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No.445073728
インサイドセールス(BDR)
企業名
株式会社ブレイン・ラボ
雇用形態
正社員
試用期間 6ヶ月
※試用期間中の待遇などに変更はありません。
業務内容
エンタープライズ専門のインサイドセールスとして、外勤営業と密なコミュニケーションを行い、アウトバウンドにて中長期的なリレーション構築および深耕営業を行っていただきます。
電話やメールなどを効果的に活用しながら営業活動を実施し商談に結びつけ、顧客や見込み顧客の要望に対し迅速に対応し、円滑な商品販売を行うための活動を行なっていただきます。
外勤営業がカバーできない埋もれているニーズを掘り起こし、成約に結びつけていく重要な仕事です。

【業務内容】
・ターゲット企業の選定とリストアップ
・大手顧客開拓に向けたアカウントプランの作成
・中堅規模以上の顧客に対する各種アプローチ(電話、メール、問い合わせ、手紙など)
・顧客開拓に向けた戦略立案と検証
・マーケチームが獲得してきた顧客に対してのアプローチ
・マーケチーム、フィールドセールスへの適切な情報提供、顧客インサイトのフィードバック
・商談済みリードへのナーチャリング活動
・データ分析による戦略立案や業務フローの検討
・ウェビナーの企画やマーケティングコンテンツの作成

【ターゲット】
エンタープライズ(中堅大手法人)の人材紹介・派遣会社


【配属先イメージ】
インサイドセールス4名、マーケター2名
メガベンチャーでの新規事業経験者、リクルートスタッフィングやネオキャリア出身者がいる企画力・実行力ともに優れたチームです。

【募集概要】
当社では、人材紹介会社向けの「CAREER PLUS」と人材紹介・派遣会社向けの「MatchinGood」という人材業界特化SaaSを開発・販売しております。
今回募集するポジションでは、人材業界の中でもエンタープライズ専門のインサイドセールスとして、課題のヒアリングや改善ポイントの啓蒙などを行い、商談を創出していただきます。
インサイドセールスとは、数を追うことだけが良しとされる営業形態とは違う【データドリブンで生産性重視のセールス組織】であり、今注目を集めている職種です。

エンタープライズ法人の開拓では、規立や役職も異なる様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、
企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例、法改正といった人材業界のトレンドなどを発信する役割も担います。
応募条件
【必須スキル・経験】
・新規開拓営業のご経験1年以上
※エンタープライズ営業は未経験でも問題ありません。

【歓迎スキル・経験】
・インサイドセールス(BDR/SDR)のご経験
・人材紹介・人材派遣ビジネスのご経験
・エンタープライズ営業のご経験

【求める人物像】
・裁量を与えらえた環境で、ゴールを定め、自走できる成長意欲の高い方
・成熟していない組織の中でも目標を立てて、そこに向かってどう改善ステップを進めるかの言語化ができる方
・数値分析や顧客との対話を繰り返し、仮説検証することに対して面白みを感じられる方
・メンバーや他チームと連携して仕事をすすめる過程を楽しむことができる方
・自分のやり方に固執せず、柔軟にチャレンジできる方

勤務地
東京都 港区芝浦 
最寄駅: JR田町駅 芝浦口(東口)より徒歩8分
都営三田線/都営浅草線 三田駅 A4出口より徒歩9分

東京本社(※フルリモート可能なため、地方もOK)
給与・報酬
想定年収400万円~600万円
想定月収33.3334万円~50万円
特記事項: ※固定残業手当45時間分/月を含む。
月収:333,334円~500,000円
(内固定残業手当)86,705円~130,058円
※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。

給与改定
年2回(4月、10月)
就業時間
特記事項: 勤怠時間は下記の選択制となっており、Q毎(3ヶ月)に変更することができます。
8:00-17:00/8:30-17:30/9:00-18:00/9:30-18:30/10:00-19:00/10:30-19:30/11:00-20:00
休暇・休日
完全週休二日制(土日)・祝日・夏季休暇・年末年始休暇 等(実績:年間125日以上) 
有給休暇 初年度10日付与 
※入社3ヶ月後に5日支給、6ヶ月後に5日支給
年間休日日数125日
待遇・福利厚生
健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険 
※健康保険は「関東ITソフトウェア健康保険組合」
交通費: 通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う。(在宅勤務制度運用に伴い)

諸手当: ■在宅勤務制度
在宅勤務制度を取り入れておりますので、状況に応じて家での勤務をすることも可能であり、社員がより働きやすい環境で仕事ができるようになっています。
また、月6,000円の在宅勤務手当の支給もございますので光熱費等の補助にしていただくことも可能です。
■コミュニケーション(ランチ)
Q毎(3ヶ月)に各グループに費用が割り当てられ、その費用を利用してコミュニケーションを取る制度です。(4,000円/人)
ちょっと豪華なランチを食べてもOK。夜、みんなで飲みに行くのもOK。
その他、コミュニケーションを図れる場なら何に使ってもOKなので使い道はその時のメンバーの気分によって決定しています。
■リファラル採用制度
社員からの紹介で採用が決まった場合、インセンティブ支給がございます。
■誕生日プレゼント
誕生日の際に会社より1万円のAmaonギフトをお送りしております。
■残業少なめ
20時にはほとんどの社員が退社しております。平均残業時間は毎月約10~15時間。
■私服OK
■時間有給あり
■ウォーターサーバーあり

特記事項: 在宅勤務手当、住宅手当(当社規定による)

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策: あり
対策: 禁煙
特記事項: なし
推薦ポイント
【魅力】
・未経験から今注目されているインサイドセールスやSaaS業界を経験・スキルアップできます。その中でも特に市場価値の高い、エンタープライズ領域のセールス経験を未経験から身に着けることができます。
・エンタープライズ領域への新規開拓や戦略立案の経験が得られます。中でも、ターゲット顧客やキーマンに最適なアプローチをするために情報収集・分析力や交渉力、関係構築力を鍛えることができます。
・最新の営業プロセス「The Model」を踏襲したマーケティングやフィールドセールス組織とも常に連携するので、SaaSビジネスに対して体系的な理解を深められます。
・マーケティング、カスタマーサクセス、フィールドセールスなど、他組織への横断的なキャリアアップも可能
・誰でも成果を出せる組織を構築中で、日本でも普及し始めたインサイドセールス組織の1→10フェーズを経験できます。
・営業活動は、メンバー自身が上長と日々議論しながら、試行錯誤し成果を出す経験を積むことができます。
・リクルートやDeNAを始めとする人材・IT企業出身者によってチームが構成されており、有力スタートアップ並みの成長環境に身をおけます。
・SalesforceやMarketoといったツールを活用しつつ、データに基づいた、科学的な営業手法を身に着けることができます。

【ターゲットごとの魅力】
(1)未経験から今注目されているインサイドセールスやSaaS業界を経験・スキルアップできます。SDRなど業務の幅を広げたり、エンタープライズ領域へのスキルアップも可能です。
(2)エンタープライズ領域への新規開拓や戦略立案も含めたインサイドセールスの経験が得られます。中でも、ターゲット顧客やキーマンに最適なアプローチをするために情報収集・分析力や交渉力、関係構築力を鍛えることができます。

【会社特徴魅力】
・業界売上TOPで多種多様なお客様にご利用頂いております。
 1,000名を超える大企業から、立ち上げたばかりのベンチャー企業まで多種多様なお客様にご利用いただいている強固な顧客基盤があります。

・当社は導入して終わりではなく、お客様に実際使っていただきながら打ち合わせを重ね、事業課題にあったオプションのご提案や、カスタマイズをご提供しております。
 また、いただいた内容を即座に反映するため、開発、営業、サポート、バックオフィスの距離が近く、お客様の声を即座に商品に反映できるのも当社の強みの一つです。
こだわり条件
服装自由  即日スタート  経験者優遇  在宅勤務  10時以降出社OK  週休2日制  土日祝日休み  交通費支給  社会保険完備  住宅手当 その他、営業・事務 など 
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