| 企業名 |
株式会社ラクス |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 |
6ヵ月 期間中の条件変更なし |
| 業務内容 |
【ミッション】 ▼― 新潟から、日本を強くするDXの最前線へ ― ラクスは、「ITサービスで企業の成長を継続的に支援します」というミッションのもと、企業の業務効率化を支えるクラウドサービスを開発・運用しています。将来的には「日本を代表する企業になる」ことを本気で目指し、たくさんのお客様に本当にいいサービスを届けるための大きな挑戦を続けています。安定した財務基盤があり、25期連続増収・黒字を誇る東証プライム上場企業として、お客様の声をサービスに取り入れ、本質的な課題解決に尽力しています。 相対するお客様は、新潟エリアが中心となります。お客様の中には、「業務改善の必要性は感じているものの、何から手をつけてよいのか分からない」と悩み、DX推進に踏み切れずにいるケースが少なくありません。労働人口の減少や若手人材の流出が進む中、お客様の経営や地方創生を支援するという観点でも、DX推進が必要な理由や具体的なアクションを丁寧に伝えていくことが私たちの大切な役割です。私たちは、業務課題をITで解決し、より良い未来に向けた価値を届ける活動を全力でやり切ります。 ▼「まさに今、新潟ALLで挑戦していくフェーズ」 新潟は地域コミュニティが強く、身近な人からの口コミや紹介によって興味を持ちやすい特徴があります。そのため、目の前で困っている方に寄り添う姿勢や、これまで培ってきた人間関係力や行動力を存分に発揮し活躍できるのが特徴です。また、新潟拠点は開設初期段階であり、誰もが自分の目標達成だけでなく、拠点目標達成のために何をすべきか考えて行動するという「全体最適視点」で仕事をすることが求められます。そのため、「組織で成果を出す」「チームプレーをする」という点に関心がある方はよりフィットしやすい印象です。加えて、メンバー間の距離も近いでしょうから、商材が違えどお互いのノウハウを密に共有することも日常茶飯事になるでしょう。他商材含め様々な知識も自然と身に着けることができ、営業として提案の幅を持たせ、より多くのお客様の課題を解決していく人材に成長していくことも可能となっています。 DXの最前線に立ち、自己成長と社会貢献の両軸を叶えるチャンスを、その手で掴んでみませんか？ 【仕事内容】 ▼―顧客の業務課題に深く入り込み、本質的な解決策を提案する法人営業― 新潟エリアを中心とした北陸・信越エリアの企業やパートナー企業を中心にアプローチをしていきます。まだまだ紙やExcelで管理をされているお客様も多い為、IT化に向けて真摯に伴走していくことが重要となります。 ▼顧客課題の深掘り・ご提案 中小企業を中心に、経理部門や人事部門、情報システム部門の方々へアプローチ。時には企業の経営層の方に対して経営課題・業務課題を詳細にヒアリングし、ラクスのクラウドサービスを活用した最適な解決策を立案・提案します。 ・商談先例：カスタマー・マーケティング部門や経理部門、情報システム担当 ・代理店例：地方銀行、ソフトウェア・ITサービス代理店やWeb製作会社、顧客サポートのアウトソーシング事業者等 ▼パートナー企業との信頼関係構築・戦略的連携 パートナー企業の営業担当者向けに勉強会やセミナー実施したり、パートナー企業が抱える個別の課題を解決に導く提案を行います。新たな顧客接点を生み出し、共同で新規アポイントの獲得や市場開拓を目指します。 ▼案件マネジメント・クロージング 複数の関係者を巻き込みながら、初期商談から受注までを一貫して担当。戦略的な案件マネジメントで、着実に合意形成しクロージングを実施していきます。 ▼導入後のスムーズな連携 受注後はカスタマーサクセス担当者への丁寧な引き継ぎを行い、顧客の継続的な成功を最短で支援します。 ▼営業施策の考案・実行 既存の枠組みにとらわれず、地方ならではの営業戦略や施策を立案し、プロジェクトを推進。担当地域の特性を活かし、最適化したアプローチで新たな市場を開拓していきます。 【サービス】 ▼企業の「困った」を解決するクラウドサービス 経理・総務・人事・営業など、企業のバックオフィス業務からフロント業務までを効率化するクラウドサービス（SaaS）を扱います。（例：『楽楽精算』『楽楽明細』『楽楽販売』『楽楽勤怠』など、主力サービス群）最適なサービスをご利用いただき、業務効率化・生産性向上を実現します。 ※その他にも様々なプロダクトがあります。配属は適性判断し決定いたします。 【採用背景】 ―地方拠点から事業成長を牽引する、次世代のエースを募集― ラクスは今、既存事業の強化に加え、地方拠点や組織の拡大を本格的に進める「攻めのフェーズ」にいます。特に地方においては、IT化が遅れている企業も多く、DX推進のニーズが急速に高まっています。 新潟には対象となる企業数も多く、ラクスはこの大きな市場を自らが開拓し、本気で地域貢献をしていきたいと考えております。そして、地場に拠点を構えるからこそできる優位性のある営業戦略の立案、成功事例の創出、そして効果的な仕組みの確立が喫緊の課題です。そこで私たちは、共にこの成長フェーズを牽引してくれる方を募集しています。すでに決まった型に当てはまるのではなく、自ら変化を楽しみ、主体的に仕組みを「つくる側」として関われる方。そんな「変化を恐れず、自ら道を切り拓く」視点を持つ仲間を、私たちは探しています。地方発で大きなインパクトを生み出したい方、ぜひ私たちと共に挑戦しませんか？ ラクスで働く魅力：キャリアの前半で「仕組みをつくる側」の経験を積み、市場価値を高める ラクスは、IT市場の成長を背景に、安定した基盤と常に新しい挑戦ができる環境が両立しています。特に、まだこれから伸びしろが期待できる営業経験者にとって、市場価値を高める魅力的なポイントが豊富です。 【働く魅力】 キャリアの前半で「仕組みをつくる側」の経験を積み、市場価値を高める ラクスは、IT市場の成長を背景に、安定した基盤と常に新しい挑戦ができる環境が両立しています。特に、まだこれから伸びしろが期待できる営業経験者にとって、市場価値を高める魅力的なポイントが豊富です。 （1）顧客の真の課題を解決する「本質的な提案」に集中できる環境 ラクスは「徹底したユーザー視点」でサービスの開発から提案、提供、アフターフォローまで一気通貫で実施しています。営業現場では、「顧客にとって最も良い提案は何なのか」という点にこだわり、顧客が望んでいないものを押し売りするといったことは一切ありません。お客様の課題に真摯に向き合い、本質的なソリューションを提供できるため、営業として大きなやりがいと介在価値を感じられる環境です。 （2）地方発で全国へインパクトを。リーダーシップを発揮できるチャンス 新潟拠点は立ち上げ初期メンバーとなるため、少数精鋭体制となります。地元企業を元気にする貢献はもちろん、自ら市場を切り拓いたという圧倒的な達成感とキャリアの広がりを感じることができるポジションです。自身の提案や成功体験が会社の歴史として刻まれ、更に再現可能な仕組みとして組織の成果を最大化したり、全国の拠点に発信していく経験は、なかなか他では得られない体験になるでしょう。「地元に貢献したい」「成長とチャレンジを楽しみたい」「仕組みづくりに携わりたい」という思いをお持ちの場合は、ラクスの新潟支社は最適なフィールドになる可能性を十分に秘めていると考えています。 （3）若手の内から着実にキャリアアップ！成長を後押しする評価制度と育成プログラム ラクスの評価制度は、「思考力」「行動力」「人間関係力」「組織推進力」の4つの項目をベースに、個人の成長と組織への貢献度を多角的に評価します。単なる数字だけでなく、どこでも通用するビジネスパーソンとしての本質的な成長を重視する仕組みです。 ・思考力： 課題の特定、解決策の立案など、課題解決に向けた深い思考力 ・行動力： 思考したことを実行に移し、結果を出すための力 ・人間関係力： 社内外の関係者を巻き込み、協働する力 ・組織推進力： 自身の成功を組織全体に展開し、成果を最大化する力 これらの基準を理解し実践することで、着実な昇給・昇格につながります。また、成果を出した社員には早期のリーダー抜擢やマネジメント機会も豊富。転職して着実にキャリアを築き、市場価値を高めたい方に最適な環境です。 【新潟の特徴（Iターン／Uターンの方向け）】 抜群の住みやすさ／新潟でQOLをあげていく 新潟はとても住みやすく、人生全体の幸福度を更にあげる可能性を多いに秘めています。仕事も大切ですが、ラクスでは一人一人が充実した日々を過ごすこともとても大切だと考えております。参考までに、以下情報も踏まえて「どこで働くか」の観点で改めて人生プランを見直してみるのも良いかもしれません。 （1）豊かな「食」 新潟は「米どころ」として知られ、日本酒や米菓も有名ですが、新鮮な日本海の海の幸、肥沃な大地で育まれた農産物も豊富です。へぎそばやタレカツ丼、新潟ラーメンなど、新潟ならではのグルメも豊富で、多くの名店が存在しています。食を通じて、生活の質の向上が見込めるかもしれません。 （2）暮らしやすさ（快適な日常） 地方都市ならではのゆとりのある通勤が可能です。夏は比較的過ごしやすく、冬は雪が降りますが、市街地では除雪体制も整っており、公共交通機関の利用や自動車での移動も比較的スムーズです。 （3）自然の豊かさ（ゆったりとした時間） 都市機能と豊かな自然が調和しているのが新潟の魅力です。少し足を延ばせば、日本海の美しい海岸線や越後山脈の雄大な自然を満喫できます。平日は仕事に全力で向き合い、休日は大自然でリフレッシュする。都会の喧騒からわずかな時間で手つかずの自然にアクセスし、心身を解放できることも、新潟に住む大きな魅力です。 【教育体制】 未経験でも一人前へ。着実に成長できる「伴走型」育成プログラム 転職に慣れていない方も、SaaSやIT業界が未経験の方もご安心ください。ラクスでは、入社後に一人前として自立するまで、段階的かつ実践的な教育プログラムであなたの成長を徹底的にサポートします。経験者の方につきましては、より早いタイミングから専門的な内容に入っていくことも可能です。 ▼事前チェックポイント 入社後は2か月は東京で研修を受けていただき、その後新潟オフィスへ移っていただくことを想定しております。該当期間の住居等はラクス側で手配させていただきますが、入社当初のみ勤務場所がイレギュラーな対応となりますがご容赦くださいませ。 （1）入社直後：オンボーディングプログラム（約2〜3カ月） 体系化された研修を通じて、サービスの基礎知識から提案スキルまでを習得します。 ・オリエンテーション： 企業理解、人事制度（評価・報酬）、社内システムの使い方などを学習。 ・商材基礎研修： 経理業務や製品知識を深く学び、お客様の業務への理解を深めます。 ・営業スキル習得： 他商材の勉強会、Q&A集の学習、デモ練習、実践的なロールプレイングを通じて、提案の全体像と具体的な進め方を習得。最終的に上長のチェックを経て顧客アサインへ。 （2）顧客対応開始後：一人ひとりに合わせた「伴走型」サポート 実務がスタートしてからも、経験豊富な先輩社員が新しい仲間の成長を力強く後押しします。 ・商談同行・フィードバック： 初期商談には先輩が同行し、商談後の進め方や課題の整理方法を具体的にフィードバック。実践を通じてスキルアップを促します。 ・月次の目標管理面談（1on1）：上司との月1回の1on1面談で、スキル棚卸し、課題発見、改善策の設計を共に行います。個人の成長に合わせた目標設定とアドバイスで、次のステップを明確にします。 ・OJTトレーナー制度：各チームにOJTトレーナーを配置。日々の業務における疑問解消や困りごとの相談など、きめ細やかなサポートを受けられます。 （3）充実の研修制度：スキル・キャリアを段階的に支援 継続的なスキルアップとキャリア形成を支援する多様な研修プログラムを用意しています ・共通研修（全社対象）： 情報セキュリティ、ハラスメント防止、ロジカルシンキング、人事制度理解など、ビジネスパーソンとしての基礎力を高める研修。 職種別スキル研修: 営業に特化した最新のトレンドや実践的なスキルを学ぶ研修。 ・階層別研修（キャリアステージに応じて）： 新卒・中途向けの導入研修、ビジネスマナー研修、新任管理職向け研修、等級理解研修など、キャリアの節目に応じた研修。 ・ネクストリーダー育成プログラム（NLP）： 半年間のマネジメント・事業計画実践プログラム。組織課題の解決を通してリーダー視点を養成し、次世代を担う人材を育成します。 |
| 応募条件 |
【必須要件】 ・大卒以上 ・法人営業のご経験 【歓迎要件】 ・基本的なIT知識 ・クラウドサービス、SI、ソフトウェアなどのITソリューションを営業されたご経験 |
| 勤務地 |
新潟県 新潟市中央区東大通1丁目4-1 最寄駅: JR各線 新潟駅から徒歩1分 |
| 給与・報酬 |
想定年収512.4936万円～571.4856万円 想定月収32.1438万円～ 特記事項: 昇給あり 年1回（5月） 賞与あり 年2回（6月・12月） 時間外労働の有無にかかわらず、20時間分の時間外手当として43,478円～を支給 ▼例 年収512万の場合 月額321,438円（基本給278,000円+時間外手当43,438円） ※月20h分の固定残業代含む（超過分別途支給） |
| 就業時間 |
9:00～18:00 休憩時間: 60分 特記事項: タイムリーシフト／マンスリーシフト制度 ・働き方の柔軟性を促進するため、就業時間を前後1時間まで30分単位で日／月ごとに変更可 （例：8時～17時、8時半～17時半、9時半～18時半、10時～19時） |
| 休暇・休日 |
・完全週休二日（土日）・祝日 ・有給休暇 ・夏季・年末年始休暇 ・産前・産後休暇 ・子の看護休暇（1人につき5日間／年） ・慶弔休暇 ・シックリーブ（5日間／年） ・時間休暇（5日間／年=40時間の範囲内で1時間単位で使用可） ・特別休暇 ・生理休暇 ・母性健康管理休暇 ・バックアップ休暇 - 有給の取得期限を超えた消滅分を上限年間5日、最大20日まで積み立て可（使用用途の制限有） |
| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 交通費: 通勤費支給 諸手当: ・家族手当（月3万／1人、5万／2人、6万／3人以上）※アシマネ・管理職対象外 ・深夜手当 ・休日勤務手当 ・通勤手当（上限10万／月） ・赴任手当 ・出張手当 特記事項: 【福利厚生】 ・服装：オフィスカジュアル ・時短勤務制度（育児、介護） ・ラクスマイル制度 - 子育て期間中、自分に合った勤務時間・評価スタイルの選択可能（入社1年後から使用可） ▼その他制度 ・ベビーシッター補助制度 ・社内サークル ・社内交流イベント ・社内カフェ（コーヒー・紅茶、ウォーターサーバーあり） ・従業員持株会 ・在宅勤務制度（毎週水曜日） ・資格取得支援サポート ・階層別研修 【加入保険】 関東ITソフトウェア健康保険組合 【受動喫煙対策】 屋内禁煙、屋外喫煙所あり 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: 対策あり 対策: 禁煙 特記事項: 屋外での喫煙場所あり |
| こだわり条件 |
大卒以上 即日スタート 経験者優遇 在宅勤務 駅から徒歩5分以内 時短勤務可能 10時以降出社OK 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社員食堂あり 社会保険完備 家族手当 育児支援制度 研修あり その他特別制度あり その他、営業・事務 など
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