IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【期待する役割】
プロダクトマネージャーやエンジニアと二人三脚で「何の課題を解決するために、何を、どう作るか」を検討・具体化し、顧客の抱える課題を解決すること

【職務内容】
・ユーザの業務課題を解決するソリューションの検討
・情報設計・UIデザイン
・デリバリーに向けたエンジニアとのコミュニケーション

【ポジションの魅力】
・貿易というドメインが複雑であるがゆえに、ユーザー調査を通じた業務理解およびそれをプロダクトに落とし込む情報設計に重きを置きます。
・Shippio自体が輸出入業務を代行する事業（デジタルフォワーディング）を行っており、オペレーターが在籍しています。そのため、現場で実務に携わるメンバーとの密なコミュニケーションが可能です。
・開発にかかわるコミュニケーションは主に英語で行われています。

【勤務地備考】
リモートワーク可

【仕事概要】
プロジェクトマネージャーとして、製品サービスの企画、開発プロジェクトの統括、ステークホルダーとの調整など幅広くご活躍いただきたいと考えています。
「モノづくり」の視点を重視し、何を目的に、どういったモノをどのように作るかを計画し、大きな裁量を持ってチームを牽引、運営することができます。

また、弊社は日本の中小企業、個人事業主、起業家の事業を支える社会的基盤（インフラ）として、
・いかに当たり前品質だけでなく魅力的品質を実現するのか、
・いかに無駄なCOPQを圧縮し、ハイスピードで製品サービスを提供し続けていくか、
を日々追及しております。
こだわりと自信を持って最高のモノづくりを推進していきたい方には最適な環境だと考えます。

【主な業務内容】
・パートナーと協業したサービス開発プロジェクトの技術に関する推進業務を行っていただきます。
　- ビジネス担当者の要求をパートナー側と弥生側で実施する内容に切り分け、パートナーのシステムと弥生のシステムを連携させるための技術的な課題の解決を行います。
・パートナーと協業したサービス開発プロジェクトのビジネス担当者やアーキテクトと共に業務を遂行します。
・サービス開発プロジェクトの計画立案と運営を行います。
（企画・要求分析から要件定義・設計・開発・テスト・運用と、全フェーズを計画しコントロールする）
・チームの生産性を最大化する仕組みの構築、推進します。
（プロセス／環境の整備、メンバー育成など）

【主な取り組み】
・当たり前品質と魅力的品質の実現
　- 障害はないのが当たり前、使っていて楽しくなる製品を追求しています。
・効率化への取り組み
　- 上流工程からTDDに取り組み、CIを重視し、高品質と短納期を両立。手戻りを最小限にします。
・最先端技術への取り組み
　- 生成AI（GitHub Copilotなど）・品質データからの分析など、開発の効率化に資する最先端技術の動向把握・導入に努めています。また、ゼロベースで新規サービスを開発することも積極的です。

【配属予定の担当領域／サービス／職種の代表例】
金融領域のプロジェクト

【開発環境】
・フロントエンド：TypeScript React Next.js
・バックエンド：C#（.NET）、TypeScript（Node.js）
・データベース：Aurora（MySQL）、DynamoDBなど
・AWS：ECS Fargate Lambda など
・CI／CD：jenkins、GitHub Actions  Codeシリーズなど
・バージョン管理：GitHub
・コミュニケーション：Backlog  DocBase Slack Zoom

※フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【仕事概要】
弥生の製品（デスクトップ、クラウド、弥生Next）をお客さま（登録ユーザ数350万以上）に安心してご利用いただくために必要不可欠なバックエンドの基盤システムを内製で開発して頂きます。既存製品の機能強化や新サービスのリリースに合わせた基盤の改修、オンプレミスのシステムをクラウド（AWS）にマイグレーションし、モダナイゼーションを行います。様々なシステム（マイポータル・認証認可・顧客ID管理・契約管理・販売課金・弥生製品とバックエンドを接続するAPI など）が稼働しています。
本ポジションでは、シニアエンジニア（リーダー）として、新製品サービス立ち上げに伴うバックエンドの基盤システムの企画、開発プロジェクトの立ち上げ、アーキテクト検討、ステークホルダーとの調整など、プロジェクト最上流から携わっていただきます。

【主な業務内容】
・弥生の製品／サービスの基盤となるシステムや弥生自身が利用するシステムを開発します。
・企画・要求定義から要件定義・設計・開発・テスト・運用と、上流から下流工程までの幅広い開発フェーズに携わっていただきます。
ほぼすべてを自社内開発でおこなっております。
・持ち合わせている技術知見やスキルを、他のエンジニアに共有するなど育成にも関わっていただきます。
・登壇のご経験がある方には、社内だけではなくカンファレンスやイベントでの共有にも関わっていただきたいと考えています。

【主な取り組み】
・当たり前品質と魅力的品質の実現
　- 障害はないのが当たり前、使っていて楽しくなる製品を追求しています。
・効率化への取り組み
　- 上流工程からTDDに取り組み、CIを重視し、高品質と短納期を両立。手戻りを最小限にします。

【配属予定の担当領域／サービス／職種の代表例】
顧客情報管理、課金システム、認証認可システム基盤など

【開発環境】
・開発言語：Java（Spring Boot）、Goなど
・データベース：MySQL、Oracleなど
・AWS：ECS、Lambda、RDS、Aurora、Codeシリーズ など
・CI／CD：Jenkins、Codeシリーズなど
・バージョン管理：GitHub、Subversionなど
・コミュニケーション：Slack、Zoom、Backlog など

※フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【仕事概要】	
弥生の製品（デスクトップ、クラウド、弥生Next）をお客さま（登録ユーザ数310万以上）に安心してご利用いただくために必要不可欠なバックエンドの基盤システムを内製で開発して頂きます。既存製品の機能強化や新サービスのリリースに合わせた基盤の改修、オンプレミスのシステムをクラウド（AWS）にマイグレーションし、モダナイゼーションを行います。
様々なシステム（マイポータル・認証認可・顧客ID管理・契約管理・販売課金・弥生製品とバックエンドを接続するAPIなど）が稼働しており、保守フェーズのものからアーキテクチャ検討などのエンジニアリング作業だけではなく、弥生の新たなビジネスモデルの方式検討など、ビジネスの初期フェーズからプロジェクトをリードする経験を積むことが出来ます。

【主な業務内容】
・弥生の製品／サービスの基盤となるシステムや弥生自身が利用するシステムを開発します
・企画・要求定義から要件定義・設計・開発・テスト・運用と、上流から下流工程までの幅広い開発フェーズに携わっていただきます。ほぼすべてを自社内開発でおこなっております。
・持ち合わせている技術知見やスキルを、他のエンジニアに共有するなど育成にも関わっていただきます。
・登壇のご経験がある方には、社内だけではなくカンファレンスやイベントでの共有にも関わっていただきたいと考えています。

【主な取り組み】
・当たり前品質と魅力的品質の実現
障害はないのが当たり前、使っていて楽しくなる製品を追求しています。
・効率化への取り組み
上流工程から継続的インテグレーション（CI）に取り組み、高品質と短納期を両立。手戻りを最小限にします。

【配属予定の担当領域／サービス／職種の代表例】
顧客情報管理、課金システムなど

【開発環境】
開発言語：Java（Spring Boot）
データベース：Oracle、MySQLなど
AWS：ECS、Lambda、RDS、Aurora、Codeシリーズなど
CI／CD：Jenkins Codeシリーズなど
バージョン管理：Subversion GitHubなど
コミュニケーション：Slack Zoom Backlogなど

※フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【仕事概要】
中小企業を元気にすることで、日本の好循環をつくる
さまざまな中小企業が元気になれば、そこで働く人びとの気持ちも未来も元気になる。
それは、日本の経済が成長し、社会が元気になることにつながる。
弥生は、中小企業の活力を生み出すことで、日本の活力を生み出すことに貢献します。

その中で今回は、弥生の製品（デスクトップ、クラウド、弥生Next）のお客さま（登録ユーザ数350万以上）データをはじめとする当社が抱える数々のビッグデータの共有管理と活用を促進し、お客さまの事業の発展に貢献できる具体的なプロダクトやサービスのためのデータ基盤構築を担っていただける方を募集いたします。 

 【主な業務内容】 
・データ品質の維持： データの正確性、一貫性、完全性を保証するためのプロセスを監視します 
・データセキュリティの確保： データが不正アクセスやデータ漏洩から保護されるようにします 
・データポリシーの策定・実施： データの利用と管理に関するポリシーやガイドラインを作成し、遵守を確保します 
・メタデータ管理： データの背景情報や構造に関するメタデータを管理します 
・データ使用の監視とレポート作成： データの使用状況を監視し、レポートを作成します 

※フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【仕事概要】
業務効率化を追求してきた当社の事業は、サービスプロバイダーとして業務事業支援サービスも拡大しており、サブスクリプションモデルによる安定継続した収益源をもとに、オンラインレンディングをはじめとするAI開発やビッグデータ分析等、Fintechサービスにおける注目分野にも進出しております。
現在、会計分野においてはデスクトップアプリケーション、クラウドアプリケーション共にシェアトップクラスとなり、リーディングカンパニーとしてマーケットリーダーの地位をゆるぎないものにしています。
現在は、従来の業務ソフト提供による収益は全体の3割程度、サービス提供による収益が7割程度と安定的に継続した収益が続くビジネス基盤を構築しています。
ITが業務効率を一新させたように、ITの進化とスモールビジネスの経済経営環境を掛け合わせ、新たな価値を提供していくことが当社のミッションでございます。
一緒に日本のスモールビジネスを支援し、日本経済を発展支援をしていきませんか？

【主な業務内容】
▼自社のIT利活用における情報セキュリティ、サイバーセキュリティの確保に向けて、次の様な取り組みを推進いただきます。
・インフラのセキュリティ要求や要件の検討と基準の立案とルール化
・クラウドインフラ※に関する技術的なセキュリティ対策の検討と実装、運用
※各種環境があります（ベンダ：AWS／GCP／Azure、種別：IaaS／PaaS／FaaS／SaaS）
・インフラのセキュリティ品質維持と改善（設定面のセキュリティ確保や脆弱性診断等）
・日々の脆弱性情報の収集と内容評価、対応要否判断と改修対応、またはフォローアップ
・外部ベンダのコントロール（外部ベンダでの手動脆弱性診断の計画と調整やセキュリティアセスメントの実施
・AIを活用した脆弱性検出管理の自動化
・プロダクト自体のセキュリティ機能の提案と実装
・サービスセキュリティ品質の対外的な情報発信とエンドユーザーへの安全性の訴求
・PSIRTとしての社内連携とインシデント調査や報告（アプリケーションレイヤーの内容）
・情報セキュリティインシデント発生時の対応と再発防止策の策定および実行。（特に弊社サービスにおいて発生したインシデントへの対応）
・当社エンジニアに対する情報セキュリティ／サイバーセキュリティ教育の企画と実施
・リリース済の当社製品、クラウドサービスに対するセキュリティチェックの実施／改善状況のモニタリング。
・システム脆弱性やサイバー攻撃に関する情報の収集、分析と発信（特に開発者に向けた発信）
・インシデントレスポンス向上を目的とした社内基盤の構築や実際の脅威を模した訓練

【このポジションの魅力】
・IT基盤セキュリティの領域において、サーバ（もしくはコンテナ）～クライアントまで、幅広い領域に関わることができます。
・弊社はマルチクラウドの戦略を取っており、多種のメジャーベンダのクラウドサービスを取り扱います（AWS、Azure、GCP、Salesforce等）。その為、多面的な検討や検証、方式の選択が可能であり、かつ全体最適な観点での試行やチャレンジができる環境となっています。
・これまでのご経験を存分に活かしていただきながら、ご経験のない領域にも挑戦新たなスキルの獲得をしていくことが可能です。セキュリティ領域におけるプロフェッショナルとしてご活躍いただくことができます。
・改善だけではなく、再構築（0→1）もご経験いただけます。自社開発業界トップシェアの弥生だからこそ、あらゆるフェーズに関わり、ご活躍いただくことができます

【弥生で仕事をする魅力！】
＜環境的面でのエンゲージメント＞
▼働きやすい環境です
・フルリモートワークも可能です（場所の柔軟性）
・フレックタイムを採用しています（時間の柔軟性）

＜業務面でのエンゲージメント＞
▼グローバルベンダとの協働（先端技術の利用）があります
MicorosoftやAmazon、OpenAIなど、グローバルベンダとの業務連携があり、最新のプラットフォーム活用やAI活用が積極的に取り組めます

▼立ち上げフェーズ（組織やサービス）で経験値が獲得できます
・新サービスリリース前の立ち上げ時期のため、製品サービスのローンチフェーズを経験できます。
・2月からはセキュリティ統合組織も新たに立ち上がる為、創成期での組織の創り方や業務の進め方を経験できます。

▼裁量があり仕事がし易いです
・組織規模が大きすぎず、自分が担当できる範囲が広いため、一定の裁量を持って主体的に業務を推進できます。
・セキュリティ推進は経営での重要度レベル0（最も高い）として、職場全体のセキュリティ意識は他業種に比べて高めであり、比較的推進しやすい環境となっています

▼チャンスが多いです！
・セキュリティ予算は必要予算として一定レベルで確保されています
・興味のある内容も提案ベースでチャレンジ可能です
・担当分野に関しては一定の裁量を付与する為、実績を作るチャンスが豊富です

＜成長面でのエンゲージメント＞
▼チャレンジの土台がしっかりしています
通常ベンチャーでは売り上げや組織体制については不安定さがありますが、企業が成長フェーズにある為、しっかりとした経営地盤があり、経営が盤石な中で新たな取り組みにチャレンジしやすい環境です。

▼多様な技術に触れられます
多様なサービス提供形式（デスクトップやオンライン）で多数のサービスをお客様にご提供している企業のため、各サービスで使われている様々なソリューションや技術に触れることが可能です。

▼成長を後押しする施策があります
・学習補助施策が潤沢にあります（ナレッジ提供、オンライン技術研修がやり放題、外部カンファレンスへの参加補助等）
・資格取得補助、外部のセキュリティ競技会などへの積極参加サポート
・個人の成長を後押しする為の評価制度があります

【勤務体系】
フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【仕事概要】
弥生オンラインシリーズやYAYOI SMART CONNECTなどのクラウド製品に対する保守や新機能開発に従事して頂きます。対象サービスはC#（ASP.NET）で開発したWebアプリケーションをAzure上で運用しています。弊社では要求要件定義からテストまでの全工程を自社で行っているため、上流工程から下流工程までの一連の経験を積むことが可能です。また、必要に応じたジョブローテーションや組織、プロジェクトの再編により、ご自身の基軸になる技術力に＋αの技術力を備えたエンジニアとして成長することも可能です。

【主な業務内容】
・企画・要求定義から要件定義・設計・開発・テスト・運用と、上流から下流工程までの幅広い開発フェーズに携わっていただきます。ほぼすべてを自社内開発でおこなっており、お客さまの生の声を分析しつつ、自分たちが信じる「使いやすい製品」を開発することが可能です。
・持ち合わせている技術知見やスキルを、他のエンジニアに共有するなど育成にも関わっていただきます。
・登壇のご経験がある方には、社内だけではなくカンファレンスやイベントでの共有にも関わっていただきたいと考えています。

【主な取り組み】
・当たり前品質と魅力的品質の実現
　- 障害はないのが当たり前、その先にお客さま自身も気付いていないような課題を追求しています。
・効率化への取り組み
　- 上流工程からTDDに取り組み、CIを重視し、高品質と短納期を両立。手戻りを最小限にします。
・最先端技術への取り組み
　- 生成AI（GitHub Copilotなど）・品質データからの分析など、開発の効率化に資する最先端技術の動向把握・導入に努めています。また、ゼロベースで新規プロダクトを開発することも積極的です。

【配属予定の担当領域／サービス／職種の代表例】
弥生オンラインシリーズ、YAYOI SMART CONNECTなど

【開発環境】
・統合開発環境：Visual Studio 2022
・開発言語／フレームワーク：C#（ASP .NET MVC）、TypeScript
・データベース：SQL Server、Azure SQL
・Microsoft Azure：Container Registry、Logic Apps、App Service、SQL Database、Elastic Pool など
・CI／CD：Jenkins、GitHub Actions
・バージョン管理：GitHub
・コミュニケーション：Slack Zoom Backlog

※フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【仕事概要】
当社のコンタクトセンター業務を支える社内SE（コンタクトセンターエンジニア）として、システムの要件定義から構築、運用までを一貫して担当していただきます。コンタクトセンターメンバーの意見を聞きながら、業務の効率化や顧客満足度向上を実現するシステムの開発・改善を行います。

【主な業務内容】
・コンタクトセンター向けシステムの企画、設計、構築、運用
・コンタクトセンターメンバーからの業務課題のヒアリング、要件定義
・システムのカスタマイズ・チューニング
・外部ベンダーとの折衝、調整
・システムのトラブルシューティングおよび保守対応
・データ分析を活用した業務改善提案

【開発環境】
データベース： SQLServer MySQL Oracleなど
インフラ： Microsoft Azure ／AWSなど
コンタクトセンターシステム：AVAYA ／ AmazonConnect ／Miitelなど
開発言語：Python、JavaScript、C#　など
CRM：Dynamics365／Salesforce
コミュニケーション： Slack Zoom Backlog Miro Confluence など

【勤務地】
東京本社

※フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【仕事概要】
ソフトウェア開発におけるプロダクトの品質を保証する役割を担って頂きます。企画・要求要件定義・設計・開発・テスト・運用にいたる幅広いフェーズに参画し、高品質を維持するために上流からプロジェクトに働きかけることができます。テスト計画を立案・実行し、品質分析結果を開発メンバーにフィードバックして改善を進めることでよりよいプロダクト提供の実現に貢献しています。テスト設計やテスト実施など一部の工程のみに従事する担当者ではなく、プロジェクトの全フェーズを俯瞰し上流から品質を作りこむ「品質のリーダー」としてご活躍頂きたいと考えています。会社として品質を大切に考えているため、落ち着いて品質に向き合える環境があります。

・第三者検証や受託など様々な現場で経験を積まれた方にとって、ご経験を生かして継続的に品質に向き合える環境です
・メンバーの半数以上が第三者検証や受託の会社で経験を積んだ後、事業会社である当社の品質ポジションにキャリアチェンジしたメンバーです。

【主な業務内容】
▼担当プロダクトの開発チームの一員として、品質保証活動全般を担っていただきます。
・テスト計画、設計／実行コントール（ご自身で設計、実行をしていただく場合もあります）
・要求・要件・仕様のレビュー
・品質分析とフィードバック、改善
・効率化を目的としたプロセスの見直しやツールの選定、導入

【配属予定の担当領域／サービスの代表例】
クラウド／SaaSのサービス開発・・・・・・会計／給与／SMARTなど

【主な取り組み】
・当たり前品質と魅力的品質の実現
　- 障害はないのが当たり前、使っていて楽しくなる製品を追求しています。
・効率化への取り組み
　- 継続的インテグレーション（CI）に取り組み、高品質と短納期を両立。手戻りを最小限にします。

【勤務体系】
フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【仕事概要】
弊社では開発の全てを自社完結している為、エンジニアとして上流から下流工程までを一貫して体感することが可能です。研究だけではなく研究の成果を製品サービスに乗せ、運用するところまで関わることができます。 

【主な業務内容】 
弥生の業務効率化や製品サービスに組み込むAIMLの企画・研究・開発、PoCの実施から製品への導入サポートまでを上流から下流まで一気通貫で行います 
1．お客様の価値をAIプランナーやサービス開発担当者と共に考える企画フェーズから携わることが出来ます 
2．Pandasやydata_profilingなどを利用した探索的データ解析を実施しデータマートを構築します 
3．AWSのSageMakerを利用したML開発を行います 
4．作成したモデルのデモ環境を構築し評価を行います 
5．サービス開発担当にモデルを引き渡し、製品への実装サポートを行います 

【主な取り組み】 
・お客様の業務を便利にする新機能の企画検討開発 
・社内業務を効率化するための企画検討開発 
・AIMLの社内教育や啓蒙活動 
 
【配属予定の担当領域／サービス／職種の代表例】 
次世代本部R&D 

【開発環境】 
クラウド：AWS（SageMaker、Bedrockなど） 
開発環境：Jupyter Lab、SageMaker Studio 
開発言語：Pythonなど 
その他：TensorFlow、Pandasなど 
コミュニケーション： Slack、Zoom、Jira、Confluence、Backlog、DocBase 

※フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【仕事概要】
こちらの募集ポジションでは、選考を通じてエンジニアとしてのキャリアプランや持ち合わせている技術知見、経験、スキルについてご確認させていただきつつ、弊社の開発プロセスや組織体制を詳しくご説明させていただきます。
これらを通じて相互に適性を確認し、入社時にご担当いただくサービスや業務領域を決定していきます。
弊社では開発の全てを自社完結している為、エンジニアとして上流から下流工程までを一貫して体感することが可能です。
また、必要に応じたプロジェクトの再編により、ご自身の基軸になる技術力に＋αの技術力を備えたエンジニアとして成長することも可能です。 
 
【主な業務内容】 
・企画・要求定義から要件定義・設計・開発・テスト・運用と、上流から下流工程までの幅広い開発フェーズに携わっていただきます。ほぼすべてを自社内開発でおこなっており、お客さまの生の声を分析しつつ、自分たちが信じる「使いやすい製品」を開発することが可能です。 
・持ち合わせている技術知見やスキルを、他のエンジニアに共有するなど育成にも関わっていただきます。 
・登壇のご経験がある方には、社内だけではなくカンファレンスやイベントでの共有にも関わっていただきたいと考えています。 

【主な取り組み】 
・当たり前品質と魅力的品質の実現 
　障害はないのが当たり前、使っていて楽しくなる製品を追求しています。 
・効率化への取り組み 
　上流工程からTDDに取り組み、CIを重視し、高品質と短納期を両立。手戻りを最小限にします。 
・最先端技術への取り組み 
　生成AI（GitHub Copilotなど）・品質データからの分析など、開発の効率化に資する最先端技術の動向把握・導入に努めています。また、ゼロベースで新規サービスを開発することも積極的です。 
 
【配属予定の担当領域／サービス／職種の代表例】 
弥生シリーズ開発チーム（弥生会計など）
 
【開発環境】 
統合開発環境：Visual Studio 2022 
開発言語： C++、C#(MVC)  
データベース： Jet、SQL Server 
CI／CD： Jenkins  
バージョン管理： GitHub 
コミュニケーション： Slack Zoom Backlog など 

※フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【仕事概要】
中小企業を元気にすることで、日本の好循環をつくる
さまざまな中小企業が元気になれば、そこで働く人びとの気持ちも未来も元気になる。
それは、日本の経済が成長し、社会が元気になることにつながる。
弥生は、中小企業の活力を生み出すことで、日本の活力を生み出すことに貢献します。

その中で今回は、弥生の製品（デスクトップ、クラウド、弥生Next）のお客さま（登録ユーザ数350万以上）データをはじめとする当社が抱える数々のビッグデータの共有管理と活用を促進し、お客さまの事業の発展に貢献できる具体的なプロダクトやサービスのためのデータ基盤構築を担っていただける方を募集いたします。 

【主な業務内容】
・データの収集〜共有（収集・構造・蓄積・加工・共有）
・ビックデータ技術（Hadoop／Spark／Kafka等）を使ってデータパイプラインを構築し、（メダリオンアーキテクチャのシルバーやゴールド）データをデータカタログで共有資産化する

※フルリモート勤務可、業務都合によって出張有

【募集経緯】
atoneは、「クレジットカードを使わない・作らない」というニーズに応える形で開発された、シンプルかつ安心な後払い決済サービスです。
アプリ登録や事前の個人情報入力を不要にした独自の仕組みにより、導入企業にはスムーズな購入体験によるCV改善や顧客離脱の防止といった導入効果を提供しています。
また、API連携により加盟店や外部プロダクトとの柔軟な接続が可能であり、ECカートやPOSレジとの連携も進む中で、「どうつなぐか」がビジネス成果に直結するフェーズに突入しています。
atoneのさらなる成長と市場浸透を実現するためには、技術面からサービス連携・導入を支える役割が不可欠です。
特に、atoneの成長を支える中核的存在として、導入前後の技術支援や仕様調整を担うセールスエンジニアの存在が必要不可欠だと考えています。
アライアンス・営業と連携しながら社内外のハブとして、外部連携を技術的にリードできるアライアンス&セールスエンジニアを募集します。

【ポジションの魅力】
atoneの導入支援やパートナー企業との技術連携を担う、セールスエンジニアポジションです。
営業・アライアンス担当とともに顧客や提携先に伴走しながら、プロダクトの技術的理解促進、API連携支援、導入要件整理などをリードいただきます。
サービスの導入支援にとどまらず、フィードバックのプロダクト還元や連携仕様の企画など、事業成長に直結する動きを期待しています。

【想定業務内容】
・「atone」のAPI連携を前提とした技術支援
・導入パートナーやクライアントへの技術的な説明・提案
・セールスチームと連携しながら、導入課題のヒアリング・要件整理
・プロダクト・開発チームとの仕様調整や改善提案
・提携先とのPoC（実証実験）設計や連携プロジェクトの技術窓口

【期待役割】
・atoneの導入検討・実施フェーズにおいて、技術的な信頼と納得感を生む支援を提供すること
・提携パートナーや加盟店と対話しながら、API連携や仕様調整における技術的ハブの役割を果たすこと
・社内のセールス・プロダクトチームと連携しながら、よりスムーズで拡張性のある導入体験を設計・実現すること

【組織について】
・アカウント単位／業界単位での担当割りを行っています。
・組織体制は以下4つのチームがあり、募集対象は「EC業界パートナー担当メンバー」となります。
　- EC業界パートナーチーム：周辺業界パートナーの開拓、リード獲得など
　- エリアパートナーチーム：地方特化パートナーの開拓、リード獲得、案件対応など
　- PF接続開拓チーム：システム接続先の開拓など
　- オペレーションチーム：パートナー先の管理、運用構築など
・当社は新卒からのプロパー社員、20代の若手メンバーを中心に構成されており、本チームもプロパー社員での構成になっています。
・これにより外部知見が不足しており去年新しく組成されたチームでもある為、組成段階の今時点で同様の対応をされてきた方の採用を行い、弊社目線に偏らないチーム組成・対応推進を行いたいと考えております。

【ミッション】
お客様に向けて適切なソリューション提案を行い、事業成長のためのGMV伸長に貢献する。

【業務内容】
事業のコアメンバーとして、フィールドセールス業務を中心としながら、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。
関わるサービスに関しては選考を通して決定する想定をしております。

（1）セールス業務
・大手顧客を中心としたセールス活動（提案～クロージング～本格稼働へ向けた初期オンボーディング業務まで）
・顧客の課題に対してのソリューション提案
・社内関連部署を適切な巻き込み、顧客事情・状況に合わせた業務フロー設計
・重要な既存顧客に対しての深耕営業
（2）事業企画業務
セールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。

▼お任せする可能性のある役割・業務の例（キャリアパス）
・フィールドセールス部門のチームリーダー
・セールス部門のマネジメント業務
・他企業とのプロダクト連携におけるPM業務
・新規リード獲得のためのマーケティング業務
・短期／中長期の事業戦略立案

【組織の特徴】
自立・分散・協調を基本とした、ティール型組織を目指して運営しています
社内ではフラットな関係性を重視しており、ボトムアップな組織を作っていきたいと考えています。
役職や権限をフル活用したトップリレーションをすることがカルチャーとしてマッチしにくい部分があり社内外でのGAPを捉えながらバランスを取って動いていただくことが必要です。
難易度は高いかと思いますがこれまで培ってきたスキルと経験・ネットワークをフル活用し事業発展に貢献いただける方に、是非、挑戦いただきたいと考えています。

【職務内容】
toC向け決済サービス『atone』にて、取引に紐づくポイント／キャンペーン周りのプロジェクト管理をしていただくポジションです。ポイントはユーザ獲得部分で重要な位置にあり、atone shopsなど集客で大きな役割を担っています。実装は主にパートナー企業にて対応いただくため、ビジネスサイドとの要件検討やプロジェクトマネジメントなどの開発管理に携わっていただく想定です。

▼具体的な業務内容
・ビジネスサイドと一体になってプロダクトや事業のあるべき姿や発展を考え、開発ロードマップの作成を行いプロダクト全体の企画・計画のリード
・atoneの機能開発のプロジェクトマネジメント（マスタスケジュール策定・工数管理・要件定義・設計など）
・事業全体のROIを意識した、プロダクト改善のための企画提案

▼該当の業務を行うことの魅力点
・ビジネスと開発を分断せず、プロダクトに関わるメンバーが一体となって価値を生み出していけること
・幅広い領域メンバーと関わりながらプロジェクト推進するため、複数の視点からビジネス全体を俯瞰し、意思決定の質を高める経験が得られること
・プロダクトの成長に直接貢献する機会が豊富にあり、戦略的な視点と実行力を同時に磨けること
・新規案件から保守運用まで横断的に携わることにより、プロジェクトマネージャー以外にもテックリードなど、幅広いキャリアプランを描けること

【募集背景】
「atone」は、BNPL（後払い決済）業界においてトップクラスのサービス「NP後払い」を提供するFintech企業「ネットプロテクションズ」が提供する新規事業です。プロダクトとしての成長基盤（約700万人の会員数）を活かして、ユーザーへの提供価値最大化を目指しています。
atoneグループは5年で30倍のGMV成長を目指しており、プロダクトをさらにグロースさせるため、本募集をオープンしました。
事業の成長に伴い、プロダクトの質と市場投入のスピードをさらに向上させるために、強力なリーダーシップとイノベーションの推進力を持つ方を求めています。

【事業内容・募集背景】
本求人は「NP後払い」がタッチできなかったBtoC訪問サービス市場をはじめとした新領域の開拓を担う新しい事業にて、カスタマーサクセスを担っていただける方の募集になります。
BtoC訪問サービス市場では、現金の手渡しなどアナログで非効率な決済方法が主流であり、生産性は上がらず、従業員も疲弊してしまう現状であり社会課題にもなっています。
私たちの事業はそのような市場に「後払い」という決済手段を拡め、業界全体のDX化を推進、生産性を高めていくことを目指しています。
「NP後払いair」は、事業としての成長ポテンシャルの高さを踏まえて2022年7月にグループ化した部署で、全体でも15名程度の少数精鋭の組織です。現在は、対前年比140%で成長するサービスとなっています。さらなる事業成長のため、カスタマーサクセスとして、事業推進をリードいただける新たなメンバーを募集しています。

【職務内容】
お客様が抱える決済業務の課題解決に向け、能動的にアプローチをしてNP後払いairの活用支援や提案を行います。また、サクセス活動だけではなく、お客様の声を収集し、機能・サービス改善に繋げる役割や、市場拡大に向けてマーケティングやセールス職と連携する役割も担います。

（1）カスタマーサクセス業務
・「NP後払いair」導入プロジェクトの推進
・営業、経理課題を中心とした経営課題の解決に向けた活用提案
・アップセル、クロスセル機会の創出
・開発やマーケティング部門のフィードバック

（2）その他　事業企画業務
ご本人の志向に応じ、ゆくゆくはメインのカスタマーサクセス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。
実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、お任せいたします。
例：複数事業横断プロジェクトのairグループ担当PMなど

▼ポジションの魅力
・企業と利用者の重要な接点である「決済」というテーマに対し、自ら提案をしてお客様の業務に変革をもたらすことができるポジションです。大手のお客様になると大規模プロジェクトになることもあるので戦略性やプロジェクトマネジメントも身につきます。
・事業の成長のためにはカスタマーサクセス業務だけではなく、様々な部署との連携も必要になります。その連携を活かし、カスタマーサクセスに閉じない多様なキャリアパスを描くことが可能です。

▼キャリアパスの一例
・カスタマーサクセスチームのリーダー
・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）としてビジネスサイドの責任者
・PDM（プロダクトマネージャー）としてプロダクトサイドの責任者
・事業のマーケティング戦略、戦術の立案および実行支援
・短期／中長期の事業戦略立案

▼組織風土
ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。

【事業内容・募集背景】
本求人は「NP後払い」がタッチできなかったBtoC訪問サービス市場をはじめとした新領域の開拓を担う新しい事業にて、セールスと事業企画を担っていただける方の募集になります。
BtoC訪問サービス市場では、現金の手渡しなどアナログで非効率な決済方法が主流であり、生産性は上がらず、従業員も疲弊してしまう現状であり社会課題にもなっています。
私たちの事業はそのような市場に「後払い」という決済手段を拡め、業界全体のDX化を推進、生産性を高めていくことを目指しています。
「NP後払いair」は、事業としての成長ポテンシャルの高さを踏まえて2022年7月にグループ化した部署で、全体でも15名程度の少数精鋭の組織です。現在は、対前年比140%で成長するサービスとなっていますが、さらなる事業成長のため、フィールドセールスとして、今後の事業推進をリードいただける新たなメンバーを募集しています。

【職務内容】
フィールドセールスとしての業務を中心としながら、マーケティング・インサイドセールス・カスタマ―サクセスなどの他チームと連携した施策の実行や、サービス改善・新機能開発のためのニーズの収集など、事業のコアメンバーとして、事業成長のために必要な事業企画の業務もお任せします。

（1）セールス業務
・SMB～エンタープライズに対するセールス活動（初回提案～クロージング～オンボーディングまで）
・顧客の課題整理～ニーズヒアリング
・顧客の課題、状況に合わせたソリューション提案
・決裁者／担当者とのリレーション構築
・社内他部署と連携し、新市場を開拓する事業開発営業

トスアップされたリードに対する商談を担当し、ニーズヒアリングから提案、ご発注いただくまでの一連のプロセスをご対応いただきます。
ビジネスモデルや業界、事業ステージにより異なる顧客の課題に対して、業務フローや導入計画の設計を含むソリューション提案を行っていただく想定です。

（2）その他　事業企画業務
ご本人の志向に応じ、ゆくゆくはメインのインサイドセールス活動に閉じず、事業成長のための事業企画としての役割も担っていただきます。
実際の役割・業務内容については、ご本人の強みやキャリアビジョンと、事業状況や注力テーマを加味したうえで、ご本人との相談の上、お任せいたします。

▼ポジションの魅力
・多数のステークホルダーが関わるNP後払いairのセールス業務を通して、ソリューション営業やプロジェクトマネジメントのスキルを身に着けることができます。
・営業として数字を作るだけでなく、事業企画として戦略・戦術の策定から実行、予算管理、組織作りなどにも携わることができ、若手〜中堅人材にとって市場価値を高める機会が豊富な環境です。

▼キャリアパスの一例
・フィールドセールスチームのリーダーやマネジメント
・他企業との営業・プロダクト連携におけるPM業務
・事業のマーケティング戦略、戦術の立案および実行支援
・サービス改善・新機能開発の企画やテストセールス
・短期／中長期の事業戦略立案

▼組織風土
ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。

【募集背景】
私たちは、”プロダクト開発組織を率いる次世代の開発リーダー”を求めています。
「NP後払いair」は対面サービス向けの集金代行サービスです。リフォームやガス・電気、葬儀、新聞などの現金決済が主流な対面サービスで利用することができます。「NP後払いair」が向き合う市場では少子高齢化に伴う労働人口減少や採用難、社会全体の物価高騰に伴い、従来の伝統的な商習慣や業務慣習を見直す必要性が高まっています。
そのような社会的背景と当社の強みがマッチした結果、急成長フェーズに入りつつある「NP後払いair」では、さらなる非連続的な成長を目指す上で、業界毎に異なる商習慣や業務慣習に寄いながらDX化を支援できるプロダクトづくりを進めていくために、新たな決済プラットフォームの構築を目指しています。
今回は新たな決済プラットフォームの構築を成功させ、事業成長にさらなるドライブをかけていく中、コアメンバーとして一緒にプロダクト・サービスの成長を実現していただける方を募集しています。

【業務内容】
NP後払いairサービスの新規プロダクト構築に関わっていただきます。

既存のNP後払いairサービスのシステムをキャッチアップ・分析し、今後のサービスの成長を支える新基盤の構築に向けて、ゼロイチのプロダクト作りを推進いただきます。

新規開発チームのメンバーとして、ビジネスサイドとの課題選定、設計、実装、テスト、リリース、効果測定と一貫したサービス開発のフロー全てに関わっていただく想定です。
また、一部オペレーション業務の兼任をいただく可能性がございます。

▼下記は関わっていただく業務の一例になります。
・既存の後払い決済サービスの業務分析・ビジネスサイドとの会話を通じた課題選定
・新基盤を見据えた決済サービスのデータモデリング・モデル構築
・テックリードメンバーとのアーキテクチャ・技術選定の議論への参加
・現場のエンジニアと並走しながら、アプリケーションの設計・開発・実装のリード・マネジメント

【開発環境】
言語・フレームワーク：Ruby（Ruby on Rails）、Java、Python、Javascript（React、Vue.js、Node.js）
DB：Amazon Aurora（PostgreSQL）、Amazon RDS（PostgreSQL）DynamoDB
CI／CD：AWS CodeBuild、AWS CodePipeline、Github Actions
インフラ：AWS
リポジトリ管理：GitHub
開発環境：Docker、Visual Studio Code、RubyMine
PC：Mac
業務ツール: Figma、Slack、Cosense
上記は社内実績であり、今回は新規プロダクト開発のため、言語・アーキテクチャは未定です。

※入社初期は海外事業へ一定期間、出向していただく可能性有（任意）

【募集背景】
ネットプロテクションズは国内市場シェア率トップクラスを誇る後払い（BNPL）決済サービスのリーディングカンパニーです。
2002年に日本で未回収リスク保証型の通販向け後払い決済サービス「NP後払い」の提供を開始。その後、「NP後払い」で培ったノウハウを活かして企業間・実店舗・海外とさまざまな領域にサービスを展開し、累計取引件数は4.4億件を突破しています。
2024年10月23日、私たちはオンラインレンディングサービス「NPハンディレンディング」の提供を開始しました。
「NPハンディレンディング」では、BtoB決済業界におけるシェアトップクラスであり幅広い利用実績を持つ「NP掛け払い」の購買・支払いデータを活かして融資審査を行うため、従来の金融機関による融資と比べて簡単かつスピーディーな融資が可能となります。
今後は、「NP掛け払い」の利用企業に限らず、従来の与信手法では融資が困難だった中小事業者などに対して、与信不安のない安心・便利な資金調達手段を提供し、経済活動の活発化に貢献することを目指しています。

▼オンラインレンディングサービス「NPハンディレンディング」を提供開始
後払い（BNPL）決済サービスで事業展開してきた弊社にとって、レンディングサービスという新たな領域へのチャレンジでもあります。
共に、サービスの未来を描きながら、プロダクトづくりに取り組んでいただける方を募集しています。

【業務内容】
ご入社後は、テックリードとして下記の業務を行っていただく想定です。
・技術的意思決定のリード
・開発プロジェクト推進
・コード品質の担保（e.g.コードレビュー、技術選定、モデリング、開発指針の策定）
・開発生産性の向上のための課題解決

▼志向性やご希望に応じて、下記のような事業開発責任者のロールへのチャレンジも期待できるポジションです。
・システム関連のAdmin系業務全般
・開発組織マネジメント・組織づくり
・中長期目線でのシステムアーキテクチャ企画・設計
・開発計画策定～実行管理

事業立ち上げフェーズということもあり、ビジネスサイドやバックオフィスサイドとの距離が近い環境です。

【開発環境】
バックエンド：Go
フロント：React、Next.js、Vue、GraphQL
インフラ：ECS、Lambda、API Gateway、Kinesis、SQS、RDS、DynamoDB
IaC：Terraform、Serverless Framework、AWS SAM、Docker
データベース：PostgreSQL
モニタリング：CloudWatch、X-Ray
CI／CD：Github Actions、Codebuild
コミュニケーション：Slack

【事業内容・募集背景】
本求人は「NP後払い」がタッチできなかったBtoC訪問サービス市場をはじめとした新領域の開拓を担う新しい事業にて、カスタマーサクセスを担っていただける方の募集になります。
BtoC訪問サービス市場では、現金の手渡しなどアナログで非効率な決済方法が主流であり、生産性は上がらず、従業員も疲弊してしまう現状であり社会課題にもなっています。
私たちの事業はそのような市場に「後払い」という決済手段を拡め、業界全体のDX化を推進、生産性を高めていくことを目指しています。
「NP後払いair」は、事業としての成長ポテンシャルの高さを踏まえて2022年7月にグループ化した部署で、全体でも15名程度の少数精鋭の組織です。現在は、対前年比140%で成長するサービスとなっています。
これまでは既存事業のオペレーションに合わせて、事業運営を行っていました。しかし今後の事業拡大を見据えたときに、既存のオペレーションを抜本的に見直す必要があります。
本ポジションでは、NP後払いair事業におけるセールス活動全般に関わるオペレーションの企画・運用構築をお任せできる方を募集しております。

【職務内容】
セールス関連のオペレーションを事業最適の形へ改善するための業務全般をお任せいたします。セールス組織内、他事業部との調整など、複数のステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進をメインミッションとして担っていただきます。

（1）オペレーション企画業務
・サービス申込みオペレーションの抜本的な改善（企画～設計～実行まで）
・フィールドセールスとカスタマーサクセス間の連携方法の改善
・プロジェクト遂行のための部署内および他部署間の調整業務
・外部ベンダーに関する調査、折衝、契約等の業務
など

（2）カスタマーサクセス業務
・「NP後払いair」導入プロジェクトの推進
・営業、経理課題を中心とした経営課題の解決に向けた活用提案
・アップセル、クロスセル機会の創出
・開発やマーケティング部門のフィードバック

▼ポジションの魅力
・複数のステークホルダーの利害関係を調整しながら、プロジェクトへ巻き込み、複雑かつ難易度が高いプロジェクトの推進業務の機会があります。
・セールスプロセス全体に関わるポジションなので、キャリアパスとして、カスタマーサクセスに閉じない幅広いキャリアを柔軟に築くことができます。

▼キャリアパスの一例
・カスタマーサクセスチームのリーダー
・PMM（プロダクトマーケティングマネージャー）
・PDM（プロダクトマネージャー）
・短期／中長期の事業戦略立案

▼組織風土
ネットプロテクションズでは、ティール型組織の実践企業として、社員が自分らしく働ける文化や風土を大切にしています。そのため経験・年次に関係なく自分の意見・主張を反映できるフラットな組織で、年次に関係なく機会を得ることができ、挑戦を推奨するカルチャーです。

【職務内容】
BtoB決済代行シェアトップクラス、主力事業の一つであるBtoB企業間決済サービス「NP掛け払い」を中心に、事業者向けプロダクト及び社内業務アプリ（Webアプリ）のUIデザインを担当いただきます。

▼具体的には、以下のような業務を行います
・事業部メンバーとの要件定義・情報整理・Wireframe作成
・Figmaを中心に、Adobe CCなどを活用したUI・ビジュアルデザイン
・UIのプロトタイピングとユーザーテストを通じた検証
・プロダクトマネージャー、エンジニア、デザイナーとの意思疎通
・チームマネジメント・メンバーの育成
・ご希望があれば、ユーザーリサーチにも携われます。
チームでのコミュニケーションを大切にしており、オンライン会議など対面での意思疎通を大切にしています。また、オンライン上で会話をしながらの共同作業も積極的に行っています。
チームワークで業務を進めるのが得意な方に最適な環境です。

【作業環境】
▼使用ツール
・Figma／FigJam
・Adobe Creative Cloud
・Slack
・Google Workspace
・モリサワ

▼使用機材
・Mac JIS／US（キーボード選択可能）
・Wacomタブレットなどの必要機材の提供は可能です。ご相談ください。

【募集背景】
BtoB企業間決済サービス「NP掛け払い」の情報設計とサービス強化のため、他のデザイナーと協力しながらプロダクトをともに成長させるデザイナーを募集しています。一つのサービスを自分の力でじっくり育てたい方、大歓迎です！
現在、「NP掛け払い」はプロダクトの内製化を進めており、大規模リニューアルプロジェクトが始動しています。このプロジェクトの中で、新たな課題に挑戦できる方をお迎えしたいと考えています。
事業会社ではなかなかめぐってこない、UI刷新プロジェクトに携われる貴重なチャンスです。興味のある方はぜひご応募ください！

【ミッション】
「事業も組織もつぎのアタリマエをつくるべく、事業リーダーのよき戦略立案パートナーとなる」
あなたの存在が、事業戦略と人事戦略の連動を実現し、事業の成長を支え、社員一人ひとりの可能性を引き出すことを期待します。事業リーダーと密に連携し、効果的な人事施策を通じて組織全体のパフォーマンスを最大化する重要な役割を担います。

【体制】
人事には14名が所属（2024年12月1日時点）しており、主に以下の領域に分かれて動いております。
・新卒採用：年間20～30名程度の入社を目標に、次の事業を創造する次世代リーダーの採用を行っています。
・中途採用：年間30～40名程度の入社を目標に、深いご知見・ご経験を持つビジネスリーダーの採用を行っています。
・研修：人的資本を活かすために新卒・途上研修を推進しています。
・労務：給与計算・社会保険・安全衛生・福利厚生を中心に、働きやすい環境構築を行っています。
・評価制度：人事評価制度『Natura』の運用・改善企画を行っています。
※今回のHRBPの期待としては、上記いずれかのチームを軸にしながら、特定事業に入り込んで領域横断で組織改善を行っていただくことを想定しています。

【具体的な業務（想定）】
・事業リーダーとの連携
　- 事業目標達成に向けて、各事業リーダーと密に連携し、解くべき組織のイシューを特定します。
・戦略アラインメント
　- 事業戦略と組織戦略の整合性を図り、効果的な人事戦略を策定します。
・採用活動の推進
　- 必要な人材の採用計画を立案し、採用プロセス全般を管理します。
・研修・育成プログラムの実施
　- メンバーのスキル向上・キャリア開発を目的とした研修プログラムを企画・実施し、組織の成長をサポートします。
・エンゲージメント向上
　- メンバーが自律的に自身の才能を発揮して価値に繋げられるように、会社の将来の可能性・理念・制度の理解／浸透をサポートします。

【キャリアパス】
当社のHRBPとしてコミットいただけた先には、以下のようなキャリアステップに繋げることが可能と考えています。
1．HRマネージャー
HRチームを統括し、部門全体の戦略策定と実行を担当します。

2．シニアHRBP
より大規模な会社・組織をリードし、経営への影響力を拡大します。

さらに、海外グループ会社や新規事業の立ち上げに参画する機会もあり、グローバルな視点でのキャリア形成が可能です。

【ポジションの魅力】
ネットプロテクションズは、会社の成長と従業員の幸福、その両方の実現を目指しています。
300名規模のティール型組織（マネージャー不在。各人がオーナーシップを持って自律・分散・協調で駆動）
ありがたいことに周囲から良い評価をいただいております。また、組織の『つぎのアタリマエをつくる』べく組織が拡大しても自律的に事業を推進していける環境に挑戦しています。
人事のキャリアとして、常識に囚われない視点・経験を獲得できる機会をご提供できると考えております。

【仕事内容】
新卒採用支援サービス「ONE CAREER CLOUD」の営業活動の最大化を支援する営業企画ポジションです。
営業戦略の立案からオペレーション設計、資料作成まで、幅広く営業組織のパフォーマンスを高めていただきます。
IS／FS／CSを中心としたtoBの拡販を主に担う「コンサルティングセールス事業部」のボードメンバーとともに、営業戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広く管掌いただくことを期待しています。

【具体的な業務】
売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案をお任せします。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行っていただきます。
ご経験に応じて、メンバーマネジメントもお任せいたします。

（1）営業戦略＆オペレーション設計
・値引率改善を目的とした社内フローの設計
・営業行動KPIの定義・モニタリング

（2）販促企画の実行支援
商談の進捗支援やヨミ数字（売上見込み）のクロージング支援

（3）キャンペーン企画・運用
 顧客獲得のためのキャンペーン立案と実施

（4）営業資料の作成・改善
サービス概要資料や提案資料の品質担保、テンプレート整備

【このポジションにおける組織の現状】
事業責任者や、セールス／プロダクト／マーケなどの各機能責任者と連携しながら、新卒採用事業の成長のための営業企画を推進いただきます。

【このポジションの魅力】
（1）営業企画としての実績／経験の獲得
事業成長の鍵を握る営業企画の主担当者（マネジメント候補）として事業を牽引いただき、キャリアにおけるトラックレコードを残していただくことが可能な環境です。

（2）企画屋／戦略屋としての挑戦的なキャリア
営業企画の主担当として実績を積んでいただいた先には、営業企画部門のマネジメントの他、商品企画・事業戦略等の周辺部門へのキャリアチェンジないしは兼務をしていただき、企画屋／戦略屋としてより大きなミッションをお任せしたいと考えています。将来的には、コンサルティングセールス事業部を含む上位組織「新卒事業グループ」の事業戦略室長や、執行役員を目指していただくことも可能です。

（3）管掌（職務）範囲の広さ
商品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。そのため、Sales／Success／Operation／Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。
事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。

（4）社会的意義
サービス領域はビジネスモデルの構造上"人"が最大の資本です。
つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。
この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人"の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
新卒採用支援サービス「ONE CAREER CLOUD」の商品企画をお任せします。
新規商品の立案から既存サービスの改善まで、企画力と分析力を活かして活躍いただき、非連続的な事業成長を推進いただくことを期待しています。

【具体的な業務】
市場調査や売上動向分析に基づく市場のニーズの把握、およびそのニーズに応えるサービスの企画・リニューアル・プライシングなどをご担当いただきます。ご経験に応じて、メンバーマネジメントもお任せいたします。

（1）新商品企画
・新卒採用のPR枠、スカウトサービス、採用代行サービスなどの新規商品の立案
・顧客ニーズや市場トレンドを捉えた新サービス設計

（2）既存商品の改修
・アップセル・クロスセルを意識した商品ラインの見直し
・既存商品の価格戦略の設計・見直し

（3）プロダクトチームとの連携
プロダクトマネージャー（PdM）と協業し、商品化提案や売上インパクトのシミュレーションを実施

【このポジションにおける組織の現状】
事業責任者や、セールス／プロダクト／マーケなどの各機能責任者と連携しながら、新卒採用事業の成長のための商品企画を推進いただきます。

【このポジションの魅力】
（1）商品企画としての実績／経験の獲得
事業成長の鍵を握る商品企画の主担当者（マネジメント候補）として事業を牽引いただき、キャリアにおけるトラックレコードを残していただくことが可能な環境です。

（2）企画屋／戦略屋としての挑戦的なキャリア
商品企画の主担当として実績を積んでいただいた先には、商品企画部門のマネジメントの他、営業企画・事業戦略等の周辺部門へのキャリアチェンジないしは兼務をしていただき、企画屋／戦略屋としてより大きなミッションをお任せしたいと考えています。将来的には、コンサルティングセールス事業部を含む上位組織「新卒事業グループ」の事業戦略室長や、執行役員を目指していただくことも可能です。

（3）管掌（職務）範囲の広さ
商品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。そのため、Sales／Success／Operation／Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。
事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。

（4）社会的意義
サービス領域はビジネスモデルの構造上"人"が最大の資本です。
つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。
この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人"の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【募集背景】
新卒採用支援サービス「ONE CAREER」を、パートナー企業（販売代理店）とともに全国のクライアントにお届けすることがミッションです。
国内の新卒採用を行う企業は4万社以上。そのすべてに直販（企業へ直接提案・導入）で営業活動・導入支援・カスタマーサクセスを行うことは、スピード感の限界があります。そこで、パートナーセールスチームを立ち上げ、パートナー企業様（販売代理店様）経由でのお取り組みを開始しました。現在は4000社程度の取引があり、残りのシェアを獲得できるよう取り組みを続けております。
東京エリアのパートナーセールス担当は現在5名おりますが、まだまだマーケットからのニーズに応えきることができていません。
共に事業拡大を牽引いただける方を募集しております。

【具体的な業務】
パートナー企業（販売代理店担当者）と連携し、クライアントに「ONE CAREER CLOUD」をお届けする仕事です。

・パートナー企業の年間営業計画・戦略の立案
　- 営業目標値の設計／販路拡大戦略の立案／クライアントへのコミュニケーション戦略立案など
・パートナー企業担当者に対するマネジメント
　- 商品説明や営業活動の指導、戦略提案などの販促・支援業務、営業KPI管理など
・パートナー企業の社内勉強会の実施、営業資料作成など

【このポジションにおける組織の現状】
現在のパートナーセールスチームは6名（うち関西エリアの担当者は1名）です。
東京エリアのパートナーセールスとして、共に事業拡大を牽引いただける方を募集しております。

【このポジションの魅力】
・組織立ち上げタイミングからコアメンバーとして活躍いただけます
・ルールの策定から新規企画の立案まで、幅広い領域を任される環境です
・多くのパートナーと喜びを分かち合える仕事です

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）