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BCホールディングス株式会社											

正社員										

【募集ポジション】
顧客の開拓、コンサルティング提案、受注後の伴走までを担当するフィールドセールス部門のマネージャー候補です。
入社後まずは営業担当として、賃料適正化や出店用地開発、店舗プロデュース、M&A、海外進出支援といった経営課題解決の提案営業を行って頂きます。
折衝先は飲食店、ドラッグストア、学習塾といったストアビジネス業界を中心に幅広い業種のトップ企業、各地域の有力企業の経営者です。
実践を通して営業のプロセスを把握していただいた後、マネジメントへと移行していただきます。

【業務内容】
マネージャーは、施策立案と組織マネジメント。営業案件および受注済み案件の進捗管理（成果報酬型サービスが主力のため）、マーケティングやパートナーセールスとの連携など、成果の最大化を担う重要ポジションです。
また、当社では第二創業期を迎えており、人材育成、既存顧客との関係強化、業務の効率化、新規事業の開発など、中長期的な組織力の強化も担って頂きます。

【入社後の研修制度】
まずは20年以上の実績がある賃料適正化コンサルティングを軸に、営業の型を覚えて頂きます。商品知識のインプットもありますが、主に新規・休眠顧客を想定したセールスプロセスに対して研修・教育制度を構築しております。

セールスプロセスを（1）初回商談→（2）正式提案（2回目商談）→（3）顧客合意に分解したモデルを構築し、それぞれのプロセスに対して研修や営業活動自体の仕組化を実施しております。これにより、経験や知識が少ない段階から商談の進捗や成約が可能な状態を作り出しています。

段階によってスクリプト化されている部分もあるため、型を覚えつつ商談同席・ロープレ・マネージャや先輩からのフィードバックを重ねながら一人前の営業として成長してください。

なお、セールスプロセスや営業活動自体の仕組化を行っておりますが、これは入社後いち早く一定レベルに到達する再現性を高めることを目的としたものに過ぎません。金太郎飴のような組織を作ろうとは考えておらず、一定レベルに到達した後はそれぞれが独自の強みや特徴、勝ちパターンを磨き上げていただくことと、そのノウハウを組織に還元していただくことを期待しております。

【このポジションの魅力】
▼必ず顧客に喜んでいただける
いずれのサービスにおいても、付き合い等はなく押し売りとは真逆の営業です。例えば賃料適正化コンサルティングにおいては、「適正に減額ができない」と判断すれば無理な提案はしません。
また成果報酬型のため、減額に成功しない限り顧客は初期投資がほぼかかりません。
顧客に本当に喜んでいただける営業活動が叶います。

▼営業としての市場価値を上げることができる
高いと粗利数千万～1億の案件もあり、また顧客はオーナー企業から大手法人企業まで。高単価の商材であることから、経営層との商談機会も豊富にあり、また事業戦略等に触れる機会も多いことから、ご自身の市場価値を上げることができます。

▼実力主義
年功序列ではなく、実績はもちろんその取り組みも含め評価していきます。
2年で年収が120％アップした事例もあり、ご自身の成果・頑張りが評価として返ってきます。

▼新規事業やマネジメントポストなどチャンスが豊富
当社は第二創業期を迎えており、社内では様々な業務改善プロジェクトが走っています。2025年4月から始めるM&Aアドバイザリー事業のほかにも、これまでの賃料適正化事業で蓄積されたビッグデータを用いたTech事業なども構想しており、それに伴い組織も拡大予定。
安定した経営基盤がありながらも、事業や組織の立ち上げに関わるチャンスがあるソリッドベンチャーを目指しています。

【Q&A】
Q1：営業部門の雰囲気は？
A1：以前は体育会系の雰囲気が強かったですが、2021年から組織風土改革を進めており、比較的和やかな雰囲気に変わっています。営業組織全体の平均年齢は38歳（28歳～52歳）、どちらかといえば真面目な社員が多い印象を持つ方が多いです。
※下記の雰囲気レポもぜひ参考にしてください

Q2：中途比率／出身業界は？
A2：営業をはじめ社員は全員が中途入社であり、キャリアパス上の不利益などは一切ありません。出身業界では、無形商材のコンサルティングセールスをしていた方が多いですが、一例を上げれば、外資生命保険、営業コンサルティング会社、M&A仲介、人材サービス、FC開発、金融、証券、投資会社、ネット広告、IT／Saasなどの出身者が活躍中です。

【勤務地】
原則転勤なし（2017年以降入社者において会社都合の転勤実績なし）
リモート制度あり（週1回）
直行直帰可

【必須要件】
・法人営業経験5年以上（業界不問）　※インサイドセールスのみ経験は不可
・マネジメント経験（人数規模、役職は不問）
・大卒以上（または同等の理解力や教養をお持ちの方）

【歓迎要件】
・大手企業および経営層向けの直販営業経験
・マーケティングや営業企画、インサイドセールスなどの関連業務経験
・予算管理／KPI管理、人事考課、人員配置／業務アサインの経験
・SFAを使用した営業のプロセス管理経験

【求める人物像】
・自走力が高く、仮説に基づいてスピーディーに行動を起こせる方
・達成意欲が高く、業績にコミットする方
・ロジカルに物事を考え、ゴールから逆算する段取り力のある方

東京都 新宿区西新宿1-24-1 
最寄駅: 各線 新宿駅から徒歩5分

想定年収600万円～800万円
想定月収0万円～
特記事項: 想定年収：実績、前職年収考慮して上限を上回るオファーも可能性あり
賃金形態：年俸制（12分割にてお支払）
残業手当：有（30h分は上記年収に含む）

9:00～18:00
休憩時間: 60分
特記事項: 所定労働時間8時間
※30h以上の残業、および22時以降の就業を原則禁止するなど施策を強化しています

・休日：完全週休二日制（土曜・日曜・祝日）
・休暇：GW、夏季休暇、年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、特別休暇、有給休暇　★2024年度実績：年間休日128日
　有給休暇は入社半年経過後10日付与（1時間単位での取得が可能）
・その他：オリジナル休暇制度「私だけ定休日」

健康保険,厚生年金保険,労災保険,雇用保険
交通費: 通勤費支給

諸手当: 通勤手当：会社規定に基づき支給（非課税範囲内で全額支給）
慶弔手当（結婚／出産／弔事）
出張手当

特記事項: 【福利厚生】
定期健康診断、インフルエンザ予防接種補助、ウォーターサーバー、常備薬、社会貢献型職域販売「クローズドマート」の利用制度など
退職金：選択制確定拠出年金制度（401k）※管理手数料を会社負担

【受動喫煙防止情報】
屋内受動喫煙対策: 対策あり
対策: 禁煙
特記事項: 屋外での喫煙場所あり