IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【仕事内容】
Semrushは、企業のWebマーケティング全般に活用できるマーケティングツールとして世界トップクラスの地位を築いています。
我々のチームは『Semrush（セムラッシュ）』の日本国内における総代理店として、マーケティング戦略の立案からセールス、カスタマーサクセス事業までワンストップで対応しています。
Semrushの拡販、活用支援を通じて、日本のデジタルマーケティングレベルの底上げを支援することをミッションとしています。
成長途上のチームでさまざまな変化を楽しみながら力を試したいという方を歓迎いたします！
本ポジションは大小様々な大きさ、業種、業態のクライアントを対象としたセールスを担っていただきます。
接点創出からクライアントのマーケティング課題の抽出、提案、クロージング、意思決定の支援まで一貫してご対応いただきます。
マーケティングに困っている日本の現場に世界トップレベルのツールの魅力をしっかりとお伝えし、日本のマーケティングレベルの引き上げに挑戦しましょう！

▼Semrushについて
Semrushは、世界150か国以上、100万社以上の企業と1,000万人以上のマーケターに利用されている、SEO分析、広告運用支援、SNS分析、競合調査といった多様な機能を一つに集約した、世界基準のオールインワン型マーケティング分析ツールです。
海外ではeBayやBooking.com、日本国内ではJTBやLIXILなどの有名企業を始めとし、事業会社から広告代理店、コンサルティング会社など多彩な業種・規模の企業に採用されています。
キーワード戦略の精緻化、広告ROIの改善、SNS施策の最適化、競合優位性の確立まで、マーケティングの戦略立案から成果検証までを一気通貫で支援します。他社ツールと比較しても、対応可能な検索エンジン・地域の幅広さ、更新頻度の高いデータ、SEOから広告・SNSまで横断的に分析できる包括性が強みです。AIを用いた分析やコンテンツ生成機能も搭載されており、マーケティングサポートプロダクトのトップランナーです。

【具体的な業務内容】
▼主な業務
toB、toC問わず、様々なクライアントに対する提案営業業務を担当いただきます。
中長期的に関係を築きながら課題の抽出・解決策の提示・運用提案を行うコンサルティング型の営業スタイルです。
提案にあたってはクライアントの複数部署・意思決定者と調整を行い、導入に向けた意思決定の推進をリードいただきます。
様々なプロダクトのマーケティング課題にご対応いただくため、非常に広範囲で応用力の効くマーケティングスキルを身につけることができる環境です。
Semrush本国のメンバーとも連携し、営業戦略の立案から具体的な戦術への落とし込み、マーケティング・営業活動にまで幅広く携わる機会があります。
・インバウンドのお問い合わせ対応
・トライアルユーザーに対するデモ
・コンサルティング提案、クロージング
・受注対応
・オンボーディング支援
・リード獲得のためのオンライン/オフラインを跨いだマーケティング戦略の立案、実行、改善
・オンライン/オフラインイベントの企画設計実施
・メルマガなどのクリエイティブ監修、コンテンツライティング
・アウトバンドによるクライアントへのアウトリーチ　など

【仕事のやりがい・得られるもの】
・多種多様な業種・業態・規模のWebマーケティング課題に取り組み、包括的なコンサルティングを行うスキル
・世界トップクラスのSaaSプロダクトを作っているグローバル組織と、日本国内で他に例のないパートナーとして密に働ける経験
・顧客の課題を共に考え、仮説立てし、解決への道筋を描くプロセスと、結果が目に見えて改善されていく楽しさ
・圧倒的な実力、スピード感で進化するプロダクトを、事業としてグロースさせる実績
・小さく成長途上のチームのため、自分の意見・考えが直接チーム作りや組織拡大に反映される環境
・マーケティングに関する基礎的な知識から応用的な発想、フレームワーク

【仕事の環境】
▼配属想定部署の雰囲気
・メンバー：6名
　- Sales：4名
　- CS：2名

▼グループの雰囲気
少人数かつ発展途上のグループのため、上意下達ではなく、自分たちの意見を出し合いながら、組織の形をつくっていくことができる環境です。シーンによって、フランクな雰囲気もあれば、ひたむきに集中、といった雰囲気もあります。中途と新卒は同程度の比率で、別け隔てなく目標に向かって業務に邁進しています。

【受け入れ体制】
チームリーダーと先輩社員がオンボーディングの支援を行います。
・プロダクトレクチャー、デモ練習
・クライアント情報の共有
・マーケティング研修、プレゼン研修
・SEO、AIO研修　など

【仕事内容】
Semrushは、企業のWebマーケティング全般に活用できるマーケティングツールとして世界トップクラスの地位を築いています。
我々のチームは『Semrush（セムラッシュ）』の日本国内における総代理店として、マーケティング戦略の立案からセールス、カスタマーサクセス事業までワンストップで対応しています。
Semrushの拡販、活用支援を通じて、日本のデジタルマーケティングレベルの底上げを支援することをミッションとしています。
従来の顧客基盤の拡大に加え、大手企業向けのエンタープライズセールスを強化しています。成長途上のチームでさまざまな変化を楽しみながら力を試したいという方を歓迎いたします！
本ポジションはエンタープライズ企業を対象としたセールスを担っていただきます。
接点創出からクライアントのマーケティング課題の抽出、提案、クロージング、意思決定の支援まで一貫してご対応いただきます。
有名大企業様に世界トップレベルツールの魅力をしっかりとお伝えし、日本のマーケティングレベルの引き上げに挑戦しましょう！

▼Semrushについて
Semrushは、世界150か国以上、100万社以上の企業と1,000万人以上のマーケターに利用されている、SEO分析、広告運用支援、SNS分析、競合調査といった多様な機能を一つに集約した、世界基準のオールインワン型マーケティング分析ツールです。
海外ではeBayやBooking.com、日本国内ではJTBやLIXILなどの有名企業を始めとし、事業会社から広告代理店、コンサルティング会社など多彩な業種・規模の企業に採用されています。
キーワード戦略の精緻化、広告ROIの改善、SNS施策の最適化、競合優位性の確立まで、マーケティングの戦略立案から成果検証までを一気通貫で支援します。他社ツールと比較しても、対応可能な検索エンジン・地域の幅広さ、更新頻度の高いデータ、SEOから広告・SNSまで横断的に分析できる包括性が強みです。AIを用いた分析やコンテンツ生成機能も搭載されており、マーケティングサポートプロダクトのトップランナーです。

【具体的な業務内容】
▼主な業務
主に大手顧客向けの提案営業業務を担当いただきます。
中長期的に関係を築きながら課題の抽出・解決策の提示・運用提案を行うコンサルティング型の営業スタイルです。
提案にあたってはクライアントの複数部署・意思決定者と調整を行い、導入に向けた意思決定の推進をリードいただきます。
同時にご対応いただくクライアントの数は厳選し、数よりも質重視でのフェイジングを行っていただくため、真にクライアントに向き合ったご提案をしていただけます。
Semrush本国のメンバーとも連携し、営業戦略の立案から具体的な戦術への落とし込み、マーケティング・営業活動にまで幅広く携わる機会があります。
・インバウンドのお問い合わせ対応
・トライアルユーザーに対するデモ
・コンサルティング提案、クロージング
・受注対応
・オンボーディング
・リード獲得のためのオンライン／オフラインを跨いだマーケティング戦略の立案、実行、改善
・オンライン／オフラインイベントの企画設計実施
・アウトバンドによる大手企業へのアウトリーチ　など

【仕事のやりがい・得られるもの】
・誰もが知る大手企業のマーケティングに携わり、市場に影響を与えていくやりがい
・多種多様な業種・業態・規模のWebマーケティング課題に取り組み、包括的なコンサルティングを行うスキル
・世界トップクラスのSaaSプロダクトを作っているグローバル組織と、日本国内で他に例のないパートナーとして密に働ける経験
・顧客の課題を共に考え、仮説立てし、解決への道筋を描くプロセスと、結果が目に見えて改善されていく楽しさ
・圧倒的な実力、スピード感で進化するプロダクトを、事業としてグロースさせる実績
・小さく成長途上のチームのため、自分の意見・考えが直接チーム作りや組織拡大に反映される環境

【仕事の環境】
▼配属想定部署の雰囲気
・メンバー：6名
　- Sales：4名
　- CS：2名

▼グループの雰囲気
少人数かつ発展途上のグループのため、上意下達ではなく、自分たちの意見を出し合いながら、組織の形をつくっていくことができる環境です。
シーンによって、フランクな雰囲気もあれば、ひたむきに集中、といった雰囲気もあります。中途と新卒は同程度の比率で、別け隔てなく目標に向かって業務に邁進しています。

▼受け入れ体制
チームリーダーと先輩社員がオンボーディングの支援を行います。
・プロダクトレクチャー、デモ練習
・クライアント情報の共有
・マーケティング研修、プレゼン研修
・SEO、AIO研修　など

【仕事概要】	
『100年先も続く、働くを支える』をmissionに掲げ『「はたらく」先の“最高”』というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。

私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。
目指すは、当社が提供するプラットフォームで雇用者（企業）のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善。
そして、条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界、そして、その企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。
すでに起こり始めている働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決できると考えています。

▼Vision = 現在取り組む「働く」の先にあり、波及的に影響したいと考えているもの『「はたらく」先の“最高” 』
私たちは「働く体験」価値を向上した先に、働く時間そのものの価値、賃金のUPはもちろんのこと、働くことへのさらなるやりがい創出や、働く本人そして家族や友人に至るまで様々な影響を及ぼしていきたいと考えています。
その影響の形は、我々が想うあるべきを定義するのではなく、生産的でやりがいにあふれた「働く」の先にある機会を、各々がその時大事したい使い途にできるような、選択的な状態を創り出すことです。
そのような経緯から、「はたらく」の先にある“最高”と銘打ち、それ以上は言及しないことで選択的で自由な生き方の創出に貢献したいという想いを込めています。

▼Mission =「働く」にフォーカスして提供したい価値『100年先も続く、働くを支える』
どんなにテクノロジーが発達しても、人々の「働く」という営みは100年後も変わらず続くと確信しています。だからこそ「働く」こと、そのものの体験価値を向上させていくことは未来の豊かさにも繋がっていくと考えています。

【募集背景】
シフトワーカーの『はたらく』先の“最高”を実現する、HR×SaaSプロダクトのフィールドセールス募集！
当社は、主幹事業であるシフト管理Saas「らくしふ」を基軸に、シフトワーカーの『働くを支える』マルチプロダクト展開をしております。
そんな中、弊社の成長においてフィールドセールスの強化は必ず必要です。
現在、3名のメンバーが活躍し、顧客へ価値提供を推進していますが、「らくしふ」や、新たに開発されているマルチプロダクトを幅広くご提案していくべく、新たな仲間を募集します。
本ポジションでは、シフトワーカーが多く存在する、飲食業、小売業、宿泊業などをターゲットに、自ら顧客開拓を実施し、事業経営、ひいては業界改革のために最適な提案活動を行っていただくことを期待しています。

変革のために、失敗を恐れず自ら動き回り主体的に開拓者となれる方と共に『100年先も続く、働くを支える』ことを実施したいと考えております。

【業務概要】
クロスビットのフィールドセールスは、商談獲得だけの”売る営業”だけではなく、顧客と伴走して企業課題抽出から行い、その課題解決を第一に考えて、提案を行うポジションです。
提案は、現場を支える店長などの現場責任者から経営層などの様々なレイヤーとコミュニケーションをとり、レイヤーごとでの課題の整理から課題解決提案を行うポジションです。
「人」にまつわる様々課題に対して、顧客に深く入り込んで向き合いながら、顧客の経営目線、現場目線、全ての課題を抽出して本質の課題解決を図り、更には業務改善やDX推進に繋げていく役割もある重要なポジションで、他ではなかなか経験できない営業経験が積めます。
決して商談獲得だけのフィールドセールではないので、深耕営業にチャレンジしていきたい方や、これまでの営業経験を活かしながら、独自の営業手法や提案手法を開拓していきたい方などがご活躍いただけるポジションです。

【営業活動の流れ】
▼主な営業活動の流れは、初回商談 → トライアル → 受注 
（商談機会はISが獲得し、受注後のオンボーディングはCSが担当）

▼顧客と伴走しながら深く寄り添い、成功へ導く営業
 シフト管理に予算を持つ顧客は少ないため、まずは店舗運営や経営における課題を認識してもらい、新たに予算を確保いただく動機づけが必要にあります。
 顧客に伴走しながら本質的な課題解決提案を重ねて受注へとつなげていくため、難易度は高い分、顧客の課題解決と成功に貢献できるやりがいのある営業スタイルです。

【具体的な業務内容】
・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する営業活動
※中堅～大手企業で、小売や飲食業界がメインターゲットとなります。セールスサイクルは案件にもよりますが、3ヶ月～1年のサイクルが多いです。
・パイプラインの創出・管理
・業界団体セミナーへの参加を実施し、業界課題の抽出と企業との意見交換の実施
・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動
・顧客要望の収集・分析およびプロダクト開発へのフィードバック（PdMとの連携あり）
・また時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます
※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります

▼商談件数
新規商談多くて月20件、2～3回目の商談を含めると月50～60件

▼クライアント様の割り当て
 業種で担当を分ています

【ポジションの魅力】
・決まりきった型がないため、これまでの経験を活かしながら新たな営業手法を確立できる
・商談だけではなく、課題抽出～課題解決を行い、クライアント様のDX推進に貢献できる
・経営層だけではなく、複数のキーパーソンへの提案を行う
・飲食・小売・ホテルなど、多岐にわたる業界への営業活動が求められるため、幅広い業界に対しての営業に挑戦ができる
　- 身近な有名企業と接点を持ち、課題解決に向けた提案活動ができるため、より貢献実感が湧きます
・今のフェーズだからこそ、あなたの「Will」に沿ったキャリア形成が可能
　- マネジメントへの挑戦も、スペシャリストとして成長することも選択できる

【キャリアパス】
スタートアップのフェーズだからこそ、これから立ち上がる新規事業へのチャレンジやプロダクトにより深く携われるポジションなど、様々なポジションがあり、そしてこれから様々なポジションがもっと作り出されるので、社内のキャリアパスも広くあります！

例えば、、、、
・リーダー　→　マネージャーへのステップアップ
・フィールドセールス　→　カスタマーサクセス（導入支援やアップセル・クロスセル）へキャリアチェンジ
・新規事業へのチャレンジ　→　事業責任者へのステップアップ

【勤務地】
本社　※出社いただくこともございます

【仕事概要】
～YouTube登録者1,200万人突破・資金調達10億円・急成長中のエンタメベンチャー～
「テイコウペンギン」「私立パラの丸高校」をはじめとする当社ショートアニメを活用し、広告代理店・広告主に向けマーケティング課題のソリューション営業を行います。
単発のPR動画だけでなく、複数のアニメコンテンツを活用した年間契約やイベント連動など自由に企画を提案可能。
課題解決に向き合う中で見えてくる市場ニーズや改善点を当社IPに掛け合わせ、収益性の高いビジネスを実行します。
直近では、月間8億回再生の強みを活かし、多種多様なジャンルにて案件の幅と規模を拡大させています。
営業経験を活かしながら、好きなエンタメ分野で”企画”に関われるポジションです。

【具体的な仕事内容】
・クライアントニーズのヒアリング
・PR企画の立案・資料作成・提案
・公開までの制作ディレクション・スケジュール調整
・効果検証・レポーティング

※現在の案件は広告代理店が8割、直接取引のクライアントが2割となっています。
※新規のクライアントはお問い合わせや繋がりで獲得していくケースがほとんどです。
※テレアポなどの業務は想定しておりません。

【プロモーション実績】
・ソーシャルゲームを中心に、世界的人気を誇るサービスプロモーションを複数担当
・映画公開にあわせたタレント起用施策で話題化を支援
・清涼飲料／キャンプ用品／クレジットカード／就活サービス／ライブ配信アプリなど、幅広い領域に展開

【案件進行イメージ】
例：ゲームアプリのダウンロード促進
（1）代理店様からお問い合わせを頂く
（2）ニーズの詳細ヒアリング
（3）企画書作成（Googleスライド）
（4）企画提案
（5）受注後、社内クリエイターと連携し制作ディレクション
（6）先方と連携しつつ、1ヶ月～2ヶ月程度で動画を公開
（7）レポーティング

【入社後の動き】
入社後2週間は研修を実施して、ショートアニメ制作のノウハウを吸収していただきます。
その後は、広告チームにて既存の業務フローを一通り理解していただきます。
入社3ヶ月～6ヶ月後には、既存のPR案件や新規のプロジェクトマネジメントを引き継いでいただく想定です。

【ポジションの魅力】
▼好きを仕事にできる
業務未経験でも、エンタメとコミュニケーションが好きな方であれば挑戦できるポジションです。動画公開後、徐々にコメント欄がにぎわい、100万再生を突破し、クライアントからお礼のメールが届いた時には何事にも変えられないやりがいとなります。

▼コンテンツを育てる手触り感をもてる
ナショナルクライアントとのPR施策を受注できたときには、社内は大盛り上がり。通常のIP運用では成し得ない、IPのブランディング向上と爆発的な認知拡大が可能です。これにより、自社コンテンツを大きく育てることに貢献できます。

▼1→10の拡大期を経験できる
アサイン先となるIP展開事業部は、2年前にできたばかりの新規立ち上げ部署。
やってみたいアイディアは多くありますが、実行を推進できるコアメンバーが足りていません。
自己成長と事業グロースに興味のある方にとっては最高の環境です。

【Plottを代表するショートアニメ】
・『混血のカレコレ』
チャンネル登録者数270万人
・『テイコウペンギン』
チャンネル登録者数190万人
・『私立パラの丸高校』
チャンネル登録者数95万人

【Plottのミッション】
『日常に温度を。世界に熱狂を。時代に灯火を。』
目の前の人の日常を少しでも温かくするようなコンテンツを作りたい。
世界を熱狂させるような大ヒットコンテンツを作りたい。
コンテンツ史を動かし、時代に名を残すようなレジェンド級コンテンツを作りたい。
そんな想いから、このミッションを掲げました。
Plottをエンタメのホットスポットに。
エンタメに狂わされた人が集い、新たなエンタメを生みだしていく場所がPlottです。
そんな場所で、一緒に新しいエンタメを生み出しませんか？

【募集背景】
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。
しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。
このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。
ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。
また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。
チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

【ミッション】
当社はスモールチームでスピーディな事業展開を図ることを重視しているため、各事業部を独立した一法人のように扱っています。
したがって、マネージャー候補の方々には経営視点を持って、ミッション・ビジョン実現に向けた事業推進力と、組織マネジメントのミッションを担っていただくことを期待しています。

【業務内容】
フィールドセールス組織のマネジメント、戦略推進をお任せします。
当社はTHE MODEL型の組織運営を行なっており、インサイドセールス・フィールドセールスなどセールス組織についても機能毎に分かれております。

▼具体的な業務内容
・チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチング
・チームメンバーのKPI管理、モチベーション管理、チームパフォーマンスの最大化
・他部門（インサイドセールスや事業企画、マーケティングなど）との連携
　- 営業戦略の相互理解、アクションプラン策定、レポーティング
　- 効果的なキャンペーンの企画、立案、実行
　- 各種プロセス改善の提案と実行
・上位マネジメントに対する各種レポーティング

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【仕事概要】
今回は社内の事業部組織をより強化すべく、社内セールスチームのデータ設計やKPI管理・分析、提案の型化（CJM）や施策実行（提案資料やFAQなど）までお任せできる方を募集します。

【業務内容】
・BizOps（営業企画・セールス／カスタマーサクセス部門のops）
・セールスチーム部門のKGI、KPI策定
・ワークフローの最適化、プロセスの自動化・効率化の提案およびその開発　
・顧客管理体制の構築、営業戦略の立案と実行支援、他部門との連携
・対応履歴の解析を中心とした、ユーザーの利用状況・動向および、サポート状況の調査・分析
・分析の結果にもとづく改善施策の企画・提案

【セールスチームについて】
現在フロントとなるセールスチームは以下4つの機能に分かれています。

・2Bセールス部：中小企業の工事会社様の新規開拓を対象とした部門。さらにその中でインサイドセールス、フィールドセールスにグループが分かれています
・サクセス部：助太刀を導入いただいている中小企業の工事会社様に向けて、さらなる利用拡大をミッションとした部門
・アライアンスセールス部：代理店企業様向けの開拓、アカウントプランの策定・実行を行う部門
・エンタープライズセールス部：ゼネコン、サブコン、大手ハウスメーカー

【Biz Opsについて】
・Biz Ops組織はセールスチームの戦略設計、KGI・KPI設計、オペレーション設計と推進、CS業務の型化などフロント組織がより効果的・効率的に役割を果たせるような仕組みづくりを担っています。
・ミッション・ビジョン実現のための事業計画目標達成に向け、データドリブンにPDCAを回す役割となります。
・現在3名在籍しています。入社後は、志向・スキルなどの適正に合わせた領域をお任せする予定です。

【募集背景】
「マネーフォワード Pay for Business」の法人向けビジネスカードはサービスリリースから2年が経過しました。
これまではマネーフォワードクラウドの各サービスをご利用頂いているお客様への提供を主にしてきましたが、お陰様で皆様にサービスを支持頂けている状況もあり、今後はより多くの方々にサービスを知って頂き導入をして頂ける様にこのサービスを専任で推進していく部署を設立しました。
新設部署の為、現在は少人数での運用をしておりますが、より広くサービスを拡販して行く為に一緒に働いてくれる仲間を募集しております。

【ミッション】
主に「マネーフォワード Pay for Business」内のサービスである法人向けビジネスカードの事業推進を行っています。
単純なビジネスカードサービスではなく、マネーフォワード クラウドとの連携度も高いため、『経理業務をラクにする次世代型法人カード』として従来のマーケットに新たな視点で革新を起こす事業です。

【業務内容】
「マネーフォワード Pay for Business」内のサービスである法人向けビジネスカードを多くの方々に知って頂き、使って頂く為の様々な業務をお任せ致します。
立ち上げ間もないサービスという事もあり、一人一人の裁量も大きく事業全体に関わる事ができます。
業務内容も役割をあえて明確に分けず部署内での連携を意図的に増やしながら事業運営をしております。
マーケティング、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど様々な業務に携わりながら事業発展に貢献して頂きたいと思っております。

▼業務の例
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話、メール、イベントなど）
・顧客ヒアリング（アンケート、メール、電話など）
・新規開設後の運用サポート
・データ集計、データ分析
・WEB広告ディレクション
・WEBページのUI／UX改善（ディレクション）
・キャンペーン企画、実施
・業務委託社員、アルバイト社員のディレクション

【このポジションの魅力】
・立ち上げ間もない事業推進本部の為、事業の全体像を把握して企画・運営をしていく必要があり、事業運営に主体的に関わる事ができます。
・部署内で様々な業務内容がある為、職種に関わらず幅広い経験をする事もでき、部署内でのキャリアステップ・ジョブチェンジなども可能です。

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【募集背景】
マネーフォワード ビジネスカンパニーでは、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」 をミッションに掲げ、企業のバックオフィス業務の効率化と、働く人の生産性向上を支援しています。
その中でもHRセールス本部は、勤怠・人事・給与管理などの人事労務領域に特化したクラウドサービスを提供し、従業員51〜3,000名規模の中堅〜大手企業を中心に、幅広い業界の課題解決を担っています。
市場成長が加速する中で、より多くの顧客に価値を届けるために、営業体制の強化を進めています。
本募集では、顧客の事業成長と働き方の変革を支援する、提案型セールスの新メンバーを募集します。

【ミッション】
HRセールス本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。
人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。

【業務内容】
従業員数50〜1,000名規模の中堅〜大手企業を対象に、課題解決型の提案営業を担当いただきます。
・マーケティング・インサイドセールスと連携し、商談から受注までを担当
・顧客の業務課題をヒアリングし、HRクラウドサービスを活用したソリューションを提案
・社内の関連部門（カスタマーサクセス等）と連携し、価値提供を最大化
・将来的にはリーダー・マネージャーとして、チーム推進やメンバー育成に関わるチャンスもあります

▼顧客像と特徴
・主に従業員数50〜500名の中堅企業、一部1,000名以上の企業も担当対象
・多様な業界との取引があり、業務課題も多様
・経営層・部門責任者と直接対話し、深い業務改善提案ができる環境

【このポジションの魅力】
・裁量ある提案営業：単一商材にとらわれず、複数サービスを柔軟に提案可能
・顧客課題への貢献実感：課題の深掘りから運用定着まで支援し、業務変革を後押しできる
・専門性が自然と育つ：HR業務・業界特性・プロダクト知識など、広さと深さ両方のスキルが身につく
・キャリアの可能性：セールスからリーダー／企画推進など他職種への展開も実績多数あり

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【仕事についての詳細】
▼法人営業
スタイリッシュな住宅設備・建築資材を展開する上場企業！
自社商品をご提案しプロ客に対して当社の「ファンづくり」を行っていただきます！

名古屋を中心とした東海エリアで営業活動を行うポジションです。
営業先は、当社製品の購入履歴があるお客様や展示会等で接点を持ったお客様が中心です。
（建築・設計・工務店等の法人顧客様：80％、施主様：20％ 程）

▼主な業務
・法人営業
・商品提案、ソリューション提案
・自社製品の設計指定活動
・商品打合せ、見積業務、納入業務
・クレーム対応、アフターフォロー対応
・データ分析・戦略立案　等

【当社の強み】
（1）他社にはない圧倒的な商品力
工場を持たない「ファブレスメーカー」として、低価格を実現。
商品数は約6000点、そのうちオリジナル製品が全体の約80％と、高い比率を誇ります。

（2）Web上で、誰でも、同じ価格で買える安心感
従来、建材は商社や工務店を通さなければ購入できず、種類も限られていました。
また、間に多くの業者が介在することで価格が分かりづらく、高額になっていました。
こうした業界の常識を覆したのが、当社のWeb販売スタイルです。
中間流通業者を通すことなく誰でも直接購入が可能となり、良い商品を適正価格で提供することを可能にしました。
また、誰が買っても同じ価格（＝ワンプライス販売）を行っているため、価格交渉がなく、商品力でのご提案が可能となります。

（3）世界に認められた、高いデザイン力
他社にはないデザイン性の高い商品を幅広く扱っており、お客様のニーズに合った空間作りのご提案ができます。

（4）プライベートも大切に、自分らしく働ける環境があります！
・プレミアムフライデーを毎月実施（毎月最終週の金曜日は午後3時に退勤、取得率90％以上）
・産前産後・育児休業制度あり（復帰率100％）
・育児短時間勤務は子が小学校卒業まで適用可能
・副業の認可
・服装自由化
・社内部活動制度（アウトドア・写真・ボードゲームなど随時発足中！）

【仕事内容】
親会社にあたる代理店USEN募集人1000名が、全国の不動産パートナー様からテナント賃貸借契約のタイミングで、「お店のあんしん保険」をフックに店舗を開業する経営者をご紹介頂き、店舗保険と共に各種店舗サービスをワンストップでご提供することで、毎月2000件に上る店舗経営者の課題を解決しております。
USEN少額短期保険㈱のリレーション開発部は、代理店USEN募集人に対する教育・フォローを実施することで、ご紹介元である不動産パートナー様とのリレーションシップをより強固なものにし、多くの店舗経営者をご紹介に繋げることを役割としています。

今回の募集ポジションでは株式会社USEN　インシュアランス事業推進部　リスクコンサルティング課と兼務しており、大手損害保険会社の代理店として少額短期保険の枠を超える大口のお客様に対し保険商品を提供するだけではないプロのリスクマネジメントを実施しています。

▼具体的な業務
ご経験や適性を見ながら、以下のお仕事を順次お任せします。
・代理店USEN募集人の教育・研修・商談フォロー
・不動産パートナー様に対する教育・研修
・大口チェーン店企業様に対するリスクコンサルティングご提案

【募集背景】
株式会社USENでは飲食店や美容室など約100万店のお客様に、音楽配信をはじめ、店舗保険やPOSレジシステム、キャッシュレス決済ツールなど様々なサービスをご利用いただいております。
特に、店舗に必要不可欠である損害保険の分野においてはUSEN少額短期保険株式会社が保険商品を提供し保険会社としての機能を担っており、株式会社USENの全国約1,000名のセールススタッフが保険募集のための資格を取得して店舗向け保険のご案内をおこなっています。
店舗等を経営する事業者に寄り添い続けて60年のUSENだからこそ、これまで培ってきたノウハウでお客様の細かなニーズに応え、安心のある「リスクコンサルティング」を行えるサービスを目指しています！
保険事業は拡大中のため、損害保険の専門職として部署を牽引いただける経験者を募集しております。
将来の幹部候補として、重要な役割を任せていける人材を育てていきます。

【やりがい】
・グループ事業会社と連携することが多く、自身の知識+αの要素から様々なアイデアを検討することができます。
・保険メーカー「USEN少額短期保険株式会社」と、保険代理店「株式会社USEN」のいずれにも携わることができ、直接的間接的に店舗経営のリスクマネジメントに携わることができます。

【所属部署・組織構成】
所属部署：USEN少額短期保険株式会社　リレーション開発部 兼 株式会社USEN　リスクコンサルティング課
※本籍会社は「U-NEXT HOLDINGS」となり、上記事業会社へは出向となります。

▼組織について
平均年齢　約30歳／男女比率5：5
各人が自律的に行動を起こし、事業会社全体を巻き込んでのオープンなコミュニケーションを心がけています。
組織は小規模でありプロフェッショナル領域として15名～20名程度の体制で運用予定です。
ダイレクトに経営層含め意見相談ができる環境となっております。

【配属会社】
USEN少額短期保険 株式会社

【勤務地備考】
グループ企業を集約し、さらなる飛躍に向けて2018年7月に本社を目黒に移転！
キャッシュレスのカフェやコンビニの導入、会議・応接室を効率よく使用できるシステムなど最先端のIT技術を駆使し、革新的なワークスタイルを推進します。

※リモートワーク可

【募集背景】
25年度から、これまでのマネーフォワードのソリューションを用いて、顧客の経営支援にさらに入り込むことにチャレンジするべく「株式会社マネーフォワードクラウド経営管理コンサルティング」を設立いたしました。会社立ち上げに伴い、増員での募集となります。

▼特徴は下記3つです。
・扱うプロダクトは、クラウド連結会計、Managebord、Sactonaなどの経営管理にまつわるプロダクトを取り扱います。クラウド連結会計は、2022年12月にリリースされたプロダクトで、当本部も2023年9月に立ち上げたばかりの組織です。そのため、今までのマネーフォワード全体のナレッジ吸収の機会がありつつも、0→1のフェーズを経験できる事業部です。
・経営管理領域に関わる方をアプローチ対象とするため、必然的に役職者への提案機会を多く経験することができます。また、0→1のフェーズゆえに、アプローチ手法に関しても個人の裁量で様々な手法を試し、改善する経験を積むことが可能です。
・ビジネスカンパニー内はThe Model型を掲げている本部が多いですが、新会社のポジションのためThe Model型を踏襲しつつ、その垣根を超えて業務に挑戦をすることができる組織です。お互いの挑戦を応援し、称賛する文化があります。

よりスピード感をもって事業拡大をしていく上で重要なインサイドセールスのポジションの募集となります。

【ミッション】
「Group Evolution-多様な個が力を合わせ想像を超えるグループの成長を叶える」という本部Missionを実現を目指しています。
インサイドセールスでは、インバウンドリードをナーチャリングし、有効な商談の獲得を目指すとともに、必要に応じてプッシュ型のアプローチも実施いただきます。マーケティングチームが確立されていない状況のため、マーケティング活動にも一部関わりながら、インサイドセールス業務を行うことができる環境が整っています。

【業務内容】
・電話／メールでのリードナーチャリング、アポイント獲得
・既存顧客へのフォローコール（アップセルアポ）
・アプローチ手法の立案、実行、振り返り
・各ツール、アンケートフォーム等のメンテナンス
・他部署エスカレ対応

【このポジションの魅力】
ISとして お客さまが抱える課題解決の起点を作ることができます 。お客さまとの接触頻度が非常に多いため顧客課題やプロダクトへの理解が非常に早く進みます。
ヒアリング力、セルフマネジメント力、キャッチアップ力、テキストコミュニケーション力などを磨くことができます。
新設本部で立ち上げフェーズのため、個々人の成果が本部のグロースに直結します。また、 自ら積極的に組織づくりに関わっていただけます。
インサイドセールス業務だけでなく、拡大フェーズにおける未完成の組織の中でゆくゆくはマーケティングやセールスなど、業務の幅を広げていくことが可能で
セールスのスペシャリストだけでなく、マネジメントやマーケティングや企画職など柔軟なキャリアパスがあります。

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【募集背景】
マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
グループ全体では、Fintech領域を中心にAIはじめとする最新テクノロジーを活⽤したソリューションを展開しています。それらの事業基盤を活かすことで、⾮効率な企業経営を圧倒的に効率化し、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」を目指しています。
今回、募集を行うBtoB事業のHR領域部署は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部で、今後もプロダクトラインナップを拡充し当社サービスが担う領域をさらに拡大させていく方針です。
プロダクトラインナップの拡充に応じて導入ユーザーの数や企業規模も拡大させることを狙っており、販売拡大につながるパートナー様と協業スキームの戦略、営業活動を実施しています。販売代理店や金融機関等と、深化をさせる「パートナーセールス」を募集しています。

【ミッション】
パートナービジネスセールスとして、パートナー様と協業スキーム戦略策定や活動による、全国の中小企業様への価値提供を行います。

【業務内容】
販売代理店様や金融機関様をはじめとしたパートナー様のお客様をご紹介をいただくための関係構築や協業スキームの企画、ご提案を実施いただきます。
パートナー様からご紹介いただいた案件に対して、フィールドセールスと連携して、パートナー様、フィールドセールス、パートナーセールスが協働で案件をクロージングしていきます。

▼詳細
・販売代理店様、金融機関様等との関係構築及び、商談同行等の実施
・勉強会の開催等により、弊社のクラウドサービスの認知活動
・パートナーの新規開拓活動

【本ポジションの魅力】
・弊社は直販を中心に成長をしてきました。今後、更なる非連続成長を続けていくためには、パートナー様と協業することで、より多くの企業様に価値提供をしていきたいと考えております。
そのため、本ポジションは、MFBCとして、非常に重要な役割を担うことになります。自身で考えた新しい取り組みをどんどん実行していただくことができます！
・まだ小さい部署ではありますが、拡大している部署であるため、若いうちに新たなポジションに就くチャンスがあります。
・パートナー様（金融機関様、販売代理店様）と一緒に協業することで生産性の高いセールス活動が可能です。

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須・週3以上の出社推奨（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【仕事の内容】
大手企業を顧客にマーケ/広告/制作/イベントなど幅広い領域で、プロジェクトを請け負う当社にて、SNSやデジタル領域におけるブランドの存在感を高めるためのコミュニケーション戦略企画や運用業務をお任せします。

トレンドを踏まえたキャンペーンやコンテンツ企画・制作、フロントからユーザーとのつながりを強化する運用業務までトータルでお任せ。SNS運用経験がなくとも広告やイベント関連業界のご経験がある方はご活躍いただけます。

＜事例＞
・アマゾンプライム：バチェラーシリーズのSNS等での施策立案/運用
・モンスターエナジー：2012年日本上陸以来、年間プロモーション戦略の立案、販促プロモーション、映像やイベント

【配属先情報】
〈取引例〉
トヨタ自動車（株）/アディダスジャパン（株）/モンスターエナジージャパン（同）/アマゾンジャパン合同会社/株式会社ユニクロ 等

【採用背景】業績好調・事業拡大に伴う増員募集。

【魅力】
・経営層との距離も近く、大手の代理店ではできなかった裁量権を持って、キャリアアップ可
・1000万も目指せる環境
・顧客は大手企業がメインで幅広い案件に携わることが可能。既存クライアントからの紹介で新しい案件をもらえるので仕事にやりがいを感じることが出来ます。

【転勤】
無

【募集背景】
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。
しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。
このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。
また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。
チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

【業務内容】
マーケティング及びフィールドセールスと連携して、リードナーチャリングから商談獲得までを担当いただきます。インサイドセールスとして、見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出最大化を期待します。

・電話／メール／WEB会議ツールを通じてクライアントの顕在課題をヒアリング
・潜在課題を抽出し、商談機会を創出
・リードナーチャリング
・パートナー企業からのリード取次への対応

【このポジションの魅力】
1．多様なソリューションで顧客の課題を解決
ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。

2．専門性の広さと深さを追求できる環境
単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。

3．キャリアアップのチャンスが豊富
ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。

4．柔軟なキャリアパスと異動制度
インサイドセールスからフィールドセールスやマーケターへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。顧客との接点が多く、異動先で求められる能力を深く理解できます。

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【募集背景】
25年度から、これまでのソリューションを用いて、顧客の経営支援にさらに入り込むことにチャレンジするべく「株式会社マネーフォワードクラウド経営管理コンサルティング」が設立されましたが、立ち上げメンバーとしてそちらの事業にも貢献いただきます。

・連結決算業務をはじめとする経営管理領域に関わる方をアプローチ対象とするため、必然的に役職者への提案機会を多く経験することができます。また、0→1のフェーズゆえに、アプローチ手法に関しても個人の裁量で様々な手法を試し、改善する経験を積むことが可能です。
・ビジネスカンパニー内はThe Model型を掲げている本部が多いですが、当本部でもThe Model型を踏襲しつつ、その垣根を超えて業務に挑戦をすることができる組織です。お互いの挑戦を応援し、称賛する文化があります。

よりスピード感をもって事業拡大をしていく上で重要なエンタープライズ企業様向けのフィールドセールスのポジションの募集となります。

【ミッション】
「Group Evolution-多様な個が力を合わせ想像を超えるグループの成長を叶える」という本部Missionを実現を目指しています。
インサイドセールスが獲得したリードに対して商談を行い、受注に繋げることがメインでの活動です。

【業務内容】
エンタープライズ企業向けの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕をお任せいたします。

▼具体的な業務は以下の通りです。
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

【このポジションの魅力】
・一定規模感がある会社で0→1のフェーズにチャレンジできます。
・マネーフォワードのナレッジを吸収しながらも新しいことにチャレンジできるフェーズです。
・セールスを通して、課題解決力、提案力、コミュニケーション力、プロジェクトマネージメント力を更に伸ばす、あるいは身につけることができる環境です。
・社内キャリアチャレンジ、マネーフォワードグループ内キャリアチャレンジの制度で、転職せずとも多くの経験を積めるので、長く腰を据えて働くことができる

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】	
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【募集背景】
マネーフォワードでは、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」をミッションに、業務や組織のあり方を進化させる様々なソリューションを提供してきました。
現在、本部長直下で進行中の新規事業戦略に関するプロジェクトにて、営業組織の立ち上げを推進しています。
社会的意義の高いテーマに取り組むプロダクトであり、提供価値の正しい理解と本質的な提案力が求められる領域です。
このフェーズでは、単なる営業活動にとどまらず、営業戦略の構築・仕組み化・チームビルディングまで含めて担っていただける立ち上げ初期メンバーを募集します。

【業務内容】
・本部長直下PJTでの営業組織立ち上げ、および提案営業活動
・顧客の事業課題・業務課題のヒアリングとソリューション提案
・社内関係部門（マーケティング・プロダクト・CS等）との連携による価値提供
・顧客との関係性構築を通じたサービス活用の最大化支援
・組織フェーズに応じた営業戦略や施策立案の推進
・チームづくりやメンバー育成、将来的なマネジメントにも関与可能

【このポジションの魅力】
・本部長直下プロジェクトにおける裁量のある環境
・立ち上げ初期メンバーとしての貴重な経験
・営業活動にとどまらない戦略・仕組みづくりへの関与
・顧客課題の本質に向き合える深い提案型営業
・将来的なマネジメントや他職種への展開機会もあり

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・リモートワーク可能
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨（部署・役割により出社頻度は異なる）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【募集背景】
▼マルチプロダクト展開で急成長を実現するカスタマーサクセス募集
私たちは『100年先も続く、働くを支える』をミッションに掲げ、シフト管理SaaS「らくしふ」を中心とする複数のサービスを展開しています。
私たちのお客様の「人」にまつわる課題は多岐に渡ることから、シフト管理にとどまらず、より統合的なソリューション提案を通じて、課題解決を行っています。

本ポジションは急成長中の新規事業のカスタマーサクセスとなります。
この新規事業は正式リリース前でありながら、誰もが知る大手企業での受注がすでに複数生まれております。
新規事業は「人手不足の解消」を支援するサービスとなりますが、正式リリース前のため、詳細はご面談時にお話しいたします。

【業務概要】
カスタマーサクセスとして、担当顧客の利用目的の達成をミッションとして、ハイタッチ型での伴走支援をいただきます。
プロダクトが常に進化しているため、一連のオンボーディングプロセスが完了したら終了というわけではなく、「活用方法の多用化」「アップセル」といった”攻め”のカスタマーサクセスを継続的に行っていただきます。
また、成功事例を型化し、プロダクトおよびオペレーションに反映させ、事業における資産としていく活動もプロダクトチームと連携して推進いただきます。

▼具体的な業務内容
・導入プロジェクトの推進における担当顧客の責任者・推進者との合意形成
・担当顧客への説明会の実施
・担当顧客への定期レポーティングの実施
・担当顧客の課題を解決するための施策検討、資料作成、提案活動
・担当顧客からの問い合わせに対しての各種対応

※その他上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。

【ポジションの魅力】
（1）基本的に担当顧客の導入プロジェクトのkick off mtgからご契約が続く限り継続して専属担当として伴走いただくため、顧客の成功にしっかりと向き合うことが可能です。

（2）プロダクトチームの開発速度に自信を持っており、顧客と最も近い距離にいるカスタマーサクセスが吸い上げた要求を高速で実装していく体制が整っています。

（3）事業の急成長とともに組織も拡大しており、マネジメントポジションも増えているため、年齢・年次問わず早期にキャリアアップのチャンスがあります。また会社全体としては新規事業の立ち上げも継続的に実施するため、新領域へのチャレンジも可能です。

【勤務地】
本社　※出社いただくこともございます

【募集背景】
事業拡大に伴う営業体制強化のため

【配属部署】
マーケティング＆セールス統括部　フィールドセールス広島

【仕事内容】
▼概要
今回の募集では、当社サービスを検討している顧客への導入支援・クロージング業務を主に担って頂ける方を募集しています。
単なるサポート業務ではなく、導入への意思決定を促していくセールス要素が重要です。
カイポケには数ヶ月無料トライアル期間があります。トライアル中に顧客理解を深めながら、カイポケの多様な機能を用いた課題解決提案を行い、クロージングへと導きます。
※適性に合わせて、パートナー（代理店）セールスへの配属可能性もあります

▼具体的な業務内容
・対面（オンライン／オフライン双方）による介護事業者様の課題把握や相談、情報提供
・サービス導入に向けたスケジュール設計、プロジェクト管理
・サービス導入後の定着サポート
・他部署へのクロスセル連携
・自社サービスへのフィードバック

【仕事のやりがい・働く魅力】
・国内ARR上位であるVertical Saasの成長戦略を自ら描き、実行まで行うことができます。
・施策立案のために各組織の機能を理解する必要があり、SaaSのビジネスモデルを俯瞰して理解することができます。
・マーケティング、カスタマーサクセス等の他部署との連携が多く、様々なキャリアパスを描くことができます。

【将来のキャリアパス】
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・事業責任者
・新規出店の経験
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）への異動
・新規事業開発部門への異動
・営業企画の専門性の追求＆会社横断での営業領域の統括責任者

【勤務場所】
広島事業所

【勤務状況】
ハイブリッドワーク　※週2日リモートワーク

【採用背景】
エムスリーは、医師が巨大かつ成長する産業のキープレイヤーであることにいち早く注目し、2000年の創業以来、「インターネットを活用し、健康で楽しく長生きする人を一人でも増やし、不必要な医療コストを一円でも減らすこと」という事業目的の達成を目指し、医療従事者向けプラットフォーム「m3.com」を運営。
エムスリーが医師向け広告事業を核に成長する過程で、リサーチ事業は誕生しました。国内の医薬品市場をリサーチしたいグローバルファーマ本社やグローバル化が進み海外進出を加速させる内資系企業に、世界最大級の医師パネルを持つエムスリーのリサーチサービスが役立っています。
BIR（ビジネスインテリジェンス&リサーチ）カンパニーは、上記の背景から着実な成長を遂げ、エムスリーの新たな柱となる事業を担うグループとして2016年4月より社内第1号案件としてカンパニー化されました。ちょうどエムスリーが上場した当時と同じ数十億円程度の売上規模があり、今後も成長が見込めると期待されてのカンパニー化となっております。
ヘルスケア産業は、国内はもちろん主要先進国においても成長産業であり、活躍できるフィールドは、欧米にもまだまだあります。もちろんアジアにもあります。これまでの事業を、よりグローバルレベルでの要望に答えられるように改善していく活動に加え、日本発世界の新たなビジネスモデルの創出を通じて、グローバルに活躍できる人材となる機会を提供いたします。

【職務内容】
世界最大規模の医師パネル基盤、グローバル・ネットワークを持つエムスリーは、全世界のヘルスケア企業からの、市場調査ニーズにおこたえするサービスを、国内・海外で展開しています。
上記のような環境において、エムスリーの有する圧倒的なグローバルリソースをフル活用し、リサーチに関するグローバルプロジェクトのマネジメント、および国内成功事業の海外スピンアウトモデル型の事業創出プロジェクトをお任せします。

▼具体的には以下となります。
・グローバルでの受注促進サポートから受注後のプロジェクトマネジメントまで一貫して実行を担当し、海外にて受注したリサーチ案件の日本でのフィールドワーク・各種オペレーションなどの実行管理
・内資系企業の海外市場調査ニーズのヒアリングから実行
・エムスリーの各国チームとの連携を通じて、新たなビジネス機会創出の企画

エムスリーは、世界最大規模の医師パネル基盤を持ち、スピーディかつ正確なリサーチ結果を提供可能です。クライアント企業のマーケティング戦略そのものにインパクトを与えるリサーチによる支援ができます。

【所属】
BIRカンパニー

【在宅勤務】
会社が定める条件を満たす場合に、在宅勤務を認める（必須出社日数あり）

【募集背景】
昨今、SaaSやデバイスの一括管理やそれに伴ったコスト削減の注目が高まると共に、問い合わせが増えております。業績も順調に成長しており、より価値を広めるために組織体制を強化していくべく、セールスのポジションの強化をしていくこととなりました。
マネーフォワードｉは成長中企業であり、まだまだ少人数のチームですので、やりたいことを⾃由に実現しやすい環境です。また、今後営業を組織として拡大していくにあたり、どのような組織を作っていくか？というところからも一緒に考えていただける方を募集しております。
上場企業のアセットがありつつも、スタートアップ企業のような組織規模（社員数40名）で意思決定が早い組織・willがあれば様々なことにチャレンジできる風土の中で、ご自身のキャリアの幅を拡げませんか？

【主な業務内容】
▼お任せしたい仕事
自社プロダクト『マネーフォワードAdmina』の新規顧客へ営業活動を行なっていただきます。
※インサイドセールスは別担当者の管轄になります

▼業務内容
・新規顧客への営業活動の実施
・受注失注及び商談分析
・提案資料作成及び提案書改善
・プロダクトサイドへのフィードバック
・カスタマーサクセスチームとの連動／連携

【マネーフォワードiの魅力】
SaaS管理の市場は、日本ではまだ生まれたばかりの市場となっており、この未熟な市場の中で、認知向上から顧客獲得、売上拡大のためのクロスセルと、非常に重要なポジションとなります。
なお、経営陣直下のポジションとなりますので、経営陣とも密にコミュニケーションをとり、経営目線での課題を理解した上で営業活動を実施していくことになります。
組織の構築をメンバー一丸となって、作り上げていく魅力あるフェーズです。
業務内容は多岐に渡りますが、まだまだ小さい組織のため業務が固定化されておらず、他ポジションの方とお互い助け合いながら業務を進めることができますので、チームで力を合わせて成果を出すことが好きな方におすすめです。
またご自身でもセールに主軸をおきながらコンサルやマーケティングやインサイドセールスの業務をサポートする機会もあり、セールス以外の能力も身につけることができます。

▼ポジションの魅力ポイント
・会社を、市場を作っていくフェーズ
　- 日本ではまた市場として出来上がったばかりであり、本市場におけるイニシアチブをこれから確立していきます
　- 2021年8月に設立、組織を作りスケールさせていくフェーズ
・裁量権が大きい
　- 「チャレンジしたい！」ということに関して背中を押す社風であること
　- これから組織を作り上げていくフェーズであり、やりたいことを⾃由に実現しやすい環境
　　またセールもチームとして拡大させていく予定であり、いずれはチームをリードしていく立場をお願いしたい
・セールスにとどまらない幅広い能力を養うことが可
　- 完全なる分業体制ではないので、セールという専門性は高めながらも、まだ作り上げていくフェーズなので、マーケ、コンサル、PM、カスタマーサクセスなど、様々な体験／経験や知識の習得も可能
　- AI活用など新しいテクノロジーを用いた営業活動を経験できる
・経営陣との距離が近い
　- 経営者の考え方を把握する事が出来る
　- 経営陣とディスカッションしながら、自分の意見を会社の方針に取り組んでいくことができる

【雇用について】
株式会社マネーフォワードで雇用の上で、マネーフォワードi株式会社に在籍出向となります。評価制度や福利厚生は株式会社マネーフォワードの制度に準じます。

【働き方】
▼ハイブリッドワークスタイル
・現状週2回以上の出社をお願いしております。（週3以上の出社を推奨）
・出社曜日は所属チームにより異なる
※会社、業務状況により変動あり

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【企業・求人の特色】
当社はデジタルマーケティングの総合的なソリューションを提供しており、設立から僅か9年で東証PRIMEへ上場した急成長ベンチャーです。
三井住友銀行、りそな銀行、SMBC日興証券、SBI証券、ソニー生命など大手金融機関との取引実績多数。

【職種】
広告／メディア法人営業

【仕事の内容】
金融業界のクライアント（銀行／証券／保険）に対して、Webサイト／動画制作・SEO／コンテンツマーケティング・Web広告など、自社の最適なソリューションを企画・提案します。
・広告（リスティング／ディスプレイ／動画等の運用型広告、インフルエンサー広告等）の提案
・広告予算の管理・最適化を行い、ROIを最大化
・新規クライアントの獲得に向けた営業活動
・デザイナーやエンジニア、プロダクトチーム（広告運用／SEO／CRO等）メンバーとの調整、フィードバック提供
・KPI設計・モニタリングを通じて、成果を最大化 新規：既存=3：7

【魅力】
当社はWEB専業の広告代理店でトップクラスの業界取扱いシェアを誇り、LINEヤフーの認定バッジを取得しています。
運用型広告のほか、サイト制作やオウンドメディア開発で数千万単位のプロジェクト実績も多数。クライアントの事業戦略パートナーとして長期的に伴走、一人当たりの担当案件数は平均5～8社です。ベンチャースピリットを持つ中途入社メンバーも多数活躍しています。

【配属先情報】
Consulting Div.ファイナンシャルセクター

【勤務地備考】
勤務スタイルは出社メインとなります。

【転勤】
無

【キャリアパス】
・未経験の方でも一定期間座学による研修を行った後に、段階を踏みながら顧客対応に取り組んで頂きます。
・2ヶ月後から既存顧客対応を先輩・上司のサポートの元で開始、一人で対応できるように経験を積んでいただきます。
・2～3年目にはチームをまとめる立場になる方や当社の最重要顧客の主担当になる方もおります。

【組織構成】
30名
※1チーム：2～4名程度
※証券、地銀、生保等金融出身者多数活躍中

【仕事概要】
キャンサースキャンは『人と社会を健康に』をミッションとし、日本の予防医療に貢献するヘルスケア領域の企業です。現在、全国の多くの自治体様を中心に、健康受診率向上や疾病重症化予防など予防医療を推進する支援サービス等を提供しております。
ナッジ理論等を活用して人々の行動変容を促す仕組みや、健診データやレセプトデータ（診療報酬明細書）などのヘルスビッグデータを解析したインサイトをもとに、社会に革新をもたらす予防医療アプローチを実現しています。

【私たちのチームについて】
高齢者保健事業本部にて、75歳以上の後期高齢者を対象とした予防医療（保健事業）事業を行っています。
立ち上げフェーズの事業のため、「第二のキャンサースキャンをつくる」をチームミッションに顧客への提案・伴走を行いながら事業企画・開発も行っています。

【このポジションの募集背景】
・日本では後期高齢者人口が増えている（団塊の世代が移行）
・後期高齢者の医療費介護費は増え続け、社会保障維持の観点からも重要な社会課題である
・戦後は後期高齢者になってからの余命が少なく、人数も少なかったので、社会課題になっていなかった

上記の状況を踏まえ、国も後期高齢者予防医療事業に注力するようになりました。
また、死を迎える人が増えるなか、満足した状態で穏やかな死を迎えられることを支援する必要があります。（QOLの高い状態で人生を全うし、人生の最期を穏やかに迎えることを支援する必要がある）
こうした社会課題の解決・支援をより強固にしていくため一緒に働く仲間を募集いたします。

【業務内容】
予防医療サービス（特に後期高齢者（75歳以上の自治体住⺠）向け）のソリューションセールス業務対応を行っていただきます。
※将来的に事業開発の役割を担っていただく可能性もありますが、その方の特性に合わせて初めにお任せする業務は決めていきます。

・既存事業運用（自治体向けにソリューションセールスとして対応）
・既存事業改善（高齢者向けの既存事業＝高齢者健診受診率向上事業の改善）

具体的には…
・自治体向けのコンサルティング、プロジェクトのマネジメント、翌年度の継続受注やアップセル営業（新規契約の獲得は新規営業専任のチームが担当）
・新しい事業領域で顧客への提案・伴走をしながらサービス・オペレーション改善・事業企画立案
・クライアントの本質的な課題のヒアリングや抽出を行い、ソリューションやアプローチを検討
・サービスの導入に繋がらない場合も、研修会などを実施しノウハウ提供や自治体と共に課題の改善に向けたアクションを実施
・チームマネジメントと組織の最適化に通ずるアクション
　- ご入社後、適性やご志向を鑑みてチームマネジメントもお任せします。数名程のチームのマネジメントを行いながら、本チームの最適化につながるアクションの企画～運用も併せて実行をお任せします。

※全国出張あり（20自治体程度担当、年3回程度訪問予定）
・報告会等による顧客訪問が入る時期と事業企画など社内業務メインの時期に分かれる
・報告会は基本訪問がメインとなり、時期は4月～6月（キックオフ）、9～11月（翌年度に向けた営業）、2月～3月（期末報告）。1日2訪問が基本。

【キャンサースキャンで高齢者領域のソリューションセールスとして働く魅力】
・社会ニーズの高い社会課題の解決に取り組める
・保健事業領域でトップシェアである強みやリソースを活用できる
・会社の第二の柱となる事業の開発・推進・成長に携われる
　- 前線での顧客への提案をしつつ、事業を作っていくことにも関われるため手触り感をもって一連のフェーズを経験することができる
　- 新しい事業領域で、顧客への提案をしながら事業やサービス・オペレーションを作り上げていくことが出来る
・データを活用した課題解決能力を養うことができる

【募集部門】
営業本部　店舗営業部

【職務内容】
エアウィーヴは、マットレスを起点にイノベーティブな技術で睡眠をデザインする、睡眠のトータルソリューションカンパニーです。
製品のパフォーマンスが高く評価され、オフィシャルサポーターとして、大型国際スポーツ祭典2大会（東京・パリ）において選手村全床に寝具を提供しました。
当社の販売チャネルは多岐に渡りますが、最も重要なチャネルの一つが、当社販売スタッフにより運営されている実店舗であり、そのビジネスを管轄するのが店舗営業部です。
店舗営業部は、東日本グループと西日本グループに分かれており、お任せしたいのは東日本グループにおいて担当部長が担う職務となります。

【業務詳細】
・館（百貨店・GMS・アウトレット・デベロッパー）との交渉・連携による、売場の獲得・拡大、集客のための販促活動の実施
・東日本グループ約150店舗における店頭販売戦略の立案と遂行、オペレーション効率の改善
・ブロック長・エリアマネージャー・営業事務スタッフ等、約20名のマネジメント（指揮命令・教育）
・販売スタッフ 約300名の育成・評価、および体制維持・拡大のための採用活動
・担当エリア（北海道・東北・上越・関東）への訪問による店頭状況の確認と是正、および得意先との商談

【求める期待値】
・明確な答えがない曖昧な状況にあっても総合的に状況を分析し、チームが進むべき方向を示すことができる
・自らのチームの損得ではなく、会社全体のビジネスが成長することに対して有益なインプットを発信することができる
・将来的に自らの役割を引き継ぐことになる次世代のメンバーをポジティブにトレーニングすることができる

【組織構成】
東日本グループの組織構成は、2ブロックに分かれております。
本部長1名、部長1名、チームリーダー2名、担当メンバーが17名在籍しております。（営業事務含む）
男性10名、女性11名、20代～50代と幅広い世代のメンバーが活躍しております。

【募集要項】
「新しい商品を知ってもらいたい」「商品を売りたい」「街に人を呼びたい」「採用を強化したい」「ファンを増やしたい」など、さまざまなマーケティング課題に対し、クリエイティブを通して解決に導く提案をしていただきます。
提案内容は多岐にわたります。社内に複数職種のクリエイターが在籍しており、媒体やコミュニケーション方法にとらわれず、ニーズに合うものを提案することが可能です。
企画営業という立ち位置ではありますが、企画～提案だけでなく、実制作部分にも携わることができるのも弊社の特徴です。

【具体的には…】
・新規、既存顧客へのアプローチ〜案件の獲得
・クライアントのマーケティング課題の抽出
・課題解決に向けた企画、提案（大規模プロジェクトの場合は、自社のプランナー、ディレクターと協働で実行プラン・企画書の作成やプレゼンを行います）
・実行段階におけるプロジェクトマネジメント

【商材例】
デジタル広告／WEBサイト／グラフィック／イラスト／オンオフラインでのイベント／動画／アプリ開発／インタラクティブコンテンツ

【配属予定部署】
▼アカウントセールス部
・部長1名
・4ユニット体制
・企画営業職41名

SNS広告領域におけるコンサルティング業務・ ASP（アフィリエイト・サービス・プロバイダー）業務に関する営業活動全般を担当いただきます！

<業務内容>
■広告主向け営業
・美容クリニック・美容サロン・化粧品・健康食品・金融・教育など多様な業界の広告主に対し、広告戦略の立案〜提案を行います。
・既存クライアントに対しては、成果改善のための施策提案（LP改善、報酬設計の見直し、キャンペーン企画等）を実施します。

■メディア（アフィリエイター）向け営業
・パートナー企業とのリレーション構築
・新規メディアの開拓、既存メディアへの案件紹介・マッチング
・成果拡大のためのプロモーション施策提案
・データ分析・改善業務

■その他
・管理画面やアクセス解析を用いた配信結果の確認
・クリック率・成約率などの指標を踏まえた改善提案
・数字に基づいたPDCA運用
・契約書の取り交わし、社内管理システムへの入力
・社内運用チームとの連携
・業界トレンド・新しい広告手法の情報収集

<所属部署>
コンサルティング事業部
若いメンバー中心で活気があります！