IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【募集背景】
マネーフォワード クラウドシリーズの機能向上や新機能リリースに伴い、導入企業数が飛躍的に伸びています。多くの企業様がバックオフィス業務の最適化に悩む中、クラウド型サービスを効果的に活用し、自社にマッチさせるための解決策を提案・支援する存在が求められています。そこで、当社クラウドサービスの価値を最大限に引き出し、企業の成長を支援する「カスタマーサクセス組織」の副本部長候補を募集します。

【業務内容】
私たちのチームでは、人事労務プロダクトを導入中のお客様に対して、提案型の支援を行い、製品の最大限の活用をサポートします。お客様の声を正確に把握し、製品開発に反映させることで、サービスの継続的な改善を推進します。

1.CS戦略の立案と実行
顧客価値を最大化するためのカスタマーサクセス（CS）戦略を策定し、実行します。オンボーディング活動の効率化や解約理由の分析を通じて、顧客の離脱ポイントを可視化し、適切な対応策を講じます。

2.チームマネジメント
チームメンバーの採用、育成、トレーニング、コーチングを行い、KPI管理やモチベーション管理を通じてチームパフォーマンスを最大化します。

3.部門間連携
セールスや製品企画など他部門と連携し、CS戦略の相互理解を深め、効果的なキャンペーンの企画・実行を行います。また、プロセス改善の提案と実行をリードします。

4.プロジェクト管理
顧客のプロジェクト責任者と関係を構築し、導入スケジュールの策定とプロジェクト管理を行います。顧客の課題を抽出し、提案活動を通じて価値を提供します。

5.継続的な価値提供
顧客との定期的な接点を作り、関係を構築します。新たなプロダクトの提案と導入を行い、中長期的な取引拡大をプランニングします。

6.レポーティング
上位マネジメントに対する各種レポーティングを行い、プロジェクトの進捗報告とフィードバックを収集します。

▼ご活躍される方のタイプ
・顧客志向であり、顧客価値の最大化に情熱を持って取り組める方
・戦略的思考と実行力を兼ね備えた方
・チームマネジメントや部門間連携においてリーダーシップを発揮できる方
・プロジェクト管理や課題解決において高いスキルを持つ方

【このポジションの魅力】
1.顧客の成長を直接サポート
中規模から大規模企業の人事業務をクラウドサービスで効率化し、最大30%のコスト削減を実現。顧客からの「ビジネスが変わった」というフィードバックが、あなたのやりがいとなります。

2.多様な専門性を追求できる環境
5つ以上のプロダクトを統合的に扱い、異なる業界の顧客に対応することで、広範かつ深い専門性を自然に習得できる職場です。多様なニーズに応える柔軟なアプローチが可能です。

3.迅速なキャリアアップの機会
フラットな組織構造で、個々の貢献が迅速に評価されます。年間50以上のプロジェクトを管理し、戦略的な意思決定を行うことで、職責の向上が期待できます。

4.柔軟なキャリアパスの提供
顧客の声を活かし、セールスやマーケティング、プロダクト開発などへの異動が可能です。実際にプロダクトマネージャーとして活躍する事例もあり、キャリアの多様性を尊重する文化があります。

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【募集背景】
マネーフォワードビジネスカンパニー（以下、MFBC）では「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」というミッションを掲げ、デジタル化・クラウド化による業務の変革を通して、誰もがワクワクしながら働ける社会の実現を目指しています。
グループ全体では、Fintech領域を中心にAIはじめとする最新テクノロジーを活⽤したソリューションを展開しています。それらの事業基盤を活かすことで、⾮効率な企業経営を圧倒的に効率化し、「ビジネスを前へ。働く人をもっと前へ。」を目指しています。
今回募集を行うBtoB事業の一つのHRソリューション本部は、人事管理・勤怠管理・給与計算などの人事労務領域のクラウドサービスを提供する事業部で、特徴は下記3点です。
・HR Saas市場は成長期真っ只中であり、当社として新たな価値を創造、提案することが出来るチャレンジしがいのある環境です。
・立ち上げ後約3年の若い事業部であり、毎日のように新たな取り組みが行われています。
・製販一体型、The Model型の組織で各組織が専門性を磨くと同時に、組織間コミュニケーションが活発に行われ、本部一体でユーザーへの価値創出を行っています。
※今回は、プロダクトも増え今後事業拡大をしていく上で重要なエンタープライズ企業向けのフィールドセールスの募集となります。

【ミッション】
HRソリューション本部は、「働くすべての人に、頼れるパートナーを。」となることを目指しています。
人事労務におけるサービスを、単なる業務効率化のツールとしてではなくあらゆる企業へ提供し、働くひとりひとりがイキイキと働き、ビジネスをより前へ進める状態となるようにコミットします。
その中でもエンタープライズチーム（Large Business Unit）は、300名～10,000名規模の大手企業向け営業を担当頂きます。

【業務内容】
主に従業員300名～10,000名の大手アカウントに対して、マーケティング・インサイドセールス・カスタマーサクセスなど、様々な社内部門と連携しながらお客様へ価値をお届けします。
※配属部署、チームにより詳細の業務内容は異なります

▼詳細
・メインのKPIは新規顧客からの受注となります
・インサイドセールスやアライアンスなどの部門が獲得した見込顧客への商談
・お客様へのヒアリングを通じた潜在課題の深堀～解決策の提案など
・社内の関係部門（カスタマーサクセス等々）との協働・調整
・お客様の声や市場の動向をもとにしたセールス方針やプロダクト方針の立案

【このポジションの魅力】
・盛り上がるHR SaaS市場の動きをダイナミックに感じることができます。
・エンタープライズ企業ならではの課題を解決し、ご導入に向けた価値提案を行なうことができます。
・セールスのプロフェッショナルとして成長・ご活躍いただけます。
・The MODEL型の組織で、SaaS営業の経験を積んでいただくことができます。
・カルチャーを大事にする社内風土のもと、チームワークを重視して達成感を分かち合うことができます。

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【募集背景】
「人の個性や可能性を発揮するサポートを担う」というビジョン実現に向けて、あらゆる変革に挑戦しています。
顧客のキャリアを叶えるサポートを担うために、キャリア支援事業の価値向上と新規事業創出の加速を実現するための発明を生み出します。
DX推進、組織の強化、事業の拡大に向けて、積極的で向上心のある新しいメンバーを求めています。

【業務内容】
ASSIGNのデジタル戦略の実行部隊として、テクノロジーを活用して事業の創出・拡大をリードします。
ビジネスサイドが抱える悩みやニーズに対して、全社横断の部門として最適なソリューションを提案し、経営層から現場担当まで幅広いレイヤーの社員と関わりながら、デジタルイノベーション創出やビジネスプロセス改善を実現しています。

【具体的な職務内容】
（1）内製している社内システムの企画・運用
（2）社内システムの統括、周辺システムの設計・立ち上げ
（3）実力次第では、新規事業や他事業への参画
※ご経験に応じて、チームメンバーの技術的なリード・支援・教育など、さまざまな業務をお任せしたいと考えています。

【開発環境】
・使用言語
Typescript／Node.js／Python
・フレームワーク
Vue.js／React／Next.js
・データベース
MySQL／DynamoDB
・インフラ
AWS（Amplify、RDS、DynamoDB、API Gateway、Lambda、S3、SQS etc..）
・その他
GitHub／Jira／Notion／Slack／Figma／Google Workplace

※あくまで技術は価値を生み出すための手段という位置づけのため、技術や各種専門知識（マーケティングや経営）に関わらず、必要なものをキャッチアップしていく風土です。そのための挑戦、失敗などは大いに許容されます。

【ポジションの魅力】
（1）新規事業を含む様々なサービス・プロダクトの企画および開発に参加することができ、事業への貢献を実感することができます。
新規事業責任者に抜擢された人材の25％は入社1年以内。事業上重要なミッションに挑戦したい方にも適した環境です。

（2）大手コンサルファーム出身の代表、経営幹部と直接戦略について検討を行う機会があります。
また、新規事業責任者やマーケティング部門、キャリアエージェント部門などの各セクションと関わることができ、ビジネスの現場を肌で感じながら仕事に取り組むことができます。
得られるスキル
・0→1、1→10の事業創出事業開発スキル
・自社と自分自身の目標を達成するための事業開拓力等

【その他就業時間補足】
火木は出社指定有

【募集背景】
HRソリューション本部では「働くすべての人に、最も愛されるHRプラットフォームになる」ために法人向けバックオフィスSaaSサービスを提供しておりますが、より多くのお客様に価値を届けるため、インサイドセールス部門の強化が急務となっています。
今回は、中堅規模～エンタープライズの企業の開拓に特化したグループのメンバーを募集いたします。

【ミッション】
本部全体の成長を後押しする新規商談供給を担う部署のリーダー候補として、以下いずれかの象限において施策全体をリードして頂くことを期待しています。
（1）反響型（SDR＝Sales development representative）リードからの新規商談獲得
（2）新規獲得型（BDR＝Business Development Representative）リード創出及び新規商談獲得
（3）ナーチャリング顧客へのCRM施策及び新規商談獲得
（4）既存顧客へのCross-Cell施策及び新規商談獲得

【業務内容】
▼概要
（1）マーケティング及びフィールドセールスと連携して、SDRリードへの商談獲得までを担当いただきます。見込み顧客と適切なタイミングで適切なコミュニケーションを取り、商談機会の創出を行います。
（2）他本部や外部パートナーと連携して、インバウンドでは接点が持てない顧客との新規接点を創出するためのマーケティングプランの企画・検討〜実行PM迄を行い、商談機会の創出を行います。

▼業務内容 詳細
・全社や本部方針に併せたチーム方針、全体／個人KPIの設計
・インサイドセールスのオペレーションの設計やマニュアルの整備・周辺チームとの調整業務
・外部パートナーのマネジメント
・1on1やチームミーティング等を通じたメンバー（地方勤務の方も在籍）へのレクチャー／コーチング
・SFA／MAを用いた現状把握・KPI分析と改善施策の実行

【このポジションの魅力】
1.　急成長市場でのキャリア形成
2023年に2150億円、2027年には4400億円に達すると予測される急成長市場で、企業のバックオフィス業務の効率化を推進する重要な役割を担います。市場の拡大に伴い、今後のキャリアを飛躍的に成長することができるチャンスがあります。

2.　独自のナレッジと成功支援体制
AIデータを活用した業務基盤とインサイド経験者が多くいることにより、業務プロセスの深い理解と実践的な知識が蓄積されていますこれにより、業務の成功確率を高め、従業員の成長を促進しています。

3.　専門性を追求できる環境
プロダクト知識と人事労務に関する広範囲な知識が求められるポジションで、分析力と仮説立てる力を活かし、専門性の深さを追求できます。月次の成果分析結果から、課題解決のリーダーシップを発揮する機会が豊富にあります。

4.　本部を横断したシナジー効果
他本部との連携により、クロスセル提案がしやすい環境です。経理財務のプロダクトとの親和性が高く、他本部への異動も可能で、幅広いプロダクト理解と顧客理解を深めることができます。

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【仕事内容】
メーカーに対するAmazon売上最大化にむけたコンサルティング／メディアプランニング／広告運用の業務を行います。

▼具体的な業務内容
クライアントはベンダーおよびセラーとしてAmazonと取引しているメーカーやブランド企業様です。Amazonにおける売上を最大化するための戦略策定、ファンダメンタルおよび広告のコンサルティングと実行を担っていただきます。

【配属組織について】
▼コマースプロモーション部門　チャネルコンサルティング部について

・コマースプロモーション部門
オン・オフを横断した販促全般の支援と共に、リテーラーが保有する購買データや広告枠を活用したマーケティング活用を推進する部門です

・チャネルコンサルティング部
事業拡大に向けたECモール（Amazon・楽天など）の活用を支援。コンサルからページ制作、データを活用した広告などを扱います。

【組織風土について】
・新しいこと、チャレンジしたいことを応援する風土
・メンバーのバックグラウンドが多様
・学習意欲の高い人が多く、ナレッジ共有が盛ん

メーカー、ブランドの売上にコミットするスタイルのため、少しでも新しいことを吸収しよう、売上につながることを学ぼう、という姿勢の人が多いです。
最新の情報には敏感で研究熱心な人が多い。また、学んだことをどんどんお互いに共有し合う風土があり、現場間で積極的な情報共有やディスカッションを行う活発な雰囲気があります。

【勤務地】
組織パフォーマンスを最大化させるために、ワークプレイスの選択肢を幅広く用意しています。
・オフィス
・在宅勤務（リモート勤務手当：4,000円／月）
・シェアオフィス
▼備考
業務上必要または当人の事情により大阪へ転勤の可能性あり

【仕事内容】
クライアントが抱える様々な課題に対し、本質的な理解を行い、デジタルコマース（EC）を中心に最適なシステム導入を立案、実行を支援し、成果向上に貢献します。
業務範囲や経営戦略、導入済みのシステム、業務のフローをヒアリング／分析し、クライアントのビジネス成果を向上させるためのシステム導入案や改善案を立案します。様々なマーケティングテクノロジーの導入～運用まで一気通貫でサポート、成果向上のために様々なアプローチを選択し、実行を支援します。施策の最適化を行うために、クライアントに寄り添い、中⾧期的なパートナーシップを築きます。

▼具体的な業務内容
クライアントのビジネスを創出・成長させるためにプロジェクトをリードしていただきます。
・リサーチの設計・実施
・ビジネスモデルの分析、事業コンセプトの策定
・プロトタイピング
・資料作成やプレゼンテーション、クライアント折衝
・クラウド・OSS等を組み合わせたシステムグランドデザイン、アーキテクチャ設計
・マーケティング、アナリティクス・CRM等の関連ソリューション導入

【配属組織について】
所属部門：エクスペリエンス＆コマース１部門（XC1）

▼組織・風土
・本人の志向性を重視しプロジェクトへアサイン、キャリア開発を支援する風土です。
・5割が中途入社。代理店、コンサルファーム、事業会社など様々なバックグラウンドのメンバーが所属しております。
・最先端の技術や知識に興味のある方が多く、ナレッジ共有も盛んです。
・定期的な1on1のミーティングを実施しており、上長と連携しながら部門全体でのキャリア開発を支援しております。
・資格取得や外部研修のための費用支援制度があります。

【勤務地】
組織パフォーマンスを最大化させるために、ワークプレイスの選択肢を幅広く用意しています。
・オフィス
・在宅勤務（リモート勤務手当：4,000円／月）
・シェアオフィス
▼備考
業務上必要または当人の事情により大阪へ転勤の可能性あり

【仕事内容】
電通デジタルは電通グループの中で、デジタル領域における成長を求められている会社です。若く、変化の激しいこの領域（業界）において、事業の更なる成長を実現するためには、採用は常に「攻め」の姿勢で仕掛けていきます。基本的な業務遂行の基盤は整いつつあります、世界一のデジタルファームを共に実現する仲間を求めて、先手先手で仕掛けていく機会が待っています。会社や事業の成長を支えるための新卒採用を考え、会社の未来を一緒につくっていける方を歓迎します。

▼具体的には
（1）新卒採用横断業務
・母集団形成：例：インターンの企画立案、運営
・選考：例：採用面接官
・フォロー：例：内々定者限定イベントの企画立案、運営

（2）リクルーター
新卒採用はコース別採用で、25新卒は9コースあります。
各事業責任者と協働して、コース担当として採用の上流から立案・推進していただきます。
・コースの人材要件定義、要員計画立案
・コースの採用施策立案と推進

（3）新規施策
更に新卒採用を進化させるための施策を、経験やご志向に合わせてお任せします。

以下は弊社での取組み例です。
・新卒採用へのAI・データ活用
・採用活動におけるオンボーディング
・採用ブランディング

【本ポジションの魅力】
・採用市場の変化に合わせて柔軟に新しい施策の企画～実行まで主導する経験を積むことができる
（例 ）
　- コース別インターンシップの導入
　- 新卒採用インスタグラムの実施
・優秀な学生に選んでもらうための候補者体験の設計・実行を主導する経験を積むことができる
・戦略思考に長けたメンバー、クロージングに強いメンバーなど個性あふれるメンバーがそろっているため、協働することで採用担当としての成長することができる

【配属先情報】
▼所属部門：コーポレート（CP）部門
社員が働きやすく稼ぎやすい経営環境を整備し、社の事業成長に資する各種プロジェクトを企画・設計・運営を担う

▼配属組織：人事企画部
採用・人材開発・組織開発等、全社の人的資本形成に関する業務全般を担う

▼組織・風土
・本人の志向性を重視しプロジェクトへアサイン、キャリア開発を支援する風土です。
・5割が中途入社。代理店、コンサルファーム、事業会社など様々なバックグラウンドのメンバーが所属しております。
・最先端の技術や知識に興味のある方が多く、ナレッジ共有も盛んです。
・定期的な1on1のミーティングを実施しており、上長と連携しながら部門全体でのキャリア開発を支援しております。
・資格取得や外部研修のための費用支援制度があります。

【勤務地】
※組織パフォーマンスを最大化させるために、ワークプレイスの選択肢を幅広く用意しています。
・オフィス
・在宅勤務（リモート勤務手当：4,000円／月）
・シェアオフィス
▼備考
業務上必要または当人の事情により大阪へ転勤の可能性あり

【仕事内容】
電通デジタルでの広告運用アプリケーションの構築、運用に役立つプログラム可能なAPIやデータ基盤の開発を行います。
電通デジタルでは広告主情報や出稿情報などデータを有しており、社内の広告関連業務（プランニングや広告主へのレポーティング、マーケティング戦略立案など）に活用されています。これらのデータを集約・蓄積するデータ基盤を構築、運用します。また、これらの広告関連業務をサポートするアプリケーションが広告主等マスタデータを安全に利用できるようにAPIを開発、提供しています。

▼主に担当していただく業務は以下の通りです。
・GoによるAPI開発・運用
・Airflowによるデータパイプライン開発・運用
・データ蓄積基盤の開発・運用
・監視方式の設計・開発
・インフラ （AWS／GCP）の構築・運用
・データ利用者との仕様調整

▼開発環境／技術スタック
・言語：Go、Python（主にAirflowで利用しています）
・フレームワーク：gRPC
・アーキテクチャ：マイクロサービス
・インフラ：AWS（ECS、EventBridge、Lambda、Athena、etc.）、GCP（Storage、Pub／Sub、etc.）
・構成管理：Terraform、CloudFormation
・ワークフロー：Apache Airflow（MWAA）
・データベース：DynamoDB、RDS、BigQuery
・ロギング、モニタリング：CloudWatch、Logging、Datadog
・CI／CD：CodePipeline、GitHubActions
・コミュニケーション：Slack、Microsoft Teams、Google Meet
・バージョン管理システム：GitHub
・開発手法：スクラム
・プロジェクト管理：Jira

【配属先情報】
▼所属部門：パフォーマンスマネジメント部門
150名を超えるメンバーで、各プラットフォームの専門性を武器に電通デジタルのパフォーマンスマーケティングの強化にコミットします。大型案件の立上に寄与するとともに、マーケティングコミュニケーション領域全体のパフォーマンスクオリティマネジメントを担います。
また、BPOを含めた領域全体のデータ基盤構築及び業務効率化の推進も行います。

▼組織・風土
・本人の志向性を重視しプロジェクトへアサイン、キャリア開発を支援する風土です。
・5割が中途入社。代理店、コンサルファーム、事業会社など様々なバックグラウンドのメンバーが所属しております。
・最先端の技術や知識に興味のある方が多く、ナレッジ共有も盛んです。
・定期的な1on1のミーティングを実施しており、上長と連携しながら部門全体でのキャリア開発を支援しております。
・資格取得や外部研修のための費用支援制度があります。

【勤務地】
組織パフォーマンスを最大化させるために、ワークプレイスの選択肢を幅広く用意しています。
・オフィス
・在宅勤務（リモート勤務手当：4,000円／月）
・シェアオフィス

▼勤務地に関する備考
業務上必要または当人の事情により大阪へ転勤の可能性あり

【仕事内容】
電通デジタルのソフトウェアエンジニア職は、クライアント企業に大きな価値を提供するためのプロダクトを開発します。
具体的には、インターネット広告配信に関わる業務サポート系Webアプリケーションの開発・運用、電通グループが持つ広告配信データを活かした広告のプランニングツールなどを担当する一方で、 私達のチームでは新しい価値創出のため新規プロダクト開発にも複数着手しています。
これらを内製の開発組織で行っており、設計・実装・テスト・リリース・運用・ユーザーヒアリング・改善といったプロダクト開発サイクルを最初から最後まで一気通貫で担当します。

▼開発環境／技術スタック
・言語：Go、Python、TypeScript
・フレームワーク：gRPC、Apache Airflow、React
・アーキテクチャ：マイクロサービス
・インフラ：AWS、GCP
・構成管理：Terraform、CloudFormation
・データベース：Amazon Aurora（PostgreSQL／MySQL）、DynamoDB、Redis、Google BigQuery
・CI／CD：GitHub Actions、AWS CodePipeline／CodeBuild
・コミュニケーション：Slack、Microsoft Teams、Google Meet
・バージョン管理システム：GitHub
・開発手法：スクラムを中心としたアジャイル開発
・プロジェクト管理：Jira

【配属先情報】
▼所属部門：パフォーマンスマネジメント部門
150名を超えるメンバーで、各プラットフォームの専門性を武器に電通デジタルのパフォーマンスマーケティングの強化にコミットします。大型案件の立上に寄与するとともに、マーケティングコミュニケーション領域全体のパフォーマンスクオリティマネジメントを担います。
また、BPOを含めた領域全体のデータ基盤構築及び業務効率化の推進も行います。

▼組織・風土
・本人の志向性を重視しプロジェクトへアサイン、キャリア開発を支援する風土です。
・5割が中途入社。代理店、コンサルファーム、事業会社など様々なバックグラウンドのメンバーが所属しております。
・最先端の技術や知識に興味のある方が多く、ナレッジ共有も盛んです。
・定期的な1on1のミーティングを実施しており、上長と連携しながら部門全体でのキャリア開発を支援しております。
・資格取得や外部研修のための費用支援制度があります。

【勤務地】
組織パフォーマンスを最大化させるために、ワークプレイスの選択肢を幅広く用意しています。
・オフィス
・在宅勤務（リモート勤務手当：4,000円／月）
・シェアオフィス

▼勤務地に関する備考
業務上必要または当人の事情により大阪へ転勤の可能性あり

【仕事内容】
現在、マーケティング領域ではWeb／Mobile／Social／E-Commerceなど複雑化する顧客接点を融合し、最適なトランスフォーメーションを期待するクライアントニーズが高まっています。
電通グループは、Integrated Growth Partner（IGP）として、 複雑化・高度化する企業課題から本質的課題を発見し、統合的なソリューション"Integrated Growth Solutions”の提供を進めています。

そうした 電通グループの全てのケイパビリティを活用し、クライアントのトランスフォーメーションをリードできるプランナー／ディレクターを求めています 。
皆様には日本を代表するような大手クライアントの マーケティング領域だけに閉じない事業課題解決に向けた統合マーケティング推進を支援 するプランニング、ディレクション業務、及び新規顧客獲得に向けた企画立案業務を行っていただきます。
当社のケイパビリティをフル活用し、専門部門との連携、プロジェクトの組成、マネジメントを通してお客様の課題解決を目指します。

【業務内容】
・新規アカウント／新規プロジェクトの獲得のための統合プランニング業務
　- 電通グループのアセットを最大限活用して、クライアント課題を解決するプランニングをリードし、「新規アカウント」または「既存アカウントにおける新規プロジェクト」獲得の牽引
・全社の統合プランニング力向上のためのナレッジマネジメント業務
　- 電通デジタル全社の統合プランニング力向上のために、チームメンバーとともに社内知見の集約・分析・共有を推進
・デジタル領域の予算規模が大きい、または伸びしろが見込めるクライアントに対するプランニング業務

▼具体的には
・顧客課題を解決し、事業成長を促す戦略策定
・デジタル広告領域およびCRM・システム等のソリューション領域を融合し、電通デジタル内の各部門横断による「統合マーケティング」の実践
・クライアントの事業課題、マーケティング課題の特定
・課題に合わせたオンオフ統合のマーケティング戦略立案
・事業から施策レベルまでのKPI設計
・各専門領域とのプロジェクト組成・プロジェクトマネジメント
・予算配分策定
・KGI／KPI達成に向けた施策策定
・PDCA策定（ロジック／分析手法／テクノロジー）

【配属先情報】
▼所属部門：ストラテジー（ST）部門
戦略プランニング、ソリューションコンサル＆開発の一体運営で”成長伴走カテゴリーの競争力ドライバー”となり、mROIを押し上げるためのマーケティングコンサルティングを実行しています。

【組織・風土】
・本人の志向性を重視しプロジェクトへアサイン、キャリア開発を支援する風土です。
・5割が中途入社。代理店、コンサルファーム、事業会社など様々なバックグラウンドのメンバーが所属しております。
・最先端の技術や知識に興味のある方が多く、ナレッジ共有も盛んです。
・定期的な1on1のミーティングを実施しており、上長と連携しながら部門全体でのキャリア開発を支援しております。
・資格取得や外部研修のための費用支援制度があります。

【勤務地】
組織パフォーマンスを最大化させるために、ワークプレイスの選択肢を幅広く用意しています。
・オフィス
・在宅勤務（リモート勤務手当：4,000円／月）
・シェアオフィス

【業務内容】
・決算業務：月次、四半期、年次（通常業務）
・事業部折衝：担当事業部を持って頂き、新しい商流などが発生した場合会計処理等の確認
・会社法：親会社や子会社の会社法計算書類等作成（※）
・金商法：四半期報告書、有価証券報告書作成業務（※）
・子会社：子会社の経理業務
・内部統制：内部統制全般（※）
・税務：親会社及び子会社の申告業務（※）
・その他：監査法人対応、顧問税理士対応（※）
（※）については、経験等考慮し調整させていただきます。

▼ポジションの魅力
2020年JASDAQ上場。急成長企業の財務経理業務を支える仕事です。
短期間で複数事業が立ち上がる程スピード感の速い会社で、会社の成長とともに経理スキルと経験を積める環境があります。事業の多角化に伴い、経理業務も多岐にわたっており、ご自身のやる気と能力次第では、新規事業の経理プロセス設計等幅広い業務をお任せいたします。

※ピープルマネージャ志向の方、スペシャリスト志向の方、いずれも歓迎いたします。志向性によりキャリアプランのお話ができればと思います。

【業務内容】
・Speeeのオフィスインフラの設計・構築・運用
・IT機器・社内サービス・各種アカウントに関する資産管理・運用方針の策定
・社内ヘルプデスクのマネジメント（Zendeskを使用）

【ミッション】
Speeeの情報システムは全社社内ITをマネージするチームです。
この職種では、Speeeの社内ITの責任者となって、急拡大する組織の中での社内ITインフラのマネジメント、および社内ITを支えるチーム自体を組成していく役割が期待されます。
さらに、Speeeにおける既存の社内ITとの適切な統合または必要に応じた分離、ミッションクリティカルな業務システムの管理を行うために、事業部のエンジニアチーム等との連携を図ることや、構築した社内ITの継続的な改善、社内ITチームの拡張といった発展的な業務も将来的に担います。

▼大胆なチャレンジ
・急成長をつづける企業の社内ITをマネージする
・変化の激しい組織での社内IT戦略の策定
・多様性を尊重するチームの組成

【担当社員のコメント】
Speee社内ITは、全社員が常に利用する極めて重要なインフラです。
そのためこの職種の業務は、社内メンバから大きな信頼を預かり、またその活躍が常に認知される、影響力の大きなものとなります。
新規事業のために必要な要件の特定、導入するインフラの構成など、多くの局面において自らの判断が要求され尊重されます。
また、ビジネスの大きな発展のために多様性に富んだチームの組成が要求されており、この職種にはあらゆるメンバ・状況への包摂力を持つことも要求されます。

【募集要項】
2018年1月に立上げを行い、ダイエット商材や美容品などの商品企画～広告運用～CRM設計まで行っている事業部です。
半年で業績が10倍に成長し、現在も売上を伸ばしております。
マネージャーとしてマーケティング全般を担える方を求めております。

【概要】
・事業戦略の立案、売上管理
・マーケティング戦略の構築
・媒体（SNS、リスティング広告）の戦略、選定
・Web広告の戦略立案
・Web広告の運用・分析・改善
・チームマネジメント

【業務補足】
・ご経験により、4～10名程度のマネジメントをしていただきます。
・プレイングマネージャーとなりますので、業務6：マネジメント4を想定しております。

【役割／ミッション】
自社商品の売上最大化、各種KPI達成

【魅力】
▼既存、新規ブランドのマーケティング戦略をお任せ
異例の100万足販売を成し遂げた「Pitsole」もこのグループから生まれた商品です。今後も売り上げを上げ続けるため、既存商品のマーケティングと合わせ新規ブランドの方向性決定に関わることも可能です。

【課題】
・現在D2C事業部 Eコマースグループのマーケティングにはマネージャーが不在のため、全体の方針を決定する存在が欠けている
・販路は確立しているもののパターン化されている手法が多く、新しい勝ちパターンが掴めていない

【募集背景】
マネージャー不在のため増員

【勤務地】	
・事業所名：東京本社（転勤なし）
・週2日リモートワークもOK

【サービスについて】
「Sansan Data Hub」は営業DXサービス「Sansan」のデータ統合機能です。
ノンカスタマイズ、マルチテナントのSaaSとして提供しています。

【組織のミッション】
Sansan Data Hubによって、Sansanを顧客管理ツールやマーケティングオートメーションと連携させ、社内に散らばるデータを正しく一つに統合することができます。
将来的にはありとあらゆる企業における顧客データ基盤となることを目指しており、「この機能がなければ、顧客データを活用することができない」という世界観を目指しています。

【業務内容】
「Sansan Data Hub」の開発・運用におけるテクニカルリードまたはアーキテクトを担当します。具体的な業務は以下の通りです。

・プロダクトの新規機能、既存機能の開発、改善、運用
・開発プロセスの改善
・組織全体のコード品質向上、および生産性向上のための取り組み
・各チームに対する設計・実装の支援とチームメンバーの教育
・中長期を見据えた、重要な技術的課題の発見と解決、意思決定
・各種の技術選定と導入のリード
・エンジニア発の企画の立案およびリード

【募集背景】
事業拡大に伴う組織体制強化のため。
Sansan Data Hubは2018年のローンチ以降、事業を順調に拡大し、開発人員も増加しています。
さらなるスケールアップを目指し、人員体制を強化します。

【本ポジションの魅力】
Sansan Data Hubは、顧客データが本質的に抱える問題（情報が間違っている・古い・欠けている）を解決するプロダクトです。独自性があり、かつビジネスインフラになり得る普遍性があるプロダクトに携わることができます。

・当プロダクト開発に携わるチームは20名ほど。コミュニティーでの活動経験もあるシニアメンバーとの深いディスカッションから、次のリーダーの育成まで、さまざまなメンバーと、多様な関わり方で仕事ができます。
・実作業または管理、ではなく自身やプロダクトの状況から適切な行動を選択し、実践できます。
・DevOpsサイクルとして、プロダクトの課題と向き合い、改善し、そのフィードバックを得るというサイクルにダイレクトに関与できます。
・営業部門やカスタマーサクセス部門と近い距離で、共に事業成長やプロダクト価値に向き合うことができます。
・技術選定のみならず、プロダクトのアーキテクチャの発展や改良について大きな裁量と責任が与えられます。

【開発環境】
▼利用言語
C#、TypeScript など

▼フレームワーク
.NET、.NET Core、ASP.NET Core Blazor、Node.js、Express、EJS、Vue.js など

▼データベース
Elasticsearch、Azure SQL Database (Elastic Pool、Hyperscale)、Azure Cosmos DB など

▼インフラ
Microsoft Azure（App Service、Functions、Service Bus、Event Hubs、Storage、Virtual Machines、Key Vault、Entra ID  など）
※Infrastructure as Code（Bicep）

▼運用・監視
Azure Application Insights、Log Analytics など

▼CI／CD
Azure DevOps、GitHub Actions

▼コード管理
GitHub

【勤務地】
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F
福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWorkゲイツ福岡 11F

【組織ミッション】
本ポジションが所属するCOO室は、当社の各事業の統括、横断的な戦略立案、事業運営のルール見直しやBPRなどを通してさまざまな経営課題を解決することをミッションとしています。
※COO：Chief Operating Officer​
※BPR：Business Process Re-engineering

【業務内容】
営業DXサービス「Sansan」、インボイス管理サービス「Bill One」をはじめとする当社のサービス全体に携わり、営業から契約、請求、債権までの一連のビジネスプロセスを対象としたBPRを担当します。主に、業務ルール設計やシステム要件の統括、事業の方向性を決める役割を担います。

▼具体的な業務は以下の通りです。
・業務改善ロードマップの作成
・ステークホルダーとの調整（各事業部責任者、ユーザーとなる営業担当など）
・見積書作成に関するプロセスの最適化
・契約締結後の情報管理方法やフローの整備
・約款変更の事前通知フローの改善
・各種申請フローの改善
・業務課題の特定、および課題解決の施策検討
・課題設定、施策実行案について、事業責任者とディスカッション
・実行に向けた準備・各種管理シート類の作成
・定型業務の効率化（自動化、サポートツール類の開発、業務への定着促進）

【募集背景】
各事業の成長に伴い組織体制が変化していく中で、非連続な成長を遂げるためには、個別最適化と事業部間でのシナジーが生まれる環境の整備を両立させる必要があると考えています。また、積極的な採用活動を実施しているため、新たなメンバーが早期に現場で活躍できるような体制づくりも求められています。
このような背景から、事業を横断し社内ルールの策定やシステム構築などの仕組みづくりを担うポジションを募集します。

【本ポジションの魅力】
・会社全体に影響を与えるダイナミックなミッションを担うことができます
・当社はセールステックを扱っています。より良い営業活動の仕組みを作ることで、新たなサービスや機能の開発にも貢献できます

【組織構成】
▼COO室は以下の6つのグループに分かれています。
・事業統括グループ
・プライシング戦略企画グループ
・オペレーションエクセレントグループ
・セントラルマーケティンググループ
・セントラルブランドエクスペリエンスグループ
・ビジネスデータ基盤グループ

本ポジションは、オペレーションエクセレントグループに属します。
同グループは、COO室長（マネジャー兼務）、主務社員、兼務社員の約8名で構成されています。

【使用するツール】
Salesforce、Office365、GWS、Xactly
※SalesforceはSalesforce、Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【楽天・事業について】
楽天の創業ビジネスである楽天市場を展開しているのがマーケットプレイス事業です。
1997年に楽天が創業され、現在まで続く楽天市場は、「イノベーションを通じて人々と社会をエンパワーメントする」という楽天のミッションを体現し、商圏の限界を超えて商売が得意な人が簡単に店を開ける仕組みを創り、日本全国のユーザー様にお買い物の楽しさをお届けしてまいりました。

【部署・サービスについて】
楽天は、「国内最大級の訪問者数を誇るメディアプラットフォーム」「約9870万の楽天IDと、それに紐づく購買、閲覧履歴などのビックデータ」「4万店舗以上の流通ネットワーク」を保有しています。
この同社が保有するビックデータやアセット・ノウハウを活用し、大手ナショナルクライアント企業の戦略パートナーとしてクライアントの課題を解決するためのマーケティング戦略立案、企画提案から実行、効果検証まで全てのプロセスに責任をもって従事していただきます。
消費財メーカーに対するオフライン販促領域のソリューション事業の立ち上げフェイズよりビジネスに参加いただけます。
メーカーのDX化が進む本領域において、楽天グループが持つ日本最大級のエコシステム、データ、会員ID、ポイントを活用して、今までにない楽天独自のソリューションの開発、提案することによるメーカーに新しい価値提供を図ります。

【募集背景】
楽天グループにおける消費財メーカーを前提としたオフライン販促領域におけるソリューション事業の拡大とそれに伴い営業強化のため

【業務内容】
楽天グループとのオフラインでの取り組みをご提案し、クライアントが抱える課題解決を推進します。

▼具体的な業務
・マーケット分析
・売上目標達成に向けた広告出稿による集客や商戦期のキャンペーンなどクライアントの商材や状況に応じた提案
・データを用いた施策結果の分析と改善提案

ご商談先の担当は大手消費財メーカーのブランドマネジャーや決裁者、営業責任者といった方々が主になります。1人あたり約5～8社を担当します。担当領域は商品ジャンル毎に分かれておりますが、担当エリアによっては幅広くジャンルをご担当いただくこともございます。
営業スタイルはオフィスワークと対面が9:1の比率です。クライアント様との日々のコミュニケーションはメールや電話、オンライン会議で対応をしておりますが、中長期的な販売施策のご提案やご予算のすり合わせについては直接お会いしてお話することもございます。

【働く環境】
課：約18人
男性8割、女性2割
80％が20代
20～30代の若手中心で、コミュニケーションもフラットで勢いのある組織です。
近年では中途採用でご入社される方も多く、中途入社の方の出身業界も幅広く、様々なバックグラウンドを持つ方が活躍しております。

【仕事概要】
OLTAは「あらゆる情報を信用に変え、あたらしい価値を創出する」をミッションに、中小企業や個人事業主の強みを最大化する、次世代の「与信プラットフォーム」の構築を目指しています。
社会課題へ共に向き合い、サービスを作り上げてくれるデジタルプロダクトデザイナー（UI／UXデザイナー）の仲間を募集しています。

・中小企業向け「クラウド請求管理プラットフォームINVOY」
・「クラウドファクタリングサービスOLTA」
・法人カード「INVOYカード」
・その他新規プロジェクト

などから適性やご希望によってお任せする内容は相談させていただきます。
累計57億円の資金調達が完了し、さらなる事業拡大を目指しています。そのため、お任せできることはたくさんある環境です！

プロダクトおよび当社に必要なデザイン全般に従事していただきます。

▼ 具体的内容
・プロダクト戦略への介入
・ユーザー調査、デザインリサーチ
・ユーザー体験の設計
・構造整理、導線設計、プロトタイプの作成
・ビジュアル・インタラクションデザイン
・デザインシステムの構築と管理
・LPやバナーの作成
・UXライティング

PdM、エンジニアやマーケターなど様々なメンバーと連携しながら、アウトカムを出していきます。
小さなチームですので、動画、非デジタルなデザイン（チラシ）、コーポレート／営業／採用などに必要な社内用のwebデザインや資料作成などコミュニケーションデザイン領域も、部署を横断して対応してます。

▼環境・ツールなど
・デザインツール：Figma、Adobe（Photoshop、Illustrator etc...）
・タスク管理：Asan
・コミュニケーション：Slack、Google Meet 
・その他：Figjam、Github、Confluence
・支給PC：MacBook Pro

【最後に】
OLTAは、OLTAクラウドファクタリングやクラウド請求管理プラットフォーム INVOYに留まらず、今後もさまざまな新規事業を展開していきます。
表現をどのように簡潔にかわりやすく伝えるか・どのような体験でプロダクトとユーザーをつなぐかなど、今までにないものを考える場面も多いです。
とてもチャレンジングな課題、やりがいが多くあり、新しいことへチャレンジすることを楽しめる方は特にマッチした環境です。

少しでも「OLTAで働きたい！」と思っていただけましたら、カルチャーフィットする可能性が高いので、お会いできることを楽しみにしています。

※リモート勤務可能

【業務内容】
当社システム「リクオプ」を導入いただいたお客様が人材採用目標を達成し続けるために、継続的にサポートしています。
当社のシステムを利用いただいているお客様は日本全国に1,000社以上。
主に、ブランドや店舗のファンが応募する採用サイトの制作・コーディングをご担当頂きます。

▼具体的には・・・
・WebサイトのHTML／CSSコーディング
・JavaScriptプログラミング（システム連携や仕掛け／動きの実装など）
・成果物チェックや修正作業

弊社の提供するアルバイト・パート採用管理システムは、国内シェアトップクラスを誇ります。
我々は最適なソリューションを提供する為に、新しい技術へのチャレンジを常に行っています。
実務未経験からWeb制作コーダーにチャレンジし、意欲的に業務に従事頂けることを期待しています。
現在、実務未経験からご入社いただいたWeb制作・コーダーメンバーも複数名活躍中です。

【実務未経験入社者の声】
・『周りの皆さんが丁寧にレクチャーしてくれたり、困ったときにサポート頂けるので安心して働けています。』
・『受け入れ研修もしっかりしていて、少しずつスキルアップ・チャレンジできています。成長実感を持ちながら取り組めています。』
・『新規サイトのコーディングにも早速チャレンジさせて頂けそうな機会があり、機会を頂けることを嬉しく感じています。』

【制作環境】
・Office（Word／Excel／PP）
・Adobe（PhotoShop／illustrator／XD）
・Google Analytics
・Git
・PHP
・JavaScript
・jQuery
・HTML
・CSS

【全社データ】
全従業員の平均年齢：37.6歳

▼従業員の年齢構成比
20代：29％
30代：29％
40代：26％
50代：14％
60代以上：2％
※2023年度 有休休暇消化率：81%

【主要お取引先】
株式会社セブン‐イレブン・ジャパン／株式会社ローソン／株式会社ファーストリテイリング／株式会社ゼンショーホールディングス／ロイヤルフードサービス株式会社/株式会社ビックカメラ／日本ケンタッキー・フライド・チキン株式会社／株式会社モスフードサービス／ウエルシア薬局株式会社／ブックオフコーポレーション株式会社／株式会社サンマルクホールディングス／株式会社鳥貴族／株式会社ベネッセビースタジオ／株式会社大創産業／株式会社ニトリホールディングス／株式会社ドミノ・ピザ ジャパン／株式会社スタジオアリス 他　敬称略
※2024／8／1現在

【仕事内容】
▼⼤⼿クライアントのブランディングや、デザインに関わるお仕事をお任せします。
・今までのデザイナー経験を活かしながらプロジェクトのブランディング支援を担う一員としてのご活躍を期待しております。
・企業のWeb・モバイルサイト、パンフレットなどの紙媒体、PR動画・CMなどの映像コンテンツ、企画提案資料etc.幅広い案件に携わることで、デザイナーとしてのスキルの幅を広げられます！

▼当社では「市場価値の高いデザイナー」になっていただくために、様々なバックアップを行っております。
・入社後については、今までのご経験を活かしたご活躍をいただきますが、ブランディング支援として徐々に新しい領域にもチャレンジできる機会が豊富な会社です。
・１つだけのスキルではなく幅広い領域と、業界に関われるからこそ、10年後も成長し続けられる市場価値の高いデザイナーを目指せます。
・また、会社としても資格お祝い金制度や社内研修などのサポートも。
・ご自身のスキルアップが収入にもつながる評価制度となっているため、やりがいをもって働くデザイナーが多数活躍しております。

▼働き方の多様化！顧客先常駐でのお仕事と、社内請負のお仕事両方の働き方があります。
・どちらのプロジェクトも大手のプロジェクトが多いので変わりなく経験につなげられます！
・働き方改革も進み、平均残業も15h以下で、プロジェクトによって在宅勤務している社員もおります。

▼微経験～経験豊富な方まで歓迎しています。
・サイト運用の案件から、プロジェクトの中にはディクションや企画・組織改善などデザインだけじゃない提案力が求められるお仕事をお願いすることも。
・それぞれのスキルに併せ様々なお仕事をお任せするため、経験に関わらず気軽に応募してみてくださいね。

【プロジェクト例】
・Webサイトのページデザイン／運用
・ECサイト・スマホアプリのサイトデザイン／運用
・スマートフォンアプリUI／UXデザイン
・WEBディレクション
・商品／サービス紹介の動画作成
・デジタルサイネージ
・大手メーカーのドキュメントデザイン
・その他、テロップ作成やCG製作、3Dモデリングなど

【当社の特徴】
▼「市場価値の高いデザイナー」へ最短距離で目指せる教育制度
OSTechグループに在籍する技術者数は2万名を突破。日本の技術者在籍数においてTOPクラスの実績があります。教育のフォローとしてグループ会社にエンジニア・デザイナー育成塾「KENスクール」も抱えており、グループ一丸で教育に取り組んでいます。何より先輩がたくさんいるからこそ、たくさん質問していただける環境となっています。今まではグラフィックだけの経験だった方も、できることからプロジェクトに入り信頼関係を築くことでWEBなどの別領域にも挑戦できるチャンスがある組織づくりをしています。

▼インハウスとも制作会社とも違った仕組みで様々なことにチャレンジできます
当社のデザイナーチームは、OSTの正社員として、客先常駐型のブランディング支援を行っております。
顧客は優良企業を中心とした事業会社となっております（広告代理店などは営業対象外）。ブランディング支援では業界問わず幅広いプロモーションを得意とし、顧客のニーズに寄り添った価値提供を行っています。
1～3年ほどお客様常駐することで、顧客に対して中長期的にデザイン制作を提供していきます。そのため、「顧客に寄り添ったデザイン・提案ができる」「様々な業界で、多岐に渡るデザイン領域を経験できる」「制作物ではなく“成果”を追求するためリアクションがわかりやすい。」といったメリットがあり、幅広い経験をつけデザイナーとしての市場価値を上げることが可能です。

▼腰を据えて安心して働ける環境
東証一部上場グループとしての安定した経営基盤をもとに、各種手当や福利厚生、働きやすい環境づくりなどに積極的に取り組んでいます。残業も月平均20時間以下とオンオフのメリハリを持って活躍することが可能です。さらに、有給取得率は80％、産休・育休取得率は100％で復帰するメンバーも多数。そのため、定着率も90％と長くご活躍いただいているデザイナーが多数在籍しております。

【サービスについて】
Bill Oneがサービス展開している、「請求書受領」「請求書発行」「経費精算」の領域に携わります。

【組織のミッション】
ITの技術革新が進み「アナログから、デジタルへ」の世界へ変化が訪れ、多様な働き方があることが当たり前となりつつある昨今。
DXを活用した業務改革の市場ニーズも高まり、クラウド請求書受領という新しいサービス領域を見出したBill Oneにも注目が集まっています。
市場の中でのBill Oneの優位性・競争力を高め、サービスを拡大・進化させていくのが営業のミッションです。

【業務詳細】
ユーザーに価値のあるプロダクトの提供するために、開発案件の起案や開発優先順位の判断を行います。

▼具体的な業務
・マーケットの状況を把握するため、データリサーチセンターと協力し、契約や利用状況のデータ分析やユーザーへの一斉調査を行います。
・フロントメンバーからのユーザーの声として、フィードバックが投稿されます。これを基にトレンドの変化や今後強化する機能を読み解きます。
・開発案件の解像度を高めるため、エンジニアやデザイナーと密にコミュニケーションを取ります。
・要望の大きさなどから開発の優先順位を判断し、リリースまでを管理します。
・実装した機能がマーケティングや営業シーン、顧客オンボーディングで利用できるように、情報の共有を行います。

【募集背景】
SaaSプロダクトにおいてユニコーン企業の指標とされるT2D3（※1）を目指せる位置に「Bill One」はあります。しかし一方で、請求書に関する法改正が一段落したため、新たな価値を提供することが求められています。新たな世界観を実現するためのフェーズに突入するにあたり、プロダクトマネージメントのスタッフを増員いたします。
※1 T2D3とは...サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準として毎年3倍・3倍・2倍・2倍・2倍と上昇し、5年間で72倍の売上成長を目指すという意味。理想的なSaaSの成長モデルとされる。

【本ポジションの魅力】
▼異なるプロダクトフェーズ
請求書受領はPMF（プロダクトマーケットフィットの略。最適な市場に提供され、顧客を満足させている状態のこと）しましたが、請求書発行や経費精算はこれからPMFを目指すフェーズ。それぞれの利点や経験を交えたプロダクト戦略が経験できます。

▼ネットワーク効果
自社のDXを推進するのみならず、取引先も巻き込みながらDXを実現していくため、自社に閉じないネットワークという視点からもアプローチが可能。小規模企業向けには、無償でBill Oneを利用できるサービスも展開しており、プロダクトがプロダクトを拡販する、プロダクトレッドグロースの経験もできます。

▼Fintech領域
経費精算における法人カードや請求書の発行・受領の領域でも銀行と連携を行うなど、Fintechと既存業務の融合をすることで新たな価値提供の可能性が広がっています。単に既存システムをより良くする、ということだけではなく、Fintechの力も利用することで新しい価値提供の経験ができます。

▼グローバル
海外に開発拠点や営業拠点があるため、グローバルへのチャレンジが経験できます。

【業務内容】
PM・PMO業務

【業務内容詳細】
▼仕事内容
大手小売り業／不動産業／通信キャリアなど幅広い業界の顧客に対する見積もり、進捗管理、課題管理、工数管理等、プロジェクト推進
をお任せいたします。
また、メンバーの管理や教育、業務振り分け、ドキュメント作成ができる方を歓迎しております。

▼案件例
（1）オンプレ⇔クラウドハイブリット新基盤構築
お客様社内仮想基盤の次期環境として、VCFonVxRailとVMCのハイブリット環境を構築予定

（2）AWSインフラ構築　SOX対応
顧客から提示されるSOX要件から要件の整理、既存AWS上で稼働中のシステムの設計・構築を実施

（3）CSSU対応　要件定義・設計構築
国交省が決めた車のセキュリティガイドラインにシステムを対応させる案件

【入社後スケジュール】
（1）入社後1～3日間：導入研修
全社員共通の研修です。会社が目指している方向性はもちろん、ビジネスマナーや情報セキュリティ研修も行いますので、就業後の想像をしていただくことができます。

（2）配属が決まり次第、現場での業務にあたっていただきます。

【業務内容】
開発言語を用いた各種システム開発

【業務内容詳細】
弊社顧客先企業にて、Web系・業務系・オープン系のプログラム開発業務を行っていただきます。
業界問わず様々な開発案件がございます。ご経験・スキルに応じて配属先を決定いたします。

▼プロジェクト例
・電子決済系サービスのWEBアプリ開発
・就活サイトのWEBシステム開発
・クレジットカードの基幹システム開発
・旅行代理店向け業務システム開発
・製造業向けパッケージソフトのカスタマイズ
・医療機器商社の基幹システム再構築
・法人顧客向けインターネットバンキングの新規開発プロジェクト
・業務システムの移行開発（汎用機システムからWebシステムへの移行）

▼業務内容例
・基本設計から詳細設計への落とし込み
・設計書の加筆修正
・設計書に従ったコーディング業務
・テスト仕様書作成
・各種テスト実施
・デバッグ～運用保守

※ご経験、スキルに応じて要件定義、基本設計、詳細設計、企画立案や顧客への提案にも携わっていただきます。

言語：Java、C#、COBOL、PHP、VB.NET、HTML、JavaScript、CSS、VBA etc
DB：Oracle、SQL Server、PostgreSQL etc
環境：Windows、UNIX、Linux

【入社後スケジュール】
（1）入社後1～3日間：導入研修
全社員共通の研修です。会社が目指している方向性はもちろん、ビジネスマナーや情報セキュリティ研修も行いますので、就業後の想像をしていただくことができます。

（2）配属が決まり次第、現場での業務にあたっていただきます。

【サービスについて】
インボイス管理サービス「Bill One」の中で、請求書受領領域を担当します。

【組織ミッション】
「Bill One」は、これまでにない請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在はシェア上位を獲得するまで成長してきました。
また、現在は提供領域を請求書発行・経費精算（法人向けビジネスカード含む） まで拡大しました。
これにより、各領域において当たり前のように行われていたアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理業務における"当たり前"を変える、まさに"ビジネスインフラ"の実現を目指します。

【具体的な業務】
インボイス管理サービス「Bill One」の中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　- 請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
　- 顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどです。

【募集背景】
「Bill One」はリリースから4年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の一つであるT2D3の達成が間近に迫っています。
T2D3の達成はもちろん、その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めており、セールスメンバーを募集しています。

【本ポジションの魅力】
▼月次決算における"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
Bill Oneは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。
セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。

▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる
経理業務において、現状を"当たり前"として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。
そのためには、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスには約150名が在籍しています。
（2024年5月時点）

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【業務内容】
PM・PMO業務

【業務内容詳細】
募集求人の仕事内容

（1）開発プロジェクトの推進
・一部見積もり設計／収益管理
・開発スケジュール管理、課題解決
・要件定義～リリースまでの進捗管理
・顧客折衝、ベンダーマネジメント業務
・レビュー・検証・リリースなど

（2）メンバー管理
・教育や指導
・業務振り分けとドキュメント作成・業務進捗管理

（3）社員代替業務
技術者派遣という立ち位置を超えて、開発構築におけるコンサルタントのような”課題解決”と”ソリューション提案”を営業と連携してお任せします。
将来的には請負化を見据えて体制化へのご貢献も期待しております。

【入社後スケジュール】
（1）入社後1～3日間：導入研修
全社員共通の研修です。会社が目指している方向性はもちろん、ビジネスマナーや情報セキュリティ研修も行いますので、就業後の想像をしていただくことができます。

（2）配属が決まり次第、現場での業務にあたっていただきます。

【業務内容】
2022年10月より事業承継したばかり／新規事業の成長を担う、やりがいあるポジションです！
新規事業の拡大フェーズにおいて、シフトでマッチングする求人サイトの開発エンジニアポジションです。
成長著しい分野でのキャリア構築のチャンスが広がっています。

▼具体的には・・・
求人サイトの開発エンジニアとして、
・ユーザー中心のウェブアプリケーションの設計と開発
・バックエンドからフロントエンドまでの幅広い技術スタックを活用したソフトウェア開発
・クライアントからサーバー、データベースまでの全体設計と開発
・ユーザーエクスペリエンスの向上とパフォーマンス最適化
・プロダクトの品質向上のためのCI／CDの設定

【シフトワークスについて】
飲食業や小売業などのサービス業企業様を中心とした働きたい曜日と時間で探せるアルバイト求人サイトです。全国7万件以上の求人を掲載しています。（2024年1月30日現在）

【開発環境】
使用言語：PHP、Javascript
ミドルウェア：Apache
フレームワーク・ライブラリ：Laravel Framework
データベース：AWS RDS（MySQL）、Redis
手法：スクラム
インフラ：AWS
バージョン管理システム：CodeCommit
他：CI／CD：CodePipeline、EC2、S3、CloudWatch、CloudFormation、System Manager、IAM、GuardDuty、WAF

【キャリアパス】
全社共通となりますが、当社の人事制度上、「マネジメント系」 or 「スペシャリスト系」でのキャリアアップを本人の希望に沿って決めていくことができます。

【全社データ】
全従業員の平均年齢：37.6歳

▼従業員の年齢構成比
20代：29％
30代：29％
40代：26％
50代：14％
60代以上：2％
※2023年度 有休休暇消化率：81％

【主要お取引先】
株式会社セブン‐イレブン・ジャパン／株式会社ローソン／株式会社ファーストリテイリング／ロイヤルフードサービス株式会社／株式会社ビックカメラ／日本ケンタッキー・フライド・チキン株式会社／株式会社モスフードサービス／ウエルシア薬局株式会社／ブックオフコーポレーション株式会社／株式会社サンマルクホールディングス／株式会社鳥貴族／株式会社ベネッセビースタジオ／株式会社大創産業／株式会社ニトリホールディングス／株式会社ドミノ・ピザ ジャパン／株式会社スタジオアリス 他　敬称略※2024／8／1現在