IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【FanGrowthとは】
成果の出るウェビナーを実現するための支援サービス「FanGrowth」を展開しています。
オペレーションを最適化するSaaSプロダクトに加え、施策設計から実行までのノウハウを提供するコンサルティングの掛け合わせによって、成果の出るウェビナーをインハウスで実現するための支援を提供しています。
ウェビナー開催に向けたタスクの一元管理による生産性の向上のほか、過去データを学習したAIによる最適なウェビナー企画の提案や、登録社数1,200社を超えるBtoBマーケター向けのコミュニティを活用したウェビナー共同開催のマッチングなどを通じ、マーケターの支援を行なっている点が特徴です。

【募集背景】
FanGrowthはPMFを経てトップラインを大きく伸ばしていくフェーズに入りました。
営業戦略の策定やセールスイネーブルメントを通じて営業組織の成果を最大化していただける方にジョインいただき、事業成長を最短で実現すべく募集を行っております。

【業務内容】
プレイングマネージャーとして、自らも重要顧客の商談を担当しながら営業組織のマネジメントを行っていただきます。
営業戦略策定からメンバー育成などを通じ営業組織の成果を最大化させ、事業成長に貢献いただくことがミッションです。

【このポジションで得られるもの】
・事業立ち上げの経験が豊富な役員直下で事業グロースの経験を積むことができる
・PMF後の組織拡大フェーズでマネジメントの経験を積むことができる

※リモートワーク実施（週3～4回程度）
※介護や育児などの事情があれば別途申請によりフルリモートも可能
※リモート勤務の頻度は変更の可能性あり

【仕事概要】
「建設現場を魅力ある職場に」というミッションの達成に向け、当社では建設業界に特化したマッチングサービス（職人・協力会社のマッチング支援、正社員採用支援）をコア事業として活動を行なっています。

重層下請構造や囲い込みの習慣、IT化の遅れといった問題を抱える建設業界において、アプリを活用して必要な時に必要な人を見つけられるサービスを実現することで、能力と意欲のある人が正しく評価され報われる世界の実現を目指しています。
ミッション実現に向けて「助太刀」を多くの人に届けるために、ともに営業目標を追っていただける方を募集します。

【ミッション】
助太刀のインサイドセールスは、「未取引企業からの新規商談の創出」をミッションとしています。具体的には、マーケティンググループが獲得したインバウンドリードや展示会などで獲得したリードに対して、インサイドセールスグループにて電話やメールでコミュニケーションを取り、商談へと結びつけます。実際の商談はフィールドセールスグループが担当します。

【仕事内容】
・電話やメールを通じた見込み顧客とのコミュニケーション
・ナーチャリングを通じた見込み顧客の育成と商談化
・商談の機会を創出し、フィールドセールスにトスアップ
・顧客ニーズの深堀りとソリューションの提案

【期待している成果】
・高いセールス力と聞く力、理解力をもって、商談機会を積極的に創出
・インサイドセールスチームとして、戦略的なアプローチで組織の成長を加速
・仕組みやオペレーションの構築に貢献し、量・質ともに高度なアウトプットを継続

【やりがい】
・経営課題の解決：中小企業規模の工事会社の方々が抱える経営課題に向き合って、解決策として助太刀のサービスを提案いただきます。経営者の方々が何を考え、何に悩んでいるのかを知り、解決までリードすることができます。
・社会への貢献：建設業界の革新により、より良い働き方と業界の未来を形作ることで社会全体への貢献につながります。
・スキルアップ：高度な営業スキル、戦略的思考力、先進的なツールの活用法を学ぶことで、個人の成長が可能です
・チームワークと成果：共通の目標に向かうチームの一員として、それを達成した時の達成感と結束力を味わうことが可能です
・自主性とイノベーション：高い裁量を持ち、自らのアイデアでプロジェクトを推進することができ、事業や組織の発展に寄与できます
・キャリアの多様性：異なる役割への道があり、多岐にわたるキャリアパスがあります
・新たな価値の創造：革新的なサービス提供を通じて顧客と直接関わり、その生の声から学び、サービス改善に繋げることが可能です

【業務内容】
CX事業部にて、M&AでグループジョインしたサービスやケイパビリティをACROVEで活用するため、受注～納品までのフローを整備し、サービス化するための業務をお任せいたします。

【仕事内容】
・パートナーアライアンス／パートナーセールス
・事業部シナジーを生むサービス設計
・営業戦略策定およびパートナーアライアンス／セールス活動
・マーケティング戦略設計／PRプランニング／ツール導入等のPM／PMO

【この仕事の魅力】
・B2B／B2C問わず経営の基礎となるビジネススキルを身に着けることができる
・大きな裁量権を持ち幅広い領域を横断してチャレンジできる
・新規事業に関しての営業・運用オペレーション整備に参画するフェーズになる為、受注～納品まで一気通貫でクライアントへ貢献することが可能
・予算達成によってそのまま事業運営の責任主体となって裁量を持っていくことが可能
・一定の成果を出したのち、事業部長、子会社社長、新規事業推進など幅広いキャリアパスがある

【募集ポジション】
サービス業に特化した人財育成のコンサルティング会社である株式会社ホスピタリティ＆グローイング・ジャパン（以下H&G）にて、執行役員（営業責任者）を募集します。

【業務内容】
▼組織
営業本部は東京、名古屋、大阪、福岡で合計約20名。既存顧客の深耕営業と新規開拓、2つの機能に分かれます。加えてマーケティング組織も内包しており、リード獲得は外部委託しているアウトバウンド電話からの流入、代理店や提携先からのトスアップ、H&Gが主催する経営者の交流会や業界のコミュニティ運営、広告やセミナーといったWebマーケティングからのインバウンド、グループ会社（賃料適正化コンサルティングのビズキューブ・コンサルティングなど）からの紹介など、多様なルートがあります。

▼事業
中核事業はサービス業に特化した研修『グローイング・アカデミー』で、会長である有本がマクドナルド、およびユニクロの教育責任者を歴任してきた知見を体系化したH&Gメソッドをベースにした教育機会を提供しています。設立当初は定額制のスタンダードな研修のみでスタートしましたが、現在では顧客の課題に応じたオーダーメイド型の研修、クラウド学習ツール、店舗訪問型の現場改善コンサルティング、社内大学構築支援にまで広がっています。
当社の特徴としては、研修だけに留まらず、評価制度の構築コンサルティング、運用のためのクラウドサービスも同時に提供することで、一過性の研修で終わらない、より長期で「どんな人でも育つ仕組み」を提供していることにあります。また、現場を知り尽くした講師やコンサルタントが、国内外のグループ会社とも連動しながら、マニュアル制作や海外進出、FC事業開発など、幅広く売上・利益拡大をご支援しています。

目下、最優先すべきところでは、事業計画に基づいた売上目標の達成を最大のミッションとしており、営業責任者として、計数管理（KGI／KPI）、施策の立案・推進、提携先の管理、案件管理と他部署との折衝調整、ピープルマネジメント（メンバーの案件管理含む）から始めて頂きます。
中期では、経営戦略の転換を視野に議論を始めており、役員や事業企画、マーケティングとも連携し、第二創業フェーズにおける顧客提供価値の再定義、営業戦略の策定など、経営幹部としてのミッションをも担って頂きたいと考えています。

▼本ポジションの魅力
・当社は変革期にあり、社歴や年齢に関係なく、実力次第で入社後早期に戦略策定から関与することが可能です。当然ながらご活躍によっては、早期に経営ボードに名を連ねることもあり得ます。
・主要機能に外部から優秀な人材が集い始めており、大いに刺激を得られる環境です。また、幹部育成に力を入れており、経営やマネジメントに関する体系的な学びの機会があります。
・Challengeを奨励する組織風土と変革に対するトップのコミットがあり、聖域なく改革を進めていくことができます。
・グループ会社を含めた豊富な顧客資産、情報資産があり、大きなポテンシャルがあると同時に、今後はグローバル市場への拡大を志向しており、キャリアパスにおいても幅広いチャンスがあります。

【勤務地】
リモート制度あり

【業務内容】
アニメ事業において、主幹事作品を中心に海外セールスと納品業務をご担当いただきます。
特に、委員会・ライセンシーとの交渉や調整で作品を最大化に向けご活躍できる方を募集してます。
※中国語が必須のポジションでございます。

▼具体的な業務内容
・製作委員会の海外窓口業務
・海外の配信プラットフォームへの配信素材の納品業務
・海外のライセンシーへの宣伝素材の監修と納品業務
・海外セールスの戦略立案と実行

【仕事についての詳細】
Web広告領域でトップクラスの実績を持つサイバーエージェント社のノウハウを活かし、大手企業やナショナルクライアント向けに「Amazon」「楽天」「LINE」「Google」「PayPay」などメガプラットフォームを活用した販売促進マーケティング支援をお任せします。今後の日本の購買シーンの変化に伴った、トレンド感のあるマーケティングに携われます。

【仕事内容】
誰もが知る大手メーカーやアパレル企業、小売業界など幅広い業種の大手企業向けに、「Amazon」「楽天」「LINE」「Google」「PayPay」などメガプラットフォームを活用した販売促進マーケティング支援をお任せします。デジタルプロモーション戦略の立案・プランニング、運用、分析を一貫して担当することができます。

【ポジションの魅力】
・急成長産業で働くことができる
・多くの人が日々使っている身近なWEBサービスを活用したマーケティング活動に携われる
・クライアントのデジタル販促活動に対して一気通貫で伴走できる
・様々な業界業種の大手クライアントの案件に関われる
・大手媒体社と密に連携しマーケットの最先端でこれまでにない新しい事例を作り出すチャンスも
経験者の方は、ご自身の経験を活かし更にレベルアップすることが期待できます。
また未経験でもデジタル・マーケティング領域の戦略立案に関われるチャンスです！
事業拡大の観点から、デジタルや広告の知見がない方の採用に大きく踏み切ることを意思決定しました。幅広い業務と裁量で大きくキャリアアップする機会を提供できる環境でチャレンジしてみませんか？

【身につくスキル】
・Amazon／楽天／LINE／Google／PayPayなどメガプラットフォームの広告運用スキル
・課題解決能力
・交渉力
・ディレクション力
・課題分析力

【募集背景】
現在のトヨクモのプロダクトは安否確認・kintone連携ともにBtoB向けのSaaS企業です。
「誰でも簡単に使えるシンプルな製品」であるために、ダイレクトに販売するチャネルも重要ですが、SaaS業界ではパートナーの皆様と協業していくこともとても重要なチャネルとなっています。
トヨクモにおいてもここ数年でパートナー経由の実績は急拡大しており、パートナーと一緒に市場を開拓していける人材を必要としております。
トヨクモ内においてはパートナーシップを通じての成長戦略を策定・実行することが必要なため、業界のトレンド、パートナー企業の戦略などを調査・分析するスキルも磨かれます。

【業務内容】
・パートナーとの成長戦略の策定
・戦略に沿ったプランの実施。例えば販売施策の提案や勉強会の開催
・パートナー企業との折衝・打ち合わせ

【Company Overview】
EMCは、学術出版社をルーツとするメディカルコミュニケーションエージェンシーです。
製薬企業をクライアントとし、医療用医薬品（新薬、既存薬）のマーケティングとプロモーションに係る様々なフェーズにおいて、クライアントに質の高いソリューションを提供しています。

【Position Overview】
製薬企業の製品・サービス戦略を理解した上で、クライアントの希望に沿った資材を制作し納品するところまでを一気通貫で担当する重要なポジションです。
特に、新薬を上市する際には綿密な準備が必要です。プランナー・メディカルライター・Webディレクター・アートディレクターなどの専門職担当者を選抜し、プロジェクトチームを組むところから始まります。このチームのプロジェクトリーダーとして、クライアントとのコミュニケーションを図り、情報収集に努め、同時にコスト・コントロールにも目を見張り、最終的には売上の目標を達成していただくのがクライアントサービスの任務です。
新たな疾患領域を任されたり、斬新なWebツールを求められたりすることもあり、日々の業務は刺激に満ちています。
業務を通してプロモーション企画やE-Detailing企画の業務知識を身につけていただくことができ、医療用医薬品市場の理解を深めていただくことが可能です。
人々の命を救い、健康生活に寄与することができる、やりがいのある仕事です。

【Key Result Areas】
▼個人の売上・利益の目標を達成する
・担当クライアントの新規窓口・プロジェクト獲得
・新規クライアントの獲得

▼他部門・他の営業グループとの連携・協力体制の構築
・各プロジェクトにおける関係他部門との連携、チーム体制の構築
・プロジェクトチームの業務進行管理

【勤務条件】
・ハイブリッド型勤務
※ただし、現在は月4回以上の出社が必須（将来的に出社日数変更の可能性はあり）

【募集背景】
現在のトヨクモのプロダクトは安否確認・kintone連携ともにBtoB向けのSaaS企業です。
DBによる顧客のビジネス成長や安否確認による事業継続を支援しています。事業の急成長に伴い、顧客のトライアルサポート、契約手続き、クロスセル・アップセルの提案を行う「Strategic Growth グループ」のメンバーを募集しています。

【業務内容】
・顧客の無料トライアル中のサポート提供（技術支援、使用方法の説明など）
・顧客のニーズに応じた戦略的な提案を行い、契約締結まで導く
・契約後のフォローアップ、クロスセル・アップセルの提案を行い、顧客の長期的な成長を支援
・顧客データの分析を通じて、改善提案や新たなビジネスチャンスの発見
・社内の技術チームと連携し、迅速な問題解決とサービス向上に寄与

上記をマネージャーや他部門と連携して推進できる方を募集しています。

【募集背景】
現在のトヨクモのプロダクトは安否確認・kintone連携ともにBtoB向けのSaaS企業です。
DBによる顧客のビジネス成長や安否確認による事業継続を支援しています。事業の急成長に伴い、顧客のトライアルサポート、契約手続き、クロスセル・アップセルの提案を行う「Strategic Growth グループ」のマネージャーを募集しています。

【業務内容】
・顧客の無料トライアル中のサポート提供（技術支援、使用方法の説明など）
・顧客のニーズに応じた戦略的な提案を行い、契約締結まで導く
・契約後のフォローアップ、クロスセル・アップセルの提案を行い、顧客の長期的な成長を支援
・顧客データの分析を通じて、改善提案や新たなビジネスチャンスの発見
・社内の技術チームと連携し、迅速な問題解決とサービス向上に寄与

上記をリードしていただけるマネージャーを募集しています。

【Company Overview】
EMCは、学術出版社をルーツとするメディカルコミュニケーションエージェンシーです。
製薬企業をクライアントとし、医療用医薬品（新薬、既存薬）のマーケティングとプロモーションに係る様々なフェーズにおいて、クライアントに質の高いソリューションを提供しています。

【Position Overview】
外資系・内資系の製薬企業、官公庁、財団などのクライアントに対して、主にPublication（論文執筆・投稿支援、学会発表用資料作成）とMedical Communication（紙・動画・WEBでのコンテンツや、プレゼンテーション資料、ワークショップ運営支援等）を軸としたサービスを提供する際の、「司令塔」となるポジションです。
製薬企業内でも特に研究開発部門やメディカルアフェアーズ部門とのコミュニケーションが中心となります。Publicationにおいては、大手製薬企業4社でPreferred Venderとなっており、業界内でも一定の評価を受けています。
最終的には目標となる売り上げを達成することが最大のミッションとなりますが、そこに至るための社内外との円滑なコミュニケーション、コストやスケジュールを含めたプロジェクトマネジメント、情報収集、顧客の課題発見と解決手段の提案など、総合的なビジネススキルが求められます。単に売り上げを求めるのではなく、クライアントの戦略を実現するために不可欠なパートナーとして信頼を勝ち取ることが大変重要です。
クライアントである製薬企業と、医療従事者や患者さんを正しい医療情報でつなぐことを使命とする我々にとって、製薬企業との接点となるクライアントサービスが非常に重要なポジションであることは言うまでもありません。
コロナ禍以降、正しい医療情報がこれまで以上に必要とされる中で、我々が担う役割も重要性を増しています。
現在このポジションでは、製薬企業のMR、一般広告会社の営業職、旅行代理店の営業職など、多様なバックグランドを持った人材が活躍しています。

【Key Result Areas】
▼個人の売上・利益の目標を達成する
・既存担当クライアントのプロジェクト獲得
・新規クライアントの獲得

▼他職種・他部門との連携・協力体制の構築
・各プロジェクトにおける関係部門との連携、チーム体制の構築
・プロジェクトの業務進行管理

【想定勤務地】
東京都中央区日本橋2-13-10 日本橋サンライズビル6階
大阪府大阪市北区中之島3-3-3 中之島三井ビルディング23F

【Company Overview】
EMCは、学術出版社をルーツとするメディカルコミュニケーションエージェンシーです。
製薬企業をクライアントとし、医療用医薬品（新薬、既存薬）のマーケティングとプロモーションに係る様々なフェーズにおいて、クライアントに質の高いソリューションを提供しています。

【Position Overview】
外資系・内資系の製薬企業、官公庁、財団などのクライアントに対して、主にPublication（論文執筆・投稿支援、学会発表用資料作成）とMedical Communication（紙・動画・WEBでのコンテンツや、プレゼンテーション資料、ワークショップ運営支援等）を軸としたサービスを提供する際の、「司令塔」となるポジションです。
製薬企業内でも特に研究開発部門やメディカルアフェアーズ部門とのコミュニケーションが中心となります。Publicationにおいては、大手製薬企業4社でPreferred Venderとなっており、業界内でも一定の評価を受けています。
最終的には目標となる売り上げを達成することが最大のミッションとなりますが、そこに至るための社内外との円滑なコミュニケーション、コストやスケジュールを含めたプロジェクトマネジメント、情報収集、顧客の課題発見と解決手段の提案など、総合的なビジネススキルが求められます。単に売り上げを求めるのではなく、クライアントの戦略を実現するために不可欠なパートナーとして信頼を勝ち取ることが大変重要です。
クライアントである製薬企業と、医療従事者や患者さんを正しい医療情報でつなぐことを使命とする我々にとって、製薬企業との接点となるクライアントサービスが非常に重要なポジションであることは言うまでもありません。
コロナ禍以降、正しい医療情報がこれまで以上に必要とされる中で、我々が担う役割も重要性を増しています。
現在このポジションでは、製薬企業のMR、一般広告会社の営業職、旅行代理店の営業職など、多様なバックグランドを持った人材が活躍しています。

【Key Result Areas】
▼個人の売上・利益の目標を達成する
・既存担当クライアントのプロジェクト獲得
・新規クライアントの獲得

▼他職種・他部門との連携・協力体制の構築
・各プロジェクトにおける関係部門との連携、チーム体制の構築
・プロジェクトの業務進行管理

【想定勤務地】
東京都中央区日本橋2-13-10 日本橋サンライズビル6階
大阪府大阪市北区中之島3-3-3 中之島三井ビルディング23F

【仕事概要】
▼業務内容（ToB）
1）経営戦略／計画のヒアリング
スタートアップ・ベンチャー企業を中心に、経営者／事業責任者／採用責任者等と直接ディスカッションを行います。

2）経営／組織課題のコンサルティング
クライアントのビジョン実現のため、短期〜中長期的な経営／組織課題の解決のためのコンサルティングを行い、採用ペルソナの特定を行います。

3）プロ人材のご紹介
自社データベースの起業家・フリーランスから最適な人材を選定し、クライアントへご提案いたします。

4）継続的な伴走支援
契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。

5）各種社内プロジェクトの担当
兼務文化／抜擢文化があり、希望すれば幅広い役割にチャレンジ可能です。（営業に軸足を置きながら、人事や企画職に挑戦しているメンバーもおります。）

▼業務内容（ToC）
1）スカウトによる面談設定
自社データベースに登録いただいている起業家・ITフリーランスの方々と面談設定し、母集団形成を行います。

2）ライフビジョンのヒアリング
起業家やフリーランスの方々に対して、ライフビジョンのヒアリングとご支援方針のすり合わせを行います。

3）ビジョン達成に向けたコンサルティング
起業家やフリーランスの方々のビジョン実現のため、キャリアコンサルティングを通して、短期〜中長期的なロードマップをすり合わせます。

4）継続的な伴走支援
契約期間中のフォローアップだけでなく、パートナーとしてプロジェクトの成功、その先のクライアントの成長を伴走支援していきます。

5）各種社内プロジェクトの担当
兼務文化／抜擢文化があり、希望すれば幅広い役割にチャレンジ可能です。（営業に軸足を置きながら、人事や企画職に挑戦しているメンバーもおります。）

▼支援事例（ToB）
・LoveTech系スタートアップ（競合に先駆けアプリをフリーランスチームで内製化し、国内トップクラスのデーティングアプリへ成長。）
・FinTech系メガベンチャー（メガベンチャーの新規事業開発チームで、ハイレベルなモダン開発に対応可能なバックエンドエンジニアの採用。複数チームで支援し多機能化、技術負債のスピーディーな解消に貢献。）
・不動産系ベンチャー（30億円の不動産営業組織を支える、基幹システム構築にPMとしてアサイン、 実行の土台づくりから組織作りまで実質CTOとしてPJ立て直しに成功。）
・美容系ECベンチャー（EC事業のアクティブ会員を1.5万人→４万人まで成長させることに成功。）
・HRTech系ベンチャー（ファイナンス知見が0の状態から、VC出身のEquity Financeのプロメンターが入り、目的通り1.5億の資金調達に成功。）

▼支援事例（ToC）
・リンクウェル社元CTO 戦略立案で経営に伴走する技術顧問
・東大出身のBiz観点にも強いアカデミック系の機械学習エンジニア
・サイバーエージェント出身の事業／組織戦略に長けたCEO
・DeNA、ビズリーチ出身の人事制度設計に強いCHRO
・ユニクロUSを黒字化に導いたグローバルマーケター

▼ポジションの魅力
・窓口は代表や事業部長レイヤーがメインなので、高い折衝力が身につく。
・平均年収1000万以上のハイクラス人材がメインで、高い折衝力が身につく。
・抽象的な事業／組織課題に向き合うため、コンサルティング営業力が身につく。
・企業成長のパートナーとして、企業に伴走し続けられる。
・単発のご支援ではなく、人生のパートナーとして継続的に伴走し続けられる。
・兼務文化／抜擢文化で圧倒的なスピードでキャリアを積むことができる。
・外部の現役経営者がメンターにつき、自身の成長をサポートしてくれる。

▼教育体制
業界未経験で入社する方もおり、立ち上がりまでオンボーディング専任チームが支援を行っております。

【仕事概要】
世界最大級の経済メディア『Forbes』の日本版と、根強い人気を誇るメンズファッションライフスタイル誌『OCEANS』をステージにして、本気で成長したいメンバー募集！
挑戦したい方には機会が与えられる環境ですので、年齢問わずキャリアアップが目指せます。
自社ブランド力を活かしながら、メディアの枠に捉われないビジネスをクライアント様と一緒に作っていきませんか。

【業務内容】
出版社では一般的な"枠売り"の広告営業ではなく、クライアントの本質的課題に対して、記事・イベント・コンテンツなどの企画から実行までを一貫してプロデュースできるのが弊社のアカウントエグゼクティブです。
決まったメニュー・既存の手法にとらわれず、Forbes JAPAN、OCEANSならではの切り口やテイストで、幅広い商材と社内アセットを使い、ニーズに答えていくクリエイティブな営業スタイル。
広告代理店・直クライアント・新規顧客・既存顧客と幅広いアプローチ先があることもポイント。

・当社メディア（雑誌、Web）の広告営業
・主催イベントの協賛営業
・クライアント様のブランディング施策のご提案
・BtoBによるビジネス開発　他

【やりがい・魅力】
強力なメディアブランドを活かして、日常では出会えないような業界人とも仕事を通じて関わる機会があり、一流のビジネスパーソンとしての作法を学ぶことができます。
働き方は出社とリモートのハイブリッドワーク。出版やメディア業界出身以外の方も多く、個々のバックグラウンドを活かしながら活躍しています。

▼ご経験と適性によって、下記いずれかの配属となります。
・Forbes JAPANビジネスデザイン部　アカウントエグゼクティブ
・OCEANSビジネスプロデュース部　アカウントエグゼクティブ

【募集背景】
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。
経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。
しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。
このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

その中でもプリセールスは、主に中堅（従業員数：数百名規模）～エンタープライズ企業（従業員数：数千～万名規模）に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」等を中心に提案を行っており、以下が特徴です。

・特にクラウド経費について、すでに多くのお客様にご利用いただいており、10→100を作りにいくフェーズです。
・経費プロダクトの市況変化やニーズの高まりと共に競争環境も激化しており、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」のため、新しいチャレンジを歓迎しています。
・前述の通り、インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、目先の顧客課題に留まらない本質的な価値提供が必要とされています。その中で「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。
・マネーフォワードの to BバックオフィスSaaSプロダクトの中でも、エンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクト群です。エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されており、非常に重要な領域となります。

上記を背景として、今後さらにエンタープライズ企業様への拡販・価値提供を実現していくために、司令塔としてご活躍いただけるプリセールスを募集いたします

【業務内容】
主に中堅～エンタープライズ企業に対して主に「クラウド経費」「クラウド債務支払」等を中心に提案を行うプリセールスをお任せします。
具体的には、担当営業の商談同席を行いながら、ともに案件の推進を行っていただき、高難易度案件の場合には、そのまま継続して導入PMとして残り、カスタマーサクセスとともに稼働までサポートすることを期待しています。

▼具体的な業務内容
・製品デモンストレーション
・業務／システム連携の要件整理
・PdMやカスタマーサクセスとの連携
・稼働計画書の作成
・RFP回答作成
・導入PM

【ポジションの魅力】
1.　モジュールが細かく分かれているため、提案パターンが多く、プリセールスが介在する価値が大きい
ユーザーフォーカスの考え方が強く、競合他社とのプロダクト連携なども実現している

2.　エンタープライズ市場で戦えるプロダクトにまで成長しており、今後の白地が大きい（大手企業様のリプレイスやグループ導入など事例が出てきているフェーズ）
プリセールス組織も2024年12月に本格稼働開始で、立ち上げにかかわることができる

3.　数字の責任は持たず、フラットな立場で支援ができる

4.　部長が元PdM（現在は兼務）のため、プロダクトサイドとの距離も近く社内でプロダクトサイドへもフィールドバックをできたり、協力を仰ぎやすい環境

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【募集背景】
　マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『マネーフォワード クラウド』をはじめとした各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。
　SMB事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。

【ミッション】
　士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
　単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。
　またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

【業務内容】
　すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
　弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
　（1）「事務所様に向けたサービス」と（2）「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、（1）は経営資源に対するコスト削減、（2）は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。
　カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。

▼内容
・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
・顧問先一般企業への提案
・イベント、セミナーの企画実行、登壇
・他企業、公的機関とのアライアンス

▼OBイメージ
既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。

▼使用ツール
・データベース：Salesforce
・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客）
・グループウェア：Google Workspace

【ポジションの魅力】
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある

【勤務地】
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
愛知県名古屋市中村区名駅ミッドランドスクエア （高層棟）（13階）
福岡県福岡市中央区大名1-12-60 FPGリンクス大名Ⅱ 5F・6F グループ会社
本ポジションは、東京／名古屋／福岡での勤務が可能です。

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【募集背景】
　マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『マネーフォワード クラウド』をはじめとした各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。
　SMB事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。

【ミッション】
　士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
　単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。
　またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

【業務内容】
　すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
　弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
　（1）「事務所様に向けたサービス」と（2）「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、（1）は経営資源に対するコスト削減、（2）は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。
　カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。

▼内容
・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
・顧問先一般企業への提案
・イベント、セミナーの企画実行、登壇
・他企業、公的機関とのアライアンス

▼OBイメージ
既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。

▼使用ツール
・データベース：Salesforce
・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客）
・グループウェア：Google Workspace

【ポジションの魅力】
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある

【勤務地】
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
愛知県名古屋市中村区名駅ミッドランドスクエア （高層棟）（13階）
福岡県福岡市中央区大名1-12-60 FPGリンクス大名Ⅱ 5F・6F グループ会社
本ポジションは、東京／名古屋／福岡での勤務が可能です。

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【募集背景】
　マネーフォワードでは「ココロ動かすクラウド」を事業指針に、バックオフィス業務の効率化を通して、人生を一歩前に進めることを目指し、『マネーフォワード クラウド』をはじめとした各種クラウドサービスを事業者向けに提供しています。
　SMB事業推進本部では中小企業の一番の相談相手である税理士・公認会計士に対して、弊社サービスを通じた業務効率化を支援する事によって、士業の専門性が発揮しやすい環境を作り、中小企業を支えていきたいという思いで、全国の士業事務所とのパートナーシップを拡大しています。

【ミッション】
　士業事務所をパートナーとして、中小企業のDXを推進させることがミッションです。まずは中小企業の課題解決に取り組む士業を増やすことからスタートし、その後、士業経由での中小企業の生産性向上を目指したソリューション提案等に取り組んでいただきます。
　単に業務効率化となるソフトウェアサービスを販売するだけでなく、集客や組織・経営に関するソリューションも含まれており、お客様の変革を促したり、課題に寄り添い解決することが必要な「総合的なコンサルティング」が求められるポジションです。
　またサービスやプロダクトも最も現場から作られることが多く、「Vertical Saas」の要素を多分に持ち合わせるポジションであり、多くの新規事業が生まれそのハブ組織となっております。

【業務内容】
　すでにマネーフォワードのパートナーシッププログラム（マネーフォワード公認メンバー）にご加入いただいている士業事務所様と協力し日本の中小企業のDXに取り組んでいただきます。
　弊社グループが提供するクラウドツールをはじめとする多くのSaaSプロダクト、またコンサルティングサービスを駆使しアカウントマネージャーとしてソリューション提案を実施し、士業事務所の成長に伴走をいただきます。
　（1）「事務所様に向けたサービス」と（2）「顧問先様に向けたサービス」を使い分け、（1）は経営資源に対するコスト削減、（2）は事務所経営そのものを前に進めるソリューション提供の二軸を駆使しコンサルティングを実施いただきます。
　カウンターパートはほぼ事務所経営者が大半を占めており、提案がダイレクトに経営に影響がでることに責任の重さと同時にやりがい・スキルアップにつながります。顧客側も小規模組織ならでは新規事業を作ったりなど可動性が魅力でもあります。

▼内容
・既存顧客への提案、フォロー（往訪商談／WEB商談ともにあり）
・顧問先一般企業への提案
・イベント、セミナーの企画実行、登壇
・他企業、公的機関とのアライアンス

▼OBイメージ
既存顧客を引き継ぎ、ご対応をいただく形となります。業界や商材のインプット・ロールプレイを通じキャッチアップいただきながら徐々に引き継ぎを受けていくイメージです。

▼使用ツール
・データベース：Salesforce
・コミュニケーション：Slack（社内）、Chatwork（顧客）
・グループウェア：Google Workspace

【ポジションの魅力】
・単一プロダクトではなく、マネーフォワードの全てのソリューションを提供する知識の幅が広がる
・ポータブルスキルとなるスキルが作りやすい
・社内登用が多い本部であり、キャリアパスが豊富
・長期的且つ密な関係性を顧客と築くことで業務が広がる
・業界をリードするパートナーセールスとしてサービス開発のチャンスが豊富にある

【勤務地】
東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi 田町ステーションタワーS 21F
愛知県名古屋市中村区名駅ミッドランドスクエア （高層棟）（13階）
福岡県福岡市中央区大名1-12-60 FPGリンクス大名Ⅱ 5F・6F グループ会社
本ポジションは、東京／名古屋／福岡での勤務が可能です。

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【組織のミッション】
Bill One事業は急成長していますが、300万社以上あるといわれている日本企業への浸透率はまだまだ伸びしろがある状況です。
特にSMB領域、エンタープライズ領域の企業への浸透率をより強化していくことが、フィールドセールスチームの直近の注力領域となっています。

【具体的な業務】
「Bill One」が提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード
　- 「Bill One」の事業戦略に基づき、5名程度のリーダーを務めます

・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　- 請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。
　- 1日の商談件数は3～4件を想定しています。
　- 初回商談から契約獲得にかかわる各種対応

・初回商談から契約獲得までの対応
　- 顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。
　- 初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月～1年ほどです。

・顧客の要望を開発チームにフィードバック

▼担当領域
これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。

・SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。
・エンタープライズ領域：当社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略 など）の立案から導入、実行まで裁量を持って携わります。

【募集背景】
今後もさらに成長を続けるために、組織体制の強化を進めています。

【本ポジションの魅力】
▼国内SaaS史上最速ペースで成長しているプロダクトのグロースに携われる
「Bill One」は、国内SaaS市場で類を見ない速さで成長しており、T2D3達成に向けて急ピッチで進んでいます。しかし、日本には300万社以上の企業が存在し、まだまだ成長の余地があります。「Bill One」は法人経営のお金に関わるソリューションとして、オンリーワンかつナンバーワンの存在になる可能性を秘めています。「今の会社でやりきった」、「もっとワクワクする仕事がしたい」と感じているなら、「Bill One」チームはあなたに新しい成長の機会を提供します。

▼優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境がある
「Bill One」事業には、大手BtoB SaaS企業で全社年間売上トップを複数年連続で達成したメンバーや、大手会計ベンダーで重要な役職を務めた経験者など、優秀で前向きな新卒・中途のメンバーが集まっています。
当社のバリュー「仕事に向き合い、情熱を注ぐ」のもと、情熱を持って働く仲間と共に、社会にインパクトを与える事業に携わってみませんか？

▼成果が正当に評価される環境がある
Sansanは年功序列ではなく、実績に基づいて正当に評価されます。年に2回の人事評価のタイミングで、実績に応じたインセンティブや昇進、昇給が行われます。入社から3年で部長に昇進した例もあり、成果次第でキャリアアップが可能です。

▼能動的なアクションと発言が歓迎される文化
社員が提案や問題提起をすると、その取り組みについて任されるカルチャーがあります。入社年次に関係なく、意思決定も早く、適切な提案があればスピード感を持って実行されます。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスとして約150名（2024年5月時点）が在籍しています。
フィールドセールスチームはSMB領域担当、エンタープライズ領域担当の主要2チームで構成されています。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週4以上出社

【サービスについて】
「Ask One」と「CREATIVE SURVEY」に携わります。

▼あらゆる顧客接点で営業機会を逃さない「Ask One」
※BtoBサービス（2023年10月ローンチ）

▼顧客の声を、機会に変える「CREATIVE SURVEY」
※BtoCサービス

▼ブランドとファンの繋がりを彩る「Fan Fan Fan」
※BtoCサービス

【具体的な業務】
主に「Ask One」を中心としたインサイドセールスの業務をお任せします。

・資料請求などで獲得したインバウンドリードや、展示会などで獲得したアウトバウンドリードに対するアプローチ
　- 上記リードに対し、「Ask One」や「CREATIVE SURVEY」の商談獲得を行います。
　- 主となるアプローチ手段は架電ですが、メールや展示会・セミナーへの参加など多角的にアプローチを行い、商談機会の最大化を目指します。
一番のミッションは商談の獲得ですが、「部門を超えて組織の成長を促進する動き」も行える環境で、能動的にアクションできます。
必要に応じて営業やマーケティングとの連携などを組織でも支援します。

・上記で獲得したリードへの効果検証など
　- マーケティング施策の成果をより高めるために「〇〇媒体からのリードは商談化率が良かった」「△△の展示会は反応がポジティブ」など、定量に基づいた共有をマーケティング部へ行い、CVRを高める動きを担います。
　- 同様の観点から、「〇〇媒体のリードはセールスの◇さんが一番受注率高かった」など、営業の受注率を高める動きも行います。
架電が活動の中心ですが、それ以外にも組織が最大化する動きを一緒に考え、他部門も動かした動きを行えます。

▼将来的にお任せしたい職務
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。
インサイドセールス部門のマネジャーとしてメンバーのマネジメント、組織の最大化および採用戦略の立案

【募集背景】
▼事業成長による組織体制強化のため
第二創業フェーズの中、さらなる市場の拡大を目指す上で営業組織の強化が急務となっており、ともに事業成長を支えるメンバーを募集します。

【本ポジションの魅力】
・業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や経験を豊富に得られます。
・さまざまな業界において、営業部門やマーケティング部門と密に連携しながら、新たな施策の立案から実行までをリードできます。
・年次に関係なく、裁量を持って事業に貢献できます。
・第二創業フェーズの成長企業で、顧客を獲得するための創意工夫、戦術の策定、組織の組成など、スタートアップならではの経験をすることができます。
・柔軟に変化する組織形態の中で、さまざまなチャレンジをする機会が多く得られます。

【組織構成】
各チーム、マネジャーとメンバーで構成されています。今回はインサイドセールスへの配属を予定しています。

マーケティング：約3名
インサイドセールス：約8名
フィールドセールス：約13名
カスタマーサクセス：約8名

【開発環境、使用するツールなど】
CRM：Salesforce
コラボレーションツール：Slack、Notion、Gmail

※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

【会社概要】
Techouseは創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。そしておよそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出してきました。
これは社会が変わるたびに現れる、新たな課題に向き合うためです。
現状は、以下をはじめとしたサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。

【現在提供しているプロダクト】
・数万～数10万人の従業員を抱える大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現する『クラウドハウス労務』
・人材採用のためのサイト制作・集客・管理を効率化する『クラウドハウス採用』
・数10万人が利用する工場・製造業の求人数トップクラス人材プラットフォーム『ジョブハウス工場』

【ポジション概要】
・採用チームは正社員3名、アシスタント2名の5名程のチーム（+役員2名）
・会社としても採用を非常に重視しており、役員直轄（代表／取締役）の部門
・数（近々年間1万応募ペース）と質（社会のトップクラスの人材）の採用を全力で取り組んでおり、採用人事として成長できる環境
・採用ブランディング強化／グローバル採用／拠点立ち上げ等、様々なプロジェクトも走っている

【具体的な仕事内容】
・事業構造の理解
・組織設計
・採用ペルソナ設計
・採用手法設計（媒体／エージェント／リファラル／自社サイト／広報など）
・採用諸業務
・海外採用（英語が堪能な方であれば）

将来的にはTechouseの現在から数年後の事業計画を理解いただき、経営陣と共にそこに到達するためのあるべき組織像を描いていただきます。
その後はそこに至るまでの手段や方法論をディスカッションし、最終的に実行までを実施するなど採用／広報活動をリードしていただける様になっていただきます。

【会社概要】
Techouseは創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。そしておよそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出してきました。
これは社会が変わるたびに現れる、新たな課題に向き合うためです。
現状は、以下をはじめとしたサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。

【現在提供しているプロダクト】
・数万～数10万人の従業員を抱える大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現する『クラウドハウス労務』
・人材採用のためのサイト制作・集客・管理を効率化する『クラウドハウス採用』
・数10万人が利用する工場・製造業の求人数トップクラス人材プラットフォーム『ジョブハウス工場』

【ポジション概要】
大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現するDXSaaS『クラウドハウス』のセールス担当です。
顧客のニーズを汲み取り、本質的な価値を見つけ、提案実現に向け、チームで連携しあいながら実行していくお仕事です。契約受注に向け、どうやって攻略するか戦略を立案・実行していただきますので、戦略的思考と、圧倒的な顧客志向が身につきます。
我々は大手企業を中心に、あらゆる業種・業界のクライアントの変革のきっかけを作り、実現を支援をします。あるべき姿を描き、現状を論理的に整理し、課題を見つけ、それに対するソリューションを提案する、その一連のプロセスがセールスの仕事です。

現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1．インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2．フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3．アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル／クロスセルを担当
※配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートしていただきます。
※ポジションのご要望等は面談内にて承りますのでお話させていただけますと幸いです。

【クライアント企業例】
製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。従業員数で言うと1,000～10万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。

【やりがい】
人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトでございます。担当いただく顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じていただけるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられるお仕事でございます。
また、少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。

【募集背景】
プロダクトのお取引先様の増加による事業拡大に加え、新規事業の立ち上げも見据えて、新たなメンバーを募集することになりました。

【業務内容】
製造業などエッセンシャルワーカー特化の人材プラットフォーム「ジョブハウス」のセールスマネージャー業務を担当いただきます。

現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1．インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2．フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3．アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル／クロスセルを担当
※ジョブハウスのほかにクラウドハウスなど他サービスも展開しております。

配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）のチームのマネージャーとしてスタートしていただきますが、将来的に経営陣や事業責任者と共にTechouseのメディアセールスのあるべき姿を描き、その実現までを担当いただきます。

【チーム構成】
現在は正社員5名のチームで行っております。（非正規も合わせると15名）
テクノロジーや業務効率化を実施しており、同業他社と比べると1／10の人数で同等以上の成果を出しております。
また現状は業界や企業規模によらず担当いただいておりますが、組織が拡大したら専門性を高めるために分業をする可能性がございます。

【会社概要】
Techouseは創業から一貫して「時代ごとの社会課題を解決する」をテーマとして、特定の事業ドメインを定めず、社会課題を真に解決するプロダクトの開発に取り組んできました。そしておよそ1年に1つのペースで新たなプロダクトを生み出してきました。
これは社会が変わるたびに現れる、新たな課題に向き合うためです。
現状は、以下をはじめとしたサービスを提供しており、今後もペースを落とさずに新規事業を立ち上げていく予定です。

【現在提供しているプロダクト】
・数万～数10万人の従業員を抱える大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現する『クラウドハウス労務』
・人材採用のためのサイト制作・集客・管理を効率化する『クラウドハウス採用』
・数10万人が利用する工場・製造業の求人数トップクラス人材プラットフォーム『ジョブハウス工場』

【ポジション概要】
大手企業のバックオフィス業務の効率化を実現するDXSaaS『クラウドハウス』のセールスマネージャー候補になります。
立ち上げて3年程度のサービスですが、既に数万人～10万人規模のエンタープライズ顧客に複数導入が決まるなど、急成長中のプロダクトです。システムの柔軟性が高く、大手顧客の様々なニーズに応えることが可能です。多くのお引き合いをいただいており、セールスメンバーを現在増員しております。
また、我々は世の中の課題を技術で解決するソリューション・プロダクトを生み出し続けたいと考えております。セールスメンバーは顧客との関係の最前線に立つものとして、顧客の声を聞き、開発チームとコミュニケーションを取りながら、サービスの発展や新規開発にも貢献いただきたいと考えております。

【セールス組織体制】
現在セールス組織の業務を3種類に分けております。
1．インサイドセールス：顧客探し、受注につなぐアポイント獲得を担当
2．フィールドセールス：アポイント実施から受注までのクロージングを担当
3．アカウント：サービスを導入済みのクライアントに対し、継続的なコミュニケーションやアップセル／クロスセルを担当
※配属はこの中で適正の高いもの（もしくは一部兼任）でスタートしていただきます。
※ポジションのご要望等は面談内にて承りますのでお話させていただけますと幸いです。

【クライアント】
製造・介護・保育・物流・IT・飲食・小売等、幅広い業界とお取引をしており、その中でも大手と言われるような企業がクライアントです。トヨタ自動車様や、NTTデータ様など国内最大手企業でご導入頂いております。従業員数で言うと千人～数十万人の企業で、エンタープライズ向けのサービスとなっております。

【やりがい】
人事労務の業務効率化や採用のDX化のご提案を通じ、お客様の働き方に大きなインパクトを与える、社会的意義のあるプロダクトでございます。担当いただく顧客の規模感も大きく、顧客との深い信頼関係をどう構築していくかについてチームで戦略を練っていく面白みを感じていただけるだけでなく、顧客の業務を的確に見抜いて標準化するコンサル力、最短最速で正確に提案をしていく実行力も鍛えられるお仕事でございます。
また、少数精鋭のチームですので、個人の裁量が大きく、今ジョインいただくとチームの中核を担うことができる期待値の高いポジションで手触り感をもって業務を遂行できます。

▼募集背景
プロダクトのお取引先様の増加による事業拡大に加え、新規事業の立ち上げも見据えて、新たなメンバーを募集することになりました。

【仕事概要】	
・弊社のマーケティング支援領域（データ分析、調査、Webマーケティングの実行、効果検証）を基にした総合提案をリードする役割を担っていただきます。
・主に、弊社がこれまで実施した既存クライアントのマーケティング調査データに基づき、上流の戦略設計（ストラテジックプランニング）から下流の施策立案・実行（※）までのマーケティング支援を行っていただきます。
・上流の戦略設計部分では、主に、調査データ／行動ログ分析、課題特定、Who／What／How設計、KPI設計などを行っていただきます。

※施策の実行は別部隊の弊社エキスパート職が対応します

【仕事内容】
・マーケティング施策立案、デジタル広告・SEOのコンサルティング営業
　- 調査データ分析（インターネット行動ログ分析×アンケート調査）
　- マーケティング施策設計
　- ソリューション提案営業
　- 既存顧客アップセル、クロスセル提案
　- 提案資料作成

・メンバーマネジメント
　- 若手メンバーに対する指導・育成業務

▼ストラテジックプランニングに関連する、ヴァリューズの主な提供サービス
・個別マーケティング調査（インターネット行動ログデータ、アンケート調査）
・DX支援
・Web広告
・SEOコンサル／コンテンツ制作
・独自効果計測ツール
・生成AI×Web広告

▼弊社取扱（提案可能）広告媒体例
・検索広告︓Google広告、Yahoo!広告、Microsoft広告
・DSP広告︓Criteo、Logicad、Amazon広告、ScaleOut 等
・SNS広告︓Facebook、Instagram、X、LINE
・インフィード広告︓SmartNews、Taboola、Outbrain、popln
・動画広告︓YouTube、Facebook、Instagram
※媒体に制限なし

【特徴・魅力】
・大手上場企業300社以上の顧客基盤
・250万人の行動ログデータを活用したプロモーション施策を立案できる
・経営者との距離が近い
・WEBサービスの顧客基盤・財務基盤があり、前向きにチャレンジできる環境
・生成AIを「顧客分析・広告文作成」などに業務活用
・大手企業の上流の戦略設計を立案できる

【働き方】
・テレワーク推奨（出社週1～2日）
・スキルアップ支援（業務書籍購入費・外部セミナー参加費補助など）
・PC・ガジェット補助金（入社時30万円・入社後1万円／月）

【配属部署】
データプロモーション局　ストラテジックプランニングＧ

【その他】
※マーケティングコンサルタントは、データプロモーション局、データマーケティング局それぞれに職種があり、プロモ観点でのコンサル提供が前者、Dockpit観点でのコンサル提供が後者です。

※ハイブリッド勤務推奨（リモートワークと出社を併用しています）