| 企業名 |
KIYOラーニング株式会社 |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 | 4か月 |
| 業務内容 |
【募集背景】 当社は、ビジネスパーソン向けオンライン資格講座を2008年に開始して以来、『学びを革新し、誰もが持っている無限の力を引き出す』をミッションとして事業を展開しています。2020年には東証マザーズ（現在グロース市場）に上場し、教育のデジタル化の流れをリードしながら成長をしてきました。 そこで培った、人材育成のシステム開発、コンテンツ開発のノウハウをベースに、2017年にBtoB向けの人材育成クラウドサービス「AirCourse」をリリースしました。こちらのプロダクトでは、1,100コース以上ある受け放題研修動画と自社コースを簡単に配信・管理できるSaaSを提供しています。 B2B事業は急成長を遂げており、以下のような実績と業績見込みとなっています。 ・FY24（2024年度）：売上 5.62億円（前年同期比143.8％） ・FY25（2025年度見込）：売上 7.35億円 ・FY26（2026年度見込）：売上9.70億円～11.00億円 これらの目標を達成するため、さらなる成長を共に目指す仲間を募集しています。 また、ナレッジ共有ができる生成AIサービス「AirCourse AIナレッジ」も新たな事業として立ち上げており、今後も法人顧客の人的資本活用に関連する課題を解決するソリューションの展開を加速していきます。 事業拡大にともない、当社はマーケティング、営業、カスタマーサクセス、コンテンツ企画部門の組織強化を進めています。 当社では、市場ニーズの高まりに伴い売上及び導入社数が急増する中でこれから更にグロースするフェーズととらえており、そのために即戦力となるセールス実務および経験とチャレンジ精神のあるフィールドセールス業務を遂行いただける方を募集することになりました。今後拡大するチームの一員として、業務構築・改善とチーム成長を自らリードいただける方を募集しています。 【ポジション概要】 立上げ期のBtoB向け人材育成サービス『AirCourse』のセールス部に所属し、フィールドセールスとして新規顧客開拓をさらに加速させる仕組み作りを担うポジションです。 まずはプレイヤーとして、マーケットリサーチを実施し潜在的な顧客を特定し、顧客に対して製品の価値を伝え、提案書を作成しプレゼンテーションの実施、既存の顧客との良好な関係を構築・維持し、アップセルの機会を追求することを行っていただきます。適性と実績に応じて、新たな営業戦略策定やメンバー育成やチームマネジメントを担っていただくことを期待しています。 ▼取り扱っていただくプロダクトは現状下記3つです。 ・『AirCourse』…人材育成の悩みを解決する社員教育クラウドサービス ・『AirCourse AIナレッジ』…2023年12月リリース、ナレッジ共有できる生成AIサービス ・『STUDYing』…創業当時から成長し続けているオンライン通信資格講座 【業務詳細】 BtoBのフィールドセールスの主要メンバーとして、新規開拓営業や既存顧客への深耕営業を担うポジションです。マーケティング部門、カスタマーサクセス部門、インサイドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。 ▼BtoBフィールドセールスは、主に以下の業務を担当します ・インサイドセールスがセットした商談からの案件創出 ・初期商談～受注までの案件コントロール（社内のアカウント担当や複数関係者も巻き込んだハンドリング） ・経営課題・業務課題ヒアリング、課題解決手段のご提案 ・プロダクトへのフィードバック ※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます ※初回提案、アポイントはインサイドセールスが獲得します 【出社／リモート状況】 出社と在宅勤務併用（割合は半々を目安としています） |
| 応募条件 |
【必須スキル】 ・社会人経験2年以上 ・法人向けの無形商材の新規営業経験 【歓迎スキル】 ・BtoB SaaS企業での就業経験 ・インターネット関連プロダクトの新規営業経験 【求める人物像】 ・チームワークを大切に業務を遂行できる方 ・主体的に仕事を進められる方 ・行動力のある方 ・目標達成にこだわり、着実に業務を遂行できる方 |
| 勤務地 |
東京都 港区赤坂4丁目8-18 最寄駅: 東京メトロ各線 赤坂見附駅から徒歩4分 東京メトロ各線 永田町駅から徒歩4分 東京メトロ千代田線 赤坂駅から徒歩9分 |
| 給与・報酬 |
想定年収500万円～700万円 想定月収0万円～ 特記事項: 昇給あり 年1回／1月（但し、会社の業績、または個人の成績により改定しない場合もあります） ※ご経験に応じて決定 ※現職のご年収を最大限考慮致しますので、この限りではございません ・月給制（賃金改定の機会：年1回、原則として毎年1月） ・インセンティブ：業績・評価によって支給あり ▼インセンティブ 年1～2回 会社の業績・個人評価や会社への貢献度に応じて、インセンティブを支給 （支給なしの場合もあります） |
| 就業時間 |
休憩時間: 60分 コアタイム: 10:00～15:00 特記事項: 8時間／日 1日の標準労働時間：9時00分から18時00分 フレックスタイム制 |
| 休暇・休日 |
・完全週休2日制・・担当業務の都合により休日出勤あり（振替休日を与える） ・年末年始 ・有給休暇 ・産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、子の看護休暇 |
| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 特記事項: 【待遇・福利厚生】 資格取得報奨金制度あり、当社講座を無料受講可 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: 対策あり 対策: 禁煙 特記事項: 敷地内での喫煙禁止 |
| こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 社会保険完備 育児支援制度 その他特別制度あり その他、営業・事務 など
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