| 企業名 |
株式会社ブレイン･ラボ |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 | 試用期間なし |
| 業務内容 |
【募集背景】 少子高齢化が進む日本では、企業の人材確保が課題となり、人材サービスの市場規模は右肩上がりで成長を続けています。 当社は、そのような人材サービス企業に向けて基幹システム「CAREER PLUS」「MatchinGood」を自社開発・販売している、業界売上トップクラスのSaaS企業です。 また近年の人材業界では、AI活用ニーズなども急伸しているため、弊社でも生成AIに関連したサービスや協力会社との提携を進めております。 これにより、弊社のプロダクトのみで、人材ビジネスにおける集客、進捗管理、情報管理、定着支援までをワンストップで支援することが可能となりました。 事業のさらなる成長を支えるため、営業組織の強化を目的とし、新規営業のセールスリーダーを募集します。 既存のセールスメンバーと連携し、お客様の課題を深く理解しながら、最適なソリューションを提案できるリーダーシップを発揮していただける新しい仲間をお迎えしたいと考えています。 【募集概要】 自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の新規営業をお任せいたします。 フィールドセールスとして、お客様の課題を丁寧にヒアリングし、最適な業務フローをご提案しながら成約まで導いていただきます。 また、リーダーとしてチームの牽引もお任せいたします。リーダーシップを発揮いただいた後には、セールスマネージャーや事業責任者としての登用も視野に入れています。 新しい環境で挑戦しながらキャリアアップを目指したい方にとって、やりがいのあるポジションです。 【具体的な業務内容】 自社プロダクトである「CAREER PLUS」「MatchinGood」やその他の商材（現在検討中の機能やサービス）の新規営業をお任せいたします。 インサイドセールスより商談化されたアポイントへのWeb商談、または訪問による提案を実施し、商談を前に進め、受注までをフォローしていただきます。 並行してお客様の声を収集し、製品開発、企画へのフィードバックを行いながら、プロダクトの成長にも貢献いただきます。 ・商談（訪問＆webオンライン）にて現状のヒアリングと課題の抽出 ・経営課題に対する、「CAREER PLUS」、「MatchinGood」を中心にその他商材も含めた最適な解決策のご提案 ・営業現場で得た市場ニーズを元に、新サービスやプロダクト方針の企画 ・リーダーとしてチームやメンバーのマネジメント業務 【受注までのプロセス】 （0）商談の事前準備やISとの情報連携 （1）初回商談 （2）商談の見極め→案件化 （3）デモ検証、2回目商談 （4）契約書・見積書兼発注書送付 （5）契約合意 （6）納品 （7）カスタマーサクセスへと連携 【入社後のイメージ】 The Model型の営業組織であるため、当初はインサイドセールスからスタートする可能性がございます。 商品理解を深めていただいたのち、フィールドセールスとしてご活躍いただくイメージです。 その後はOJTを経て、先輩社員の商談同席から進めて行き、平均3か月くらいで1人立ちしていきます。 他部署とのミーティング、勉強会や共有会も定期的にある為、キャッチアップしやすい環境となっています。 適性によっては、大手顧客に対するABM営業を中心に、開発部門などと連携してSIの進捗管理もお任せいたします。 【魅力】 ・人材業界に関する幅広いプロダクトや事業作りに携わることができます。 ・業界未経験でもSaaS、CRMや生成AIの営業経験が身に付きます。 ・実力主義の組織であるため、能力次第で早期に年収アップが可能です。 ・外部パートナーや開発部門との連携も多く、常にテクノロジーの進化や知識を身に着けることで、来るべきAI時代においても社外価値の高い営業キャリアを形成することができます。 ・リクルートやじげんで実践されている人材価値経営を体験して学ぶことができます。 ・事業とヒト組織を持続的に成長させていく事業推進の力や仕組化を身に着けることが可能です。 【配属先予定：営業部 セールスGRP（全3名）】 ▼構成 ・マネージャー 1名（30代） ・メンバー 2名（20代、30代） ▼営業部の特徴 ・営業部のトップであるGM（ゼネラルマネージャー）は、リクルート人材紹介部門で20年在籍し、部長職として7年の経験を持つ実力派です。 - リクルート流のマネジメントノウハウを活かし、強固なチーム運営体制があります。 ・入社1年半～2年でメンバーからリーダー、マネージャーに昇格した社員が複数在籍しており、実力主義のカルチャーが根付いています。 ・全体的に20代、30代を中心としたメンバーで構成されています。 - リクルートスタッフィングやワークポートなど、人材業界での経験を積んできたメンバーが在籍しており、企画力・実行力ともに優れたメンバーが活躍しています。 【勤務地備考】 本ポジションでは、リモートワークと出社のハイブリッド勤務を想定しています。 【転勤の有無】 無し |
| 応募条件 |
【必須スキル・経験】 ・人材紹介事業での法人営業経験 ・リーダー経験 ・貪欲な成長意欲と達成意欲 【歓迎スキル・経験】 ・SaaS営業経験 ・IT業界での営業経験 ・論理的思考力 【求める人物像】 ・将来、マネージャーや事業責任者を目指していきたい方 ・ポジティブで、向上心や目標達成意欲の高い方。困難な局面でも、目標達成に向けて行動できたエピソードをお持ちの方 ・個人の業績だけでなく、組織の業績達成にコミットできる方 ・人材業界を変えたいという強い気持ちをお持ちの方 ・失敗を恐れずチャレンジ精神を持って仕事に取り組める貪欲な方 |
| 勤務地 |
東京都 港区芝浦4-12-38 最寄駅: JR各線 田町駅から徒歩8分 都営地下鉄各線 三田駅から徒歩9分 |
| 給与・報酬 |
想定年収520万円～700万円 想定月収43.3334万円～58.3334万円 特記事項: 時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として112,717円～151,734円を支給 月収：固定残業手当45時間分／月を含む （内固定残業手当）112,717円～151,734円 ※給与改定：年2回 ※上記はあくまで想定であり、ご経験・スキルを考慮して決定いたします。 |
| 就業時間 |
コアタイム: 11:00～15:00 特記事項: フレキシブルタイム：（始業）6:00～11:00 （終業）15:00～20:00 フレックスタイム制 |
| 休暇・休日 |
※年間休日：前年度実績124日 ・有給休暇（初年度10日付与） - 入社日に5日支給、6ヶ月後に5日支給 - 全休／午前・午後半休の他に、1時間単位の取得も可能 ・完全週休2日制（土日祝） ・夏季休暇 ・年末年始休暇 ・産前産後休業・育児休業 - 女性も男性も取得率100％、また取得後全員が復帰しています！ ・子の看護休暇 ・結婚休暇 ・介護休暇 ・慶弔休暇 ・ファミリーサポート休暇 - 入学式、卒業式、運動会、授業参観等、親が参加することが望ましいとされる行事、その他会社が適切と認めた際に休暇を付与 |
| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 交通費: 通勤交通費全額支給（通勤定期券費と出社した日数に応じた往復の実費交通費のいずれか低いほうの金額を支払う） 諸手当: ・在宅勤務手当 - 光熱費等の補助のため、全社員に一律月6,000円を支給 ・役職手当 ・住宅手当 ※当社規定による ・結婚・出産祝手当 特記事項: 【福利厚生】 ・健康保険は関東ITソフトウェア健康保険組合 ・誕生日プレゼント支給 - 誕生日の際に1万円分のAmazonギフトを支給します ・Wakans制度（ワーケーション制度） - リモートワークを活用し、普段の職場や自宅とは異なる場所で仕事をしつつ、プライベートの時間も楽しむことのできる制度です。 - 東京・沖縄オフィスへの移動費・宿泊費を会社が一部負担いたします。 ・リゾートワークス - 会社がサービス利用料を負担することで、全国の会員制施設・一流ホテルなどを特別価格（最大80％割引）で利用できる福利厚生サービスです。 - 二親等の方まで同サービスが予約可能なため、家族旅行や両親へのプレゼントなど様々な使い方が可能です。 ・corolla制度 - 各個人に費用が割り当てられ、書籍や在宅用のデスク購入、食事会など業務に必要と判断されるものであれば自由に使うことができます ・ウェルカムバック制度（アルムナイ制度） ・フリードリンク制度（コーヒー・紅茶） ・ウォーターサーバー完備 ・オフィスグリコ完備 ・資格支援制度 ・リファラル採用制度 ・定期健康診断 ・インフルエンザ予防接種 【社風】 ・残業少なめ - 20時にはほとんどの社員が退社しております ・フリーアドレス ・私服OK ・業務中のイヤホン着用OK 定期的に全社員に人事面談を実施するなど、エンゲージメントを測ることで組織課題を洗い出し、新たな制度が生まれることもあります。 今後も全ての社員が働きやすい環境作りを目指していきます。 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: 対策あり 対策: 禁煙 特記事項: 無 |
| こだわり条件 |
女性が活躍 学歴不問 服装自由 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 住宅手当 育児支援制度 その他特別制度あり その他、営業・事務 など
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