IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【業務内容】
お客様のビジネスの早期実現のため、AWS、Azure等のクラウドを効率的に活用し、モダンアプリケーション開発を進めています。具体的には、AWS等のクラウド環境ベースのシステムの企画・コンサルティングから始まり、要件定義、設計、開発・テスト、運用管理と、上流から下流までトータルに携わります。案件規模も小規模開発から大規模開発まで多岐に渡り、ニーズに合わせて柔軟に対応し、継続的なデリバリを行うことでお客様を支援します。アジャイル開発の価値観とDevOpsの手法を融合させ、柔軟さ、スピード、安全性、信頼性、生産性をバランスよく合わせもつシステム開発を実現するべく、日々取り組んでいます。また、お客様の満足を最優先に考え、システムを通してビジネスを成功に導く活動も行っています。

【具体的な業務内容】
・開発・テスト実施に向けたチームのリード
・基本設計、詳細設計のリード
・顧客折衝および要件定義のサポート
・プロジェクト進捗管理と品質管理

【利用技術】
・React（Next.js）
・Java（Springboot）
・Python（Django）
・C#（.NET Framework、.NET Core）
・CSS（Sass）／HTML
・Git
・Docker
・Flutter
・AWS製品全般（主にECS、Fargate、Lambda、S3、RDS、EC2等）
※上記は現在のプロジェクトで利用している技術の一部です。
　利用技術の縛りはなく、効率的に開発ができる技術は積極的に採用していく方針です。

【ポジションの魅力】
・お客様との直接コミュニケーションを通じた課題解決
　- 先輩PMのサポートの元で、PLとしてお客様のビジネス課題を深く理解し、プロジェクト全体の提案力や調整力を鍛える機会が多くあります
・成長機会の豊富な環境
　- 最新のDevOps、コンテナ技術、テスト自動化などのスキルを学び、クラウドネイティブなシステムを担当することで市場価値を高められます
・多様なスキルセットのメンバーと協働
　- デザイナーやアーキテクト、コンサルタントと共に、論理的な情報設計やUX／UI改善に取り組み、PLとしてチーム全体のリーダーシップを発揮できる環境です

【就業環境】
勤務場所はプロジェクトによって異なります。現状は在宅ワークがメインです。本社オフィスはフリーデスクになっており、必要性や気分に応じて出社も可能です。チームの連携強化のため、週1出社推奨としております。

【ミッション】
シロの業務課題や要求事項をシステム要件としてまとめ、システム開発・保守を行う

【業務内容】
・他グループからの要求事項から要件定義・設計・システムテスト
・開発工程におけるシステム要件の社内メンバーや協力会社への落とし込み、管理

【勤務地】
・東京オフィス：東京都港区北青山3-6-7 青山パラシオタワー8F
・SHIRO 表参道本店：東京都渋谷区神宮前5-2-7 2F
※店舗研修について
ご入社から1か月間は、「SHIRO 表参道本店」での店舗業務に従事いただきます。ブランドの価値観やこだわり、お客様の動向をご理解いただく機会として、配属先に関わらず皆様ご参加をいただきます。予めご承知おきください。

【仕事についての詳細】
ブランド「SHIRO」を、世界のブランドへ
台湾におけるSHIRO製品展開を目的に、台湾における「安定性評価者」資格を保持されている方、または今後当該資格の取得を前提にご入社いただける方を募集します。

【業務内容】
※「安定性評価者」資格取得のため、台湾への定期的な出張および試験合格が必要となります。
・海外薬事法対応（申請書類等の作成・管理・届出）
・製品裏面成分及び外部リリース管理
　- 各国現地のニーズを把握し、新製品の導入可否の決定
・出荷判定
　- 既存販売製品の在庫状況の把握、在庫補充の供給手配及び調整など
・製造企画書管理
・販売名届出、輸出名届出管理
・新製品の輸出入・販売開始のための薬事登録業務等

【勤務地】
・東京オフィス：東京都港区北青山3-6-7 青山パラシオタワー8F
・SHIRO 表参道本店：東京都渋谷区神宮前5-2-7 2F
※店舗研修について
ご入社から1か月間は、「SHIRO 表参道本店」での店舗業務に従事いただきます。ブランドの価値観やこだわり、お客様の動向をご理解いただく機会として、配属先に関わらず皆様ご参加をいただきます。予めご承知おきください。

【業務内容】
自社ECサイトと実店舗の販売促進に関わるサポート業務をお任せします。
具体的には下記業務をご担当いただきます。

・販促物デザイン制作（POPデザイン、販促ツール等）、メンテナンス
・SNS／オンライン画像の校正・入稿

入稿データを作成の上、連携企業と密にやりとりしながら責任を持って担当していただきます。

【ミッション】
ヨーロッパや北欧ブランドの商材を多岐にわたり取り扱うbiotopeにおいて、化粧品／雑貨／衣類の仕入れ～卸までを担当し、市場、顧客、店舗等の様々な動向をキャッチしながら、シーズンや時代に合った品揃えと製品の選定、予算と売価設定、仕入れ及び在庫管理を行い、お客様へ製品をお届けすると共に、事業の成長と収益拡大を図る。

【業務内容】
・委託倉庫との窓口業務
・入荷／出荷指示、移動指示業務、納品の調整
・入出荷スケジュールの把握及び倉庫への共有
・商品の在庫管理
・商品データ登録

【ミッション】
ヨーロッパや北欧ブランドの商材を多岐にわたり取り扱うbiotopeにおいて、それぞれのブランドや製品の価値・魅力をより多くの方に届けるために、お取引様との関係性を構築・強化すること。
担当ブランドは面接を通じて決定してきます。

【業務内容】
・北欧を中心としたインポートブランドの営業
・既存取引先への営業、新規取引先／小売り店の開拓
・受注・納品・入金の管理
・展示会／イベント来場者へのフォロー、ニーズのヒアリング
・本国との連携、調整業務
・関連部署へ情報連携／ショップ運営と連携

【募集背景】
現在、プラットフォームである弊社メインプロダクトとは別に、完全オーダーメイドのシステムを開発するプロジェクトにも取り組んでいます。海運、造船、港湾工事業者といった海事産業の顧客をはじめ、国を巻き込んだ大型プロジェクトがここ2～3年で増えてきました。
これまで代表や役員がメインで対応をしてきましたが、案件数が増大し、規模感が大きくなってきたため専属のコンサルタントを配置することで社内環境を整えたいと考えています。
そこで、当社一人目のテクノロジーコンサルタントとして、ともに会社を盛り上げてくださる方を募集します！

【業務内容】
ヒアリングをもとに、システムを使った業務改善の提案をお願いします。
ゼロベースでお客様の「こんなことをしたい」というスケールの大きい課題や要望に応えていってください。
要件定義から導入まで、お客様に寄り添って課題解決に導いていただきたいと考えています。
当ポジションでは大型プロジェクトに携わっていただきます。
規模感が大きく、やりがいのある仕事です。

▼導入例
・海運会社での船舶の位置把握や積荷の状態、機関データのデジタル可視化と船～陸間の情報即時共有化を実現
（ヒューマンエラー抑止、連絡漏れ／遅れリスク回避）
・海上船舶～港湾管制事務所との連絡をリアルタイム表示画面連携で改善
（電話／FAX／回覧ハンコ／ホワイトボード手書きスタイル脱却と土日出社の削減）
・他、海事産業のビッグデータとデータプラットフォームを活用したビジネスプロジェクトの推進
・自律航行船開発を初めとした、大規模プロジェクトの提案、進行
・大規模プロジェクトに関わる外部ステークホルダーとの調整およびリード　等

【職場・チームの雰囲気】
社内では、大きく営業チームと開発チームに分かれており、企画営業チームでは、現在30代の営業メンバーが活躍しています。
開発チームは、ソーシャルサービスやIoT開発から転身したエヴァンジェリストのCTOを含め、SIer出身者など約19名のエンジニアが活躍中。
明るくフランクな人柄のメンバーが多く、コミュニケーションは取りやすい雰囲気。
一方で、静かに集中して業務に取り組める環境が整っています。
また、ほとんどのメンバーが海や船に関する知識はゼロからのスタート。
今はあまり知識がなく不安……という方でも、入社後は業界知識豊富なメンバーからのナレッジ共有がありますのでご安心ください。
現在、約半数のメンバーが入社後に会社の支援を利用して小型船舶免許を取得しています。
メンバー自身が船舶／港で実証実験することで、ユーザーファーストなサービスを実現しています。
これまで培ったコンサルタントスキルをIT未開拓な業界で活用していきませんか？

※リモート勤務相談OK
※基本的には出社していただきますが、業務に応じてリモート勤務も可能です。

【ミッション】
アイディアは、AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階（ミドルステージ）のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォームAisea（アイシア）を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。
セールスディレクターは、事業拡大を支える営業チームを構築し、予実達成することがミッションとなります。

【業務内容】
アイディアのプラットフォームとサービスセグメントを理解し、予算策定から日常業務まで営業活動を横断的にディレクションすることを求めます。また、各セグメントの事業戦略策定を支援し、ゆくゆくは単独で立案することを期待します。

【具体的な業務内容】
・事業戦略の策定支援
・事業計画の策定と予実の達成
・四半期ごとの事業部OKRの策定・策定支援
・横断的なチーム連携強化
・経営チームへのレポーティング
・セールス人材の採用

【魅力】
予算と裁量権を持って活動計画を策定し、営業チームをマネジメントする業務に集中できます。アイディアの中で、自身の業務の手応えを最も感じられるポジションの一つです。

【勤務地備考】
顧客訪問のため全国出張あり（出張費別途支給）

※リモート勤務相談OK
※基本的には出社していただきますが、業務に応じてリモート勤務も可能です。

【ミッション】
DXの要望が急速に高まっている海運業界に対して、現状のアナログな業務フローを整理し、業務特性や商慣習を理解した上で最適な仕組みを提案し、クライアントにとってのシステム利用価値を最大化していきます。
ブルーオーシャンな海事業界のDXに携わるやりがいを感じていただけます。

【仕事のやりがい・得られるもの】
海事産業は他産業に比べIT化が遅れています。
そのため、システムを活用することのメリット、その費用対効果はなにか、といった他業種では説明の必要がないことからお客様とのディスカッションを通して共通の理解を築く必要があります。
「そもそもなぜやるのか」という根幹から、「どういう機能で」「何を実現するか」までを考え、提案し、売上につなげる能力が得られます。
対象顧客の業務を理解し、既存の機能とカスタマイズを組み合わせてシステムを提案していく能力は、サービス企画から事業戦略まで幅広い応用が可能です。
これまで培ったコンサルタントスキルをIT未開拓な海事業界で活用していきませんか？

【募集背景】
現在、大手企業や国を巻き込んだ大規模プロジェクトにも参加するなど、業界でもその存在感を発揮しており、今後さらに「御社だからこそお願いしたい！」と言っていただけるような唯一無二の存在を目指して日々奮闘中。
これまで当社では5つのプロダクトを展開しておりますが、今後いくつか新規プロダクトのローンチが控えているため、各プロダクトをスムーズにグロースさせてくださる事業戦略担当を募集します。
今は各プロダクトの担当者が業務の傍ら戦略立案を担っておりますが、専任のポジションを新たに配置することで、効率的かつ戦略的な事業スケールを図りたいと考えております。

▼具体的な業務内容
・事業の優位性や市場規模のリサーチ
（仮説設定、調査票の作成～調査の実施、分析など）
・営業戦略・組織戦略立案、運用体制の確立
・事業計画作成・レポート業務
・プロダクトローンチ後のグロース施策・管理
事業のグロースを加速させることがミッションです。
各事業・プロダクトの戦略立案やリサーチを各メンバーから巻き取っていただき、徐々に実務をお任せをしていきたいと考えています。
主に、社長や役員と関わり合いながら業務に取り組んでいただきます。
経営者目線で事業計画の上流工程に携わることができ、やりがいを感じられる仕事です。
※業務の変更の範囲について、詳細は面談時にお伝えします。

【ポジションの魅力】
・チーム立ち上げの経験を積むことができます
・裁量をもって、幅広い業務に取り組むことができます
・事業戦略の実力を試すことができます
・業界・会社の変革期に立ち会え、躍動感や達成感を感じられます

※リモート勤務OK
ライフスタイルに合わせて、柔軟な働き方が可能です。

【ミッション】
アイディアは、AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階（ミドルステージ）のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォームAisea（アイシア）を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。
プリセールス・セールスエンジニアは、クライアントに対してAiseaを基軸としたソリューションを提案、合意形成するとともに、実行計画の立案及び、システム構築から運用保守に至るまで推進することがミッションです。

【業務内容】
営業をサポートする範囲に留まらず、裁量権を持って活動していただきます。
アイディアのプラットフォームの特徴を理解し、顧客の具体的な業務・経営・技術的課題に対するソリューションとしてまとめ、提案から開発の管理、導入、その後の運用までを一気通貫して主体的に推進することを求めます。
また、クライアントの事業理解に努め、ゆくゆくは業界の潜在的ニーズを横断的に満たすサービスを企画立案することを期待します。

【具体的な業務内容】
・営業やコンサルタントと連携しながらの、顧客との折衝
・顧客課題に対するソリューション立案・合意形成
・要件定義から設計・開発・テスト・導入・運用までの推進
・計画・工数管理・進捗レポート
・ドキュメント作成

【魅力】
クライアントの具体的な課題に対して、裁量権を持ってソリューションを組み上げ、導入・運用を通じて、効果を体感することができます。
アイディアの中で、自身の業務の手応えを最も感じられるポジションの一つです。

※リモート勤務相談OK
※基本的には出社していただきますが、業務に応じてリモート勤務も可能です。

【ミッション】
アイディアは、AIとIoTで海事産業の未来を形成する、スケール段階（ミドルステージ）のスタートアップです。業界が求めるDXを具体化し、海事産業の全体にアプローチできるプラットフォームAisea（アイシア）を手段として、クライアントの具体的な課題を解決しています。
UXディレクターは、営業／コンサルチームと連携し、UXの観点での課題解決がミッションとなります。
DXを推進する上で、デザイン領域が重要視されるため、顧客からのヒアリングや提案、実装プランも含めた役割を担います。

【業務内容】
・ワイヤーフレーム／プロトタイプを使った顧客提案、折衝
・デザイン（UI／UX）設計／実装
・UXチームの構築

【魅力】
海事産業は聞き慣れない産業かもしれませんが、スケールが大きく社会性の高い産業の1つです。
この海事産業でもDXを活用した取り組みが活発になりつつあり、弊社はIT企業として顧客のDXを支援しています。
UXディレクターはこの活動の中核であり、業界の発展に向けた貴重な経験が積めます。

※リモート勤務相談OK

【会社概要】
Aideaは海事産業における様々な社会課題に対してDX推進、データプラットフォームの提供を事業目的にした会社です。
レガシーな海事産業の中でMari-tech（海関連のテクノロジーソリューションプロバイダー）として注目されているプレーヤーであります。

【海事産業とは？】
狭義の意味での海事産業とは海運業を中心とした海運会社、船員、造船会社というカテゴリーとなりますが、広義の意味では港湾、海上交通、防衛、海洋工事、風力発電などの資源開発、漁業、マリーナ、レジャーなど、海に関わる事業関係のステークホルダー全てを含みます。

【業務内容】
・経営の意思決定を促進するための技術・組織戦略の立案と実行
・中期的な視点から、開発組織における生産性の最大化を目指し「事業」を拡大するチームの構築
・開発組織の永続的な成長を実現するため、チームビルディングとリーダー候補の育成
・生産性と生産価値（アウトプット、アウトカム）の可視化と最大化
・エンジニアサイドとビジネスサイドの共通言語を生み出し、事業目標の達成を推進

【ミッション】
開発グループのパフォーマンスを最大化すべく、事業の成長フェーズに沿ったエンジニア組織の設計、事業成長を力強く推進するポジションとなります。

【海事産業向けプラットフォームAiseaとは？】
様々な業界でデジタル化による効率化、課題解決が求められている中、海事産業においても国の政策としてDX推進が進められています。
Aideaは海事産業向けデジタルソリューションプラットフォームであるAiseaを自社開発、提供しています。

・AiseaCrew（船員管理）
・AiseaOperation（運航管理）
・AiseaNavigation（操船、最適航路）
・AiseaMaintenance（工務管理）
・AiseaConsturaction（海洋開発、風力発電）
・AiseaPartners（他舶用機器メーカー）
・Aisea（一般プレジャー向け）

【募集要項】
弊社は、WEBマーケティングと新規事業開発という2本柱を軸に、コンサルティング事業やライバー事務所、ハイブリット（イベント）配信支援事業を展開しています。
2019年に創業以来、自己資本100%で毎年黒字成長を遂げており、クライアントは日系大手や外資系企業、官公庁、国際機関まで多岐にわたります。
特に2024年にスタートした新規事業は、WEBマーケティング力を駆使して事業開始間もなく官公庁や大手企業との取引が急増するなど、高い成長を遂げています。
このたびは、楽天や急成長メガベンチャー企業でトップセールスになった代表と取締役の直下で、事業部長候補として上記いずれかの事業の営業マネジメント業務をお任せします！

【具体的には】
▼営業戦略の設計・実行
反響営業の強化に加え、テレアポによるアウトバウンド営業や、代理店・制作会社とのアライアンス構築を推進する

▼営業活動の実行
新規顧客の開拓、既存顧客の深耕、官公庁や大手企業とのリレーション構築

▼営業組織の立ち上げ
採用活動を含めた営業チームの拡大とマネジメント

▼オペレーション構築
CRMツールの導入や営業プロセスの最適化など、効率的な仕組みを整備する

▼事業横断的な提案
WEBマーケティング支援やコンサルティングなど、複数事業部の知見を活かした総合的なソリューションを提供

【案件例】
・toCビジネスを展開している企業のリスティング広告運用改善
・SEOでのリード獲得を増やすためのコンサルティング及びサイト改善
・SaaS事業の中長期的な事業戦略策定とマーケティング及びセールス体制の構築
・外資系医療機器関連企業の顧客向けの商品紹介セミナーのイベント配信
・国際機関の記者会見のイベント配信　等

【使用ツール】
・Zoom（打ち合わせ・商談）
・Discord（社内コミュニケーション）
・スプレッドシート（案件管理等）
・ジョブカンシリーズ（見積もり作成）

【PRポイント】
・急成長を遂げている事業の営業戦略の設計から実行までを、大きな裁量を持って遂行することが可能です。
・現在の営業手法は、自社のWEBマーケティングによる集客のインバウンド営業のみです。
・代表と正社員1名の2名体制で対応しています。
・営業マネージャーを招き入れることで、アウトバウンドやアライアンス提携、営業組織の拡張を通じて、まずは数年以内に事業を10億円以上の規模にしていきたいです。

【募集背景】
楽天をはじめとするIT出身者2名で2019年に創業した当社は、「WEBマーケ×新規事業」を切り口に様々な事業を展開・売却を経て、5年連続増収増益の急成長ベンチャーです。
強みであるデジタルマーケティング施策を駆使し、潤沢な顧客獲得及び収益の安定化を実現しています。
また、IT出身ならではのプロジェクトマネジメント力と機材のバリエーションによるクオリティの高いサービス品質も当社の強みです。
今回は、今期立ち上げたイベント配信事業が好調につき新たなメンバーを募集いたします。
コンサルやWEBマーケティング支援も行っているため、事業部を横断して顧客の課題解決をしていきませんか。

【仕事内容】
官公庁や大手企業をはじめとするイベント・セミナー配信（中継）事業における企画営業（セールス）業務をお任せします。
※コンサルやマーケティング支援の事業とも連携して案件獲得を行っているため、関連事業のセールス業務に携わる機会もあります。
楽天や急成長メガベンチャー企業でトップセールスになった代表と取締役の直下で、高度なビジネススキルや営業力を磨いていくことが出来ます！

▼具体的には
・マーケティングチームが獲得してきた新規リードへの架電、商談、クロージング
・過去獲得リードへの営業活動
・イベント企画会社や制作会社、会議室運営会社等へのアライアンス交渉
※反響営業がメインで、新規テレアポによる案件獲得は2〜3割程度です
※WEBマーケティング支援が創業事業のため、インバウンドリードへの営業が主流となっています
イベント配信事業以外にもコンサルやWEBマーケティング支援を行っているため、顧客の多角的な課題ニーズに対して提案が可能です。

▼使用ツール
・Zoom（打ち合わせ・商談）
・Discord（社内コミュニケーション）
・スプレッドシート（案件管理等）
・ジョブカンシリーズ（見積もり作成）

【PRポイント】
・24年にスタートした新規事業
・ITやWEBマーケの知見を活かし、事業開始間もなく官公庁から大手との取引が急増
・楽天でトップセールスになった代表直下
・コンサルやWEBマーケ支援など事業部を横断して様々なソリューションを提案していくことが可能
・5年連続増収増益／売上は10倍の伸長
・反響、アウトバウンド、アライアンス営業など幅広い分野を経験できる
・セールスからBizdev、マーケなど事業全体に関わることも可能
・とにかく裁量があります
・平均年収510万円

【募集背景】
楽天をはじめとするIT出身者2名で2019年に創業した当社は、「WEBマーケ×新規事業」を切り口に様々な事業を展開・売却を経て、5年連続増収増益の急成長ベンチャーです。
強みであるデジタルマーケティング施策を駆使し、潤沢な顧客獲得及び収益の安定化を実現しています。
また、IT出身ならではのプロジェクトマネジメント力と機材のバリエーションによるクオリティの高いサービス品質も当社の強みです。
今回は、今期立ち上げたイベント配信事業が好調につき新たなメンバーを募集いたします。

【仕事内容】
官公庁や大手企業をはじめとするイベント・セミナー配信（中継）事業におけるディレクター業務をお任せします。

▼具体的には
・プロジェクトマネージャーとの社内連携
・契約後の案件の機材構成図作成
・機材の準備、社内リハーサル運営
・当日リハーサル運営、オペレーション

【PRポイント】
・事業開始間もなく官公庁から大手との取引が急増
・5年連続増収増益／売上は10倍の伸長
・事業立ち上げフェーズのため、PM職やマネジメントポジションへのチャレンジなど様々なキャリアステップがあります
・支援オペレーションなど体制強化中のため、裁量を持って0→1も経験できます
・イベント配信（中継）に横断的に携わることが可能で、音響、映像、回線まで幅広く網羅できます
・圧倒的な自己成長と顧客介在価値をどちらも得たい方にはマッチします
・平均年収510万円

【募集背景】
楽天をはじめとするIT出身者2名で2019年に創業した当社は、「WEBマーケ×新規事業」を切り口に様々な事業を展開・売却を経て、5年連続増収増益の急成長ベンチャーです。
強みであるデジタルマーケティング施策を駆使し、潤沢な顧客獲得及び収益の安定化を実現しています。
また、IT出身ならではのプロジェクトマネジメント力と機材のバリエーションによるクオリティの高いサービス品質も当社の強みです。
今回は、今期立ち上げたイベント配信事業が好調につき新たなメンバーを募集いたします。

【仕事内容】
官公庁や大手企業をはじめとするイベント・セミナー配信（中継）事業におけるPMとしてプロジェクトマネジメント業務をお任せします。

▼具体的には
・お問い合わせがあったお客様とのお打ち合わせ
・お見積り作成と契約業務
・契約後のプロジェクト進行管理
・ディレクターとの連携業務
※基本的には、当日の配信支援（中継）業務はディレクターが担当します。場合によってはPMも出向く場合があります。

【PRポイント】
・事業開始間もなく官公庁から大手との取引が急増
・5年連続増収増益／売上は10倍の伸長
・事業立ち上げフェーズのため、事業部長などマネジメントポジションへの早期抜擢の可能性もあります
・支援オペレーションなど体制強化中のため、裁量を持って0→1も経験できます
・圧倒的な自己成長と顧客介在価値をどちらも得たい方にはマッチします
・平均年収510万円

【仕事概要】
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル／旅館等の宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長しました。直近では、宿泊予約を軸とした「OPTIMA BOOKING」だけではなく、宿泊以外の多彩なサービス（食事やアクティビティ等）の予約が出来る「OPTIMA CROSS」をリリースいたしました。

今後更なる事業成長に向けて、カスタマーサクセス責任者として、部署の立ち上げを含めた全体戦略・組織戦略に携わっていただきます。

【募集背景】
現在、宿泊施設からのお問い合わせ対応を行うカスタマーサポートチームはあるものの、より宿泊施設に直接的に関わり、有効にご活用いただくための支援や顧客体験の更なる向上を図り、さらなる価値を提供していくことが必要不可欠であり、カスタマーサクセスチームを立ち上げる運びとなりました。

【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセスの全体戦略策定～実行
・製品価値の向上に向けた施策立案～実行
・カスタマーサクセスのKPI設定、管理、PDCAの実行
・オンボーディング、導入プロセスの改善、機能提案
・新機能のオンボーディング、機能利用率向上施策検討～実行
・マーケティング、営業、開発など他部署と連携を行い、オプション機能提案やアップセル・クロスセル活動の実行
・組織戦略、人材マネジメント

【仕事概要】
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル／旅館等の宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長いたしました。
日本の宿泊における直販比率は11％ほどです。他国に比べると非常に低い水準であり、旅行の予約の多くは、OTA（Online Travel Agent）の予約サイトを通じての予約が大半です。
OTA経由での予約の場合、手数料が高く宿泊施設の収益性を圧迫する大きな課題となっています。あわせて、宿泊業界は他業界に比べ人手不足やデジタル化の遅れといった課題も多く存在しています。

私たちは、この課題に着目し宿泊施設が自社で集客できる仕組みが必要であると考え、宿泊施設が自社サイトで直接予約を受けられる予約システム「OPTIMA」を開発・提供しています。
お客様は宿泊施設の公式サイトから直接予約でき、宿泊施設は手数料を抑えることができ、収益性が改善し、人やデジタルへの投資が進むWin-Winの関係を実現するテクノロジーを生み出しています。
「直販の最適化と最大化を実現する。」というミッションの実現に向けて、マーケティング～インサイドセールス～フィールドセールス～カスタマーサクセスのプロセスであるザ・モデル型の組織構築を進めています。なかでも、新規リード獲得に向けたインサイドセールスポジションを強化しています。お任せする業務内容は以下の通りです。

▼具体的な業務内容
・新規リード獲得
　- 新規見込み顧客を開拓
　- 初期アプローチを実施し課題のヒアリング～顧客ニーズを高める
・商談機会の創出
　- 顧客課題に対して戦術的にアプローチし商談機会を獲得
　- フィールドセールスと密に連携しスムーズな商談への引継ぎ
・リード管理とナーチャリング
　- 見込み顧客を管理し適切なタイミングでのフォローアップ
　- クライアントとの関係を構築し、次のビジネスチャンスに繋げる
※1日平均架電数：50件～80件程度

【仕事の魅力】
▼売りやすい商材×成長市場！
・2,000施設以上が導入→圧倒的な競合優位性で商談創出がしやすい
・宿泊業界のDX推進×SaaSビジネスの拡大→営業ニーズが高い市場

▼キャリアパスの多様性
・インサイドセールスのスペシャリスト、フィールドセールス、マーケ、CSなど多様な選択肢
・事業拡大フェーズならではの「組織づくり」にも関われる

▼評価基準の透明性×チームワーク重視の営業
・個人ノルマではなく、チームで目標を追う文化
・成果だけでなく、プロセスも評価される仕組み

※リモートワーク可能

【募集背景】
現在、システム部は7名体制（PM／PL4名、インフラ担当3名）で、開発・実装は外部ベンダーに協力をいただいている状態です。今後さらなる事業拡大と開発力を強化するため、現在内製化を進めています。当社一人目のSE／PGとして、自社プロダクトの開発を牽引し、技術力を高めてくださる方を募集しております。
技術スタックに固執せず、新しい技術や方法を積極的に取り入れる文化を大切にしています。
内製化を目指す”今”だからこそ、「変化のタイミング」で参画いただき、成長するプロダクトとともに自らの価値を高めてみませんか。
ご志向に応じて、技術特化のテックキャリアとチームを牽引するマネジメントキャリアの2軸を用意しております。
「自社開発プロダクトに携わりたい」「自らの手でトラベル業界に革新を起こしたい」といった想いをお持ちの方、ぜひお待ちしております。
業界未経験でも歓迎です。IT業界、ゲーム業界、SES出身者まで多彩なバックグラウンドを持つメンバーで構成されており、業界未経験から活躍をしています。

【具体的な業務内容】
▼以下の業務を通じて、当社のプロダクト開発を支えていただきます。
・自社サービス「OPTIMA」の基本設計、詳細設計、実装、テスト、データベース操作
・機能のパッケージ開発や改善、カスタマイズ要望、や不具合の修正
・コードレビュー、仕様書に沿った動作確認
・ロジックの改修やパフォーマンスチューニングによる品質向上

【顧客・業界】
高級ホテルや旅館など、各宿泊施設

【開発環境】
開発言語：PHP8
DB：Aurora MySQL
OS：Amazon Linux2
ミドルウェア：Apache、Redis、Fluentd
フレームワーク：Laravel、Livewire
監視：CloudWatch、Zabbix
タスク管理：Redmine、Backlog
コミュニケーションツール：Chatwork、Zoom、Google Meet
その他：EC2、ALB、NLB、AWS WAF、Elasticache、CodeDeploy、S3、EFS、SES、Route53

【働く環境】
現在は、週2回のリモートを可としています。
残業時間は20時間程度と、ワークライフマネジメントが可能です。

【仕事の内容】
自社プロダクトのサロン予約サービス「ネイルブック」を運営する当社にて一人目のUIデザイナーとして業務をお任せします。
アプリ、WEBやネイルサロンに提供しているSaaSのデザインもお任せする予定です。
▼下記参照
・ネイルサロン予約アプリ「ネイルブック」の制作業務
・ネイルブックアプリ版（iOS、Android）のUIデザイン
・ネイルブックWEB版のUIデザイン
・ネイルサロン向け管理画面（WEB）のUIデザイン
・ネイルブックに関連したバナーや広告、LP、SNS等のクリエイティブ制作　など

【利用ツール】
Figna、notion、slack

【入社後】
一人目のUIデザイナーとしてPdMやエンジニアと協働しながら業務を行います。

【「ネイルブック」について】
1.3万サロン以上に利用されている新しいサロン予約サービスです。ネイルブックでは実際に施術する人であるネイリストを探して予約します。
また、掲載料を抑える代わりに各サロンのネイリストにデザインを投稿してもらうことでメディアとしての集客力を高めています。
デザイン訴求で集客しているため、過度な値引きをせずにリピートしやすいお客さまを獲得することが可能です。

【勤務地備考】
一部リモートワーク（エンジニアはフルリモート可）

【仕事概要】
弊社は、国内のホテル・旅館など宿泊施設の直販予約を最大化させるSaaS型予約システム「OPTIMA（オプティマ）」を自社開発し、各宿泊施設に提供しています。これまで高級ホテル／旅館等の宿泊施設を中心に約2,000施設の導入実績を誇るまでに成長しました。直近では、宿泊予約を軸とした「OPTIMA BOOKING」だけではなく、宿泊以外の多彩なサービス（食事やアクティビティ等）の予約が出来る「OPTIMA CROSS」をリリースいたしました。

▼募集背景
弊社では、ユーザーにとって価値あるものはなにかを追求し続け、あるべき姿への変革が必要となっています。そのため、ユーザーの声やクライアントからの要望をデザイナーとエンジニアが共創し、ユーザー体験の向上ならびに事業成長を創り上げていくために、フロントエンジニアを募集します。

【具体的な業務内容】
・OPTIMAにおけるフロントエンド開発（サービス画面のアーキテクチャ設計、実装）
・ステークホルダー（社内外のデザイナーやエンジニア）と連携したフロントエンドの改善、最適化
・HTML、CSS、JavaScriptを使った新機能および既存機能の改善に向けたコーディング

【開発環境】
開発言語：PHP8
DB：Aurora MySQL
OS：Amazon Linux2
ミドルウェア：Apache、Redis、Fluentd
フレームワーク：Laravel、Livewire
監視：CloudWatch、Zabbix
タスク管理：Redmine、Backlog
コミュニケーションツール：Chatwork、Zoom、Google Meet
その他：EC2、ALB、NLB、AWS WAF、Elasticache、CodeDeploy、S3、EFS、SES、Route53

【働く環境】
現在は、週2回のリモートを可としています。
残業時間は20時間程度と、ワークライフマネジメントが可能です。

【配属部門】
経理財務部

【業務概要】
経理財務業務の強化のため、月次・年次決算業務をリードいただくことを期待しています。
将来的にはファイナンスなどにも業務の幅を広げていただけるポジションです。

【ご入社後すぐにお任せしたいこと】
・月次決算、年次決算（決算は税計算を含めてすべて内製化しております）
・B／S管理（債権債務、固定資産、棚卸資産）
・資金管理（日次資金繰り表、資金予測）
・伝票入力、請求書発行、経費精算チェック
・会計監査・内部監査の対応

【将来的にお任せしたい業務】
・成長投資のためのファイナンス
・戦略的な計数管理

【仕事概要】
自社サービス「OPTIMA  BOOKING」「OPTIMA CROSS」など、カスタマーサクセス部経由で受けた施設様の改善機能要求や不具合のお問い合わせ対応業務を中心に、「経験」「スキル」「志向性」に応じてマッチするポジションを検討いたします。

【業務内容】
・社内外の問い合わせ対応
・開発者へのエスカレーション
・「OPTIMA Plus」、「OPTIMA BOOKING」、その他サブシステムの運用保守
・「OPTIMA Plus」、「OPTIMA BOOKING」、その他サブシステムの改善対応（小規模改修）
・脆弱性診断対応

【開発環境】
開発言語：PHP8
DB：Aurora MySQL
OS：Amazon Linux2
ミドルウェア：Apache、Redis、Fluentd
フレームワーク：Laravel、Livewire
監視：CloudWatch、Zabbix
タスク管理：Redmine、Backlog
コミュニケーションツール：Chatwork、Zoom、Google Meet
その他：EC2、ALB、NLB、AWS WAF、Elasticache、CodeDeploy、S3、EFS、SES、Route53

【働く環境】
現在は、週2回のリモートを可としています。

【仕事概要】
AWSインフラ基盤の技術リーダーとして、システムのスケーラビリティや安定性を追求するポジションです！
当社は、高級ホテル・旅館向けにSaaS型予約システム「OPTIMA」を開発し、すでに2,000施設以上に導入しています。
現在、予約機能の拡張や他領域への展開を進めており、インフラ基盤を技術面から支えるリーダーが必要とされています。

【募集背景】
現在、外部ベンダーと協力して開発を進めていますが、プロダクト成長を加速させるため、AWS基盤の技術力強化・安定化を担うリーダーを求めています。
この変革のフェーズにおいて、技術的意思決定や基盤設計をリードしていただける方をお待ちしています。

【具体的な業務内容】
・AWSを活用したインフラ設計・構築・運用保守
・監視・障害対応
・ホスティング利用サービス（SSL証明書更新等）のメンテナンス
・データセンタ業務（ハードウェア対応、ネットワーク管理）
・社内ツールやITインフラの保守・運用
・社内PCキッティング、アカウント管理
・セキュリティ教育やインシデント対応

【ポジションの魅力】
・AWS環境でパフォーマンス改善やセキュリティ施策を推進
・技術選定・実装をリードし、意思決定に関与
・既存システムを見直しながら、最適化・高度化を推進

【開発環境】
開発言語：PHP8
DB：Aurora MySQL
OS：Amazon Linux2
ミドルウェア：Apache、Redis、Fluentd
フレームワーク：Laravel、Livewire
監視：CloudWatch、Zabbix
タスク管理：Redmine、Backlog
コミュニケーションツール：Chatwork、Zoom、Google Meet
その他：EC2、ALB、NLB、AWS WAF、Elasticache、CodeDeploy、S3、EFS、SES、Route53

【働く環境】
現在は、週2回のリモートを可としています。