IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【業務概要】
自社製品（タレントマネジメントシステム）のソリューション営業をお任せ致します。
お客様のニーズを的確に把握しつつ自社戦略を意識し、お客様の課題解決の貢献を第一に取引拡大を図っていただきます。
最終的には、導入企業様の満足度向上と発展を目指してください。

【業務詳細】
▼具体的な業務内容
・自社製品のソリューション営業（大企業～中小企業までの法人営業）
・クライアントの課題解決
・導入後の顧客サポート（LTVの向上を目的とした中長期的なリレーション構築）

▼ポジションの魅力
タレントマネジメントシステムを民間企業、公共団体、教育機関などに向けて提案販売する仕事です。
これからの企業にとって、「ヒト」「モノ」「カネ」の３要素の中で業績を最も左右するのは「ヒト」だと言われています。私どものビジネスはその最も中心となるべき「ヒト」を造り、生かすためのタレントマネジメントシステムをお客様に提供し、最も良い形で使っていただくことで様々なソリューションをご提供することです。
画一的なシステム販売では得ることができない満足感とお客様との信頼関係を感じる、とてもやりがいがある仕事です。
お客様の立場に立ち、お客様の課題解決に努めていただきます。チームワークを大切にしながら、プロジェクトを成功へと導いて下さい。

【業務概要】
自社パッケージである公的機関向け人事DXシステム「One人事Public」のカスタマイズ・バージョンアップに携わっていただきます。

【業務詳細】
自社パッケージである公的機関向け人事DXシステム「One人事Public」をシステム化するためのヒアリングやパラメータ設定、アドオン開発などが主な業務になります。
既存クライアント先へのサポート、パッケージのバージョンアップ、そしてチームマネジメントを実行していただきます。
パッケージのコア機能の開発は別の部署が担当しておりますが、一部ベンダーコントロールをしていただく場合がございます。

【業務内容】
WEB開発案件（受託開発プロジェクトや自社サービス開発）の実装フェーズを、PMやPLの指示の下で推進していくポジションです。

▼具体的な仕事内容
・詳細設計からプログラム実装、テスト、リリースまでの開発工程を担当
・お客様との仕様確定や開発パートナーとの仕様伝達、調整作業　など
※お客様先への常駐は行っておらず、基本自社内で開発を進めています。

【このポジションのおもしろさ】
お客様の業種や業態を限定しないため、多種多様な案件を通して、エンジニアとしてどんどんとスキルアップを図っていくことができます。
また小規模な会社ながら、エンジニア以外のクリエイティブ職や運用サポート職など様々なスキルを持ったメンバーが在籍しているため、日々視野を広げながら働いていくことが可能です。

【開発内容】
開発いただくのは、業務システム、ECサイトやCMS、スマートフォンアプリなど、多岐にわたります。
規模としては数十万～数千万程度のものまで、大小さまざまです。
フォーミックスでは受託開発をメインで行っていますが、お客様の業種や業態を限定していないため、アパレルのECサイトから医療関連のアプリまで、多種多様な案件に携わることができます。

▼開発の一例
・PHP等を使ったWebシステムスクラッチ開発
・MakeshopやShopify、クラウドECなどを使ったECサイト開発
・C#を用いた接客端末アプリ開発
・医療系サービスの診療ロジック、患者アプリ開発

【開発環境】
フォーミックスでは、プロジェクトごとに最適な方法を採用し、最新の技術も積極的に取り入れながら開発を行っています。

・主要言語
PHP、JavaScript 、Java、C#
・フレームワーク
PHP：Laravel
JavaScript：Vue、React
Java：SpringBoot　他
・主要DB
MySQL、MariaDB、Aurora、PostgreSQL、Relam、Oracle
・インフラ環境
AWS、Azure、OCI
・サーバOS
Linux、Windows
・コード管理
GitHub、Bitbucket
・社内ツール
GoogleWorkSpace、Slack
・PC
ご希望に合わせてMacBook Pro、またはWindowsのノートPCを支給しています。

【業務内容】
高品質で安定したシステムを提供できるよう、お客様とコミュニケーションを取りながら、プロジェクト全体を管理いただくポジションです。
またPMOとして品質管理を行ったり、若手メンバーの育成など、ジェネラリストとして多岐にわたって開発チームの推進力になっていただきたいと考えています。

【具体的な仕事内容は…】
▼顧客対応
・打ち合わせに参加し、要件・要望をヒアリング、提案
・見積作成
・クライアントに対して定期的にコンタクトをとり、運用状況をもとに、改善提案の実施

▼案件管理
・リソース管理・予算管理を含む案件全体のマネジメント
・要件定義や設計などの上流工程

▼品質管理
・PMOとして品質管理や見積の確認など、各プロジェクトのサポート
・顧客対応やプロジェクトマネジメントフェーズにおける若手メンバーの育成

【このポジションのおもしろさは…】
クライアントのビジネスの成功をサポートすることを第一の目標としているので、納品して終わりではなく、システム完成後もお取引を長く続けながら、お客様のビジネスに寄り添った提案、開発を続けていくことができます。
お客様のリアクションをダイレクトに感じ取れる面白さがあるポジションです。
第二創業期として、これから決めていかなければならないこと、考えていかなければいけないことが正直たくさんありますが、だからこそ、一から自分たちで環境、土台を作り上げていくことが可能です。裁量を持って働きたい、日々変化を感じられる環境で働きたいと思われる方には、マッチするポジションです。

【開発内容】
開発いただくのは、ECサイトやCMS、業務システム、スマートフォンアプリなど、多岐にわたります。
規模としては数十万～数千万程度のものまで、大小さまざまです。

フォーミックスでは受託開発をメインで行っていますが、クライアントの業種や業態を限定していないため、アパレルのECサイトから医療関連のアプリまで、様々な案件に携わることができます。
また、最近では、EC事業に注力しており、ShopifyやMakeshopを使ったECサイト構築やアプリ開発に携わる機会も多くあります。

▼開発の一例
・PHP等を使ったWebサイトスクラッチ開発
・ECサイト開発（EC-CubeやCS-Cartを利用。スクラッチ開発・継続開発もあり）
・C#を用いた接客端末アプリ開発
・医療系サービスの診療ロジック、患者アプリ開発
・会員向けクーポンアプリ開発
・中古車販売代理店の業務アプリ開発

【開発環境】
フォーミックスでは、プロジェクトごとに最適な方法を採用し、最新の技術も積極的に取り入れながら開発を行っています。

・主要言語 
　PHP、JavaScript 、Java、C#
・フレームワーク
　PHP：Laravel
　JavaScript：Vue、React
　Java：SpringBoot　他
・主要DB
　MySQL、MariaDB、Aurora、PostgreSQL、Relam、Oracle
・インフラ環境 
　AWS、Azure、OCI
・サーバOS
　Linux、Windows 
・コード管理
　GitHub、Bitbucket
・社内ツール
　GoogleWorkSpace、Slack
・PC
　ご希望に合わせてMacBook Pro、またはWindowsのノートPCを支給しています。

※お客様先への常駐は行っておらず、基本自社内で開発を進めています。

【私たちのチームについて】
『データサイエンティストの新たな挑戦: 社会を健康に導く』
私たちのチームは、「人と社会を健康にする」というミッションのもと、 健診データやレセプトデータなど、全国数百の自治体から集まるヘルスビッグデータを解析し、 社会に革新をもたらす予防医療アプローチを実現しています。 データサイエンスとソーシャルマーケティングの力を組み合わせ、 病気の早期発見と早期治療を可能にするために、住民の行動変容にコミットしています。 あなたが担うデータ運用・プロジェクトマネジメントが、直接人々の生活を改善し、より健康な社会を作る一翼を担います。

▼ポジション概要 
当社では事業拡大に伴い複数事業の案件を横断的かつ効率的・安定的に運用することが求められていることから、案件運用に特化した専任チームを発足しました。
健診結果・レセプトデータ（診療報酬明細書）から目的に応じたデータを抽出、解析をする業務は、本来高度な専門知識や工数がかかる属人的な作業となりますが、 当社では、効率的にデータを活用出来る環境を整備しより多くのクライアントにサービスを提供できる体制を構築しています。これにより「治療が必要と思われるのに、通院を中断している者」や「健診で有所見判定になったものの、その後病院での治療を行っていない者」といった複雑な抽出定義を必要とする事業対象者であっても、簡単に抽出可能です。

所属いただくのはデータサイエンス本部アナリティクスグループ内の事業の垣根を超えて標準的な案件の運用を担当するチームです。自社開発された専用システムを活用し、クライアントが求める対象者を迅速・正確に抽出します。当社は毎年700以上の自治体様と事業を実施しており、多数の案件を管理・実施していくことが求められます。多くのクライアントにサービスを提供する役割を担い、会社の中でも事業拡大において重要な役割を果たすデータ運用チームのリーダー候補として、チームのパフォーマンスの最大化にコミットいただける方を求めています。

【このポジションの募集背景】
事業拡大による組織強化のため。

【業務内容】
構築済みのシステムを用いて複数事業の標準的な案件の運用を担当していただきます。その際には、社内のチーム内外の関係者との積極的なコミュニケーションにより、安定的な運用実行に貢献していただきます。あなたのコミュニケーション能力とオーナーシップが、プロジェクトの成果に直結します。
典型的なプロジェクトにおける工程としては以下のようなものがあります。

1．要件の確認
クライアントの要望に対して、構築済みのシステムで対応可能なのかを判断し適切なメンバーにタスクを割り振ります。

2．受領したデータの確認
クライアントから受領したデータに案件進行上の過不足がないか確認します。
※必要に応じてデータの前処理を行います。

3．抽出の実行 要件に基づいて、介入対象者を抽出するアルゴリズムを実行します

4．成果物作成 顧客ニーズに答えるため、プロジェクトごとに集計・可視化などを行います

5．成果物のデリバリー 成果物を報告書に落とし込み、クライアントに報告します ※使用するデータは、主に特定健診の結果およびレセプトデータをメインとするヘルスビッグデータですが、これに限りません。

【キャンサースキャンでデータ運用チームリーダーとして働く魅力】
▼データ運用を通じて予防医療の社会実装にまで関われる
当社の予防医療事業は、対象者の方に健診受診や治療開始など具体的な行動変容を起こしてもらうことにこだわっています。 対象者への具体的なアプローチを行うソーシャルマーケティングの専門チームと連携をしながら、 分析の成果を社会実装していくところまで手触り感をもってかかわることができます。

▼働きやすい環境を整備
フレックス制を導入しており、責任さえ果たせば働く場所や時間の自由度が高いことが特徴。 また効率的に業務を進めるためのインフラ投資を惜しみなく行う文化があります。

▼研鑽しあえるチーム
チームは研究職・コンサル・金融・メーカーなど様々な出身のメンバーが活躍しています。 勤務しながら大学の博士課程に在籍するメンバーや、京都大学公衆衛生大学院の研究員のポストをもらっているメンバーもおり、 知的刺激に満ち溢れたチームとなっています。

▼キャリアプラン例
・業務構築やオペレーションプロセスの改善
・組織マネジメント など

【使用ツール】
開発言語：Python
クラウドコンピューティング：AWS
コミュニケーション：Slack
ドキュメント管理：Notion
PC：MacBookPro

【仕事概要】
当社は、ヘルスビックデータの活用とソーシャルマーケティングで行動変容を生み出し、予防医療から人と社会を健康にする急成長中のヘルスベンチャー企業です。
高齢社会が進む昨今、ヘルスケア業界は非常に注目を集めており、今回クライアントデータのクレンジング〜分析、及び業務システムの運用・保守をご担当いただけるデータエンジニアを募集します。

当社は、全国の自治体から集まる健診データやレセプトデータなどのヘルスビックデータを自社開発のAIシステムで解析し、各種予防医療事業においてサービスを提供する対象の方を抽出。さらに健康状態など独自のアルゴリズムに基づきセグメンテーションを行い、各対象に適したソーシャルマーケティングを展開することで、受診率向上や重症化予防などの「人と社会を健康にする」行動変容を生み出しています。

今回のポジションは、データ処理のオペレーションとして各事業に用いる健康診断結果、レセプトデータ等のクレンジングや集計、分析、可視化などを行っていただいたり、開発担当者としてデータ処理周りの自動化などの設計や開発もお任せいたします。当社では、データの処理から分析インフラ・ツールの整備まで外注することなく、社内で開発から運用までを行っています。

【主な業務内容】
・クライアントから入手したデータのクレンジング、集計、分析、可視化
・その他定型的／非定型的なデータ処理作業の実施
・データ処理自動化などツール開発における設計・実装
・業務システムの運用・保守
・業務システム仕様や成果物に関する他部門からの問い合わせ対応

【開発環境】
開発言語：Python3.x
ライブラリ：poetry、pandas、polars、flake8、black、isort、mypy、pytestなど
クラウド：AWS、GCP
リポジトリ管理：GitHub
CIツール：GitHubActions
構成管理ツール：Terraform
ドキュメント管理：Notion
開発マシン：MacBookPro
タスク管理：backlog、Asana
その他：Docker、VsCodeなど

【エンジニアリング本部のミッション】 
組織ミッションは「キャンサースキャンの事業で確実に安全に効率よくサービス提供できるプロダクトやツール・運用を提供する」です。
キャンサースキャンでは、小さく事業を初めて成功が確信できたら一気に領域を広げるような事業展開が多く、それぞれの事業はデータ分析やデータ活用を軸に成長・進化していきます。こういった展開スピードが速い中、セキュリティ等を強固にするための堅牢性と事業を推進するスピードを維持する利便性のバランスをとりつつ、アナリストやエンジニアだけではなく、ビジネスサイドのメンバー含めて、誰でも安全にデータが使える環境を作っていきたいと考えています。

現在のエンジニアリング本部では下記３領域の開発を進めており、プロダクトオペレーションや新サービスのオペレーションの開発（POC）も本部内で担当しています。
・データ分析基盤の開発・構築
・オペレーション業務の支援システムの開発・構築
・デジタルコミュニケーションを支援するシステムの開発・構築

【採用の背景】
・事業の拡大に伴い、データオペレーションを支えるエンジニアを増員し、複雑化する集計や分析ツールの開発を加速させたい。
・特定のオペレーション業務や開発業務において属人化している面があるので、業務を適切に分散していきたい。
・開発のルールやツールの利用方法などの統一化を進めていく必要がある。

上記の採用背景から、開発経験を有し、事業知識に精通できるデータエンジニアを増員して、主力事業のオペレーションチームをさらに強固な組織体制にしていきたいと考えています。

【当社の魅力】
▼意見交換が活発な社内の雰囲気
多様な業界の出身者が、それぞれのノウハウや知見を持ち寄り活躍しています。 社員の平均年齢は30代前半と若い会社で、男女比は5：5。会議などでも、全員が発言しやすく、非常にフラットな環境です。

▼働きやすい環境を整備
フレックス制を導入しており、責任さえ果たせば、働く場所や時間の自由度が高いことが特徴。
また効率的に業務を進めるためのインフラ投資を惜しみなく行う文化があります。

▼研鑽しあえるチーム
チームは研究職・コンサル・金融・メーカーなど様々な出身のメンバーが活躍しています。
勤務しながら大学の博士課程に在籍するメンバーや、京都大学公衆衛生大学院の研究員のポストをもらっているメンバーもおり、知的刺激に満ち溢れたチームとなっています。

▼多彩なキャリアプラン
組織マネジメントや新規事業開発など、ご希望に合わせて多様なキャリアパスをご用意しています。
また今後、新規SaaS／アプリ開発をしていく中で、プロジェクトリーディングをお任せする可能性もございます。

【エンジニアリング本部】
33名 (正社員20名・派遣／業務委託13名) 

▼最後に
超高齢化が進む日本では、膨れ上がる医療費が重要な社会問題となり、健診による病気の早期発見や重症化予防が注目されています。キャンサースキャンは、自治体がもつヘルスビックデータを独自のアルゴリズムで解析し対象を分類。ターゲットの特性に合ったソーシャルマーケティングで、自治体に対し健診受診率向上や生活習慣重症化予防、医療費分析に基づくコンサルティングを行っています。

社内では、マーケティング、公衆衛生、人工知能、データサイエンティストなど予防医療に取り組むプロフェッショナルが活躍しています。「社会を健康にしたい」「もっともっとビジネスを大きくしたい」という熱い想いを共有できる仲間をお待ちしています。

【募集背景】
今回は事業規模拡大による組織強化のため、クライアントの課題解決・プロジェクト実現をお任せできるマーケティング担当者を募集します。

【業務内容】
（1）コンサルティング
特定健診受診率向上事業のプランニング、課題のヒアリングとソリューションの提供

▼クライアントが抱える課題
・健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題
・健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。

▼提案するソリューション
・健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題予算に合わせた効率的な案内の送り方のプランニング、パンフレットの作りかた、予約の仕組み、健康診断の時期、DMをお送りする時期などのご提案
・健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。
健診を受けた人が治療につながっているのかをデータを見ながら、健診から→通院に繋がる取り組みの提案（アプローチするターゲットのご提案、仕組みの提案、パンフレットの作りかた、DMをお送りする時期など）

▼具体的には…
・案内を読んで、読んだら行ってもらうための わかりやすい案内の提案
・申し込みたいと思ったときに、申し込みがしやすいか WEB予約の提案
・自治体が独自にやっているものに対してシナジーが出るようなアドバイス
・医療機関との設定 医療機関に直接かかわることはないけど、自治体と医療機関との関わりを促す

（2）プロジェクトマネジメント
問題なく完遂できるように、他部門を巻き込みながら管理、実行
・プロジェクトの進捗に遅れが無いか。
・プロジェクトの予実管理
・当初のプランニングや戦略とギャップなく、PJが進んでいるかの管理・実行
・事業の効果検証を行い、事業成果や改善点提案などの報告会の実施

（3）営業活動
・既存案件の継続受注のためのクライアントとの関係構築及び提案
・アップセル・クロスセルに向けた自治体への営業活動
　- 特定健診受診率向上事業 やっていない取り組みに対してアプローチする。
　- デジタルのサービス導入、高齢者保健事業、健診後のアプローチ（健診から通院へのアプローチなど）

【業務のやりがい・魅力
・ヘルスケア分野での高い社会貢献性と、事業の持続可能な成長の両方を実感できます。
・事業担当者として、事業の戦略を立てる川上から実行・運用する川下までのプロジェクトリーダーのポジションから、マネジメントやリーダーシップのスキルを磨くチャンスがあります。
・顧客の良き伴走者となり顧客の課題解決を行い、社会をより良くする仕事をしている実感やクライアントへの貢献実感の持てる仕事です。

【チーム体制／社内の雰囲気】
・1人で案件対応を行う裁量権を持ちながらも、40名ほどの組織の為、先輩社員が多く周囲への相談もしやすい環境です。
・社員の平均年齢は30代前半と若い会社で、男女比は5：5。会議での発言もしやすく、フラットな環境です。
・働く場所や時間の自由度が高く、責任感と自主性が両立できます。
・必要だと思う業務に、手を挙げた人が実行する環境です。

【業務で使用する社内ツール】
・グループウェア：G suite、box
・社内用チャット：slack
・経費精算：MFクラウド経費
・見積書、請求書作成：MFクラウド請求書
・名刺管理：Sansan
・貸与端末：iPhone、ThinkPad X1 carbon

【仕事概要】
キャンサースキャンは『人と社会を健康に』をミッションとし、日本の予防医療に貢献するヘルスケア領域の企業です。現在、全国の多くの自治体様を中心に、健康受診率向上や疾病重症化予防など予防医療を推進する支援サービス等を提供しております。
ナッジ理論等を活用して人々の行動変容を促す仕組みや、健診データやレセプトデータ（診療報酬明細書）などのヘルスビッグデータを解析したインサイトをもとに、社会に革新ををもたらす予防医療アプローチを実現しています。

【私たちのチームについて】
各地域の自治体様の伴走者として健康診断の受診率の向上をはじめとした予防医療の促進に向けた課題解決・提案を行っているチームです。
特に北海道では広大なエリアであり生活も多種多様である分、健康課題も様々にあり、北海道全体の保健事業をボトムアップすることが道内で求められています。多くの取り組みを実施させていただいており、市町村保健事業の支援する伴走型コンサルティング営業を行うチームです。

【このポジションの募集背景】
事業拡大による増員のため。

【業務内容】
(1)コンサルティング
特定健診受診率向上事業のプランニング、課題のヒアリングとソリューションの提供
▼クライアントが抱える課題
・健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題
・健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。

▼提案するソリューション
・健康診断の受診率が低く、受診率の向上に向けた課題予算に合わせた効率的な案内の送り方のプランニング、パンフレットの作りかた、予約の仕組み、健康診断の時期、DMをお送りする時期などのご提案。
・健診を受けた人が通院し、治療を継続せず、病気の早期治療に繋がっていない。
健診を受けた人が治療につながっているのかをデータを見ながら、健診から→通院に繋がる取り組みの提案。（アプローチするターゲットのご提案、仕組みの提案、パンフレットの作りかた、DMをお送りする時期など）

具体的には…
・案内を読んで、読んだら行ってもらうための わかりやすい案内の提案
・申し込みたいと思ったときに、申し込みがしやすいか WEB予約の提案
・自治体が独自にやっているものに対してシナジーが出るようなアドバイス
・医療機関との設定 医療機関に直接かかわることはないけど、自治体と医療機関との関わりを促す

(2)プロジェクトマネジメント
問題なく完遂できるように、他部門を巻き込みながら管理、実行。
・プロジェクトの進捗に遅れが無いか。
・プロジェクトの予実管理。
・当初のプランニングや戦略とギャップなく、PJが進んでいるかの管理・実行。
・事業の効果検証を行い、事業成果や改善点提案などの報告会の実施

(3)営業活動
・既存案件の継続受注のためのクライアントとの関係構築及び提案
・アップセル・クロスセルに向けた自治体への営業活動
特定健診受診率向上事業 やっていない取り組みに対してアプローチする。
デジタルのサービス導入、高齢者保健事業、健診後のアプローチ（健診から通院へのアプローチなど）

【キャンサースキャンの北海道提案営業として働く魅力】
・北海道の各自治体の良き伴走者となり、課題解決を行うことで、予防医療のインフラの構築を目指すことに関わることが可能です。
・北海道の人々の健康を守ることにつながる社会貢献の高さを実感することができる業務です。

【チーム体制／社内の雰囲気】
・リーダー以下メンバー複数名が北海道オフィスに在籍し、多くのメンバーが地元が北海道であるメンバーや、北海道に勤務歴のあるメンバーです。
・会議での発言もしやすく、フラットな環境です。
・必要だと思う業務に、手を挙げた人が実行する環境です。

【業務で使用する社内ツール】
・グループウェア：Google Workspace
・社内用チャット：slack
・顧客・プロジェクト管理システム：Salesforce、Notion、Asana
・名刺管理：Sansan
・貸与端末：iPhone、ThinkPad X1 carbon

【勤務地】
北海道支社
〒001‐0010 北海道札幌市北区北10条西3-23 THE PEAK SAPPORO 1F-40
または北海道内のご自宅

【業務概要】
運用型デジタル広告の専門的な知識を駆使し、UNICORN（全自動マーケティングプラットフォーム）を用いてアプリデベロッパーを主としたクライアントの広告出稿の支援を行います。

UNICORNがデジタルマーケティングにおいて本質的な広告配信を行うプラットフォームになるべく、サービスの信頼性向上やクライアントの収益向上に貢献できるような価値創出を目指して業務を行って頂きます。

▼具体的な業務内容
・広告運用・入札調整
・上記に伴う入稿作業・レポート作成
・第三者への入稿依頼・チェック
・広告配信前のシミュレーション・ターゲティング案作成
・広告配信における戦略・立案
・営業担当との効果改善ミーティング

【やりがい】
▼最先端のデジタルマーケティング
デジタルマーケティングにおける様々な市場変化に対応し、新たなチャレンジを行なっているUNICORN（全自動マーケティングプラットフォーム）にて、クライアントと直接繋がり対話しながら課題解決に導いていくことにより、デジタルマーケティングの最先端を行く当事者としての経験を得ることが可能です。

▼ユニークで経験豊富なメンバー
アプリ事業者や広告代理店、広告配信プラットフォーム、計測ツール等のデジタルマーケティングに関わる分野を経験した豊富なメンバーで構成されています。

【具体的な業務の流れ】
1. クライアント・営業担当との打合せ
広告配信の戦略を立案する上で必要な情報を収集します。
具体的には、クライアントの案件のコンセプトやターゲット、競合の情報等を営業担当からヒアリングしたり、各種情報ツールから収集します。
クライアントとの直接の折衝に同席することもあります。

2. 広告戦略立案
営業担当と共に、クライアントの目標を実現するための広告配信の戦略を立案します。
今までの出稿の実績データを活かし、配信先や入札価格、配信バナーや動画といったクリエイティブの方向性などを、検討、プランニングし、シミュレーションを作成します。

3. 管理画面設定
上記広告戦略をもとに、配信設定を行っていきます。

4. 広告掲載・結果分析
リアルタイムで広告効果がわかるため、効果改善のための検討・分析を繰り返し、広告効果を最大化できるよう改善を行っていきます。
また、定期的にレポートをまとめてクライアントに結果をフィードバックし、次回の提案を行います。
1つのクライアントでの目安は1が案件開始時、2が1週間～1か月に1度程度となります。
日々の業務の中心は3、4となります。

【配属予定部署】
配属部署全体：約20名
男女比：男性5割、女性5割
平均年齢：約31歳

【ポジションの魅力・やりがい】
・携わる案件は大手顧客の広告配信が多数です。
多岐に渡る業界のクライアントを有しており、業界やクライアントの課題に向き合い、最適なデジタルマーケティングの戦略策定・プロモーション施策の企画立案から実行までを一気通貫で提供することが可能です。

・年次に関わらず個人の売上が事業へのインパクトが大きく、裁量と手応えを持ちながら成長できる環境です。

・営業／エンジニア／デザイナー等、アドウェイズ本社の様々な人たちと関わる経験が出来る環境です。他アドウェイズのグループ会社とも近い距離感で仕事ができ、意見交換もスムーズに行える事が魅力です。

【身に着くスキル】
クライアントが求める効果の最大化を実現するため、運用チームやデザイナーと共に検証、提案を行いますのでWEB広告に関する最先端のノウハウ・経験が積むことができるポジションです。
（1）最先端のデジタルマーケティングをプランニングする力
（2）マーケティング戦略立案能力
（3）考察力及び、仮説構築力
（4）「伝える」為の資料を作る資料作成能力
（5）プレゼンテーション能力
（6）マーケティングにおけるメディア戦略立案力
（7）デジタルメディアやSNSに対する深い理解

【キャリアパス】
一通りのメニューを取り扱い数多くの案件を担当したのち、培った知見を活かし、
・新規提案時に、クライアントから求められる結果を実現するための配信設計を専門で行うプランナー
・主要メディアと交渉を行い、より広告効果を上げられる環境を作るメディアセールス
・重要クライアントの複数の案件の運用状況を監視し、効果を改善していく運用エキスパート
・メンバー教育、管理を行うマネージャー
といったキャリアへと転向していった実績があります。
また、社内には元々存在しなかった業務のキャリアを作り出したメンバーも多数存在します。

※リモートワーク制度あり

【業務内容】
自社で運営・開発している全自動型マーケティングプラットフォーム「UNICORN」の媒体営業担当としてジョインしていただきます。

※全自動型マーケティングプラットフォーム「UNICORN」とは

月間買い付け可能トラフィック6,000億impを超える国内最大級の全自動マーケティングプラットフォーム。
SSPとのRTB取引の中でリアルタイムにインプレッションの価値を予測し、UNICORN上で展開される各キャンペーンにとって最適な価格での自動入札を実現。デジタルマーケティングの業務プロセスにおいて人が担うべきではない業務を自動でマネジメントし、デジタルマーケティング業界から非効率な単純作業を減らします。そして、不正な配信による価値のない広告枠を徹底的に排除。
思考のある広告を出会う価値のある情報として、本来届くべきはずたったユーザーの元に導きます。
広告が、もっと自由で影響力のある存在へと生まれ変わるために。UNICORNは未来の新しい指針となっていきます。

▼担当業務
自社で運営・開発している全自動型マーケティングプラットフォーム「UNICORN」の広告配信枠の調達・最適化・新規配信枠獲得などを行っていただきます。

・契約先媒体社との各種調整
・連携媒体のデータ分析・在庫の最適化
・新たな配信先の開拓   (DOOH広告／OTT広告／web広告／app広告／In-Game Ad／音声広告／リテールメディアなど）

【配属予定部署】
配属部署全体：約10名
男女比：男性5割女性5割
平均年齢：約31歳

【ポジションの魅力・やりがい】
UNICORNでは職種という括りに縛られず、コミュニケーションする上で分け隔てなくメンバー全員がオープンに議論する場が会社設立当初から設けられています。

※リモートワーク制度あり

【ポジション概要】
大手ナショナルクライアントに対して、ブランドマーケティング広告の設計・運用業務を行って頂きます！
クリエイティブとブランドセーフティー、アドフラウド対策に特化したサービスを大手ナショナルクライアントへ提案します。当社が提供するブランドマーケティングでは、本当に興味を持ったユーザーのモーメントを捉えて、受容性の高いクリエイティブによって広告配信を行い、認知から購入に至るまでをデジタル領域で実現出来る事が強みです。
ユーザーがいままさに読んでいるコンテンツにマッチした広告を届けることでモーメント（瞬間）を捉え、本当に興味のあるユーザーへリーチすることが可能です。
興味を持つユーザーへ広告クリエイティブ上でスワイプ、タップ、ピンチイン、ピンチアウト等、実際に見て触れることができる最先端のリッチクリエイティブをユーザーへ配信する事で、コミュニケーションしたユーザーの滞在時間や操作履歴、デバイス環境やプレイスメントなど様々なデータを機械学習により配信調整を行うことで、本当に興味を示したユーザー群へのリーチが可能になりました。

【業務内容】
ターゲティング設計、広告運用、効果検証、レポーティングを一気通貫で行います。
営業やデザイナーとの連携が必要であり、広告効果を向上させるために責任をもって自らの裁量で動いていくことが求められる業務ですが、インターネット広告の最先端に触れることができ、運用広告についての深い知見を身に着けていくことができます。

▼具体的な業務内容
・広告運用・入札調整
・上記に伴う入稿作業・レポート作成
・第三者への入稿依頼・チェック
・広告配信前のシミュレーション・ターゲティング案作成
・広告配信における戦略・立案
・営業担当との効果改善ミーティング
・クライアント先へのアポ同行

▼具体的な業務の流れ
1. クライアント・営業担当との打合せ
広告配信の戦略を立案する上で必要な情報を収集します。
具体的には、クライアントの案件のコンセプトやターゲット、競合の情報等を営業担当からヒアリングしたり、各種情報ツールから収集します。
クライアントとの直接の折衝に同席することもあります。

2. 広告戦略立案
営業担当と共に、クライアントの目標を実現するための広告配信の戦略を立案します。
今までの出稿の実績データを活かし、配信先や入札価格、配信バナーや動画といったクリエイティブの方向性などを、検討、プランニングし、シミュレーションを作成します。

3. 管理画面設定
上記広告戦略をもとに、配信設定を行っていきます。

4. 広告掲載・結果分析
リアルタイムで広告効果がわかるため、効果改善のための検討・分析を繰り返し、広告効果を最大化できるよう改善を行っていきます。
また、定期的にレポートをまとめてクライアントに結果をフィードバックし、次回の提案を行います。
1つのクライアントでの目安は１が案件開始時、2が1週間～1か月に1度程度となります。
日々の業務の中心は3、4となります。

▼主要取引先
・外資系大手自動車メーカー
・大手飲料メーカー
・外資系大手IT企業
・大手化粧品メーカー

【配属予定部署】
配属部署全体：約20名
男女比：男性5割、女性5割
平均年齢：約31歳 

▼一緒に働くメンバー
・セールス（20代女性）
2015年新卒入社。当初から非ゲームアプリ領域にて営業を経験。
ニュースやマンガなど複数ジャンルにおける大手デベロッパー様を15社程担当。
その後、女性／ECに特化型のチームのチーフに着任し、そこでの実績が評価され社内MVPを受賞。
2018年からは総合広告代理店に出向し、外資SNSアプリやラグジュアリーブランドを担当。
2020年4月に帰任し、ブランドマーケティングDivにてUNICORNのアカウント開拓に従事。

・マネジャー（30代男性）
スタートアップでシステム開発やコンサルの営業を経て、デジタルサイネージやWEBマーケティングの事業会社を設立。
2011年中途入社後は新規事業の立上げ部署で営業職へ従事し、初代 Hero of Adwaysを受賞。
2013年より国内アプリクライアントへの広告提案に特化した営業部の部長職、2015年より海外アプリプロモーションを行う営業部の部長職を経て、2019年より大手企業向けの新規事業立上げに従事。

【ポジションの魅力・やりがい】
・携わる案件は大手顧客の広告配信が多数です。
多岐に渡る業界のクライアントを有しており、業界やクライアントの課題に向き合い、最適なデジタルマーケティングの戦略策定・プロモーション施策の企画立案から実行までを一気通貫で提供することが可能です。

・年次に関わらず個人の売上が事業へのインパクトが大きく、裁量と手応えを持ちながら成長できる環境です。

・営業／エンジニア／デザイナー等、アドウェイズ本社の様々な人たちと関わる経験が出来る環境です。他アドウェイズのグループ会社とも近い距離感で仕事ができ、意見交換もスムーズに行える事が魅力です。

【身に着くスキル】
クライアントが求める効果の最大化を実現するため、運用チームやデザイナーと共に検証、提案を行いますのでWEB広告に関する最先端のノウハウ・経験が積むことができるポジションです。
（1）最先端のデジタルマーケティングをプランニングする力
（2）マーケティング戦略立案能力
（3）考察力及び、仮説構築力
（4）「伝える」為の資料を作る資料作成能力
（5）プレゼンテーション能力
（6）マーケティングにおけるメディア戦略立案力
（7）デジタルメディアやSNSに対する深い理解

【キャリアパス】
一通りのメニューを取り扱い数多くの案件を担当したのち、培った知見を活かし、
・新規提案時に、クライアントから求められる結果を実現するための配信設計を専門で行うプランナー
・主要メディアと交渉を行い、より広告効果を上げられる環境を作るメディアセールス
・重要クライアントの複数の案件の運用状況を監視し、効果を改善していく運用エキスパート
・メンバー教育、管理を行うマネージャー
といったキャリアへと転向していった実績があります。
また、社内には元々存在しなかった業務のキャリアを作り出したメンバーも多数存在します。

※リモートワーク制度あり

【業務内容】
大手ナショナルクライアントに対して自社サービスであるUNICORNを使った企画提案をして頂きます。
UNICORNは、最先端のクリエイティブとアドテクロノジーを駆使したソリューションをクライアントへ提供しています。独自の配信技術によって本当に興味を持ったユーザーへリーチした上で、興味のあるユーザーが触れることもできるインタラクティブ広告の配信を行い、顕在層だけでなく潜在層にまで伝えたいメッセージを届けることが可能なソリューションです。

▼主要取引先
・大手自動車メーカー
・大手飲料メーカー
・外資系大手IT企業
・大手化粧品メーカー

▼担当業務
・新規アプローチ先の選定、開拓（対象業界不問）
・クリエイティブ企画、メディアプランの設計・提案
・既存クライアントへの追加施策・アップセルに向けた提案
・キャンペーンのKPIを達成するための運用改善やプランニング

▼提供サービス
　- UNICORN
良質なブランドコミュニケーションを実現する
「Rich Creative」「Contents Targeting」「Programmatic」「Optimization」
を追求したフルオートメーションアドプラットホーム。
ブランドイメージを毀損する広告配信先をあらかじめ除外し、不正対策に加え、不適切なメディアも排除します。

▼UNICORNの主な特徴としては
1）インタラクティブ広告というリッチクリエイティブです。
3D、AR、動画など広告クリエイティブ上で回転、ズーム、色変更など実際に触れることができる新しい形の体験型広告です。
2）機械学習を活用した全自動での配信最適化を実現しており、クライアントが求めるあらゆるKPIに対して配信効果を最大化することが可能となっています。

▼案件事例
・外資系自動車企業
フルモデルチェンジした車種の認知獲得を実現
実際の車を撮影し、3DCGモデルを作成。広告クリエイティブ上でエクステリアとインテリアを様々な角度から触ってみる事が出来る3Dバナーにて広告配信。
合計タッチ操作回数：300万回以上
タッチ操作の単価：1.2円

・VOD企業
ブランド好意度の向上を実現
アニメ特集のInteractive Videoで20～30代男性を中心にリーチ。
自身で見たい動画をタップし再生するフォーマットによりブランド好意度が大幅にUP。
ブランド想起：6.5ポイントアップ
ブランド好意度：10.7ポイントアップ
※広告非接触者との比較

【ポジションの魅力・やりがい】
・携わる案件は大手顧客の広告配信が多数です。
多岐に渡る業界のクライアントを有しており、業界やクライアントの課題に向き合い、最適なデジタルマーケティングの戦略策定・プロモーション施策の企画立案から実行までを一気通貫で提供することが可能です。
・年次に関わらず個人の売上が事業へのインパクトが大きく、裁量と手応えを持ちながら成長できる環境です。
・営業／エンジニア／デザイナー等、アドウェイズ本社の様々な人たちと関わる経験が出来る環境です。他アドウェイズのグループ会社とも近い距離感で仕事ができ、意見交換もスムーズに行える事が魅力です。

【配属予定部署】
配属部署全体：約20名
男女比：男性5割、女性5割
平均年齢：約31歳 

▼一緒に働くメンバー
・セールス（20代女性）
2015年新卒入社。当初から非ゲームアプリ領域にて営業を経験。
ニュースやマンガなど複数ジャンルにおける大手デベロッパー様を15社程担当。
その後、女性／ECに特化型のチームのチーフに着任し、そこでの実績が評価され社内MVPを受賞。
2018年からは総合広告代理店に出向し、外資SNSアプリやラグジュアリーブランドを担当。
2020年4月に帰任し、ブランドマーケティングDivにてUNICORNのアカウント開拓に従事。

・マネジャー（30代男性）
スタートアップでシステム開発やコンサルの営業を経て、デジタルサイネージやWEBマーケティングの事業会社を設立。
2011年中途入社後は新規事業の立上げ部署で営業職へ従事し、初代 Hero of Adwaysを受賞。
2013年より国内アプリクライアントへの広告提案に特化した営業部の部長職、2015年より海外アプリプロモーションを行う営業部の部長職を経て、2019年より大手企業向けの新規事業立上げに従事。

※リモートワーク制度あり

【業務内容】
自社で運営・開発している全自動型マーケティングプラットフォーム「UNICORN」のフロントエン担当としてBackend側やサービスのニーズに合わせてフロント側の設計や技術についてリードしながら開発を進めていただきます。

【※全自動型マーケティングプラットフォーム「UNICORN」とは】
月間買い付け可能トラフィック6,000億impを超える国内最大級の全自動マーケティングプラットフォーム。
SSPとのRTB取引の中でリアルタイムにインプレッションの価値を予測し、UNICORN上で展開される各キャンペーンにとって最適な価格での自動入札を実現。
デジタルマーケティングの業務プロセスにおいて人が担うべきではない業務を自動でマネジメントし、デジタルマーケティング業界から非効率な単純作業を減らします。
そして、不正な配信による価値のない広告枠を徹底的に排除。思考のある広告を出会う価値のある情報として、本来届くべきはずたったユーザーの元に導きます。
広告が、もっと自由で影響力のある存在へと生まれ変わるために。UNICORNは未来の新しい指針となっていきます。

▼担当業務
自社で運営・開発している全自動型マーケティングプラットフォーム「UNICORN」のソフトウェア設計・開発・運用を行います。
UNICORNには大きく分けて2つのプロダクトがあります。

・ディスプレイ広告 (RTB) 配信システム
・検索型広告 (Apple Search Ads) 配信システム
それぞれ大きく分けてフロントエンド・バックエンド・アルゴリズム/機械学習の領域の業務がありますが、多くのメンバーが複数の領域を横断して取り組んでいます。
業務例を以下に挙げますが、事業フェーズによって内容が変化することがあります。
・広告表示に関する各種メトリクスの収集システムの開発
・クライアントを対象とした広告配信レポートの開発
・案件や広告配信制御項目を管理するための社内ページの開発
・ディスプレイ広告入札アルゴリズムの開発
・Apple Search Ads入札キーワード収集システムの開発
・各種サーバの保守・データベースのチューニング業務

【配属予定部署】
配属部署全体：約20名
男女比：男性10割
平均年齢：約31歳

【ポジションの魅力・やりがい】
UNICORNのエンジニアは、あらかじめ決められた機能を開発するのではなく、UNICORNの事業が各方面に価値を提供することを見据えた上で問題設定から実装まで一気通貫で取り組むことが求められています。
また、UNICORNではエンジニアという括りに縛られず、コミュニケーションする上でも職種の分け隔てなくメンバー全員がオープンに議論する場が会社設立当初から設けられています。
そのため、エンジニアは事業の目的に基づき開発の背景を理解した上で業務に取り組むことができます

※リモートワーク制度あり

【チームの課題・ミッション】
以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。

（1）“マルチバーティカル戦略”の先導役
カミナシは”マルチバーティカル”という独自の方針でプロダクトの開発～セールス～カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。
ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。
今後も3ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。

（2）「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る
デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。
そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。
戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。

【募集ポジションへの期待値】
ノンデスクワーカー向けの現場DXプラットフォーム「カミナシ」におけるリード獲得の大きな柱である、イベント・セミナー施策の戦略立案から実行までをリードしていただきます。展示会やセミナーのみに留まらず、新しいチャネルや施策の開拓を行っていただく役割になりますので、常にチャレンジングな環境で力量を思う存分発揮できる方をお待ちしております。

【業務内容】
「カミナシ」のリードジェネレーションのイベント領域をご担当いただきます。
・展示会やカンファレンスイベントなどの出展計画策定およびブース企画、実行
・オンライン・オフラインのセミナーにおける全体計画策定と個別企画の実行
・登壇資料・外部向け資料などのコンテンツ作成
・代理店や主催者との折衝やディレクション
・KPI、KGIの設定と数値・予算管理とPDCAの実践
・新しいイベントチャンネルの開拓
・イベントマーケティングを軸とした、Go to Marketの戦略策定

【ポジションの魅力】
・新プロダクトや新しい領域のマーケティングの0→1を経験し、グロースすることでBtoBマーケターとしてのキャリアを作れます
・前例や実績に縛られることなく、クリエイティブと科学を織り交ぜながら新しいことに挑戦ができる環境です
・新しいGTM戦略に基づき、常に更なる業界攻略の最前線としてご活躍いただけます
・またイベントマーケティング以外のマーケティングスキルを身につけて頂くことで、将来的にはイベント施策以外のマーケティング施策へもチャレンジ可能です

【主要な利用ツール】
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
・SanSan（展示会の名刺読み込みツール）

【カミナシについて】
カミナシでは「ノンデスクワーカーの才能を解き放つ」というミッションのもと、現場で働く人々のポテンシャルをITの力で最大化し、ノンデスクワーカーが非効率から解き放たれた世界の実現に取り組んでいます。
デスクワークの世界ではITの活用がこの四半世紀で私たちの生産性を大きく引き上げてきました。私たちは、世の中を支える”現場仕事”においても、これらの成功を再現できると信じています。
現場で働くノンデスクワーカーの多くは、日常生活ではスマートフォンを使っています。プライベートな予定をカレンダーアプリで管理し、日々の支払いではキャッシュレス決済が当たり前。そんなデジタルに慣れ親しんでいるはずの彼らが、現場仕事では非効率な紙ベースの業務遂行や管理に多くの時間を奪われています。
カミナシでは、そのような現場に変革をもたらすプロダクトを開発し、サービスとして提供しています。3,900万人日本を支える就労人口のおよそ半分を占めるノンデスクワーカー。彼らの新しい働き方を、私たちと一緒に実現していきましょう。

【チームの課題・ミッション】
以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。

（1）“マルチバーティカル戦略”の先導役
カミナシは”マルチバーティカル”という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。
ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。
今後も3ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。

（2）「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る
デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。
そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。
戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。

【募集ポジションへの期待値】
これまでカミナシでは「カミナシレポート」という電子帳票システムの開発、販売にすべてのリソースを使ってきました。しかし、現場のお客様の課題に向き合うと、1つのサービスだけでは解決が難しいこと、またこれからのカミナシの発展を見据えて、2024年8月に2つ目のプロダクトとして「カミナシ従業員」をリリース、マルチプロダクト化の実現を目指しています。さらに、2024年度中に2つ追加のプロダクトリリースに向けて、最速で動いている状況です。
しかし、現状ではそれぞれのプロダクトに特化した、さらにプロダクト・市場横断で戦略の検討・施策の実行ができるマーケティング人材が不足しています。セールス、デザイナー、プロダクト、エンジニアと共に、新プロダクトやマルチバーティカル戦略に沿って、ゼロから1を創り、100に伸ばしていくマーケターが必要となっています。

【業務内容】
▼想定業務
・マーケティング戦略・戦術の立案
・施策の実行、効果検証、改善案の創出
　-  WEB広告（検索広告／ディスプレイ／アドネットワークetc）
　- SEO
　- サイト制作
　- コンテンツ制作
　- 展示会
　- セミナー
　- オフライン広告
　- PR
　- etc

▼主要な利用ツール
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive、スプレッドシート、Slide 等）
・GA4
・ミエルカ（ヒートマップ、SEO）
・Ahrefs（競合分析、SEO）
・Hubspot（CRM）
・Forcas（リサーチ）

【ポジションの魅力】
・マルチバーティカル戦略の実行と新プロダクトローンチにより、ゼロ→1マーケティングの経験が豊富にできる
・現場（1次情報）を取りに行き、施策に反映させる環境が整っている
・他チームと同じ目標を持ちながら事業のグロースに携われる

【チームの課題・ミッション】
以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。

（1）“マルチバーティカル戦略” の先導役
カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。
ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。
今後も３ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。

（2）「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る
デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。
そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。
戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。

【募集ポジションへの期待値】
ノンデスクワーカー向けの現場DXプラットフォーム「カミナシ」におけるリード獲得の大きな柱である、イベント・セミナー施策の戦略立案から実行までをリードしていただきます。

展示会やセミナーのみに留まらず、新しいチャネルや施策の開拓を行っていただく役割になりますので、常にチャレンジングな環境で力量を思う存分発揮できる方をお待ちしております。

【業務内容】
「カミナシ」のリードジェネレーションのイベント領域をご担当いただく形となります。

・展示会やカンファレンスイベントなどの出展計画策定およびブース企画、実行
・オンライン・オフラインのセミナーにおける全体計画策定と個別企画の実行
・登壇資料・外部向け資料などのコンテンツ作成
・代理店や主催者との折衝やディレクション
・KPI、KGIの設定と数値・予算管理とPDCAの実践
・新しいイベントチャンネルの開拓
・イベントマーケティングを軸とした、Go to Marketの戦略策定

【ポジションの魅力】
・前例や実績に縛られることなく、クリエイティブと科学を織り交ぜながら新しいことに挑戦ができる環境です。
・新しいGTM戦略に基づき、常に更なる業界攻略の最前線としてご活躍いただけます。

【主要な利用ツール】
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）

【チームの課題・ミッション】
以下に掲げるマーケティングチームのミッションを実現するために、新しい仲間を迎え入れたいと考えています。

（1）“マルチバーティカル戦略” の先導役
カミナシは ”マルチバーティカル” という独自の方針でプロダクトの開発〜セールス〜カスタマーサクセスまでを実行しています。その中でマーケティングチームは、ターゲットごとの開拓の方針を示す役割を果たす必要があります。
ペルソナやカスタマージャーニー設計はもちろんのこと、セールスまで一貫したメッセージングや価値訴求をするための基盤を整え、施策の実行までを行います。
今後も3ヶ月や半年のタームで新しい業界・ターゲットの開拓をすると同時に、戦略立案や改善を進めていきます。

（2）「デスクレスSaaS」マーケティングのデファクトスタンダードを作る
デスクレス×多業界に価値提供を行うカミナシのマーケティングは、未だ誰も開拓したことのないジャングルをかき分けていくようなものです。
そんな状況を楽しみながら、進むべき道を切り開き、新たな型を作り出すのがカミナシのマーケティングの醍醐味です。
戦略・施策・オペレーション、どれをとってもまだ誰も正解を知らない世界で、手本となる型を作り出すのが、カミナシのマーケティングの大きな目標です。

【募集ポジションへの期待値】
ノンデスクワーカー向けの現場DXプラットフォーム「カミナシ」のリードジェネレーションの最前線で働いていただきます。
カミナシとしてとても期待値が高く、獲得チャネルの大きい柱を担ってもらえているWEBマーケティング領域をご担当いただく形となります。
単なるいち広告運用者に留まらず、継続して新しい業界の開拓を行っていただく役割になりますので、常にチャレンジングな環境で力量を思う存分発揮できる方をお待ちしております。

【業務内容】
「カミナシ」のリードジェネレーションのWEBマーケティング領域をご担当いただく形となります。

▼Web広告の運用および周辺環境の整備
・Web広告（検索／Display／SNS）
　- 広告運用方針及び予算・目標の策定
　- 広告運用担当者のディレクション（もしくは直運用）
　- パフォーマンス管理
・広告クリエイティブの制作もしくはディレクション
　- LPの制作および改修（PDCA）
　- バナーの制作および改修（PDCA）
　- 新しいフォーマットの広告出稿　等
・新しい広告チャンネル開拓
・ WEBマーケティングチャンネルを活用した、Go to Marketの戦略策定
・新しい獲得ポイントの設計

【ポジションの魅力】
・膨大な数のノンデスクワーカーとの接点を作る「入口」としてしっかり予算責任を持ちながら、事業主としてダイナミックに広告運用をし続けることができます。
・新しいGTM戦略に基づき、常に更なる業界攻略の最前線としてご活躍いただけます。

【主要な利用ツール】
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
・HubSpot（CRM）

【チームの課題・ミッション】
プロダクトマーケティングチームは、複数の業界に対してプロダクトをより多くのユーザーに届ける戦略を敷くマルチバーティカル戦略のエンジンとなる組織です。
事業予算と複数のプロダクト基盤に整合性を持たせ、戦略を実行し、ミッションを達成するために、必要なすべての業務に従事します。
カミナシがこれからマルチプロダクト化を進めていくに当たり、新規プロダクトの開発とGTM戦略を牽引するプロダクトマーケター（PMM）を募集します。

【募集ポジションへの期待値】
マルチバーティカルを進める上で、業界構造や業務課題などの業界理解に加え、カミナシが持っているアセットの整理が必要になります。

PMMは業界ごとの情報を整理しながら、カミナシがどの業界にアプローチすべきか、業界開拓のための戦略をプロダクトマネジャーやビジネスチームと連携して戦略の策定・実行を行うことを期待しています。

【業務内容】
・プロダクト戦略と事業戦略を踏まえた、プロダクトマーケティング戦略の立案・実行
・プロダクト、マーケティング、PR、セールス、カスタマーサクセス、コミュニケーションデザインをメインとした他部門との連携・業務遂行
・新規プロダクトのGTM戦略の立案・実行
・GTM戦略の遂行において必要なアセットの戦略立案、調達、資料制作等
・機能拡張のための、他社ベンダーとの連携を見据えた折衝

※カミナシの注力プロダクトや注力顧客を深く知っていただくために、当初3〜6ヶ月間は 現場DXプラットフォーム「カミナシ」のカスタマーサクセスもしくはセールスに携わっていただく可能性があります。
一つのプロダクトで様々な業界、様々な役割の方に利用いただいているプロダクトのため、カミナシのマルチプロダクト戦略とカミナシを支えてくださる顧客のことを深く知り、血肉にする時間を取っていただきます。
その後、プロダクトマーケティング領域での管掌範囲を徐々に広げていただく想定です。

【ポジションの魅力】
戦略の策定能力を身につけることができ、ビジネスチームと連動して事業推進を行う経験を身につけることができます。
また、ノンデスクワーカーという今までITの武器がなかった顧客や現場に対して、武器を直接的に提供できる喜びを感じることができます。

【主要な利用ツール】
・Slack（コミュニケーション）
・Notion（ドキュメント）
・Google Workspace（メール、カレンダー、Meet、Drive）
・HubSpot（CRM）

【募集背景】
私たちは、現場にとってのデザインの力を信じています。
カミナシは、ITサービスに慣れ親しんでいない現場で使ってもらうものです。圧倒的に使いやすく一貫性のある体験が、現場にとってなくてはならないプロダクトにするための、全ての起点であると考えています。そして、現場に寄り添うためには、UIだけでなく、現場の仕事そのものをデザインする視点をもちプロダクトを作っていかなければなりません。
現在カミナシは、まるごとDX構想として、現場のためのオールインワンSaaSを作るチャレンジをしようとしています。現場を構成する「Operation（業務）」「Employee（従業員）」「Communication」の領域でマルチプロダクト展開をすること、それにより、ノンデスクワーカーの様々な制約を解き放ちたいと考えています。
これらの領域を横断したプロダクト群の価値をスピード感を持って高めていくためには、より高度な課題、ソリューションの抽象化力、俯瞰した視点を持ったプロダクト設計力、プロダクトを横断して一貫性のある体験を提供するためのデザイン設計および実行力などが求められ、シニアなプロダクトデザイナーの方にこれらをリードしていただきたいと考えています。

【業務内容】
▼デザインの対象
・ノンデスクワーカーの現場DXプラットフォーム「カミナシ」シリーズの既存プロダクトにおける改善や新機能追加
・同プラットフォームの新規プロダクト（0→1、1→10）開発

▼プロダクトデザイナーの役割例
表層のUIデザインのみではなく、UXから実装までを一気通貫でご担当いただきます。インタビュー等の取り組みを通じてユーザー課題の解像度を上げ、PMやエンジニアと協業しながら、ノンデスクワーカーのお客様にとって最適なUXとUIを実現し、よりよく育てていく役割を担います。
・UXリサーチの計画・実施や結果分析
・現場の実態に則した体験設計やアイディエーションの推進
・SaaS利用者ごとの権限設定や提供メニューの整理などの情報設計
・プロトタイピングと検証を経たUIデザインおよびスタイリング

プロダクトにおけるデザインのリードや標準化など、マルチプロダクト企業ならではの横断的な試みにも携わることが可能です。
・デザイン品質の定義（アクセシビリティ,ユーザビリティなどの観点）と向上推進
・デザインワークの運用改善設計
・デザインシステムやコンポーネントの設計と運用

【私たちがやりたいけどできていないこと】
・リサーチ結果の十分な分析/活用の仕組みづくりと運用
・デザインシステムの統合と全社運用
・ノンデスクワーカーのお客様にとって最適なUXUIの発見

【開発環境・ツール】
・デザイン：Figma
・バックログ管理：Jira
・コミュニケーション: Slack、Notion、Miro、FigJam

【募集背景】
現在カミナシは、1つのプロダクトしかありません。
カミナシの目指す、3,900万人の世界を変えるには、もっと多くのプロダクトや機能、そしてそれを支える自律的で強いチームが必要で、今後も複数のプロダクト展開を見据えています。ただ、正直なところまだまだやりたいことの1%ほどしか実現できていないのが現状です。
また、カミナシは、複数の業界に展開しているマルチバーティカルSaaSであるため、非常に複雑性の高いプロダクトです。
そのため、高いバランス感覚とビジョンを実現する意思を持ち、プロダクトと、プロダクトのチームを率いていくシニアクラスのメンバーを必要としています。
3,900万人の仕事の在り方を変える、カミナシのプロダクトを牽引していく方をお待ちしています！

【業務内容】
・プロダクトロードマップの策定、優先順位の判断
・顧客や市場に対するリサーチを通じた課題発見
・定量・定性情報をもとにしたプロダクト開発・改善方針の立案
・エンジニアやデザイナーと連携したプロダクト開発のリード・要件定義・仕様作成
・関連部署やステークホルダーとの連携・調整

【開発環境・ツール】
・フロントエンド：React、React Native、TypeScript
・バックエンド：Go、Docker
・ソースコードバージョン管理：Git、GitHub
・インフラ：AWS、GCP、Terraform（IaC）
・バックログ管理：Jira
・コミュニケーション：Slack、Notion、Miro

【私たちがやりたいけどできていないこと】
・より価値を大きくしていくための探索フェーズの高速化
・新しい価値を生む、新規プロダクトの開発
・顧客の声から、素早くサービスの改善につなげデリバリーすること
・「圧倒的な使いやすさ」の実現
・ビジネスとプロダクトの、より密度の高い連携

【募集背景】
現在のトヨクモのプロダクトは安否確認・kintone連携ともにBtoB向けのSaaS企業です。
「誰でも簡単に使えるシンプルな製品」であるために、ダイレクトに販売するチャネルも重要ですが、SaaS業界ではパートナーの皆様と協業していくこともとても重要なチャネルとなっています。
トヨクモにおいてもここ数年でパートナー経由の実績は急拡大しており、パートナーと一緒に市場を開拓していける人材を必要としております。
トヨクモ内においてはパートナーシップを通じての成長戦略を策定・実行することが必要なため、業界のトレンド、パートナー企業の戦略などを調査・分析するスキルも磨かれます。

【業務内容】
・パートナーとの成長戦略の策定
・戦略に沿ったプランの実施。例えば販売施策の提案や勉強会の開催
・パートナー企業との折衝・打ち合わせ

【募集背景】
現在のトヨクモのプロダクトは安否確認・kintone連携ともにBtoB向けのSaaS企業です。
DBによる顧客のビジネス成長や安否確認による事業継続を支援しています。事業の急成長に伴い、顧客のトライアルサポート、契約手続き、クロスセル・アップセルの提案を行う「Strategic Growth グループ」のメンバーを募集しています。

【業務内容】
・顧客の無料トライアル中のサポート提供（技術支援、使用方法の説明など）
・顧客のニーズに応じた戦略的な提案を行い、契約締結まで導く
・契約後のフォローアップ、クロスセル・アップセルの提案を行い、顧客の長期的な成長を支援
・顧客データの分析を通じて、改善提案や新たなビジネスチャンスの発見
・社内の技術チームと連携し、迅速な問題解決とサービス向上に寄与

上記をマネージャーや他部門と連携して推進できる方を募集しています。

【募集背景】
現在のトヨクモのプロダクトは安否確認・kintone連携ともにBtoB向けのSaaS企業です。
DBによる顧客のビジネス成長や安否確認による事業継続を支援しています。事業の急成長に伴い、顧客のトライアルサポート、契約手続き、クロスセル・アップセルの提案を行う「Strategic Growth グループ」のマネージャーを募集しています。

【業務内容】
・顧客の無料トライアル中のサポート提供（技術支援、使用方法の説明など）
・顧客のニーズに応じた戦略的な提案を行い、契約締結まで導く
・契約後のフォローアップ、クロスセル・アップセルの提案を行い、顧客の長期的な成長を支援
・顧客データの分析を通じて、改善提案や新たなビジネスチャンスの発見
・社内の技術チームと連携し、迅速な問題解決とサービス向上に寄与

上記をリードしていただけるマネージャーを募集しています。

【業務内容】
弊社において"デザイン"という行為は、単に表層を装飾することを指しません。弊社における"デザイン"とはユーザーの問題解決を行うという本来の意味を指します。
自社製品（SaaS）やHP、または販促物や広告に至るまで、問題定義からその解決方法までを扱い、事業成長に貢献していただきます。
具体的には以下の通りです。
・UXの戦略や要件についてプロダクトマネージャーと議論をし、あるべきユーザー体験を検討・構想する
・新機能を実現するための要件や骨格について検討し、ワイヤーフレームやモックアップなどの成果物を作成する
・既存の製品の問題点を分析し、UI／UX上の課題を抽出。解決策の提案を行う
・デザインシステムを作成・改善する
・デザイナー同士だけではなくエンジニアやマーケティングを担当するメンバーとコミュニケーションを行い、円滑に業務を進める

【募集背景】
弊社の事業は幸いなことに成長を続けています。そのためこれまでになかった新たな要件が次々と出てきています。複雑化・高度化した課題解決を、ユーザーから見れば"かんたん"に感じてもらうために考えるべきことは増す一方です。
こうした環境下でよりユーザーにより価値ある体験を届け、より多くの非効率の解消を成し遂げるためにはUXデザインの力は必要条件と言えます。
そのため現在、UXから出発しそれを適切なUIで表現することまでができる、すなわち問題解決力のあるデザイナーを募集しています。

【その他】
デザイナーのキャリアパスとしては、デザインマネージャー・クリエイティブディレクター・CDO（Chief Design Officer）想定していますが、その他も適正と希望を加味して検討します。
最後に、採用の場ですとどうしても合否みたいなものに目が行きがちですが、重要なことは入社後にお互いに幸せになれるかどうかだと考えています。ですので面談の場ではあなたがなぜ転職をしようと思ったのか、何を解決したいのかをお聞きします。そしてその課題解決に対して弊社がお役に立つことができるのか、つまりマッチしているのかをまずお話しさせていただければと思います。
その結果、お互いにWin-Winであると感じられる出会いがあることを、楽しみにしております。

【業務内容】
仕様策定や設計のレイヤから参画いただき、⾃社製品（SaaS）の成長に貢献していただきます。
具体的には以下の通りです。
・バックエンド・フロントエンドを問わず、仕様実現のために必要なコードを書く
・ソフトウェア設計を行う
・仕様の議論に参加する
・アーキテクチャ・インフラの構成を考え、コードに落とし込む
・ふり返りを通じてチーム開発プロセスの改善に貢献する
・エンジニアリングチームだけではなくデザイナーやサポートのメンバーとコミュニケーションを行い、円滑に開発を進行する

【募集背景】
弊社の事業は幸いなことに成長を続けています。そのためこれまでになかった新たな要件やパフォーマンス・スケーラビリティへの要求などが増加しています。また新事業の開始に向けた新規開発も始まっています。
弊社の製品開発ポリシーは、1つの製品の仕様は1つの問題をうまく解く範囲に留め、複雑にしすぎないというものです。その結果、1つの製品の全体像は個人で把握可能なものとなり、1製品あたり2～6名と少人数のチームでスピード感を持って開発を継続できるようになります。
そのチームの中でそれぞれのメンバーは、特定領域だけに限った開発だけを行うのではなく、いわゆるフルスタックエンジニアとして製品全体の開発に参加します。
こうしたチームに参加していただき、新製品の開発や、既存製品の改善、また既存製品同士の連携などの仕事を仕様策定から実装まで共にできる方を募集しております。

【その他】
ソフトウェアエンジニアからのキャリアパスとしては、テックリード・エンジニアリングマネージャー・スタッフエンジニアを想定していますが、その他も適正と希望を加味して検討します。
最後に、採用の場ですとどうしても合否みたいなものに目が行きがちですが、重要なことは入社後にお互いに幸せになれるかどうかだと考えています。ですので面談の場ではあなたがなぜ転職をしようと思ったのか、何を解決したいのかをお聞きします。そしてその課題解決に対して弊社がお役に立つことができるのか、つまりマッチしているのかをまずお話しさせていただければと思います。
その結果、お互いにWin-Winであると感じられる出会いがあることを、楽しみにしております。