IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【業務概要】
大手リユース企業にて、OMRISの追加開発をお任せいたします。
OMRIS...実店舗や複数ネット販売先(ECサイト、モール)等の出品/受注販売・在庫管理ができるクラウド型サービスです。

【業務詳細】
・グループ内の各社の要件に合わせ、OMRISの追加開発
・開発に伴う設計やテストなどの工程の実施

【体制】
・PMからのディレクションを基に、開発工程をご担当いただきます。

【働き方】
・週1~2日、都内のオフィスに出社いただく予定ですが、
出社／リモートの頻度につきましては柔軟にご相談ください。

【概要】
保険会社・プラットフォーマーとの共創を通じた保険のエコシステム創造にチャレンジ

【採用部門】
法人事業統括 デジタルトランスフォーメーション本部
※入社後、リードインクス株式会社に出向
※出向とは、原則ソフトバンク株式会社在籍のまま、別の会社の業務に就労することを言います
※選考過程でリードインクス株式会社での直採用のご相談をさせていただくことがございます

【採用部門 概要】
デジタルトランスフォーメーション本部は、2017年10月に新設された組織。超高齢化社会に突入した日本において、業界を代表するさまざまな企業や、国・自治体と「共創」し、社会課題の解決に取り組んでいます。アプローチは、自力で新たな事業を検討する「0→1」ではなく、パートナーと事業を共創する「1→100」です。さまざまなアセットや新しいビジネスモデル、最先端のテクノロジーを用いてパートナーと共創し、社会課題を解決するための事業を立ち上げたり、そのパートナーの事業をより大きく高収益にしていくことを目指しています。

【職務内容】
▼ミッション
・新規事業検討、推進
　- マーケットニーズや共創パートナー特性を鑑みたビジネス案のシナリオプランニング
・Insuretech展開支援
　- 保険会社やプラットフォーマーへのシステム導入推進
・社内外のステークホルダーと連携したプロジェクトマネジメント

▼具体的な業務内容
・大企業を中心としたリードインクスのInsurtechソリューションの新規顧客開拓
・既存顧客とのデジタル保険事業のアライアンス拡大の企画推進（事業戦略策定、ビジネス企画、UX企画、マーケティング企画、予算獲得など）
・ソリューション導入／改修に伴うステークホルダーマネジメント
・ソフトバンクまたはリードインクスにおける保険／金融関連の新規事業の企画開発

【仕事の魅力】
・先進的な事業を手がけるグループ会社（スタートアップ企業）での業務を通じ、事業と組織の成長を推進いただきます。
・少数精鋭の組織で大きな裁量を持って幅広い役割を担うことは、自身の成長とキャリアの可能性の拡大につながります。
・また自ら新しいサービスを生み出し、世の中に届けていくという成長期の企業だからこそ味わえるやりがいも非常に大きなもの。

【勤務地】
〒105-7529 東京都港区海岸一丁目7番1号
〒108-0075 東京都港区港南二丁目5番7号 港南ビル4F

※リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

【概要】
エネルギー事業のサービスを企画／設計までをリード

【採用部門】
 エナジー事業推進本部 事業戦略統括部 サービス推進部
※入社後､SBパワー株式会社に兼務出向
※出向とは､原則ソフトバンク株式会社在籍のまま､別の会社の業務に就労することを言います

【採用部門 概要】
・「ソフトバンクでんき」ブランドを中心に電力サービスを個人および法人のお客さまへ展開
・既存事業である「ソフトバンクでんき」においては安定した運営による収益の最大化を目指し、
一方、更なる事業拡張のために新規事業の設計、サービス企画／設計／運用およびサービスの普及を目指す

【職務内容】
▼ミッション
エネルギー事業のサービス設計／運用／改善

▼主な業務
・サービスの仕様設計、システム設計、オペレーション設計
・サービスの改善（顧客維持、コスト削減を目的とした運用最適化の推進）

▼具体的な業務
・サービス仕様書、業務設計、オペレーションフローなどの作成
・上記に沿った社内外関連部門（業務部門、ITなど）との調整、サービス提供、システム／オペレーション構築までの立て付け業務
・数値分析に基づいたサービス改善案立案

【仕事の魅力】
・提供する電力サービスが、どのような仕組みで提供されているのかなど、企画段階からお客さまへの提供まで、網羅的に事業に携わることができます。
・サービスの設計から運用、改善活動までさまざまな業務を経験することで、物事を多角的な目線で判断する能力の習得が可能です。

※リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

【概要】
新技術や再生エネルギー電源を確保し、会社や社会全体のGXを推進

【採用部門】
グリーントランスフォーメーション推進本部 GXプロジェクト推進室

【採用部門 概要】
新技術や再生エネルギー電源を確保し、会社や社会全体のGXを推進することをミッションとする部門です

【職務内容】
▼ミッション
新規案件のプロジェクト推進（経営層個別オーダー・関連調査対応含）、M&A検討

▼主な業務
新技術対象、出資先企業の調査

▼具体的な業務
・新技術対象の企業調査、分析、レポート
・必要に応じた契約、交渉などの実務調整
・出資先企業の財務状況モニター、定期財務レポートおよび分析

【仕事の魅力】
今後、世界全体でさらなるグリーンテクノロジーの進歩やエネルギー転換が促進されていき、企業や組織に対して、持続可能な開発に関する規制や目標を設定し、環境への取り組みを要求する動きが進むことが予想されます。
グリーントランスフォーメーション事業は、このような状況において、持続可能なビジネスモデルやテクノロジーの開発、普及を推進し、環境への負荷を軽減する役割を担うことができます。

※リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

【ご参画いただきたいポジション】
SaaS企業向けISコンサルティング／アウトソーシング事業である『BALES』のフィールドセールスとして、営業戦略の立案・実行・エンプラ企業開拓をお任せしたく思っています。

BALESは2017年に立ち上がりPMFを完了し、現在SaaS業界の成長とともに急拡大フェーズにあります。
これまで250社以上・300プロジェクト以上ご支援してきており、業界内でのブランド力も大きくなってきております。

【ご参画いただきたい理由（今挑戦している事業課題）】
現在フィールドセールス部隊は2名体制となっており、部長が戦略設計・営業実働・育成までを担っている状況です。
事業の急成長スピードに対し、まず重要なのは「戦略設計」だと考えていますが、ここを十分に議論しきれていないことが課題となっております。
そこで是非部長とともに戦略設計をディスカッションし実行いただける、営業のスペシャリストのような優秀な方を求めています 。

【仕事概要】
▼具体的な仕事内容
・営業戦略の立案〜実行
・エンタープライズ企業開拓の施策立案
・新規開拓営業（商談はインサイドセールスチームが創出）
・運営拠点との連携

▼部署構成  
BALES カンパニー営業統括本部　部長1名　メンバー2名

【キャリアパス】
▼縦のキャリアパス（役職アップ）
・2年以内
　- マネージャーをお任せしたく思っております
・5年以内
　- 経営幹部（カンパニー執行役員等）を目指していただくたく思っております

▼横のキャリアパス（職種の自由度）
・THE MODEL型組織としての社内異動
　- インサイドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス
・新規事業への事業開発の挑戦
　- 「100歳になるまでに1000個の事業を創る」という思いのもと新規事業に挑戦
　- 事業部で実績を残し、希望された方にはその挑戦機会が与えられます
・マネーフォワードチャレンジシステム（グループ異動制度）
　- MFグループで半年に1度、募集中のポジション一覧が公開されます
　- 応募要件を満たしていれば自由に応募が可能で、選考に合格すると異動が決定します
　- 前回は110ポジションの募集が公開されました

【自由かつ効率的な働き方を追求】
MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。
・社員平均年齢：31.5歳
・有給消化率：約80％（年間データで概算）

※コロナ禍の現在は出社比率を抑え、リモートワークが中心となっています。

【概要】
先端テクノロジーを活用して、法人企業との取引拡大をけん引

【採用部門】
法人統括 法人第一営業本部、法人第二営業本部

【職務内容】
▼ミッション
年商1000億円以上の法人企業を対象にウォレットシェアの拡大

▼主な業務内容
年商1000億円以上の法人企業に向けたアカウント営業
課題解決型のソリューション営業担当として、法人のお客さまとの関係構築、提案チームのリード、導入後のフォローアップ対応

▼具体的には
・アカウントプラン（半期ごとの営業プラン）策定および、策定に必要な企業研究と、お客さまへのヒアリングを含めた課題調査
・顧客との関係性の構築に向けた戦略の検討（上位層から担当レイヤーまでの関係構築プラン）
・顧客の課題に即したソリューション提案
・既存の取引に関するフォローアップ対応
・上記に必要な自己研鑽

▼ご参考　具体的な提案事例
・顧客のDX推進における提案（デジタルマーケティング、AI×RPAによる自動化）
・顧客のITインフラ環境の最適化提案（WAN、LAN、Voice、Cloud）
・セキュリティー環境の最適化の提案
・プライベート5Gの提案

【仕事の魅力】
・年商1000億円以上の法人企業に向けた営業経験が積める
・5GやIoT、AIなど将来性のある通信技術を活用し、お客さまのビジネス変革に携わることができる
・製品や機器の販売にとどまらず、通信や運用までを含めた複合提案が可能となる
・自社のサービスや特定の製品に限らず、最新テクノロジーやソリューションを組み合わせた自由度の高い提案が可能となる

※リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

【募集背景】
事業拡大に伴う増員です。
これまで紙媒体の売り上げが多かったマンガ市場ですが、電子書籍の売り上げが紙の売り上げを上回る編集部も出てくるなど、昨今急激にデジタル化が進んでいる業界です。また、インターネットメディアから新たなコンテンツが生まれたり、SNS等を通じてコンテンツが拡散されたり、個人がブログ等を通じて発信してきたコンテンツが書籍化されたりなど、出版業界とインターネットはますます切り離すことができない状況になってきています。
そんな中、世界に通用する強いコンテンツとブランド力を持っている出版社を、はてなの高い技術力とサービス運用ノウハウが支えることに大きな意味があり、出版社からの要望や期待値が非常に高まっている状況です。当社が展開しているマンガビューワー「GigaViewer」の開発を、さらに強化するにあたって、エンジニアを募集しています。

【職務内容】
ウェブアプリケーションエンジニアとして、サーバサイド・フロントエンド技術を中心に、成長し続けるサービスの開発と運用を行っていただきます。配属予定チームは「少年ジャンプ＋」「コミックDAYS」など、大手出版社へ提供しているマンガビューワ「GigaViewer」の展開・開発を担当しています。これらのサービスは、未来の才能の発掘と育成や素晴らしいマンガ作品と出会える機会の創出を目指しています。サービス提供者のひとりとして、サービス改善のアイデアを持つことも期待されています。

▼業務内容
・新機能の設計・開発
・新規導入サイトの展開
・サービスの安定運用
・サービスのパフォーマンス改善
・開発効率の改善

【この仕事で得られるもの】
・導入先も機能も成長しつづけるマンガサービスの設計と運用に関する知見
・トップレベル企業との協業経験
・ユーザ向けサービスの企画・開発経験
・ウェブ・iOS・Androidそれぞれでの課金に関する知見
・電子書籍フォーマットに関する知見

【配属部署】
自社サービスの提供を通して培った技術やノウハウを他企業にソリューションとして展開するテクノロジーソリューション分野のうち、マンガ事業を展開するマンガチームに所属していただきます。
※はてなではチームのローテーションを積極的に行っており、定期的に別チーム・別プロダクトへの異動の機会があります。期間は半年～数年を目安とし、個人のキャリアプランや会社状況によって異なります。

【チームの働き方】
主なやり取りはSlackですが、ほぼ毎日GoogleハングアウトやSlackコールを使って相手の顔を見ながらコミュニケーションしています。小さなタスクは一人で、大きなプロジェクトになると数名のエンジニアをアサインして協力して開発しています。要件の洗い出しや、何人で取り組めば期日に間に合うかといった見積もりから計画づくりまで。ディレクターと相談して進めています。
毎週のエンジニア振り返り会を通じて、開発フローやコードベースの複雑度、属人性、コミュニケーションなどの課題についてKPTのサイクルを回しています。チームにとって良くなることなら提案すればサポートしてもらえる、チャレンジしやすい環境です。

全社で、事業成長と働きやすさを高次元でバランスさせる「フレキシブルワークスタイル制度」を採用しています。在宅／出社を選択可能、出社状況によらず「在宅勤務手当」を毎月2万円支給する、など、社会の変化に柔軟に対応していく会社・チームとなっています。

【エンジニアの働き方】
はてなでは、エンジニアの成長と働きやすさのため、以下の制度を設けています：
・メンター制度。どのエンジニアにも一人ずつエンジニアがメンターとしてつき、技術的な成長やキャリアパスの相談、チームにおける課題の解決などに携わります。
・技術勉強会。週に一度、トピックベースの勉強会を開き、チーム間の技術的な交流や新しい知見の獲得を支援しています。
・登壇支援。参加費を補助します。資料の作成についても業務時間の一定割合を使って行えます。

【勤務地】
京都オフィス（本社）〒604-8162 京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町630 読売京都ビル7F
東京オフィス（本店）〒107-0062 東京都港区南青山6-5-55 サンライトビル3F
※日本全国リモートワーク可

【概要】
通信事業者・インターネット事業者向け営業

【採用部門】
テクノロジーユニット  共通プラットフォーム開発本部IX事業推進室
※入社後､BBIX株式会社に出向
※出向とは、原則ソフトバンク株式会社在籍のまま､別の会社の業務に就労することを言います｡

【採用部門 概要】
BBIX株式会社は、全ての人が快適にインターネットを利用できる、そんな世の中を創造し、インターネットの普及と発展を目指すことをミッションに掲げ、日本、アジア、ヨーロッパ、北米でインターネットエクスチェンジ（IX）事業を行っております。
IX事業は順調に拡大しており、IX基盤を活用した OCX（NaaS) などの新サービスの立ち上げ、海外新拠点への進出など、早期のサービス展開と国内外での顧客獲得を強化していきます。

【職務内容】
▼ミッション
クラウド事業、モバイル事業、IX事業に関する国内外営業、エリア拡大、新規事業拡大

▼主な業務
・通信事業者・インターネット事業者向けBBIX商材の営業（受注後のフォローアップ・リレーション構築も含む）
・営業に必要な資料作成（提案資料、契約書、見積り、稟議など）と社内説明や調整

▼具体的には…
顧客とのリレーションの確立、商材の説明、交渉、契約締結および社内調整

【仕事の魅力】
ベンチャーとして柔軟・スピード感のある時間軸で、海外を含む大手事業者（インターネット事業者、モバイルキャリア）との交渉の場で力を発揮することができます。

【勤務地】
東京都／仙石山（関東在住以外の方はSOHO勤務）／リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

【募集背景】
事業拡大に伴う増員です。
はてなでは、Webマンガの投稿が始まった初期から、個人のクリエイティビティを最大限に引き出し、作家を目指す人々を支援するために、Webマンガ投稿プラットフォームの開発と運用を続けてきました。最近では、インターネット上で新しいコンテンツが生まれ、SNSを通じて広がり、個人がブログなどで発信した内容が書籍になることもあり、出版業界とインターネットは密接な関係にあります。このような背景から、出版社やマンガ業界からの期待は非常に高まっています。この時代の要望に応えるべく、はてなの持つ高い技術力と豊富な運用経験を活かしながら一緒に開発するエンジニアを募集しています。

【職務内容】
ウェブアプリケーションエンジニアとして、サーバサイド・フロントエンド技術を中心に、成長し続けるサービスの開発と運用を行っていただきます。配属予定チームはジャンプルーキー！やマンガノの開発を担当しています。これらのサービスは、未来の才能の発掘や素晴らしいマンガ作品と出会える機会の創出を目指しています。サービス提供者のひとりとして、サービス改善のアイデアを持つことも期待されています。
・新機能の設計・開発
・サービスの安定運用
・サービスのパフォーマンス改善
・開発効率の改善など

【主に利用している技術】
・Go
・TypeScript
・Perl
・AWS
・GCP
・Firebase
・GitHub
・GitHub Actions
・React
・Next.js
・GraphQL
・MySQL
・Redis
・Varnish
・Docker

【配属部署】
自社サービスの提供を通して培った技術やノウハウを他企業にソリューションとして展開するテクノロジーソリューション分野のうち、マンガ投稿サイトを開発しているチームに所属していただきます。
※はてなではチームのローテーションを積極的に行っており、定期的に別チーム・別プロダクトへの異動の機会があります。期間は半年〜数年を目安とし、個人のキャリアプランや会社状況によって異なります。

【この仕事で得られるもの】
・成長しつづけるマンガ投稿サービスの設計と運用に関する知見
・クリエイターの表現や活躍を支援する経験
・トップレベル企業との協業経験
・ユーザ向けサービスの企画・開発・運用経験
・ウェブでの課金に関する知見

【チームの働き方】
主なやり取りはSlackですが、相互の理解を深めるため、Google Meetを使用してビデオチャットでのコミュニケーションも行っています。タスクの規模に応じて、小さいものは個人で対応し、大きなプロジェクトでは複数のエンジニアがチームを組んで協力しながら開発を進めています。
デイリースタンドアップやロードマップ検討、プロジェクトごとの定期ミーティング、サービスのメトリクスなどを監視・対応するミーティングなど、ディレクターを交えたコミュニケーションをもとに開発を進めていきます。
ふりかえり会を定期的に実施し、開発プロセス、コードの質、属人性、コミュニケーションなどの課題について改善サイクルを回しています。エンジニア同士で成果を共有し、フィードバックを交換する機会も設け、相互の成長とチームワークを促進しています。チームにとって有益な提案があれば、それをサポートする開放的でチャレンジしやすい環境を大切にしています。
全社で、事業成長と働きやすさを高次元でバランスさせる「フレキシブルワークスタイル制度」を採用しています。在宅／出社を選択可能、出社状況によらず「在宅勤務手当」を毎月2万円支給する、など、社会の変化に柔軟に対応していく会社・チームとなっています。

【エンジニアの働き方】
はてなでは、エンジニアの成長と働きやすさのため、以下の制度を設けています。
・メンター制度。どのエンジニアにも一人ずつエンジニアがメンターとしてつき、技術的な成長やキャリアパスの相談、チームにおける課題の解決などに携わります。
・技術勉強会。週に一度、トピックベースの勉強会を開き、チーム間の技術的な交流や新しい知見の獲得を支援しています。
・登壇支援。参加費を補助します。資料の作成についても業務時間の一定割合を使って行えます。

※日本全国リモートワーク可

【職務内容】
はてなブログMediaは、使いやすい操作画面と安定したシステムにより運用の手間を軽減するオウンドメディア運用に最適化されたSaaS型CMSです。
こちらのポジションでははてなブログMediaのご利用を検討中のクライアントから要件をヒアリングし、主にデザイン制作の領域を社内リソース、および社外パートナーをコントロールしながら実行に移すディレクション業務を担当していただきます。

▼具体的には以下を担当していただきます。
デザインディレクション担当として
・ライアントからの要望に対する、デザインを中心とした個別カスタマイズ案件の提案、進行管理（制作パートナーコントロール含む）
・クライアントからの問い合わせ対応（サポート関連業務を担当するメンバーとの協業を想定）
・クライアントからの機能要望の開発へのフィードバック
・機能改善、新規機能の追加に関する企画、開発、運用

※上流設計から現場の進行管理まで、業務範囲は多岐に渡り検討可能です。これまでのご経験やスキルセット、キャリアプランに合わせて業務内容は調整、相談させていただきます。

【はてなならではのポイント、やりがい】
・クライアントのご要望を元に、プロジェクト全体を見渡しながら、デザイナーやエンジニアなど、多彩なメンバーと協力して創り上げた成果を通じて大きな満足感を実感できるお仕事です
・プロジェクトを進める中で、クライアントからいただいたご意見や自分のアイデアを、はてなブログMediaの改善に活かすことができます。自分の考えが形になっていく過程や、完成後にクライアントからいただくフィードバックは、自分の成長につながります

【募集背景】
サービスの質の向上、体制強化のための増員募集。
はてなでは、元々一般ユーザー向けに提供されていたはてなブログを強化し、その上で法人での利用に対応できるよう、機能追加をしながら「はてなブログMedia」「はてなブログBusiness」というSaaSで提供されるCMSの展開を進めています。
また、企業とユーザーの接点が多様化している中、コンテンツマーケティングの中核としてオウンドメディアの必要性が高まってきており、その過程で、企業ができるコンテンツマーケティングを推進する、という視点を強化する必要が生じています。
さらに、CXの重視、DXの推進、AIの台頭といった業界全体の流れの中で、はてなブログMediaをクライアントの事業成功・推進に貢献できる「成果の出る」強いプロダクトに進化させていく準備も必要な時期に来ています。
以上を踏まえ、今後のコンテンツマーケティングにおけるCMSにとって必要な機能がどうあるべきかを考え、最強のプロダクトを一緒に作り上げるてくださる方を募集しています。

【勤務地】
・東京オフィス（本店）〒107-0062 東京都港区南青山6-5-55 サンライトビル3F
・京都オフィス（本社）〒604-8162 京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町630 読売京都ビル7F

※日本全国フルリモート可能
※リモートと出勤をうまくバランス取れます

【職務内容】
当社はオウンドメディア運営支援商品や記事広告等の自社広告の販売で企業のコンテンツマーケティングを支援しています。営業部では、クライアントの課題・要望を引き出し、メディア戦略からコンテンツ制作まで幅広い分野の支援をして、クライアントの課題を解決に導きます。

▼販売する商品について
1．オウンドメディア支援商品（はてな MediaSuite）
・オウンドメディアの戦略設計
・コンテンツ制作（はてなブロガー／はてな編集部）
・メディア構築
　- デザイン
　- CMS（はてなブログMedia／はてなブログBusiness）
・集客支援
　- はてなブックマークによる誘導
　- SNS等の外部広告
・レポーティング
　- GA4、GoogleSearchConsole等を活用した分析

2．はてな自社媒体の広告商品
・はてなニュースの記事広告
・はてなブログお題キャンペーン
・はてなブックマークのネイティブ広告枠

▼クライアントについて
・企業規模
　- 大手上場企業
　- 新興スタートアップ
・販売先の担当者
　- マーケティング担当　8割
　- 広報担当　1割
　- 人事担当　1割
・直販が中心
※自社媒体広告商品に関しては代理店販売比率は高まる

▼受注までの流れ
1．リードジェン／ナーチャリング
・LP、オンラインセミナー等のインバウンドでリードを獲得
・メルマガやホワイトペーパー、事例紹介などでナーチャリングを実施
※営業部内でリードジェンとナーチャリング施策を実施しています

2．アポイント
見込顧客から問い合わせに対して当社事例・商品を提示します

3．提案メニューの検討
初回訪問のログを元に、社内で関連チームで提案／見積もりを作成
（1）オウンドメディア支援商品
（2）はてな自社媒体の広告商品

4．提案
顧客との商談を行ない、企画を提案します

5．契約・申込み
クライアント担当者が稟議を通しやすいように支援をします

【募集の背景】
独自コンテンツでユーザーとの接点を維持するオウンドメディアの重要性が高まる昨今、当社への引き合いの増加、さらなる案件獲得を目指し組織体制の強化を目指しています。
新規顧客の獲得・提案を担う「法人営業」を募集しています。

【働いているメンバーの声】
▼19年4月中途入社G.Y
挑戦しやすい環境が整っていると感じています。営業部内でもマーケティング〜営業〜運用と幅広い業務領域があり、手を上げれば責任と裁量が与えられ、自らの意思をもってすすめることができます。事業プランの提案も可能で、代表と新事業についての検証ができたことも大きな経験になりました。

【この仕事で得られるもの・当社ならではのポイント】
・コンテンツマーケティングの最前線で知見や情報のキャッチアップ
　- 多くの大手顧客とのオウンドメディア支援実績があり、常に最善の手法を顧客と一緒に考えていくことができます。
・チーム提案力
・リードの獲得から商談、提案、運用まで様々なメンバーと関わりながら提案を進めていきます。営業はプロフェッショナルなメンバーをとりまとめ、顧客のマーケティングの成功へと導いていきます。
・商品開発力
　- 商品のアップデートやカスタマイズが必要なため商品開発をしていくことが半ば必然になります。
・ユーザーからのフィードバック
　- 当社が扱うメディアではユーザーにとってもおもしろい・ためになるコンテンツを制作することを大事にしており、自身が本当に良いと思って企画したコンテンツが、クライアントの課題解決に繋がると同時に、ユーザーからのSNSのコメントなどによる反応が可視化されることは、当社ならではの面白さです。

【組織構成】
・コンテンツ本部 営業部 営業チーム
・部長1名、マネージャー2名、メンバー4名
営業部全体で11名が在籍しており、今回は営業を担当するチームでの募集です。

※週2回程度出社推奨日、それ以外は在宅勤務も可能です。
※業務導入期間（1ヶ月程度）は出社をお願いする想定です

【概要】
持続可能なエネルギー戦略を推進

【採用部門】
グリーントランスフォーメーション推進本部 GX企画部

【採用部門 概要】
私たちの部門は、グリーントランスフォーメーションに関する事業企画を管掌する部門で、大きく3つのミッションがあります。
（1）ソフトバンクが使用する電力の”生”の再生可能エネルギー100%の推進
（2）再エネ100％グリーンデータセンターの実現
（3）法人顧客／家庭向けのGXサービスの展開・事業化

（1）ソフトバンクが使用する電力の”生”の再生可能エネルギー100%の推進
2023年3月期決算説明会にて、通信事業で使用する全ての電力を再生可能エネルギー化に向け、年間20億kWhの大規模な再生可能エネルギー調達契約の締結を発表しています。

（2）再エネ100％グリーンデータセンターの実現（次世代社会インフラ構想）
生成AIの普及などにより今後、データセンターなどでのデータ処理量とその処理に必要な電気の急増が見込まれている中、 当社はデータセンターを地方に分散構築し、再生可能エネルギーで運営するグリーンデータセンターの実現を目指しています。

（3）法人顧客／家庭向けのGXサービスの展開・事業化
今後、ニーズがさらに高まる法人・家庭向けの再生可能エネルギー供給サービスや発電量が変動する再生可能エネルギーと需要側の電力使用量を一致させ再生可能エネルギーの利用を最適化するソリューション、その他カーボンニュートラル推進に必要な法人顧客向けの支援ソリューション開発などGX関連のソリューション提供を通じて事業化を目指しています

【職務内容】
▼主な業務
・エネルギーマネジメントの事業企画
・エネルギーマネジメント設備（大型蓄電池／水素燃料電池など）の導入推進
・導入設備の保守体制の構築

▼具体的な業務
・事業スキーム検討／ファイナンス検討／事業計画策定／予算管理
・事業パートナー交渉・契約締結
・導入設備の基本設計／造成設計／EPC／許認可関連の対応、関連メーカー事業者との協議・契約締結
・設備保守体制の構築、関連事業者との交渉・契約締結

【仕事の魅力】
・社内での注目度・期待感も非常に高く、ソフトバンクが掲げる長期ビジョンの一翼を担います。
・経営層との直接の協議・レポートも行う、グループ内でも重要かつ注目度の高い業務を手掛けます。
・ご自身が描いたことをボトムアップで推進していくことが求められます。
・未経験分野でもポテンシャルを踏まえて積極的にアサインするため、業務の幅の広がりやスキルアップに繋げることができます。
・自ら手掛けた事業が気候変動対策に直接的に貢献し、かつ対外公表などを通して世の中へのインパクトを体感できる業務となります。

※リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

【ご参画いただきたいポジション】
国内最大級のSaaS比較メデイア『BOXIL』のWeb広告運用担当者（2年以内のリーダー候補）として、Googleをはじめとしつつ、様々なWeb広告の運用、クリエイティブの作成などをお任せしたいと思っています。

【ご参画いただきたい理由（今挑戦している事業課題）】
BOXILはスマートキャンプの6事業の中で最も大きな売上比率を持つ主力事業です。
「比較サイト」というプロダクト特性上、マーケティング部隊の事業影響力は非常に大きく重要な役割を担っています。
現在の部署メンバーは4名で、 Googleリスティング広告を主軸としつつ 、クリエイティブに強みを持つメンバー、Meta広告に強みを持つメンバーなどスペシャリストが揃っています。
しかし、更に領域を広げるために既存メンバーに無い強みを持ったスペシャリストの採用が課題となっております。
（既存メンバーのレベルをさらに引き上げられるスペシャリストの方も求めています）

是非スペシャリスト集団の一員として参画いただける優秀な方を求めています。

【仕事概要】
SEMを中心としたWeb広告運用業務全般をお任せいたします。

▼具体的な仕事内容
・運用型広告での獲得数増加
・広告設計やキーワード選定
・配信結果の考察や効果検証を踏まえた改善施策の立案運用型広告を中心に運用・解析・改善といったPDCA運用全体のオペレーション業務を幅広くお任せいたします。

▼部署構成
BOXILカンパニー マーケティング本部 リーダー1名 メンバー3名

【縦にも横にも自由度が高いキャリアパス】
▼縦のキャリアパス（役職アップ）
・2年以内
　- マネージャーをお任せしたく思っております
・5年以内
　- 経営幹部（カンパニー執行役員等）を目指していただくたく思っております

▼横のキャリアパス（職種の自由度）
・社内異動
　- 広告運用以外の幅広いWebマーケティング業務の経験
・新規事業への事業開発の挑戦
　- 「100歳になるまでに1000個の事業を創る」という思いのもと新規事業に挑戦
　- 事業部で実績を残し、希望された方にはその挑戦機会が与えられます
・マネーフォワードチャレンジシステム（グループ異動制度）
　- MFグループで半年に1度、募集中のポジション一覧が公開されます
　- 応募要件を満たしていれば自由に応募が可能で、選考に合格すると異動が決定します
　- 前回は110ポジションの募集が公開されました

【リモートワーク制度】
※コロナ禍の現在はリモートワーク中心の働き方を選んでおり、週1日出社としています。

【自由かつ効率的な働き方を追求】
MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。
・社員平均年齢：31.5歳
・有給消化率：約80％（年間データで概算）

【仕事概要】
業界最高クラスの水準のサービスクオリティを誇るデジタルマーケティングのコンサルティングセールスを通じ、真の営業力とビジネス戦闘力を磨く

【概要】
MI（MarketingIntelligence＝デジタルマーケティング）事業本部にて、業界最高クラスの水準のサービスクオリティ＆単価のSEOを中心とするデジタルマーケティングのコンサルティングセールスを担います。

【具体的には】
・IS（インサイドセールス）
　- アウトバウンドでの架電〜有効アポイント獲得・マーケティング組織へのFB
・FS（フィールドセールス）
　- ISが獲得したアポイント経由の営業活動（商談〜受注）、マーケティング／ISへのFB
※IS／FS共通＝メイン商材は、業界最高クラスの水準のサービスクオリティ＆価格を誇るSEOサービスです。
その他、事業開発により生み出してきた「デジタル広告運用代理」や「ネイティブアドプラットフォーム」、「データマーケティングコンサルティング」など、デジタルマーケティングの最上流〜中流・下流までを包括するラインナップの自社商材をフル活用したコンサルティングセールスを行います。

【所属部門】
▼SalesAndMarketing部
THEMODELを体現する組織で、マーケティング→IS（インサイドセールス）→FS（フィールドセールス）と分業制になっており、潜在的な顧客課題が多いデジタルマーケティング領域におけるコンサルティングセールスに最適な体制を構築しています。

【キャリアパス】
「ISデビュー→FS成り→Free（新規事業開発や社内転職を活用した他職種へのチャレンジなど、キャリアパスは様々）」を想定しています。
...デビュー戦で顧客課題の抜本的な解決を求めて行う本質的な営業活動を通じて「営業力」を磨いた上で、興味のある分野・職種にコンバート可能です。
※ゆえに、現時点で「コレがしたい！」がない方にも、『いずれ何かがやりたくなった時に、出来る状態に自分を鍛えておける』ことを理由にオススメの環境と言えます。
（実際、起業などアグレッシブな目標がある人間もいますが、それ以上に「今は具体的なアイデアがないが、いずれ何かしたくなることが想定されるので、その時に備えて修行している」という人間が多いです。）

【募集背景】
BALESの事業拡大に伴い、コンサルタント（課長候補）職を募集します！
BALESは、インサイドセールスに特化したコンサルティング・アウトソーシングサービスを提供しており、これまで200社、350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援してきました。

今後も全国でインサイドセールスのプロフェッショナル集団を創り、人とテクノロジーでインサイドセールスをアップデートしていきたいと考えています。
事業立ち上げから急速に事業拡大が進み、1→10への事業拡大・組織拡大に向けて、プレイングリーダーの役割を担って頂ける課長候補を募集しています。
インサイドセールス案件のコンサルタントとして、クライアント企業様の成果創出に向けたコンサルタント業務を担って頂きながら、メンバーマネジメントや組織作りを担って頂く非常に重要なポジションです。
これまでの営業経験＋チームマネジメント経験を活かして、「プレイヤーとして自身も営業として活躍しながらスピード感のある環境でメンバーマネジメントや育成をしていきたい」「新しいアイディアにわくわくする・成果を出し続ける組織作りを経験したい」というチャレンジングな環境を求めている方のご応募をお待ちしております！

【仕事概要】
インサイドセールスに特化した事業部門で営業コンサルタント（課長候補）として、クライアント企業様の営業目標達成に向けたパートナー（営業コンサルタント）としてご活躍頂きながら、インサイドセールス組織の構築・運営をお任せします。

▼具体的な仕事内容
1．コンサルタント
・プロジェクト管理
（担当クライアントとの定例報告会、アップセル・クロスセルの提案、担当クライアントへの営業課題の解決提案、KPI策定から具体的な行動目標への転換～実行、など）
・プロジェクト内のチームマネジメント
（担当プロジェクトに配属のインサイドセールスメンバーやオペレーターのマネージメント）
・パートナー会社のプロジェクト管理
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

2．課長候補（ゆくゆく任せていきたい業務内容）
・課のマネタイズ／戦略立案／労務管理
・課内コンサルタントのマネジメント
（インサイドセールスコンサルタントの採用／育成計画立案／教育／目標評価）
・KPI策定から具体的な行動目標への転換～実行
・必要に応じて業務改善／組織改善
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

【ポジションの特徴】
・BALESのコンサルタントとして、IT／SaaSのリーディングカンパニーの営業支援に携わることができます
　- 導入事例：ラクスル株式会社様、株式会社リンクアンドモチベーション様、ワークスモバイルジャパン株式会社様、など
・テックを活用した営業活動を推進しています
　- 弊社インサイドセールスSaaS『BALES CLOUD』を活用した営業活動の自動化・効率化
　- 弊社エンジニア組織とタッグを組んだ営業活動の非効率削減プロジェクト　など
・幅広いキャリアパスを描くことができます
　- 急速な事業拡大が進む中でマネジメント職へのキャリアパスや、新設部門へのキャリアパス、経営企画など他部門へのキャリアパス等、ご活躍に応じて様々なキャリアパスを描くことができます

※リモートワーク制度
週4リモート勤務可能

【自由かつ効率的な働き方を追求】
MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。
・社員平均年齢：31.5歳
・有給消化率：約80％（年間データで概算）

【職務内容】
スマートフォンアプリエンジニアとして、新規のマンガアプリの企画・設計・開発や、「コミックDAYS」や「少年ジャンプ＋」など既存アプリの開発・運用を行います。これらのサービスは、未来の才能の発掘と育成や素晴らしいマンガ作品と出会える機会の創出を目指しています。サービス提供者のひとりとして、サービス改善のアイデアを持つことも期待されています。

アプリ向けのAPI（GraphQL／REST）は「GigaViewer for Web」を開発するチームが担当しており、スキーマファーストでインターフェースや互換性について合意を取りながら開発を進めています。

▼主な内容
・マンガアプリ向けビューワ「GigaViewer for Apps」および複数のマンガアプリの企画・設計・開発業務（新規アプリ、少年ジャンプ＋、コミックガルド＋、コミックDAYS、など）
・仮説検証や施策の効果検証のためのログ収集・データ分析、分析結果に基づいた改善提案
・ユーザー体験向上のためのモダン技術の調査・導入
・自動テストの環境整備とテストケースの拡充
・開発環境改善のための各種自動化
・コード品質やアーキテクチャの継続的改善

【勤務地】
京都オフィス（本社）〒604-8162 京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町630 読売京都ビル7F
東京オフィス（本店）〒107-0062 東京都港区南青山6-5-55 青山サンライトビル3F
日本全国リモート勤務可

【募集背景】
当社が展開しているマンガビューワ「GigaViewer」が新たにマンガアプリ向けビューワとなる「GigaViewer for Apps」を提供開始したことに伴い、その開発を拡大・加速させるためにエンジニアを募集しています。スマートフォンアプリエンジニアとして、当ビューワとそれを採用した新規のマンガアプリの企画・設計・開発や、「コミックガルド＋」「コミックDAYS」や「少年ジャンプ＋」など既存アプリの開発・運用を行います。これらのサービスは、未来の才能の発掘と育成や素晴らしいマンガ作品と出会える機会の創出を目指しています。サービス提供者のひとりとして、サービス改善のアイデアを持つことも期待されています。アプリ向けのAPI（GraphQL／REST）は「GigaViewer for Web」を開発するチームが担当しており、スキーマファーストでインターフェースや互換性について合意を取りながら開発を進めています。

【主に利用している技術】
・開発言語：Swift（iOS）、Kotlin（Android）
・アーキテクチャ：MVVM、Clean Architectureなど
・UIフレームワーク：SwiftUI／UIKit（iOS）、Jetpack Compose／Jetpack（Android）
・データベース：CoreData（iOS）、Room（Android）、Realm
・非同期処理：Swift Concurrency／Combine（iOS）、Kotlin Coroutines（Android）
・API：GraphQL（Apollo Client）／REST
・CI／CD：CircleCI、GitHub Actions、fastlane、Dangerなど
・その他ツール・ライブラリ：SwiftLint／SwiftFormat／XcodeGenなど（iOS）、ktlint／Spotless／Dagger Hiltなど（Android）
・外部サービス：Firebase、Figma、Miro、Asanaなど
・ソースコード管理：GitHub
・データ分析：Firebase Analytics、BigQueryなど

【配属部署】
自社サービスの提供を通して培った技術やノウハウを他企業にソリューションとして展開するテクノロジーソリューション分野のうち、マンガ事業のスマートフォンアプリ開発を担当するマンガアプリチームに所属していただきます。
※はてなではチームのローテーションを積極的に行っており、定期的に別チーム・別プロダクトへの異動の機会があります。期間は半年〜数年を目安とし、個人のキャリアプランや会社状況によって異なります。

【この仕事で得られるもの】
▼マンガアプリを通じたコンシューマー向けサービスの企画・開発が経験できます
マンガアプリのローンチや新機能のリリースに対して、ユーザーから直接的なフィードバックを受け取ることができます。ユーザにとって本当に価値があるものを届けられた時の経験はなにものにも代えがたい面白さです。また、話題の作品が出たとき等にユーザーの反応や盛り上がり等をダイレクトに感じることができます。サービス開発はすべて自社で行っています。一緒に開発に関わるディレクター、デザイナー、サーバーサイドのエンジニア等が意見やアイデアを出し合いながら日々の企画開発を進めています。当社の特徴は、職種に関わらずプロダクトやユーザー視点で様々な提案ができる点です。例えば、スマートフォンアプリの開発エンジニアの中には、ユーザーの行動データ分析を行ってサービス成長や新しいマンガ作品作りに活かせるようなデータ分析を行っている者もいます。

▼トップレベルのクライアントと一緒にマンガアプリを開発・グロースしていきます
アプリ開発は企画段階からクライアントと二人三脚で作り上げていきます。サービスをローンチした後も継続して新機能開発やサービス改善を行ないます。一つのサービスにじっくりと腰を据えて関われるので長期的な目線での開発運用ができます。

▼開発者としての興味のある領域にチャレンジできるキャリアパスがあります
はてなではチームのローテーションを積極的に行っており、自身が興味のある技術分野を掘り下げていける環境です。希望があれば別のプラットフォームやサーバーサイドの開発へ異動できる機会があります。異動の期間は半年〜数年を目安とし、個人のキャリアプランや会社状況によって異なります。

【チームの働き方】
東京と京都に分散したチームです。主なやり取りはSlackでのテキストコミュニケーションですが、毎日の昼会やちょっとした相談など、Google MeetやSlackのハドルミーティングを使って口頭でのコミュニケーションもしています。小さなタスクは一人で、大きなプロジェクトになると数名のエンジニアをアサインして協力して開発しています。要件の洗い出しや、何人で取り組めば期日に間に合うかといった見積もりから計画づくりまで、ディレクターと相談して進めています。

定期的なふりかえり会を通じて、開発フローやコードベースの複雑度、属人性、コミュニケーションなどの課題についてKPTのサイクルを回しています。チームにとって良くなることなら提案すればサポートしてもらえる、チャレンジしやすい環境です。

新規開発ではSwiftUI（iOS）やJetpack Compose（Android）を積極採用するなど、モダンな技術の導入にも積極的なチームです。また個々人の意向によっては、iOSエンジニアがAndroid開発に取り組んでみたり、その逆もあったりと、プラットフォームをまたいだ開発にも挑戦しやすい環境です。

【エンジニアの働き方】
▼はてなでは、エンジニアの成長と働きやすさのため、以下の制度を設けています
・メンター制度。どのエンジニアにも一人ずつエンジニアがメンターとしてつき、技術的な成長やキャリアパスの相談、チームにおける課題の解決などに携わります。
・技術勉強会。1～2週に一度、トピックベースの勉強会を開き、チーム間の技術的な交流や新しい知見の獲得を支援しています。
・登壇支援。遠方のカンファレンスにおいても、登壇のための交通宿泊費を補助します。資料の作成についても業務時間の一定割合を使って行えます。

【募集背景】
事業拡大に伴う増員です。
はてなでは、Webマンガの投稿が始まった初期から、個人のクリエイティビティを最大限に引き出し、作家を目指す人々を支援するために、Webマンガ投稿プラットフォームの開発と運用を続けてきました。最近では、インターネット上で新しいコンテンツが生まれ、SNSを通じて広がり、個人がブログなどで発信した内容が書籍になることもあり、出版業界とインターネットは密接な関係にあります。このような背景から、出版社やマンガ業界からの期待は非常に高まっています。この時代の要望に応えるべく、はてなの持つ高い技術力と豊富な運用経験を活かしながら一緒に開発するエンジニアを募集しています。

【職務内容】
ウェブアプリケーションエンジニアとして、サーバサイド・フロントエンド技術を中心に、成長し続けるサービスの開発と運用を行っていただきます。配属予定チームはジャンプルーキー！やマンガノの開発を担当しています。これらのサービスは、未来の才能の発掘や素晴らしいマンガ作品と出会える機会の創出を目指しています。サービス提供者のひとりとして、サービス改善のアイデアを持つことも期待されています。
・新機能の設計・開発
・サービスの安定運用
・サービスのパフォーマンス改善
・開発効率の改善など

【主に利用している技術】
・Go
・TypeScript
・Perl
・AWS
・GCP
・Firebase
・GitHub
・GitHub Actions
・React
・Next.js
・GraphQL
・MySQL
・Redis
・Varnish
・Docker

【配属部署】
自社サービスの提供を通して培った技術やノウハウを他企業にソリューションとして展開するテクノロジーソリューション分野のうち、マンガ投稿サイトを開発しているチームに所属していただきます。
※はてなではチームのローテーションを積極的に行っており、定期的に別チーム・別プロダクトへの異動の機会があります。期間は半年〜数年を目安とし、個人のキャリアプランや会社状況によって異なります。

【この仕事で得られるもの】
・成長しつづけるマンガ投稿サービスの設計と運用に関する知見
・クリエイターの表現や活躍を支援する経験
・トップレベル企業との協業経験
・ユーザ向けサービスの企画・開発・運用経験
・ウェブでの課金に関する知見

【チームの働き方】
主なやり取りはSlackですが、相互の理解を深めるため、Google Meetを使用してビデオチャットでのコミュニケーションも行っています。タスクの規模に応じて、小さいものは個人で対応し、大きなプロジェクトでは複数のエンジニアがチームを組んで協力しながら開発を進めています。
デイリースタンドアップやロードマップ検討、プロジェクトごとの定期ミーティング、サービスのメトリクスなどを監視・対応するミーティングなど、ディレクターを交えたコミュニケーションをもとに開発を進めていきます。
ふりかえり会を定期的に実施し、開発プロセス、コードの質、属人性、コミュニケーションなどの課題について改善サイクルを回しています。エンジニア同士で成果を共有し、フィードバックを交換する機会も設け、相互の成長とチームワークを促進しています。チームにとって有益な提案があれば、それをサポートする開放的でチャレンジしやすい環境を大切にしています。
全社で、事業成長と働きやすさを高次元でバランスさせる「フレキシブルワークスタイル制度」を採用しています。在宅／出社を選択可能、出社状況によらず「在宅勤務手当」を毎月2万円支給する、など、社会の変化に柔軟に対応していく会社・チームとなっています。

【エンジニアの働き方】
はてなでは、エンジニアの成長と働きやすさのため、以下の制度を設けています。
・メンター制度。どのエンジニアにも一人ずつエンジニアがメンターとしてつき、技術的な成長やキャリアパスの相談、チームにおける課題の解決などに携わります。
・技術勉強会。週に一度、トピックベースの勉強会を開き、チーム間の技術的な交流や新しい知見の獲得を支援しています。
・登壇支援。参加費を補助します。資料の作成についても業務時間の一定割合を使って行えます。

※日本全国リモートワーク可

【業務内容】
当社のオウンド求人サイト等の集客戦略の実行（運用）を担って頂きます。また、計画策定業務に関連する分析業務や計画への反映も一部になって頂きます。
求人オウンドサイトはある程度立ち上がったものがありますが、さらなるCV数創出のための精度の高い運用をお願いいたします。

具体的には、一定の集客戦略のもとで、
・集客戦略の実行（予算の運用とその下での適切なCPAでのCV創出）
・Web広告ディレクション（indeed等のアグリゲーションおよびリスティング広告を中心とした広告運用ディレクション）
・SEO施策ディレクション（SEO集客施策の計画立案と外部事業者への協業ディレクション）
・分析・レポーティング業務（経営陣へのレポーティングのための定量的分析実施と課題の発見・共有）
・求人原稿制作ディレクション・改善
等が含まれます。

上記全ての要件を最初から求めることは致しませんが、立ち上がって間もなく、かつまだまだ小規模な組織の為、業務経験を重ねながら徐々に業務領域を拡大頂ければと考えております。

下記は業務で利用しているツールやシステムとなります。
・アグリゲーション／Google広告等Web広告の運用
・HubSpot等MAツールやASPの会員機能を活用
・GA／カシカ等の各種分析ツールを用いた計数管理・分析業務
・採用管理システム（RPM）
上記全ての要件を最初から求めることは致しませんが、立ち上がって間もなく、これまでの予算規模は集客予算だけで1,000万円前後／月ですが、23年7月の上場を経て、オウンドサイトをまだまだ投資領域としてとらえ、強化していく想定です。是非その道筋をご一緒につけて頂ければと考えております。

【配属部署】
マーケティング課のディレクターとして、3名の面接と共に進めて頂きます。

【その他】
在宅勤務、副業要相談

【職務内容】
はてなでは企業向け新サービス「toitta（トイッタ）」のベータ版を公開しました。
「toitta」は、はてなが開発した発話分析ソリューションで、デザインリサーチやマーケティングリサーチにおけるインタビュー結果の分析プロセスを支援します。
リサーチャーがデプスインタビューを実施した際に行う発話分析のプロセスを加速させることで、深い洞察によるインサイトの発見、仮説の精緻化をサポートします。
上記の営業メンバーの一員として、営業活動全般に従事いただきます。（フィールド＆インサイドセールスがメインとなります）

また将来的にはマーケティング活動、カスタマーサクセスにも従事するなど、経験に応じて活動の幅が広がっていくチームでもあるのが特色です。

【クライアントについて】
・業種業態問わない
・自社製品のマーケティングリサーチ
・新規事業開発部門の事前リサーチ
・リサーチ支援企業

▼企業規模
・大手上場企業
・スタートアップ

▼販売先の担当者
・プロダクトマネージャー
・UIUXリサーチ担当者
・新規事業担当者

▼直販が中心

【受注までの流れ】
1．リードジェン／ナーチャリング
・広告、イベント参加等でお問い合わせリードを獲得
　- ご紹介による問い合わせも多数あり

2．アポイント
・問い合わせに対して、オンラインMTGを設定
　- アポイントまでの顧客情報のインプット、リサーチの目的や課題についての仮説だて
　- アポイントでは、ヒアリングを経てtoittaのデモンストレーションを実施

3．ご提案
・アポイント中に最適プランのご提案
　- 持ち帰り事項があった場合は事後にプランの提案と見積もりを作成

4．契約・申込み
・利用規約やプライバシーポリシーの同意
・必要に応じて、基本契約やセキュリティチェックシートの対応
　- クライアント担当者が稟議を通しやすいように支援します

5．オンボーディング
アカウント開設後、利用方法の案内会を実施

6．カスタマーサクセス
・導入済みのお客様への定期訪問
・いただく質問やフィードバックへの対応

【募集背景】
新規事業のグロースに向けた増員募集です。
UXデザイン・リサーチ分野に強い関心を持ち、インタビュー調査の前処理にかかる時間や、専門知識が必要な分析の課題を解決したい方を求めています。はてなの「toitta」を通じて、分析のスピードを加速し、新たな価値を提供する世界を目指す中で、新規顧客の獲得や提案を担う「法人営業」を募集しています。

【この仕事で得られるもの】
▼toittaの営業職として
1→10の事業開発フェーズで、初期SaaSプロダクトの営業経験を積むことができます。
一緒に、リサーチ領域の解決されてない大きな課題を解くことで、お客様のビジネスを支援します。

1．個人の裁量を最大発揮
・あなたがもつ営業力やマーケティング力を最大限発揮いただけます。
・業務範囲が広く、多様なスキル獲得が可能です。

2．商品開発経験
・顧客と開発チームをつなぐ重要な役割を担っており、開発方針に大きな影響を与えられます
・PdM、開発チームとの距離が近く、「昨日困っていたことが、今日解決された」といったスピード感で進化しています。

3．経営視点の獲得
・事業自体を推進・拡大していくことは、経営視点を間近で感じれられる機会になります。
・戦略的な意思決定に関わるチャンスも多く、企業運営の全体像を理解することができます。

▼会社として
・豊富なキャリアパス
　- 営業や事業開発経験を経て、BizDevやプロダクトマネージャーなど他職へのキャリアパス実績もあります

・新規事業創出
　- 経営層と距離が近いので、事業提案も可能です
　- 事業プランコンテストやサービス開発合宿も実施しています。

【働き方】
・繁閑により変動し、10～30時間を想定しています。
・年次有給休暇は入社日に13日付与されます。
・「フレキシブルワークスタイル制度」を導入しています。業務の都合上オフィス出社が必要ない日は、リモート／オフィスを任意で選択できます。
・月20,000円の在宅勤務手当を支給しており、リモートでの環境整備や光熱費・食費等の支援をしています（入社月には、加えて在宅環境準備を目的にした在宅勤務一時金120,000円を支給しています）
・業務で使用するPCを予算範囲内で選定頂けます
・はてなでは出産するのが本人かパートナーかを問わず、産休・育休を取得できる環境です。管理職・非管理職問わず産前産後・育児休業の取得実績があります。2018年～2020年の3年間で出産を迎えた従業員の内、83％が育児休業を取得しています（本人が出産した場合：100％、パートナーが出産した場合：71％）。取得期間の平均は7ヶ月です（本人が出産の場合：12ヶ月、パートナーが出産した場合：3ヶ月）。現時点の産休・育休後の復帰率は100％です（2020年11月現在まで）。

【配属部署】
コンテンツ本部 第1グループ 新規事業第1チーム

【勤務地】
東京オフィス（本店）〒107-0062 東京都港区南青山6-5-55 青山サンライトビル3F
週2回程度出社、それ以外は在宅勤務も可能です。
※業務導入期間（1ヶ月程度）は出社をお願いする想定です

【業務概要】
大手電機メーカーグループ会社にてPowerBIの社内導入/開発支援を行っていただきます。

【業務詳細】
・Power BI開発支援、サンプルプログラム作成業務
・データの抽出や整理に関する改善、要望の取りまとめや導入実践
・設計からテストを含む保守業務
・スキルに応じ、要件定義

【働き方】
・リモートでの勤務が可能ですが、月1回対面での定例会へご参加いただきます。@藤沢

【事業概要】
株式会社はてなでは、デザインリサーチ・マーケティングリサーチで実施されるユーザーインタビューの分析を支援するソリューション「toitta（トイッタ）」を開発運用しています。
AIによって発話を分析しやすい形式に整えることで、分析プロセスに潜む種々の課題を解決します。

toittaは2024年7月にベータリリースを迎えたばかりの新規プロダクトです。これまでの技術では難しかった高精度の発話分析を、社内プロトタイプを通して研究開発を進め、AIを組み込んだWebアプリケーションで実現しました。インタビューを日常的に実施している事業会社やリサーチ会社での採用が進んでいます。

【募集背景】
事業の拡大と競争力の確立のため、AIコンポーネントの研究開発を主務とするWebアプリケーションエンジニアを募集します。
toittaには、発話の文字書き起こし、話者判定、書き起こしの切片化（ファクトや心理の抽出）、切片のグルーピングなど、サービスの核となるAIコンポーネントが複数あります。
サービスの拡大に向けて新たなコンポーネントも予定されています。こうしたコンポーネントのプロトタイピング、Webアプリケーションへの組み込み、品質改善をさらに加速し、より多くの組織のリサーチを支援したいと考えています。

生成AIの登場で、これまで高い専門性が必要だった多くのタスクがコモディティ化しましたが、それでもプロダクション品質の実現にはいくつものハードルがあります。
それらを乗り越えるには、必ずしも数理的な深い理解だけでなく、応用面での試行錯誤や、要求を実装に接続するソフトウェアエンジニアとしての能力も重要だと考えています。

こうした背景から、AI領域の高い専門性は不問とし、関連領域での開発に高いモチベーションを持って、一緒に学びながらプロダクトづくりに打ち込める方を広く募集します。

【職務内容】
Webアプリケーションエンジニア、プロダクトマネージャー、デザイナーと一緒に研究開発に取り組んでいただきます。
プロダクト戦略や顧客要望をもとに開発の優先度を調整しながら、新しいAIコンポーネントのプロトタイピング、既存コンポーネントの改善、MLOps基盤の構築といった開発を行います。
またAIコンポーネントを作るだけでなく、それらをWebアプリケーションに組み込む部分も他のアプリケーションエンジニアと連携して実施します。

既にAIコンポーネント専任のエンジニアは在籍しており、タスクの分担や相談をしながらマイルストーンに向かっていく形になります。デイリースタンドアップなどのミーティングはアプリケーション開発のメンバーとも合同で実施しており、プロダクトやシステムの状況を相互に共有しながら、プロダクトチームの一員となって価値提供に取り組んでいただきます。

ご本人のスキルと希望に応じて、AIコンポーネントの開発だけでなく、Webアプリケーション開発に関する支援や、メンバーのメンタリングといった業務に取り組むことも可能です。

【主に利用している技術】
・言語・フレームワーク
　- TypeScript、Python、Next.js
・クラウドプラットフォーム
　- Google Cloud、Azure
・ミドルウェア
　- PostgreSQL

【この仕事で得られるもの】
AIエンジニアとしてのキャリアをご経験いただけます。顧客の課題をAIを用いて解決する職務を通じて、関連領域のスキルを実践的に獲得することができます。
テキスト、音声、動画など複数のメディアを扱い、書き起こし、分類、要約、生成など多様なタスクに取り組むことになるため、幅広い経験を積むことができます。

特に一緒に働くことになるチームのAIコンポーネント専任のエンジニアも、これまでのキャリアの中心はWebアプリケーションの開発でしたが、課題にぶつかるたびに先行研究や事例を調査しメキメキと成果を伸ばしています。境遇や習熟度の近いメンバーと切磋琢磨しながら成長できる環境になっています。

【エンジニアの働き方】
▼はてなでは、エンジニアの成長と働きやすさのため、以下の制度を設けています
・メンター制度。どのエンジニアにも一人ずつエンジニアがメンターとしてつき、技術的な成長やキャリアパスの相談、チームにおける課題の解決などに携わります。
・技術勉強会。週に一度、トピックベースの勉強会を開き、チーム間の技術的な交流や新しい知見の獲得を支援しています。
・登壇支援。参加費を補助します。資料の作成についても業務時間の一定割合を使って行えます。

【勤務地】
京都オフィス（本社）〒604-8162 京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町630 読売京都ビル7F
東京オフィス（本店）〒107-0062 東京都港区南青山6-5-55 サンライトビル3F
※日本全国リモートワーク可

【職務内容】
出版社等のコンテンツホルダーに対して、はてなが持つ技術やサービス運営のノウハウを提供します。はてなが開発し2017年1月から提供を開始したマンガビューワ「GigaViewer」は「コミックDAYS」や「少年ジャンプ＋（プラス）」といった大手出版社のサービスに導入されています。
ユーザーへの影響やサービスの質への貢献を考え、よりよくするためのサポート業務にまで多岐に渡ります。

▼具体的には…
・新規プロダクト折衝、営業推進
・既存クライアント支援
・法務部門など関係各所との調整、合意形成
・エンジニアやデザイナーなどメンバーへのキャリアアップ支援
・営業支援（請求書や見積書作成など）

また将来的には、事業戦略や計画策定、サービスにも積極的に関わりを持つことを期待しています。

【募集背景】
事業規模拡大に伴う増員募集です。
これまで紙媒体の売り上げが多かった漫画市場ですが、電子書籍の売り上げが紙の売り上げを上回る編集部も出てくるなど、昨今急激にデジタル化が進んでいる業界です。
また、インターネットメディアから新たなコンテンツが生まれたり、SNS等を通じてコンテンツが拡散されたり、個人がブログ等を通じて発信してきたコンテンツが書籍化されたりなど、出版業界とインターネットはますます切り離すことができない状況になってきています。
そんな中、世界に通用する強いコンテンツとブランド力を持っている出版社を、はてなの高い技術力とサービス運用ノウハウが支えることに大きな意味があり、出版社からの要望や期待値が非常に高まっている状況です。
今回の募集は、そういった背景に基づく事業拡大に伴う増員です。

【勤務地】
京都オフィス（本社）〒604-8162 京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町630 読売京都ビル7F
東京オフィス（本店）〒107-0062 東京都港区南青山6-5-55 サンライトビル3F
※日本全国リモートワーク可

【ご参画いただきたいポジション】
国内最大級のSaaS比較メデイア『BOXIL』のインサイドセールス（2年以内リーダー候補）として、リード獲得のみならず、営業戦略の立案など上流部分からお任せしたく思っております。

【ご参画いただきたい理由（今挑戦している事業課題）】
BOXILはスマートキャンプの6事業の中で最も大きな売上比率を持つ主力事業です。
現在インサイドセールス部隊は3名体制となっておりますが、私が戦略設計・営業実働・育成までを担っている状況です。
事業の急成長スピードに対して、まず重要なのは「戦略設計」だと考えていますが、ここを十分に議論しきれていないことが課題となっております。
そこでインサイドセールス実務に加えて、是非私とともに戦略設計をディスカッションし実行いただける「リーダー候補」となる優秀な方を求めています。

【仕事概要】
▼具体的な仕事内容
・見込み顧客への電話やメールでのアプローチ
・事業計画達成に向けた戦術設計・実行

▼部署構成
BOXILカンパニー 営業統括本部 インサイドセールス部
※部長1名、メンバー2の組織です

▼主な取引企業
・外資大手企業：セールスフォース・ジャパン　日本オラクル　日本マイクロソフト　アドビ
・日系大手企業：NTTグループ　ソフトバンクグループ　富士通
・有名ベンチャー企業：SmartHR　マネーフォワード　ラクス　freee　など

【縦にも横にも自由度が高いキャリアパス】
▼縦のキャリアパス（役職アップ）
・2年以内
　- マネージャーをお任せしたく思っております
・5年以内
　- 経営幹部（カンパニー執行役員等）を目指していただくたく思っております

▼横のキャリアパス（職種の自由度）
・THE MODEL型組織としての社内異動
　- フィールドセールス、マーケティング、カスタマーサクセス
・新規事業への事業開発の挑戦
　- 「100歳になるまでに1000個の事業を創る」という思いのもと新規事業に挑戦
　- 事業部で実績を残し、希望された方にはその挑戦機会が与えられます
・マネーフォワードチャレンジシステム（グループ異動制度）
　- MFグループで半年に1度、募集中のポジション一覧が公開されます
　- 応募要件を満たしていれば自由に応募が可能で、選考に合格すると異動が決定します
　- 前回は110ポジションの募集が公開されました

※リモートワーク制度
現在はコロナウイルス感染対策として出社日を週2日に抑えています。

【自由かつ効率的な働き方を追求】
MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。
・社員平均年齢：31.5歳
・有給消化率：約80％(年間データで概算)

【募集背景】
▼BALESの事業拡大に伴い、コンサルタント（課長候補）職を募集します！
BALESは、インサイドセールスに特化したコンサルティング・アウトソーシングサービスを提供しており、これまで200社、350プロジェクト以上のインサイドセールス組織を支援してきました。

今後も全国でインサイドセールスのプロフェッショナル集団を創り、人とテクノロジーでインサイドセールスをアップデートしていきたいと考えています。
事業立ち上げから急速に事業拡大が進み、1→10への事業拡大・組織拡大に向けて、プレイングリーダーの役割を担って頂ける課長候補を募集しています。
インサイドセールス案件のコンサルタントとして、クライアント企業様の成果創出に向けたコンサルタント業務を担って頂きながら、メンバーマネジメントや組織作りを担って頂く非常に重要なポジションです。
これまでの営業経験＋チームマネジメント経験を活かして、「プレイヤーとして自身も営業として活躍しながらスピード感のある環境でメンバーマネジメントや育成をしていきたい」「新しいアイディアにわくわくする・成果を出し続ける組織作りを経験したい」というチャレンジングな環境を求めている方のご応募をお待ちしております！

【仕事概要】
インサイドセールスに特化した事業部門で営業コンサルタント（課長候補）として、クライアント企業様の営業目標達成に向けたパートナー（営業コンサルタント）としてご活躍頂きながら、インサイドセールス組織の構築・運営をお任せします。

▼具体的な仕事内容
1．コンサルタント
・プロジェクト管理
（担当クライアントとの定例報告会、アップセル・クロスセルの提案、担当クライアントへの営業課題の解決提案、KPI策定から具体的な行動目標への転換～実行、など）
・プロジェクト内のチームマネジメント
（担当プロジェクトに配属のインサイドセールスメンバーやオペレーターのマネージメント）
・パートナー会社のプロジェクト管理
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

2．課長候補（ゆくゆく任せていきたい業務内容）
・課のマネタイズ／戦略立案／労務管理
・課内コンサルタントのマネジメント
（インサイドセールスコンサルタントの採用／育成計画立案／教育／目標評価）
・KPI策定から具体的な行動目標への転換、実行
・必要に応じて業務改善／組織改善
※スキルや経験、希望に応じて幅広い業務をお任せしていきます。

【ポジションの特徴】
・BALESのコンサルタントとして、IT／SaaSのリーディングカンパニーの営業支援に携わることができます
　- 導入事例：ラクスル株式会社様、株式会社リンクアンドモチベーション様、ワークスモバイルジャパン株式会社様、など
・テックを活用した営業活動を推進しています
　- 弊社インサイドセールスSaaS『BALES CLOUD』を活用した営業活動の自動化・効率化
　- 弊社エンジニア組織とタッグを組んだ営業活動の非効率削減プロジェクト　など
・幅広いキャリアパスを描くことができます
　- 急速な事業拡大が進む中でマネジメント職へのキャリアパスや、新設部門へのキャリアパス、経営企画など他部門へのキャリアパス等、ご活躍に応じて様々なキャリアパスを描くことができます

※リモートワーク制度
週4リモート勤務可能

【自由かつ効率的な働き方を追求】
MISSIONを体現するべく、社内でも効率的な働き方を推奨し自由な働き方や多くのツール導入を進めています。
・社員平均年齢：31.5歳
・有給消化率：約80％（年間データで概算）

【事業概要】
はてなブログは「思いを言葉に」するためのブログサービスとして、2011年からサービスの提供を続けています。事業としては、ユーザーによる課金オプションである「はてなブログPro」に加え、企業向けのオウンドメディアCMSとして「はてなブログMedia」「はてなブログBusiness」「はてなブログ For DevBlog」を展開しています。エンジニアや主婦といった多様な個人のユーザーと、情報発信を行いたい多くの企業が、サービスを利用して日々インターネットに良質なコンテンツを生み出しています。

【職務内容】
ウェブアプリケーションエンジニアとして、はてなブログチームに所属し、機能開発を行っていただきます。プロダクトマネージャーやデザイナー、他のエンジニアと連携して、仕様の相談、設計、タスク分担、実装までを自律的に行います。特に直近開発している企業向けの機能については、Next.js（App Router）を用いた別のコンポーネントで提供する意思決定を行っており、新しい技術を学びながら開発に取り組むことができます。

また、ユーザー向けの機能の開発だけでなく、システム基盤の運用・改善にも取り組んでいただきます。はてなブログは長い歴史のあるサービスで、運用能力の向上、複数あるコンポーネントのライブラリやミドルウェアのアップデート、リファクタリングやリプレイスを通じたメンテナンス性と開発生産性の維持向上など、難しい技術課題が数多く存在します。テックリードを始めチームのエンジニアと連携して、それらの企画や優先度づけ、設計、実装に取り組みます。

【募集背景】
事業拡大に伴ってエンジニアを募集します。オウンドメディアCMSとしてスタートした企業向けの事業ですが、近年の企業の情報発信の広がりに伴って、様々な追加機能が待望されている状況です。
2024年7月にリリースした「AIコンテンツアシスト」のような独自の機能に始まり、コンテンツの作成や管理、マーケティングの支援をさらに強化し、より多くの企業の情報発信を支援したいと考えています。

【この仕事で得られるもの】
長い歴史のあるブログサービスならではの様々な経験を積んでいただけます。システムには多くの機能やコンポーネントが存在しており、多様な技術や実装パターン、プラクティスに触れることができます。システムのリファクタリングやリプレイスといった、事業を未来に繋げるためのタフな仕事も経験することができます。

また自社で運営しているサービスだからこそ、顧客にとって価値のあるものを自ら考え提供する必要があります。個人、企業の様々な顧客に向き合い適切なソリューションを考える経験を通して、エンジニアリングの方針を柔軟に検討するスキルが鍛えられます。

【主に利用している技術】
・Perl／TypeScript／React／Next.js
・Go／Scala／GraphQL／Apollo
・MySQL／Redis／Elasticsearch／Varnish／ngx_mruby
・Amazon ECS／AWS Step Functions／Amazon DynamoDB／Let's Encrypt
・Docker／GitHub Actions

【配属部署】
コンテンツ本部 第2グループ ブログチーム
※個人のキャリアプランや状況変化による、他チームへの配属異動希望も検討されます。

【エンジニアの働き方】
▼はてなでは、エンジニアの成長と働きやすさのため、以下の制度を設けています
・メンター制度。どのエンジニアにも一人ずつエンジニアがメンターとしてつき、技術的な成長やキャリアパスの相談、チームにおける課題の解決などに携わります。
・技術勉強会。週に一度、トピックベースの勉強会を開き、チーム間の技術的な交流や新しい知見の獲得を支援しています。
・登壇支援。参加費を補助します。資料の作成についても業務時間の一定割合を使って行えます。

【チームの働き方】
期初に計画したロードマップに沿って機能開発やシステム基盤の改善を行います。
開発チームはプロダクトマネージャー、デザイナー、ユーザーサポート、Webアプリケーションエンジニア、SREなど多様な職種で構成されています。

現在は企業向けの機能開発を1週間スプリントで行うチームと、システム基盤の改善を2週間スプリントで行うチームの、ふたつのサブチームに分かれて開発を進めています。
どちらのチームもスクラムを基礎にした運営が行われており、Google Meetを使ったデイリースタンドアップや各種ミーティング、Slackを活用した同期的な相談やペアプログラミングなど、開発を円滑に進めるためのコミュニケーションを活発に行っています。

【勤務地】
京都オフィス（本社）〒604-8162 京都府京都市中京区烏丸通六角下ル七観音町630 読売京都ビル7F
東京オフィス（本店）〒107-0062 東京都港区南青山6-5-55 サンライトビル3F
※日本全国リモートワーク可