| 企業名 |
株式会社ユーティル |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 |
3ヶ月 ※試用期間は所定の3ヶ月間に加えて、3～6ヶ月間を目安として延長する場合がございます。 ※試用期間にて業務遂行能力や会社への適性の見極めを行うため、結果として、等級・報酬等の雇用条件を変更する場合がございます。 |
| 業務内容 |
【募集背景】 当社では2018年より、ホームページ制作の相談窓口として「Web幹事」を運営してきました。累計相談件数は44,000件を超え、ホームページ制作に関する支援では日本最大級の実績を誇ります。 その中で浮き彫りになったのが、「低予算帯のホームページ制作」における需給ギャップです。 中小企業や個人事業主の多くは限られた予算内でWebサイトを持ちたいと考える一方で、制作会社側は一定以上の予算がないと対応が難しい。その結果、ニーズと供給が噛み合わず、多くの発注者が解決策を見つけられない状況にありました。 この課題を解消すべく、私たちは最新のAI技術やSaaSを活用したAI BPO型の新サービス「ホームページできるくん」を立ち上げました。 制作フローの自動化とテンプレート設計により、これまで難しかった価格帯でも、一定品質のWebサイト提供を実現。中小企業を中心に急速に導入が進んでいます。 今回の募集は、この新規事業における営業組織の立ち上げフェーズで、セールスマネージャーとして戦略設計から現場マネジメントまで幅広くリードいただける方をお迎えするものです。立ち上げ期のスピード感ある環境で、新たなスタンダードを創り出していただける仲間を求めています。 【具体的な業務内容】 「ホームページできるくん」は、AI・SaaSを活用して「低価格・高品質」なホームページを提供する、当社の新たなAI BPO型の新規事業です。立ち上げから成長フェーズに入る本事業において、セールスマネージャーとして営業戦略の立案・組織構築・現場マネジメントまでを一気通貫でリードしていただける方を募集します。 ・営業戦略／KPIの設計、仮説検証、改善サイクルの構築 ・商談フローや業務オペレーション全体の標準化・仕組み化 ・組織立ち上げフェーズにおけるチーム体制づくり（採用・育成・評価） ・若手メンバーのスキル向上に向けた1on1や営業フィードバック ・経営陣への週次／月次の営業レポーティングと数値分析 ・他部門（マーケ・制作・カスタマーサクセス等）との連携強化 【期待する役割とキャリアパス】 現在、Utillは「第二創業期」とも言えるフェーズに突入しています。 組織体制や事業モデルも変化の中において、セールスマネージャーとして中核を担っていただける方を求めています。 【期待する役割】 ・「ホームページできるくん」事業の営業戦略を設計し、成果を出す仕組みを創ること ・チームの立ち上げやメンバーの育成・マネジメントを推進すること ・顧客との長期的な関係構築を通じ、プロダクト改善や事業開発にまで踏み込んでいただくこと 【キャリアパスの一例】 ・営業部門の統括責任者として、組織全体をリードするポジションへ ・新規事業のセールス立ち上げ責任者として、別領域のゼロイチに挑戦 ・顧客開発（BizDev）や事業開発として、営業の枠を超えて企画・推進へ ・プロダクトサイドと連携したセールスオペレーション構築など、組織設計・仕組み化領域へ |
| 応募条件 |
【必須スキル】 以下すべてを満たすご経験をお持ちの方を想定しています。 ・法人向けの無形商材における新規開拓営業の経験（2年以上） 特に中小企業の経営者や決裁者との商談経験がある方を歓迎します ・営業チームにおける何らかのマネジメント経験（以下いずれかに該当） -メンバーの育成／同行／業績管理／業務設計など、定量・定性の両面でのリード経験 - 少人数チームでのプレイングマネージャー経験も可 ・目標数字に対するコミットメント力と、自らPDCAを回して改善に取り組んだご経験 ・顧客の潜在課題を引き出し、提案内容に反映できるヒアリング力 【歓迎スキル】 ・The Model型営業組織におけるファネル連携の経験 - インサイドセールス・カスタマーサクセス・マーケティングとの分業・連携体制での業務経験 ・SaaS・テンプレート型プロダクトなど“型化された商材”の営業経験 ・業務オペレーションや営業プロセスの設計・改善経験 - スクリプトの標準化、CRMの運用整備、ナレッジ共有体制の設計など ・新規事業・スタートアップ環境での営業活動／チーム立ち上げ経験 ・プレイングマネージャーとしての組織スケール経験 【求める人物像】 ・弊社ビジョン・ミッションに強く共感できる方 ・新規事業の曖昧さを楽しみ、失敗を恐れずクイックチャレンジができ、修正ができる方 |
| 勤務地 |
東京都 新宿区新宿1-34-5 最寄駅: 東京メトロ丸ノ内線 新宿御苑前駅から徒歩4分 各線 新宿三丁目駅から徒歩5分 |
| 給与・報酬 |
想定年収700万円～1000万円 . 特記事項: 時間外労働の有無にかかわらず、40時間分の時間外手当として138,900円～198,500円を支給 【月給制】 月給：583,340円～833,340円 （内訳） ・月額基本給：444,440円～634,840円 ・固定時間外手当：138,900円～198,500円 ※経験・能力を考慮の上、決定します。 ※月収は、年収の1／12を支給予定です。 ※固定残業月40時間分を含みます。（超過分は別途支給） |
| 就業時間 |
10:00～19:00 休憩時間: 6時間以上の稼働の場合は45分、8時間以上の稼働であれば60分の休憩を付与（※労働基準法に準拠） コアタイム: 10:00～15:00 特記事項: ・フレックスタイム制（コアタイム：10：00～15：00 ※部署ごとに規定あり） ・1日の標準的な労働時間は10：00～19：00 フレックスタイム制 |
| 休暇・休日 |
・休日休暇：土・日・祝日、年末年始休暇 ・有給休暇：入社月によって初年度の付与日数は異なり、12月1日に一斉付与とする ・慶弔休暇 年間休日日数120日 |
| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 交通費: 交通費全額支給（上限 30,000円／月） 特記事項: 【福利厚生】 ・勉強会補助 ・書籍購入補助 ※ストックオプションの付与も検討できます。 【喫煙環境】 屋内全面禁煙 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: 対策あり 対策: 禁煙 特記事項: 無 |
| こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 10時以降出社OK フレックスタイム制 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 ストックオプション制度 その他特別制度あり その他、営業・事務 など
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