| 企業名 |
株式会社クロスビット |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 | 3ヶ月 |
| 業務内容 |
【募集背景】 ▼HR×SaaSプロダクトのフィールドセールス募集！ 当社は基幹事業であるシフト管理SaaS「らくしふ」を展開し、さらなる事業成長を目指しています。 そんな中、フィールドセールスの強化は重要な課題の一つです。 現在、4人のメンバーが活躍し、顧客への価値提供を推進していますが、より多くの企業様に「らくしふ」の魅力を伝え、導入を加速させるべく、新たな仲間を募集します！ 本ポジションでは、受動的な営業にとどまらず、時には自ら顧客を開拓し、最適な提案を行うことでコンスタントに案件を受注していただくことを期待しています。 既存のやり方にとらわれず、新しいアプローチを積極的に試してみたりと、攻めの営業スタイルで成果を生み出し、主体的に切り拓いていく方と一緒に、さらなる成長を目指したいと考えています。 【業務概要】 主な営業活動の流れは、初回商談 → トライアル → 受注 となります。（商談機会はISが獲得し、受注後のオンボーディングはCSが担当） 時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます。 ▼具体的な業務内容 ・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動 ※中堅〜大手企業で、小売や飲食業界がメインターゲットとなります。セールスサイクルは案件にもよりますが、半年〜1年のサイクルが多いです ・パイプラインの創出・管理 ・展示会やオフラインイベントでのリード獲得 ・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動 ・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック（PdMとの連携あり） ※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります 【ポジションの魅力】 ・決まりきった型がないため、これまでの経験を活かしながら新たな営業手法を確立できる環境があります。 ・飲食・小売・ホテルなど、多岐にわたる業界への営業活動が求められるため、幅広い業界に対しての営業に挑戦することができます。 - 身近な有名企業と接点を持ち、課題解決に向けた提案活動ができるため、より貢献実感が湧きます。 ・今のフェーズだからこそ、あなたの「Will」に沿ったキャリア形成が可能です。 - マネジメントへの挑戦も、スペシャリストとして成長することも選択できます。 ・顧客に深く寄り添い、成功へ導く営業に挑戦できます。 - シフト管理に予算を持つ顧客は少ないため、まずは課題を認識してもらい、新たに予算を確保いただく必要があります。顧客に伴走しながら提案を行い、受注へとつなげていきます。難易度は高いですが、その分、顧客の成功に貢献できるやりがいのある営業スタイルです。 【勤務地】 本社 ※出社いただくこともございます |
| 応募条件 |
【必須スキル】 ・BtoB無形商材の営業経験 3年以上 ※特にセールスサイクルが長い（半年〜1年とか）商材の営業経験 ・リード獲得からクロージングまで一貫して担当した営業経験 【歓迎スキル】 ・SaaSプロダクトの営業経験 ・アカウントプランの作成・実行経験 ・顧客システム環境を踏まえて、データ連携などを交えたシステム全体提案をされてきたご経験がある方 ・手紙、電話、メール、展示会、を用いたアウトバウンドでの商談創出を行なってきたご経験 ・予算を保持していない顧客に対し、新たに予算を確保頂き、新規案件として受注した実績がある方 【求める人物像】 ・成長志向が強く、常に高い成果を追求する方 ・顧客だけでなく、チームメンバーとも積極的に連携し、良好な関係を築ける方 ・顧客を起点に物事を考えられる方 ・弊社VMVに共感いただける方 |
| 勤務地 |
東京都 千代田区内幸町2-1-6 最寄駅: 東京メトロ各線 霞ヶ関駅から徒歩2分 都営地下鉄三田線 内幸町駅から徒歩3分 東京メトロ銀座線 虎の門駅から徒歩5分 |
| 給与・報酬 |
想定年収550万円～700万円 . |
| 就業時間 |
コアタイム: 11:00～16:00 特記事項: 標準労働時間1日8時間 フレックスタイム制 |
| 休暇・休日 |
・年間休日120日以上 ・完全週休2日制（土曜日曜・祝日） ・有給休暇 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・産休・育休制度 |
| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 交通費: 支給（上限2万円／月） 特記事項: 【福利厚生】 「はたらく」テーマに向き合う弊社だからこそ、まずは社内から良い「働く体験」を創っていくため福利厚生の充実に取り組んでいます。 ・スキルアップ支援制度（3ヶ月あたり7,500円／書籍、Udemy、eラーニングなど） ・リモートHQ - 毎月7000円分付与されるポイントで、椅子やモニター、キーボード等の商品レンタルの利用や、ネット＆光熱費の支払いが可能 ・カンリー福利厚生 - マップから利用可能な施設を検索できるサービスで様々な施設のクーポンが利用可能 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: 対策あり 対策: 喫煙室あり 特記事項: 喫煙専用ルーム |
| こだわり条件 |
女性が活躍 学歴不問 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 その他特別制度あり その他、営業・事務 など
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