IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【募集部門】
株式会社ベクトル ベクトルデジタル事業本部

【会社概要／事業内容】
▼トライハッチについて
トライハッチは、『SaaS×Data×WebMarketing』をかけあわせ、マーケティングの属人化をなくし、高水準で成果を出し続ける会社を目指しています。
主力サービスである、完全ノーコードで縦横スワイプ対応のWebサイト制作ツール『SwipeKit』とデジタルマーケティングを駆使し、弊社のパーパスである『テクノロジーで、人がもっと価値創造に集中できる世界へ』を目指すために、我々のサービスを広め、課題を解決するセールス担当を募集しています。

【仕事内容】
弊社の主力サービスの販売をご担当いただきます。
主にプレイングとして、お客様に自社サービスを販売いただくセールス業務全般をご担当いただきます。
 
・営業リストの作成
・SalesForceやMAツール、Optemoなどのツールを利用したリード生成
・テレマーケティング／DM
・お問い合わせ案件のセールス業務
・提案資料作成
・マーケティングチームやカスタマーサクセスとの連携
など

【ご入社後のキャリアプラン】
・アライアンスセールスチームへのジョブチェンジやリーダーとしてアライアンスセールスチームへのキャリアステップも可能です
・事業開発や経営企画部門へのキャリアチェンジも可能です
・営業所の立ち上げを営業所長として立ち上げるステップアップも可能です

【魅力／やりがい】
1．販売のしやすさ
PRtimesへの掲載やPIVOTに出演し、大きな反響を得ているサービスです。
市場のトレンドをおさえた自社サービスだからこそ、自信を持って提案いただけます。

2．社会性の高いサービス 
弊社のビジョンで掲げている『すべてのビジネスに"成長を支えるエンジン"を』のとおり、お客様のビジネスにかける想いを加速させるようなビジネスパートナーであり続け、必要とされ続けるサービスを展開していきます。
そのお客様のビジネスの加速とは、お客様が提供するサービスの価値を最大化するための環境を我々が整備することにあります。
そのような想いをもとに、自信と誇りを持ってお客様の支援ができます。

3．自身のパフォーマンスの影響度 
弊社は中数精鋭で経営しています。
1人1人の成果の影響度が大きく、自分が会社を成⻑させている、世の中に貢献できているということを肌で感じることができます。 
 
4．新規市場や成⻑分野への挑戦 
トライハッチが展開するインターネットサービスや新規事業の分野で、新しい市場を開拓したり、革新的なプロダクトを提案できる機会が豊富です。
特に、代表が革新的なサービスを常に考え形にしているため、スピード感が早いことが特徴です。

【配属について】
所属：株式会社ベクトル ベクトルデジタル本部所属（正社員）
配属先：ご入社後、ベクトルデジタル事業部内子会社株式会社トライハッチへの出向となります。

【採用背景】
介護・医療業界では慢性的な人手不足が続いており、施設運営の持続可能性が問われています。
イチロウではこれまで在宅介護領域を中心にマッチングプラットフォームを展開してきましたが、今後は新たに法人向けサービス『イチロウBiz』の本格展開を予定しています。『イチロウBiz』を必要とする法人顧客に対して価値を適切に届けるべく、立ち上げフェーズの仲間を募集します。
介護という社会インフラを支える領域において、目の前の課題を“仕組み”で変えていく仕事には、強い意義と実感があります。誰かの「働き続けられた」に、施設の「安心して受け入れられた」に、現場の「助かった」に── 直接つながるフィールドセールスが、ここにはあります。

【ミッション】
・『イチロウBiz』の市場立ち上げを推進し、現場の人手課題に新たな解決策を届ける
・顧客の一次情報を起点に、営業〜プロダクト改善まで幅広く関与していく

【職務概要】
担当エリア（主に関東の一都三県）の居宅支援事業所や介護施設などを訪問し、介護保険外サービス「イチロウ」を提案します。
地域のケアマネージャーやソーシャルワーカーとリレーションシップを構築し、利用者様（リード）のご紹介をいただく提案営業をお任せします。

【具体的な仕事内容】
1．新規開拓営業（0→1）
・介護施設や法人顧客に対し、『イチロウBiz』の価値を伝える初期提案活動を行います。
・トライアル導入やPoCなど、導入ハードルを越えるための営業設計も含まれます。
    
2．オンボーディング設計
・導入後の活用方法の提案や現場支援を通じて、定着と活用拡大を支援
法人の複数拠点への横展開も視野に入れた支援が求められます。
    
3．サービス改善へのフィードバック
・顧客から得た一次情報をプロダクト・開発チームへ還元
・必要に応じてCSや事業開発とも連携し、仕様改善にも関与します。
    
4．セールス体制の構築
SFA（Salesforce）を用いた営業プロセスの整備やナレッジ蓄積の仕組みづくりに貢献いただきます。

【ポジションの魅力】
・市場にまだない新しい法人サービスの立ち上げに関われる
・「売る」ではなく、「価値を共につくる」営業ができる
・顧客からの一次情報を起点に、プロダクト改善にも関与できる
・営業プロセスやナレッジの構築など、仕組みづくりにも携われる
・社会課題を本質的に捉え、解決に向き合う経験が得られる
・少数精鋭のチームで大きな裁量とスピード感をもって動ける
・「誰かの生活」と直結する領域で、価値ある変化を生み出せる

【勤務地】
東京オフィス
原則リモートワークとなります。

※リモートワーク導入済（月1回本社出社あり）

【採用背景】
増員

【業務内容】
「ドラゴンボール」、「ワンピース」、「プリキュア」シリーズ等のキャラクターを世の中に広めるため、ライセンシーと一緒になって玩具商品、アパレル、ステーショナリーグッズなどの商品へのライセンス許諾・監修業務を行います。
※版権営業室の配属となります。

▼版権営業室
商品化許諾、販売促進許諾、タイアップ等に関する戦略を立て、営業力と企画力で作品を盛り上げていく仕事です。海外ライセンス営業の場合は、海外子会社と連携して行っていただきます。(担当地域によっては英語が必須）
また、ライセンシーから提出される各種商品の商品監修も行います。

【ミッション】
アシロの主力サービスであるリーガル事業成長の根幹、顧客満足度の向上、継続支援。
当社はベンナビという弁護士事務所向けのポータルサイトを運営しています。月額掲載料をいただくストック型のビジネスモデルであることから、解約率と解約額を低減させること（解約阻止）が最大のミッションです。ベンナビをご満足いただいた状態で長期的にご利用いただくためにも、カスタマーサクセスは非常に重要な業務です。

【自社メディア／ベンナビとは】
当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。
離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・ITの8つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。

【仕事内容】
当社が運営する複数メディアにおける、既存顧客の解約阻止に向けて、掲載中の弁護士それぞれに適したヒアリングとフォローをお任せします。
ベンナビをご利用いただいているクライアント（弁護士）のフォローアップ、アップセル・クロスセル商談、広告反響データ分析、顧客満足度向上・LTV向上のためのプロジェクト推進。具体的なアクションとしては以下を参照。

▼具体的な業務内容
・フォロー・提案：オンライン会議がメイン。訪問・電話等も希望があれば対応する
・見込み顧客管理：主にkintone／GoogleSpreadsheetを使用して管理
・効果検証・データ分析：Googleアナリティクスや顧客管理システムからデータを収集し、スプレットシートを用いてまとめていく
・プロジェクト推進：マーケティングチーム、広報チームと連携しながら顧客満足度向上に向けた施策を遂行していく。例えば、機能開発、システム改修についてはエンジニアチームと相談しながら設計、実装、普及を進めていく

【入社後の流れ】
▼STEP１：研修（入社～2週間）
・会社概要／事業内容／業界の理解
・ロープレ
・掲載ページのライティング
・同席

▼STEP２：面談
個人面談を行い、アシロでの業務を通じてどうなりたいか・将来のキャリアプラン等をもとに目標設定を行います。一人ひとりの成長に必ず向き合いますのでご安心ください。

▼STEP３：実務スタート（1カ月～2カ月目）
ロープレ合格後、電話・メールを用いてアポイントを獲得し、主導でお客様のフォローアップを担当します。初めの頃は、OJT担当の上司が同席してサポートも行います。

▼STEP４：一人立ち（入社3ヵ月後～）
3か月ほどでアポイント獲得から課題発見、提案、効果改善まで一連のCS活動を一人で行えるようになっていただきます。

▼STEP５：他部署の知見も更に深く取り入れる（入社6ヵ月後～）
CSとして一人前になれば、マーケティング・営業との連携強化を行い、より深く幅広い知識を得て業務に活かすことも出来ます。

※リモート週2まで可能（業務になれるまでは出社）

IPを活用した商品をはじめとする様々なアニメグッズ、イベントグッズの主に営業アシスタント対応をお任せいたします。
 Z世代に人気のIPをはじめとする人気キャラクターグッズに携わって頂きます！
 
 【具体的な業務】
・発注書、検収書、請求書の発行、送付
・倉庫品出し業務
・不良品交換対応
・Xを中心とした、SNS投稿文作成、更新 
・商品のプレスリリース対応、管理
・メールマガジン文章作成、配信
・その他上記に付随する業務

【チーム体制】
・マネージャー　男性1名
・営業メンバー5名(男性2名、女性3名)　

☆エクセル、スプレッドシートなどを使うことが多いので、経験値が増やせます！
☆やる気/能力次第では専門性の高い業務もお任せしていくことが可能です！

【募集背景】
新型コロナウイルスの出現によりライブビジネスがこれまでの方法では成立しなくなっている今、エンターテインメント業界におけるマーチャンダイズビジネスの重要度は高まりを増し、弊社においても更なる拡大と転換を見据えている領域です。
ライブ会場での販売とアーティスト人気に頼るグッズビジネスではなく、グッズの新たな販路開発の推進と、グッズそのものの魅力と価値を上げ、安定的な売上を生むことでアーティストにも還元できる新たなビジネスモデルの構築を達成すべく、この度新たな仲間を募集します！

【仕事内容】
当社所属アーティストのグッズはもちろん、他企業とのコラボグッズや、他社アーティスト／イベントのグッズ制作提携等、様々なグッズ制作の企画・制作・販売・管理まで、一貫したディレクションをお任せします。
世の中の動きを敏感にキャッチしながら、ブランディングに沿ったグッズを企画制作し、有効なプロモーションの実行から販売・収支管理まで行うポジションです。
既存の販路に囚われない新たな市場開発（グッズの売り方）にも、ぜひチャレンジしていただきたいと思っています。

▼具体的な業務内容
・担当アーティストグッズ／イベントグッズの企画立案
・販売／PR／マーケティング戦略の立案と実行 ※より上流の内容となるため、経験5年以上の求人でより求めたい部分となります。
・商品デザイン修正
※デザインは基本的には外注していますので、制作会社やデザイナーから上がってきたデザイン案に対し、修正指示をおこなっていただくかたちです。
・生産管理・収支管理・商品／在庫管理
・イベント／ライブ会場での商品販売（アーティストの規模にもより毎回ではありません。）
・ECサイト運営
・新規市場の企画・開発（販路開拓）等 ※より上流の内容となるため、経験5年以上の求人でより求めたい部分となります。

最初は未経験の工程・業務があっても大丈夫です！担当アーティストを決め、先輩スタッフのサポートのもと、できる業務からお任せしていきます。
「品質」「納期」「コスト」をコントロールする必要はありますが、グッズ制作においては、作るものの枠や縛りがありません。
お客様が所有・使用することに価値を感じるグッズを、自由な発想で企画・制作することができ、グッズを通したブランディング・プロモーション戦略の立案や、新たな市場の開発など、多岐にわたる経験が得られるポジションです。
既成概念に囚われない新たなグッズビジネスのカタチを創造し、拡大していっていただける方、ぜひご応募をお待ちしています！

【部署について】
・部長：女性（30代中盤）、メンバー6名（女性4／男性2）※40代1名、30代2名、20代3名
・週に3回まで在宅勤務を併用しながら勤務しています（現状の勤務形態となります）。

【想定勤務地詳細】
※転勤はございません。

【楽天・事業について】
コマース＆マーケティングカンパニーはメディアビジネス、デジタルアドビジネス、リサーチビジネス、インフルエンサービジネスを含む広告及びマーケティングサービスを提供しております。
1つのカンパニーとしての収益観点だけではなく、マーケティング業界の特異な分野も扱い広告も含めて包括的にサポートしております。

【部署・サービスについて】
MIHAは楽天とガールズアワード社によるJVとなります。
インフルエンサーマーケティングを活用し、広告主の課題を解決していきます。
また、楽天グループにおけるベンチャー企業として若手の活躍の場が数多くあります。

▼MIHAの特徴
・芸能人YouTuberを専属で抱えています
・YouTuberだけでなくInstagrammer、Twitterなどの取り扱いも行っています
・広告主として、楽天グループ、楽天市場店舗、ナショナルクライアントを抱えています
・幅広いセールスチャネルがあります（楽天グループ、ECC、広告代理、直クライアント）
・幅広いプロダクトがあります（YouTuber、Instagrammer、Twitter、TikTokker、Blogger等）

【募集背景】
急成長に伴う、新たな人材の募集

【業務内容】
▼主な業務
下記に一気通貫で携わって頂きます。
・楽天グループ、ECC、広告代理、直クライアントへのセールス
・タイアップ企画（動画のコンテンツ立案等）
・タイアップ進行（オペレーション）

【働く環境】
合計24人の組織です。（2022年1月時点）
・楽天出向メンバー：13人
・ガールズアワード出向メンバー：11人
楽天出向メンバーは新卒・中途が半々です。※MIHA代表は07新卒です

【勤務地に関する補足】
※ガールズアワード社のオフィス（外苑前）も任意で使用可能

【出向に関する補足】
楽天グループ株式会社に入社後、MIHA株式会社に出向
※就業規則や評価などは全て楽天グループ株式会社と同様

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。

【業務内容】
自社のシステム開発サービスの法人営業を担当していただきます。

▼具体的な仕事内容は…
・既存顧客への提案営業
・新規顧客開拓（問い合わせ対応、紹介、ツール・広告等を利用したリード獲得）
・開発案件のヒアリング、要件整理（技術部門との連携）
・提案資料・見積作成、契約締結
・案件進行フォロー、顧客関係構築

※お客様先への常駐は行っておらず、基本自社内で開発を進めています。

【提案対象サービス】
・Webシステム・業務システム開発
・スマホアプリ開発
・クラウド導入・インフラ構築
・保守・運用サポート

【このポジションの面白さ】
お客様と0から関係を構築し、長期的な信頼関係を築くことが求められるポジションです。
お客様のニーズに応えられるシステムを提供するためにも、お客様のビジネスを深く理解したうえでのシステム提案ができることが重要となります。また、利用開始後も定期的なコミュニケーションを取っていただき、運用後のサポートやフォローも担当していただきます。
社内外のメンバーやパートナーと共に、品質の高いシステム開発の提供に向けて全体をリードする、裁量を持って働いていただけます。

※在宅勤務可
※転勤無

IPを活用した商品をはじめとする様々なアニメグッズ、イベントグッズの主に営業アシスタント対応をお任せいたします。Z世代に人気のIPをはじめとする人気キャラクターグッズに携わって頂きます。

【具体的な業務】
・発注書、検収書、請求書の発行、送付
・倉庫品出し業務
・不良品交換対応
・Xを中心とした、SNS投稿文作成、更新
・商品のプレスリリース対応、管理
・メールマガジン文章作成、配信
・その他上記に付随する業務

【求人概要】
ヒットの仕掛け人として、所属アーティスト／提携アーティストおよび弊社管理楽曲のメディアプロモーションをプランニング・実行するポジションです。
主に、担当アーティストのマスメディアや広告（テレビ・ラジオ・CM・新聞・雑誌等）の出演・掲載交渉・タイアップ獲得と、弊社が権利を管理する4万曲以上の楽曲の再開発・リバイバルヒットを目的とした、CMやゲーム等への利用提案・営業をおこないます。
社内のA&Rやマネージメント担当者等のプロジェクトメンバーとともに、ヒット創出に向けた宣伝戦略を立て、実行していく仕事です。

【具体的な業務内容】
・TV、雑誌、新聞、ラジオなどの媒体への営業
・CMなどの広告タイアップを目的とした業務
・リリースに合わせたプロモーション戦略・施策の立案・実行
・出演メディアの収録・取材現場でのサポート
※ブッキングが決定した現場は必ず同行しています。
マネージメントと現場をつなぐ役目として、間に入り現地調整等をおこないます。
・ゲームなどの管理楽曲開発（営業提案） 等

世の中の動向やトレンドを敏感にキャッチし、ヒット曲やヒットアーティスト、新たなカルチャーやムーブメントを生み出すための戦略を練り、カタチにしていく仕事です。
また、新規営業先の開拓や、各テレビ局やメディア媒体の方と良い関係性を築けるよう、日頃からコミュニケーションをとることも重要な動きとなります。
自身が獲得した仕事がカタチになり、アーティストの飛躍やヒットにつながったときの喜びは格別です！
また、当社はコンテンツビジネスの他に、音楽出版事業を創業時より行っています。
最新リリース楽曲のみならず、当社が権利を管理している数多くの楽曲の『再開発』として、CM利用やカバーなど、新たな命を吹き込むアイディアをカタチにできる面白さもあるポジションです

【想定勤務地詳細】
※転勤はございません。

【仕事概要】
求人をはじめ、住まいや自動車など、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。
じげんグループでは、人材・不動産を中心に多数の生活領域で40以上のサービスを提供しており、当ポジションでは「攻めの採用」として新卒採用を中心とした業務をお任せ致します。
採用が重要な人事戦略の一つに位置付けられており、役員や事業責任者との対峙も多いポジションとなります。

【仕事内容】
▼お任せしたいミッション
各部門の事業状況や、経営層からのニーズを踏まえながら、採用成功に向け尽力いただきます。新卒採用中心のミッションを担っていただく予定ですが、ご経験やご希望によっては採用以外の組織開発、人事制度構築・運用といった業務にも携わっていただくチャンスがあります。

▼具体的な業務内容
スキルやご経験に合わせて、下記をご担当頂きます。
・新卒採用およびオンボーディングの戦略立案・実行
・人事評価制度・福利厚生系制度の施策立案・推進
・組織開発・人材育成施策の立案・推進
・組織活性のための施策立案・推進

▼ポジションの魅力
・経営陣や事業責任者とも近い距離でミッションに取り組んで頂くため、経営視点や事業視点、マーケティング視点が共に身に付きます。
・既存の採用アプローチに囚われず、採用成功のため様々なチャネルを駆使し、攻めの採用にアプローチすることが可能です。
・ご志向性に応じて組織開発・人材育成・評価制度など業務領域を拡張することが可能です。

【採用背景】
在宅医療ニーズの高まりを背景に、看護師による医療行為にも対応可能なサービス「イチロウナース」を2024年9月にローンチしました。現在、看護領域のご依頼も着実に増加しており、今後さらなるサービス拡大と品質向上に向けた体制強化が急務となっています。そこで、看護領域に特化し、ご利用者様と看護師・介護士の双方に伴走しながら、より良いサービス体験を共創していただけるカスタマーサクセス担当（看護領域）を新たに募集することとなりました。

▼サービスマネジメント業務
ご利用者様の看護・介護環境を整え、安全かつ円滑なサービス提供が行えるよう支援していただきます。看護師や介護士として活躍するメンバーとも連携を取りながら、最適なマッチングとサポートを実現していくポジションです。現場のリアルな声をもとに運用改善にも積極的に関わっていただきます。

・ご利用者様に関する業務
　- 看護サービスに関するお問い合わせへの対応、状況のヒアリング
　- ご希望や医療的ケア内容を踏まえたサービスの設計・調整
　- システムを使った看護師・介護士のアサイン・スケジュール調整
　- 初回訪問前のご説明や導入支援
　- サービス提供後のレポート確認や継続的なモニタリング対応
　- ご家族との連携・コミュニケーション

・看護師・介護士に関する業務
　- 看護師、介護士のスキルや希望に応じた案件紹介・調整
　- 業務上の相談・フォロー、信頼関係の構築

・その他の業務
　- 医療・介護サービスに関するご案内文や書類の作成
　- 請求に関する簡易的な事務業務 など

▼サービス品質向上業務
現場で得た気づきや、ご利用者様・看護師・介護士の声をもとに、より良いサービスづくりに貢献いただきます。プロダクトチームと連携し、システム開発へのフィードバックや改善提案を行っていただきます。

・ご利用者様や看護師・介護士からのフィードバックを活かした業務改善
・サービス体験をより良くするためのアイデア出し
・チーム内での意見交換や業務課題の共有
・システム開発チームへの要望提案・連携

【使用ツール・業務環境】
・HubSpot（CRM／問い合わせ・対応管理）
・Relation（訪問・サービス履歴の記録管理）
・Notion（社内情報の整理・共有、業務マニュアル管理など）
・Slack（社内コミュニケーション）
・LINE（社外コミュニケーション）
・Google Workspace（Gmail／カレンダー／スプレッドシートなど）

【勤務形態】
基本リモートワーク（毎週金曜にオフィス出社有）

【仕事内容】
当社所属アーティストの現場マネージメントを中心にお任せします。

【業務詳細】
・LIVEやレコーディング、撮影などへの同行・サポート
・各種メディア・イベント等への出演交渉
・プロデュース戦略・年間プランに沿ったコンテンツの企画制作
・スケジュール管理、送迎

▼ゆくゆくは以下の業務もお任せしていきたいと思っています
・担当アーティストのブランディング戦略立案
・年間プランの構築

入社後は、OJTのもと、現場や打合せに入っていただきながら、徐々に仕事をお任せしていきます。
CDリリース時などはメディアの露出が増えるので、早朝から深夜までアーティストにつきっきりになることもありますし、ツアーへの同行等で出張が続く時期が発生する可能性もあります。
ヴァイタリティの求められる仕事ですが、アーティストの活躍とヒットの影の立役者として、アーティストと二人三脚で進んでいく、大変重要なポジションです。
既に実績のあるアーティストは、更なる飛躍へと繋げていく。育成を経て世に送り出すアーティストは、一からブランディング戦略を練り、成長を支えていくフェーズから携わることができます。

【当社ならではの魅力】
・各種事業インフラ（イベント制作・グッズ制作・ファンクラブ運営等）とテレビ朝日・系列各局とのパイプを活用し、「こう売り出していきたい！」というアイデアをスピーディーに実現できる環境があります。
・音楽出版社としての機能があるため、アーティストの楽曲の権利を自社で管理・運用が可能です。

【当社の特徴】
▼ビジネスの多様性と可能性
音楽出版事業からスタートした当社は、今ではイベント／ライブ、アーティストグッズの企画・制作、アーティストの発掘／マネージメント等、エンターテインメントに纏わる多岐に渡るビジネスを展開している、テレビ朝日グループのトータル・エンターテインメント・カンパニーです。
常にエンターテインメントの新しい形を提案し続け、新たなビジネスモデルを創出してきた当社。
音楽出版社としてのノウハウを強みに、良質な楽曲の制作・管理・再開発をおこないながら、価値のあるコンテンツIPを創造し、その周辺ビジネスと絡めて市場を拡大していくことを実践し続けています。
既存のやり方にとらわれず、エンターテインメントの新たなカタチを常に模索し、創造している会社です。

▼クリエイティビティを尊重し、引出す社風
当社は一人ひとりが責任と裁量を持ち、仕事を進めていけることが魅力の一つ！
年齢・社歴に関わらず、積極的な提案や前向きなチャレンジを歓迎する社風です。
既成概念に捉われず、クリエイティブなアイデアを提案し、カタチにできる方、周囲を巻き込み能動的に仕事をしたい方には、多くのチャンスがある環境です！

【想定勤務地詳細】
※転勤はございません。

京都を中心に事業展開を行っている企業グループにおいて、スタートアップ事業を行っている企業です。
360°映像を編集保管できるプラットフォームを展開、そこで蓄積した技術を活かして、新たに開発した建築業界向けAIプラットフォームの拡販営業をお任せできる人材を募集します。

＜扱うサービス概要＞
建築提案に必要な機能をひとつのアカウントで完結できるオールインワンツールです。

＜販売ターゲット＞
中小の工務店や建築設計事務所。

＜ツールの機能＞
・建築・内装設計・工務店業務に特化したAIチャット
・AIによる打合せの議事録作成
・手書きスケッチからリアルなパースの生成
・パースから動画の生成

またAI搭載のサービスなので、導入頂いた後にもどんどん機能が増えていきます。
「売って終わり」ではなく、契約後もお客様と伴走しながら関係構築を図り、アップセルやクロスセルを狙っていける商材です。

入社後はフィールドセールスとしてサービス拡販に貢献して頂き、
将来的には営業戦略や事業戦略の立案といった領域にも携わることが出来ます。

【営業マーケット】
・大阪、京都、及び東京

【体制】
現在は兼務も含め3名体制。

【働き方】
フレックスタイム制を導入。
コアタイムは11:00～14:00、在宅での勤務も併用出来るので、柔軟な働き方が可能です。

【サービスについて】
経理DXサービス「Bill One」の中で、請求書受領領域を担当します。
Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。
2020年のサービス提供開始以降、急成長を遂げています。2025年5月期末時点でARRは109億円を突破し、契約件数は前年比+39.6%の約3900社に拡大しました。また、解約率は0.33%と低水準を維持し、ネガティブチャーンを継続中です。

【組織のミッション】
Bill Oneを導入した頂いた顧客への導入支援を通し、プロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。
顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

【具体的な業務】
Bill Oneを導入した顧客への利用案内・運用提案業務に携わります。
定型業務を行うだけではなく、Bill Oneの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のために、どのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になります。
「顧客志向」、「実行力」、「リーダーシップ」、「探求心」、「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。

※選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・長期的な利用を促進するための顧客折衝
・新しいカスタマーサクセスのスキーム立案

【募集背景】
組織拡大に伴う、組織体制強化

【本ポジションの魅力】
カスタマーサクセスという日々の業務に加え、組織の最適化や業務の構造化などにも携われる機会が多い部署であり、組織を作っていくというやりがいがあるポジションです。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週4以上出社

【概要】
「みんなのリペア」は、火災保険申請のための見積もり作成から修繕までをワンストップでサポートするサービスです。この度は、事業成長の要となる大手損害保険会社とのアライアンスをさらに強化するため、全国の支店との関係を構築し、お客様のご紹介を最大化していただく「グロースパートナー」を募集します。
単なる「営業」ではありません。担当支店の課題に深く入り込み、信頼を勝ち取り、時には新たな施策を企画・実行する。その経験は、あなたを「事業開発」を担う人材へと成長させる、Speee独自のキャリアパスに繋がっています。裁量の大きな環境で、自分の力で事業を動かす手応えを感じたい方の挑戦をお待ちしています。

【仕事内容】
大手損害保険会社の全国の支店を対象に、当社の「みんなのリペア」をご活用いただき、お客様のご紹介（送客）を最大化させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
・全国約50拠点の損保ジャパン支店（保険金支払い部門）への訪問・提案活動
　- ご自身でのアポイントメント設定（アウトバウンド）
・各支店の担当者（課長、現場メンバー）との関係構築
※初回訪問のハードルは高くありません。複数回訪問する中で、相手の課題を解決し、「〇〇さんがいると助かる」と信頼される存在になることが重要です。
・担当者向けの説明会の企画・実施
・送客数増加に向けた施策の企画・提案・実行
・月2〜3回、1回あたり2日〜2週間程度の全国への出張

【この仕事の難しさと面白さ】
私たちのサービスは、保険金支払い担当者の方々にとって、従来の業務フローにはなかった新しい価値を提供します。そのため、サービスのメリットを頭で理解していただくだけでなく、実際に「使ってみよう」「〇〇さんに協力しよう」と心を動かすことが不可欠です。時には、先方の業務を少し手伝うなど、泥臭いアプローチで現場に入り込み、「便利さ」を体感してもらうことも。マニュアル通りの提案ではなく、あなた自身の人間力とアイデアで、巨大組織を動かしていくダイナミズムがこの仕事の醍醐味です。

【このポジションの魅力とキャリアパス】
・「営業」から「事業開発」へ。Speeeの中でも近年確立された、市場価値の高いキャリアを歩むことができます。
・現場担当者との関係構築から、支店長や本社部門へのアライアンス提案まで、セールスにおける幅広い役割を経験できます。

【明確なキャリアステップ】
Step1：担当パートナー
まずは担当支店を受け持ち、現場での送客数最大化にコミットします。

Step2：アライアンス責任者
成果に応じて、損保ジャパン本社への提案や、今後開拓する新たなアライアンス先の交渉責任者をお任せします。

Step3：事業責任者
将来的にはP／L（損益計算書）に責任を持ち、アライアンス事業全体を率いる事業責任者への道が拓けます。

【勤務体系】
全国出張あり（月の半分くらい全国への出張があります）
※時には2週間程度出張に行く可能性があり、詳細は面接時に聞いてください。

【仕事内容】
主に法律事務所様へ向け運営するベンナビの各メディアへの新規・既存掲載数、売上増加の為、テレアポ・メルアポを駆使してプッシュ営業で契約促進を行い、新規顧客の開拓を行っていただきます。

【ミッション】
「法律の民主化を図り、法律トラブルで悩むユーザーをゼロにする」をミッションとして掲げ、法律問題で悩みを抱える方が、ニーズに適した専門家と出会うための「リーガルメディア（ベンナビ）」を運営しています。
運営するベンナビの顧客数・売上増加めざすことがミッションとなります。

【自社メディア／ベンナビとは】
当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。
離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・ITの8つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。

【具体的な業務内容】
主にテレアポをフックにした新規提案営業をご担当頂きます。

▼日々の業務内容
・架電（月間1,500件程）／商談（月間20～30件程）
・獲得したアポ／商談に対するチームリーダー立会のもと商談実施
・月間獲得目標に対しての、架電数・アポ数の管理
・営業管理システム（kintone）への入力業務 等

▼提案方法
zoomなどオンラインをメインに月20～30件程実施
※場合によっては訪問営業もあり
商談時のヒアリングをベースに、顧客にとって最適なメディア掲載の提案を行います。

▼1日の仕事の流れ
9：00～　メール・スケジュールの確認を行い、一日の計画を立てる
9：30～　アプローチ先のリストアップ（法律事務所の情報収集や、業界の動向確認）
10：00～　新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
12：00～　休憩
13：00～　商談準備（商談先の情報収集と前情報に合わせた提案を練る）
14：00～　商談（前述の準備を活かし、ヒアリング・提案を実施）
15：00～　商談後対応（提案内容のまとめと資料送付）
16：00～　新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
17：30～　当日の業務の振り返りとチーム内での情報共有を行い、明日のスケジュールを確認
18：00　　退社

【弁護士／法律事務所（主に個人事業主）を相手に営業・提案をして頂きます。】
営業の場合、「とにかく架電しろ！」と捉えられがちですが、我々はターゲットの特性から「経営や事務所運営に関する提案力」を磨くことができ、根本的な営業力が身につけられます。

【入社後の流れ】
▼STEP１：研修（入社～1、2週間）
・会社概要／事業内容／業界の理解
・営業研修
・ロープレ
・面談
　- 個人面談を行い、将来のキャリアプラン等をもとに目標設定を行います。一人ひとりの成長に必ず向き合いますのでご安心ください。

▼STEP2：実務スタート
まずは、営業としてアポイントの獲得を目指しましょう。
実際にアポイントが取れたら商談を行います。初めの頃は、上司が商談に同席して営業のイメージを持っていただきます。

▼STEP3：実務スタート
商談経験を積むためにロープレや知識研修を行います。
最終的に自分のみで商談が行えるように徐々に現場経験も積んでいただきます。

▼STEP４：一人立ち（入社4、5ヵ月後～）
4か月～5か月ほどで顧客開拓から商談、提案まで一連の営業活動を一人で行えるようになっていただきます。

▼STEP５：キャリア選択
独り立ちをして安定的に数字が伸ばせるようになってきた後にマネジメントコースやエキスパートコースなど、キャリアを考えつつ一緒に事業部の成長を支えて頂きます。

【就業場所の変更の範囲】
（雇入れ直後）本社及び労働者の自宅、その他自宅に準じる場所（会社指定の場所）

※リモート週2まで可能（業務になれるまでは出社）

【部署・サービスについて】
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しており、パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。
私たちの部署は、楽天モバイルの通信回線をMVNOなどの法人パートナーに再販するためのサービス設計、業務構築、販売支援の仕組みづくりを担っています。
再販に関わるサービス・料金の企画、業務オペレーションの整備、販売支援の仕組みづくりまで、パートナーが自社ブランドで通信サービスを展開できるよう、裏側の仕組みを一気通貫で支えることが私たちの役割です。
再販スキームの企画から業務運用の最適化、社内外との調整までを一気通貫で担当することで、通信業界の知識のみならず、事業企画力、プロジェクト推進力、業務設計スキル、折衝力といった、企画職として求められる本質的かつ実践的な力を身につけることができます。また、多様なバックグラウンドを持ったメンバーが集まっており、風通しのよい柔軟な環境が魅力です。

【業務内容】
本ポジションでは、楽天モバイルの通信回線をMVNO法人パートナー（MVNOなど）へ再販するための、さまざまな企画・運営業務を担当していただきます。

▼具体的には以下のような業務をお任せします
・MVNO向けの再販スキームやサービス内容の企画・設計を行います。
・料金や提供条件などの制度設計を行い、社内外と調整を進めます。
・パートナー企業との業務フロー（申込・開通・請求など）を構築・改善します。
・営業支援施策や販売管理の仕組みを設計し、運用を推進します。
・技術・法務・経理・カスタマーサポートなどの関連部門と連携しながら、円滑なサービス提供体制を整えます。
日々の業務を通じて、通信ビジネスの構造を理解しながら、企画力、業務設計力、調整力、事業推進力などを実践的に身につけていただけます。

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。

【楽天・事業について】
楽天グループは、通信業界やIT業界における革新的なサービスを提供し、グローバル市場での成長を目指しています。
楽天グループのコア事業である楽天モバイルにおいて、法人顧客向けのモバイル通信サービスおよび関連ソリューションを提供しています。

【部署・サービスについて】
法人向けモバイルサービスを強化し、事業の柱として成長させることを目指しています。企業におけるDX（デジタルトランスフォーメーション）の加速的な導入を捉え、モバイル技術を最大限に活用した革新的なサービスを提供することで、お客様の課題を解決します。
本ポジションは、サービス企画部門に所属し、法人顧客のニーズや課題解決に対して、モバイルサービスを中心とした最適なソリューションを企画・提供する役割を担います。最先端技術に触れ、社会を変える革新的なサービスを創出や多様な業界との連携で自己成長を実感できる中で、裁量大きく企画から実現まで一貫して携われます。
本ポジションは、SaaSサービスグループ　SaaSビジネス設計チームに所属し、お客様のビジネスプロセス最適化を支援するBPOサービスを提案する役割を担います。
当社は、お客様のIT環境（SaaSやモバイルセキュリティ、スマートデバイス等）と業務プロセスを深く理解し、最適なソリューションを組み合わせることで、お客様の経営課題解決に貢献します。
お客様の潜在ニーズに対応し、先進的なBPOソリューションで業務効率化、コスト削減、新規事業創出を支援し、顧客満足度向上と持続的成長を実現します。

【募集背景】
事業拡大に伴い、法人向けモバイルサービスのBPOサービスにおけるセールスを担える人材を募集しています。
具体的には、楽天モバイルを通じて導入いただいた各種サービスのビジネスプロセス最適化を支援するBPOサービス、およびそれらを実現するためのビジネス戦略策定をリードできる方を求めています。市場動向や顧客ニーズを的確に捉え、革新的なモバイルサービスを創出することで、法人向けモバイル事業の成長を加速させる即戦力となる方を募集します。

【業務内容】
スマートデバイスをはじめとしたSaaSやモバイルセキュリティ、等を活用したサービスのセールスを担う部門です。
・担当領域における顧客ニーズのヒアリング～営業戦略策定
・BPOサービスをはじめとしたソリューション提案およびプレゼンテーション
・関係部署、取引先企業との連携、調整

【働く環境】
組織は取り扱うサービスにより分類され、課内は4グループ体制で構成されています。
各グループは、4名～12名以下の小型の組織で、現場やお客様対応を最優先に時間を割く文化を醸成しています。
20～40代の若手／中堅中心で、コミュニケーションもフラットで意見を率直に言い合えるオープンな組織です。
新卒・中途に関係なく幅広い世代、様々なバックグラウンドのメンバーが活躍をしております。
IT出身のマネージャーや、IT・モバイル業界出身の中途採用メンバーが在籍。多様な経験を持つメンバーが集まり、専門性を活かしてプロジェクトを推進しています。

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。

【楽天・事業について】
IPコンテンツ事業部はIPに関わる事業を幅広く展開しています。「Rakuten Content Central」（楽天コンテンツセントラル）という、IP（知的財産権）開発からコンテンツの包括的なプロデュースまで行うレーベルを立ち上げ、アニメ、実写、小説、マンガ、スポーツイベントをはじめとしたIP及びIPコンテンツプロデュース、海外映画調達及び配給、IPを活用したグッズの制作及び販売、モバイル縦読みマンガのプロデュースなど、総合的なエンターテインメントを提供しています。
「Rakuten Content Central」（楽天コンテンツセントラル）では、1億以上の楽天会員を中心としたメンバーシップを軸に、楽天グループが展開する70以上のサービスを有機的に結び付けて形成する「楽天エコシステム」を活用して、IP開発からコンテンツの包括的なプロデュースを行うメディアフランチャイズ事業に取り組んでいます。

【部署・サービスについて】
楽天のIPコンテンツプロデュースチームはIPホルダー、映画会社、テレビ局など様々なバックグラウンドを持ったプロデューサーから構成されており、「1企画に対し複合的な視点で製作に取り組むことができる」という点が組織の特徴となっております。「楽天エコシステム」を活用して、IP自体の開発から、コンテンツ（アニメ、実写）の製作まで、包括的なプロデュースを行っております。2022年、第1弾アニメプロデュース作品として、「週刊少年ジャンプ」連載中の大人気漫画「僕とロボコ」のTVアニメをプロデュース、本年は（楽天幹事3作品含む）7作品をリリース予定、今後も年間7本から10本ほどの作品をリリースしていきます。

【募集背景】
弊社IP作品が増加する中で、国内配信会社向けの営業を注力していくため、国内に弊社IPを広めていただける方を募集します。

【業務内容】
主に幹事、非幹事問わず委員会にて国内自動公衆送信窓口を取得したアニメ作品の国内配信会社への営業をご担当いただきます。

▼具体的業務
・映像コンテンツの国内配信会社への営業（アニメ作品）
・弊社が出資するアニメ製作委員会の窓口業務
・新規プロジェクトへの出資検討
・社内各部署や楽天サービスと連携して運営収益を最大化する業務

ご本人の能力・経験次第でアシスタントプロデュース業務も担っていただきます。
将来的なキャリアとして、プロデューサーへの昇進も検討します。

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。

【事業概要】
▼AJAについて
株式会社AJA（サイバーエージェント 100%子会社）
インターネットの動画広告配信に特化したアドテクカンパニー 国内外の大手企業を顧客（広告主）とし、
ABEMA・TVer・DAZN・Leminoなどの、 プロが制作したコンテンツを配信しているメディアへの
広告配信だけを行っています。

▼所属チームについて
20代前半のメンバーが多いチームです。

サイバーエージェント内の部署（子会社）であるAJAのメディア向けの広告マネタイズプラットフォーム「AJA SSP」において、以下の業務を担当いただきます。
【業務内容】
・契約済み企業の広告配信設定に伴う電話・メール対応
・その他、上記活動に伴う社内連携や事務作業の付帯業務
・契約済み企業へ提供する情報の集約と資料作成（1回/月）

【楽天・事業について】
楽天グループは、通信業界やIT業界における革新的なサービスを提供し、グローバル市場での成長を目指しています。
楽天グループのコア事業である楽天モバイルにおいて、法人顧客向けのモバイル通信サービスおよび関連ソリューションを提供しています。

【部署・サービスについて】
本ポジションは、デバイスサービスグループ、デバイス販売促進チームに所属し、通信機器、ITソリューション、クラウドサービスなどを販売する役割を担います。
当社は、ARPU向上を担う部門として、デバイス、クラウド、セキュリティなど多様なソリューションを組み合わせて提供することで、お客様のビジネス課題解決に貢献しています。
お客様のニーズに合わせた最適なソリューションをご提案することで、顧客満足度の向上と事業拡大を目指してまいります。

【募集背景】
デバイスの力で楽天エコシステムを拡大しパートナーとの共創を通じて、新たな価値を創造し、ビジネス加速を目指します。

【業務内容】
・売上目標の達成：設定された売上目標を達成し、企業の収益に貢献すること。
・顧客獲得：新規顧客を獲得し、顧客基盤を拡大すること。
・顧客満足度の向上：顧客のニーズを理解し、最適な製品やソリューションを提供することで、顧客満足度を高めること。
・市場シェアの拡大：競合他社との競争に勝ち抜き、市場における自社のシェアを拡大すること。
・製品知識の習得と活用：自社製品に関する深い知識を持ち、顧客に対して効果的な説明や提案を行うこと。
・関係構築：顧客やパートナーとの良好な関係を構築し、長期的なビジネスにつなげること。
・市場動向の把握：市場のトレンドや競合の動向を常に把握し、戦略的な販売活動を行うこと。

【働く環境】
社内外のグローバルなチームと連携し、ダイナミックに拡大する組織で働くことができます。
AIなどを活用した最新のITツールやシステムを活用し、効率的な業務遂行をサポートします。
外資系IT出身のマネージャーや、IT・モバイル業界出身の中途採用メンバーが在籍。多様な経験を持つメンバーが集まり、専門性を活かしてプロジェクトを推進しています。

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。

【ポジション概要】
関わっていただくプロダクトは新規の0→1フェーズの立ち上げ中のシフト作成SaaS事業です。
カスタマーサクセスとして、導入初期フェーズを中心に、言語化されていないケースが多い顧客の業務を丁寧にヒアリングし、業務を整理の上で、優先順位設定や仕組み化を提案いただきます。
シフト管理DX「らくしふ」は、勤務シフト案を最短5秒で自動作成し、シフトを起点としたデータを収集・可視化し、現場・経営課題の解決に活用するためのプロダクトです。
一方で、今回の新規プロダクトでは、顧客ごとの複雑な勤務ルールや運用の“暗黙知”を引き出し、属人化されたシフト作成業務をわかりやすく整え、プロダクトを通じて誰でも使える仕組みに変換していくことを目指します。

【具体的な業務内容】
・導入前トライアルにむけた商談同席、業務フローヒアリング
・セットアップ支援として顧客から勤務シフト作成の業務背景／条件／ルールをヒアリング
・シフト作成者の頭の中にある複雑なルールを優先順位付け／構造化し、設計仕様として定義
・らくしふの自動生成機能に適した業務設計への落とし込み
・現行の運用ルールとシステム設計とのギャップを見極め、最適な形へ調整・提案
・属人化された業務ノウハウを形式知化し、全社／多拠点に展開可能な仕組みへ活用
・顧客の声をもとにした開発部門への連携
・テックタッチによるオンボーディングや継続利用促進、利用機会拡大

※その他上記に付随する業務を行っていただく場合がございます。

【仕事の魅力】
1．急拡大が見込まれる組織で様々なポジションメイクが可能
SaaSプロダクトであるため、組織としては継続的に拡大予定であり、その中でマネジメントやスペシャリスト、また会社全体としては新規事業の立ち上げも継続的に実施するため、新領域へのチャレンジも可能です。

2．ユーザーの“暗黙知”となっている行動や思考プロセスを構造化し、仕組みとして再現する力を磨くことができる
属人的な業務ルールや判断を「誰でも使える」業務設計へ翻訳していく中で、顧客対応能力や構造化力が磨かれます。

3．業務改革視点で顧客に深く関わることができる
単なるプロダクト活用の支援にとどまらず、業務運用そのものを見直す提案・調整にも踏み込むことができます。また複数拠点を持つ企業も多いため、アカウントプランニング能力も身に着けることができます。

【社内の雰囲気】
20代後半から40代前半の社員が多い、落ち着いた雰囲気の会社です。
カスタマーサクセス部内では、SaaSのCS経験者や、開発経験者が活躍をしています。

【募集背景】
導入社数の拡大にともない、属人業務を構造化／仕組み化できるカスタマーサクセスポジションを募集します。
従来の「設定支援型CS」から脱却し、顧客業務を深く理解してハイタッチに再現設計を行うカスタマーサクセスとして、効果検証フェーズにおける活用定着率と、その後の全社的な導入にあたって再現性を高めるポジションです。
現在はBizDevのメンバーがカスタマーサクセスも兼任をしている状況ですが、この度カスタマーサクセス専任者をチームに組成するべく募集開始致しました。
業務については先任であるBizDevメンバーから引き継ぎを行って頂きます。

【勤務地】
本社
※現在はリモートワークを推奨しております

【ポジション概要】
関わっていただくプロダクトは新規の0→1フェーズの立ち上げ中のシフト作成SaaS事業です。
本ポジションでは、フィールドセールスとして、大手のみならずSMBのクライアントにも課題解決提案をして頂きます。
シフト管理DX「らくしふ」は、勤務シフト案を最短5秒で自動作成し、シフトを起点としたデータを収集・可視化し、現場・経営課題の解決に活用するためのプロダクトです。
一方で、今回の新規プロダクトでは、顧客ごとの複雑な勤務ルールや運用の“暗黙知”を引き出し、属人化されたシフト作成業務をわかりやすく整え、プロダクトを通じて誰でも使える仕組みに変換していくことを目指します。

【募集背景】
現在はBizDevのメンバーがフィールドセールスも兼任をしている状況ですが、この度フィールドセールス専任者をチームに組成するべく募集開始致しました。
業務については先任であるBizDevメンバーから引き継ぎを行って頂きます。

【具体的な業務内容】
フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
中小～大手企業がメインターゲットとなります。
時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます。

・顧客との商談、申込獲得
・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する活動
・顧客課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
・展示会やオフラインイベントでのリード獲得
・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動

※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります

【ポジションの魅力】
1．急拡大が見込まれる組織で様々なポジションメイクが可能
SaaSプロダクトであるため、組織としては継続的に拡大予定であり、その中でマネジメントやスペシャリスト、また会社全体としては新規事業の立ち上げも継続的に実施するため、新領域へのチャレンジも可能です。

2．「マルチプロダクトセールス」という市場価値の高い能力を身につけることができる
もう一つのリリース前である急成長中の新規プロダクトともシナジーがあるため、サービス間のクロスセルや同時受注が頻繁に起きています。
世のSaaS企業のメイントレンドがマルチプロダクトとなってきている昨今、「マルチプロダクトセールス」という市場価値の高い能力を身につけることができるポジションです。

3．新しいアプローチを積極的にトライできる
また、既存手法にとらわれず、新しいアプローチを積極的に試していくことを推奨しており、攻めの営業スタイルで成果を生み出し、主体的に切り拓いていく方と一緒に、さらなる成長を目指したいと考えています。

【その他】
顧客訪問や出社も適宜あるポジションです。そのため、完全フルリモートを希望される方はミスマッチとなります。（オンライン：オフライン＝8：2）

【キャリアパス】
スタートアップのフェーズだからこそ、これから立ち上がる新規事業へのチャレンジやプロダクトにより深く携われるポジションなど、様々なポジションがあり、そしてこれから様々なポジションがもっと作り出されるので、社内のキャリアパスも広くあります。

【キャリアチェンジ例】
・リーダー→マネージャーへ
・フィールドセールス→カスタマーサクセス（導入支援やアップセル・クロスセル）
・新規事業へのチャレンジ→事業責任者へのステップアップ

【勤務地】
本社
※出社いただくこともございます

【募集背景】
▼マルチプロダクト展開で急成長を実現するフィールドセールス募集
私たちは『100年先も続く、働くを支える』をミッションに掲げ、シフト管理SaaS「らくしふ」を中心とする複数のサービスを展開しています。
私たちのお客様の「人」にまつわる課題は多岐に渡ることから、シフト管理にとどまらず、より統合的なソリューション提案を通じて、課題解決を行っています。
急成長中の新規事業も存在しており、弊社の有する複数サービスを組み合わせた統合的な提案ができるフィールドセールス組織の構築が、私たちの成長をさらに加速させる上で必須となります。

本ポジションは急成長中の新規事業のフィールドセールスとなります。
この新規事業は正式リリース前でありながら、誰もが知る大手企業での受注がすでに複数生まれております。
新規事業は「人手不足の解消」を支援するサービスとなりますが、正式リリース前のため、詳細はご面談時にお話しいたします。

【業務概要】
フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
飲食・小売・物流業界の中堅〜大手企業がメインターゲットとなります。
時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます。

▼具体的な業務内容
・顧客との商談、申込獲得
・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する活動
・顧客課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
・展示会やオフラインイベントでのリード獲得
・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動

※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります

【ポジションの魅力】
（1）急成長中の新規事業
正式リリース前でありながら、誰もが知る大手企業での受注も複数生まれており、急成長中のサービスとなります。
今のフェーズ事業が伸びていることで組織も拡大予定となっており、リーダー経験や業務の幅など様々な成長機会を作り出しやすい組織フェーズです。
だからこそ、魅力的なポジション 案件にアサインされる機会が潤沢にあり、成長の機会をご提供できると考えています。

（2）「マルチプロダクトセールス」という市場価値の高い能力を身につけることができる
基幹事業であるシフト管理SaaS「らくしふ」ともシナジーがあるため、サービス間のクロスセルや同時受注が頻繁に起きています。
世のSaaS企業のメイントレンドがマルチプロダクトとなってきている昨今、「マルチプロダクトセールス」という市場価値の高い能力を身につけることができるポジションです。

（3）新しいアプローチを積極的にトライできる
また、既存手法にとらわれず、新しいアプローチを積極的に試していくことを推奨しており、攻めの営業スタイルで成果を生み出し、主体的に切り拓いていく方と一緒に、さらなる成長を目指したいと考えています。

【その他】
顧客訪問や出社も適宜あるポジションです。そのため、完全フルリモートを希望される方はミスマッチとなります。（オンライン：オフライン＝8：2）

【勤務地】
本社
※出社いただくこともございます