| 企業名 |
モビルス株式会社 |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 | 試用期間なし |
| 業務内容 |
【職務内容】 ★本ポジションはMooAプロダクトを中心に、顧客の状況ヒアリングから課題解決提案（カスタマイズを含む）まで総合的な提案を行うソリューションセールスのポジションです★ ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー 今回募集するポジションではお客様のCX領域における経営/運営課題を把握し、自社プロダクト・サービス(7つ）の提案を通じて経営課題の解決までを伴走することがミッションです。 顧客への提案・受注活動を通じて、お客様の成功と自社の成長の推進を担っていただきます。 ▼提案プロダクトサービス ・顧客課題にあらゆる角度から提案できるホールプロダクト戦略を採用しているため、複数プロダクトを組み合わせたソリューション提案を実践しています。 ・コンタクトセンター領域のソリューションとして、Voice（音声）、Non-Voice（テキスト）の両軸を組み合わせた形で提案を行いますが、 今回のポジションは特に、生成AIを活用したMooAのプロダクトセールスを 担って頂くことになるため、MooAトリガーの案件創出、提案支援、顧客折衝がメインとなります。 ・その為、PBX/CTIなどのシステム連携が必須となるため、テレフォニー関連の技術的な知見、知識なども求めます。 ・上記に加え、お客様ごとのニーズに応えるためのSI/カスタマイズサービス、導入支援から運用定着までを支援するカスタマーサクセスサービスも併せてご提案することで、製品単体の販売、提案ではなく、お客様におけるプロジェクトの価値＝ROI 及び、その先のお客様へのCX＝顧客体験の付加価値の向上を目指します。 ▼具体的な業務内容 ・案件創出、提案 - 当社フィールドセールス、パートナーセールス、カスタマーサクセスの各担当者と密に連携を取り、包括的な提案作成の支援を実施 且つ、状況、内容によっては、顧客フロントに立ち、案件の立ち上げ、提案策定、提案、受注までを担当します - お客様の課題に対して当社ソリューションがどのように役立つのか、システム間の連携なども視野に、お客様課題解決に向けた総合的な提案を行います。 ▼楽しさ ・「CX」という、あらゆる企業が重視するテーマにおいて、市場価値の高い知見を身につけることができる。 ・「モノ売り」ではなく「コト売り」、ソリューションセールスを実践できるようになれる。 ・これまでの豊富な事例・実績を元に、日本を代表するようなエンタープライズ企業の担当者に提案することができる。 ・業界最先端、且つ既にお客様から高い評価を得ている生成AIソリューションの提案活動を経験できます。 ▼難しさ ・お客様の複雑な業務・課題を理解して提案する必要がある。 ・自社／他社の幅広いサービスを理解して提案をビジネス的、且つテクニカル的にコーディネートする必要がある。 ・意思決定の複雑なエンタープライズ企業において、案件開拓から受注までを社内外の多くのステークホルダーと連携しながら推進する必要がある。 【出社・在宅頻度】 週3日出社（チーム毎に出社日固定）※残り2日在宅勤務可 |
| 応募条件 |
【応募資格（必須）】 ・テレフォニー関連の技術知識（PBX、CTIなどの通信回り）を保有している方 ・SIerなどで、複合的なソリューションの法人営業、提案活動経験を3年以上有している方 ・複雑性の高い無形商材の営業において高い実績を残した経験 ・課題解決型のソリューション提案経験 【応募資格（歓迎）】 ・エンタープライズ企業向けの提案経験（商談期間の長さ、関係者の多さ、意思決定プロセスの複雑さ） ・金融業界、コンタクトセンター関連業界（BPOなど）における業務知識・経験 ・新規顧客開拓・既存顧客深耕、双方の営業経験 ・SalesforceなどのSFA/CRMを積極的に活用した経験 【求める人物像】 ・当社の事業に共感していただける方 ・成長産業でキャリアアップにチャレンジしたい方 ・前例に捉われず、成果を求めて行動できる方 ・型にはまるより、型を作りたい方 ・顧客と自社双方の成功についてバランスを取りながら、最大限の価値創出を実現できる方 ・自身にできること、できないこと、足りていること、足りていないことを客観視でき、経験、知識の習得に向けて素直に前向きに取り組むことができる姿勢を持っている方 ・他者を尊重し、他者から学ぶことができる方 |
| 勤務地 |
東京都 港区芝浦一丁目1番1号 最寄駅: 各線 浜松町駅から徒歩5分 都営地下鉄各線 大門駅から徒歩8分 ゆりかもめ 日の出駅から徒歩10分 |
| 給与・報酬 |
想定年収600万円～750万円 . 特記事項: 賞与あり 年2回（4月、10月） ※会社及び本人の業績に応じて支給 時間外労働の有無にかかわらず、35時間分の時間外手当として92,050円～115,045円を支給 月給制 ※経験に応じて相談可 月給：428,572円～535,715円 (基本給336,522円～420,670円＋35時間残業手当92,050円～¥115,045円) 想定年収： 428,572円～535,715円×14か月（賞与2か月含む※昨年度実績）＝6,000,008円～7,500,010円 |
| 就業時間 |
コアタイム: 11:00～15:00 特記事項: 実働時間8時間 フレックスタイム制 |
| 休暇・休日 |
【休日休暇】 完全週休二日制（土日）、祝日、年末年始、慶弔休暇、年次有給休暇 |
| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 交通費: 通勤費支給 諸手当: 【諸手当】 通勤交通手当 特記事項: 【福利厚生】 健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合）、資格取得等支援制度、譲渡制限付株式報酬制度、部活制度(会社補助あり)、月末金曜日／全社会議・懇親会実施、業務内容に応じてご希望のPCを選択可、モニター支給あり 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: 対策あり 対策: 喫煙室あり 特記事項: 喫煙専用ルーム |
| こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 その他特別制度あり その他、営業・事務 など
|
