| 企業名 |
スマートキャンプ株式会社 |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 | 試用期間なし |
| 業務内容 |
【ご参画いただきたいポジション】 国内最大級のSaaS比較メデイア『BOXIL』のインサイドセールス（マネージャー・次期経営幹部候補）。 リード獲得のみならず、営業戦略の立案など上流部分からお任せしたく思っております。 【ご参画いただきたい理由（今挑戦している事業課題）】 BOXILはスマートキャンプの6事業の中で最も大きな売上を持つ主力事業です。 現在インサイドセールス部隊は6名体制となっており、担当事業を持ちながらアプローチをしています。 今後は、エンタープライズ企業への新規開拓に注力し、それぞれが全事業を担当することで最適なソリューションを提案できるインサイドセールスチームにしたいと考えています そこでインサイドセールス実務に加えて、戦略設計をディスカッション・実行いただける次期マネージャー候補となる優秀な方を求めています。 【仕事概要】 ▼具体的な仕事内容 ・見込み顧客への電話やメールでのアプローチ ・事業計画達成に向けた戦術設計・実行 ▼部署構成 営業統括本部ディビジョン インサイドセールスグループ ※マネージャー1名、メンバー4名の組織です ▼主な取引企業 ・外資大手企業：セールスフォース・ジャパン 日本オラクル 日本マイクロソフト アドビ ・日系大手企業：NTTグループ ソフトバンクグループ 富士通 ・有名ベンチャー企業：SmartHR マネーフォワード ラクス フリー など 【本ポジションの魅力】 1．成長市場であるSaaS業界へ飛び込める ガートナーの調査によると、2024年の世界のSaaS市場規模は約2,472億ドル、2025年には約2,950億ドルまで拡大する見通しとなっています。 2024年時点の日本のSaaS導入率は31.3％（※SaaS業界レポート2024より）となっており、日本のSaaS普及にはまだまだ伸びしろがあります。また、少子高齢化による労働力人口の減少により、少人数の組織でパフォーマンスを最大化させる必要性が高まっています。これにより、生産性を上げるSaaSの重要はさらに高まっていくことが予想できます。 2．SaaSプラットフォーマーであるBOXILだからこそ得られるSaaS業界の最新トレンド BOXILはSaaS企業とSaaS導入担当者のマッチングを創出するプラットフォームのような事業です。特定のSaaSプロダクトではなく、SaaS業界全体に働きかけることができます。また、スマートキャンプはSaaS AWARDの開催や、SaaS業界レポートを毎年執筆しており、SaaS業界の最新トレンドを収集している会社です。SaaS業界の最先端でキャリアを積みたい方にはピッタリの環境です。 3．希少価値の高いインサイドセールスとして成長できる B2Bマーケティング・セールスの領域においては、マーケティング手法の高度化やマネタイズモデルの変化、セールスの採用難などを背景としてインサイドセールスの需要が高まっています。しかし、インサイドセールスの効果を最大化するためには、大前提としてターゲティングと価値訴求ストーリーの設計が大変重要です。 当社はリードビジネスであるBOXILからスタートし、リードナーチャリングの知見を活かしインサイドセールス支援・コンサルティング事業BALESを展開しています。 BOXILの基盤、BALESで蓄えた350プロダクト以上のインサイドセールスにおけるノウハウがあるため、インサイドセールスとしてよりステップアップいただける環境です。 【縦にも横にも自由度が高いキャリアパス】 ▼縦のキャリアパス（役割の期待） ・1年以内 - マネージャーをお任せしたく思っております ・3年以内 - 経営幹部（カンパニー執行役員等）を目指していただきたく思っております ▼横のキャリアパス（職種の自由度） ・THE MODEL型組織としての社内異動 - フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス ・新規事業への事業開発の挑戦 - 「100歳になるまでに1000個の事業を創る」という思いのもと新規事業に挑戦 - 事業部で実績を残し、希望された方にはその挑戦機会が与えられます ・マネーフォワードチャレンジシステム（グループ異動制度） - マネーフォワードグループ全体の社内公募システムがあり、募集中のポジション一覧が公開されます - 応募要件を満たしていれば自由に応募が可能で、選考に合格すると異動が決定します - 前回は110ポジションの募集が公開されました ※リモートワーク制度 ※現在は週2日出社となり、リモートワークと出社を併用して勤務しています。 【自由かつ効率的な働き方を追求】 ▼MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。 ・社員平均年齢：33.0歳 ・月の平均残業時間：11.32時間（2023年12月～2024年11月の年間実績） ・有給消化率：約75％（年間データで概算） ・週3～4リモート勤務可能 ※チームにより異なる場合があります。 ・フレックスコアタイム制（コアタイム10時～16時） ・AIチャット（SC AI）導入 ・その他、SaaSプロダクトを複数利用 |
| 応募条件 |
【必須要件】 ・法人営業経験2年以上（歓迎：IT、Web、人材、広告、保険、金融業界出身者） ・営業戦略の立案経験（ターゲット選定、顧客分析の経験や、事業立ち上げに携わったご経験など） 【歓迎要件】 ・BDR（新規開拓営業）の経験 ・エンタープライズ企業への営業経験 ・インサイドセールスの実務経験 ・無形商材の営業経験 ・SFA、CRMなどのツールを活用した経験 【求める人物像】 ・ビジョン・ミッション・バリューに共感いただける方 ・変化や困難を前向きに楽しめる方 ・自発的に行動できる方 ・着実に業務遂行することができる方 |
| 勤務地 |
東京都 港区芝5-29-11 最寄駅: 都営地下鉄各線 三田駅から徒歩2分 JR各線 田町駅から徒歩4分 |
| 給与・報酬 |
想定年収550万円～900万円 . 特記事項: 時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として109,300円～178,600円を支給 ▼月給制 ・みなし残業代40時間分込み：109,300円（年収550万円の場合）～178,600円（年収900万円の場合） ・超過した時間外労働の残業手当は追加支給 |
| 就業時間 |
コアタイム: 10:00～16:00 特記事項: ※標準労働時間8時間 フレックスタイム制 |
| 休暇・休日 |
・完全週休2日制（土日祝日休み） ・年間休日120日以上 ・有給休暇（入社日から5日間の有給休暇付与／半年後に残りの5日間付与） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休（性別関係なく取得可／取得実績あり） |
| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 交通費: 交通費全額支給 諸手当: ・出張手当 ・近隣住宅手当 特記事項: 【待遇・制度】 ▼各種手当 ・近隣引越祝金 ・健康診断無料 ・インフルエンザ予防接種費用支給 ▼福利厚生 ・ピアボーナス ・育児支援制度 ・書籍購入制度 ・企業型確定拠出年金 ▼その他 ・従業員持株会 ・リモートワーク制度 ・社内表彰制度 ・複業可 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: 対策あり 対策: 禁煙 特記事項: 無 |
| こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 Wワーク可能 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 退職金制度 その他特別制度あり その他、営業・事務 など
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