No.JN00428936

【大阪勤務】業界特化型SaaS「カイポケ」組織のセールスマネージャー候補

求人詳細

企業名
株式会社エス・エム・エス											
雇用形態
正社員										
試用期間 最大3ヶ月
試用期間中の条件変更はなし
業務内容
【仕事内容】
・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【お任せしたい想定業務内容】
・インサイドセールス&フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案~施策実行
・人員配置計画立案~採用/育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

【具体的な想定業務内容】
▼インサイドセールス
・隣接領域(マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等)と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
 - 予算策定及びKGI/KPIモニタリング
 - 3C/4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
 - チームマネジメント(5~20名規模)
 - 生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務(他部署連携/BIツール検討等)

▼フィールドセールス
・隣接領域(マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等)と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
 - 対面商談による介護・障害福祉事業者の経営課題把握
 - 上記課題に対する自社商材のソリューション営業
 - チームマネジメント(5~20名規模)
 - 新規出店の検討と実行
 - パートナー企業とのアライアンス促進
 - 自社サービスへのフィードバック

【カイポケで働く魅力】
1.マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い(250,000事業所数以上)
・日本に残された数少ない成長市場(業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年)

2.プロダクト&マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心&全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる

3.データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

【将来のキャリアパス】
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
(例)
・同部門での事業責任者
・他部門(キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門)での事業責任者
・新規事業開発
・会社横断でのセールス領域の統括責任者
応募条件
【必須条件】
・大学院、大学卒業以上
・無形商材におけるセールス経験(3年以上)
・メンバーマネジメント経験 (2年以上)

【歓迎条件】
・セールス組織の立ち上げ経験(拠点開発含む)
・複数の異なる部署/ステークホルダーが関連するプロジェクト経験
・営業企画orマーケティングの経験
・新規事業の立ち上げ経験

【求める人物像等】
・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方
・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方
・攻守のバランス感に長けている方
勤務地
大阪府 大阪市北区大淀中1-1-88 
最寄駅: 各線 大阪駅から徒歩9分
各線 大阪梅田駅から徒歩12分
給与・報酬
想定年収650万円~1000万円
.
特記事項: ・賃金形態:月額は年収を12分割した金額を支給
・基本給 :402,448円~833,334円 ※1
・職務手当:139,219円~173,475円 ※2
 ※1 基本給708,334円~1,166,667円は管理監督者とする
 ※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給
   超過分は超過勤務手当として別途支給
   管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給

年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり
就業時間
9:00~18:00
休憩時間: 1時間
特記事項: 事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
待遇・福利厚生
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費: 通勤手当:月3.5万円上限(業務上必要な交通費に関しては全額支給)

特記事項: 【諸手当】
・スキルアップ手当:15万円(年1度、4月給与支払日の支給)
・通勤手当:月3.5万円上限(業務上必要な交通費に関しては全額支給)

【休日】
・完全週休二日制
・原則土曜・日曜・祝日
・年末年始

【休暇】
・年次有給休暇
・アニバーサリー休暇
・介護休業
・産前産後休業
・育児休業
・子の看護休暇
・慶弔休暇
・妊婦特別休暇

【福利厚生】
・書籍購入制度
・従業員持株制度
・資格取得支援制度
・ベビーシッター利用補助制度

・東京本社、大阪事業所:屋内禁煙
・上記以外      :屋内原則禁煙(喫煙室あり)

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策: 対策あり
対策: 禁煙
特記事項: 無
こだわり条件
女性が活躍 大卒以上 即日スタート 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 その他特別制度あり その他、営業・事務 など

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