| 企業名 |
Sansan株式会社 |
|---|---|
| 雇用形態 |
正社員 |
| 試用期間 |
6カ月 試用期間中の条件変更はありません |
| 業務内容 |
【組織のミッション】 これからの事業成長をリードする事業開発／BizDevをお任せします。 具体的には、0→1、10→100の成長設計（GTM戦略立案／価格戦略／アライアンス／プロダクト仮説検証）を推進します。 【具体的な業務】 ※本ポジションは、グループ会社であるナインアウト株式会社への出向を前提としたポジションです。 ▼業務内容 ※以下は業務イメージ例です。面談を通じて相互理解を深め、ご経験や志向に合わせてポジションを調整します。 ・新規事業・サービス開発の推進 顧客の声や業界トレンドを元にしたアイデアの具現化と、仮説検証によるPMFの探索 ・市場機会の分析と事業計画の立案 競合・顧客分析をベースに、事業戦略や収益モデルを構築し経営判断を支援 ・営業・組織KPI設計と改善支援 営業活動の指標設計・運用改善を行い、チーム全体の生産性向上に寄与 ・社内外ステークホルダーとの連携構築 提携先やアライアンスの選定・交渉をリードし、事業成長を加速 ・エンタープライズ企業への提案営業 大手企業の複雑な意思決定構造を踏まえた課題特定と提案設計を担い、社内社外を巻き込み、高単価受注や新たなプロダクト価値起案等により事業拡大へのインパクトある貢献 ・代理店／パートナーとの協業体制構築 販売パートナーの発掘・育成・評価を通じたチャネル拡大および売り上げ最大化の仕組みを構築 ・受注率改善に向けたプロセス最適化 リードの特性やセールスサイクルを分析し、打ち手の仮説検証と実行を繰り返す ・技術的観点からの課題解決支援 顧客の技術的な懸念に対応し、導入の障壁を解消 ・プロダクト改善・アップデートに向けた顧客の声の収集・提案 現場での利用実態を起点に、プロダクトチームと連携し仕様改善を推進 【募集背景】 ▼事業成長による事業・サービス・組織強化のため 第二創業フェーズの中、0→1、10→100の成長設計（GTM戦略立案／価格戦略／アライアンス／プロダクト仮説検証）および実行が急務となっており、それらを主体となってリードできる方を募集します。 【本ポジションの魅力】 ・急成長フェーズの基盤づくりに関与 事業・組織の仕組み化や意思決定プロセスの設計など、スケーラビリティの起点を担えます。 ・ポジションや役割の柔軟性が高い 役割や肩書にとらわれず、自ら機会を定義し、広く裁量を持って取り組める土壌があります。 ・顧客起点でプロダクト・事業の進化に向き合う風土 営業も開発もコーポレートも、全社で顧客の声に向き合うカルチャーです。展示会や、顧客訪問など全社員で行うため、自身の提案が事業を動かす実感が得られます。 半年以内でマネジメントへのプロモート実績もあります。複数職種の経験を社内で積むことも可能です。 意志ある人に、機会が集まる環境です。 【組織構成】 レベニュー本部は各チーム、原則はマネジャーとメンバーで構成されています。 ・マーケティング：約5名 ・インサイドセールス：約10名 ・フィールドセールス：約15名 ・カスタマーサクセス：約15名 ※今回配属は、バックグラウンドや強みに合わせて検討しますが、原則はフィールドセールスのチームを予定しています。 【開発環境、使用するツールなど】 ・CRM：Salesforce ・コラボレーションツール：Slack、Notion、Gmail ※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。 |
| 応募条件 |
【応募資格（必須）】 ・法人顧客折衝経験（5年程度以上） ・新規事業、サービスの立ち上げや営業、販促などの経験、または類似の経験 ・新しい技術、デクノロジーを業務で取り扱った経験 【応募資格（歓迎）】 ・IT／SaaS企業でのフィールドセールス経験 ・企画関連業務の経験 ・コンサル経験 ・MAやCRMツールを活用した経験（導入支援や自社側での導入受け入れも含む）や知識 ・スタートアップ企業での経験 【求める人物像】 ・目標達成に対して高い意欲・実行力のある方 ・変化、スピード感のある環境を楽しめる方 ・自発的に行動できる方 ・顧客志向、知的好奇心、学習意欲、成長意欲のある方 ・思考の柔軟性をお持ちの方 ・新しい技術・テクノロジーへの高い関心をお持ちの方 |
| 勤務地 |
東京都 港区東新橋1-5-2 最寄駅: 各線 汐留駅から徒歩1分 各線 新橋駅から徒歩4分 |
| 給与・報酬 |
想定年収763万円～1328万円 想定月収53万円～91万円 特記事項: 昇給あり 年1回（6月） 賞与あり 年2回（1月／7月） 時間外労働の有無にかかわらず、30時間分の時間外手当として101,000円～173,000円を支給 経験、能力等に応じて個別に決定します。 年収763万の場合 月額53万（基本給42.9万＋時間外手当10.1万） 年収1328万の場合 月額91万（基本給73.7万＋時間外手当17.3万） ※時間外労働の有無に関わらず月30時間相当分の時間外手当を支給します ※30時間を超える時間外労働分についての割増賃金は追加で支給します |
| 就業時間 |
休憩時間: 60分間 特記事項: 9：00〜18：00 または 9：30〜18：30 ※配属部署により異なる |
| 休暇・休日 |
・土日祝日 ・年末年始休暇 ・有給休暇 |
| 待遇・福利厚生 |
健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険 交通費: 通勤交通費（1日あたり5,000円かつ1ヵ月定期代10万円を上限とします。往復分合計。特急券及び航空券は会社負担は致しかねます。） 特記事項: 【福利厚生】 社員持株会 【受動喫煙防止措置に関する事項】 屋内原則禁煙（喫煙室あり） 【受動喫煙防止情報】 屋内受動喫煙対策: 対策あり 対策: 喫煙室あり 特記事項: 喫煙専用ルーム |
| こだわり条件 |
学歴不問 即日スタート 経験者優遇 駅から徒歩5分以内 週休2日制 土日祝日休み 交通費支給 社会保険完備 その他特別制度あり その他、営業・事務 など
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