| 企業名 |
レバレジーズ株式会社 |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 | 試用期間なし |
| 業務内容 |
【業務内容について】 ▼概要 ・日本トップクラスのIT人材サービスをベースに、弊社が持つアセットを活用しながらエンタープライズ企業へのソリューション提案を担っていただきます。 ・レバテックの「日本を、IT先進国に。」というビジョンの実現に向けて、顧客の採用、マーケティング、事業方針‥など様々な課題を解決するための顧客対応をお任せします。 ▼想定ポジション 面接時の適性を加味して、以下いずれかのポジションに配属となります。 （1）新規事業部署のソリューションセールス部隊 （2）大手企業の専任チームとして、2021年から立ち上がったアカウントセールスチーム ▼業務詳細 ・ソリューション営業 - 顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築 - 潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理 - 弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」 - 提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行 ・ソリューション開発・提案設計 - 顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て - 顧客課題にフィットするサービス内容の企画 - ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築 ・営業戦略立案・仕組み化 - 案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化 - 顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略） - KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む） - ナレッジの蓄積と展開m提案書のテンプレート化 等 ・マネジメント - 営業人材の採用、育成、オンボーディング - 営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案 - コンサルタント職やエンジニア職のマネジメントや給与査定 ・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案 - プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認 - アップセル／クロスセル機会の創出 - 顧客基盤の強化 ・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P／Lマネジメント - 部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション - 複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか） - 顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携） ▼本ポジションの魅力 ・圧倒的な熱量とスピード感で、経営直下の意思決定に関与できます - レバテック社長。マネージャー陣とともに、営業・プロダクト・マーケなど多機能チームで戦略設計から実行まで担っていただきます - 営業目線で事業のP/L改善、新サービス構想、市場選定などにも関与できます ・KPI設計から予算管理、チームビルディングまで、”事業責任者”としての器を鍛えられます - 戦略立案、営業実行、マネジメント、再現性構築、予算管理まで一気通貫で担当いただきます - 成果に応じて、事業部長やCxOポジションへのキャリアパスも可能です ・プロダクト×マーケ×営業×開発が一体化した「成長する営業組織」を創れます - エンジニアやPdMやマーケと共に動くため、「提供して終わり」ではない価値提供を追求できます - 縦割りではなく、「One Team」で顧客に向き合う組織構造で、営業の本質を極められます ・”戦略志向×実行力”の両軸が求められるポジションです - 単なるセールスではなく、複数プロダクトや顧客セグメントをどう捉えるか、市場機会を構造的に分析し、仮説立て、チームで成果を出すことが求められます 【組織について】 ▼レバテックおよび、デジタルイノベーション事業本部について レバテックは、「日本を、IT先進国に。」というビジョンを掲げ、IT・テクノロジーに関わる社会課題の解決を実現するための事業創造をおこなっております。 "大規模な事業投資"、"オールインハウスの組織体制"、"素早い意思決定"、"多様な企業と人材データ"という経営環境のもと、スピード感をもって事業の拡大をしているのが特徴です。 今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を"増やし"、"伸ばし"、"繋げる"事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していくリーディングカンパニーとなっていきます。 また、弊社はレバテックフリーランスやレバテックキャリアで「業界トップクラス」のシェアを誇っており、豊富な顧客基盤・ブランド力・データ資産を保有しております。 この盤石な基盤があるからこそ、新規事業である「デジタルイノベーション事業本部」も、単なるゼロベースの挑戦ではなく、成功に向けた戦略的な優位性を持った取り組みとして展開できています。 すでに他事業部と連携した案件創出や、既存顧客との共創が進んでおり、新規事業としては異例のスピードで事業拡大が進行中。 「業界トップクラスの土台」を活かしながら、自ら事業の成長エンジンを設計・実行できるフェーズに参画いただけます。 |
| 応募条件 |
【必須要件】 ・大卒以上 ・法人営業の経験2年以上またはコンサルファーム等での営業経験2年以上 ・常に高い目標を掲げ行動できる人 ・行動力と責任感があり、主体的にプロジェクトを率いてきた経験がある方 【歓迎要件】 ・IT業界やシステム業界等での営業経験 ・マネジメント経験 【求める人物像】 ・不確実性を楽しみながら自ら思考し、実行しきれる方 ・0→1や1→10の営業戦略立案、推進に挑戦したい方 ・市場を創るような提案営業に魅力を感じる方 ・自分でマーケットや組織を形づくることに挑戦したい方 |
| 勤務地 |
東京都 渋谷区渋谷3丁目6-7 最寄駅: 各線 渋谷駅から徒歩3分 |
| 給与・報酬 |
想定年収550万円～1500万円 想定月収35万円～ 特記事項: 昇給あり 昇給昇格：年4回（入社3年目以降年2回） 時間外労働の有無にかかわらず、80時間分の時間外手当として138,285円～を支給 応相談 ご経歴・能力を考慮の上、決定させていただきます ▼給与情報について 想定年収550万円～1500万円 ※経験や経歴により下限給与を下回ることもあります 月給350,000円～ 固定残業代：月80時間分／138,285円～を含み支給 ※給与支給額により変動、超過分別途支給 ※固定残業時間＝実残業時間ではありません |
| 就業時間 |
9:00～18:00 休憩時間: 1時間 特記事項: 所定労働時間8時間 フレックスタイム制：無 ※配属事業部・チームによって勤務時間が異なります。 ※土日の勤務や平日の遅番シフトが発生する可能性あります。その場合は振替休日を取得いただきます。 |
| 休暇・休日 |
・年間休日121日以上（土日祝日・夏季休暇・年末年始休暇） ・年次有給休暇 ・産前・産後休暇 ・育児休暇 ・特別休暇 ・婚姻休暇 ・出産補助休暇 ・忌引き |
| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 交通費: 支給（当社規定による） 諸手当: ▼ご近所手当 ・会社から2駅圏内に住所がある東京23区内拠点勤務者：2万円／月 支給 ・会社から2km圏内に住所がある地方支店勤務者：1.3万円／月 支給 特記事項: 【待遇】 ・確定拠出年金制度 ・資格取得支援制度 ・産前フレックス・時短勤務制度 ・ビジネス雑誌読み放題 ・オンライン英会話無料受講制度 ・事業所内禁煙（入居する施設に喫煙専用室あり） - 就業規則により就業時間内の喫煙を全面的に禁止 - 禁煙サポート制度あり ・レバカフェ制度 - エスプレッソマシーン設置、コーヒー、紅茶など飲み放題 - 果物・野菜ジュースなど社員の健康を考えた飲食物も適宜支給 - ライスやレトルト食品、スープも充実しておりランチや軽食等ご利用いただけます。 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: 対策あり 対策: 喫煙室あり 特記事項: 喫煙専用ルーム |
| こだわり条件 |
大卒以上 即日スタート 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 時短勤務可能 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 育児支援制度 退職金制度 その他特別制度あり その他、営業・事務 など
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