| 企業名 |
株式会社Photosynth |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 | 6ヵ月 |
| 業務内容 |
【仕事内容】 キーレス社会実現のため、「Akerun入退室管理システム」の提案営業をお任せします。 当社のメインターゲットであるSMB（中小企業など）400万社のマーケットシェア獲得のため、パートナー企業と協業しながら新規のエンドユーザー獲得を担う組織となっております。 【具体的には】 ▼グループの役割・ミッション エンドユーザー（潜在顧客）と接点がありそうなパートナー企業の開拓・推進、エンドユーザーへのサービスの拡販・契約受注まで一気通貫で行うセールスグループとなっております。 当社のサービスがいかにパートナー企業の事業に貢献できるかという観点を持ちながら、当社サービスを通してパートナー企業・エンドユーザーが抱える顕在化・潜在化している課題の解決を図り、当社含む3社がwin-win-winの関係になるような営業活動を行っていただきます。 ▼業務の流れは大きく下記3つに分類されます 1．新規のAkerun紹介パートナーを開拓する営業 2．開拓したAkerun紹介パートナーから紹介案件を獲得する営業 3．パートナー企業から紹介（トスアップ）いただいた案件を契約獲得する営業 【入社後にまずお任せしたいこと】 ▼入社後のStepは以下となります 1．エンドユーザーに対するAkerun入退室管理システムの提案営業・契約業務の習得 2．販売経験を基に既存パートナーに向けて提案営業・紹介業務の習得 3．大手を含めたパートナー企業の新規開拓及び、既存パートナーに向けた大局的な企画営業業務の習得 スタート時は「Akerunをご自身で提案できるようになる」ことを目標に、 先輩メンバーとの同行やOJTを通して、AkerunやITの知識（HESaaS／クラウド／サブスクなどのビジネスモデルやメリット）を身につけて頂き、 パートナー企業から紹介いただいたエンドユーザーに対しての提案営業を通し、Akerun入退室管理システムをご自身で提案・受注できるようになって頂きます。 その後は、ご自身で受注したエンドユーザーへの課題解決の原体験をもとに、 新規のAkerun紹介パートナーの開拓・パートナー企業からの案件創出のための営業活動を行って頂きます。 最終的にはご自身で考えた営業戦略（マーケットセグメント、連携サービス等）を立案、実行までお任せしたいと思っております。 上記の過程の中に、マネジメントへの挑戦や企画立案など、多岐にわたるチャンスがあります。 まずは、「質」より「量」をこなしていただき、経験を積みながら早期の売り上げ貢献に期待しております。 【この仕事をする魅力】 ・業界シェアトップクラスの最先端IoT製品を扱うことができます。 ・ハードウェア×SaaSというユニークなビジネスモデルを経験できます。 ・全社で170名弱の規模で、営業～マーケティング～CS～物流～製造～開発の多様な部署と連携して働くことができます。 ・顧客の声を、自社製品作りに反映できます。 ・業界未経験でもマンツーマンに近い形で教育体制を完備しています。 ・SaaS営業の基礎を原則出社により、徹底的に学ぶことができます。 ・自社完結の営業活動だけでなく、様々な会社とアライアンスを組んでAkerunを販売する体制構築を経験することができます。 ・Akerun紹介パートナー新規開拓、業務オペレーション設計、進捗管理、現場同行、改善活動などPDCAを回しながら一連の業務を経験することができます。 ・営業として「売る」スキルだけではなく「Akerun紹介パートナー企業が売るための仕組みづくり」のスキルを習得することができます。 【業務変更の可能性】なし |
| 応募条件 |
【求めるスキル・経験】 法人営業経験1年以上 【あると望ましいスキル・経験】 ・第2新卒歓迎 ・今回は、特にポテンシャル採用のため、スキルよりも以下の人柄面を重視します。 必須： - 素直な方（吸収力高く、愚直に頑張れる人） - 業務における自分の考え、意志を持ち発信できる方 - ポジティブ志向／成長意欲 尚可： - 賢さ、戦略性がある方 - KPIをやりきる力・意志がある方 |
| 勤務地 |
東京都 港区芝5-29-11 最寄駅: 各線 三田駅から徒歩3分 各線 田町駅から徒歩4分 各線 泉岳寺駅から徒歩11分 ※リモートワーク可 ※部門による 【勤務地変更の可能性】なし |
| 給与・報酬 |
想定年収450万円～600万円 想定月収37.6万円～50万円 特記事項: 月収＝376,000円～500,000円 ※基本給+職能給＋固定残業代 職能給：能力によって変動 ※45時間を超える時間外労働分、休日労働分、深夜労働分についての割増賃金は追加で支給。 昇給あり 年2回（7・1月） 時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として 97,000円～ 129,000円を支給 |
| 就業時間 |
9:30～18:30 休憩時間: 1時間 コアタイム: 10:00～14:00 特記事項: フレックスタイム制 フレキシブルタイム：7：00～10：00／14：00～21：00 |
| 休暇・休日 |
・完全週休2日制：土日・祝日 ・年末年始休暇：12月29日～1月3日 ・有給休暇：10日～ ※入社日に10日付与以降1年毎に付与 ・特別休暇：5日 - エネチャージ休暇：3日（入社初年度は入社月により0～3日） - 工場見学休暇：1日 - 五感で体験休暇：1日 年間休日日数120日 |
| 待遇・福利厚生 |
厚生年金保険,健康保険,労災保険,雇用保険 交通費: 通勤費支給：3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費 （※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給） 諸手当: 【住宅通勤補助手当】 ・通勤手当：3万円を上限として1ヶ月の通勤定期券代の実費 （※リモートワーク比率が一定数以上の場合は日割り実費支給） ・住宅手当：3万円から1ヶ月の通勤定期券代相当の金額を差し引いた額を支給（※通勤定期券代相当はリモートワーク比率に関係なく居住地の最寄り駅から計算された1か月分の金額となります） 特記事項: 【福利厚生】 ・高スペックPC貸与 ・スマートフォン貸与 ・表彰制度 働きやすさ向上： ・リモートワーク ※部門による ・カフェスペース ・フリードリンク コミュニケーション強化： ・サークル活動 ・ご飯会 スキルアップ： ・書籍購入補助 ・社内勉強会 ・勉強会参加費補助 契約期間：無期 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: なし |
| こだわり条件 |
土日祝日休み 学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 交通費支給 社会保険完備 住宅手当 その他特別制度あり その他、営業・事務 など
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