IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【採用事務代行（RPO）事業とは】
2024年7月から本格的にスタートする新規事業です。
中小規模の病院・クリニックを中心とした顧客の採用活動のパートナーとして、選考プロセスの立案～運用を担います。
これからの事業拡大を見据え、組織をリードしていける仲間を募集しています。

【業務内容】
顧客の採用成功に向けたあらゆるサポートをお任せします。
立ち上げ期のため、決められたフロー以外にも幅広い業務に携わっていただくことを想定しています。
具体的な内容は以下のとおりです。
・採用目標のヒアリング、選考プロセスの立案
・求人原稿の作成支援、スカウトメール送付
・応募者対応（面接日程調整、合否通知、問い合わせ対応）
・選考データの管理、レポートの作成
※新規事業のため、初期のオペレーションメンバーとして事業の立ち上げや業務フローの構築にも携わっていただきます。

【ポジションの魅力】
・メドレーの基盤を生かし、潤沢なリソースを活用しながら新規事業立ち上げに携われます。
・立ち上げ期で決まったやり方が確立されていないため、試行錯誤しながら対応力を身につけることができます。
・事業責任者や企画メンバーとコミュニケーションを取りながら進めるため、チームへの貢献実感が得られます。
・評価が明確であり、出した成果により正当に評価されます。

【部署の特徴・雰囲気・教育体制など】
・事業責任者を含む3名のメンバーで進めています。事業方針や業務フローも相談しながら構築していくフェーズです。
・一人ひとりが「業界の課題を解決しよう」という意識を高く持ち、社会的意義を感じながら業務に取り組んでいます。
・メンバー間のコミュニケーションが活発なため、情報共有しながらこまめに相談できる環境です。

【募集背景】
エス・エム・エスでは海外事業を含め40以上の事業を展開し継続的な成長を実現しています。
事業成長に伴い、各部門の組織規模も拡張する中、事業としても組織としても、直面するリスクの形や規模は日々変化しています。
それらの変化に対応し、今後も適切にリスクをマネジメントしながら継続的な事業成長を実現するため、内部監査室としての提供価値も高め続ける必要があります。
上記の実現に向けて、一緒に働いてくださる方の採用を継続的に実施しています。

【配属部署】
▼内部監査室について
内部監査室は、経営管理本部の一部門であるリスクマネジメント部と連携しながら、エス･エム･エスグループ全体のリスクの最適化を図ることをミッションとして、グローバルで内部監査／内部統制業務を担当しています。
会計・法律・ITをはじめとする高い専門性をコアスキルとしつつ、事業理解を深め、コーポレート横断の広い視野を持つことで、エス･エム･エスグループ全体のリスクの最適化を図り、エス・エム・エスグループのミッションの実現に寄与しています。
現在は正社員5名（兼務や産休中のメンバーを含む。）の体制ですが、事業の拡張に合わせて内部監査業務専属のメンバーの拡充を図っています。
部門長は四大法律事務所出身の弁護士資格保有者で、各自が会計・法律・ITおよび周辺分野の専門性の向上を図っています。

【仕事内容】
J-SOXを中心としたグローバル全体での内部統制の構築・運用を中心とした業務を担っていただきます。
具体的には、本社および国内外の管理部門と連携して、本社、国内子会社、海外子会社の内部統制の構築・運用に当たっていただきます。

【仕事のやりがい・働く魅力】
▼成長企業における業務経験
・一部上場企業でありながら、本社の正社員数は少数ですので、経営陣や事業に近い立場で当事者意識を持って幅広い業務に携わることができます。
・成長企業ならではの変化に富んだ環境において、主体的かつ創造的な業務経験を積むことができます。

▼グローバル対応
MIMSを中心とした海外子会社へのサポートを通じて、グローバルの経験を積むことができます。

【将来のキャリアパス】
▼内部監査室内でのキャリアパス
J-SOXという1つの横領域のアサインからスタートし、異なる領域や複数の領域を担当していただくことを想定しています。
部門の人員体制やご本人の興味にもよりますが、具体的には以下のようなキャリアパスが想定されます。
・ローテーションや役割の拡張を通じて、機関法務などの他の横領域を担当していただく
・J-SOXを担当することで、海外事業を含めた様々な事業と接することができるため、その知識と経験を踏まえて、縦領域の担当者としていずれかの事業領域を担当していただく
また、複数の役割で成果を出し続けることで、マネージャとして後輩の育成・マネジメントに携わっていただける可能性があります。

その他、
・経営企画部門など他のコーポレート部門への役割拡張
・事業部への役割拡張（事業側の経営管理責任者等）
・（海外業務を希望する場合）MIMSの法務責任者などの海外キャリア
など幅広く検討が可能です。

【業務内容】
地方でのフルリモート環境を維持しながら地元のDXを実現したい方は、ぜひカジュアルにお話しさせてください！

【地方DXへの取り組み】
地方に根付く課題解決を、自立人材を抱える弊社が解決に向け尽力いたします。
IT人材が都心部への流出、地方社会のDX化が進まないなどの課題に対して地方に拠点を設け、直接的に課題解決を実装するべく行政との連携を実現しております。
長野拠点を立ち上げ、現在新潟、沖縄などを立ち上げ検討をしている段階で、「自立した人材を増やし、人生の幸福度を高める。」というビジョンからも、開発拠点を全国に作り始めている状況ですので、未だ立ち上がっていない地域での募集も含めて、採用強化中です。

【概要】
弊社は既存サービスの特性を活かし、企業様の開発案件を多く得ることができる環境にあります。そのため、自社の開発組織にあった案件規模、技術スタックや開発環境を選定しプロジェクト開発支援を推進しております。
案件に単独でジョインするのではなく、チーム全体でプロジェクトに参画する「ラボ型開発」を推進しており、クライアントの課題をエンジニア開発チームで柔軟に解決していきます。　

【モダンな技術選定】
・Laravelを使ったサブスク動画配信サービスのラボ型開発
・Nest.js、Next.js、Graphqlを使ったtoC向けマッチングサービスの開発
・Next.js、Graphqlを使った大手動画配信サービスの開発
・ChatGPTを使った業務効率化PJ

【主な使用技術】
・開発言語
PHP／JavaScript／TypeScript
・ フレームワーク
Laravel／NestJS／React（Next.js）／Vue.js（Nuxt.js）
・ インフラストラクチャ
AWS
・ その他
AmazonLinux／Docker／GitHub（GitHub Flow）／MySQL／Nginx

【勤務地】	
・基本的にフルリモート
・長野オフィスへの出社もOK

【業務詳細】
労務オペレーションの運用・改善を中心に、部門の状況や、適性、キャリア志向を踏まえながら労務担当としてご活躍いただきます。
数ある対応業務を回しつつ、労務に関連するリスク管理、業務フローの見直しや当社の風土･文化に基づいた労務施策の企画立案等、得意分野を活かしつつマルチに活躍してくれる人材をお待ちしております。

▼主な業務内容
・勤怠、給与計算、社会保険手続
・住民税、年末調整業務
・入退社・産休／育休手続き
・グループ子会社の労務業務
・海外拠点における労務業務
・各種労務相談など

【募集背景】
事業拡大、組織拡大に対応するための体制強化

【本ポジションの魅力】
・変化の激しい成長フェーズの企業で、労務としての専門性を生かし、会社の成長に寄与できます。
・生産性向上のための労務業務のプロセス改善を、自ら主導できます。
・海外拠点の新規設立など、各部門を横断したプロジェクトを経験できます。

【組織構成】
労務グループは約10名で構成されています。
入社後の業務内容は、経験やスキルに合わせて検討します。

【開発環境、使用するツールなど】
slack、Google スプレッドシート、workday、servicenow、box、zoom

【仕事内容】
・本ポジションは「他社既存ソフトからのリプレイス」に注力したセールス組織における責任者候補ポジションとなります。
・予算策定及び戦略立案、チームマネジメント、事業部横断プロジェクト推進まで幅広い領域をお任せいたします。

【お任せしたい想定業務内容】
・インサイドセールス＆フィールドセールスチームにおける組織マネジメント業務全般
・営業戦略立案～施策実行
・人員配置計画立案～採用／育成の実行
※お任せする業務内容については候補者様のご経験や志向性、キャリアプランを確認の上、選考時にすり合わせさせていただきます。

【具体的な想定業務内容】
▼インサイドセールス
・隣接領域（マーケティング・フィールドセールス・カスタマーサクセス/Pdm等）と連携し、カイポケ無料会員獲得の最大化
　- 予算策定及びKGI／KPIモニタリング
　- 3C／4Pを変数としたリプレイス戦略企画から実行
　- チームマネジメント（5～20名規模）
　- 生産性向上に向けたオペレーション企画や調整業務（他部署連携／BIツール検討等）

▼フィールドセールス
・隣接領域（マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセス／Pdm等）と連携し、カイポケ有料会員獲得の最大化
　- 対面商談による介護･障害福祉事業者の経営課題把握
　- 上記課題に対する自社商材のソリューション営業
　- チームマネジメント（5～20名規模）
　- 新規出店の検討と実行
　- パートナー企業とのアライアンス促進
　- 自社サービスへのフィードバック

【カイポケで働く魅力】
1．マーケット
・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）
・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上／年）

2．プロダクト＆マーケティング
・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い
・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる

3．データ活用
・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能
・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能
・データドリブンな組織文化がある

【仕事のやりがい】
・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する
・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること
・業界／プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること
・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること

【将来のキャリアパス】
・高齢社会を事業ドメインに様々な事業を展開し、毎年成長を続けているため、事業フェーズ、役割など、社員の志向に合わせたキャリアパスを複数提示
（例）
・同部門での事業責任者
・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）での事業責任者
・新規事業開発
・会社横断でのセールス領域の統括責任者

【主な仕事内容】
・オートモビル事業本部の管理会計プロセスの最適化、体制整備（経理処理実務は含みません）
・本部内への予実管理体制の浸透・定着
・収益構造やコスト削減等、損益改善提案
・管理会計の側面から戦略的意思決定の支援

※オートモビル事業本部に所属する「事業戦略室企画・管理グループ」と連携して、上記業務に当たっていただきます。
※同本部と経営管理部は同じフロアにあり、往来や風通しはスムーズです。

【この仕事のやりがい】
管理会計の知識・経験を活かし事業戦略に関わっていただきことができ、事業部損益管理を通じてオークネットグループの企業価値向上にも貢献できるポジションです。
マネジメントのご志向があれば、リーダーやサブマネージャーとして経験を積んでいただいた上で、マネージャーを目指していただくことも可能です。

【配属先】
経営管理部　計9名　ゼネラルマネージャー（部長）1名
経営管理グループ　マネージャー1名　メンバー7名

【募集の背景】
当社は、東証プライムに上場している二次流通のプロフェッショナル企業です。対面での現物取引が当たり前だった時代に中古車オンラインオークションを展開し、「情報の信頼性」「最適なシステム」「運営ノウハウ」「会員制ネットワーク」を強みに商品の幅を広げ、パートナー企業を拡大し続けています。

現在、従業員数は連結878名、売上高433億円、営業利益67億円、海外取引国数60か国以上のグローバル企業に成長しました（2023年12月31日現在）。

このたび、各事業本部の管理会計の体制強化を図り、コーポレート部門　経営管理部において予算策定・管理会計のメンバーを増員し、ファイナンスの観点から事業成長を支えるべく、募集をスタートいたしました。

【お任せしたいこと】
まずは、主要事業の1つであるオートモビル事業本部の管理会計体制を再構築するところからスタートいただきます。

・オートモビル事業本部の管理会計の整備・再構築（経理処理実務は含みません）
・本部内への予算管理体制の浸透・定着
・収益構造やコスト削減等の損益改善提案
・管理会計の側面から戦略的意思決定の支援

将来的には、引き続き事業部管理会計の主軸を担っていただくこと（オートモビル事業に限らず）、M&A実施時のPMI、M&A先へ経営管理メンバーとして参画していただくことなど、ご本人の希望に応じた多様なキャリアパスをご用意しております。
また、マネジメントのご志向があれば、リーダーやサブマネージャーとして経験を積んでいただいた上で、マネージャーを目指していただくことも可能です。

【当社ビジネスについて】
今後も、リユース市場は大幅な拡大が見込まれており、企業としての安定感と、チャレンジによる成長実感を共に味わえる環境となっています。

当社は「価値あるモノを地球規模で循環させる～Circulation Engine.」をサステナビリティポリシーに掲げ、循環型流通の構築に取り組んでいます。持続可能な社会に貢献する企業として、社会的価値の更なる向上に努めています。

【当社の魅力】
・成長を続けるプライム上場企業で、安定した経営基盤がありつつもチャレンジ精神を持って仕事に取り組める環境があります。
・オーナー企業ながら、組織の風通しは非常によく、イノベーションや新たなチャレンジを推奨する社風で、新規アイデアや業務改善提案のコンテストなども頻繁に開催されています。
・実績と評価に応じて年収・ポジションアップが見込め、30代の管理職も多数おります。
・リモートワークとのハイブリッド勤務体系を継続しています。また出社する場合も外苑前駅直結のキレイなオフィスで快適です。※勤務地、職種によって異なる場合があります
・入社時点から付与される有休（入社時期による変動あり）に加え、リフレッシュ休暇やサポート休暇などの福利厚生も充実しています。
・健康経営優良法人、えるぼし（女性活躍）、くるみん（育児支援）認証取得。社員それぞれが、ワークライフバランスをキープしながら働ける会社を目指しています。

【募集ポジション】
国内外11社で構成されるBCホールディングスグループのマーケティング部に所属し、各事業会社の営業推進・集客、ブランディング、PdMなどに幅広く関わって頂きます。

【ミッション】
BCホールディングスは、出店から退店まで、店舗経営に関わる業務をワンストップで提供できるユニークなコンサルティンググループです。”すべては可能性”という経営理念のもと、賃料の適正化コンサルティングによって「投資原資」を生み出し、各事業会社の専門的なサービスを通じてワンストップで成長支援を行っています。

現在、賃料適正化コンサルティングを手掛けるビズキューブ・コンサルティングを筆頭に、人材育成・HR-Techを提供するホスピタリティ＆グローイング・ジャパンなど、国内外で10の事業会社を展開。創業来ご支援してきた顧客の総店舗数は実に10万件を超えます。

創業から20年が経った今を第二創業期と位置づけており、事業、組織、業務において大きく進化を遂げ始めています。これまではフィールドセールスを強みとしてきた当社ですが、今後はデジタルマーケティングの強化によって新規市場の拡大とLTVの向上を目指している他、DX関連サービスの拡充を進めていく計画があり、各経営者と一体となり、マーケティング側面から当社にイノベーションをもたらして下さることに期待しています。

【具体的には】
入社当初は、主に賃料適正化コンサルティングを手掛ける「ビズキューブ・コンサルティング」の担当ディレクターをお任せします。オンライン／オフライン問わず、収益向上につながるBtoBの各種マーケティング施策の立案から推進、検証まで全般的に携わっていただきます。将来的には新たなWebサービスの開発も構想しており、PdMに関われる可能性があります。

【現在の主な施策】
・アウトバウンド委託会社を活用した白地市場のテレマーケティング推進
・Webセミナーによる名刺アカウントの掘り起こし
・SFA／MA（Salesforce Pardot／Hubspot）ツールを用いたメルマガ配信などのCRM
・リスティング含むSEM、KPI分析に基づく各コーポレートサイト、サービスサイトのコンバージョン改善、改修等
・コンテンツマーケティング（WordPressを使用したコラム記事の企画執筆など）
・営業ツールの制作支援

上記いずれかの経験があれば歓迎します。経験がない分野についてはトレーニングいたしますのでご安心ください。

【業務の特徴／マーケティング部の組織風土】
・これまでのマーケティング活動については、まだ実績が豊富ではありません。自ら仮説を立て、短いサイクルでPDCAを回していくスタンスが求められます。一方で、Challengeが奨励される文化があり、前例主義ではありません。
・オンライン／オフライン問わず、幅広いマーケティング活動に関与することが可能です。
・LP制作、サイト改修などは社内に専任スタッフがおり内製が可能です。※大規模なものについては外注
・コンサルティング、BPO、教育研修、Saasまで事業領域は幅広く、1つの会社に所属しながら、BtoB、BtoBtoC、BtoCそれぞれのマーケティングに関わることができます。
・不動産鑑定士や店舗開発経験者、建築技術者、研修講師、人事コンサルタントなど社内に数多くのスペシャリストが在籍しており、専門知見について相談できる環境があります

【部署情報】
BCホールディングスのマーケティング部は管掌役員を含めて総勢7名。うち4名が新宿オフィスに在籍しています。ビズキューブ・コンサルティングの担当は、事業会社とも密接な連携が必要なため、デスクは事業会社の営業部門の隣に配置しており、日常的に協働する関係性です。

※週1リモート可

【仕事内容】
リーダー候補としてハウスメーカーや工務店への法人営業を中心に、営業企画や戦略策定などをお任せいたします。
営業に軸を置きながらも、企画業務にも携わることができるため、営業企画や事業責任者などのキャリアにつながるスキルを身に着けることが可能です。

▼業務内容
・担当エリアにおける目標達成に向けた戦略の策定と実行
・リード獲得最大化のためのプロモーション戦略の策定と実行
・大手クライアントへの営業・組織攻略
・対面商談（オンライン／オフライン双方）によるリフォーム事業者の経営課題把握や相談、情報提供
・上記課題の解決手段としての自社サービスの提案（オンライン／オフライン双方）
・サービス導入後の定着サポート（カスタマーサクセス）
・自社サービスへのフィードバック

【仕事のやりがい・働く魅力】
・顧客（ハウスメーカーや工務店など）の経営課題を間近で感じ、それを自身の提案で解決していく実感
・新規営業、カスタマーサクセスの両面を経験することで、営業だけでなく企画や課題解決に向けた戦略策定のスキルが身につく
・中小零細法人～中堅大手法人など様々な規模の法人への営業経験が身につく
・営業活動から得られた知見を事業へフィードバックを行い、サービスを改善していく経験が身に付く
・将来的に営業組織のリーダーとしてチームを牽引する機会
　→総じて、組織としては成長に向けた変革期/拡大期のフェーズとして捉えており、様々な機会や経験を営業活動を通し習得、実感出来ます。

【配属部署】
人事ソリューション部への配属を想定しています。

人事ソリューション部は、医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングを実施してソリューションを提供しています。

現在、法人の採用課題に対しては業界TOPクラスの強いプロダクトを持ち、既に高いシェアと関係性を得ていますが、採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に提供価値を高められる余地があります。
更に、採用した方の育成や定着といった、採用後の人事課題解決に向けたご支援も今後より一層強化すべく、プロダクトのアップデートや新サービスの開発を進めていきます。

【仕事内容】
法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。

・担当領域の営業戦略の立案／実行への落とし込み
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域を拡張
　- 採用プロセスの定量／定性分析および改善提案
　- 求人広告の企画／ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
　- 早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など

【仕事のやりがい・働く魅力】
・医療／介護／保育／障がい福祉業界×人材という市場では、法制度の改定や大型M&Aなど、ドラスティックな変化が起きやすい環境です。そのため、事業運営で捉えなくてはいけない要素が他産業と比較して複雑です。一方で、多くの変数を捉えながら着実に成果に生みだすことができれば、どの市場でも戦えるビジネスパーソンへ成長することが可能です。

・現在立ち上げ18年の老舗求人メディアのリブランディングを進めており、本ポジションのメンバーはプロジェクトチームに参加していただきます。

【将来のキャリアパス】
自組織のカスタマーサクセスグループ内でマネージャーとしてキャリアを積んでいくことも可能ですし、事業開発／人材紹介事業／プロダクト開発／事業推進／法人営業／人事採用など、様々な部門で活躍の場を拡げることも可能です。
※定型化したキャリアステップはないため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性があります。

【サービスについて】
新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。

【組織のミッション】
世の中の顧客に対して「Contract One」の価値を伝え、あらゆる顧客の「現場の習慣を変えていく」ことがミッションです。

【具体的な業務】
▼業務イメージ
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション（経営陣が決裁者となることが多いです）

▼現場の雰囲気
少数精鋭で大きなチャレンジに向き合う姿勢はまさにベンチャー企業です。
事業の最速成長に向け、ダイナミックな変化が起こる環境をチーム全員で楽しみながら挑戦を繰り返しています。
個人が意見や提案を発しやすい雰囲気を大事にしています。

【募集背景】
急成長中の組織において、個人だけでなく組織をけん引する熱量の高いセールスを募集します。

【本ポジションの魅力】
PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成した「Contract One」を、最速でグロースさせていく今のフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。

▼自ら売り方を創造する力を養える
Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。
一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。
決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。

▼急拡大する組織のマネジメントを担える
当社のインボイス管理サービス「Bill One」はT2D3をはるかに上回る速度で成長しています。
Contract OneはPMFを達成しました。ここからBill Oneで培われたノウハウを生かして、急成長を実現していきます。
上が詰まっていてポジションのない組織と異なり、急成長の中で多くのマネジメントポジションが生まれる組織です。
マネジャーとして、どんな企業でも通用するマネジメント力を培えるチャンスがあります。

▼セールスにとどまらないキャリアを積める
Sansanという安定した事業基盤の中で、スタートアップの初期フェーズに参画するようなキャリア発展の機会があります。
Contract One事業に携わるのは約50人と、Sansanの中でもスタートアップ初期フェーズの規模感です。
従って、セールスとしての役割を超えて、事業成長に携わる経験を積めます。
自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネジャー、事業開発（BizDev）などにキャリアを広げることができます。

【組織構成】
エンジニアやセールスなどを含めて約50名の組織です。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【Sansan株式会社の営業とは】
▼顧客の未来をリードする
Sansanの営業が見据える先にあるもの。
それは顧客の事業成長。
潜在的な課題を見つけて解決すること。
言葉にするのは簡単だが、実行するのは難しい。
　
だからこそ、私たちの営業活動は、顧客に根付いている文化や組織体制、目指すビジョン、顕在化している課題を知るところから始まる。
そこで手にした情報と、社内にあるツールやデータ、同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、未来のシナリオを描いていく。
Sansanのプロダクトを通じて新たな体験を届け、想像を超える世界へ顧客を導くために。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週3以上出社

【職務内容】
PartnerSalesUnitでは代理店開拓に力を入れており、多くの有力企業様とのアライアンスが締結でき、関係性が徐々に構築されつつあるフェーズです。

今後はより一層の成長を目指し、開拓した代理店様がアクティブに活動いただけるよう、リレーションを深め各種施策の企画・推進を行ってくださる方を募集します。
※新規パートナー企業開拓も業務として御担当いただきます。

【具体的な業務内容】
▼拡販するための、販売戦略の策定・実⾏
パートナー企業内部での「モビルス製品」のバリューを展開・浸透させ、パートナー企業での事業を推進する。また設定された⽬標を達成するべく、戦略的なビジネスプランを策定し、セールスパイプラインの維持・増強を含む進捗管理を実⾏する。（一部ダイレクト販売顧客へのサポート、対応あり）
※参考例※
・コンテンツ提供／支援
・販売促進定例会の実施
・同行営業フォロー
・クロージング支援

▼パートナー企業における関係部門との関係構築
事業を推進・拡⼤するため、パートナー企業における関係部⾨との協業関係を構築し維持する。

▼新規パートナー企業の開拓
「モビルス製品」の販売拡大のための、新規パートナー企業の開拓。

【募集背景】
組織拡大による増員募集のため

【部門構成】
・Manager1名
・Member5名

【求人コメント】
グラニフはTシャツや雑貨をはじめとした様々なグラフィックアイテムを通じて、あらゆる人が自分らしく、豊かになる暮らしを提案するブランドです。
店舗はお客様と直接つながる重要な場所です。いつ来ても、ここちよいグラニフ体験が楽しめる店舗運営を一緒に作り上げていくメンバーを募集します。

【仕事の魅力】
お客様がグラニフを知るきっかけの多くが店舗での購入体験です。
店舗における体験価値の向上がブランドにとってとても重要になります。
店舗でどのような体験をしていただくか、そのためにどのようなことを行っていくか、を具体的に考え、チームを動かしていくことが仕事の魅力です。
お客様の反応を直に感じていただける店舗が強いブランドだからこそ、やりがいがあります。

【業務内容】
グラニフ実店舗の運営責任者として下記業務を行っていただきます。
担当店舗数8～10店舗　マネジメント人数は60名程度
・担当エリアの販売計画策定
・担当エリアの店舗管理（売上・在庫）
・店長の人材育成・配置・異動提案
・店長の人事管理（予備評価含む）・指導・育成
・担当エリアの店舗巡回および動向チェック
・店舗の問題点・改善点の洗い出し、改善指示
・施設営業との協働・対応
・新店オープン・催事運営

【スタッフ構成】
リテールディビジョン
ゼネラルマネージャー1名、マネージャー3名
スーパーバイザー　10名　20代後半～40代
店長　約90名　20代前半～40代

【利用ツール・ソフト等】
マイクロソフト　エクセル、ワード、パワーポイント

【職務内容】
Sunは「誰もが価値創造に夢中になれる世界」をビジョンに掲げ、現在4ヶ国、6都市にて2,000名のエンジニアやクリエイターが在籍するデジタル・クリエイティブスタジオです。

創業から10年でプライム市場に上場し、急成長しています。今後さらなる事業提携やMAなどによる事業拡大やグローバルでの事業展開も見据え、経営管理本部の体制を強化しており、さまざまな領域の経験者が集結しています。一方、経理では人材が不足しており、本募集に至っています。
弊社では、C／Fも含めた連結業務、グローバル会計、Web3領域の会計処理や会計処理を加味した投資設計など専門性の高い領域もご経験いただけます。また、グループも含めて、組織、業務、インフラの見直しを進めており、まさに変革期です。ともに働いていただくことでリーダーシップを身に着けていただくことが可能です。また、プロジェクトも多く、メンバーを率いてマネジメントスキルも身に着けていただくことも可能です。

【業務詳細】
▼グループ経理
・決算業務（月次／四半期／年次決算）
・税効果、減損、外貨換算会計などの会計判断、処理
・海外子会社を含む連結および連結CF作成業務
・連結およびグループ会社決算の分析、レビュー、承認
・グループ会社管理
・税額計算に関する税務顧問との窓口対応、納税対応
・開示業務（決算短信、四半期報告書、有価証券報告書、計算書類などの作成）
・監査対応
・新規事業の会計処理設計

▼今後実績に応じてお任せしたい業務
・グローバル会計の設計・実装
・M＆A企業の決算・開示業務PMI
・KPI、予実マネジメント
・グループ会社の経営管理・経営分析・経営支援
・月次&四半期業績の集計・分析業務（グループ会社含む）
・投資計画の立案、年度予算および中期経営計画の策定（財務モデルの作成を含む）
・他グループ経営企画業務

【職務内容】
Sunは「誰もが価値創造に夢中になれる世界」をビジョンに掲げ、現在4ヶ国、6都市にて2,000名のエンジニアやクリエイターが在籍するデジタル・クリエイティブスタジオです。創業から10年でプライム市場に上場し、今後さらなる事業拡大を見据えています。
本ポジションでは会計士4名およびトップティア投資銀行ディレクター出身者を中核とするプロフェショナルファーム出身者がリードする経営管理本部の総合職スタッフを募集します。

【業務詳細】
▼グループ経理
・決算業務（決算業務全般(月次／四半期／年次等）
・連結およびグループ会社の経理処理の内容確認・承認
・グループ会社管理、連結会計業務
・グループ各社の決算報告書対応、連結の会計監査対応、改善事項対応
・税額計算、税効果会計に関する税務顧問との窓口対応、納税対応
・有価証券報告書の作成、上場企業としての開示対応
・新規事業の会計処理設計
・監査役監査、内部監査、内部統制監査の補助業務
・出納の内容確認、承認
・融資等金融機関対応

【グループ経営企画】
・投資計画の立案、年度予算および中期経営計画の策定（財務モデルの作成を含む）
・KPI、予実マネジメント
・グループ会社の経営管理・経営分析・経営支援
・月次&四半期業績の集計・分析業務（グループ会社含む）
・事業部の戦略策定、運営支援
・他グループ経営企画業務

【投資・提携】
・M&Aの企画・執行・PMI
・国内外での戦略的提携の推進
・上記業務に関する社内文書作成、部署間調整、取締役会等への提案等
・市場調査、競合および環境等の分析

【IR・開示】
・IR業務全般
・東証・財務局の適時開示

【部署の業務内容】
社内ネットワーク、インフラをメインに、SaaSやセキュリティ、デバイス管理など、情報システム部門として幅広い業務に携わっていただきます。
システムの管理・運用を実施しながら、既存システムや運用ルールの見直し、社内システムのリプレイスなどもチームの一員として進めていただきます。

▼具体的には
・社内ネットワークの構築・運用管理・改善
　- 社内ネットワークの運用管理と改善（Aruba、Fortinet、Ubiquiti）
　- 社内ネットワークの監視設計・セキュリティ向上
　- 子会社拠点のネットワークの運用・設計・構築
・クラウドサービスの企画・管理・運用・改善
　- Google Workspace, SlackなどのSaaSの運用管理、改善
　- SaaSツールの棚卸し、運用ルールの改善
　- SaaSのID連携など社内システムの改善
　- Notionなど社内コミュニケーションツールの運用・活用
　- 社内IT戦略の策定　など
・PC／モバイルの運用管理 （Windows／macOS、iOSメイン）
　- Jamf ProやIntuneのデバイス管理や設定・運用の改善
・社内ヘルプデスクの対応（一部の業務はアウトソーシングを実施しています）
　- ネットワーク関連の問い合わせに対する対応
　- SaaSなどアカウント関連の処理
　- その他、問い合わせに対する対応

【働く環境】
出社とリモートワークのハイブリッド型勤務のため、ノートPCがメインです。
業務は全てクラウドサービスを利⽤しており、物理サーバの管理はありません。
PCのセットアップは半自動化の仕組みを取り入れており、情シスが定常的なキッティング作業を行うことは少ないです。
社内のコミュニケーションやアナウンスはSlackで行われており、社内でのメールの利用はありません。問い合わせなどもプロジェクト管理ツールで対応しています。
チームでは定例を実施しており、気軽に相談したり、業務を分担できる体制になっています。

【リモート勤務】
リモート勤務とチーム内の状況や業務上必要な場合はご出社いただくハイブリッド勤務となります。

【業務の魅力】
・急成長する企業でスピード感のあるITによる課題解決を実現できる
・SaaS、デバイス管理、セキュリティなど様々なツールに携わることが出来る
・ある程度の規模感を持ちながら、社内のITシステム全般を俯瞰してみることが出来る

【ツール・環境について】
▼主な利用ツール
・Google Workspace
・Microsoft365（Microsoft Entra ID）
・Slack
・Notion
・Jamf Pro／Jamf Now、Intune
・ジョーシス
・HENNGE
・Keeper
・BackLog
・Zoom
▼ネットワーク機器
・Cisco Meraki
・HP Aruba
・Fortinet
・YAMAHA
・Ubiquiti

【募集背景】
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに、クラウド映像プラットフォームをベースとしたソリューションを展開しております。
飲食・小売業界、建設業界・製造業・設備系等幅広い業界で、様々な課題解決を実現すべく20万台を超えるカメラが利用され、システムの規模や扱うユーザー数、データ量も膨大になってきています。
それに伴い事業と組織の拡大をし、情報システムグループでは、チームの体制強化と既存システムや運用ルールの改善、リプレイスを進めています。
情報システムグループは2024年1月から開発本部へ移動し、CTO直下で社内のITの運用、改善を実施しています。兼務で経営管理本部にも属しており、総務・人事なども含めた多くの部署と連携しながら業務をしています。
社員が増える中、今後は短期的な課題解決だけでなく、数年間を見据えた長期的な全社的なIT戦略の策定と推進や、「守りのIT」と「攻めのIT」の両方を実現できるチーム・組織の実現を進めています。
今後も社員数の増加が予想され、システムの規模や課題の難易度が上がっていく中で、効率的かつ品質の高い情報システムを社内に展開できるコーポレートITエンジニア（ネットワーク・社内インフラ担当）を募集します。

【開発組織の目標】
▼クラウド録画サービスの品質向上
現在出荷数20万台を突破し更なる利用者数に急増に伴い、より高品質・ハイパフォーマンスなサービス基盤の開発・運用を行います。カメラを通してクラウド上に収集した"映像データ"を、必要に応じ配信や解析し、付加価値のある情報を抽出する事によりお客様の課題解決を実現しています。
▼上記クラウド基盤上でのアプリケーション開発
動画の収集／配信システムだけでなく、"映像から未来をつくる"というビジョンを達成すべく、それらの動画を利用した顧客課題の解決に繋がるようなアプリケーションの開発を行っております。様々なアプリケーションを提供していくことでより多くの課題解決を実現して参ります。
▼オープンAPI等による他社参画のためのプラットフォーム開発
上記は自社で行っているアプリケーション開発ですが、映像から解決できる問題は多数あり、且つ、業界業種によっても異なります。この全ての課題を解決するためには弊社一社のみで行うのではなく、オープンなプラットフォームを構築し他の技術を持った企業様が参画ですることで顧客解決に繋がるサービスをより多く世に出していき、"映像から未来をつくる"を実現していきます。このように、「我々の基盤上で構築〜展開できるようなプラットフォーム開発」を進めております。

【開発の特徴・魅力】
▼規模の大きいシステム開発に関われる
・現在20万台を超えるデバイスが接続しており、2023年末時点で保存している映像データは数十PBを超えます。カメラ数は現在も順調に伸びており、これらを扱うシステムの規模も比例して拡大しています。
・また、扱う情報の機密性も高く、運用も無停止で行う必要があり、開発する上で考慮するポイントは多くあります。このように規模の大きいシステムの課題を把握し、一つ一つ解決していくことはバックエンドのエンジニアとして非常にやりがいのある業務内容となります。
▼サービスが身近に使われている
Safieのカメラは様々な業界で導入され、各現場の課題解決に利用されています。自分の作っているサービスが身近なところで社会に貢献できていると実感できる環境です。
▼経営メンバーにエンジニアが入っている
・創業メンバーにエンジニアが入っているため、技術に対する理解がある環境です。
・人柄も気さくなので、気兼ねなく話すことができます。
▼様々な技術を扱っている
セーフィーはカメラ（IoT）や映像解析（AI）を扱っているため、サーバーとアプリ以外にも組み込みエンジニアや機械学習のエンジニアがいます。サーバーチームはそれらをつなぐ仕組みを開発しているので、様々な情報に触れることができ、自身の知見を広めることができます。
▼プラットフォーム開発に携われる
・「土台創り」という、自ら環境をつくっていく貴重な経験ができます。
・映像データが集まる弊社では、様々な技術・サービスと連携することでより多くの価値を生み出すことができるので、自ら考え挑戦し"プラットフォーム開発"を進めていただきます。

【本職種のミッション】
・当社で取り扱うIPカメラやその周辺機器の企画・設計・開発・運用業務にソフトウェア／ファームウェア・エンジニアとして、セールスや企画部門及び資材調達・カスタマーサポートなどの各部門と連携して業務を推進して頂きます。
・先行技術開発や顧客の技術部門との折衝業務などのプリセールスサポートや顧客向けの技術サポート業務を推進頂きます。

【主に担当する業務内容】
▼カメラのラインナップの拡充、新機能や新規デバイス、オプションサービスの拡充
・AIカメラ、エッジコンピューティングデバイス向けソフトウェア開発
・Safie Camera Firmware SDKの開発と保守運用
・画像処理、画像認識を用いたアプリケーションソフトウェアの開発
・IoTデバイスと連携したプロダクト及びサービスの開発
・IPカメラ（セキュリティカメラ）、ウェアラブルカメラなど自社開発カメラにおけるソフトウェア開発
・シングルボードコンピュータ（Rapsberry PI、Jetson etc..）を用いた先行技術開発

【業務の魅力】
▼自社サービスのための開発
・自らの手で生み出したモノを製品〜サービスに昇華させることが出来ます。
・先行技術開発〜試作〜設計開発〜製品化〜市場投入〜顧客のフィードバック これらのプロセスを体現することが出来ます。
・自社サービス、自社プロダクト向け製品の開発がメインとなるため「作って終わり」ではなく「プロダクトを自ら生み出し育てる」が体現できる環境です。
・中⻑期的のプロダクトロードマップ、技術ロードマップの策定に業務を通じて寄与出来ます。
・通常の監視カメラやIPカメラを越える用途の機能開発、IPカメラ以外のスマートスピーカー等の各種IoT機器の開発など、様々な機器や最新の技術‧製品に触れ体現出来る機会が多くあります

【多種多様な「技術とエンジニアたち」】
・プロダクト開発にかかわる部署として、組み込みソフトウェアの他にWebアプリケーション開発、Android／iOSアプリ開発、AI‧画像処理開発、QAエンジニアリングを担うチームで構成されています。
・大手電機メーカーや大手自動車メーカー出身者、外資系出身者、メガベンチャー出身者、など多種多様の経歴とスキルを持つエンジニアが在籍しており、確かな技術力と高い社会人コンピテンシーを持つメンバで構成されております。
・マネジメントメンバーやリーダーも執行役員経験者や事業部⻑経験者、創業期メンバで構成されており技術以外の事も多く学べる環境があります。
・制御用ソフトウェア、組み込みソフトウェアエンジニアという職能や職域の枠を超えて、 クラウド連携・エッジコンピューティング・AI・画像処理、Webアプリケーション、モバイルアプリケーションの開発に関わることができ、これらの技術に直接触れられる環境がここにはあります。

【開発環境　開発言語】
・Windows／Linux（Ubuntu、Cent OS）／Mac OS
・C／C++
・Docker
・GitHub
・Python
・Visual Studio／Visual Studio Code
・Open CV
・シングルボードコンピュータ
・Jetson／Raspberry PI／odroid ...
・AXIS ACAP
・Yocto
・Camera SoC
・Ambarella、Qualcom QCSシリーズ 、NXP i.MXシリーズ...etc

【募集背景】
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに、クラウド映像プラットフォームを展開しています。
飲食・小売業界、建設業界・製造業・設備系等幅広い業界で、様々な課題解決を実現すべく20万台を超えるカメラが利用されています。
利用環境や課題が多伎に渡るため、LTE対応カメラやウェアラブルカメラ、エッジAIカメラなど様々な種類のカメラを提供しています。
これらのカメラの新規開発や機能追加、運用管理などを行うエンジニアを募集しています！

【部署の今後の目標‧現在の課題】
▼直近の開発目標
・エッジコンピューティングプラットフォームの開発と標準化
・ファームウェアプラットフォームの開発と標準化とSDK化
・ファームウェア・プラグインの標準化
・CI／CD環境の及びシステムの拡充
・5Gを見据えた先行技術開発
・省電力設計の推進
・セーフィープラットフォーム（クラウド録画サービス）の可用性の更なる向上のためのファームウェア品質の向上と機能拡張

▼具体的な業務
・開発業務
　- クラウドカメラサービス用カメラファームウェアの開発
　- 画像認識、画像処理による新機能開発
　- エッジコンピューティングデバイスのソフトウェア開発
　- 既存取り扱いカメラの機能拡張ファームウェアやプラグインソフトウェアの開発
　- 新規ハードウェア向けのファームウェア開発
　- クラウドカメラ保守運用のためのシステム及びデバイスプラットフォームの開発
　- クラウドカメラ搭載のマイク、スピーカー、各種I／Oを用いた機能開発及び遠隔操作システムの開発
　- クラウドサーバーやモバイルアプリと連携するカメラ機能のソフトウェア開発
・その他の業務
　- 部門定例、プロジェクト定例等の各種ミーティングへの参加
　- 週次の開発会議への参加（サーバー、組み込み、AI、カメラ等専門外の各種技術勉強会）
　- PoC向けのカメラの選定並びに同設置業務
　- 外部研修並びにセミナーへの参加

▼使っている技術・ツール
・開発言語
　- Python、 Java、Go、C++
・インフラ
　- AWS
・データベース
　- MySQL、 Redis、Elasticsearch、DynamoDB
・構成管理ツール
　- Ansible、 Terraform
・監視
　- Prometheus、 Grafana、PagerDuty、StatusCake
　- Sentry、CI/CD、Github Actions、Circle CI
・その他
　- Github、 Docker、Fluentd、Fluent Bit、Redash

▼開発組織の目標
・クラウド録画サービスの品質向上
現在出荷数20万台を突破し更なる利用者数に急増に伴い、より高品質・ハイパフォーマンスなサービス基盤の開発・運用を行います。カメラを通してクラウド上に収集した"映像データ"を、必要に応じ配信や解析し、付加価値のある情報を抽出する事によりお客様の課題解決を実現しています。
・上記クラウド基盤上でのアプリケーション開発
動画の収集／配信システムだけでなく、"映像から未来をつくる"というビジョンを達成すべく、それらの動画を利用した顧客課題の解決に繋がるようなアプリケーションの開発を行っております。様々なアプリケーションを提供していくことでより多くの課題解決を実現して参ります。
・オープンAPI等による他社参画のためのプラットフォーム開発
上記は自社で行っているアプリケーション開発ですが、映像から解決できる問題は多数あり、且つ、業界業種によっても異なります。この全ての課題を解決するためには弊社一社のみで行うのではなく、オープンなプラットフォームを構築し他の技術を持った企業様が参画ですることで顧客解決に繋がるサービスをより多く世に出していき、"映像から未来をつくる"を実現していきます。このように、「我々の基盤上で構築〜展開できるようなプラットフォーム開発」を進めております。

▼開発関連で私達がこれからやりたいこと、やりたいけど出来ていないこと
・動画データ録画配信サービスとしての更なる強化
　- 競争力のある画質・レイテンシー・プライシングの実現
・クラウド映像プラットフォームの実現に向け、その構成要素の開発、強化
　- カメラを含む対応ハードウェアの拡大
　- APIの拡大
　- SDK、ローコードツール／ノーコードツール等アプリケーションが容易に構築できる仕組みの開発
　- AI含む様々な解析系サービスが柔軟に構築できる仕組みの開発
　- 他社製含むアプリケーションの販売が可能となるアプリケーションマーケットの構築（及び柔軟な課金システムの構築）
・様々な業界の現場DXに繋がるプロダクト、アプリケーション開発
　- 上記プラットフォームを利用し、現場DXを実現するアプリケーションの開発

▼開発の特徴・魅力
・規模の大きいシステム開発に関われる
　- 現在20万台を超えるデバイスが接続しており、2023年末時点で保存している映像データは数十ペタバイトを超えます。カメラ数は現在も順調に伸びており、これらを扱うシステムの規模も比例して拡大しています。
　- また、扱う情報の機密性も高く、運用も無停止で行う必要があり、開発する上で考慮するポイントは多くあります。このように規模の大きいシステムの課題を把握し、一つ一つ解決していくことはバックエンドのエンジニアとして非常にやりがいのある業務内容となります。
・サービスが身近に使われている
Safieのカメラは様々な業界で導入され、各現場の課題解決に利用されています。自分の作っているサービスが身近なところで社会に貢献できていると実感できる環境です。
・経営メンバーにエンジニアが入っている
創業メンバーにエンジニアが入っているため、技術に対する理解がある環境です。
人柄も気さくなので、気兼ねなく話すことができます。
・様々な技術を扱っている
セーフィーはカメラ（IoT）や映像解析（AI）を扱っているため、サーバーとアプリ以外にも組み込みエンジニアや機械学習のエンジニアがいます。サーバーチームはそれらをつなぐ仕組みを開発しているので、様々な情報に触れることができ、自身の知見を広めることができます。
・プラットフォーム開発に携われる
　- 「土台創り」という、自ら環境をつくっていく貴重な経験ができます。
　- 映像データが集まる弊社では、様々な技術・サービスと連携することでより多くの価値を生み出すことができるので、自ら考え挑戦し"プラットフォーム開発"を進めていただきます。

【勤務地備考】
上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません）

【本職種のミッション】
・当社で取り扱うIPカメラやその周辺機器の企画・設計・開発・運用業務にソフトウェア／ファームウェア・エンジニアとして、セールスや企画部門及び資材調達・カスタマーサポートなどの各部門と連携して業務を推進して頂きます。
・先行技術開発や顧客の技術部門との折衝業務などのプリセールスサポートや顧客向けの技術サポート業務を推進頂きます。

【主に担当する業務内容】
▼カメラのラインナップの拡充、新機能や新規デバイス、オプションサービスの拡充
・AIカメラ、エッジコンピューティングデバイス向けソフトウェア開発
・Safie Camera Firmware SDKの開発と保守運用
・画像処理、画像認識を用いたアプリケーションソフトウェアの開発
・IoTデバイスと連携したプロダクト及びサービスの開発
・IPカメラ（セキュリティカメラ）、ウェアラブルカメラなど自社開発カメラにおけるソフトウェア開発
・シングルボードコンピュータ（Rapsberry PI、Jetson etc..）を用いた先行技術開発

【業務の魅力】
▼自社サービスのための開発
・自らの手で生み出したモノを製品〜サービスに昇華させることが出来ます。
・先行技術開発〜試作〜設計開発〜製品化〜市場投入〜顧客のフィードバック これらのプロセスを体現することが出来ます。
・自社サービス、自社プロダクト向け製品の開発がメインとなるため「作って終わり」ではなく「プロダクトを自ら生み出し育てる」が体現できる環境です。
・中⻑期的のプロダクトロードマップ、技術ロードマップの策定に業務を通じて寄与出来ます。
・通常の監視カメラやIPカメラを越える用途の機能開発、IPカメラ以外のスマートスピーカー等の各種IoT機器の開発など、様々な機器や最新の技術‧製品に触れ体現出来る機会が多くあります

【多種多様な「技術とエンジニアたち」】
・プロダクト開発にかかわる部署として、組み込みソフトウェアの他にWebアプリケーション開発、Android／iOSアプリ開発、AI‧画像処理開発、QAエンジニアリングを担うチームで構成されています。
・大手電機メーカーや大手自動車メーカー出身者、外資系出身者、メガベンチャー出身者、など多種多様の経歴とスキルを持つエンジニアが在籍しており、確かな技術力と高い社会人コンピテンシーを持つメンバで構成されております。
・マネジメントメンバーやリーダーも執行役員経験者や事業部⻑経験者、創業期メンバで構成されており技術以外の事も多く学べる環境があります。
・制御用ソフトウェア、組み込みソフトウェアエンジニアという職能や職域の枠を超えて、 クラウド連携・エッジコンピューティング・AI・画像処理、Webアプリケーション、モバイルアプリケーションの開発に関わることができ、これらの技術に直接触れられる環境がここにはあります。

【開発環境　開発言語】
・Windows／Linux（Ubuntu、Cent OS）／Mac OS
・C／C++
・Docker
・GitHub
・Python
・Visual Studio／Visual Studio Code
・Open CV
・シングルボードコンピュータ
・Jetson／Raspberry PI／odroid ...
・AXIS ACAP
・Yocto
・Camera SoC
・Ambarella、Qualcom QCSシリーズ 、NXP i.MXシリーズ...etc

【募集背景】
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに、クラウド映像プラットフォームを展開しています。
飲食・小売業界、建設業界・製造業・設備系等幅広い業界で、様々な課題解決を実現すべく20万台を超えるカメラが利用されています。
利用環境や課題が多伎に渡るため、LTE対応カメラやウェアラブルカメラ、エッジAIカメラなど様々な種類のカメラを提供しています。
これらのカメラの新規開発や機能追加、運用管理などを行うエンジニアを募集しています！

【部署の今後の目標‧現在の課題】
▼直近の開発目標
・エッジコンピューティングプラットフォームの開発と標準化
・ファームウェアプラットフォームの開発と標準化とSDK化
・ファームウェア・プラグインの標準化
・CI／CD環境の及びシステムの拡充
・5Gを見据えた先行技術開発
・省電力設計の推進
・セーフィープラットフォーム（クラウド録画サービス）の可用性の更なる向上のためのファームウェア品質の向上と機能拡張

▼具体的な業務
・開発業務
　- クラウドカメラサービス用カメラファームウェアの開発
　- 画像認識、画像処理による新機能開発
　- エッジコンピューティングデバイスのソフトウェア開発
　- 既存取り扱いカメラの機能拡張ファームウェアやプラグインソフトウェアの開発
　- 新規ハードウェア向けのファームウェア開発
　- クラウドカメラ保守運用のためのシステム及びデバイスプラットフォームの開発
　- クラウドカメラ搭載のマイク、スピーカー、各種I／Oを用いた機能開発及び遠隔操作システムの開発
　- クラウドサーバーやモバイルアプリと連携するカメラ機能のソフトウェア開発
・その他の業務
　- 部門定例、プロジェクト定例等の各種ミーティングへの参加
　- 週次の開発会議への参加（サーバー、組み込み、AI、カメラ等専門外の各種技術勉強会）
　- PoC向けのカメラの選定並びに同設置業務
　- 外部研修並びにセミナーへの参加

▼使っている技術・ツール
・開発言語
　- Python、 Java、Go、C++
・インフラ
　- AWS
・データベース
　- MySQL、 Redis、Elasticsearch、DynamoDB
・構成管理ツール
　- Ansible、 Terraform
・監視
　- Prometheus、 Grafana、PagerDuty、StatusCake
　- Sentry、CI/CD、Github Actions、Circle CI
・その他
　- Github、 Docker、Fluentd、Fluent Bit、Redash

▼開発組織の目標
・クラウド録画サービスの品質向上
現在出荷数20万台を突破し更なる利用者数に急増に伴い、より高品質・ハイパフォーマンスなサービス基盤の開発・運用を行います。カメラを通してクラウド上に収集した"映像データ"を、必要に応じ配信や解析し、付加価値のある情報を抽出する事によりお客様の課題解決を実現しています。
・上記クラウド基盤上でのアプリケーション開発
動画の収集／配信システムだけでなく、"映像から未来をつくる"というビジョンを達成すべく、それらの動画を利用した顧客課題の解決に繋がるようなアプリケーションの開発を行っております。様々なアプリケーションを提供していくことでより多くの課題解決を実現して参ります。
・オープンAPI等による他社参画のためのプラットフォーム開発
上記は自社で行っているアプリケーション開発ですが、映像から解決できる問題は多数あり、且つ、業界業種によっても異なります。この全ての課題を解決するためには弊社一社のみで行うのではなく、オープンなプラットフォームを構築し他の技術を持った企業様が参画ですることで顧客解決に繋がるサービスをより多く世に出していき、"映像から未来をつくる"を実現していきます。このように、「我々の基盤上で構築〜展開できるようなプラットフォーム開発」を進めております。

▼開発関連で私達がこれからやりたいこと、やりたいけど出来ていないこと
・動画データ録画配信サービスとしての更なる強化
　- 競争力のある画質・レイテンシー・プライシングの実現
・クラウド映像プラットフォームの実現に向け、その構成要素の開発、強化
　- カメラを含む対応ハードウェアの拡大
　- APIの拡大
　- SDK、ローコードツール／ノーコードツール等アプリケーションが容易に構築できる仕組みの開発
　- AI含む様々な解析系サービスが柔軟に構築できる仕組みの開発
　- 他社製含むアプリケーションの販売が可能となるアプリケーションマーケットの構築（及び柔軟な課金システムの構築）
・様々な業界の現場DXに繋がるプロダクト、アプリケーション開発
　- 上記プラットフォームを利用し、現場DXを実現するアプリケーションの開発

▼開発の特徴・魅力
・規模の大きいシステム開発に関われる
　- 現在20万台を超えるデバイスが接続しており、2023年末時点で保存している映像データは数十ペタバイトを超えます。カメラ数は現在も順調に伸びており、これらを扱うシステムの規模も比例して拡大しています。
　- また、扱う情報の機密性も高く、運用も無停止で行う必要があり、開発する上で考慮するポイントは多くあります。このように規模の大きいシステムの課題を把握し、一つ一つ解決していくことはバックエンドのエンジニアとして非常にやりがいのある業務内容となります。
・サービスが身近に使われている
Safieのカメラは様々な業界で導入され、各現場の課題解決に利用されています。自分の作っているサービスが身近なところで社会に貢献できていると実感できる環境です。
・経営メンバーにエンジニアが入っている
創業メンバーにエンジニアが入っているため、技術に対する理解がある環境です。
人柄も気さくなので、気兼ねなく話すことができます。
・様々な技術を扱っている
セーフィーはカメラ（IoT）や映像解析（AI）を扱っているため、サーバーとアプリ以外にも組み込みエンジニアや機械学習のエンジニアがいます。サーバーチームはそれらをつなぐ仕組みを開発しているので、様々な情報に触れることができ、自身の知見を広めることができます。
・プラットフォーム開発に携われる
　- 「土台創り」という、自ら環境をつくっていく貴重な経験ができます。
　- 映像データが集まる弊社では、様々な技術・サービスと連携することでより多くの価値を生み出すことができるので、自ら考え挑戦し"プラットフォーム開発"を進めていただきます。

【勤務地備考】
上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません）

【具体的な業務内容】
事業拡大に伴い、顧客数の急激な増加に対応し、効率的かつ品質の高い社内業務オペレーションツールや、代理店UXを向上させるソフトウェアの企画、設計を行っていただける方を募集します。
各業務を実施する実務グループとシステム開発担当グループ、営業（主にパートナーセールス）との間に入りコミュニケーションをとり、各々への理解を深めながら業務フロー設計／システム要件定義等を推進
必要なビジネス要件定義び策定と優先度順位の決定

【業務の魅力】
セーフィーのカスタマーサービス／運用に関与し、すべての部署と連携してサービス／業務を運用改善をしながら業務システムの企画・設計・運用改善していっていただく為、高いコミュニケーション能力と論理的な情報整理能力が求められます。
その分大きなやりがいと達成感を感じられると同時に、多面的な知識を身に付けて自分自身の成長に繋げられます。

【募集背景】
セーフィーは「映像から未来をつくる」をビジョンに、クラウド映像プラットフォームをベースとしたソリューションを展開しております。
業界ごとに特化した営業組織 - 第1ビジネスユニット（サービス・小売業界）／第2ビジネスユニット（建設業界・製造業・設備系）- で現場課題を深堀しつつ、開発本部／企画本部が一体となった、"創る" 組織で高品質・適正価格の「映像ソリューション」をスピード感を持って提供し、あらゆる産業の現場のDXを実現します。
その "創る" 組織、企画本部にて、プロダクトマネージャーとしてプロダクト開発を率いる方を募集します！

【勤務地備考】
上長承認のもとリモート勤務も可能です（フルリモート前提の採用は行っておりません）

【職務内容】
本ポジションでは、グローバルなエンジニアチームをはじめSun*の多様な職種のメンバーを束ね、プロジェクトを推進していただきます。

【業務詳細】
・サービス、ビジネス要件の策定（顧客折衝含む）
・スコープ調整
・全体WBS作成、進捗管理
・業務整理や基本／詳細設計の作成指示　※実際に設計書を作成いただくケースもあります。
・実装フェーズでの品質管理
・リリース計画策定／実行
・1億円規模以上の案件担当経験
・マネジメント経験人数10名以上

タスク管理など一般的なプロジェクトマネジメント業務に加え、ビジネス要件の策定からデリバリーまで、一気通貫で社内チームのリーダーポジションを担っていただきます。
また、新規クライアントプリセールス、ベトナムチーム組成時の顧客サポートなどもお任せしたいと思っています。

【開発言語例】
TypeScript、Python、Java、Ruby、PHP、Flutter、Kotlin、Swift
AWS：Lambda、Amplify、ECS、Fargate、SageMaker
GCP：Firebase、ClooudFunctions、BigQuery、GKE、Cloud Run、Cloud MK

【仕事の魅力】
・当社ベトナム拠点にはハノイ工科大学の卒業生を中心とした1000名以上の優秀なエンジニアが在籍しており、日本国内ではCTO経験者を10名程度擁しています。エンジニアリング・リソースの豊富さと、優秀なエンジニアに選ばれる環境であることがSun*の魅力です。
・サービスを作りあげるためにはビジネス・テック・クリエイティブそれぞれの視点が適切に融合される必要があると私たちは考えています。トップダウンではなく「各分野のプロフェッショナルなメンバーこそがサービスをデザインし、かたちづくる」と考えるチームがSun*にはあります。
・企業規模や業界など、様々なタイプのクライアントが集まる中、対応するフェーズの制約を作らず、新しいサービスや価値を届けるために議論し協力できる環境です。
・国籍ひとつをとっても日本・ベトナム・ペルー・オランダ・タイ出身など多様性のある組織のなかで、さまざまな視点、知見、文化をもったメンバーとのチーム開発が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。リモートワークや裁量労働制を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間や働く場所を調整するなど、様々なメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

【プロジェクト事例】
・ソフトバンク
運送会社向け配車支援サービス「MeeTruck」の事業開発を支援。配車業務をペーパーレス化し、基幹配送業務のDXを促進
・日産レンタカー
これまでにないストレスフリーで快適なレンタカー体験をアプリで提供
・01Booster
大企業におけるイントレプレナー（社内起業家）の発掘・教育に力を入れているゼロワンブースター社において、大企業にイントレプレナーを増やすためのプログラム「イントレプレナーアクセラレータープログラム（IAP）」を開発

【職務内容】
本ポジションでは、グローバルなエンジニアチームをはじめSun*の多様な職種のメンバーを束ね、プロジェクトを推進していただきます。

【業務詳細】
・サービス、ビジネス要件の策定（顧客折衝含む）
・スコープ調整
・全体WBS作成、進捗管理
・業務整理や基本／詳細設計の作成指示　※実際に設計書を作成いただくケースもあります。
・実装フェーズでの品質管理
・リリース計画策定／実行
・1億円規模以上の案件担当経験
・マネジメント経験人数10名以上

タスク管理など一般的なプロジェクトマネジメント業務に加え、ビジネス要件の策定からデリバリーまで、一気通貫で社内チームのリーダーポジションを担っていただきます。
また、新規クライアントプリセールス、ベトナムチーム組成時の顧客サポートなどもお任せしたいと思っています。

【開発言語例】
TypeScript、Python、Java、Ruby、PHP、Flutter、Kotlin、Swift
AWS：Lambda、Amplify、ECS、Fargate、SageMaker
GCP：Firebase、ClooudFunctions、BigQuery、GKE、Cloud Run、Cloud MK

【仕事の魅力】
・当社ベトナム拠点にはハノイ工科大学の卒業生を中心とした1000名以上の優秀なエンジニアが在籍しており、日本国内ではCTO経験者を10名程度擁しています。エンジニアリング・リソースの豊富さと、優秀なエンジニアに選ばれる環境であることがSun*の魅力です。
・サービスを作りあげるためにはビジネス・テック・クリエイティブそれぞれの視点が適切に融合される必要があると私たちは考えています。トップダウンではなく「各分野のプロフェッショナルなメンバーこそがサービスをデザインし、かたちづくる」と考えるチームがSun*にはあります。
・企業規模や業界など、様々なタイプのクライアントが集まる中、対応するフェーズの制約を作らず、新しいサービスや価値を届けるために議論し協力できる環境です。
・国籍ひとつをとっても日本・ベトナム・ペルー・オランダ・タイ出身など多様性のある組織のなかで、さまざまな視点、知見、文化をもったメンバーとのチーム開発が可能です。

【風土・働き方】
当社は個人がベストパフォーマンスを発揮できる働き方を推奨しています。リモートワークや裁量労働制を導入しており、プライベートな予定や家庭の事情に合わせて勤務時間や働く場所を調整するなど、様々なメンバーがそれぞれのスタイルで力を発揮しています。

【プロジェクト事例】
・ソフトバンク
運送会社向け配車支援サービス「MeeTruck」の事業開発を支援。配車業務をペーパーレス化し、基幹配送業務のDXを促進
・日産レンタカー
これまでにないストレスフリーで快適なレンタカー体験をアプリで提供
・01Booster
大企業におけるイントレプレナー（社内起業家）の発掘・教育に力を入れているゼロワンブースター社において、大企業にイントレプレナーを増やすためのプログラム「イントレプレナーアクセラレータープログラム（IAP）」を開発

【募集部門】
新規事業推進室　スタートアップ支援事業部

【職務内容】
弊社はこれまで220社への投資実行をし、現在までに33社がIPOに成功されています。
「出資」だけではなく「マーケティング」「人材採用」「新規事業創出」などの様々な角度からスタートアップ企業の成長支援をしています。
この度、スタートアップメディア「ベンチャーTV」事業を軸に事業部門をグロースさせ、投資を含むスタートアップ支援事業の中核メンバーとなりソーシング業務を牽引していただける方を募集いたします。

【想定業務】
スタートアップのソーシング業務を中心に、資金調達／マーケティング／新規事業創出／採用などの各種支援による成長支援業務を幅広く担っていただきます。
・投資案件の発掘
・企業や業界のリサーチ及び分析
・投資候補先との面談
・各種ネットワーキングを作り案件の発掘

投資先：スタートアップ企業（シード・アーリー中心）
※投資は基本国内ですが、今後海外の企業も対象範囲になってくる可能性はございます。

【事業部の展望】
今後は以下のような部分まで手を広げ、より広い角度でご支援をしていくことを想定しております。
投資実行のエグゼキューション、投資後の成長支援プロセス、上場やバイアウトに際しての支援、など

【本ポジションの魅力】
・投資先のソーシングだけではなく、スタートアップのソーシング担当者として様々な業務範囲と裁量を持って働くことが出来る環境のため、本ポジションでのご経験を通して、幅広いスキルを身につけていただくことが可能です。	
・上場企業の安定感を感じていただきながらも裁量を持って業務に取り組んでいただけるため、事業と共に成長していただくことが可能です。
・新設部門となりますので、事業部門が今後の成長を行うため、仕組みの構築にも携わっていただくことが可能です。

【求める人材イメージ】
・学習意欲や好奇心が旺盛で、知らないことや未知のことでも自ら調べて仮説を立てることができる方
・コミュニケーション能力が高く、面識がない人やイベント場所にも積極的に参加し、関係を構築していける方
・3年以上など中長期的に就業する意欲をお持ちの方（長く勤務できる方を優先します）

【リモートワーク】
応相談（入社初年度は原則出社）

【募集背景】
事業拡大によるリソースの増強

【配属部署人数・構成】
株式会社ベクトル スタートアップ支援事業部：約10名（他部署兼任メンバー含む）。現在チームメンバーは約10名ほどで構成しており、別部隊4名（デューデリジェンスチーム）と連携しながら業務を行っております。

【弊社担当者より】
▼会社概要
ベクトルグループは、「いいモノを世の中に広め人々を幸せに」というビジョンを掲げ、コミュニケーション領域のFAST COMPANYとして、幅広い領域においてサービスを開発・提供する事業創造しています。
PRWEEK2023にて、国内／アジアトップクラス、世界上位に選出されました。（※売上規模などを基に算出）

※キャリアアドバイザーもしくはリクルーティングアドバイザーもしくは両面コンサルタントを選べます※

【募集概要】
人材紹介コンサルタントとして「企業の採用支援」及び「個人の転職活動支援」に携わっていただきます。
当社では個々に高い裁量を持たしており、主体的に仕事に取り組む事と三方良しを大事にしている事から顧客に徹底的に向き合い仕事に取り組むことが可能な環境です。

※ご経験に応じてマネージャー／リーダー採用の可能性もございます。

【仕事内容】
▼具体的な業務内容
1．企業担当：リクルーティングアドバイザー
企業の採用活動を支援していただきます。
主に、企業訪問、求人の受注・求人票作成、人材のご紹介、選考過程の調整や条件の交渉など内定までの一連のプロセス、及び入社までのフォローをしていただきます。
企業の特徴や魅力、職種毎の専門的な知識を深く理解し、求人ニーズとその背景を正確に把握することが求められてます。
また、企業の事業戦略・採用戦略を理解することで、企業の採用担当者と同じ目線に立ち、採用を実現していきます。
頂いた求人へのご紹介にとどまらず。潜在的な求人への人材の提案もしていただきます。

2．求職者担当：キャリアアドバイザー
求職者の転職活動を全面的に支援していただきます。
ご登録いただいた求職者への面談を実施して、その方にマッチした求人をご紹介し、面接から内定、入社に至るまでをサポートいただきます。
求人ご紹介の際には、デジタルな条件面だけではなくご本人様の価値観や志向といったアナログな情報も理解し、より精度の高いマッチングを行います。
転職という人の人生の岐路の一歩目をサポートすることは、強い責任感も感じますが、同時に求職者の転職を成功に導いた時は、大きなやりがいと喜びを感じられます。

【想定配属先】
以下での配属を想定しています。
雇用元はじげん、グループ会社であるアップベース社に出向予定となります。

【アップベース社で働く魅力】
▼徹底的に顧客に向き合い、自身の裁量で働ける職場環境
いかに顧客視点を持って仕事に取り組んでいるかを大事にしており、デイリーでのKPIマネジメントは一切行いません。
自ら考え、主体的に責任（成果）を果たしたい方には合っている会社です。

▼新規事業に関われる機会多数あり
当社はまだ5期目のベンチャー企業です。新領域の事業についても手を上げればチャレンジできる環境です。
自身の市場価値を高めたい、新しい事にチャレンジしたいという方には合っている会社です。

▼正しい評価制度と高い報酬制度
当社はコンサルのランクを細かく分けています。
コンサルが正しく成長する為にコンサルのレベルに合わせたストレッチ目標を設け、それに対しての報酬制度を設けています。
納得のいく評価と報酬を求めている方には合っている会社です。（報酬の天井はありません）

※グループ会社への出向を想定しております
※在宅勤務制度有（月8回まで在宅勤務可）

【募集概要】
求人をはじめ、住まいや自動車など、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。
アルバイトEXやスモッカ等、じげんの中核となっている事業での成功ノウハウを活かし、新規事業開発・M&A等といった展開を積極的に進めております。
今回グループ会社であるオーサムエージェント社・三光アド社（出向）にて、WEB求人サービス事業の拡大に伴い、新たにセールスメンバーを募集いたします。

【仕事内容】
オーサムエージェント社のセールス職を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・新規クライアントへのソリューション営業
・既存クライアントへの改善提案、リレーション構築
・営業戦略の立案
※下記業務にも積極的にチャレンジ可能です。
・商品の企画設計
・組織マネージメント
・マーケターとの連携

【想定配属先】
▼以下での配属を想定しています。
じげん社雇用、オーサムエージェント社出向

【仕事の魅力】
・組織の立ち上げフェーズだからこそ、業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大していき、自身の成長速度を上げていく事が可能です。
・どうやって事業を伸ばしていくのか、顧客に提案していく中で、事業全体をグロースさせていく力をつけていっていただけると考えています。
・お客様からの声を開発チームと連携することでサービスをより強く、改善していくことができます。

【勤務地】
株式会社オーサムエージェント
名古屋本社：愛知県名古屋市東区泉1-23-30 名古屋パナソニックビル6F
東京オフィス：東京都中央区日本橋久松町11-6 日本橋TSビル3F

※在宅勤務制度あり（月8回まで在宅勤務可）

【募集概要】
求人をはじめ、住まいや自動車など、ライフイベント領域における最良な意思決定をサポートするインターネットメディアを運営する弊社。
アルバイトEXやスモッカ等、じげんの中核となっている事業での成功ノウハウを活かし、新規事業開発・M&A等といった展開を積極的に進めております。
今回グループ会社であるオーサムエージェント社・三光アド社（出向）にて、WEB求人サービス事業の拡大に伴い、新たにセールスメンバーを募集いたします。

【仕事内容】
オーサムエージェント社のセールス職を担当いただきます。

【具体的な業務内容】
・新規クライアントへのソリューション営業
・既存クライアントへの改善提案、リレーション構築
・営業戦略の立案
※下記業務にも積極的にチャレンジ可能です。
・商品の企画設計
・組織マネージメント
・マーケターとの連携

【想定配属先】
▼以下での配属を想定しています。
じげん社雇用、オーサムエージェント社出向

【仕事の魅力】
・組織の立ち上げフェーズだからこそ、業務領域の拡大やマネジメント業務など、裁量を拡大していき、自身の成長速度を上げていく事が可能です。
・どうやって事業を伸ばしていくのか、顧客に提案していく中で、事業全体をグロースさせていく力をつけていっていただけると考えています。
・お客様からの声を開発チームと連携することでサービスをより強く、改善していくことができます。

【勤務地】
株式会社オーサムエージェント
名古屋本社：愛知県名古屋市東区泉1-23-30 名古屋パナソニックビル6F
東京オフィス：東京都中央区日本橋久松町11-6 日本橋TSビル3F

※在宅勤務制度あり（月8回まで在宅勤務可）

【募集部門】
株式会社ベクトル ベクトルデジタル事業本部

【ベクトルデジタルについて】
ベクトルグループは、「いいモノを世の中に広め人々を幸せに」というビジョンを掲げるコミュニケーション領域のFAST COMPANYとして、幅広い領域においてサービスを開発・提供する事業創造しています。主力PR事業を拡張し、グループ全体でエコシステムを構築。サステナブルな社会の実現に貢献します。
ベクトルグループの持つPRノウハウを元に、PR×デジタルを体系化させたソリューションで全体のコミュニケーション戦略の策定から実行までをグループ会社のリソースを活用し、ワンストップで提供ができるように生まれたのが「ベクトルデジタル」です。

【事業内容】
弊社は、非効率なレガシー産業に対し、デジタルの力を活用して効率化を図り、「その産業に関わるユーザーや企業が、より多くの価値を感じられる社会を実現する」という理念のもと、以下の事業を展開しています。

・デジタルマーケティング支援事業
・開発支援事業
・医療DX事業
・新規事業開発
これらの事業を通じて、私たちは多くの産業に新しい価値を提供し、より効率的で豊かな社会の実現を目指しています。

【募集背景】
事業拡大に伴い、クライアントに対して総合的なDX支援を提供するため、SI営業を募集します。
クライアントの多様なニーズに対応するため、プランニング力と提案力を持つ人材を求めています。
弊社のビジョンを共有し、共に成長を実現していただける方を募集いたします。

【仕事内容】
ホワイトペーパーのダウンロードを通じて得たリード顧客や既存顧客を中心に、フルスクラッチでのSI開発やソリューションの提案を行います。

▼リードの評価とフォローアップ
ホワイトペーパーから流入した新規顧客リードを評価し、適切なフォローアップを行います。

▼ニーズのヒアリング
顧客の業務プロセスや課題を詳細にヒアリングし、ニーズを明確化します。

▼ソリューション提案
顧客のニーズに基づき、最適なSI開発やソリューションを提案します。

▼デモンストレーション
提案するソリューションのデモンストレーションを行い、顧客に具体的なイメージを提供します。

▼見積提案と価格交渉
開発費用の見積提案を作成し、顧客と価格交渉を行います。

▼顧客関係の維持と強化
既存顧客との関係を維持し、定期的なコミュニケーションを通じて信頼関係を強化します。

▼課題の抽出と提案
既存顧客の現行システムや業務プロセスを分析し、新たな課題を抽出して改善提案を行います。

▼アップセルとクロスセル
既存顧客に対して、追加のソリューションやサービスを提案し、アップセルおよびクロスセルの機会を追求します。

【魅力／身に付くスキル／知識】
▼テクニカルスキル
・SI開発の知識：システムインテグレーションに関する技術的な知識を習得し、開発プロジェクトを理解する能力
・ソリューション提案力：顧客のニーズに合ったITソリューションを設計・提案する能力

▼顧客関係管理スキル
・リレーションシップマネジメント：既存顧客との長期的な関係を構築し、維持する能力
・カスタマーサポート力：顧客が直面する問題を迅速に解決し、満足度を高めるためのスキル

【キャリアステップ】
▼初級段階
営業担当主な業務：クライアントのニーズを理解し、ソリューションを提案する。見積もり作成、契約交渉、プロジェクトの初期段階のサポート

▼部門マネージャー
主な業務：大規模プロジェクトの管理、ビジネス戦略の策定と実行、新規ビジネスの開拓、部門の業績管理

▼事業部長
主な業務：会社全体の営業戦略の策定と実行、複数の部門の管理、企業全体のビジネス目標達成のサポート

▼経営幹部
主な業務：企業全体の戦略立案、経営陣との協働、企業成長の促進

【配属について】
所属：株式会社ベクトル ベクトルデジタル本部所属（正社員）
配属先：ご入社後、ベクトルデジタル事業部内子会社株式会社Ownedへの出向となります。

在宅勤務制度あり