IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【業務内容】
福岡ソフトバンクホークスおよびホークスグループ会社の採用事務業務全般

【具体的な業務内容】
・応募者、採用エージェントとの連絡業務（電話・メールなど）
・面接日程ブッキング（役員、役職者とのスケジュール調整）
・応募者管理（専用の管理システムによるデータ入力）
・説明会や採用イベントの準備・運営
・入社オリエン業務
・その他、人事部の庶務業務など

【部署人数】
4名（男性2名、女性2名）

【業務内容について】
本ポジションでお任せしたいのは、主に『ファンサーチ』（企業のファンづくりを通じて事業支援を行うサービス）を中心としたソリューションを提案する営業マネージャーです。企業からの一方通行の情報発信ではなく、ファンをつくりながら商品・サービスを広めたい！という想いを持った企業に伴走し、ファンサーチの企画提案から運用支援までを行っております。

顧客が抱える課題に対して、
・インフルエンサーを起用した企業・サービスのファンづくり
・製品やサービスについてヒアリングを踏まえた課題・改善点の洗い出しをサポート
・SNS運用・活用支援の内製化サポート
・ステマ・SNS炎上対策のサポート

など、幅広いソリューションを提案していただきます。

【具体的な業務内容】 ※が特にお任せしたい領域
※『ファンサーチ』の提案営業（新規開拓）
※メンバーのKPI管理・育成
・要件ヒアリングをもとにしたマーケティング戦略の最適化
・マーケティング活動管理・可視化、レポーティング
・施策結果を踏まえた改善策や今後のアクションに関する戦略設計

「企業アカウント中心」から「ユーザー中心」へ

顧客との対話も含めた営業経験や協業先との関係を長期的に構築することができる環境で、結果を出す為に、勝てる協業先とスクラムを組みます。

募集ポジションの魅力
・ユニットマネージャーまたは部長として、大きな意思決定権をもって事業やプロジェクトを推進することができるポジションです。会社の経営層と密にやり取りをしながら事業をグロースさせていただくことを期待しています。

・顧客毎に支援内容が異なり、1つとして同じプロジェクトは存在しません。そのため、毎日が学びであり、成長を感じることができる組織です。 また、時代とともに移り変わる売り手、買い手双方の変化やアップデートに対応していくこともおもしろさの1つです。

・生活者に共感してもらえるような切り口や糸口を発見し、解決するまでやり遂げる実行力や、提案から効果検証のPDCAを回す力が身につきます。

お取り組み事例
ケミカル用品の販促／ソフト99コーポレーション様

※TRIPLE WIN STRATEGIES 株式会社は 2025 年 1 月 1 日にINCLUSIVE株式会社に吸収合併される予定です。

・使用ツール
連絡ツール：Slack
SNS：X、Instagram、TikTok、Facebook
分析ツール：Google Analytics　など
業務改善：ChatGPT などの生成AIツール　など
※過去に使用経験がなくても、入社後キャッチアップいただければ問題ございません。

【体制・環境】
▼環境
・新卒社員からSNSプランニング会社出身のベテラン社員まで、多様なメンバーが在籍・活躍しています。社員の半数以上が女性、20～30代の社員が多い会社です。
・1〜4名の部下とともに、事業を推進するユニットマネージャー（ミドルマネージャー）での募集です。ご経験・スキルセットに応じて、部長ポジションでの採用も検討します。
・出社は週3回程度です。

▼体制（2024年8月現在）
事業責任者（50代男性）
ユニットマネージャー（課長クラス）1名（男性1名・女性1名）
メンバー9名
業務委託1名

※リモートワークと出社のハイブリッド勤務（例：週2出社、週3リモート）

【仕事】
株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、
・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」
・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」
・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」
というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。

2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。

▼具体的な業務内容
入社後3か月間のプレイヤー業務を経て、ユニットリーダーとしてチームを牽引していただきたいと考えています。
・定量／定性を用いた社内向けの進捗報告
・成果創出に向けた営業ツールの整備／メンバーのスキルセットのサポート
　- （架電時の）営業トークスクリプト
　- 切り返しトーク集の作成・ブラッシュアップ
　- メンバーへの営業ロールプレイング

▼現在の営業組織の体制
インサイドセールスチームは、3つの役割に分かれて日々業務をしております。
・SDR（sales development representative）：インバウンドリストへの営業活動をお任せいたします
・BDR（business development representative）：アウトバウンドリストへの営業活動をお任せいたします
・ABM（Account based marketing）：特定アカウントに対して、戦略的な営業活動をお任せいたします

※ユニットリーダーには、4名程度のマネジメントをお任せします（プレイングの可能性あり）

【利用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Helpfeel Cosense
・Hubspot
・GoogleMeet
・ZOOM
・ベルフェイス
・Miitel

【研修／育成について】
前職のご経験等を加味し、1週間～2週間の研修期間を設けております。自社製品に関するオンボーディング研修や実際の商談同席によるOJT等をはじめ、多彩な研修プロジェクトを用意しております。

【勤務地備考】
フルリモートワーク

▼京都オフィス
京都府京都市上京区御所八幡町110-16かわもとビル5階
京都市営地下鉄烏丸線 今出川駅から徒歩1分
各線 出町柳駅から徒歩17分
▼東京オフィス
東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター5階
各線 汐留駅から徒歩1分
各線 新橋駅から徒歩4分

クリエイティブディレクターとして、自社化粧品のWebサイト・紙媒体・デジタル媒体・ムービー・店舗周りを、包括的に担当して頂きます。

●360度全てのタッチポイントで様々なプロジェクトのクリエイティブに携わっていただきます。
→各種紙物広告物、雑誌、カタログ、ムービー、Web、SNS、店舗を中心としたフィジカルプレゼンス、各種イベント、製品パッケージ開発などを含む

●基本的には社内に制作体制があります。
　一部、外部協力会社へのディレクション業務も含みます。

●内容によっては、本国のクリエイティブをローカライズするディレクションも行います。

※週３回リモート可
※勤務時間も調整可能ですのでご相談ください。

★アートディレクターとしてのご経験があり、これからクリエイティブディレクターを目指したい方を募集いたします！

【募集ポジション】
BCホールディングスグループは国内外10社で展開する店舗経営に特化したコンサルティング会社です。
新規事業として店舗経営のDXにフォーカスした動画系Webサービスを構想中。
24年秋から開発着手を想定しており、リードエンジニアとして開発に携わった後は、プロダクトマネージャーとして、サービスの改善、グロースにまで関与していただくことに期待しています。

【ミッション】
BCホールディングスは、多店舗・多拠点を経営するお客様向けに、物件開発・施工工事・物件管理・人材育成・退店及び海外進出などの多面的なソリューションを提供するコンサルティンググループです。
グループ会社各社のソリューションは、多店舗・多拠点を経営するお客様のお困り事を解決するための取組みから生まれたサービスであり、物件の賃料を適正化するソリューションを持つビズキューブ・コンサルティング、人手不足を解決する人材の育成・教育ソリューションを持つホスピタリティ＆グローイング・ジャパンなど、国内外で10の事業会社を展開するPURPOSEドリブンな企業です。
我々がクライアントとする多店舗展開企業＝サービス業は、コロナ禍を経て業績を回復しつつありますが、元来からの人手不足は深刻を極め、生産性の向上が急務となっています。今後もサービス業がこの国の重要産業であり続けるためには、DXの推進は欠かせません。
詳細は面接にてお話できたらと思いますが、BCホールディングスグループとして、リテール業界にイノベーションを起こすため、新たなサービスプラットフォームの構築を構想しています。エンジニアとして、0→1でサービス開発をリードしてください。

【勤務地備考】
リモート勤務可

【業務内容】
CX事業部にて、M&AでグループジョインしたサービスやケイパビリティをACROVEで活用するため、受注～納品までのフローを整備し、サービス化するための業務をお任せいたします。

【仕事内容】
・パートナーアライアンス/パートナーセールス
・事業部シナジーを生むサービス設計
・営業戦略策定およびパートナーアライアンス／セールス活動
・マーケティング戦略設計/PRプランニング／ツール導入等のPM／PMO

【この仕事の魅力】
・B2B／B2C問わず経営の基礎となるビジネススキルを身に着けることができる
・大きな裁量権を持ち幅広い領域を横断してチャレンジできる
・新規事業に関しての営業・運用オペレーション整備に参画するフェーズになる為、受注～納品まで一気通貫でクライアントへ貢献することが可能
・予算達成によってそのまま事業運営の責任主体となって裁量を持っていくことが可能
・一定の成果を出したのち、事業部長、子会社社長、新規事業推進など幅広いキャリアパスがある

【業務内容について】
・商品品質に起因するクレーム対応
・アフターメンテナンス電話対応
・商品、部材手配業務
・データ分析及び社内検討資料の作成等

【仕事】
本ポジションではUIデザイナーとして、弊社のプロダクトであるHelpfeelの開発に携わっていただきます。

【業務内容】
他のデザイナーやエンジニアと密接に連携し、問題発見、提案、モックアップの作成、必要であれば実装やユーザーテストまで取り組んでいただきます。
静的な見た目だけではなく、全体の文脈から細部の振る舞いに至るまで質の高いユーザー体験を追求することが期待されます。

株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、
・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」
・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」
・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」
というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。

2020年、特許を取得している（※1）「意図予測検索」を駆使したB2B SaaSのHelpfeelをリリースし、以降毎年2倍以上の事業成長を達成しております。
2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。

元々UIにこだわったプロダクト作りに強みを持っている会社でしたが、さらなるサービス躍進のためにUIデザイナーやデザインチームのマネジメントができる人材を募集しております。
（※1）特許番号第7112155号、第7112156号

【プロダクトの技術要素】
・フロントエンド：React、JavaScript／TypeScript
・バックエンド：Node.js、JavaScript／TypeScript、Python
・インフラ：Heroku、Google Cloud Platform、MongoDB Atlas
・開発支援：CircleCI、Prettier、ESLint、Renovate、など
		 
【開発環境】
・ソースコード管理：GitHub
・コミュニケーション：Slack、Helpfeel Cosense、Google Meet
・グループウェア：Google Workspace

【使用ツール／技術環境】
・Figma
・Helpfeel Cosense
・Gyazo
・Slack
・GitHub
・React
・JavaScript／TypeScript

【働く環境やエンジニア組織の特徴】
開発部は正社員30名、業務委託やインターンの方を合わせると50名程度が在籍しており、各プロダクトに分かれて業務を進めております。
完全な縦割りというわけではなく、プロダクトの垣根を超えた意見交換、アイデア発信なども行なっている環境です。
UIデザイナーは現在2名が在籍しております。
未踏スーパークリエイターのCEOや同じく未踏経験者のCTOと一緒に働く環境です。プロダクトドリブンな企業文化をベースに、技術やUI／UXに関する議論が常に盛んです。
また、コロナ以前よりフルリモート・フルフレックスを前提とした環境を構築しており、社員数が100名に増えた現状でもその環境を維持しています。現状でも開発者は関東・関西・九州などに分散しており、ドキュメント文化をベースに非同期的に仕事を進める土壌が整っています。

【勤務地備考】
フルリモートワーク

▼京都オフィス
京都府京都市上京区御所八幡町110-16かわもとビル5階
京都市営地下鉄烏丸線 今出川駅から徒歩1分
各線 出町柳駅から徒歩17分
▼東京オフィス
東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター5階
各線 汐留駅から徒歩1分
各線 新橋駅から徒歩4分

【仕事内容】
LINE、PayPayなどプラットフォーマーが保有するキャンペーン応募やインセンティブ付与の仕組みや、外部パートナー企業のもつソリューションを活用し、デジタル販促領域での商材化、ソリューション化やクライアントの課題解決を行っていきます。

▼具体的な業務内容
プラットフォーマーの決済機能または、外部ベンダーが有するキャンペーンツールを活用した商材開発。またプロジェクトに関わりながらプラットフォーマーの売上拡大などにも取り組んでいただきます。

【配属部署のミッション・ビジョン】
プラットフォーマーのポテンシャルを最大限引き出してADKのデジタル領域におけるCapability向上を目指します。

【仕事の魅力】
・新設の部署であり新たなチャレンジがしやすい環境です。
・ソリューション開発などのプロデュース業務に携ることが出来ます。
・開発した商材や業務経験を対外的に発信していくことも可能です。
・デジタルマーケティング知識を更に強化するのに適した環境です。

【得られる専門性】
プラットフォーマーの決済機能や外部ベンダーが提供する販促キャンペーンの最新状況にふれることができます。

【当該部署の在宅方針・状況】
リモートMTGを積極活用し、業務に支障のない限り50%の出社率を目標に業務を推進しています。

【出社・在宅勤務併用のハイブリッド勤務】
出社勤務・在宅勤務を柔軟に適用する​ハイブリッド勤務制度を導入。
現在は週2日出社推奨としています。

※東京を中心に・大阪・福岡など各支社ないしデジタル関連グループ会社で働いていただく可能性があります。

【募集ポジション】
出店から退店までワンストップで、サービス業向けのコンサルティングを手掛けるビズキューブ・コンサルティングの施工事業本部で施工管理担当を募集いたします。

【業務内容】
案件は飲食店を中心とした商業施設の新装、改修、原状回復工事主となります。
ご経験や意欲・適性に応じて、顧客への要望ヒアリング、見積作成もお願いします。
当社はほぼ100％元請けですので、VE・提案まで主体的に関与することができます。

▼当社施工事業本部『BC.Works』の特徴
コンサル会社として既に取引をしているクライアントも多く、大手ナショナルチェーンも含めてほぼ100％元請案件であることが最大の特徴。新装工事の他、リノベーション、原状回復工事など多様な案件があります。
店舗の開発プロジェクトそのものに参加できるため、納期や予算のコントロールがしやすいことはもちろんのこと、対等な立場で提案が可能です。
例えば有名な陶芸アーティストとのコラボや、コスト削減のための新素材提案など、直接商談の場に持ち込むことができ、個性的な店舗づくりが可能です。特命で発注頂くこともありますが、そういった提案力に期待される点も多くあり、商談への同席など営業面への貢献にも期待しています。また、組織としても発展途上。あなた自身が事業や組織をどうしていきたいか、声を聞きながら共に進めていく面白さがあります。
案件としては従来から強みにしていた飲食店、ヨガ・フィットネスに加えて、当社がコンサルティングを手掛けてきた物販店、商業施設等他の業種にも広がりつつあります。

【Q&A】	
Q：顧客は？
コンサルティング部門で取引のある会社からの元請け案件が主です。業種としてはフィットネスや飲食を得意としてきましたが、ロードサイドの物販店、保育園、オフィスなど、実に幅広い引き合いがあります。大手上場企業様と多くの付き合いがありますが、今後は中小規模クライアントへの個性的な店舗づくり提案も強化していきます。

Q：強みは？
会社全体としては、賃料適正化のコンサルティングを主業務としており、コロナ禍でも安定した業績を続けています。また出店に特化した関連会社「店舗開発ジャパン」を持ち、店舗開発部門や経営層と直接接点を持っていることが何よりの強みです。また、2020年まで「あかりプレイス」として多くの繁盛店を生み出してきた実績、ノウハウも我々の大きな財産となっています。

Q：労働環境は？
工事が始まるとどうしても夜間や土日の対応が発生しますが、しっかり代休を取っていただく体制が整っています。もちろん、現場には直行直帰して頂いて構いません。
チームで案件を担当するような体制を作っており、労働時間や業務量をコントロールしやすいよう管理を行っています。

Q.コンサルティング会社で働いたことがなくても大丈夫？
問題ありません。主に営業側面で他部署と連携することはありますが、店舗づくりにおいて、特別何かが異なるわけではありません。
ぜひあなたの現場経験を活かしてください。

【勤務地備考】
・転勤なし
・リモート制度あり

マーケティングプロパートナーズは、マーケターをメインとするビジネスサイド全般のフリーランスと企業のマッチングサービスです。
2021年にリリース、2022年に事業部化し、2年連続で圧倒的な成長を遂げています。

市場全体も急速に成長している状況ですが、参入障壁の低さ・情報の非対称性・既存の外注思想等から、「正社員採用の埋め合わせ」という一側面でしか発展していません。
自社で正社員・フリーランスの垣根なく事業を推進し成長してきたノウハウ・価値観をもとに、既存の外注思想の脱却とあらゆる事業・組織課題の解決をフリーランス活用により促進することで、フリーランス・企業双方の自立を支援していきます。

上記啓蒙活動とビジネスフリーランス市場を業界大手として走り続けることを目指しています。
簡単な挑戦ではありませんが、フリーランスの概念の変化を通じて社会全体の自立促進に興味のある方、正社員・フリーランスが共創する組織に興味のある方、働き方の最先端を作りたい方からの応募をお待ちしています。

【営業企画】
toBリード獲得の既存チャネル（ペイド広告除く）の獲得効率の改善・最大化、新規チャネルの立ち上げをお願いいたします。

現状リード獲得は、ペイド広告を除くと他サービスとのクロスセル・ハウスリスト活用がメインの状況で、その他施策は未着手の状況です。
過去の受注データを元にターゲット及び施策の選定〜実行までを行っていただきます。

▼toB拡大に向けて
・マーケと連動した広告・サイト改善・事例等コンテンツ企画
・PRと連携し、既存資産を活用したメディア等とのアライアンス
・自治体や大手企業など新規領域開拓に向けた戦略検討

また、現在組織グロース中のため、下記改善や組織創りを推進していただきます。
▼既存サービス改善
・各種業務フローの改善
・各種数値のモニタリング環境の改善
・単価・継続率向上のためのプラン企画〜実行、商談〜成約後までのフロー改善
・既存エージェントモデル以外の集客 or マネタイズサービスの企画推進

▼組織
・事業のMVV・価値観の策定・ブラッシュアップ
・採用活動全般
・会社全体のvalue浸透のための施策立案〜実行
・オンボーディングフローの改善

※事業内容理解のため、入社後半年間はCAやRAなどを経験していただきます。
※MGR採用の場合、下記経験を必須とします。
・事業計画の策定経験
・マネジメント経験

【募集ポジション】
出店から退店までワンストップで、サービス業向けのコンサルティングを手掛けるビズキューブ・コンサルティングの施工事業本部で施工管理担当を募集いたします。

【業務内容】
案件は飲食店を中心とした商業施設の新装、改修、原状回復工事主となります。
ご経験や意欲・適性に応じて、顧客への要望ヒアリング、見積作成もお願いします。
当社はほぼ100％元請けですので、VE・提案まで主体的に関与することができます。

▼当社施工事業本部『B.C.Works』の特徴
コンサル会社として既に取引をしているクライアントも多く、大手ナショナルチェーンも含めてほぼ100％元請案件であることが最大の特徴。新装工事の他、リノベーション、原状回復工事など多様な案件があります。
店舗の開発プロジェクトそのものに参加できるため、納期や予算のコントロールがしやすいことはもちろんのこと、対等な立場で提案が可能です。
例えば有名な陶芸アーティストとのコラボや、コスト削減のための新素材提案など、直接商談の場に持ち込むことができ、個性的な店舗づくりが可能です。特命で発注頂くこともありますが、そういった提案力に期待される点も多くあり、商談への同席など営業面への貢献にも期待しています。また、組織としても発展途上。あなた自身が事業や組織をどうしていきたいか、声を聞きながら共に進めていく面白さがあります。
案件としては従来から強みにしていた飲食店、ヨガ・フィットネスに加えて、当社がコンサルティングを手掛けてきた物販店、商業施設等他の業種にも広がりつつあります。

【Q&A】	
Q：顧客は？
コンサルティング部門で取引のある会社からの元請け案件が主です。業種としてはフィットネスや飲食を得意としてきましたが、ロードサイドの物販店、保育園、オフィスなど、実に幅広い引き合いがあります。大手上場企業様と多くの付き合いがありますが、今後は中小規模クライアントへの個性的な店舗づくり提案も強化していきます。

Q：強みは？
会社全体としては、賃料適正化のコンサルティングを主業務としており、コロナ禍でも安定した業績を続けています。また出店に特化した関連会社「店舗開発ジャパン」を持ち、店舗開発部門や経営層と直接接点を持っていることが何よりの強みです。また、2020年まで「あかりプレイス」として多くの繁盛店を生み出してきた実績、ノウハウも我々の大きな財産となっています。

Q：労働環境は？
工事が始まるとどうしても夜間や土日の対応が発生しますが、しっかり代休を取っていただく体制が整っています。もちろん、現場には直行直帰して頂いて構いません。
チームで案件を担当するような体制を作っており、労働時間や業務量をコントロールしやすいよう管理を行っています。

Q：コンサルティング会社で働いたことがなくても大丈夫？
問題ありません。主に営業側面で他部署と連携することはありますが、店舗づくりにおいて、特別何かが異なるわけではありません。
ぜひあなたの現場経験を活かしてください。

【勤務地備考】
・転勤なし
・リモート制度あり

【募集ポジション】
既にお取引実績のある法人のお客様に対するフォロー、深耕型営業です。店舗の賃料適正化など、いずれもお客様に喜んで頂けるビジネスを展開しています。

【業務内容】
飲食や小売、学習塾、医療・福祉、物流など、お客様の多くが店舗を持つサービス業界の企業様。
当社は、それら店舗の賃料を適正化することで、お客様が成長軌道を描くための「投資原資創出」を支援してきました。
過去には年間で1億円以上の利益貢献をした事例もあるなど、お客様に貢献できるのは、営業として何よりもの喜びです。
本ポジション（既存顧客の担当）ではこの賃料適正化を主としながらも、「いかにお客様から相談してもらえるか？」を重視しています。
商品ありきではなく、お客様の課題やお困りごとの解決に専念したフォロー、提案型営業をお願いします。

【具体的には】
▼定期的な客先訪問
当社からの情報提供に加えて、お困りごと、出店計画、経営状況等のヒアリング。雑談が思わぬビジネスチャンスになることもよくあります。常にビジネスライクな話ではなく、ひとりの人間として長期的な関係構築を心掛けてください。

▼サービス紹介、ご提案
場合によっては社内の人や情報をうまくコーディネートして、今はないサービスをオーダーメイドでご提案することすらあり、セールスというよりもご要望を形にしていくコンシェルジュ的役割となります。

▼契約締結、受注後フォロー、プロジェクト管理／定期報告
当社のサービスはいずれも受注して終わりではなく、受注してからがスタート。プロジェクトがうまく進行するようにコンサルタントを動かす必要がありますし、書類のご準備などお客様のご協力も欠かせません。社内外で多くの関係者に関わり、お客様への価値提供までしっかりと伴走します。大変なこともありますが、最後にはお客様から感謝されることの多い仕事です。

▼提案例
・店舗／オフィス／物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化　など

将来的には、戦略的に新たな顧客の開拓も行っていきますが、当面は既存のお取引先との関係を深め、ロイヤルカスタマー＝当社のファンを増やしていくことが私たちのミッションとなります。

【職場の雰囲気・風土】	
新宿オフィスの営業組織はアシスタントも含めておよそ20名が在籍。
年齢層は20代～40代まで幅広く、中途入社のバラエティーに富んだメンバーが中心となります。
40歳の責任者を筆頭に、新メンバーの採用を積極的に進めています。

【勤務地備考】
・転勤：なし
・リモート制度あり

【業務内容紹介】
当該ポジションは、国内最大規模の会員数を誇るITエンジニアに専門特化した採用支援サービス「paiza」をご利用いただいている求職者とクライアント企業との窓口として、求職者であるITエンジニアの方々と、クライアント企業とのマッチングをすることが主な業務です。
paizaに登録いただいている求職者の方に対してカウンセリングを行い、彼らが転職先および就職先を決定するための情報提供やアドバイスを行うとともに、望んでいる就業環境や企業属性の言語化を支援します。
また、求職者の希望と合致するクライアント企業の求人紹介や、キャリアシートの作成支援、面接調整や面接後のフォロー等を行う等して、求職者が希望する企業へ入社するまでの一貫したフォローを行います。

・求職者に対するカウンセリング（転職アドバイス、求人紹介等）
・求職者と企業との面接日程の調整や履歴書・職務経歴書などに関連するサポート業務
・内定クロージングに向けた顧客企業へのサポート
・選考通過率・内定承諾率向上に向けて、他部門と連携した施策推進
・運営効率化、採用・転職・就活UXの改善に向けて、プロダクト部門と連携した改善業務

【当ポジションの魅力】
・日本の社会課題である、IT人材不足および生産性停滞に取り組み、社会貢献度の高い仕事ができる
・IPOを目指し、事業ステージが大きく変わる節目を経験できる
・コアメンバーとしてチームの拡大に仕組みづくりから携わることができる
・組織拡大においてリーダーやマネジメントのポジションが狙える
・国内最大規模のエンジニアデータベースを活用した事業開発の経験ができる

※リモート勤務可（週2～3日程度出社）

【ミッション・業務内容】
国内最大規模の会員数を誇るITエンジニア向け転職・就職・学習プラットフォーム「paiza」において、VPoE、エンジニアリングマネージャー、エンジニアメンバーと協力し、ご担当いただくプロダクト／ビジネスにおける開発マネジメントを担っていただきます。
2013年のサービスローンチ以降、ユーザー・企業双方のフィードバックを細かく反映し、スクラム方式での開発を行ってきた結果、様々なサービス・機能が実装され、またローンチ当初からは考えられないほど多くのユーザー様にpaizaを活用いただいております。
ミッション・ビジョンの実現、ユーザー・企業双方のニーズを満たすサービス・UIの追求に向けて、今後さらなるプロダクト開発を進めていく予定です。急成長フェーズの事業におけるプロダクト開発を高いパフォーマンスで実現すべく、担当チームをまとめ、技術面でメンバーを牽引するポジションとなります。

【業務内容】
・システムの技術選定と規約整備
・システム横断の要件整理と実現
・担当チームのマネジメント
・要件の取りまとめから開発、リリースまでの業務

【技術環境】
言語・フレームワーク：Ruby on Rails（Ruby）、jQuery（JavaScript）、React（TypeScript）
環境：Linux、nginx、Unicorn、AWS、Docker、CircleCI
データベース：MySQL
プロジェクト管理：GitHub、Jira
支給マシン：MacBook Pro（サイズ選択可。USキーボードに変更可）
開発手法：アジャイル、スクラム

【当ポジションの魅力】
・求職者支援・教育事業という社会的意義のある仕事に取り組むことができます。
・急成長中のプロダクトの開発をリードする組織を構築し、運営するという貴重な経験を得ることができます。
・ユーザーの反応をダイレクトに受け取ることができ、ユーザーファーストで開発できる環境です。
・ITエンジニアの社会的地位向上の実現をリードできる仕事です。

【ミッション・業務内容】
国内最大規模の会員数を誇るITエンジニア向け転職・就職・学習プラットフォーム「paiza」において、VPoE、テックリード、エンジニアメンバーと協力し、ご担当いただくプロダクト／ビジネスにおける開発マネジメントを担っていただきます。
2013年のサービスローンチ以降、ユーザー・企業双方のフィードバックを細かく反映し、スクラム方式での開発を行ってきた結果、様々なサービス・機能が実装され、またローンチ当初からは考えられないほど多くのユーザー様にpaizaを活用いただいております。
ミッション・ビジョンの実現、ユーザー・企業双方のニーズを満たすサービス・UIの追求に向けて、今後さらなるプロダクト開発を進めていく予定です。急成長フェーズの事業におけるプロダクト開発を高いパフォーマンスで実現すべく、担当チームをまとめ、メンバーの成長と事業の成長を実現させるポジションとなっています。

【業務内容】
・システム開発体制の構築
・担当チームメンバーのマネジメント（1on1、評価、チームビルディング）
・要件の取りまとめから開発、リリースまでの業務

【技術環境】
言語・フレームワーク：Ruby on Rails（Ruby）、jQuery（JavaScript）、React（TypeScript）
環境：Linux、nginx、Unicorn、AWS、Docker、CircleCI
データベース：MySQL
プロジェクト管理：GitHub、Jira
支給マシン：MacBook Pro（サイズ選択可。USキーボードに変更可）
開発手法：アジャイル、スクラム

【当ポジションの魅力】
・求職者支援・教育事業という社会的意義のある仕事に取り組むことができます。
・急成長中のプロダクトの開発をリードする組織を構築し、運営するという貴重な経験を得ることができます。
・ユーザーの反応をダイレクトに受け取ることができ、ユーザーファーストで開発できる環境です。
・ITエンジニアの社会的地位向上の実現をリードできる仕事です。

【募集ポジション】
国内外11社で構成されるグループの情報化戦略、DX、プロダクト開発をリードする情報システム部門の募集です。

【ミッション】
グループの基幹システムだけではなく、HR-Tech／不動産Techなどの事業に関連するプロダクトの開発リード、各種システム導入や業務のDX推進まで、幅広い社内の案件に最上流から関わって頂きます。

▼具体的には
グループ全体の情報戦略策定、システム基盤整備、および各事業会社における各種プロダクトの企画・開発、運用保守～導入支援、各部門への技術支援など。
（インフラやヘルプデスク業務は部内の別部署が担当／大規模な開発は外部ベンダーに外注することがほとんど）

▼プロジェクト例
・受講・講座管理システム（e-learning、LMS、動画CMS）
・契約書管理システム
・Salesforceカスタマイズ
・RPA導入
・HR Techなど

【職場の雰囲気・風土】
国内外10社のグループを支える社内システム部門として、グループ全体の情報戦略策定、システム・インフラ基盤整備、および各事業会社における各種システム、プロダクトの企画・開発、運用保守～導入支援、各部門への技術・運用支援、ヘルプデスク業務など幅広く対応しています（開発は主にベンダーを活用）。現在正社員は東京に4名、大阪に4名が在籍。男性6名、女性2名。年齢層：28～52歳。
アプリ開発グループ以外にも、ヘルプデスクを中心としたバックオフィスグループ、SFAの運用支援、RPAの導入担当など、機能別に人員配置しています。
服装はオフィスカジュアルです。

【勤務地備考】
・転勤：無
・リモート勤務制度あり

【概要】
会社の事業や組織の急速な拡大に伴い、財務経理部長を兼務しているCFOが、CFO業務に専念することとなり、コーポレート機能を中心とした強いチームを作る財務経理部の部長候補を募集します（財務経理・経営企画業務に携わっていただき、メンバーのマネジメントをお願いする予定です）

具体的には、CFO直下の財務経理部で経理業務、営業～記帳までのオペレーションの効率化、上場準備といった守りのアクションのみならず、経営の意思決定に関与する経営企画業務、コーポレートファイナンス（資金調達・M&A等）業務などの攻めのアクションに寄与頂き、守り・攻め双方から企業価値を向上し、経営を推進して頂く立場を期待します。

近い将来、財務経理部長として、コーポレート（財務経理部・人事部）全体を牽引しながら、当社ミッション達成に向けて企業成長を果たす司令塔としての機能を果たして頂きたいと考えています。

【財務経理部の特徴】
世の中の財務経理部は、縁の下の力持ちとして事業部や経営から言われた業務をこなすいわゆるアドミニストレーション（管理的側面が強い）業務が多いと思いますが、当社の財務経理部は、会社全体の未来を見据えた「目」となり、現場で起きている事象を解決する「耳」となることで、財務経理部が会社全体を動かすブレインとしての機能を果たすことを目指しています。

そのため、一般的な財務経理部の業務だけではなく、会社の事業や組織を成長させる業務（例：人事業務）についても全員でチャレンジして、会社全体に財務経理部発信で良い影響を与えることを目指しています。

そのような高い視座を持ち、手触り感を持って会社全体の成長に自ら名乗りを上げ、コミットしていきたいという熱い思いのある方と是非ご一緒させて頂きたいと考えています。
財務経理部の業務：財務（資金調達含む）・経理・IPO推進・経営企画（経営管理含）
▼参考
人事部の業務：人事企画・採用・労務・研修・総務・メンタルケア

【主な業務内容】
・決算業務・経理業務のプレイヤー兼コントローラー（請求書発行業務・支払業務・決算業務・経費承認業務・社内稟議など）
・業務効率化業務
・上場に向けたガバナンス強化の推進（規程浸透、働き方改革、リスク・コンプライアンスの向上）
・経営企画（会社の利益向上のためのアクション設定、経営管理業務、予算実績、KPI管理などの事業部の意思決定サポート）
・コーポレートファイナンス（資金調達・業務提携・M&Aソーシング等）の実行
・証券会社・監査法人などのステークホルダーとの交渉・対話・関係性構築
・CFOと共に大きな資金調達に向けたIRストーリーの立案
・組織を活性化するための人事業務

【本ポジションの業務の魅力】
・売上・社員数・資金調達額が急速に拡大している成長フェーズの事業を体感することができます
・IPO準備フェーズでのコーポレート業務の経験を積むことができるのみならず、経営やCFOと共に会社全体の事業・組織に関する意思決定に大きく関与することができます
・財務経理部のみで完結させる業務のみならず、会社全体や事業部とコラボレーションして事業や組織を良くしていくコラボレーションプロジェクトを立案し、オーナーとして実現に向けてリード頂くことができます

【リモート勤務について】
リモート勤務の頻度は部門により異なり、事業部のメンバーは原則週1回となります。

【仕事概要】
当社はECプラットフォームカンパニーとして、メーカー様のEC売上最大化のためのSaaSの開発・提供をするECプラットフォーム事業と、事業承継等の経営課題を抱えられているメーカー様をM&Aを通じて譲受け、当社の持つECノウハウを元にバリューアップを果していくECロールアップ事業の2つを展開しています。

ECプラットフォーム事業においては、サービス開始から3年半で約200社のお客様にご利用いただいており、ARRも約10億円に迫っていることや、ECロールアップ事業においても事業立ち上げから約1年半で9件のM&Aを実行するなど、極めて高いスピードでの成長を遂げています。

【ポジションについて】
本ポジションは、新規クライアントの開拓からプロモーション全体の戦略立案からプランニングまでを行っていただくポジションです。
ご支援する領域については集客領域、特にデジタル広告（Google、Meta、その他SNS）から自社ECサイト内でのCVまで、また自社サイト自体の最適化から場合によっては立上げなど集客から購入までの一連の領域に関して提案／プランニングをご担当いただきます。

【業務内容】
・新規クライアントの開拓
　- デジタル広告
　- 自社プロダクト
　- 動画制作パッケージ
　- クリエイティブパッケージ
　- 自社EC構築
　- SNS運用
　- CRM
　- システム開発受託
・メンバーマネジメント

【仕事の魅力】
・マネージャーとして組織を作っていくことができる
・ソリューションやクライアント業界／業態に縛られない提案活動ができる
・経営層とダイレクトに接しながら事業成長を支えていく経験が積める
・事業開発や子会社代表などより上位のマネジメントなど多様なキャリアパスあり

【仕事】
横浜DeNAベイスターズに関わる各種クリエイティブのデザイン制作（広告、各種販促物、球場内ビジョンクリエイティブなど）を担当いただく「インハウスデザイナー」を募集いたします。

【ミッション】
・デザインを使って、事業に貢献する
・商品、サービスに対する認知を広め、短期的な購買促進に繋げること
・球団、チームに対する認知を広め、イメージを向上し、中長期的にベイスターズのファンを増やす
・上記を訴求するために消費者に適正な媒体を通じて伝達すること

※具体的には、以下を担当いただきます。
・広告、販促物のデザイン
・球場ビジョン及びサイネージに掲出する広告デザイン
・球場に掲出する案内看板・サイン、ロゴデザイン
・オフィシャルショップの店内POP制作
・飲食店舗のメニュー制作
・特設店舗の装飾デザイン
・画像のレタッチ、合成作業
・社内の各部門関係者との電話、メール、打ち合わせ対応など
・社外協力会社との調整業務も発生することがございます。
※業務においては、Macを使用します。
※業務のメインはデザイン制作となりますが、一部進行管理業務も担当いただくことがございます。

自分たちがこだわりを持ち、チームと共に実現させた成果物は、
常に多くの人々の目に触れ、さらには多くの反響を直に感じることができます。
世の中のクリエイティブに興味関心を持ち続け、野球やスポーツという枠にとらわれず、
球団のブランド価値を自らの手で高めていけるポジションです。

※現状弊社では、オフィスへの出社勤務と在宅勤務を状況に応じて使分けいただくことを推奨しております。在宅勤務の頻度につきましては、所属部署や業務内容により、異なります。（現状は、在宅での勤務が主です）
※面接については、原則リモートでのWEB面接を実施しておりますが、最終選考はご来社頂く可能性もございますのでご承知おきください。

【仕事】
株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、
・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」
・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」
・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」
というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。

その中でもHelpfeelは、iPhoneの日本語入力システムを開発した弊社テクニカルフェローが発明した特許を取得している（※1）世界初の革新的な技術「意図予測検索」にもとづいており、圧倒的な検索ヒット率を実現し、ユーザーのどんな質問表現にも適切に答えることができます。現在、多数のユーザーはFAQで疑問を解決できていないとまで言われており、恒常的に課題を抱えるカスタマーサポートの世界において、革命をもたらす注目のSaaSこそがHelpfeelです。
現在は業界を問わず様々なトップクラスのブランド約400サイト以上に導入されています。
（※1）特許番号第7112155号、第7112156号

カスタマーサポート業界に参入しているSaaSの中では技術力が群を抜いて高く、長期的にはSalesforceのような圧倒的トップの座を構築しようと事業展開を進めており、主力のHelpfeel事業は2020年以降、毎年2倍以上の事業成長を達成しております。

2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。
今後さらなる事業拡大に向け優秀な人材の採用に力を入れています。

【具体的な業務内容】
・Helpfeelを検討しているお客様を対象に、継続的なコミュニケーションやヒアリングを通じた関係構築
・アポイントメントが成立したお客様への訪問　　　　　　　　　
・日常的なフォローアップを通した新規商談の獲得
・サービス説明～契約書締結までの対応
・受注率を高めるため、正確な顧客情報をSalesforce等を通じた管理

SMBからエンタープライズまで幅広いお客様を対象としています。

【利用ツール】
・Salesforce
・Slack
・Helpfeel Cosense
・Hubspot
・GoogleMeet
・ZOOM
・ベルフェイス
・Miitel

【現在の営業組織の体制やキャリアパスについて】
セールス組織は42名（IS 12名、FS 20名、パートナーセールス4名、CRO室6名）が在籍しております。

【研修／育成について】
前職のご経験等を加味し、2週間～4週間の研修期間を設けております。自社製品に関するオンボーディング研修や実際の商談同席によるOJT等をはじめ、多彩な研修プロジェクトを用意しております。また、上記研修のみならず、常に上長やチームメンバーによる手厚いフォロー体制をとっております。また、セールスメンバーはIT業界未経験者が大半を占めます。

【魅力ポイント】
・「toB向け、無形商材、新規営業」として、最もスキルが必要な領域を経験できます！
・成長産業であるIT業界で、製品単価の高い商材を扱っていただきます！

【勤務地備考】
フルリモートワーク

▼京都オフィス
京都府京都市上京区御所八幡町110-16かわもとビル5階
京都市営地下鉄烏丸線 今出川駅から徒歩1分
各線 出町柳駅から徒歩17分
▼東京オフィス
東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター5階
各線 汐留駅から徒歩1分
各線 新橋駅から徒歩4分

【業務内容】
・自社運営Webサービスの開発
・新規事業サービス開発
・クライアントプロダクトの準委任開発

【業務背景】
開発プロジェクトを柔軟に選択できる環境下で、チーム開発でプロジェクトを支援してまいります。
チーム単位でクライアント企業のプロダクト開発、および改善活動を担っていただきます。

【開発環境・ツール】
・PHP
・Laravel
・HTML
・CSS
・Sass
・JavaScript
・ECMAScript 2015（ES6）
・Vue.js
・Nuxt.js
・React.js
・Next.js
・MySQL
・Nginx
・AWS
・Ansible
・AmazonLinux
・Docker
・GitHub（GitHub Flow）

▼コミュニケーションツール
全社でslackを導入しています。

▼プロジェクト管理ツール
BacklogやGitHubのProjects、Notionを使って管理しています。

▼ソース管理
Gitで行なっています。

【仕事】
株式会社Helpfeelでは"テクノロジーの発明により、人の可能性を拡張する" をビジョンに掲げ、
・スクリーンショット共有ツール「Gyazo」
・知的生産共有ノート「Helpfeel Cosense」
・どんな質問にも答えることが出来るFAQ SaaS「Helpfeel」
というナレッジマネジメントに主軸を置いた3つの事業を運営しております。

プロダクトマーケティングマネージャーのポジションは、3つの事業の中で、特に「Helpfeel」に関わっていただきます。
このポジションの役割は、エンジニアリングに関わるプロダクトマネージャーと運用フェイズに関わるカスタマーサクセスと連携しながら、顧客の要望を機能開発につなげることで顧客価値の最大化を担っていただきます。
上を実現するために顧客の要望管理を行いながら優先順位を特定していくことや、新規機能をどのように販促していくかの企画推進が求められます。

【具体的な業務内容】
・カスタマーサクセスチーム内の顧客要望の取りまとめ
・プロダクトや機能の企画・開発の推進
・営業およびカスタマーサクセスチームが利用できる販促資料の作成
・アップセル推進、チャーン対応時のカスタマーサクセスチームの顧客対応の支援

当社は2023年には合計20億円の資金調達を達成し、シリーズDというラウンドで数年以内のIPOを目指しより一層の事業成長を進めていこうというタイミングです。事業成長を支えるための組織拡大に伴って、プロダクトマーケティングマネージャーはビジネスと技術を横断を強化すべく新設された専任ポジションです。事業や組織拡大をさらに加速頂ける人材を募集します。

【勤務地備考】
フルリモートワーク

▼京都オフィス
京都府京都市上京区御所八幡町110-16かわもとビル5階
京都市営地下鉄烏丸線 今出川駅から徒歩1分
各線 出町柳駅から徒歩17分
▼東京オフィス
東京都港区東新橋1-5-2 汐留シティセンター5階
各線 汐留駅から徒歩1分
各線 新橋駅から徒歩4分

【募集ポジション】
サービス業界を中心にメーカー、商社など含めた幅広い業界の法人顧客に対して、店舗やオフィスの賃料適正化を提案する法人営業です。賃料適正化によって投資原資を創出し、顧客を成長軌道へと導く”Reduction & Development Partner”として、経営にインパクトのあるコンサルティングサービスを提供してください。

【業務内容】
誰に：サービス業界を中心とした法人顧客
何を：賃料適正化コンサルティング、及びテナント入居～退去にまつわる各種サービス
どうやって：パートナーからのご紹介や自社セミナー、Webマーケティングでコンタクトした見込み顧客への新規営業、既存顧客への深耕営業

サービス業界をはじめ、店舗やオフィスなどの賃料を改定することで、投資原資を生み出し、ともに成長を描くことが我々のミッションです。
営業は主に以下の流れで提案～成約～コンサル部門への引き継ぎを行います。

▼新規・休眠化顧客の場合
（1）初回商談
新規、及び休眠化した見込み顧客との初回商談です。
現在抱えている課題や過去の賃料減額協議の実施有無、実施した際の問題点等をヒアリングしつつ、当社のサービスをご紹介していきます。
当社には独自の適正賃料診断システムがあるため、賃貸借契約書を元に減額シミュレーションや賃貸借契約に潜むリスク分析を行っていきます。

（2）正式提案（2回目商談）
シミュレーションやリスク分析の結果を元に、正式なご提案を行います。
減額見通しや想定される協議課題、顧客が社内検討する上でのハードルなどをお話ししながら契約締結まで進めます。
なお、シミュレーションの結果「減額が難しい」と判断した場合、無理な提案は行いません。
あくまで「適正に減額ができるのか」を基準にご提案を行います。

（3）顧客合意
無事、ご契約となればコンサルタント部門に引き継ぐための準備を進めます。
コンサルタントの選定からキックオフ資料の作成、プロジェクト目標などをコンサルタントと相談していきます。
無事方針が決定したら、コンサルタントが実際のコンサルティング業務を行っていきます。

▼既存顧客の場合
定期面談：
過去プロジェクトのレポーティングや賃料適正化以外の潜在ニーズの掘り起こしなどを通じて、追加での受注や賃料適正化コンサルティング以外の各種サービスのご提案などを行っていきます。

なお、脱属人化やノウハウ共有、営業メンバー全体のスキルアップを目的としたスクリプト化や新入社員向けの研修もご用意しているため、業界未経験の方もご安心ください。
また、賃料適正化以外にも、不動産鑑定、契約書管理のクラウド化や物件管理業務のアウトソーシングなど、幅広いサービスを有しており、ゆくゆくは顧客課題に応じたコンサルティングセールスを目指して下さい。

▼1日の過ごし方
・新規先への（1）初回商談：1～2件／2～3時間（移動時間含め）
・新規先への（2）2回目商談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
・既存先への定期面談：0～1件／～1.5時間（移動時間含め）
・提案準備：1～2時間（提案資料作成、部門内MTGなど）
・成約商談のプロジェクトスタートに向けた各種準備：1～2時間（データ整理や他部署とのMTGなど）
・アサインされている社内プロジェクトに関するMTG：～1時間

▼コンサルティング例
・店舗／オフィス／物流拠点等の賃料適正化
・戦略的撤退（原状回復工事、後継テナント仲介）
・物件価値向上リノベーション
・出店用地リサーチ
・購買費削減コンサルティング
・店舗管理業務のアウトソーシング
・契約書管理のクラウド化　など

▼店舗経営をビッグデータで支援する。デジタルとアナログを併用したコンサルティングファームへ
20余年、35,000店舗以上の支援実績を通じて我々が得たものは、プロジェクト管理の手法や情報管理の仕組み、貸主との協議ノウハウなど「人」を介すことで価値が最大化するアナログなものにとどまりません。それぞれ数万件以上に上る賃貸人属性データ、実態分析賃料データ、累積コンサルティング件数などのビッグデータが、当社の情報資産となっているのです。
すでに数年前から展開を始めている「契約管理システム」は多くの導入企業において、賃貸借契約の管理プラットフォームとなりつつあります。契約の一元管理だけでなく、契約更新アラーム機能や貸主・協議履歴のデータ蓄積によって、管理レベルの引き上げにも寄与します。
第二創業においては、これらアナログの強みと、膨大なビッグデータをミックスしたコンサルティングファームへと進化を始めました。営業としての活躍はもちろん、マネジメントや新規事業の開発など、幅広いフィールドでの活躍を期待しています。

【営業の仕組み・研修内容】
主に新規・休眠顧客を想定したセールスプロセスに対して研修・教育制度を構築しております。
上記の通り、セールスプロセスを（1）初回商談→（2）正式提案（2回目商談）→（3）顧客合意に分解したモデルを構築し、それぞれのプロセスに対して研修や営業活動自体の仕組化を実施しております。これにより、経験や知識が少ない段階から商談の進捗や成約が可能な状態を作り出しています。

段階によってスクリプト化されている部分もあるため、型を覚えつつ商談同席・ロープレ・マネージャや先輩からのフィードバックを重ねながら一人前の営業として成長してください。

（1）初回商談
スクリプト化とスクリプトとリンクした会社紹介資料・サービス紹介資料を作成。
また、初回商談のゴールと目標値を明確化し、目標値に達するスキルを会得するまで継続的に教育する体制を構築しています。
（個人対個人の教育ではなく、対象者全員参加型のスキルアップ機関のようなイメージです）

（2）正式提案（2回目商談）
初回商談とは違い、顧客ごとに異なるニーズや導入ハードルに対する準備が必要なフェーズです。
スクリプトによる定型化ではなく、提案資料のテンプレート化や事前にコンサルタントも交えた個別案件検討会を実施することで提案内容をブラッシュアップする仕組みを構築しています。
提案内容の検討だけでなく、賃貸借契約に関するプロフェッショナルである、コンサルタントが有する知識や経験の学びの場としても機能しています。

なお、セールスプロセスや営業活動自体の仕組化を行っておりますが、これは入社後いち早く一定レベルに到達する再現性を高めることを目的としたものに過ぎません。金太郎飴のような組織を作ろうとは考えておらず、一定レベルに到達した後はそれぞれが独自の強みや特徴、勝ちパターンを磨き上げていただくことと、そのノウハウを組織に還元していただくことを期待しております。

【このポジションの魅力】
・必ず顧客に喜んでいただける
付き合い等はなく押し売りとは真逆の営業です。
「適正に減額ができない」と判断すれば無理な提案はしません。
また成果報酬型のため、減額に成功しない限り顧客は初期投資がほぼかかりません。
顧客に本当に喜んでいただける営業活動が叶います。

・営業としての市場価値を上げることができる
高いと粗利数千万～1億の案件もあり、また顧客はオーナー企業から大手法人企業まで。
高単価商材を扱ったり、様々な顧客との折衝を重ねることでご自身の市場価値を上げることができます。

・実力主義
年功序列ではなく、実績はもちろんその取り組みも含め評価していきます。
2年で年収が120％アップした事例もあり、ご自身の成果・頑張りが評価として返ってきます。

【Q&A】
Q1：リード獲得の方法は？
A1：パートナー様からのご紹介がメインです。経験の浅い方であっても、大手企業のエグゼクティブ層との直接接点を持つことが可能です。

Q2：キャリアイメージは？
A2：まずは営業のスペシャリストとしてご入社頂いた後、実績・スキル・評価・ご志向によりマネジメントをお任せする可能性もあります。当社ではスペシャリストとして執行役員待遇も可能なキャリアパス制度がありますので、プレイヤーとしてキャリアを伸ばす選択も可。その他、コンサルタントや他事業会社への転籍なども可能です。

Q3：中途比率／出身業界は？
A3：営業をはじめほとんどの社員が中途入社の社員であり、キャリアパス上の不利益などは一切ありません。出身業界では、無形商材のコンサルティングセールスをしていた方が多いですが、一例を上げれば、外資生命保険、営業コンサルティング会社、M&A仲介、人材サービス、FC開発、金融、証券、投資会社、ネット広告、IT／Saasなどの出身者が活躍中です。

【職場の雰囲気・風土】
新宿オフィスの営業組織はアシスタントも含めて15名が在籍。
年齢層は20代～40代まで幅広く、中途入社のバラエティーに富んだメンバーが中心となります。
40代前半の責任者を筆頭に、新メンバーの採用を積極的に進めています。

※原則転勤なし　2017年以降入社者において転勤実績なし
※リモート制度あり

【募集ポジション】
H&Gは人財育成に関する長期的な経営課題を解決するためのご支援を行っております。
サービスの売り切りではなく、法人クライアントの課題解決を行う深耕営業ポジションの募集です。

【ミッション】
経営者や担当役員、人事や教育部門の部長クラスへ人財育成に関する課題のヒアリングを深めながら、課題解決提案を行うソリューション営業をお任せします。

【具体的には】
フィールドセールスの役割は、ヒアリングを深める中で、経営課題・組織課題をとらえ、解決策を提言すること。
開拓ルートは、当社提携先からのご紹介や、WEBマーケ／インサイドセールス経由のリード、テレアポやお客様からのご紹介、セミナー集客、異業種交流会の他、グループ会社からの紹介など多様です。

▼ソリューション例
・サブスク型研修サービス
・インハウストレーニング
・HR-tech（人財育成クラウド、人事評価運用クラウド）
・人事評価制度の構築コンサルティング
・教育制度の構築支援
・従業員満足度調査
・業務改善のコンサルティング

※週1回のリモート制度あり