【仕事内容】
まずはセールスメンバーとしてご入社いただき、半年～1年でリーダー、2年～3年でマネージャーを目指していただきます。その後は事業部長、事業企画、PO（プロダクトオーナー）、PdM、HRBPなど多種多様なキャリアステップが存在します。
私たちのお客様は基本的にエンタープライズ企業が中心です。
日本の名だたる総合商社、デベロッパー、金融、コンサル、メーカー企業の人事担当、責任者、場合によっては経営レイヤーがカウンターパートであり、その方々へ採用のあるべき姿の合意、年間の採用振り返りの実施、年間の採用戦略～戦術のご提案を差し上げ、各社の新卒採用の支援を行っていただきます。
既存のプロダクトへの提案はもちろんですが、新規・個社別企画を含めたソリューションの立案と提案を行うことが主な仕事です。

▼具体的なプロダクト
・ミキワメLIVE（オンライン合同説明会）
・ミキワメFocus（少人数座談会）
・個社別カスタマイズ案件
・ブランディング支援
・インターンシップ設計支援　など

クライアントの大きさもさることながら、1社1社が抱える新卒採用の課題が異なるため、マーケットトレンドや他社動向を踏まえた課題の合意、加えてセールスは「高度な交渉力」「顧客ニーズを的確に捉えた提案力」「顧客との信頼関係を築く能力」などのスキルが必要となります。また、セールスとしてのスキルに留まらず、マーケティング力、採用知識、コンサル力などが身につく環境なためビジネスの総合力が鍛えられます。
現状は能力が足りない状態でもOJTで経験を積むうちに身に着けられるため、圧倒的に市場価値を高められる環境です。

▼セールスの卒業生の転職先
起業、GAFA、スタートアップ役員、Indeed、アクセンチュア、Salesforce、エムスリーなど

まず最初は、既存顧客を中心に担当いただき、先輩社員に同行し営業スタイルやコンサルティングスキルを身に着け、その後1人でセールスを行っていただきます。

【具体的な業務】
・クライアントへのアポ取り（既存が8割くらいです）
・クライアントとの商談
・クライアントへの採用戦略企画・提案
・クライアントへのブランディング支援（コンサルティング案件）
・プロダクトオーナーとしてPL責任を負う
・採用イベントへの登壇／運営業務

【やりがい・魅力】
・将来の幹部候補学生と国内有数企業との出会いを創出することによる社会的インパクト（意義）の大きさ
・エンタープライズ人事／責任者レイヤーをカウンターパートにした商談が経験できる
・半年～1年でリーダー、最速2年～3年でマネージャー経験を積むことができる
・事業家として将来（2年～3年）でプロダクトの責任者（PL責任者）の立場になることができる（プロダクトオーナー制度）

【市場価値の高まる成長環境】
セールスとして大手企業の人事担当、責任者、経営レイヤーと対峙することが多く、稀有な経験やスキルを得ることができます。

▼大手の人事責任者、経営層と対峙ができる経験
日系／外資問わずトップクラス企業の上層部に営業をかける機会が豊富です。

▼セールス以外にも、マーケティング、コンサルなどビジネスで必要なスキルが得られます。
セールスばかりではなく、企画やマーケティング、コンサルといったセールス以外のスキルも磨くことができ、ビジネス総合力が高まります。

▼プロダクトオーナーとして、数億規模のプロダクトを任されて、事業をグロースさせるような経験することが可能です。
入社年次に関わらずPLに対して責任を負うことが求められる環境もあり、早期に事業家としてのビジネス経験を積むことができます。

【想定キャリアパス】
入社半年～1年：セールスリーダー
1年～3年：セールスチームマネージャー／プロダクトオーナー（プロダクトPL責任者）
3年～5年：事業部長、副事業部長、事業企画、PdM、HRBP　など　※あくまでも一例です。

【取引先企業一覧】
三菱商事／伊藤忠商事／三井物産／住友商事／丸紅／豊田通商／三井不動産／三菱地所／森ビル／野村総合研究所（NRI）／TOYOTA／日産自動車／スズキ／サントリー／P&G／ネスレ／ユニリーバ／BCG／アクセンチュア／PwC／DTC／A.T.カーニー／J.P.モルガン／外務省／農林水産省／人事院／財務省／経済産業省／デジタル庁／キーエンス／JFE商事／日本製鉄／JFEスチール／JBIC／ディスコ／東京海上日動／ANA／JAL／ハウス食品／カゴメ／日本放送協会／JR東海／東京メトロ／旭化成／AGC／大阪ガス／金融庁／三菱UFJ銀行／三井住友銀行／日本政策投資銀行／農林中央金庫／フジテレビ／共同テレビジョン／ジョンソンエンドジョンソン／ダイキン工業／JERA／NEDO／JICA／TOPPAN／NTT東日本／NTT西日本／住友化学／三井化学／富士フイルム／楽天／日本経済新聞社／日本郵船／商船三井／川崎汽船／野村不動産／UR都市機構／東京メトロ／博報堂／博報堂DYメディアパートナーズ／LINEヤフー／サイバーエージェント／レバレジーズなど

【リモート勤務について】
リモート勤務の頻度は部門により異なり、事業部のメンバーは原則週1回となります。

【募集背景】
当社はリーディングカンパニーとして、事業主様に効果的な広告展開を実現しています。広がりを見せるマーケットをさらに拡大していくため、高いポテンシャルを持つ人材を積極的に採用し、組織強化を図っていきます。
今回は、広告領域に強い関心を持ち、戦略立案からデータ分析などに高い意欲を持ち、一緒に取り組むことができる方を求めています。成長意欲あふれる方からのご応募をお待ちしております。

【仕事内容】
クライアントに向き合い、デジタル運用型広告を中心に、当社の各専門家と連携しながら、広告を活用するための戦略立案～運用・改善までの総合プロデュース及びコンサルティングをお任せいたします。

▼具体的には
・クライアントマーケティング課題の抽出、運用型広告を中心としたデジタルマーケティング戦略の立案
・実行プランの作成、実行段階におけるプロジェクトマネジメント
・リスティング広告、ディスプレイ広告／DSP、ソーシャル広告等の運用ディレクションと関連するバナー／LP等のクリエーティブ改善ディレクション、入稿作業など
・電通デジタルの各専門機能（オウンドメディア、CRM、ソーシャル、コンテンツマーケティング、データ分析、システム開発等）のメンバーとの協働による、効果最大化に向けたデジタルマーケティングの全体最適化業務推進

▼入社後イメージ
入社直後：デジタル広告の効果分析、レポート作成など先輩社員と一緒に業務を推進してもらいます
半年〜1年：クライアントのデジタル領域のプランニング、実施、分析、改善などメインフロントとして案件をリード

【配属先情報】
▼所属領域：マーケティングコミュニケーション領域
配属部門によってはアカウントプランナー業務に加え、運用型広告コンサルタントの業務も一部内包することがございます。面接でご経験やご志向を伺い、最終的に決定いたします。

下記いずれかの部門の配属を想定しています。
・パフォーマンスエクセレンス部門
パフォーマンスメディアを中心とした統合マーコムプランニングとその推進
・第1～第4アカウントプランニング部門
マーケティングコミュニケーションにおけるアカウント～プランニング～コンサルの垂直統合型組織

▼組織・風土
・本人の志向性を重視しプロジェクトへアサイン、キャリア開発を支援する風土です。
・代理店、コンサルファーム、事業会社など様々なバックグラウンドのメンバーが所属しております。
・最先端の技術や知識に興味のある方が多く、ナレッジ共有も盛んです。
・定期的な1on1のミーティングを実施しており、上長と連携しながら部門全体でのキャリア開発を支援しております。
・資格取得や外部研修のための費用支援制度があります。

【勤務地】
組織パフォーマンスを最大化させるために、ワークプレイスの選択肢を幅広く用意しています。
・オフィス
・在宅勤務（リモート勤務手当：4,000円／月）
・シェアオフィス
▼備考 
業務上必要または当人の事情により大阪へ転勤の可能性あり

【求人概要】
自社メディアの広告商品や見込み顧客発見サービスなどを用いて、顧客企業のデジタルプロモーションを支援する企画営業職です。
提案営業や顧客との関係構築スキルを活かし、より高度で専門的なデジタルマーケティングを学んでみませんか？

【事業モデル】
自社の製品を製品／サービスをプロモーションしたい顧客企業に対して、当社のメディアを活かした広告商品や販促サービス、見込み顧客情報を提供することで、広告料やサービス料をいただいています。

【今回の募集背景】
前任担当者異動による欠員募集となります。
顧客企業の「マーケティングパートナー」としてよりニーズに応えていくために、新メンバーを募集することになりました！

【業務内容】
当社が運営するWebメディアの純広告や記事広告、セールスリード獲得サービス等を使ったマーケティングプランの企画営業です。
IT業界や製造業界、人材業界を中心としたクライアントをご担当いただき、マーケティング課題解決のための企画を考え提案することがミッションです。
直接の提案先は、社長やマーケター、プロモーション担当の方々です。

ご経験と適性に応じて、以下いずれかの部署への配属となります。
・第二営業統括部：中堅IT企業を中心に50～80社程度を担当
・第三営業統括部：製造、人材業界など非IT企業を中心に50～80社程度担当
※四半期で受注する企業数は30社ほど

【育成・研修体制】
ご入社後3か月ほどは座学やOJTを通じて、テクノロジーやデジタルマーケティング関連の基礎知識を習得していただきます。
営業部内での勉強会はもちろんのこと、業界や技術に精通している社内編集部主催の勉強会も定期開催されており、業界未経験であってもキャッチアップしていただくことが可能です。

【これまでの入社事例（前職経験）】
・美容系メディアの広告営業
・人材系メディアの広告営業
・SaaSの提案営業

【このポジションの魅力】
▼仕事について
・営業としての問題解決力や、クライアントとの関係構築力を存分に活かし、また伸ばしていただける仕事です。
・当社運営メディアを利用するため、クライアントの要望に応じたカスタマイズや複合提案が可能です。
・1社に対して媒体を横断的に企画提案する「アカウント制」をとっているため、中長期的にコミュニケーションを重ねていただきつつ、幅広い提案をすることができます。
・新規開拓業務もありますが、社内にインサイドセールスチームがいるため、提案に集中できる環境です。

▼教育体制について
・異業界からの中途入社の受け入れ実績も豊富なため、丁寧に研修・育成を行っていきます。ご安心ください。
・リモートワーク環境に適応した各種コミュニケーションツールが整備されていますので、質問や相談がしやすくなっています。

▼働き方について
・スマートワーク制度に伴い、リモートワークを中心とした働き方が可能です。
現在は部門出社日として週1日程度の出社日を設けています。
・育児中の女性も活躍しており、育休復帰率は100％。
それぞれの事情を加味して多様な働き方を選択できるようにしています。
（時短勤務、フレックスタイム制度を活用し朝方にずらしたフルタイム勤務など）
・会社としては男性の育休取得実績も複数あり、家庭も大事にしながら働ける環境です。
・年次有給休暇取得が推奨されており、年次問わず休みが取りやすいです。

▼風土について
・売上達成率だけではなく、プロセスも評価し、昇給／昇格に反映する人事制度になっています。
・営業部門は中途入社比率が7割程度と高く、中途入社者が馴染みやすい雰囲気です。
・中途入社4年目で部長登用となった実績もあり、年齢や入社年次に関係なく、キャリアアップができます。

【このポジションの大変さ】
・明確なニーズを持ったクライアントばかりではないため、中長期的に関係を構築し、ニーズを引き出す粘り強さが求められます。
・社内の編集部や企画部との調整業務も多く発生しますので、各部署とのコミュニケーション頻度を高め、案件を推進していく必要があります。

【スマートワーク制度】
各部門で定める週1日の出社日を除き、業務に支障のない範囲でリモートワークが可能です。

【募集背景】
弊社は2011年の創業以来、IT領域専門特化で事業を展開してまいりました。直近では事業も組織も大幅に成長し、現在社員数は340名を突破しました。現在は年間の採用人数も100名を突破し、より良いサービスを提供するための体制を構築すべく、経営のセンターピンに『組織の強化』を据えて採用・育成・定着等の人事施策を推進している真っ最中です。スピード感を持って組織のWillと従業員のWillも実現をさせられる人事組織を創るべく、最前線でリードしていただく人材を募集しております。

【業務内容】
採用・人材育成・定着・組織開発等HR観点より経営をリードしていただきます。
・人事戦略の策定、実行のロードマップ策定
・採用ブランディング、採用広報の戦略策定
・人事制度設計（評価、報酬、等級制度の運用など）
・全社サーベイの運用と発生課題の解決
・組織拡大に向けた体制構築、社内風土醸成（組織活性化の為の企画立案・実行など）
・タレントマネジメントシステムの運用設計　等

▼具体的には
・ポジションごとの採用戦略の立案、実行（採用チャネルの選定や目標設定など）
・社内からの採用ニーズ取りまとめ、ポジションの策定、求人票の作成、選考プロセス設計
・紹介会社やプラットフォーム等のコントロール
・自社ATSを活用し、書類選考〜面接調整〜進捗管理
・入社前〜入社後のフォロー（企業理念体系を核とした企業カルチャーの浸透）
・人事メンバーのマネジメント

【仕事概要】
当社では、優れたリクルーティングアドバイザーを募集しています。
リクルーティングプロセス全体を管理し、企業の優秀な人材獲得に貢献していただきます。リクルーティングアドバイザーは、企業の開拓をメインミッションとして行なっていただきます。適切な採用戦略の策定、候補者のスクリーニング、選考プロセスの管理などをキャリアアドバイザーと一緒に担当します。

【具体的な業務】
・企業の新規開拓、開拓企業の売上達成／管理
・採用ニーズの把握と採用計画の策定
・候補者のスクリーニング、面接、選考プロセスの管理（キャリアアドバイザーと共に実施）
・採用プロセスの改善と効率化
・求人票作成、求人票の打ち出しの変更、内定者のアトラクト方針等の決定

【このポジションにおける組織の現状】
現在2名体制で事業立ち上げを実施しています。0ベースからのエージェント事業立ち上げを経験されたい方にとっては間違いなく刺激的な環境です。新規事業立ち上げ、組織づくりを経験したい方を募集しています。

【仕事のやりがい】
ワンキャリアがこれまでご支援できていなかった企業開拓にチャレンジいただきます。新卒採用を行なっている企業は2万社以上ありますが、現在ワンキャリアでは2,900社程度の開拓しかできておりません。新卒紹介を行うことで、残りの1万社以上の潜在顧客を開拓し、学生に対して良いマッチングを生み出すことに注力いただきます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
新卒就活サービス「ONE CAREER」において、「人の数だけ、キャリアをつくる。」という私たちのミッションに基づき、新卒採用事業の事業推進として、戦略の立案・実行、重点テーマの主導、事業部全体の予実管理を担当いただきます。
ユーザーの声を聞き続け、仕事選びに関するあらゆるデータを誰もが自由に使えるような状態にすることで、本サービスは支持されてきました。
今後も急成長を続け、学生がキャリアと向き合う時間に寄り添うサービスであり続けられるよう、サービスのさらなる改善や市場の変革に努めています。
その中で当ポジションでは、経営や事業を推進する主体者として、営業サイドやプロダクトサイドの組織と連携を密にしながら、戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広い管掌を共に担っていただくことを期待しています。

【具体的な業務】
1. 事業計画の策定～達成に向けた事業戦略の策定と推進
全社戦略を踏まえ、事業の進むべき方向性を整理し、新卒事業のセールス／プロダクト組織や自事業部であるユーザー向けのマーケティングメンバーと連携しながら事業計画の策定を行う。 計画の蓋然性を高めるために、事業戦略の策定や各組織と連携し実行プランの策定、および実行のモニタリングも実施。

2. 重点テーマ／プロジェクトの主導
事業計画の達成と事業戦略の推進に向けた、組織横断で取り組むべき重点テーマを事業部長および各組織長と連携しながら設定し、実行の主導も行う。
事業全体の推進・重点テーマの推進の中で適切な会議／アジェンダ設計を行い、情報共有／議論／意思決定がなされるようにリードする。

3. 事業部全体の予実管理
事業計画・重点テーマの達成に向けて注力すべき指標の選定を各組織長と連携しながら行い、その予実を管理をしていく。
期中で適切に振り返りを行い、必要に応じた軌道修正を行うための課題設定や論点抽出を実施する。

【このポジションにおける組織の現状】
マーケティング事業部に所属し、営業サイドやプロダクトサイド、事業部内のユーザー向けのマーケティングチームのメンバーと関わりながら、新卒採用事業の成長推進のために戦略の立案から実行まで横断して担当いただきます。
チームにはデータサイエンティストが他チームと兼務をしており、戦略の意思決定や正しいマーケットの理解に資するためのマーケットデータ／メディアデータのダッシュボード構築や分析を行なっています。

【仕事のやりがい】
・社会的意義
サービス領域はビジネスモデルの構造上"人"が最大の資本です。
つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。
この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人"の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソシューションなど、課題解決に向き合うことができます。

・管掌（職務）範囲の広さ
事業・製品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。
そのため、Sales／Success／Operation／Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。
事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます！

・余白が大きく、0→1に近い経験を積める
・新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中です
・既存領域を除いてはまだPMFしているとは言えない状況で、「誰に（ターゲットセグメント）」「何を（提供価値）」「どのように届けるか（チャネル、コミュニケーション、売り方etc.）」を検証しながら、勝ち筋を作っていく過程を味わえます

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
当社のデータチームで、機械学習を活用したプロダクトや機能の企画・推進を担当します。機械学習モデルを効果的に活用し、ユーザー体験やビジネス価値を最大化するためのプロダクト戦略を立案し、実現していく役割です。

【具体的な業務】
・機械学習を活用した新サービスや既存サービスの改善案の企画・立案
・機械学習プロジェクトの要件定義、ロードマップ作成、優先順位付け
・データサイエンティストやエンジニアとの協働によるML活用の開発推進
・ユーザーニーズとビジネス目標に基づいたML機能の設計と実装
・ML製品のパフォーマンス分析、KPI設定、改善策の提案
・製品のA／Bテスト設計、実施、結果分析 など

【技術スタック】
・言語・フレームワーク
　- バックエンド：Go、Ruby、Ruby on Rails、Python
　- フロントエンド：TypeScript、JavaScript、Nuxt.js、Vue.js、Next.js、React
・データ分析：Google Cloud（BigQuery、Dataform）、Redash、Tableau
・インフラ：AWS（ECS／ECR on Fargate、S3、Route53、Aurora／RDS）、Google Cloud（GKE、BigQuery、Vertex AI）、Kubernetes、Docker、Terraform、Terraform Cloud
・データベース：PostgreSQL、Redis
・開発ツール：GitHub、GitHub Copilot、OpenAI、Storybook、Figma
・監視：Sentry、Datadog、Grafana、Prometheus
・CI／CD：CircleCI、Github Actions
・スキーマ定義：gRPC、OpenAPI
・コミュニケーション：Slack、Notion

【このポジションにおける組織の現状】
現在、当社のデータチームはデータサイエンティスト、データアナリスト、データエンジニアで構成されています。
今回の採用は、チームの拡大とプロダクト企画機能の強化を目的としています。

【このポジションの魅力】
・最先端の機械学習技術を実際のビジネス課題に適用する機会
・数十万のユーザーに影響を与えるプロダクト開発に携わる
・データサイエンスと製品開発の両方のスキルを活かせる
・急成長中の組織で、特定の職種に閉じないキャリアアップの機会が豊富

【勤務地備考】
週2日以上の出社必須（月曜固定）
※ただしリーダークラス以上は原則出社（経営陣や他事業部との連携が増えるため）

【募集背景】
「IT×転職」のWebサイトの集客戦略の策定～運用まで携われる専任のリーダー候補を探しています。
メインの業務はサービスサイト全体の集客施策とUIUX改善ですが、将来的には新規サービス開発から認知、集客施策まで携わることができます。
SEO対策のご経験があり、事業会社で自社サービス・プロダクトのグロースに携わっていきたいと考えている方は是非ご応募ください。

【職務内容】
・定量／定性データをもとにしたユーザー視点での課題発見
・改善施策の企画・要件定義
・SEOの戦略設計
・プロジェクトのロードマップの作成
・UIUXの施策立案と仕様策定
・制作会社へのディレクション

【ポジションの魅力】
現在人材紹介事業が非常に好調であるため、多額の予算を広告やクリエイティブに投資をしています。
役員とのコミュニケーション頻度が多く意思決定のスピードも速いため、潤沢なアセットがある環境の中で早期に成果を生み出し手柄を立てることが出来ます。
また今後新規のWebサービスの立上げも計画しており、成果次第では自身が裁量を持ってサービスグロースを先導することも可能です。

【組織図】
Webディレクター：4名、デジタルマーケティング：4名、オウンドメディア企画：2名、webデザイナー：2名、フロントエンドエンジニア：1名、バックエンドエンジニア：1名、インフラエンジニア：1名、アシスタント：1名

【募集背景】
建設業界は今後益々人手不足が深刻化すると言われており、その解決策としてもDX（デジタルトランスフォーメーション）の推進が必要不可欠です。
当社の基幹事業で高いシェアを獲得している電子マニフェストサービス｢e-reverse. com｣、100万人以上の建設技能者の方に登録頂いている建設現場施工管理サービス「Buildee」、建設現場ICT機器ソリューション「BANKEN」など様々な事業・サービスを展開しており、今後も新たな事業・サービスを立ち上げ予定です。
サービスの増加と拡大に伴ってテストにかかる工数も増加している中で、品質を向上しつつ安定してリリースできる事が求められています。
そのため、テスト自動化の導入等による課題解決を図るべく、SETチームを立ち上げました。
チームリーダーとして、テスト自動化や負荷テストなどの技術面におけるQA活動と支援、及び計画・推進をお任せします。

【業務内容と役割】
▼具体的な業務
・テスト自動化の実施・支援
・非機能テスト（負荷テスト等）の実施・支援
・作業効率化のためのツール開発・導入
・上記作業の計画策定及び推進
・体制構築・推進

▼SETチームの役割
プロダクトのテスト自動化や負荷テストなど専門的に支援しており、現在テスト自動化における土台づくりを行っています。
実際に運用するのは社内の品質保証グループになります。

【技術スタック】
・テストツール：NUnit、Gatling、JMeter、RSpec、Selenium、CodeceptJS
・CI／CDツール：CodePipeline（AWS）、Jenkins
・プロジェクト管理：Backlog
・チャットツール：TypeTalk、Teams

【このポジションの魅力】
チーム立ち上げメンバーとなるため、自身の企画や提案を反映しやすく、今後のQA活動の軸をつくることができます。
新しい技術やツール、手法なども柔軟に検討・導入できる環境があり、日々キャッチアップしながら体制構築をリードできるやりがいを感じられるポジションです。

【就業環境】
・PCについて：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。PCのスペックは配属先の部門のエンジニアが決めています。
・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。
・リモートワーク制度：チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくための酸素ルーム、マッサージチェア、ソファスペース、救護室も完備しています。
・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！
・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。

【募集背景】
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。

しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。

このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。

また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。

チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

【業務内容】
マネーフォワードクラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談～受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

【このポジションの魅力】
1.　多様なソリューションで顧客の課題を解決
ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。

2.　専門性の広さと深さを追求できる環境
単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。

3.　キャリアアップのチャンスが豊富
ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。

4.　柔軟なキャリアパスと異動の機会
フィールドセールスからカスタマーサクセスやマーケティングへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【募集背景】
「ユーザーファースト」を合言葉に、お客様の業務をより効率的にすること、そのために安心してお使いいただくことを目指しています。
品質保証部では、安心して使っていただける品質・期待以上の品質を実現するため、自動テストの実施などボトムアップによる新しい取り組みを行ってきました。
直近では各サービスの品質向上と並行してサービス横断での品質向上を進める取り組みや、テストフェーズだけでなく開発フェーズ全体の品質を上げる取り組みを進めています。
多くの課題がありますが、一人ひとりが裁量を持ち、一緒に働く仲間の声に耳を傾ける文化があります。サービスが理想の状態に近づいていけるよう、一緒に創り上げていく仲間を募集しています。

【業務内容】
当社の新規及び既存Webサービスの品質保証全般をお任せします。担当するサービスの企画段階からプロジェクトに参画いただきます。
担当サービスの品質保証・品質向上、及びテストチーム・テストベンダーのマネジメントがミッションです。

【具体的な業務】
▼品質保証担当者として担当サービスのテスト対応／テストマネジメント
・新規サービスリリース／既存サービスの機能向上プロジェクトにおけるテスト計画の作成
　- 要件定義書のレビュー、要因分析のチェック
　- テストを外部委託する際のテスト観点のチェック
　- 総合・受け入れテストの設計・実施

▼担当サービスの品質保証担当者としての品質保証活動全般
・品質マネジメント計画の共同策定・品質分析
　 - 各種指標の取得・分析・改善提案
　 - 各種プロセス品質の確認・改善
　 - 担当サービス品質の確認・改善
　 - テスト自動化の運用（テスト自動化を積極的に進めており、その運用を担当いただきます）

【入社後の流れ】
産業廃棄物の電子マニフェストサービス「e-reverse. com（イーリバースドットコム）」をメインに携わっていただきます。
現在担当しているメンバーと一緒に進めながら成長していただき、将来的には他のプロダクトにも携わっていただく予定です。
フランクにコミュニケーションしやすく、分からないことなども相談しやすい環境なのでご安心ください！

【技術スタック】
・テストツール：NUnit、Gatling、JMeter、RSpec、Selenium、CodeceptJS
・CI／CDツール：CodePipeline（AWS）、Jenkins
・プロジェクト管理：Backlog
・チャットツール：TypeTalk、Teams

【魅力・やりがい】
・大手クライアントの抱える課題の解決（環境問題や建築現場の諸問題など）という社会的意義の大きな仕事に取り組める
・チームとして成果を出していく求心力となれる
・「品質を上げていく」継続的な改善活動の中で、顧客満足の手応えに直結する仕事に携わる
・自社サービスの品質保証のため、プロセスに対して自身でリード・提案できる機会が豊富
・テストマネジメントの経験を積める
・課題の多い建築（産廃）の分野に、経験がなくても挑戦できる
・リーダー⇒テストマネージャー（テスト管理者）とステップアップを目指せる

【就業環境】
・PCについて：原則デスクトップではなくノートPCを貸与しています。PCのスペックは配属先の部門のエンジニアが決めています。
・携帯電話貸与：役職・職種等に関わらず全社員に携帯電話（iPhone）を貸与します。
・リモートワーク制度：チームの生産性を最大限に発揮するため、ルールに基づき、部門単位で状況に応じて活用中です。
・オフィス環境：全ての席にディスプレイやキーボードを用意しています。大小様々なミーティングルーム、一息つくための酸素ルーム、マッサージチェア、ソファスペース、救護室も完備しています。
・フリードリンク制度：社内のカフェスペース、バーカウンターでの飲み物は全額会社負担です。就業後はアルコールもOK！
・図書館制度：技術書から経営本まで、欲しい本は会社費用で購入できます。貸出し自由です。

【募集背景】
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。

しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。

このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

その中でもエンタープライズセールスは「クラウド経費」などのプロダクトを3000名以上の大手企業向けにソリューションセールスを行っており、以下が特徴となります。

・特にクラウド経費について、すでに多くのお客様にご利用いただいており、10→100を作りにいくフェーズです。
・経費プロダクトの市況変化やニーズの高まりと共に競争環境も激化しており、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」のため、新しいチャレンジを歓迎しています。
・前述の通り、インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、目先の顧客課題に留まらない本質的な価値提供が必要とされています。その中で「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。
・マネーフォワードのto BバックオフィスSaaSプロダクトの中でも、エンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクト群です。エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されており、非常に重要な領域となります。

上記を背景として、今後さらにエンタープライズ企業様への拡販・価値提供を実現していくために、ご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。

【ミッション】
フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談～クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、3,000名以上の規模の大手企業向けを担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担っています。

【業務内容】
主に従業員3000名以上の大手アカウントに対して、
・提案プランの検討・実行
・ステークホルダーを巻き込んだ提案
・プロジェクトマネジメント
・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積／契約締結の対応

【このポジションの魅力】
全社の中でもエンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッションです。

MID領域と異なり、リード数が少ない／受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。

新しい組織なので、ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方を募集します。

難易度が高い反面、受注額・規模が大きい／複数社展開など大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

自社サーバー構築・運用保守（Linux系/Windows系）をご担当いただきます。
自社システムはできる限り社内で開発するという方針のもと、
自社の土台を支えるインフラ案件に経験に応じて関わることができます！

【具体的には】
・通販事業におけるECサイトの運用保守
・自社サーバーの構築、運用
・セキュリティ管理、社内アカウント、社内ヘルプデスク
※事業間を問わず、インフラに関わる業務全般をお任せいたします！

【配属先情報】
システム管理課　6名
30代2名、40代3名、50代1名

通信販売事業の「九州アスリート食品」「九州アスリート化粧品」が展開する自社商品における、
(1)新規顧客獲得のための広告企画や、(2)既存顧客への販促企画に携わっていただくお仕事です！

(1)新規顧客向けの企画業務
新規顧客獲得のための広告企画業務を担当いただきます。
メインターゲットである70代・80代の新規顧客獲得が入社後のミッションです。
　＊広告戦略の立案、ディレクション(広告制作、効果検証、数字分析)
　＊リスティング含む、Web広告の運用、代理店とのやりとり
　＊メディアバイイングプランの立案と実行

(2)既存顧客向けの企画業務
既存顧客に継続的にご購買いただくための企画業務を担当いただきます。
既存顧客のリピート率向上が入社後のミッションです。
　＊会員様向けの販促企画の実施（キャンペーン企画、DM制作、メルマガ配信）
　＊会報誌・同梱ツールなどの販促物の企画立案・制作ディレクション
　＊CRM企画の立案・運用
　＊新商品の開発

【募集背景】
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。

しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。

このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。

また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。

チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

【業務内容】
マネーフォワードクラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談～受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

【このポジションの魅力】
1.　多様なソリューションで顧客の課題を解決
ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。

2.　専門性の広さと深さを追求できる環境
単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。

3.　キャリアアップのチャンスが豊富
ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。

4.　柔軟なキャリアパスと異動の機会
フィールドセールスからカスタマーサクセスやマーケティングへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【業務内容】
お客様のビジネスの早期実現のため、AWS、Azure等のクラウドを効率的に活用し、モダンアプリケーション開発を進めています。具体的には、AWS等のクラウド環境ベースのシステムの企画・コンサルティングから始まり、要件定義、設計、開発・テスト、運用管理と、上流から下流までトータルに携わります。案件規模も小規模開発から大規模開発まで多岐に渡り、ニーズに合わせて柔軟に対応し、継続的なデリバリを行うことでお客様を支援します。アジャイル開発の価値観とDevOpsの手法を融合させ、柔軟さ、スピード、安全性、信頼性、生産性をバランスよく合わせもつシステム開発を実現するべく、日々取り組んでいます。また、お客様の満足を最優先に考え、システムを通してビジネスを成功に導く活動も行っています。

【具体的な業務内容】
・開発・テスト実施に向けたチームのリード
・基本設計、詳細設計のリード
・顧客折衝および要件定義のサポート
・プロジェクト進捗管理と品質管理

【利用技術】
・React（Next.js）
・Java（Springboot）
・Python（Django）
・C#（.NET Framework、.NET Core）
・CSS（Sass）／HTML
・Git
・Docker
・Flutter
・AWS製品全般（主にECS、Fargate、Lambda、S3、RDS、EC2等）
※上記は現在のプロジェクトで利用している技術の一部です。
　利用技術の縛りはなく、効率的に開発ができる技術は積極的に採用していく方針です。

【ポジションの魅力】
・お客様との直接コミュニケーションを通じた課題解決
　- 先輩PMのサポートの元で、PLとしてお客様のビジネス課題を深く理解し、プロジェクト全体の提案力や調整力を鍛える機会が多くあります
・成長機会の豊富な環境
　- 最新のDevOps、コンテナ技術、テスト自動化などのスキルを学び、クラウドネイティブなシステムを担当することで市場価値を高められます
・多様なスキルセットのメンバーと協働
　- デザイナーやアーキテクト、コンサルタントと共に、論理的な情報設計やUX／UI改善に取り組み、PLとしてチーム全体のリーダーシップを発揮できる環境です

【就業環境】
勤務場所はプロジェクトによって異なります。現状は在宅ワークがメインです。本社オフィスはフリーデスクになっており、必要性や気分に応じて出社も可能です。チームの連携強化のため、週1出社推奨としております。

自社システムの開発をご担当いただきます！
自社システムはできる限り社内で開発するという方針のもと、
上流～下流まで一貫してシステムを作り上げていくことが出来ます。

【業務詳細】
担当いただくシステムについては、以下の通り
(1)通販事業におけるECサイト
(2)コールセンター向け受注システム
(3)社内基幹システム
(4)飲食事業の社内発注・在庫管理システム
(5)データ分析業務

【おすすめポイント】
希望に応じ自社内のシステム管理課以外の社員と連携し、より良い商品・サービス設計のため企画にも携われます

【募集背景】
新規通販サイトオープンほか事業拡大に伴う増員募集

【配属先情報】
システム管理課　6名
30代2名、40代3名、50代1名

【募集背景】
増員

【業務内容】
▼自社サービスのWebコンテンツ編集／企画提案～制作の一気通貫／サービスグロースを通して医療に貢献／医師のキャリア支援を通して医療に貢献
医療業界に特化した転職支援を行っている当社にて、集客・コンバージョンを目的とした自社サイトのWebコンテンツ編集をお任せします。
花形となるのはコラムの編集業務です。月4本程度のリリースと本数は多くはないですが、より多くの医療従事者に「メッセージが届き・伝わる」ものとするためクオリティを重視しています。コンテンツの目的を理解し、こだわったコンテンツを世に出し、反響まで確認できる面白さがあります。
※コラム企画はチームで検討しています。顧客の動向やトレンドの分析に基づき、企画から一気通貫で携わることができる環境です。
中長期的にはコンテンツプランナーやメディア統括などご志向・適性に合わせたキャリアを選択可能、事業会社で腰を据えて活躍されたい方におすすめです。

▼具体的には…
・コンテンツ企画（SEOを目的としたコラムのKW・構成検討・編集）※ライティングは外部発注
・コラム文章のCMS入稿、公開管理
・コラム流入後のリード獲得を目的とした導線設計
　※医療業界・人材業界の知識は不問です。入社後の研修等で学ぶことができます

当社マーケティング部はマーケティングの観点から情報・サービスを提供することで、医療従事者が自身の思いを実現するための「気づき」や「決断（選択）」を支援していきます。医療従事者一人ひとりの「キャリア形成」の支援を行うことが、医療従事者の活躍と医療の質の向上になり、社会貢献へと広がっていく、社会貢献性の高い仕事です。

【入社時研修について】
入社後研修はオリエンテーション（2日）、事業部研修（2～4日／業界と現状の部署状況について、目標設定等の座学）を用意しています。
個人の習得度により、OJT研修（～3か月）を実施する場合もございます。
また、配属先となるマーケティング部は新入社員コミュニケーションPJTを独自に行っており、ランチ交流会や他業種交流会などにも取り組んでいます。

【仕事の魅力】
・今後数年かけて、潜在層・顕在層の集客により力を入れていくため、幅広い提案・企画に腰を据え携わることができます。
・多数のwebサイト、スマートフォンアプリなどを運営しているため、様々なコンテンツで経験を積むことができます。
・事業の柱が複数あるので、将来的に市場やターゲットを変えて多様な施策に挑戦することも可能です。
・事業会社のため、自身が手がけた施策の効果がダイレクトに実感できます。
・一気通貫で1つのサービスの質を高めていくことに集中できるため「誰に向けて、何のためにどんなメッセージを伝えるのか」をとことん考えてライティングする楽しさがあります。
・結果だけでなく過程も評価される環境です。自らPDCAを回し積極的にチャレンジしていきたい方を歓迎しております。
・社会貢献性の高い医療に貢献できます。より誠実に、よりクリエイティブな仕事が医療人材不足の解消と充実に繋がっていきます。
・中長期的経営企画のもと現在Web系職種を積極増員中です。将来的に管理職を目指したい方にもおすすめです。
※転職・就職という人生の転機に関わる仕事であることからライティングも「心に響く」というのがポイントになっています。無形商材の難しさはあるものの、人の心に寄り添った企画・制作を行い、良い反応があったときの喜びはひとしおです。

【仕事の魅力の補足】
▼事業
医療従事者に特化した紹介事業・派遣事業を展開をしています。WEBのみで完結させるマッチングではなく、お会いすること（オンライン含む）を重視しており、双方向のコミュニケーションから真の課題把握と解決に向けた取り組みを行っております。制作においては医療従事者の特性だけではなく、他事業部と連携し現場のリアルな声・地域ごとの特性なども反映し、より的確かつ高度なアプローチに挑戦できます。企画によっては実際に医療従事者とお会いする機会もあります。
→医療に特化することのメリット：無形商材（有形よりも捉えづらい分ノウハウ・スキルが生きる）・ターゲットの年齢層は幅広い（20代～70代くらいまで）・医療業界について学べる・社会貢献（病院・薬局・ドラッグストアなど身近かつ不可欠な機能に対して貢献できる）

▼サービス
各事業部（薬剤師・医師・看護師・登録販売者）で成長フェーズが異なり、希望があれば将来的にはそのいずれにも関わることができます。（主担当を設ける場合があるため、関わりの濃淡はあり）例えば柱である薬剤師事業は登録者数確保のためのサイト・アプリ・オウンドメディアは一定用意できているのでそこから質を高めていく、継続的に顧客と接点を取るコンテンツやプロセス改善を行っていくのが課題の1つです。一方医師事業はさらに登録者数を増やしていきたい、薬剤師ほどWEBコンテンツが充実していない状況です。また、薬剤師・医師など医療従事者別にニーズ・トレンド・特性等が全くことなるため、専門性をもって各分野を学ぶことができます。社内には作業だけを担当している社員はおらず、何かしらの戦略・企画立てに関わっています。上流から関わることで、より視野が広がりご自身のスキルアップにもなることと思います。
→ベースづくりから発展系までフェーズは様々です。やりたいこと・やれることが沢山あり、アイデアをかたちにできるチャンスが多いです。

▼環境
社風を表すキーワードとしては「誠実」「他者貢献」「成長」が挙げられます。社外はもちろん、社内でも「相手のために」というホスピタリティが感じられる環境なので、雰囲気は良いと思っております。（マーケティング部メンバーも柔らかい印象の方達です）マーケティング部は専門職集団なので、一人で作業する瞬間はもちろんありますが、他者とのコミュニケーション・意見交換を重要視しており、その中からより良い回答・より良いアプローチ手法を採っております。他者の専門知識からも刺激をうけ、切磋琢磨できる環境です。会社としても社員を大切にしており、長期的に活躍いただける環境づくりに継続的に取り組んでおります。
→現職がドライな環境で合わない…などあれば弊社の社風は良いかと思います。

【働き方について】
▼有休取得率
75.7%
有給休暇は入社日に付与あり。消化率の目標を定めており、全社で取得を推奨しています。

▼人数比
男性：47％、女性：53％
各年代の社員がおり、長期就業のイメージが付きやすいかと思っております。

▼離職率
5.00％（2024年度実績）
参考：厚生労働省「令和５年雇用動向調査結果の概況」に記載のある2023年（令和5年）の離職率は15.4％

▼在宅勤務
週～2日／ノートPC・iPhone支給あり
→研修期間中は原則出社となります。在宅勤務は今後も継続しますが、頻度は状況により変動する可能性があります。

▼ショートワーキングデー
ワークライフバランスの観点から、1日のうち実労働8時間以下の日を⽉2～4回ほど取得することを推奨しています。

▼その他
・実績に応じ若手にも裁量を与える環境でキャリアアップもしっかり図ることができます。昇格者も毎年増加しています。
・透明性のある評価制度で、入社時期や社歴を問わず、実績を残している社員を公平に評価します。

【配属先情報】
▼メンバー
マーケティング部は27名所属の事業部になります。
＜内訳＞
事業部長　1名
プロデューサー　1名
Webディレクター　4名
コンテンツプランナー　12名
広告運用　1名
デザイナー・コーダー　3名
エンジニア・データサイエンティスト　3名
ライティング・編集　2名
20代半ば～30代中心の組織です。業務上の議論は闊達ですが、人柄として穏やかな方が多く、ぜひ面接にて雰囲気を感じていただきたいです。

配属先の変更の範囲：会社内の全ての部署

【仕事内容】
ONE CAREERのミッション
「人の数だけキャリアをつくる。」

本ミッション達成に向けて、新規顧客との接点強化に取り組んでいるのがBマーケ・インサイドセールスの両チームです。
今回は両チーム間でMAツールの活用やコンテンツの作成を通してリードナーチャリングに取り組んでいただける方を募集します。
なお、本ポジションでの募集はチーム立ち上げ以来初となります。
これまでBマーケ・インサイドセールス両チームの立ち上げ以来、新規のリード獲得に注力し数万件のハウスリードを保有している状況ですが、そのうちお取り組みまで至ったのは累計でも2,903社（※2023年12月末日時点）。
クライアント様とのコミュニケーション設計やその実行においてもまだまだ余白が大きいため裁量持って活躍することが可能なポジションです。
Bマーケ4名、インサイドセールス4名とコンパクトな組織ながら、予算含めた意思決定権もチームに一定委譲されているため、 セールスフロー全体を俯瞰した上でダイナミックに施策を動かしていくことが可能であり、事業インパクトも感じていただきやすいのも特徴。
一緒にチーム、ひいてはONE CAREERの新規開拓領域を育てていける方をお待ちしております。

【具体的な業務】
顧客リードに対するナーチャリング活動の立案・実行・運用をお任せします
・Salesforceを活用した顧客へのナーチャリング施策立案・実行
・手紙の送付等ダイレクトマーケティング施策の実行
・メルマガ配信のためのコンテンツ企画・文面作成
・スコアリング施策の整備・各種データ分析
・インサイドセールスチームの生産性UPに向けた施策立案・実行など

【想定KPI】
・ナーチャリング施策経由の商談トスアップ数
・メルマガ施策の開封率、CTR、CVR
・各種施策のCPA、CAC最適化

【現在の主な使用ツール】
・Salesforce
・Googleスプレッドシート
・Tableau
・Sansan
・slack等

※現行の施策についてはメルマガやダイレクトメール送付などPUSH施策に限定されており、ほか施策についてはほぼゼロからの立ち上げが可能です。
※事業戦略室直下のインサイドセールスチーム所属想定。予算等についてもチームに一定権限移譲がされており、新しい仕組みの創出やツール導入に関しても柔軟に受け入れが可能な体制です。
※メンバーの得意領域に合わせてアサインしており、強みを活かして働くことができます。

【このポジションにおける組織の現状】
現在インサイドセールスチーム4名、Bマーケチーム4名で活動中です。
これまでリードナーチャリングについてはインサイドセールス内のメンバーでプロジェクトとして対応していましたが、今回新たにポジションを設けて、ナーチャリング施策のインパクト拡大に向けて注力予定です。
立ち上げフェーズのため、新たなポストのチャンスも生まれやすくなっています。

▼現インサイドセールスメンバーの活躍事例
・フィールドセールス出身から異動し、セールスフロー全体を俯瞰し仕組み化に注力しているメンバー
・Bマーケチームとの連携を強化し、0ベースでメルマガによるナーチャリング体制を立ち上げたメンバー
・他メンバーへの育成体制構築並びに生産性UPのための「仕組みづくり」に注力しているメンバー
・架電におけるプロフェッショナリティを追及し、インサイドセールススペシャリストとして働いているメンバー

▼想定されるキャリアプラン
・独立した「ナーチャリングチーム」としてのチーム立ち上げ・マネジメント職として活躍する
・ナーチャリング・コンテンツ等の分野でスペシャリスト職を目指す
・事業戦略などデータ分析能力を活かした業務へ染み出し etc

【仕事のやりがい】
1. 裁量権×施策決定のスピードが速い
現状はWeb施策担当／メルマガ担当等のように担当領域が細分化されておらず、個人の強みに合わせて様々なマーケティング手法に染み出しが可能です。

2. PDCAのリターンが日々返ってくる
細かな業務改善思考や、仮説構築力、PDCAのスピードが速い方にこそ、チャンスが回ってくるポジションです。
また、意思決定→実行までのスピードも速いため、改善が目にみえて返ってくるまでのスパンが短く、確かな成長を感じやすいのも特徴です。

3. チーム間連携が必須。「巻き込み力」が身に付く
Bマーケ×インサイドセールス間のみならず、コンテンツの作成においてフィールドセールス・カスタマーサクセスと連携したり、データ分析において事業戦略チームの知見を借りたりと、他チームとの連携なしには成し得ない仕事です。
汎用的な「巻き込み力」、仮説設計力などが身につきます。

4. ライフイベント等に耐えうる柔軟な働き方が可能
内勤で行う業務のため、外勤営業よりもスケジュール管理がしやすくなっています。
また、Webマーケ、インサイドセールスという希少性の高いキャリア双方に関わる業務のため、スペシャリストとして唯一無二のスキルを身につけることも可能です。

5. チーム自体が成長している・前向きなメンバーと「カイゼン」に向けて活動できる
日々のPDCAのスピードが速い分、「こうしたらいいのでは？」「こうすればもっと良くなるのでは？」という前向きなフィードバックが飛び交うチームです。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
弊社では、キャリアアドバイザーとして、学生のキャリア形成をサポートする仕事を担当していただきます。
キャリアアドバイザーは、個々の学生のキャリアプランニングやキャリア相談に応じ、企業への就職を支援する重要なポジションです。学生の能力開発やキャリアアップに貢献し、学生の就職に貢献します。

【具体的な業務】
・学生のキャリア相談／企業紹介対応
・企業との定例MTG
・学生のキャリアプランの策定とフォローアップ
・学生の就職支援（内定承諾／入社まで伴走いただきます）

【このポジションにおける組織の現状】
現在2名体制で事業立ち上げを実施しています。
0ベースからのエージェント事業立ち上げを経験されたい方にとっては間違いなく刺激的な環境です。新規事業立ち上げ、組織づくりを経験したい方を募集しています

【仕事のやりがい】
・これまでのキャリアアドバイザーの仕事のやり方を変革させるチャレンジになります。
・企業からもらった情報だけでなく、第三者の学生のクチコミデータを活用したご紹介が可能になります。
・学生の納得いく意思決定を自身のサポートとデータを活用した支援の双方で行うことができます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
ワンキャリアは2021年10月に上場し、2022年5月には社員数100名、2024年7月には社員数200名と、組織も大きく成長しています。
そんなワンキャリアの中で最も大きな組織「コンサルティングセールス事業部」のHRBPを募集します。
特にお任せしたいことは「セールスイネーブルメント」です。
営業組織を強化し事業牽引するべく、営業ナレッジの蓄積の仕組みづくりや営業プロセスの標準化、必要な学習プログラムの企画～実施、キャリア支援など、幅広く業務を推進いただける方からのご応募をお待ちしております。

【具体的な業務】
コンサルティングセールス事業部のセールスイネーブルメント業務全般をお任せします。

・オンボーディング領域：新卒・中途入社者の独り立ちを支援するためのプログラム開発
・育成・研修領域：営業1人当たりの生産性の向上、トップラインを引き上げるための研修プログラム開発
・ナレッジ領域：営業活動の武器となるナレッジやコンテンツの整理や、共有文化の醸成
・ワーク領域：ハイパフォーマーの営業活動の分析と、それを元にした営業プロセスの標準化
・ピープル領域：当社の営業に必要なスキルの定義・定量化と、スキル開発・キャリア開発支援

その他、ご希望やご経験に応じて下記の業務をお願いする可能性もあります。
・中途採用業務（面接～アトラクト）
・事業部内施策（営業促進キャンペーンなど）の企画・推進
・エンゲージメント向上を目的とした施策の企画・推進 など

【このポジションにおける組織の現状】
▼コンサルティングセールス事業部について
全社員の約半数にあたる100名以上が在籍している、社内最大の事業部です。
企業の新卒採用活動を支援する「ONE CAREER CLOUD」の利用企業増加を目指す組織で、フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、toBマーケティング、メディアアドバイザー、イベントプロデューサー、リクルーティングアドバイザー、キャリアアドバイザー、営業事務などが在籍しています。
HRBPは現在2名体制であり、今回が3名目の募集です。

【仕事のやりがい】
・社内最大規模の事業部にて、拡大フェーズを組織面から牽引する経験ができます
・事業部ボードと密に連携しながら業務を推進するポジションとなり、スタートアップ経営に緊密に触れることができます
・事業／組織ともに急拡大しており、毎年140%以上の高成長を続けています
・育成に留まらず、採用、配置、評価、カルチャーなど他領域にキャリアを広げていただくことができます

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【募集職種】
▼募集ポジション
Web広告運用（医師事業部プロモーショングループ）　※「プロモーション」という名称がつくチームですが、マーケティングスキルを活かしながら直接売上に繋がる集客施策全般を担っているチームです。

▼募集背景
増員　※早期の入社歓迎

【業務内容】
急成長中のドクターの人材紹介部門で集客・プロモーションを強化するため、Web広告運用の担当者を行います。
当社は人材紹介・人材派遣事業をメインに行っているため、まずは求職者（転職を希望する方）に自社サイト経由で転職支援サービスにお申し込みいただく必要があります。『医師事業部　プロモーショングループ』は、その求職者の集客を担っており、マーケティングスキルを活かしながら直接事業売上に貢献できるポジションです。
今回ジョインいただく方については、まずはリスティング広告やSNS広告等の運用と改善提案をお願いします。
現在は代理店も利用していますが、内製化を目指しています。
事業会社なのでただ運用するだけでなく、自身のアイデア・提案をもとにPDCAサイクルを回し成果に繋げていく面白さがあります。中長期的には、広告全般の集客施策や自社サイトの集客施策などWebマーケターとして腰を据えてキャリアを構築することができます。

具体的には…
・リスティング広告をはじめとした広告運用(施策立案、クリエイティブ検討、代理店との折衝、広告運用、分析、改善提案)
・広告クリエイティブの検討・検証およびランディングページの改善提案
・その他、営業拠点に対する売上促進、業務支援全般　等
→上流の企画から制作まで一気通貫でマーケティング・プロモーションに携わることができます

部署としてはまだ新しく、試行錯誤しながら効果の最大化を目指しているため、一人ひとりの積極性・推進力が大事になってきます。社内の複数部署と連携しながら顧客との接点づくりに向け取り組んでいきます。課題解決に向けた発想力、スケジュール管理能力、マーケティングスキルが活きる環境です。

【研修について】
※業界未経験者も多数在籍しております。基礎研修があるためご安心ください
入社後研修はオリエンテーション（2日）、基礎研修（4～5日／入社後業務や業界に関する基礎研修）、OJT研修（期間は本人の習得度により設定）を用意しています。

【仕事の魅力】
▼環境・成長
・リスティング広告の運用から始まり、事業会社のマーケティングに上流から関わることができます。潜在層・顕在層の集客により力を入れていくため、深い知識が身に付き、マーケティングのプロフェッショナルを目指すことができます。
・事業会社のため、裁量をもって業務に取り組むことができます。また自身が手がけた施策の効果がダイレクトに実感できます。Webマーケティングの観点から売上構築に関わっていくことに面白さを感じられる方にお勧めです。
・直接売上に関わる集客全般を担当するチームへの配属なので、貢献度が分かりやすく、成果が評価に繋がりやすい環境です。（多くのツールを導入しており、可視化されている数値が多いため分析・検証がしやすく、成果も伝わりやすい）
・新規提案・企画に前向きです。チームとしてはまだまだ小規模ということもあり、風通しが良く意見が活発な環境です。チームを超えたPJTもあり、他者との関わりから気づきを得てより良いサービス提供を目指していきます。
・一気通貫で1つのサービスの質を高めていくことに集中できるため「誰に向けて、何のためにどんなメッセージを伝えるのか」をとことん考えてコンテンツを生み出す楽しさがあります。

▼成長
・興味・適正のあるマーケティング施策に携わることができるので、スキルアップだけでなく、経験領域の拡大が可能です（未経験の業務も可能）
・ナーチャリングやブランディングなど拡大期ならではの業務に携われるチャンスもあります。
・成果が認められやすい環境です。入社3ヶ月でプロジェクトリーダーに抜擢された例もあります。
・入社時期や社歴を問わず、実績を残している社員を公平に評価する環境です。また、結果だけでなく過程も評価される環境です。自らPDCAを回し積極的にチャレンジしていきたい方を歓迎しております。

▼やりがい
・社会貢献性の高い医療に貢献できます。より誠実に、よりクリエイティブな仕事が医療人材不足の解消と充実に繋がっていきます。
・転職・就職という人生の転機に関わる仕事であることからWeb企画も「心に響く」というのがポイントになっています。無形商材の難しさはあるものの、人の心に寄り添った企画を実行し、良い反応があったときの喜びはひとしおです。

【働き方について】
▼有休取得率
75.7％
有給休暇は入社日に付与あり。消化率の目標を定めており、全社で取得を推奨しています。

▼男女比　
男性：47％、女性：53％
各年代の社員がおり、長期就業のイメージが付きやすいかと思っております。

▼離職率
5.00％（2024年度実績）
参考：厚生労働省「令和５年雇用動向調査結果の概況」に記載のある2023年（令和5年）の離職率は15.4％

▼在宅勤務
週～2日／ノートPC・iPhone支給あり
→研修期間中は原則出社となります。在宅勤務はコロナ明けも継続です（頻度は状況により変動する可能性があります）

▼ショートワーキングデー
ワークライフバランスの観点から、1日のうち実労働8時間以下の日を⽉2～4回ほど取得することを推奨しています。

▼その他
・実績に応じ若手にも裁量を与える環境でキャリアアップもしっかり図ることができます。昇格者も毎年増加しています。
・透明性のある評価制度：入社時期や社歴を問わず、実績を残している社員を公平に評価します。
→とび級で昇進し32歳で事業部責任者になっている事例もございます。

【配属先情報】
▼メンバー
医師事業部は全国5支店で約65名所属となっています。そのうち配属先の「医師事業部　プロモーショングループ」は7名（男：女=2：5）です。
20代～40歳まで各年代層がおります。（2024時点）積極性が歓迎される職場なので、社歴に関わらずご活躍いただけると思っております。
※同じオフィス（本社）には他事業部含め150名ほどが在籍しています

▼異動
原則なし

【仕事内容】
「はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト『ONE CAREER』 のBtoBマーケティング」
リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）に特化し、さまざまな施策を推進するBtoBマーケティングチームの一員として、マーケティング戦略の立案から実行まで広く携わり、幅広い企業に対し、認知拡大や顧客エンゲージメントの向上を図ることで、「ワンキャリア」の成長を担っていただきます。
マーケティングのプロフェッショナルとして、KPI設計や予算の策定といった上流の工程から、WebCMや展示会造作といった幅広い施策の管理、効果検証まで関わっていただくことを期待しています。

【具体的な業務】
※業務領域が多岐にわたるため、得意分野や実力に合わせてアサインメントを決定します。

・マーケティングKPIの設計・進捗管理
　- チームの目標設計から携われる
・各種施策の設計・管理
　- 展示会、セミナー、広告運用、サービスLPの作成など、幅広く検討可能
・WebCM、展示会造作などのコンテンツ企画
　- 成長しているからこそ、予算が取りやすい環境
・広告代理店のマネジメント
　- ベンダー管理をお任せ

【マーケティングチームで働く魅力】
1．成長業界であるHR×SaaS領域での経験を積める
成長しているマーケットで貴重なマーケティングのスキルを身につけることができるので、今まで以上にキャリアの幅を広げることができます。

2．成長期の事業フェーズで組織の立ち上げに関われる
拡大している事業の組織立ち上げから関われます。
与えられたKPIをただこなすのではなく、経営陣とディスカッションを重ね、自らチームの目標を策定することができます。

3．業界や地域、規模を問わず、マーケティングを行える
我々の取引先となり得るのは採用活動を行っている日本国内の全業界です。
企業規模も最大手～中小まで様々なので、幅広なマーケティングを行うことができます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【募集背景】
ワンキャリアでは設立10期目に突入した2024年、これまでにない規模感での他社共同企画や行政取組の推進を開始しました。これまでワンキャリアが培ってきた採用支援・求職者のキャリア支援領域のノウハウやアセットを活用しつつ、他の民間企業や行政とコラボレーションすることで、過去にない採用・就職活動体験を生み出していきます。
今回、新たな大型企画の推進に伴い、これまで1人で行っていた営業企画業務をチーム化し「総合企画室」を新設しました。
現在のメンバーは2名、今回は3名目の募集です。基本的なスキルセットは必要に応じて共有しながら、チーム一丸となり相互にナレッジシェアも行います。
「ワンキャリアの総合企画室の立ち上げメンバー」として参画しませんか？

【直近の案件例】
▼民間
アサヒビール「スマドリで、就活をもっと自分らしく。」

▼行政
福島県「ものづくり産業人材確保支援事業（理系大学生）」
京都市「京都中⼩企業担い⼿確保・定着⽀援事業」
神戸市「学生と企業の交流会運営業務」

私たちのミッション「人の数だけ、キャリアをつくる。」の実現に向けた重要なフェーズアップの最先端を担うことにチャレンジいただける方のご応募をお待ちしております。

【具体的な業務】
※業務領域が多岐にわたるため、得意分野や実力に合わせてアサインメントを決定します。

・営業担当と協働し、クライアントに合った採用戦略策定・企画提案
・民間企業とのコラボ案件の提案や企画制作／戦略策定
・行政や省庁に対する入札／プロポーザル案件の提案や企画制作／戦略策定

【このポジションにおける組織の現状】
今回、新たな大型企画の推進に伴い、これまで1人で行っていた営業企画業務をチーム化し「総合企画室」を新設しました。現在のメンバーは2名、今回は3名目の募集です。

【仕事のやりがい】
（1）機会
・通常業務では機会の少ない、行政や他社との共同事業に携わることができる
・行政に対して新たな企画や事業などの提案ができる
・初めて取り組みにおける最先端で事例づくりに関与でき、自身の成果が会社としての実績に直結するポジション
・総合企画室3名目のコアメンバーとして組織づくりを行うことができる

（2）スキル
・企画提案型の営業スタイルのため、プロダクトの価値に頼らない高い営業力と企画力が身につく
・社内外の多くの関係者をまとめ上げる経験を通じて、マルチタスクな環境下でのプロジェクトマネジメントや組織マネジメントのスキルが身につく

（3）実績
・既存サービスにとらわれず、プロジェクト単位で企画から提案まで一貫して取り組むため、自身が取り組んだことすべてが「自身の立ち上げ実績」になる
・自身の提案が行政に採択された場合「行政機関を動かした実績」と共に「小が大を動かす」経験を身をもって得ることができる

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
ONE CAREERのミッション「人の数だけキャリアをつくる。」
こちらのミッション達成に向けては、法人顧客からの認知度やお取り組みにはまだまだ余白があるのが現状です。そこで新規顧客開拓を目的とした商談機会を創出する、インサイドセールスのメンバーを募集します。

具体的には、マーケティング活動で獲得した新規顧客とのリードに対して、定期的な情報提供による啓蒙・ヒアリングなどを行いながら関係構築し、商談創出いただきます。外部のパートナー企業様にも商談創出をご協力いただいており、外部パートナーとの伴走体制構築も含みます。（※現在社員については創出リードに対するインバウンド向けのアプローチが9割以上を占めており、アウトバウンドについては外部パートナー様のお力も借りています。）

セールス職種の中でもPDCAサイクルの回数自体が早く、バッターボックスが回ってくる機会が多いのもインサイドセールスの特徴。地道なアクションを泥臭く続けられる方、普段の業務の細かな改善がお好きな方、学習意欲が強い方にほど、チャンスが回ってきます。HR業界のご経験のない方でもチャレンジしやすい職種です。

現在はマネージャーを含めた4名のメンバーにて事業部内の商談創出のほとんどを担っており、「いかに生産性高く、顧客接点を最大化するか」などの観点が必要となるため、レベルの高い環境で事業観点を養うことも可能。一緒にチーム、ひいてはONE CAREERの新規開拓領域を育てていける方をお待ちしております。

【具体的な業務】
・顧客リードに対するナーチャリング活動
・商談機会の創出（電話・メール・手紙でのアプローチ）
・外部パートナー企業様の伴走体制構築・KPIマネジメント
・Bマーケティングチームとの連携に向けたセミナー企画・立案サポート
・商談確度向上に向けた事前ヒアリング・セールスとの連携
・セールスフロー全体の生産性UPに向けた施策立案・実行など
※メンバーの得意領域に合わせてアサインしており、強みを活かして働くことができます。

【現在の主な使用ツール】
※使用経験は問いません
・Salesforce
・Zoomphone
・Sansan
・slack
・Googleスプレッドシート
・日程調整自動化ツール

【このポジションにおける組織の現状】
現在、Mgr1名に対しメンバー3名で活動中です。
今は1チームにて活動していますが、まだまだチーム自体の拡大に余白がある状況のため、自身の強みを模索しながら他の領域に染み出していくことも可能です。

【現メンバーの活躍事例】
・架電におけるプロフェッショナリティを追及し、インサイドセールススペシャリストとして働いているメンバー
・Bマーケチームとの連携を強化し、0ベースでメルマガによるナーチャリング体制を立ち上げたメンバー
・他メンバーへの育成体制構築並びに生産性UPのための「仕組みづくり」に注力しているメンバー
組織・チーム自体が成長していることもあり、新ポジションへの抜擢なども生まれやすい組織です。

【想定されるキャリアプラン】
・インサイドセールスチーム内でスペシャリスト職を目指す
・Bマーケやナーチャリングを行う部署に染み出し・マネージャーを目指す
・フィールドセールスに移動し、深耕営業などセールス職種内で幅を広げる
・事業戦略などデータ分析能力を活かした業務へ染み出し

【仕事のやりがい】
1. 営業全体の生産性を決める要所
インサイドセールスは、過去の接触履歴から最適なコミュニケーションを分析・設計する専門スキルが必要な仕事です。 セールスフロー全体を俯瞰し、改善ポイントを見つけ、フローに反映していく過程を楽しめそうな方が向いています。 また、「セールス」そのものに対するビジネス知識も得られます

2. PDCAのリターンが日々返ってくる
細かな業務改善思考や、アクション量を踏める方が活躍する職種です。 PDCAを試す回数が多く回ってくるだけではなく、改善が目にみえて返ってくるまでのスパンがやや短いため、確かな成長を感じやすいのも特徴です。 お客様の声、並びに社内フィールドセールスからの感謝の声もダイレクトに伝わってきます。

3. セールス活動全体を俯瞰して見る力、結果から逆算する力が身につく
セールスとの連携を想像しながら自身のアクションに還元することが求められるため、逆算してアクションに落とし込んでいく普遍的なスキルが身につきます。

4. ライフイベント等に耐えうる柔軟な働き方が可能
内勤で行う業務のため、外勤営業よりもスケジュール管理がしやすくなっています。 また、インサイドセールスという職種自体の市場価値も上昇傾向にあり、 スペシャリストとして唯一無二のスキルを身につけることも可能です。

5. チーム自体が成長している・前向きなメンバーと「カイゼン」に向けて活動できる
日々のPDCAのスピードが速い分、「こうしたらいいのでは？」「こうすればもっと良くなるのでは？」という前向きなフィードバックが飛び交うチームです。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）