IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【仕事概要】
「建設現場を魅力ある職場に」というミッションの達成に向け、当社では建設業界に特化したマッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）をコア事業として活動を行なっています。

重層下請構造や囲い込みの習慣、IT化の遅れといった問題を抱える建設業界において、アプリを活用して必要な時に必要な人を見つけられるサービスを実現することで、能力と意欲のある人が正しく評価され報われる世界の実現を目指しています。
ミッション実現に向けて「助太刀」を多くの人に届けるために、ともに営業目標を追っていただける方を募集します。

【ミッション】
助太刀のインサイドセールスは、「未取引企業からの新規商談の創出」をミッションとしています。具体的には、マーケティンググループが獲得したインバウンドリードや展示会などで獲得したリードに対して、インサイドセールスグループにて電話やメールでコミュニケーションを取り、商談へと結びつけます。実際の商談はフィールドセールスグループが担当します。

【仕事内容】
・電話やメールを通じた見込み顧客とのコミュニケーション
・ナーチャリングを通じた見込み顧客の育成と商談化
・商談の機会を創出し、フィールドセールスにトスアップ
・顧客ニーズの深堀りとソリューションの提案

【期待している成果】
・高いセールス力と聞く力、理解力をもって、商談機会を積極的に創出
・インサイドセールスチームとして、戦略的なアプローチで組織の成長を加速
・仕組みやオペレーションの構築に貢献し、量・質ともに高度なアウトプットを継続

【やりがい】
・経営課題の解決：中小企業規模の工事会社の方々が抱える経営課題に向き合って、解決策として助太刀のサービスを提案いただきます。経営者の方々が何を考え、何に悩んでいるのかを知り、解決までリードすることができます。
・社会への貢献：建設業界の革新により、より良い働き方と業界の未来を形作ることで社会全体への貢献につながります。
・スキルアップ：高度な営業スキル、戦略的思考力、先進的なツールの活用法を学ぶことで、個人の成長が可能です
・チームワークと成果：共通の目標に向かうチームの一員として、それを達成した時の達成感と結束力を味わうことが可能です
・自主性とイノベーション：高い裁量を持ち、自らのアイデアでプロジェクトを推進することができ、事業や組織の発展に寄与できます
・キャリアの多様性：異なる役割への道があり、多岐にわたるキャリアパスがあります
・新たな価値の創造：革新的なサービス提供を通じて顧客と直接関わり、その生の声から学び、サービス改善に繋げることが可能です

【仕事についての詳細】
Web広告領域でトップクラスの実績を持つサイバーエージェント社のノウハウを活かし、大手企業やナショナルクライアント向けに「Amazon」「楽天」「LINE」「Google」「PayPay」などメガプラットフォームを活用した販売促進マーケティング支援をお任せします。今後の日本の購買シーンの変化に伴った、トレンド感のあるマーケティングに携われます。

【仕事内容】
誰もが知る大手メーカーやアパレル企業、小売業界など幅広い業種の大手企業向けに、「Amazon」「楽天」「LINE」「Google」「PayPay」などメガプラットフォームを活用した販売促進マーケティング支援をお任せします。デジタルプロモーション戦略の立案・プランニング、運用、分析を一貫して担当することができます。

【ポジションの魅力】
・急成長産業で働くことができる
・多くの人が日々使っている身近なWEBサービスを活用したマーケティング活動に携われる
・クライアントのデジタル販促活動に対して一気通貫で伴走できる
・様々な業界業種の大手クライアントの案件に関われる
・大手媒体社と密に連携しマーケットの最先端でこれまでにない新しい事例を作り出すチャンスも
経験者の方は、ご自身の経験を活かし更にレベルアップすることが期待できます。
また未経験でもデジタル・マーケティング領域の戦略立案に関われるチャンスです！
事業拡大の観点から、デジタルや広告の知見がない方の採用に大きく踏み切ることを意思決定しました。幅広い業務と裁量で大きくキャリアアップする機会を提供できる環境でチャレンジしてみませんか？

【身につくスキル】
・Amazon／楽天／LINE／Google／PayPayなどメガプラットフォームの広告運用スキル
・課題解決能力
・交渉力
・ディレクション力
・課題分析力

【募集背景】
現在のトヨクモのプロダクトは安否確認・kintone連携ともにBtoB向けのSaaS企業です。
「誰でも簡単に使えるシンプルな製品」であるために、ダイレクトに販売するチャネルも重要ですが、SaaS業界ではパートナーの皆様と協業していくこともとても重要なチャネルとなっています。
トヨクモにおいてもここ数年でパートナー経由の実績は急拡大しており、パートナーと一緒に市場を開拓していける人材を必要としております。
トヨクモ内においてはパートナーシップを通じての成長戦略を策定・実行することが必要なため、業界のトレンド、パートナー企業の戦略などを調査・分析するスキルも磨かれます。

【業務内容】
・パートナーとの成長戦略の策定
・戦略に沿ったプランの実施。例えば販売施策の提案や勉強会の開催
・パートナー企業との折衝・打ち合わせ

【Company Overview】
EMCは、学術出版社をルーツとするメディカルコミュニケーションエージェンシーです。
製薬企業をクライアントとし、医療用医薬品（新薬、既存薬）のマーケティングとプロモーションに係る様々なフェーズにおいて、クライアントに質の高いソリューションを提供しています。

【Position Overview】
製薬企業の製品・サービス戦略を理解した上で、クライアントの希望に沿った資材を制作し納品するところまでを一気通貫で担当する重要なポジションです。
特に、新薬を上市する際には綿密な準備が必要です。プランナー・メディカルライター・Webディレクター・アートディレクターなどの専門職担当者を選抜し、プロジェクトチームを組むところから始まります。このチームのプロジェクトリーダーとして、クライアントとのコミュニケーションを図り、情報収集に努め、同時にコスト・コントロールにも目を見張り、最終的には売上の目標を達成していただくのがクライアントサービスの任務です。
新たな疾患領域を任されたり、斬新なWebツールを求められたりすることもあり、日々の業務は刺激に満ちています。
業務を通してプロモーション企画やE-Detailing企画の業務知識を身につけていただくことができ、医療用医薬品市場の理解を深めていただくことが可能です。
人々の命を救い、健康生活に寄与することができる、やりがいのある仕事です。

【Key Result Areas】
▼個人の売上・利益の目標を達成する
・ 担当クライアント（既存窓口）の売上拡大
・担当クライアントの新規窓口・プロジェクト獲得
・新規クライアントの獲得

▼他部門・他の営業グループとの連携・協力体制の構築
・各プロジェクトにおける関係他部門との連携、チーム体制の構築
・プロジェクトチームの業務進行管理

【勤務形態】 
ハイブリッド型（在宅勤務形態とオフィス勤務形態の中間） 

【テレワーク制度】
あり ※⽉ 6 回以上の出社必須 （将来的に出社⽇数変更の可能性はあり）

【募集背景】
現在のトヨクモのプロダクトは安否確認・kintone連携ともにBtoB向けのSaaS企業です。
DBによる顧客のビジネス成長や安否確認による事業継続を支援しています。事業の急成長に伴い、顧客のトライアルサポート、契約手続き、クロスセル・アップセルの提案を行う「Strategic Growth グループ」のメンバーを募集しています。

【業務内容】
・顧客の無料トライアル中のサポート提供（技術支援、使用方法の説明など）
・顧客のニーズに応じた戦略的な提案を行い、契約締結まで導く
・契約後のフォローアップ、クロスセル・アップセルの提案を行い、顧客の長期的な成長を支援
・顧客データの分析を通じて、改善提案や新たなビジネスチャンスの発見
・社内の技術チームと連携し、迅速な問題解決とサービス向上に寄与

上記をマネージャーや他部門と連携して推進できる方を募集しています。

【募集背景】
現在のトヨクモのプロダクトは安否確認・kintone連携ともにBtoB向けのSaaS企業です。
DBによる顧客のビジネス成長や安否確認による事業継続を支援しています。事業の急成長に伴い、顧客のトライアルサポート、契約手続き、クロスセル・アップセルの提案を行う「Strategic Growth グループ」のマネージャーを募集しています。

【業務内容】
・顧客の無料トライアル中のサポート提供（技術支援、使用方法の説明など）
・顧客のニーズに応じた戦略的な提案を行い、契約締結まで導く
・契約後のフォローアップ、クロスセル・アップセルの提案を行い、顧客の長期的な成長を支援
・顧客データの分析を通じて、改善提案や新たなビジネスチャンスの発見
・社内の技術チームと連携し、迅速な問題解決とサービス向上に寄与

上記をリードしていただけるマネージャーを募集しています。

【Company Overview】
EMCは、学術出版社をルーツとするメディカルコミュニケーションエージェンシーです。
製薬企業をクライアントとし、医療用医薬品（新薬、既存薬）のマーケティングとプロモーションに係る様々なフェーズにおいて、クライアントに質の高いソリューションを提供しています。

【Position Overview】
外資系・内資系の製薬企業、官公庁、財団などのクライアントに対して、主にPublication（論文執筆・投稿支援、学会発表用資料作成）とMedical Communication（紙・動画・WEBでのコンテンツや、プレゼンテーション資料、ワークショップ運営支援等）を軸としたサービスを提供する際の、「司令塔」となるポジションです。
製薬企業内でも特に研究開発部門やメディカルアフェアーズ部門とのコミュニケーションが中心となります。Publicationにおいては、大手製薬企業4社でPreferred Venderとなっており、業界内でも一定の評価を受けています。
最終的には目標となる売り上げを達成することが最大のミッションとなりますが、そこに至るための社内外との円滑なコミュニケーション、コストやスケジュールを含めたプロジェクトマネジメント、情報収集、顧客の課題発見と解決手段の提案など、総合的なビジネススキルが求められます。単に売り上げを求めるのではなく、クライアントの戦略を実現するために不可欠なパートナーとして信頼を勝ち取ることが大変重要です。
クライアントである製薬企業と、医療従事者や患者さんを正しい医療情報でつなぐことを使命とする我々にとって、製薬企業との接点となるクライアントサービスが非常に重要なポジションであることは言うまでもありません。
コロナ禍以降、正しい医療情報がこれまで以上に必要とされる中で、我々が担う役割も重要性を増しています。
現在このポジションでは、製薬企業のMR、一般広告会社の営業職、旅行代理店の営業職など、多様なバックグランドを持った人材が活躍しています。

【Key Result Areas】
▼個人の売上・利益の目標を達成する
・既存担当クライアントのプロジェクト獲得
・新規クライアントの獲得

▼他職種・他部門との連携・協力体制の構築
・各プロジェクトにおける関係部門との連携、チーム体制の構築
・プロジェクトの業務進行管理

【想定勤務地】
東京都中央区日本橋2-13-10 日本橋サンライズビル6階
大阪府大阪市北区中之島3-3-3 中之島三井ビルディング23F

【Company Overview】
EMCは、学術出版社をルーツとするメディカルコミュニケーションエージェンシーです。
製薬企業をクライアントとし、医療用医薬品（新薬、既存薬）のマーケティングとプロモーションに係る様々なフェーズにおいて、クライアントに質の高いソリューションを提供しています。

【Position Overview】
外資系・内資系の製薬企業、官公庁、財団などのクライアントに対して、主にPublication（論文執筆・投稿支援、学会発表用資料作成）とMedical Communication（紙・動画・WEBでのコンテンツや、プレゼンテーション資料、ワークショップ運営支援等）を軸としたサービスを提供する際の、「司令塔」となるポジションです。
製薬企業内でも特に研究開発部門やメディカルアフェアーズ部門とのコミュニケーションが中心となります。Publicationにおいては、大手製薬企業4社でPreferred Venderとなっており、業界内でも一定の評価を受けています。
最終的には目標となる売り上げを達成することが最大のミッションとなりますが、そこに至るための社内外との円滑なコミュニケーション、コストやスケジュールを含めたプロジェクトマネジメント、情報収集、顧客の課題発見と解決手段の提案など、総合的なビジネススキルが求められます。単に売り上げを求めるのではなく、クライアントの戦略を実現するために不可欠なパートナーとして信頼を勝ち取ることが大変重要です。
クライアントである製薬企業と、医療従事者や患者さんを正しい医療情報でつなぐことを使命とする我々にとって、製薬企業との接点となるクライアントサービスが非常に重要なポジションであることは言うまでもありません。
コロナ禍以降、正しい医療情報がこれまで以上に必要とされる中で、我々が担う役割も重要性を増しています。
現在このポジションでは、製薬企業のMR、一般広告会社の営業職、旅行代理店の営業職など、多様なバックグランドを持った人材が活躍しています。

【Key Result Areas】
▼個人の売上・利益の目標を達成する
・既存担当クライアントのプロジェクト獲得
・新規クライアントの獲得

▼他職種・他部門との連携・協力体制の構築
・各プロジェクトにおける関係部門との連携、チーム体制の構築
・プロジェクトの業務進行管理

【想定勤務地】
東京都中央区日本橋2-13-10 日本橋サンライズビル6階
大阪府大阪市北区中之島3-3-3 中之島三井ビルディング23F

【仕事概要】
▼業務内容（ToB）
1）経営戦略／計画のヒアリング
スタートアップ・ベンチャー企業を中心に、経営者／事業責任者／採用責任者等と直接ディスカッションを行います。

2）経営／組織課題のコンサルティング
クライアントのビジョン実現のため、短期〜中長期的な経営／組織課題の解決のためのコンサルティングを行い、採用ペルソナの特定を行います。

3）プロ人材のご紹介
自社データベースの起業家・フリーランスから最適な人材を選定し、クライアントへご提案いたします。

4）継続的な伴走支援
契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。

5）各種社内プロジェクトの担当
兼務文化／抜擢文化があり、希望すれば幅広い役割にチャレンジ可能です。（営業に軸足を置きながら、人事や企画職に挑戦しているメンバーもおります。）

▼業務内容（ToC）
1）スカウトによる面談設定
自社データベースに登録いただいている起業家・ITフリーランスの方々と面談設定し、母集団形成を行います。

2）ライフビジョンのヒアリング
起業家やフリーランスの方々に対して、ライフビジョンのヒアリングとご支援方針のすり合わせを行います。

3）ビジョン達成に向けたコンサルティング
起業家やフリーランスの方々のビジョン実現のため、キャリアコンサルティングを通して、短期〜中長期的なロードマップをすり合わせます。

4）継続的な伴走支援
契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。

5）各種社内プロジェクトの担当
兼務文化／抜擢文化があり、希望すれば幅広い役割にチャレンジ可能です。（営業に軸足を置きながら、人事や企画職に挑戦しているメンバーもおります。）

▼支援事例（ToB）
・LoveTech系スタートアップ（競合に先駆けアプリをフリーランスチームで内製化し、国内トップクラスのデーティングアプリへ成長。）
・FinTech系メガベンチャー（メガベンチャーの新規事業開発チームで、ハイレベルなモダン開発に対応可能なバックエンドエンジニアの採用。複数チームで支援し多機能化、技術負債のスピーディーな解消に貢献。）
・不動産系ベンチャー（30億円の不動産営業組織を支える、基幹システム構築にPMとしてアサイン、 実行の土台づくりから組織作りまで実質CTOとしてPJ立て直しに成功。）
・美容系ECベンチャー（EC事業のアクティブ会員を1.5万人→４万人まで成長させることに成功。）
・HRTech系ベンチャー（ファイナンス知見が0の状態から、VC出身のEquity Financeのプロメンターが入り、目的通り1.5億の資金調達に成功。）

▼支援事例（ToC）
・リンクウェル社元CTO 戦略立案で経営に伴走する技術顧問
・東大出身のBiz観点にも強いアカデミック系の機械学習エンジニア
・サイバーエージェント出身の事業／組織戦略に長けたCEO
・DeNA、ビズリーチ出身の人事制度設計に強いCHRO
・ユニクロUSを黒字化に導いたグローバルマーケター

▼ポジションの魅力
・窓口は代表や事業部長レイヤーがメインなので、高い折衝力が身につく。
・平均年収1000万以上のハイクラス人材がメインで、高い折衝力が身につく。
・抽象的な事業／組織課題に向き合うため、コンサルティング営業力が身につく。
・企業成長のパートナーとして、企業に伴走し続けられる。
・単発のご支援ではなく、人生のパートナーとして継続的に伴走し続けられる。
・兼務文化／抜擢文化で圧倒的なスピードでキャリアを積むことができる。
・外部の現役経営者がメンターにつき、自身の成長をサポートしてくれる。

▼教育体制
業界未経験で入社する方もおり、立ち上がりまでオンボーディング専任チームが支援を行っております。

【仕事概要】
世界最大級の経済メディア『Forbes』の日本版と、根強い人気を誇るメンズファッションライフスタイル誌『OCEANS』をステージにして、本気で成長したいメンバー募集！
挑戦したい方には機会が与えられる環境ですので、年齢問わずキャリアアップが目指せます。
自社ブランド力を活かしながら、メディアの枠に捉われないビジネスをクライアント様と一緒に作っていきませんか。

【業務内容】
出版社では一般的な"枠売り"の広告営業ではなく、クライアントの本質的課題に対して、記事・イベント・コンテンツなどの企画から実行までを一貫してプロデュースできるのが弊社のアカウントエグゼクティブです。
決まったメニュー・既存の手法にとらわれず、Forbes JAPAN、OCEANSならではの切り口やテイストで、幅広い商材と社内アセットを使い、ニーズに答えていくクリエイティブな営業スタイル。
広告代理店・直クライアント・新規顧客・既存顧客と幅広いアプローチ先があることもポイント。

・当社メディア（雑誌、Web）の広告営業
・主催イベントの協賛営業
・クライアント様のブランディング施策のご提案
・BtoBによるビジネス開発　他

【やりがい・魅力】
強力なメディアブランドを活かして、日常では出会えないような業界人とも仕事を通じて関わる機会があり、一流のビジネスパーソンとしての作法を学ぶことができます。
働き方は出社とリモートのハイブリッドワーク。出版やメディア業界出身以外の方も多く、個々のバックグラウンドを活かしながら活躍しています。

▼ご経験と適性によって、下記いずれかの配属となります。
・Forbes JAPANビジネスデザイン部　アカウントエグゼクティブ
・OCEANSビジネスプロデュース部　アカウントエグゼクティブ

【募集背景】
マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『マネーフォワード クラウド』をはじめとした各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。
SMB事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。

【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。
またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

【業務内容】
すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
（1）「事務所様に向けたサービス」と（2）「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、（1）は経営資源に対するコスト削減、（2）は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。
カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。

▼内容
・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
・顧問先一般企業への提案
・イベント、セミナーの企画実行、登壇
・他企業、公的機関とのアライアンス

▼OBイメージ
既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。

▼使用ツール
・データベース：Salesforce
・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客）
・グループウェア：Google Workspace

【ポジションの魅力】
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある

【勤務地】
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
愛知県名古屋市中村区名駅ミッドランドスクエア （高層棟）（13階）
福岡県福岡市中央区大名1-12-60 FPGリンクス大名Ⅱ 5F・6F グループ会社
本ポジションは、東京／名古屋／福岡での勤務が可能です。

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【募集背景】
マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『マネーフォワード クラウド』をはじめとした各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。
SMB事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。

【ミッション】
士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。
またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

【業務内容】
すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
（1）「事務所様に向けたサービス」と（2）「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、（1）は経営資源に対するコスト削減、（2）は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。
カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。

▼内容
・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
・顧問先一般企業への提案
・イベント、セミナーの企画実行、登壇
・他企業、公的機関とのアライアンス

▼OBイメージ
既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。

▼使用ツール
・データベース：Salesforce
・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客）
・グループウェア：Google Workspace

【ポジションの魅力】
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある

【勤務地】
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
愛知県名古屋市中村区名駅ミッドランドスクエア （高層棟）（13階）
福岡県福岡市中央区大名1-12-60 FPGリンクス大名Ⅱ 5F・6F グループ会社
本ポジションは、東京／名古屋／福岡での勤務が可能です。

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【募集背景】
マネーフォワード クラウドシリーズの機能向上や新製品リリースに伴い、導入企業数が飛躍的に伸びている中で、多くの企業様はバックオフィス業務の最適化に悩みを抱えています。
クラウド型サービスを導入したが、効果的に使えているのか、自社にマッチしているのか、そういった課題に対し、解決策を提案し、支援する存在が強く求められています。
その役割を担っているのが「導入コンサル（カスタマーサクセス）」です。当社クラウドサービスを世の中に広め、多くのユーザー様に本当の価値を体感していただくために導入支援を行いながら、当社クラウド事業を前に進める仲間を募集しています。

【業務内容】
私たちのチームでは、人事労務プロダクトを導入中のお客様に対して、提案型の支援を行い、製品の最大限の活用をサポートします。また、お客様の声を正確に把握し、製品開発に反映させることで、サービスの継続的な改善を推進します。
その上で、サービスのエバンジェリストとして、お客様と開発チームをつなぐ重要な役割を担っていただきます。

▼具体的な担当業務
・お客様対応
　- クラウドサービスの導入コンサルティング
　- プロダクトの有効活用法・課題解決策の提案
　- 顧客サポートとアドバイス
　- 導入パートナーとの協業
　- 製品改善のフィードバック

・チーム支援
　- 生成AI活用による業務改善
　- ナレッジの蓄積と共有
　- 導入支援サービスの仕様検討・改善

このポジションでは、お客様の成功を第一に考え、プロダクトの価値を最大限に引き出すための多岐にわたる業務を担当していただきます。
これまでの経験とスキルを活かし、私たちと一緒に成長していきませんか？

【このポジションの魅力】
・SaaS企業以外でも重要性が高まっているカスタマーサクセス職（CSM）でキャリア形成できます。
・お客様の数が多く業種問わず提案できるプロダクトのため、様々なお客様の課題解決に携わることが可能になります。
・お客様からのフィードバックをプロダクトに還元する役割を担っているため、開発チームと深く関わることができます。
・組織が一定の成熟を迎え、再度変化のタイミングにあるため、企画立案から実行まで担当いただけます。
・勤怠管理や給与計算、労務領域まで、マルチプロダクトを1人の担当者が一貫して対応することができます。

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【サービスについて】
Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。

「Bill One請求書受領」
「Bill One経費」
「Bill One債権管理」

【組織のミッション】
「Bill One」は、それまでなかった請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1（※1）を獲得するまで成長してきました。
また、現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。
これにより、当たり前のように行われていた経理のアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、「経理DXから、全社の働き方を変える」世界の実現を目指していきます。
※1：デロイト トーマツ ミック経済研究所「高成長が続くクラウド請求書受領サービス市場」（ミックITリポート2024年12月号）

【具体的な業務】
「Bill One」が提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・メンバーの提案活動のサポート（1チーム当たり3～5名程度の体制）
・事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進
・関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日2～3件の商談に対応します。
・初回商談から契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6〜12カ月ほどかかることが多いです。

▼現場の雰囲気
チーム全体や1on1でのミーティングは月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量を持って働ける環境です。
必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図を持って動いています。

【募集背景】
「Bill One」はサービス提供開始から5年以内でARR100億円（※2）を突破しました。
類を見ない成長と共にサービス展開領域も広げ、今後のさらなる成長を目指すために多くの課題と向き合っています。
その一つとして、マネージャーの育成・配置を含めた最適な組織構築は喫緊の課題であり、組織体制拡大のため、マネジャー候補を募集します。
※2：Sansan株式会社「2024年5月期 第3四半期 決算資料」（2025年4月11日発表）

【本ポジションの魅力】
▼事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける圧倒的成長環境
市場自体が新しく、加えて前例のない規模で成長しているため、日々、解くべき課題や成功戦略がアップデートされていきます。
このポジションでは、難易度の高い事業をさらに拡大するための戦略立案や組織づくりに直接関わることができることが最大の魅力です。経理DXという社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑みたい方や、自ら新たな市場を創っていく手応えを味わいたい方には、絶好のフィールドです。

▼急成長組織をリードする「必須人材」として活躍できるマネジメントポジション
Bill Oneのフィールドセールス組織は、約150名のメンバーが在籍する大きな組織である一方で、マネジャーが不足している状況です。
今後の成長をさらに加速させていくためには、新たなマネジャーによるメンバー育成・売り上げ最大化の推進が不可欠です。
本ポジションは、単なる管理職ではなく、チーム戦略の立案・実行や、インサイドセールス、カスタマーサクセスなど多様な部門と連携した事業推進など、組織の中核として多岐にわたるミッションを担います。
「成長する組織のけん引役」として、自分の成果が会社全体の拡大・進化に直結する醍醐味を感じられるポジションです。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスには、約150名が在籍しています。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理に使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週4以上出社

【仕事内容】
▼携わる領域
クライアントの課題抽出からソリューション開発に至るまでのプランニング・プロセス全般をお任せ致します。選考を通じて担当クライアント・担当業務等は決定いたしますが、より事業主に近い立場でプランニングに携わっていただく予定です。

※出社勤務と在宅・リモート勤務を併用した働き方が可能です。

【会社概要】
Techouseは創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。そしておよそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出してきました。
これは社会が変わるたびに現れる、新たな課題に向き合うためです。
現状は、以下をはじめとしたサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。

【現在提供しているプロダクト】
・数万～数10万人の従業員を抱える大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現する『クラウドハウス労務』
・人材採用のためのサイト制作・集客・管理を効率化する『クラウドハウス採用』
・数10万人が利用する工場・製造業の求人数トップクラス人材プラットフォーム『ジョブハウス工場』

【ポジション概要】
大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現するDXSaaS『クラウドハウス』のセールス担当です。
顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくお仕事です。契約受注に向け、どうやって攻略するか戦略を立案・実行していただきますので、戦略的思考と、圧倒的な顧客志向が身につきます。
我々は大手企業を中心に、あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援をします。あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、その一連のプロセスがセールスの仕事です。

現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1．インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2．フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3．アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル／クロスセルを担当
※配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートしていただきます。
※ポジションのご要望等は面談内にて承りますのでお話させていただけますと幸いです。

【クライアント企業例】
製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数で言うと1,000～10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。

【やりがい】
人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトでございます。担当いただく顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じていただけるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられるお仕事でございます。
また、少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。

【募集背景】
プロダクトのお取引先様の増加による事業拡大に加え、新規事業の立ち上げも見据えて、新たなメンバーを募集することになりました。

【業務内容】
製造業などエッセンシャルワーカー特化の人材プラットフォーム「ジョブハウス」のセールスマネージャー業務を担当いただきます。

現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1．インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2．フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3．アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル／クロスセルを担当
※ジョブハウスのほかにクラウドハウスなど他サービスも展開しております。

配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）のチームのマネージャーとしてスタートしていただきますが、将来的に経営陣や事業責任者と共にTechouseのメディアセールスのあるべき姿を描き、その実現までを担当いただきます。

【チーム構成】
現在は正社員5名のチームで行っております。（非正規も合わせると15名）
テクノロジーや業務効率化を実施しており、同業他社と比べると1／10の人数で同等以上の成果を出しております。
また現状は業界や企業規模によらず担当いただいておりますが、組織が拡大したら専門性を高めるために分業をする可能性がございます。

【会社概要】
Techouseは創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。そしておよそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出してきました。
これは社会が変わるたびに現れる、新たな課題に向き合うためです。
現状は、以下をはじめとしたサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。

【現在提供しているプロダクト】
・数万～数10万人の従業員を抱える大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現する『クラウドハウス労務』
・人材採用のためのサイト制作・集客・管理を効率化する『クラウドハウス採用』
・数10万人が利用する工場・製造業の求人数トップクラス人材プラットフォーム『ジョブハウス工場』

【ポジション概要】
大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現するDXSaaS『クラウドハウス』のセールスマネージャー候補になります。
立ち上げて3年程度のサービスですが、既に数万人～10万人規模のエンタープライズ顧客に複数導入が決まるなど、急成長中のプロダクトです。システムの柔軟性が高く、大手顧客の様々なニーズに応えることが可能です。多くのお引き合いをいただいており、セールスメンバーを現在増員しております。
また、我々は世の中の課題を技術で解決するソリューション・プロダクトを生み出し続けたいと考えております。セールスメンバーは顧客との関係の最前線に立つものとして、顧客の声を聞き、開発チームとコミュニケーションを取りながら、サービスの発展や新規開発にも貢献いただきたいと考えております。

【セールス組織体制】
現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1．インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2．フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3．アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル／クロスセルを担当
※配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートしていただきます。
※ポジションのご要望等は面談内にて承りますのでお話させていただけますと幸いです。

【クライアント】
製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。トヨタ自動車様や、NTTデータ様など国内最大手企業でご導入頂いております。従業員数で言うと千人～数十万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。

【やりがい】
人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトでございます。担当いただく顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じていただけるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられるお仕事でございます。
また、少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。

▼募集背景
プロダクトのお取引先様の増加による事業拡大に加え、新規事業の立ち上げも見据えて、新たなメンバーを募集することになりました。

大手コンビニエンスストアの案件に携わっていただきます！

・クライアントが実施するキャンペーン施策の進行管理
└X、TikTok、Instagram、YouTubeを用いた企画
・クライアント折衝

【ミッション】
医師の生活に役立つサービスや情報の開発・提供と、広告主への価値創出を通じて、M3の売上・利益の向上に貢献する

【募集背景】
エムスリーが運営する「m3.com」は日本最大級の医療従事者専門サイトで、医師（国内約9割をカバー）や薬剤師、技師、看護師など多くの医療従事者に日々利用いただいています。
ドクターベネフィットグループでは、マネー、不動産など様々なカテゴリーで医師のニーズに応えるサービスを提供。
また、さらなるサービス充実やカテゴリー拡大に向けて、外部パートナー企業とのアライアンス強化などを進めています。私達と一緒にスピード感を持ってこれらを推進できる人材を募集しています。

【所属】
ドクターベネフィットグループ

【担当業務】
▼マーケティングソリューション営業
- 医師・医療従事者のQOL向上に寄与するサービスを持つ企業への、m3.comのマーケティングソリューションを活用したプロモーション提案
- ニーズ・課題調査、マーケティングプランの企画・提案、効果分析・検証、改善提案まで、クライアント要件に応じたソリューション提供

▼アライアンス営業及び協同事業の企画・推進
- 入社後、一定の営業経験を経た上で中長期的な取り組みとして、外部企業とのアライアンスによる新規事業の創出にトライ
- 事業プランの策定、アライアンス先と協業の体制構築、各種施策の推進等、担当事業の全体推進をリードする経験が得られます

【在宅勤務】
最低月2日出社（部門によって頻度は異なる）

【チームのミッション／業務内容】
広告代理店様や事業会社様のマーケティング部門に対し、マーケティングソリューションの提案を行っていただきます。

▼具体的な業務内容
・ナショナルクライアント様、総合代理店様、専業代理店様向けに、チームで営業戦略を立案し、実行していただきます。
・広告主様および代理店様の課題をヒアリングし、その情報を基に、デジタル動画広告の活用方法について仮説を立て、提案を行います。
・既存プロダクトの提案に留まらず、TVCMとの効果検証、検索指標を用いた配信、成果報酬型の配信など、広告主の課題解決に対して自由な発想で取り組むことができます。

▼ポジションの魅力
・インターネット動画広告は高い成長率を維持し続けており、今後も拡大が予想されている成長市場です。成長産業に身を置き、市場を創っていけるポジションです。
・チームメンバーは20代前半から30代中盤までおり、年齢や新卒・中途に関係なく活発なコミュニケーションが行われる、非常に人間関係が良い組織です。
・サイバーエージェントの全社表彰式で受賞するハイパフォーマーも複数名在籍しており、若手でも裁量を持って熱量高く仕事に取り組める環境です。
・少数精鋭で構成されており、自ら主体的にチームビルディングや顧客の課題解決に必要なプロダクトやサービスの開発に、エンジニアと協力して携わることが可能です。

【配属】	
株式会社サイバーエージェントへご入社後、関連会社（株式会社AJA）への出向を予定しております。オフィスはAbema Towers内にございます。

広告・SP・マス・パンフレットなどグラフィックをメインに、
多岐にわたるプロデュースの企画・提案・進行までを一貫して対応していただきます。
グラフィックを中心に映像やイベント関連の制作も行っており、様々なツールを駆使し、
クライアントのニーズにあわせて、臨機応変に対応できる行動力やスキルをアップさせることができます。

【具体的な業務内容】
クライアントの要望を聞き出し、日々の取引の中で、
幅広い提案ができるよう関係値を構築していただきます。
ニーズにあわせて、コンセプトやターゲットを設定。
予算管理やスケジュール管理などを行います。

■企画・提案・進行・実施までのディレクション、及びクオリティ管理
１．ヒアリング（興味がある方は案だしまで）
２．企画打合せ
３．クライアントへのプレゼン
４．制作・進行・予算管理、外部ブレーンとの折衝
５．撮影立ち会い
６．納品までの制作進行管理

まずは先輩社員のプロデューサーやアートディレクターの方と
一緒に動きながら徐々に仕事を覚えていただければと思います。
将来的には営業面から納品のクオリティ管理まで
先頭に立って進行をしていただきたいと考えています。

【案件】 
広告代理店経由：7割／直取引：３割
ハウスメーカー、インフラ系、企業広告など、様々な案件に携わることができます。
新たな発想で売上や認知度の向上を目指し、広い視点で企画します。 

【クライアント】 
大手広告代理店からの依頼もあれば、 映画配給会社や商業施設などと直取引する案件もあります。 

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【こんな会社です】
”クリエイティブの力で、世の中のすべてを幸せに”
広告プロダクションからスタートした当社は、
「クリエイティブ」というコトバにまつわるすべての知と技を使って、
さらに広い世界へと飛び出します。
広告プロモーションを核としながらショッピングモールプロデュース、
ブランディング、地域振興、あるいはもっと新しい可能性へ。
すべてのスタッフが、世の中とクリエイティブの関係を考え、
経営者の目線をもって、世の中に機能し世の中をよりよくする価値をつくりたい。
それが、わたしたちの未来像です。
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【仕事内容】
▼IRA（インサイドリクルーティングアドバイザー）
法人企業の新規開拓を担う営業チームです。
具体的には、「経理」や「士業」などの専門職を採用したいと考える企業に向けて、架電やメールを通じてアプローチを行い、株式会社ヒュープロのサービスを提案する商談のアポイントを獲得します。

▼RA（リクルーティングアドバイザー）
企業側の採用支援を担当する営業職で、主に新規クライアントの開拓や既存顧客への深耕営業を行います。
税理士法人や社労士事務所、上場企業の管理部門などを対象に、採用背景や求める人物像を丁寧にヒアリングし、最適な人材の紹介につなげます。
求人票の作成や改善提案、選考フローの設計、選考状況の進捗管理、さらには内定承諾率の向上に向けた改善策の提案など、単なる営業にとどまらず、企業の採用課題に深く入り込むコンサルティング型の営業が求められます。

▼CA（キャリアアドバイザー）
転職希望者に対してキャリアの棚卸しや希望条件のヒアリングを行い、その方に合った求人を提案する役割を担います。履歴書や職務経歴書の添削、面接対策の実施、企業との日程調整や選考結果のフィードバック、さらには内定後の年収交渉や入社準備のサポートまで、転職成功に向けて一貫して伴走するポジションです。

【募集背景】
当社は、昨対比300%の成長率を誇る経営管理の転職プラットホーム「ヒュープロ」を運営しており、士業領域においては、サービスリリースから5年で業界トップクラスの求人数を誇るプラットホームへと成長しました。

2024年は、「ダイレクトスカウトサービス事業」と「M&A領域の採用支援」、「管理部門領域の採用支援」を新規事業として立ち上げ、さらなる事業拡大に取り組んでいます。
業界No.1のサービスを目指して事業を作る立ち上げメンバーとして、事業推進力・事業を作る力を身に着けたいメンバーを募集しております。

【人材紹介事業立ち上げ／セールス】
・人材紹介事業の立ち上げ～運営
・新規顧客開拓
・既存顧客に対するクロスセル提案
・営業戦略・営業オペレーションの構築
・事業方針・収益計画策定　など

※立ち上げにあたる様々な業務に挑戦していただきます。
※ご経験に応じて、オンボーディングの業務・ミッションは異なります。

【事業フェーズ】
現在は、事業立ち上げフェーズとなっており年間250%成長を目標に事業を拡大しております。
昨年度の地上波テレビCM放映やタクシー広告による顧客の拡大があり、現在では営業オペレーション構築に取り組むフェーズとなっております。
業界トップの事業を目指して、知略とパッションを武器に市場に挑戦するメンバーが多い環境です。

▼メンバーの出身業界：
26歳／化粧品メーカー／総務・労務
27歳／建設業界／既存顧客担当
24歳／公務員／中学校教員　など

【Hupro vision「アジアを代表する会社をつくる」】
私たちは、経済停滞がうたわれ、後ろ向きなニュースが流れる日本社会をより自信の持てる社会に変えたい。という思いを胸に立ち上がった企業です。
国ごと、経済ごと、社会ごと、自分達の手で変えていく。
当事者として、日本を世界一に引き上げることで、日本経済を世界トップに引き上げる。
そのためにも、私たちは「アジアを代表する会社をつくる」というビジョンを掲げ、「経済発展への貢献」と「人の幸福度向上」を軸に300億円価値の事業を50以上創出することで日本の経済をリードする企業を目指しています。

【Hupro mission「日本の経営管理をグローバルスタンダードに。」】
経営管理は、財務・経営企画・会計士・税理士など、企業の経営資源（ヒト・モノ・カネ・情報）を管理し、戦略立てを行う職業を指します。
私たちは、企業経営の99.8%に必要とされている経営管理の「ヒト」の課題を解決することで、日本企業の経営力を強化、そして発展に貢献し、「日本の経営管理をグローバルスタンダードに。」をミッションに掲げ、事業を展開しております。

【Huproが重視する4つのValue】
・Be Professional：仲間、顧客、結果の全てに対して真摯であれ
・Drive First：誰よりも先陣を切って走り出せ
・Plus One：新しい価値や選択肢を生み出せ
・Great impact：世の中に大きな影響を与えろ

【ヒュープロキーワード】
・サービスリリース5年で業界トップクラス獲得
・昨対比300%の事業成長率と年間約200%の組織拡大をする急成長HRTech
・地上波テレビCMの放映。全国各地へのサービス展開
・平均年齢25.8歳の若い組織だからこそのオープン&フラットな風通しの良い社風
・開発・マーケティング部門を社内に置いており、業務効率化に注力しているため、オールインハウスで事業の創出が行うことができる
・年間で複数の新規事業が生まれる環境（2022年度 2つ、2023年度 2つ）

【当社で働く魅力】
▼裁量権の大きさ、早期のキャリアアップ
当社ではベンチャー企業で月間の売り上げが倍々に伸びています。勢いがあり事業拡大を迎えているため、入社後6ヶ月前後でリーダーになっていただくなど、チームマネジメント、メンバー育成や採用業務に早期段階から携わることができます。
また、支店展開などを通して全国規模で急拡大をさせているため、その成長を肌で感じながら責任を持った立場として会社の成長を共に作り上げる過程をご経験いただけます。

▼オペレーション思考
私たちは、営業は「科学」と捉えており、データ分析や市場分析、ハイパフォーマー分析を通して、誰もが活躍できるフィールドを作る、科学的な仕事であると考えております。
そのように、オペレーションを磨き上げることで、誰もが活躍でき、業界の水準よりはるかに高い利益率を誇る会社作りをしています。
そのため、事業家を社内から輩出するために事業創出・運営関わるノウハウを仕組み化し、社内メンバーに課題改善フレームワークとして提供しています。
ビジネススキルの根幹となるロジカルシンキングと課題改善スキルを身に着けることで、あらゆる事業と事業フェーズでも活躍するスキルを身に着けられるように支援しています。

▼事業構築・事業育成スキル
私たちは、フレームワークを用いて事業構築・事業育成スキルを向上する育成体制をとっています。
数値戦略の構築方法やマーケット戦略の手法など、20代のメンバーが企画・実行をし、業界トップクラスを達成した環境です。
また、事業家人材を輩出するためにも、PMへの挑戦機会が多いことも特徴です。

【業務内容】
TVer社における広告事業戦略構築とその推進を行っていただきます。

▼具体的な業務内容
・クライアントの企業ブランディング戦略の立案と施策の実行
・クライアントの事業グロース実現に向けたマーケティング戦略の立案および実行計画の策定
・TVer広告グロースのための戦略の立案と実行
・TVer広告事業における組織の生産性向上の施策立案実行

【ポジションの魅力】
・年間広告費 数億～100億程度の大手クライアントのマーケティング戦略の立案、プランニングを裁量もって担当することができます。
・ユーザー数・売上が年々伸長している成長企業でキャリアアップが目指せる環境です。
・広告商材として強みのあるメディアを担当頂きますので、面白み・やりがいを感じることができます。
・テレビ業界の課題を解決する社会貢献性の高い事業です。

【当社の広告事業について】
累計DL数8,500万以上の日本最大級の動画配信プラットフォーム内での運用型動画広告です。広告掲載に最適なタイミングで配信される他、圧倒的な番組コンテンツの完全再生（視聴）率を誇っており、当社が保有するメディアデータを活用して、高精度なターゲティングも可能となっています。また、国内では珍しいコネクテッドTVでのユーザー属性データを所有しております。

【働く環境】
・オフィスは新橋駅徒歩2分
・オフィス内は、フリーアドレスの全てのデスクにモニターを常設。集中スペースや疲れにくいチェアを配備
・スーパーフレックス制度を活用し、ご自身のライフスタイルに合わせた柔軟な働き方が可能です。
・リモートワーク相談可（原則週2日限度）

【サービスについて】
AI契約データベース「Contract One」

【組織のミッション】
Contract Oneは「契約を、すべてのビジネスの原動力に変える」というビジョンを掲げ、2021年にスタートしました。
従来の「契約書の保管・管理」から一歩進み、契約にまつわるすべての業務プロセスを効率化し、企業の成長を加速させるプラットフォームを目指しています。
現在は急速に導入が進んでおり、契約DXの新しいスタンダードを確立するフェーズにあります。まだ完成された答えはありませんが、「契約を起点にビジネスを変革する」という大きなテーマに挑戦しています。

【具体的な業務】
AI契約データベース「Contract One」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
・初回の商談から契約獲得までの各種対応
顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。

【募集背景】
Contract Oneはすでに市場においてPMF（プロダクトマーケットフィット）を達成し、導入企業数は順調に増加しています。
それに加え、AIの進化もあってプロダクトの拡張も順調に進んでおり、さらなる事業拡大に挑戦するフェーズに移りつつあります。
今回の募集は、そんなContract Oneの拡大の起点となる営業組織を強化するための採用です。

【本ポジションの魅力】
当社の経理DXサービス「Bill One」は急成長を遂げてきました。その経験を生かし、Contract OneもPMFを達成し、大きく急成長しています。
プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしております。そのため、今後も多くのポジションが生まれる組織であり、その中核を担える可能性があります。

▼自ら売り方を創造する力を養える
Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。
一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。
決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。

▼急拡大する組織のマネジメントを担える
当社のインボイス管理サービス「Bill One」は、T2D3（※）をはるかに上回るスピードで成長しています。その経験を活かし、Contract Oneもプロダクトマーケットフィット（PMF）を達成し、大きく急成長しています。
プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしており、新たなマネジメントポジションが次々と生まれています。これにより、他社ではなかなか得られない、さまざまな場面で活かせるマネジメント力を養う絶好のチャンスがあります。
※T2D3とは...サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準として毎年3倍・3倍・2倍・2倍・2倍と上昇し、5年間で72倍の売上成長を目指すという意味。理想的なSaaSの成長モデルとされる。

▼セールスにとどまらないキャリアを積める
Sansanという安定した事業基盤の中で、スタートアップの初期フェーズに参画するようなキャリア発展の機会があります。
Contract One事業に携わるのは約50人と、当社の中でもスタートアップ初期フェーズの規模感です。
従って、セールスとしての役割を超えて、事業成長に携わる経験を積めます。
自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネジャー、事業開発（BizDev）などにキャリアを広げることができます。

Sansanの安定した事業基盤のもとで、新しいチャレンジをしたい方に最適なポジションです。
Contract One事業は、現在約50人の小規模なチームで運営されており、スタートアップのような初期フェーズの環境で働くことができます。
セールスだけでなく、事業全体の成長にも関わることができるため、多様な経験を積むことが可能です。
自分の力で新しいことに挑戦しながら、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネージャー、事業開発（BizDev）など、さまざまなキャリアパスを広げるチャンスがあります。

【組織構成】
エンジニアやセールスなどを含めて約100名程度の組織です（2025年10月時点）

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週4日以上出社