| 企業名 |
株式会社ソニックムーブ |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 |
3カ月 その間待遇の変化はございません |
| 業務内容 |
【業務内容】 ▼ものを売るのではなく”解決”を提案する営業 ソニックムーブでは、人々の暮らしを「もっと便利に、もっと楽しく」するためのWebシステムやアプリケーション開発を生業にしています。toCサービスを展開するクライアントのテクノロジー課題について、ものづくりを通じて解決していく会社です。 今回の募集では、弊社ソリューション事業（受託事業）を共に拡大・拡販していただけるアカウントセールスを募集しています。クライアントのお困りごと解決に重きを置き、課題抽出から戦略企画立案等をお任せします。 【具体的には】 ・クライアントの課題解決における推進役 - 新規商談 - 既存事業・構造の理解、ケイパビリティの把握 - クライアントの商材や企業理解を深める ・Webディレクター・PMと協力した顧客満足度向上の活動 - 提案策定、クロージング - プロジェクト上流工程（RFP策定・調達戦略策定・システム化計画・要件定義工程）の支援 - 受注後の中長期的な提案活動 ・顧客の契約窓口として契約・見積管理 ・新規／既存クライアントへのアプローチ ・既存クライアントとの信頼関係構築 - ステークホルダーやキーマン等の意思決定構造の見極め・クライアントの経営戦略を理解した上での最適な実現プランの提案 - システム化の方向性や計画の策定 - クライアントのビジネス方針に基づいたサービス要件や仮説定義支援（ユーザーストーリー、ジャーニー等）本ポジションに期待していること など 「弊社では何を作れるのか」「どれくらいの期間・人数・コストで作れるのか」「世の中のサービスはどんなものがあるか？それらを活用しどんなことができるのか」…等、クライアントにとっての「相談役」になり、より丁寧に寄り添って行く動きに期待しています。 【募集背景と実現したいこと】 創業より取引企業数・売上ともに毎年右肩上がりの成長を遂げています。サービスの成長・取引増加に伴い、ソリューション事業に関わる人員数も年々増えており、2025年1月現在では正社員・パートなど合わせて80名を超える規模の組織に拡大しています。 弊社では社員数の半数強がエンジニアで構成されており、プロダクト開発に関わるすべての職能が在籍しています。そして各々が「より良いものをつくる」ために奔走しています。そのため、お客様の事業や叶えたいことをしっかりと理解した上で、目的に応じたシステムやUIがどういうものであるべきかを要件に落とし込み、事業成功を見据えた施策提案を行っています。 これまで案件の獲得手法は紹介やお問い合わせ経由がほとんどであり、”ものづくり”に特化した人材確保に勤しんでいました。ですが、今後事業を拡大していくためには、事業運営の「攻め」を担う、ビジネスサイドの組織の構築が重要だと考えました。今回は経営陣とともに、継続的な成長を牽引していただける方を新たに募集しています。 【本ポジションへの期待】 ▼大きく分けて下記の2点に期待しています。 1．お客様の課題を解決することに加え、継続的な売上と利益の確保・向上に貢献していただくこと 2．営業部門の立ち上げ・推進 当社は創業以来約20年間、一度も営業ポジションを募集したことがありません。そのため、これまでの案件については、コーポレートサイトからのお問合せや既存クライアントからのご紹介・追加受注で獲得してきました。お客様との信頼関係に支えられてきた当社ですが、さらなる成長を目指し、初めて営業ポジションの採用に踏み切りました。 【弊社で働くことの魅力】 『あ、このサービス、ソニックムーブが作ってたんだ！』と気づかれるような、身近で多くの人々に使われるサービスの開発に携われます。 ▼主な実績 漫画アプリ「マガポケ」（講談社）、駐車場検索アプリ「ナビパーク」（スターツアメニティ）、英単語力測定コンテンツ「NHK出版 中学英単語タイムアタック！」（NHK出版）等 開発チームと協力しながら、人々の暮らしを豊かにするサービスを世の中に生み出し、リリースしていく達成感を得られるのも、このポジションならではの魅力です。 【キャリアプランについて】 アカウントセールスとしてご活躍いただいたその先に、ご志向によっては「事業企画」として、自社事業拡大のために寄与いただくポジションも用意いたします。 ▼事業企画業務：例 ・自社の強みや競合分析、市場分析結果を踏まえた戦略立案 - サービス開発プロジェクトのPM - 企画提案 - 商材の検討 - 市場での弊社の立ち位置ポジショニング策定 等 ・事業拡大に伴うボトルネック解消のための施策検討 ・ビジネス部門における組織づくり ・エンジニア職等からアカウントセールスを目指す社員の育成 …等、事業拡大のために企画やアカウントセールス、マーケティング等ポータブルスキルを発揮しつつ、幅広くご対応いただくことが理想です。 【キャリアイメージ（モデルケース）】 ▼アカウントセールス お客様のビジネス成功を目的に事業戦略の企画・推進に役立つITシステムの提案。社内のプロジェクトマネージャーと話し合いながら、IT戦略の立案やIT活用プランニング・実行が主務となる。 ↓ ▼事業企画 対社内にて、経営資源を最適に活用し、事業に関連する計画の立案や推進。事業を成功・成長のために施策を考え実行する（営業・マーケ・分析等含む）。 ↓ ▼BizDev・事業開発（マネージャー） 会社として新たな事業（価値）を創造し、それを市場に提供するポジション。市場の大きな変化や、ユーザーの課題を探索し、事業の価値仮説を立てることや、仮説に対してスピーディーに実行していく力、ステークホルダーが実現したいことを理解して両者の便益を共存させる等に携わる。 ※弊社ではひとりひとりに合わせたキャリアを叶えられるようサポートしていきたいと考えているため、必ずしも上記のキャリアではないといけないということはないです。選考の中であなたの目指すキャリア像などもぜひご教示ください。 【勤務地】 ハイブリットワーク制度導入中。 リモート勤務もしくは東京本社での勤務をお願いしています。 |
| 応募条件 |
【必須】 ▼以下のいずれかのご経験をお持ちの方 ・SIerもしくはコンサルティング会社にてITコンサルタントとして戦略策定・分析・実行まで自らが主担当となって携わられた経験がある方 ・IT業界にて、ソリューション営業あるいはコンサルティング営業として、クライアントの要望、予見の内容をヒアリングしてそれに合わせたWeb・アプリ開発、ITツールの提案を行った経験がある方 ・SIerにてエンジニア・SEを経験したのちにプロジェクトマネージャーとして勤務されている方（ビジネスサイドへの転身を検討されている方） 【歓迎】 ・営業・Webマーケティングの実務経験 ・SQLやtableau等のBIツール使用経験 ・Web系エンジニアとしての実務経験 ・事業企画側のプロジェクトマネジメント経験 （企業の戦略や目標促進に向けて実行する社内でのビジネスプロジェクトの管理） 【求める人物像】 ・ソニックムーブのミッション・ビジョン・バリューに共感いただける方 ・未知の課題や目に見えない問題に対しても、前向きに挑戦できる方 ・考えながらトライ＆エラーを繰り返し、解決や改善に向け試行錯誤するのが好きな方 |
| 勤務地 |
東京都 千代田区麹町6-6-2 最寄駅: 各線 四ツ谷駅から徒歩2分 |
| 給与・報酬 |
想定年収600万円～1000万円 . 特記事項: 昇給あり 年2回 賞与あり 業績賞与：年1回 時間外労働の有無にかかわらず、45時間分の時間外手当として130,714円～217,856円を支給 【内訳】 年俸 月額：500,000円（基本369,286円＋固定残業130,714円）～833,334円（基本615,478円＋固定残業217,856円） 【備考】 固定残業時間は45時間分。 超過分別途支給。 【昇給・賞与】 給与：⾯接を通して話し合いの上、決定します。 |
| 就業時間 |
10:00～19:00 コアタイム: 11:00～15:00 特記事項: フレックスタイム制 |
| 休暇・休日 |
・完全週休2⽇制（⼟・⽇） 、祝⽇ ※年間休120⽇以上 ・夏季休暇（5⽇） ・年次有給休暇（初年度10⽇） ・試⽤期間中特別休暇（2⽇）他 |
| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 交通費: 交通全額⽀給（実費精算） 諸手当: ・資格手当 ・出社待機手当（フルリモート雇用は対象外） 特記事項: 【福利厚⽣】 ・定期健康診断 ・慶弔⾒舞⾦ ・関東ITソフトウェア健康保険組合保険施設サービス ・ストレスチェック ・インフルエンザ予防接種（全額会社負担） 【各種補助】 ・資格取得補助 ・書籍購入制度 ・部活動補助 【受動喫煙対策】 屋内全面禁煙（屋内喫煙スペースあり） 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: 対策あり 対策: 禁煙 特記事項: 無 |
| こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 その他特別制度あり Webクリエイター Webエンジニア その他、営業・事務 など
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