IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【楽天・事業について】
楽天モバイル法人営業統括部は、楽天グループのコア事業である楽天モバイルにおいて、法人顧客向けのモバイル通信サービスおよび関連ソリューションを提供しています。全社で重要視しているARPU向上を担う重要な部門として、SIMカードだけでなく、IoT、クラウド、セキュリティなど、多様なソリューションを組み合わせ、顧客のビジネス課題解決に貢献しています。顧客ニーズに合わせた最適な提案を通じて、顧客満足度向上と事業拡大を目指しています。

【部署・サービスについて】
エンタープライズソリューションビジネス部では、前述の法人顧客向けソリューションの1つとして、広告効果測定サービス「Call Intelligence（コールインテリジェンス）」を提供しています。
「Call Intelligence」は、WEBによるCV効果と電話によるCV効果をトータルで可視化、分析することができ、効果的で効率的な広告媒体の配置・展開へと導くマーケティングマネジメントツールです。
従来の音声による効果測定機能に加え、音声を録音。AIが音声を分析する仕組みを追加実装し、電話からのCVをより詳細に可視化し、お問い合わせの真のニーズを引き出す事で、お客さまのマーケティング活動に幅広く貢献する機能強化も進めています。
マーケティングオートメーション化が難しいと言われた「電話（音声）」の分野を開拓し続けて約10年、今後もこの分野をさらに開拓し、様々な企業のマーケティング活動を支援し続けていきます。
今回は、「Call Intelligence」をメイン商材としたマーケティング活動改善や支援を主業務とした募集となりますが、楽天グループ、楽天モバイルが取り扱う様々なITソリューションを組合わせ、顧客の経営課題解決に向け、長期に渡る総合的な提案活動（コンサルティング営業）が行える点も魅力です。
同課ではクラウド型のコンタクトセンター向けソリューションである「楽天コネクト」やSMSサービスなどお客様ニーズにあわせ様々なサービスを提供、提案することが可能です。
ベテランから若手まで幅広い年齢層のスタッフが活躍する活気ある職場です。

【募集背景】
更なる事業の拡大と推進のため、セールスチームを牽引、即戦力としてご活躍いただける方を募集します。
電話（音声）によるマーケティングオートメーションに課題をお持ちの法人企業の新規開拓と、既存のお客さまに対し、AI音声解析ツールのクロスセルを推進することで、お客さまのマーケティング活動への貢献を拡げる活動を行っていただきます。

【業務内容】
「Call Intelligence」のセールス担当者を募集します。
WEB、SNS、CM、チラシなどあらゆる広告媒体から流入する「電話問い合わせ」の流入経路や入電数・通話内容を可視化し、広告投資の意思決定と効果の最大化に貢献するマーケティング支援ツールを下記【クライアント】をターゲットに提案を行います。

▼クライアント
企業のマーケティング部門、FC本部管理部門、WEBメディア事業者、広告代理店等

▼販売経路
直販、販売代理店、楽天グループ内からの紹介　※飛び込み営業等はありません

▼商談方法
WEB会議（6割）、訪問（4割）

▼具体的な提案内容
広告媒体に掲載している電話番号に対し、最も入電率の高い媒体を解析し、マーケティングコストの最適化に向け「Call Intelligence」を紹介、テスト導入、クロージングまで一気通貫で提案します。

【働く環境】
組織は取り扱うサービスにより分類され、課内は3グループ体制で構成されています。
各グループは、4名～10名以下の小型の組織で、現場やお客様対応を最優先に時間を割く文化を醸成しています。
20～40代の若手／中堅中心で、コミュニケーションもフラットで意見を率直に言い合えるオープンな組織です。
新卒・中途に関係なく幅広い世代、様々なバックグラウンドのメンバーが活躍をしております。

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。

【募集部門】
HiPro_CX統括部 Client_Delightment部 Client_Success

【募集背景・ミッション】
当社のプロシェアリングサービス「HiPro Biz」を導入された、大手法人顧客への活用支援を行う、クライアントサクセスを募集します。
私たちは、「HiPro Biz」を積極的にご活用いただいているお客様のプロジェクトの成功を通して、更に「HiPro Biz」に熱狂してもらうことを目指しており、CS組織の拡大のため、新たな仲間の募集を行っています。

【業務概要】
セールスと連携しながら、オンボーディングから定着、継続利用、アップセルまで一貫してリードし、顧客満足と顧客深耕の両立をお任せします。
お客様のニーズに応じた最適なアプローチを実施いただき、新たな利用機会を創出することで、顧客の事業成長にコミットいただきます。

【サービスブランド「HiPro」とは】
「HiPro」は、「スキルを解放し、社会を多様にする。」をブランドパーパスとした、業界初のプロフェッショナル人材の総合活用支援ブランドです。
タレントシェアリング事業部では、プロ人材による経営支援サービス「HiPro Biz」と、フリーランスITエンジニア専門エージェントの「HiPro Tech」をはじめとして、“雇用によらないはたらき方”の創出に挑んでいます。
労働人口減少等により、優秀な人材の獲得は、企業の経営課題の一つになっています。
副業・フリーランス人材活用が当たり前に行われる社会を創ることで、複雑化する企業課題を解決に導きたい。
また、個人のはたらき方の選択肢を増やし、日本社会の成長を後押ししたい。そのような想いで、事業運営を行っています。
今後も継続的に投資を行うため、ビジネスの成長性、将来性が大きく期待でき、新しいマーケットを切り開いていける環境があります。

【対応顧客イメージ】
・規模：顧客売上100億以上
・レイヤー：課長層以上～部長層中心
・業種：製造業、サービス業、IT企業等、様々な顧客をご対応いただきます
・対応プロジェクト：新規事業開発、人事制度構築、DX戦略推進等

【主な仕事例】
・プロジェクトマネジメントやフォロー対応（企業担当者・プロ人材との間に入った調整等）
・サービス継続利用率向上のための、アカウントプランニング
・全社への利用拡大に向けた、アプローチ・提案活動（電話・メール・紹介等を通じた顧客内の新規開拓活動、既存顧客のアップセル・クロスセル提案）
※プロジェクト＝プロ人材を活用した課題解決プロジェクト
※一人あたりの担当プロジェクト数：約6~8社／30～40プロジェクト程度を担当いただく想定です。

【特徴と魅力】
▼大手顧客や社会へ与えられる、影響度の大きさ
各業界をけん引している大手企業を担当するため、顧客の事業課題解決を通じて業界全体の変化を体感できます。
また、従来の正社員というはたらき方に捉われない、新しい人材活用が当たり前となる社会の創造に貢献できます。
”日本のはたらく”をより良くすることができる、大きなやりがいを感じられるポジションです。

▼大手×ベンチャーのハイブリッドな環境
パーソルキャリアは7,000名以上の従業員を抱える会社ですが、HiProは社内ベンチャーで設立15年目、その中でもCSは立ち上げ期であり、大手の安定感の元、ベンチャーのスピード感をもった事業に携わることができます。

▼クライアントサクセス組成タイミングでの参画が可能
2025年4月より本格的にクライアントサクセスの立上を進めています。
業務フローの作成、使用ツールの開発、スキルマップの作成と運用、顧客体験を良化させるイベント開催等、手上げ次第であらゆる業務に携わり、組織を作る経験をすることができます。

▼課題解決の幅の広さ
プロ人材活用を基点とし、新規事業／財務戦略／マーケティングなど、様々な経営課題にアプローチができます。
企業の抱える課題ありきで経営課題の解決策を提案するため、商材やサービスに限界がありません。
どんな課題に対しても解決策を提案できるため、商材の枠に捉われず、お客様の課題に合わせたソリューション提案をしたいという方には最適の環境です。

▼営業・コンサルタントとして成長できる
経営層へのトップアプローチ営業がメインとなるため、高い折衝能力が身につきます。
日々経営者とやり取りするため、COOの様な経営視点を身に付けることも可能です。
また、潜在的な課題から仮説立てをし、ヒアリングを行い、解決方法を提案するため、営業スキルが磨けます。

【弊社担当者より】
▼組織構成／はたらき方
・「HiPro」クライアントサクセス職は、現在約10名（アシスタントマネージャー1名、マネージャー1名、メンバー7名）の組織です。
・20代～30代前半のメンバーが多く、提案に対する意見交換等、年次関係なくフラットに行うことが出来る環境です。
・PCは強制的に21時シャットダウン、月の残業は20～30h程度。週3日程度リモートワーク可能と、柔軟に働くことができる環境です。

【ワークスタイル（通勤スタイル）】
ワークスタイルB（リモート勤務／週1～2日出社　※月4日以上～10日以下出社＋リモートワーク手当月3000円支給）

【事業概要】
当社のHR事業部は弁護士・公認会計士などを含めた管理部門に特化した転職エージェントサービスを行っています。今回は士業部門の担当者として新規顧客開拓から、キャリアカウンセリングまで一貫して対応いただく方を募集いたします！
少数先鋭のメンバーで構成されており、今後更に事業拡大を行う予定です。

【募集背景／本ポジションから得られるもの】
2020年4月より人材紹介事業を開始いたしました。元々は士業を中心とした事業ではありましたが現在は管理部門の領域にも手を広げ拡大をしております。
小さな組織を大きくしたい方に最適なポジションです！
既存のメンバーも人材紹介の経験者や法律関係に詳しい人物はほとんどいません！
0ベースから成長してきています！まずはお話だけでも聞いてみませんか？

【具体的な業務内容】
弁護士・会計士・税理士資格（科目合格含む）をお持ちの転職希望者にご登録いただき、入社後までのサポートを行うキャリアカウンセリング業務から、入社先の事務所や企業の新規開拓、既存フォローなどのリクルーティングアドバイザー業務です。
※入社後すぐはRA専任で業務や業界知識を身に着けていただきます。

・新規顧客開拓、既存顧客フォロー
・人材要件や事業課題のヒアリング、求人票の作成
・応募者との面談対応、キャリアカウンセリング
・応募書類の作成、推薦、進捗フォロー
など、両面営業なので一気通貫で対応いただきます！
上記以外にも、ご希望の場合にはマーケティング業務を行って頂くことも可能です。

【1日のタイムスケジュール】※あくまで一例となります
10時　出社、メール確認
11時　求職者と面談
12時　面談をもとに求人提案＋レジュメ添削
13時　採用希望企業や事務所との各種調整（契約、面接日程、選考進捗確認　等）
14時　採用希望事務所との打ち合わせ
15時　休憩
16時　求職者と面談
17時　面談をもとに求人提案＋レジュメ添削
18時　求職者と面談
19時　タスク、メール最終確認＋明日やることをリストアップして退社

【事業概要】
当社のHR事業部は弁護士・公認会計士などを含めた管理部門に特化した転職エージェントサービスを行っています。今回は管理部門の担当者として新規顧客開拓から、キャリアカウンセリングまで一貫して対応いただく方を募集いたします！
少数先鋭のメンバーで構成されており、今後更に事業拡大を行う予定です。

【募集背景／本ポジションから得られるもの】
2020年4月より人材紹介事業を開始いたしました。元々は士業を中心とした事業ではありましたが現在は管理部門の領域にも手を広げ拡大をしております。
管理部門側はまだまだ立ち上げ段階で、メンバーも7名程度の少数の組織です。
今回はこの管理部門側をさらに成長させることが目的の採用です！
まだまだ立ち上げたばかりのため、自分の行動が部門全体の数値に響くことのやりがいや事業が大きくなっていくことを実感出来ることが醍醐味ではあります。
小さな組織を大きくしたい方や0→1に携わりたい方には是非ご応募いただきたいと思っています！
既存のメンバーも人材紹介の経験者や法律関係に詳しい人物はほとんどいません！
0ベースから成長してきています！まずはお話だけでも聞いてみませんか？

【具体的な業務内容】
一般企業の管理部門への転職希望者にご登録いただき、入社後までのサポートを行うキャリアカウンセリング業務から、入社先の企業の新規開拓、既存フォローなどのリクルーティングアドバイザー業務です。
※RA：CAのバランスとしては6：4程度の比率を想定しています。

・新規顧客開拓、既存顧客フォロー
・人材要件や事業課題のヒアリング、求人票の作成
・応募者との面談対応、キャリアカウンセリング
・応募書類の作成、推薦、進捗フォロー
など、両面営業なので一気通貫で対応いただきます！
上記以外にも、ご希望の場合にはマーケティング業務を行って頂くことも可能です。

【1日のタイムスケジュール】※あくまで一例となります
10時　出社、メール確認
11時　求職者と面談
12時　面談をもとに求人提案＋レジュメ添削
13時　採用希望企業や事務所との各種調整（契約、面接日程、選考進捗確認　等）
14時　採用希望事務所との打ち合わせ
15時　休憩
16時　求職者と面談
17時　面談をもとに求人提案＋レジュメ添削
18時　求職者と面談
19時　タスク、メール最終確認＋明日やることをリストアップして退社

【サービスについて】
経理DXサービス「Bill One」に関わります。

【組織のミッション】
エンタープライズ領域に特化したマーケティングを実行するグループです。
受注につながる質・量を兼ね備えたリード創出を目的に、顧客の経営課題に寄り添い、顧客の体験を考え抜き、形にとらわれない施策を企画し実行します。

【具体的な業務】
▼Lead to Action（※1）施策に関する業務
※1：Lead to Actionとは：The Model型の分業制において、リードベースで営業プロセスを動かす営業手法

1．自社セミナーの企画／実行
エンタープライズ領域におけるリード獲得施策の企画・実行・運営
　- 獲得したいリード像を基に、セミナーの内容や形態を考え、企画・実行・運営する
　　- ターゲットと訴求したいテーマに沿った登壇社を選定
　　- オン／オフ、場所を問わず、自由度の高い施策を設計
　- 獲得リードからの転換率UPのためのインサイドセールス／フィールドセールス連携
　- 施策の振り返り（定量／定性）とPDCA

2．外部セミナーへの協賛
必要なリードを獲得できる媒体の選定
　- エンタープライズ領域で必要なリードを最大限獲得するための媒体との調整
　- プロダクトの価値訴求ができる登壇資料の構成を考え、作成
　- セミナー当日のための運営準備・実行

▼ABM（※2）に関する業務
※2：ABM（Account Based Marketing）とは：ターゲット企業単位で営業プロセスを設計するアプローチ型の営業手法
・トップアプローチ施策の企画実行・協賛
・サービス導入の意思決定に関わるキーパーソンとの接点を持てるイベントの企画・実行・運営や協賛
　- Sansan社の大型施策の企画・実行・当日の運営を実行
　- イベント集客、当日の成果最大化のためのフロントとの協業
　- エグゼクティブ向けのイベントへ協賛。成果を最大化するための仕組みを考え、実行

【募集背景】
エンタープライズ領域へのアプローチはBill Oneの事業成長の要と言えます。戦略的なリード獲得・エグゼクティブ接点の創出・拡大を目指し、高い質の施策を数多く実施するために新しいメンバーを募集します。

【本ポジションの魅力】
・マーケティングのあらゆる媒体をまたいで施策を企画／実行できるため、マーケティング領域を幅広く知るジェネラリストになれる
・当社の中でもトップ規模の大型イベントに携わることができる
　- 例：3000名程度を集客する大型イベント
・大型受注に貢献することでスケールの大きい体験ができる
・エンタープライズ企業のマクロ環境や経営課題を把握し、時流に沿った企画を立案することに加え、プロダクトメッセージをうまく盛り込む経験を積める

エンタープライズ領域へのアプローチは難易度が高く、その領域の十分な理解が求められます。また打ち手がさまざまある分、幅広い知識と思考力も必要です。特にイベント企画は期間が長いため、短期的なPDCAを回すよりも、あらゆる情報を集めてじっくり考える力が求められます。こうした経験を積むことで、マーケティング領域のジェネラリストとして成長していくことが期待できます。

【開発環境、使用するツールなど】
MA：Hubspot
SFA：Salesforce
DWH：BigQuery
BI：Tableau、Googleデータポータル、Looker Studio
主な広告媒体：Google、Yahoo!、Facebook、Instagram、X（旧Twitter）、YouTube、ビジネス系媒体、比較系サイト　など
サイト分析：Google Analytics、Mouseflow
サイト改善：KARTE
Web接客、LPO：KARTE、KARTE Blocks
※Salesforce、TableauはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週4以上出社

【採用背景】
viviONグループでは、自社IPを活用したライセンスビジネスのさらなる強化を目指し、新しい視点や情熱を持った仲間を求めています。近年では、国内企業との協業にとどまらず、海外含む多方面展開へ向けたIPの新たな可能性を広げる動きが加速しており、より複雑で戦略性の高い案件に対応できる体制づくりが急務となっています。

今回募集するのが、自社IPの価値を最大化すべく、企業との共創を通じて新しい収益モデルを設計・推進する“ビジネスプロデューサー”ポジションです。

営業力だけでなく、企画発想力、プロジェクトマネジメント力、そして中長期での事業視点が求められる挑戦的な役割ですが、「IPを活かした事業づくりに関わりたい」「営業の枠を超えてビジネスをデザインしたい」という意欲をお持ちの方にとっては、大きな裁量と成長機会を得られる環境です。
あなたの経験とアイデアで、“まだ見ぬIPの可能性”を一緒に切り拓いていきませんか？

【業務内容】
VTuberをはじめとする自社IPを活用し、プロデューサーとして、企業との協業・アライアンスを通じた新しい収益モデルの企画・推進を担っていただきます。
商材を売る「営業」という枠を飛び越え、ファン価値・パートナーの目的から逆算し、0→1のアイデアを収益化する事業開発を行います。

▼詳細
・自社IPを活用した新規マネタイズ企画の立案・推進
　KPI設計から二次収益までを含めた全体プロデュース

・異業種／海外パートナーとのアライアンス交渉・契約締結
　契約条件の調整、グローバル展開に向けた実行フェーズの設計

・新規施策のPoC〜収支設計〜スケールに至るプロジェクト推進
　-アイデア段階から事業性を検証し、スモールスタート
　-成功すれば社内外と連携して本格展開へスケールアップ可能

・社内チームとの連携・ハブ機能
　-制作、ライツ、法務など多部門と連携しながらプロジェクトを推進
　-リソース管理、進行調整、KPI管理など全体オーナーシップを担う

・契約関連対応
　契約書の内容確認、法務との連携による改定や交渉

【ポジションの特徴】
・営業×企画×プロジェクトマネジメントが一体化したハイブリッドな役割
　「売る」「考える」「動かす」を一気通貫で担い、ビジネスを自分で組み立てて推進することが可能です

・単発の売上獲得ではなく、数ヶ月〜2年単位での事業設計・価値創造が求められる
　単発の売上ではなく、PoCからスケールまでを見据えた中長期の事業設計に関われます。
　数字と成果に責任を持てる分、やりがいの大きなポジションです

・“売る”より“共創”に近いスタイルで、クライアントを共創パートナーとして巻き込む
　クライアントを「売る相手」ではなく「一緒に仕掛けるパートナー」として捉え、
　IPの魅力と企業の目的を掛け合わせた新しい企画を共につくっていきます。

・IPの世界観を守りながらも、収益軸を複層的にデザイン
　世界観を守りながら、複層的な収益構造や体験設計を考える——そのバランスを追求する面白さがあります。

単なる“マネタイズ”では終わらない仕事です。

【社内の雰囲気】
オタクな人たちだけでなく、様々なバックグラウンドの社員が在籍しており、会社のビジョンを実現するため社員一丸となって働いています。
全体として、仕事やプライベート問わず何かしらこだわりや、夢中になるものを持っている社員が多く、お互いのこだわりや大切なものを尊重しています。

・メンバーをフォロー、サポートするための1on1を定期的に行っています。　
・OKRで短期～長期のマイルストーンを掲げ、チーム間の連携や協働を促進しています。
・外部セミナーや書籍購入支援などスキルアップできる環境が整っています。
・飲み会の強制参加などは一切ありません。
・10時～18時の実働7時間に、集中力を高めて時間内で仕事をする社風です。
・オンオフの切り替えがしやすくメリハリをつけて仕事ができます。（全社平均残業20時間／月）

【働き方】
現在コロナ対策などもあり、会社全体としてはご本人の希望を考慮しながら、リモートワークと出社を混ぜて対応をしています。
全社のうち半数がフルリモートワークとなっており、出社している社員についても「週3日以上の出社」としているため、週2日はリモートワークの社員も多いです。
また、1日7時間労働（10時出社～18時退社で、休憩1時間）で、給与にみなし時間外労働手当を含んでおりません。
世の中的には8時間働くことが当たり前という状況かもしれませんが、私たちの会社、私たちの部署においては、しっかりと成果をだしていれば、労働時間については個別の事情を考慮して弾力的に運用したいと考えています。

【人事制度】
中長期における会社の成長を支える人材の育成を重視するための人事制度を導入しています。
具体的には、グレード制に基づき、評価・等級・報酬が決定されます。
グレード毎に定義されている求めるミッション、ビジネススキルに応じて、個人OKRで短期～長期のマイルストーンを掲げ評価を行っていくため、評価軸が明確にされています。
また、いかに1日7時間の勤務時間内に効率よく、生産性高く業務を行えるかを大事な指標としているため、多く残業をすることが評価につながるということはありません。

【部署と役割】
経営戦略部、事業開発（中途）

【勤務地】
転勤はありません。
リモートワーク可：チーム方針に応じ、週3以上の出社 or フルリモートを選択頂けます

【募集部門】
Oisix商品本部_戦略商品本部

【概要】
『新たな体験と価値を提供する商品開発』お客さまの予想を裏切り、期待に応えるための商品を開発をしませんか？

【企業理念】
「これからの食卓、これからの畑」
オイシックス・ラ・大地は企業理念を「これからの食卓、これからの畑」と定め、食に関する社会課題をビジネスの手法で解決することで、持続可能な社会の実現を目指しています。現在、世界規模での食料危機や環境問題をはじめ、飽食かつ食文化の変化による肥満化や孤食の問題など、食の世界の課題はますます多様化しています。私たちは社会課題を解くことへの責任感と使命感を胸に、食のこれからをつくり、ひろげていきます。

【募集背景とミッション】
消費者の生活スタイルも変わり、食品宅配のニーズが今まで以上に高くなってきました。そのため受注数も増加し、お客さまにご満足いただけるようさらに改善していく必要があります。お客さまのお気持ちやご要望にとことん寄り添い、新たな発見や価値を提供していくことがミッションとなります。

【職務内容】
・Oisixブランドをご利用いただいていらっしゃるお客様にお届けする商品を作り上げるお仕事をお任せいたします。
・お客様のご要望やご思考をとことん考え、仮説を生み出し、それが世の中にあれば調達しなければ新たに作ってしまう そんなお仕事です。
・食品の開発経験は問いません。お客様にいい商品をお届けするためには、どんな難題でも応えて見せる、新たな知見や発想で今までにない商品を開発したいなど想いをお持ちの方にお任せしたいと考えています。

【勤務地備考】
▼勤務地（1）（週3～4）
・住所：東京都品川区大崎1丁目11番2号 ゲートシティ大崎　イーストタワー5階
・アクセス：JR線大崎駅より徒歩5分／りんかい線大崎駅より徒歩5分

▼勤務地（2）（週1～2程度）
・住所：神奈川県横浜市金沢区富岡東2-2-16　ORD横浜南部キッチン
・アクセス：横浜シーサイドライン鳥浜駅から徒歩8分

※リモートワーク：有（週1程度）
※出張：有（大崎本社での勤務をベースとし、週に1～2回は神奈川にある南部キッチンに赴きます。また国内の生産者さんやメーカーさんのもとへ出張するケースもございます）

【魅力】
クライアントの成長支援を実現するサービスも豊富です。
年間多くのビジネスパーソンが受講する定額制集合研修サービスをはじめ、クライアントのニーズに合わせたカスタマイズ型研修、業界初となるモバイルラーニングサービス、ビジネススキル診断テストなど、バリエーション豊富なサービスラインナップを開発し、提案することもあれば、自らが研修講師として登壇し、サービスを提供することもあります。
人生100年時代、人材の活用や育成に一層関心が高まっている現代社会への影響力も大きく、
これからの日本を支える重要な立ち位置を担う組織開発・人材育成の分野で、プロフェッショナルとしてともに企業の課題解決に挑んでみませんか。

【業務内容】
※ポジションや個人の能力によって、担当する業務領域・内容は異なります。

▼コンサルティング営業
対象となる企業へアプローチし、経営課題のヒアリングを行い、それを解決すべく中長期的な人材育成プランの提案とサービス提供を行います。

▼研修講師
累計1,200種類以上にわたる公開型研修、または企業ごとの課題に合わせて実施する企業内研修（講師派遣型）の講師を担当します。講師として登壇することにより体系化された経営テーマを学ぶことができます。※中途入社社員の9割以上が講師未経験者です。

※入社後3日～5週間程度、東京本社での入社時研修を経て、関西支社へ配属となります。

【勤務地】
初任地：関西支社
※転勤は当面想定していないものの、将来的には「東京本社及び関西支社、中部支社」に変更する可能性があります。

【職務内容】
株式会社NEWhは、2021年1月に設立した株式会社Sun Asteriskのグループ会社です。
イノベーションデザインコンサルティング＆スタジオとして、大企業の新規事業の立ち上げを共創的なアプローチで支援しています。
「新しい、を価値にする。」をミッションに、グループ会社Sun*が持つ圧倒的な開発力と、NEWhが持つデザイン×ビジネスのノウハウを掛け合わせ、新しく意味のある事業を社会に実装していきます。

【業務概要】
当社は設立から4期連続で増収増益を達成し、現在も急成長中のフェーズにあります。
5期目となる2025年度は、営業・マーケティング体制の再構築と、組織規模の拡大を進める重要なタイミングです。
本ポジションでは、アカウントマネージャーとしてのハンズオンな営業活動に加えて、チームの仕組み化・マネジメントを担うマネージャー候補としてご活躍いただきます。
Bizdev担当役員と連携しながら、個別案件の獲得・推進のみならず、営業戦略の立案・KPI設計・オペレーション整備・メンバー育成など、営業組織全体の成果最大化に向けたリーダーシップを期待します。

【主な業務内容】
・大手法人企業に対するインサイドセールスおよびフィールドセールスの実行
・チームKPI設計および進捗モニタリング、パフォーマンスマネジメント
・商談フローや営業プロセスの最適化、SFA／CRMの整備・運用
・セールスプレイブックや営業資料等の標準化・再現性構築
・メンバーの目標設計・育成・フィードバック・1on1実施
・マーケティングチームと連携したリード獲得・ナーチャリング施策の推進
・顧客要望・市場ニーズの集約と経営・プロダクトチームへのフィードバック
・ウェビナーやイベント企画によるリード創出
・クライアントへの提案・意思決定支援・受注確度向上

【チーム体制】
担当役員1名、営業担当2名、マーケティング1名

【顧客イメージ】
大手企業の経営企画部・新規事業部・社長室・事業開発部などの意思決定層

【この仕事のやりがい／魅力】
・日本を代表する大手企業の変革・新規事業に関わる経験ができる
・立ち上げ期の営業組織で裁量を持って戦略設計・実行ができる
・経営陣直下で経営的な視座を磨ける環境
・自らの経験を活かし、チームをゼロからつくり育てるダイナミズムを味わえる

【備考】
現在NEWhで募集中の各ポジションにつきましては、株式会社Sun Asteriskが雇用元となり、入社後NEWhへ出向頂く形となります。詳細は面接時にご説明いたします。

【募集背景】
GOアプリ事業本部では、新規サービスの立ち上げや既存サービスの拡充に伴い、申し込み・契約関連業務の役割がますます重要になっています。事業のさらなる成長とサービス品質の向上を目指し、業務プロセスの高度化・効率化を推進するため、組織体制の強化を図っています。
そのため、事業の中核メンバーとして活躍いただける方を増員募集いたします。サービスを支え、業務領域を広げながら事業全体の改善に携わっていただける方をお待ちしています。

【業務内容】
本ポジションでは、主にタクシー事業者の申し込み・契約関連業務の推進を担当していただきます。申し込み・契約関連業務は、サービス開始の起点となる重要なプロセスであり、事業を支える縁の下の力持ちとして、上流から下流まで一貫した視点で進めていただきます。
上流工程では、タクシー事業者や渉外（営業）チームが正確かつ効率的に申請できる業務プロセスの設計・改善を行います。
下流工程では、サービス開始に必要な設定を担当するチームや車載器出荷チームへの情報連携をスムーズかつ漏れなく行なう仕組みづくりが求められます。
また、契約内容の決定にあたっては、事業企画や法務、経理など多様な部署との連携が欠かせません。さらに、業務プロセスのシステム化を進めるために、PdM（プロダクトマネージャー）やエンジニアと協力しながら改善を推進します。
将来的には、申し込み・契約業務にとどまらず、GOアプリ事業全体の業務プロセス方針の検討や改善にチャレンジするキャリアパスも開かれています。

▼具体的な業務内容
・新規事業やサービスにおける契約方法の整理および関係部署との調整
・社内運用業務の企画立案から実施までの推進
・顧客情報の管理・運用および関連プロセスの改善

これらの業務を通じて、サービス開始から運営までの一連の流れを円滑に進める役割を担っていただきます。

【募集背景】
都市部では、タクシーの供給不足や渋滞、深夜帯の移動不便、多様化する生活スタイルへの対応が求められている一方で、地方部では、高齢化や公共交通の縮小により「交通弱者」が急増。交通空白地帯も年々広がっています。
私たちはこれらの複雑な課題に対して、タクシーという社会インフラを軸に、テクノロジーの力をかけあわせて解決を目指すモビリティサービスを展開しています。
本ポジションでは、関東エリアを中心に、タクシー事業者との信頼関係を構築し、現場の声を聞きながら、都市・地域の移動課題に寄り添ったソリューションを共創していただきます。
日本の交通の未来に向き合い、変革を推進していく仲間を募集しています。

【仕事内容】
我々の提供する配車アプリは、全国の多くのタクシー事業者に導入されており、日々多くの現場の声を聞きながら進化を続けています。
今回募集するのは、渉外グループのマネージャー候補として、戦略設計やマネジメントだけでなく、自ら現場に足を運び、タクシー事業者との信頼関係を築いていくプレイングマネージャーのポジションです。
全国のタクシー事業者と伴走しながら、社内企画チームやプロダクトチームとも連携し、サービスの改善・拡大を共に推進していただきます。
またタクシー事業者との連携に加え、地方自治体や交通事業者との共同プロジェクト推進などにも携わっていただきます。

▼お任せしたい具体的な業務内容
・プレイヤーとしての現場対応（出張・訪問・商談・フォローアップ）
・タクシー事業者との中長期的な関係構築・課題ヒアリング
・ハードウェアや新プロダクトの導入提案／利用支援
・渉外戦略の立案・推進
・渉外メンバーのマネジメント（KPI設計、育成、評価）
・サービス改善提案の取りまとめと社内連携

【本ポジションの魅力・やりがい】
▼社会インフラとしての「移動」を、よりよく変えていける
タクシーは都市・地方を問わず、人々の暮らしを支える大切な社会インフラです。高齢化による移動困難、深夜の交通不便、過疎地の交通空白──こうした社会課題に対して、自らの働きかけで解決の一端を担えるポジションです。

▼現場と向き合い、信頼を積み重ねる仕事
・この仕事の中心にあるのは、現場で働くタクシー事業者との対話です。一社ごとに事情が異なる中で、現実を理解し、信頼を積み重ねていくことで初めて前に進む仕事です。
・すぐに結果が出ることばかりではありませんが、自分が築いた関係が、街の交通を変えていく手応えは他では得がたいものです。

▼テクノロジーとリアルの接点で、新しい移動体験を創れる
・タクシーアプリ「GO」を実際に人々の生活の中で機能させるためには、現場の理解とテクノロジーの橋渡しが必要です。
・現場から上がってくる課題や気づきをもとに、プロダクト改善やサービス設計にも関わるチャンスがあります。
“・つなぐ役割”として、自らの動きがサービスの価値を広げていく実感が得られます。

【なぜ“渉外”なのか──この仕事が営業とは違う理由】
・このポジションは、単なるプロダクトの「販売担当」ではありません。タクシー事業者に対して、現場の運用・文化・課題に深く入り込み、共に交通のあり方をつくり変えていくのが私たちの役割です。
・一社ごとに異なる事情を理解し、時には数ヶ月〜年単位で関係を築き、信頼を積み重ねていく。単発の成果ではなく、都市や地方の移動インフラを長期的に改善していく“共創パートナー”として向き合う。これこそが「渉外」という言葉に込められた意味です。
・営業のように数字だけを追うのではなく、社会課題に対して本質的に向き合う関係構築型の仕事を求める方には、きっと大きなやりがいを感じていただけるはずです。

【業務内容について】
▼詳細
レバテック新規事業である「デジタルイノベーション事業本部」において、事業のグロースを牽引していただく、営業責任者ポジションです。
レバテック代表直下で戦略立案～実行を担い、事業成長の仕組み化にも挑戦していただきます。

▼ミッション
・デジタルイノベーション事業本部のグロースに向けたセールス戦略立案と実行
・ソリューション活用を通じた新しい収益機会の創出

▼具体的な業務
・ソリューション営業
　- 顧客（主に大手企業のDX部門、経営企画部門、事業部長層）へのアプローチおよびリレーション構築
　- 潜在的な経営課題、業務課題のヒアリング・整理
　- 弊社のコンサルタントが解決可能なテーマへの「提案機会化」
　- 提案書作成、商談リード、価格交渉、契約締結までの一連のプロセス実行
・ソリューション開発・提案設計
　- 顧客課題に応じて、社内コンサルタント・プロジェクトマネージャー・技術メンバーと協働し、提案をゼロから組み立て
　- 顧客課題にフィットするサービス内容の企画
　- ソリューションの類型化、再現性のある提案パターンの構築
・営業戦略立案・仕組み化
　- 案件化の勝ち筋分析と営業プロセスの構造化
　- 顧客セグメントごとの戦略設計（ターゲット企業の絞り込み、アプローチ戦略）
　- KPI設計、リード獲得チャネルの最適化（マーケ連携含む）
　- ナレッジの蓄積と展開m提案書のテンプレート化　等
・営業チームのマネジメント
　- 営業人材の採用、育成、オンボーディング
　- 営業KPIマネジメント、組織の成果最大化に向けた改善施策立案
・プロジェクト進行後のフォロー・クロスセル提案
　- プロジェクト開始後の顧客・コンサルタント双方の状況確認
　- アップセル／クロスセル機会の創出
　- 顧客基盤の強化
・（中長期）事業戦略・新規サービス開発・P／Lマネジメント
　- 部門収益、コスト管理、PL視点でのリソースアロケーション
　- 複数ソリューションの統合戦略設計（どのようにクロスセルさせるか）
　- 顧客インサイトを活かした新規サービス開発（プロダクトチームとの連携）

▼本ポジションの魅力点
・圧倒的な熱量とスピード感で、経営直下の意思決定に関与できます
　- レバテック社長。マネージャー陣とともに、営業・プロダクト・マーケなど多機能チームで戦略設計から実行まで担っていただきます
　- 営業目線で事業のP／L改善、新サービス構想、市場選定などにも関与できます
・KPI設計から予算管理、チームビルディングまで、”事業責任者”としての器を鍛えられます
　- 戦略立案、営業実行、マネジメント、再現性構築、予算管理まで一気通貫で担当いただきます
　- 成果に応じて、事業部長やCxOポジションへのキャリアパスも可能です
・プロダクト×マーケ×営業×開発が一体化した「成長する営業組織」を創れます
　- エンジニアやPdMやマーケと共に動くため、「提供して終わり」ではない価値提供を追求できます
　- 縦割りではなく、「One Team」で顧客に向き合う組織構造で、営業の本質を極められます
・”戦略志向×実行力”の両軸が求められるポジションです
　- 単なるセールスではなく、複数プロダクトや顧客セグメントをどう捉えるか、市場機会を構造的に分析し、仮説立て、チームで成果を出すことが求められます

【組織について】
▼レバテックおよび、デジタルイノベーション事業本部について
レバテックは、「日本を、IT先進国に。」というビジョンを掲げ、IT・テクノロジーに関わる社会課題の解決を実現するための事業創造をおこなっております。
"大規模な事業投資"、"オールインハウスの組織体制"、"素早い意思決定"、"多様な企業と人材データ"という経営環境のもと、スピード感をもって事業の拡大をしているのが特徴です。
今後、IT人材と開発組織の挑戦と成長を加速させるプラットフォームとなるべく、IT人材と企業を"増やし"、"伸ばし"、"繋げる"事業創造に取り組み、ビジョンの実現と社会課題の解決を目指していくリーディングカンパニーとなっていきます。
また、弊社はレバテックフリーランスやレバテックキャリアで「業界トップクラス」のシェアを誇っており、豊富な顧客基盤・ブランド力・データ資産を保有しております。
この盤石な基盤があるからこそ、新規事業である「デジタルイノベーション事業本部」も、単なるゼロベースの挑戦ではなく、成功に向けた戦略的な優位性を持った取り組みとして展開できています。
すでに他事業部と連携した案件創出や、既存顧客との共創が進んでおり、新規事業としては異例のスピードで事業拡大が進行中。
「業界トップクラスの土台」を活かしながら、自ら事業の成長エンジンを設計・実行できるフェーズに参画いただけます。

【ポジションの概要】
大手企業（従業員数5,000名以上規模）を中心とする既存及び新規クライアントに対し、レバレジーズグループの全サービス・ソリューション提案を通じて顧客のロイヤリティの向上と提供価値の最大化を担っていただきます。
顧客のビジネス課題に対して深く入り込み、パートナーとして戦略立案～実行まで推進いただきます。

【業務内容について】
エンタープライズ推進室の立ち上げ／推進メンバーとして従事いただきます。
レバレジーズグループの既存顧客の属性分析を行い、ニーズに合致した商材の組み合わせを設計及び提案するところから顧客との面談の中でヒアリングした内容をもとに、各サービス担当者に連携し、軌道修正するところまでを一気通貫で担当いただきます。
具体的な業務は従業員数5,000名以上の規模の大手企業向けのエンタープライズ営業となります。
全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担っています。

▼既存大手顧客との中長期的なリレーション構築
・顧客の事業課題や組織戦略を深く理解し、それに沿ったソリューション提案を実施
・継続的なアップセル・クロスセルの機会創出により、顧客のLTV最大化を実現
・顧客満足度や継続率、導入拡大のKPIを踏まえた施策設計と実行

▼営業戦略・アカウントプランの策定と推進
・担当顧客ごとのアカウントプランニング（戦略的アプローチ、提案仮説の構築）
・ 顧客の経営課題や業界動向に基づく提案内容の高度化
・社内関連部署（他部署セールス組織・マーケティング・開発など）との連携によるチームセリングの推進

【当ポジションの魅力】
▼50以上の多様な事業ドメインを持つグループ全体を横断し、クロスセルによって価値の最大化を実現できる
本ポジションでは、各事業の強みを組み合わせて顧客ごとに最適な価値提案を行い、1社に対して多面的な価値提供が可能です。

▼エンタープライズ顧客の“パートナー”として、事業全体にインパクトを与える提案ができる
顧客の部門単位での導入ではなく、経営層・全社レベルでの導入／変革提案を行うことで、顧客企業の構造や仕組みを変えていくような大きなインパクトを与えられるポジションです。
単なるベンダーではなく「ビジネスパートナー」としてのポジションを築けていけます。

▼クロスセルによって“営業としての視座・視野”が広がる
複数プロダクトの特徴や提供価値を理解し、適切に組み合わせて顧客へ提案するスキルが求められるポジションです。
それにより、単一プロダクト営業とは異なる、高度な営業設計力・アカウント戦略構築力が身につきます。

▼スペシャリストとしてのキャリアに深みを持てるポジションです。
マネジメントよりも、営業という職種における「専門性の追求」を重視している方にフィットするポジションです。
扱う顧客・提案のスケール・商談難易度は非常に高く、営業という職能で市場価値を高めたい方にとっては、キャリアとして大きなステップアップが可能です。

▼営業主導で、顧客／事業／組織を横断した変革を起こせる
提案活動に留まらず、顧客の声をもとにプロダクト改善や事業連携を促進するなど、営業起点での社内変革も歓迎される環境です。
営業としての手触りある貢献実感を持ちながら、全社に影響を与えるポジションです。

【組織について】
▼エンタープライズセールス推進室について
・『顧客LTVを向上し、レバレジーズの提供価値の最大化を実現する』ために立ち上がった新たな部署になります。
・営業活動以外にも社内ステークホルダーとの案件調整など、業務は多岐にわたります。
・大規模な営業組織にする想定は今のところなく、少人数で最大の成果を得られるような組織運営を行います。
・全社の営業パーソンのキャリアの到達点となる部署となる想定です。

【事業内容】
新規事業である、ITフリーランスマッチング事業にて、一緒に事業を立ち上げる仲間を募集します。
私たちビットエーは、テクノロジーとクリエイティブから生まれるアイデアで、企業の事業成長を支援するパートナーです。
設立から15年、大手クライアントのWebサービスやDX推進を支援し、現在は従業員300名を超える規模へと成長。毎年、着実に拡大を続けています。
その成長の中で、新たなチャレンジとして立ち上がったのが、ITフリーランスマッチング事業です。
エンジニア・PM・デザイナーなどのフリーランス人材を企業とマッチングし、リソース不足に悩む企業の事業成長を支援しています。
立ち上げは2024年の秋。スタートしてまだ数ヶ月ですが、すでに大手企業との取引も始まり、順調に事業は拡大中です。
この拡大フェーズをさらに加速させるため、今回、新たな仲間を募集することになりました。
今ジョインしていただく方には、この事業の立ち上げを一緒に担う“コアメンバー”としての役割を期待しています。仕組みをつくる、仲間と試行錯誤する、自分の力で事業を前に進める。そんな経験を積みたい方と、ぜひお会いしたいと考えています。

【主な業務】
▼最初にお任せしたい仕事
（1）既存顧客の対応・人材提案
既存クライアントと関係性を構築しながら、採用ニーズのヒアリング〜IT人材のご提案、契約までを一貫して行います。

（2）契約中人材のフォローアップ
稼働中のIT人材と定期的にコミュニケーションを取りながら、業務状況や環境面のフォロー、パフォーマンス最大化に向けた支援を行います。
企業の事業推進に直結するポジションだからこそ、働く人の活躍を支える動きも重要です。

※未経験の方には、OJTや先輩同行など、段階的にキャッチアップいただける体制を用意しています。

▼ゆくゆくお任せしたい仕事
（3）新規顧客の開拓
企業の課題に対してIT人材による解決手段を提案する新規開拓営業。
リード獲得から課題のヒアリング、IT人材のマッチングまでを一貫して担当していただきます。

（4）仕組み・事業づくりへの関与
事業の成長を加速させるために、営業活動の型化やKPI設計、業務改善、採用活動など、事業そのものを育てる動きにも参加していただきます。

【得られるもの】
・事業立ち上げフェーズならではの、ゼロから仕組み・文化・組織をつくる経験
・クライアント企業やフリーランスなど多様な関係者と向き合う中で培われる調整力・交渉力
・日々の業務を通じて磨かれる、課題抽出力・戦略的思考・仮説検証スキル
・動いた分だけ成果に直結するスピード感ある環境での、当事者意識と自走力
・新規顧客の開拓から提案・関係構築まで一貫して担う中で養われる営業力

【勤務地】
本社／在宅／客先のいずれか

【概要】
エンタープライズマーケットにおける顧客ビジネスの拡大に貢献

【採用企業】
ソフトバンク株式会社

【採用部門】
法人統括 ソリューションエンジニアリング本部 クラウドデザイン統括部 SE第1部

【採用部門 概要】
エンタープライズマーケットにおける顧客ビジネスの拡大に貢献し、当社利益を最大化することを目的とした技術支援

【職務内容】
▼ミッション
IT領域、OT領域のセキュリティ分野での顧客環境に沿ったセキュリティソリューションのコンサルティング、提案・設計・構築・導入

▼主な業務
下記ソリューションにおける技術支援（提案、設計、構築、導入）およびそれらに関わる上流工程（コンサルティング、要件定義、プロジェクトマネジメント）業務
・ネットワークセキュリティ（SASE）
・デバイスセキュリティ（EDR・EPP）
・IDセキュリティ（IDaaS）
・データセキュリティ（DLP）
・OTセキュリティ
・MSS・XDR（セキュリティ監視・運用）

▼具体的な業務
下記ソリューションにおけるコンサルティング、要件定義、提案、設計、構築、導入、プロジェクトマネジメント業務
・ネットワークセキュリティ（Zscaler、PrismaAccess、Netskope など）
・デバイスセキュリティ（Cybereason、Microsoft Defender for Endpoint、Cortex など）
・IDセキュリティ（Okta、EntraID など）
・データセキュリティ（ProofpointITM、Netskope、Microsoft Defender for Cloud Apps、Microsoft Purview など）
・OTセキュリティ（Nozomi など）
・Security For AI、AI For Security
・CNAPP
・MSS・XDR（自社サービス、Microsoft Sentinel、Cybereason、Cortex XDR など）

【仕事の魅力】
DXの加速化やワークスタイル・コミュニケーションの変化により、顧客企業においてAIやクラウドサービスを積極的に活用する一方で、外部から脅威にさらされるこれらの環境へのセキュリティ対策が重要な経営課題となってきています。
上記背景もあり、通信事業者としての顧客接点を生かしながら、顧客のセキュリティ課題をコンサルティングし、それに合わせたセキュリティソリューションの提案から導入までを提供することにより、顧客のゼロトラスト実現へ貢献することができます。
また、顧客のDX化やビジネスへの貢献につながるとともに、自身のエンジニアとしての上流スキル、テクニカルスキルの拡張や向上、プロジェクトマネジメントスキルの向上、ビジネス観点での視野・視座の拡張をさせる事ができます。

【勤務地】
竹芝本社（東京都港区海岸）／リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

【採用背景】
受注案件の増加、組織強化のための採用

【仕事内容】
顧客のニーズを汲み取ったクリエイティブな空間づくり、ものづくりが主となるため、各専門スタッフを率いながら、コンセプト・デザイン立案から設計図面を作成し、施工へとプロジェクトを進めていきます。
1．新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行います。
2．顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・プロダクトディレクター等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進します。

※様々な社内外の専門スタッフと共に、最適なソリューション提案を生み出すチームマネジメント力が必要となります。

・商業施設などの集客施設におけるソフト業務（企画、デザイン・設計、内装監理等）に関する開発営業
・顧客の課題ヒアリングを経て、業務提案書作成から、見積作成や業務契約手続、請求までの営業折衝
・業務内容に応じた社内外の体制づくりから、予算・品質・スケジュールに見合った業務ディレクション・推進
・市場、顧客、商品共に、既存分野だけではなく、新規分野への取組活動

【仕事の流れ】
空間づくり、ものづくりが主となるので、クリエイティブな要素も多く、専門スタッフを率いながら、コンセプト・デザイン立案から設計図面を作成し、施工へとプロジェクトを進めていきます。
1．新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行います。
2．顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・プロダクトディレクター等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進します。

【主な対象案件例】
・専門店（海外ブランド等専門店・飲食店等）
・商業施設（百貨店・SC・都市開発・大型複合施設等）
・広報・販売促進（ショールーム・イベント・展示等）
・博物館・美術館（博物館、科学館、公共、民間企業の展示施設等）
・余暇施設（ホテル・エンタメ・大型テーマパーク・温浴複合施設等）
・ワークプレイス（オフィス環境整備、社内保育園等）

【本ポジションの魅力】
私たちが手がけるプロジェクトはグループ全体で年間11,800件以上。その約80％は、毎年ご用命いただいている顧客からのご依頼によるものです。
これだけの高い顧客満足度を支えているのが、「調査・企画」「デザイン・設計」「制作・施工」「運営・管理」の領域をトータルにサポートするソリューションです。
空間が完成したあとも、さらなる集客のための空間活性化まで、顧客満足のための総合力を乃村工藝社グループでご提供しています。そのチームリーダーと務めるのが営業職です。

【転勤有無】
有（総合職採用のため、将来的な転勤可能性は有）

【採用背景】
受注案件の増加、組織強化のための採用

【仕事内容】
顧客のニーズを汲み取ったクリエイティブな空間づくり、ものづくりが主となるため、各専門スタッフを率いながら、コンセプト・デザイン立案から設計図面を作成し、施工へとプロジェクトを進めていきます。
1．新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行います。
2．顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・プロダクトディレクター等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進します。

※様々な社内外の専門スタッフと共に、最適なソリューション提案を生み出すチームマネジメント力が必要となります。

・商業施設などの集客施設におけるソフト業務（企画、デザイン・設計、内装監理等）に関する開発営業
・顧客の課題ヒアリングを経て、業務提案書作成から、見積作成や業務契約手続、請求までの営業折衝
・業務内容に応じた社内外の体制づくりから、予算・品質・スケジュールに見合った業務ディレクション・推進
・市場、顧客、商品共に、既存分野だけではなく、新規分野への取組活動

【仕事の流れ】
空間づくり、ものづくりが主となるので、クリエイティブな要素も多く、専門スタッフを率いながら、コンセプト・デザイン立案から設計図面を作成し、施工へとプロジェクトを進めていきます。
1．新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行います。
2．顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・プロダクトディレクター等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進します。

【主な対象案件例】
・専門店（海外ブランド等専門店・飲食店等）
・商業施設（百貨店・SC・都市開発・大型複合施設等）
・広報・販売促進（ショールーム・イベント・展示等）
・博物館・美術館（博物館、科学館、公共、民間企業の展示施設等）
・余暇施設（ホテル・エンタメ・大型テーマパーク・温浴複合施設等）
・ワークプレイス（オフィス環境整備、社内保育園等）

【本ポジションの魅力】
私たちが手がけるプロジェクトはグループ全体で年間11,800件以上。その約80％は、毎年ご用命いただいている顧客からのご依頼によるものです。
これだけの高い顧客満足度を支えているのが、「調査・企画」「デザイン・設計」「制作・施工」「運営・管理」の領域をトータルにサポートするソリューションです。
空間が完成したあとも、さらなる集客のための空間活性化まで、顧客満足のための総合力を乃村工藝社グループでご提供しています。そのチームリーダーと務めるのが営業職です。

【転勤有無】
有（総合職採用のため、将来的な転勤可能性は有）

【採用背景】
受注案件の増加、組織強化のための採用

【仕事内容】
顧客のニーズを汲み取ったクリエイティブな空間づくり、ものづくりが主となるため、各専門スタッフを率いながら、コンセプト・デザイン立案から設計図面を作成し、施工へとプロジェクトを進めていきます。
1．新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行います。
2．顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・プロダクトディレクター等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進します。

※様々な社内外の専門スタッフと共に、最適なソリューション提案を生み出すチームマネジメント力が必要となります。

・商業施設などの集客施設におけるソフト業務（企画、デザイン・設計、内装監理等）に関する開発営業
・顧客の課題ヒアリングを経て、業務提案書作成から、見積作成や業務契約手続、請求までの営業折衝
・業務内容に応じた社内外の体制づくりから、予算・品質・スケジュールに見合った業務ディレクション・推進
・市場、顧客、商品共に、既存分野だけではなく、新規分野への取組活動

【仕事の流れ】
空間づくり、ものづくりが主となるので、クリエイティブな要素も多く、専門スタッフを率いながら、コンセプト・デザイン立案から設計図面を作成し、施工へとプロジェクトを進めていきます。
1．新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行います。
2．顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・プロダクトディレクター等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進します。

【主な対象案件例】
・専門店（海外ブランド等専門店・飲食店等）
・商業施設（百貨店・SC・都市開発・大型複合施設等）
・広報・販売促進（ショールーム・イベント・展示等）
・博物館・美術館（博物館、科学館、公共、民間企業の展示施設等）
・余暇施設（ホテル・エンタメ・大型テーマパーク・温浴複合施設等）
・ワークプレイス（オフィス環境整備、社内保育園等）

【本ポジションの魅力】
私たちが手がけるプロジェクトはグループ全体で年間11,800件以上。その約80％は、毎年ご用命いただいている顧客からのご依頼によるものです。
これだけの高い顧客満足度を支えているのが、「調査・企画」「デザイン・設計」「制作・施工」「運営・管理」の領域をトータルにサポートするソリューションです。
空間が完成したあとも、さらなる集客のための空間活性化まで、顧客満足のための総合力を乃村工藝社グループでご提供しています。そのチームリーダーと務めるのが営業職です。

【転勤有無】
有（総合職採用のため、将来的な転勤可能性は有）

【採用背景】
受注案件の増加、組織強化のための採用

【仕事内容】
顧客のニーズを汲み取ったクリエイティブな空間づくり、ものづくりが主となるため、各専門スタッフを率いながら、コンセプト・デザイン立案から設計図面を作成し、施工へとプロジェクトを進めていきます。
1．新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行います。
2．顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・プロダクトディレクター等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進します。

※様々な社内外の専門スタッフと共に、最適なソリューション提案を生み出すチームマネジメント力が必要となります。

・商業施設などの集客施設におけるソフト業務（企画、デザイン・設計、内装監理等）に関する開発営業
・顧客の課題ヒアリングを経て、業務提案書作成から、見積作成や業務契約手続、請求までの営業折衝
・業務内容に応じた社内外の体制づくりから、予算・品質・スケジュールに見合った業務ディレクション・推進
・市場、顧客、商品共に、既存分野だけではなく、新規分野への取組活動

【仕事の流れ】
空間づくり、ものづくりが主となるので、クリエイティブな要素も多く、専門スタッフを率いながら、コンセプト・デザイン立案から設計図面を作成し、施工へとプロジェクトを進めていきます。
1．新規・既存顧客へ、プロポーザル資料等を作成し提案型営業を行います。
2．顧客の計画要望を受け、社内外スタッフ（プランナー・デザイナー・設計者・プロダクトディレクター等）を調整し、企画・設計提案におけるスケジュール及びコスト管理を行い、プロジェクトリーダーとして推進します。

【主な対象案件例】
・専門店（海外ブランド等専門店・飲食店等）
・商業施設（百貨店・SC・都市開発・大型複合施設等）
・広報・販売促進（ショールーム・イベント・展示等）
・博物館・美術館（博物館、科学館、公共、民間企業の展示施設等）
・余暇施設（ホテル・エンタメ・大型テーマパーク・温浴複合施設等）
・ワークプレイス（オフィス環境整備、社内保育園等）

【本ポジションの魅力】
私たちが手がけるプロジェクトはグループ全体で年間11,800件以上。その約80％は、毎年ご用命いただいている顧客からのご依頼によるものです。
これだけの高い顧客満足度を支えているのが、「調査・企画」「デザイン・設計」「制作・施工」「運営・管理」の領域をトータルにサポートするソリューションです。
空間が完成したあとも、さらなる集客のための空間活性化まで、顧客満足のための総合力を乃村工藝社グループでご提供しています。そのチームリーダーと務めるのが営業職です。

【転勤有無】
有（総合職採用のため、将来的な転勤可能性は有）

都内に佇む3D屋外広告（DOOH）を運用している動画広告・映像制作会社にて、アプローチからクロージングまで営業活動を行っていただきます。
DOOHはもちろん、リアル×デジタルによって生み出されるイマーシブ空間の創出にも携わることが可能です。
急成長中のベンチャー企業にて、クリエイティビティに富んだ海外のクリエイターとも連携し、新しい価値を創造してみませんか？

【具体的には】
・ビジョンの販売営業
・既存ビジョンへの広告映像提案
・ビジョンの設置提案（商業施設等へのビジョン新設）
・イベント/ショールームプロデュースの提案・案件獲得
・日本の商品の中国展開など

【求人カテゴリー】
マーチャントビジネス本部

【配属部署】
▼背景
・国際ブランドのタッチ決済を活用した交通乗車は、世界700を超える都市で展開されており、グローバルスタンダードな交通乗車手段です。
・世界の観光都市では、タッチ決済による交通乗車により、フリクションの無い移動が可能になり、移動のハードル低減と地域活性化に寄与しています。
・一方、日本は「観光立国」を掲げながらも、「移動」、「消費」に関する環境整備は、世界から後れを取っています。また、公共交通業界では、大都市圏を中心にSuica等のICカードが普及する一方で、コストが割高というネックもあり、ローカル線では進んでいない状況です。
・昨今、「キャッシュレス化の加速」「決済手段の多様化」「新たな生活様式への対応」が進む中で、本ソリューションが注目を浴びており、各所での引き合いが増えています。発足したばかりの部署で、現在は事業拡大フェーズにあります。
様々な分野で活躍されている方の経験・知識・知見を活かし、更なるパワーアップを目指すため、キャリア採用へ注力しています。

▼配属部
Transit事業企画部

▼部署構成
Transit本部は下記のような2部署で構成される、70名程度の組織（うち、約4割程度の社員が経験者採用入社）。
・Transit事業企画部（55名程度）：Transit事業における企画・営業・マーケティング・事業者対応
・Transitソリューション部（15名程度）：stera Transit、Maas基盤開発、事業運用、精算

▼配属地
淀屋橋オフィス

【働き方】
・テレワーク、フレックス等を活用いただきながら、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです
・当部は三井住友カードの中でも、キャリア採用での入社者が多いため、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが集まっています。新たな知識や経験を得る機会があるため、さまざまな人との交流や学びの機会を通じて、自身の能力を向上させることができます。
・在宅勤務頻度：1～2回／週（担当業務によっては出張あり）

【仕事内容】
三井住友カードが提供するタッチ決済の交通乗車サービス「stera transit」を主軸として、交通領域のキャッシュレスサービスを展開しております。
直近では利用者向けの総合交通アプリ「Pass Case（パスケース）」の提供を開始し、複数の事業者のサービスをワンストップで提供することで乗客の利便性を高め、公共交通でのタッチ決済の普及を目指しております。
本ポジションは、交通事業者や自治体向けに「stera transit」の導入提案をする営業活動に従事いただきます。

▼ミッション
公共交通のキャッシュレス化を軸に、地域社会の課題解決への貢献を目指す

▼職務詳細
（1）「stera transit」導入推進（交通事業者・自治体）
（2）プロモーション、利用促進策の企画・実行
（3）「stera transit」に関連するサービスの企画・立案
※「営業活動」を主にしつつ、現場からうまれるアイデアを形にしていく「サービス企画」も担っていただきます

▼本ポジションの魅力
「stera transit」を通じて公共交通のキャッシュレス化を推進することで、地域社会の課題解決に直接貢献できるポジションです。自分の仕事が社会に与える影響を実感しながら働ける環境です。
・「stera transit」の導入を推進することで、最先端のキャッシュレス技術を活用したプロジェクトに携わることができます。
・交通事業者や自治体との協力を通じて、幅広い業界のプロフェッショナルと関わることができるため、豊富な人脈を築くことができます。これにより、営業スキルだけでなく、交渉力や企画力も磨くことができます。

【キャリア採用比率】
▼正規雇用採用者のキャリア採用比率は以下の通りです。
2022年度　44%
2023年度　70％
2024年度　52％
最終更新日：2025年4月1日

【仕事内容】
新規事業の「生成AI関連サービス」の立ち上げ・拡販を担当いただきます。

具体的には、
・生成AIサービスの企画・起案
・営業戦略の立案・実行
・想定顧客層の仮説構築
・ターゲットリストの作成
・テストマーケティング
・商談プロセスの設計・改善
・KPI設計（商談化率、成約率、LTV等）　
・ウェブサイトやマーケティング等の企画提案
・新規サービス立ち上げ後の営業・提案・受注
・将来的にはチームビルディングおよびマネジメント業務への関与

となります。
※ご経験・ご希望に応じて決定します
※すべてが一人で対応できなくとも問題ございません

まずは「自走できる範囲」でのプレイングマネージャーとして活躍できる方を募集します。

【募集背景】
これまで培ってきた法人営業のスキルやリーダー経験を活かしながら、事業開発の中心となっていただける方、「ゼロイチ」に挑む仲間を募集します。
当社はこれまでデジタルマーケティング領域で多様なクライアント支援を行ってきました。このたび、生成AIを活用した新規サービスの立ち上げに挑戦します。単なるツール提供ではなく、企業の業務変革や新たな価値創造を実現する、SaaS型AIソリューションの開発・運営を目指しています。
新規事業の立ち上げフェーズから携わることで、スピード感と裁量のある環境でご活躍いただけます。

【このポジションの魅力】
・立ち上げフェーズだからこそ、事業と自身の成長を同時に実感できる
・生成AI×〇〇というテーマで、新しいビジネスモデルを自分の手でつくる
・最新の生成AI環境・プロンプト設計・API開発などを実務で経験
・経営層直下の新規事業チームでスピード感のある意思決定
・生成AIという最先端領域の「0→1」に関われる
・成熟市場では味わえない「価値づくりの手触り感」
・トライ＆エラーを重ねながら、サービスそのものを育てられる
・営業だけでなく、プロダクト設計やマーケティング、チームづくりにも関われる

【社内の雰囲気】
▼平均年齢が31.3歳と比較的若く、風通しのいい組織体制です。
事業部の壁もなくプロジェクト単位で一緒に業務を行うため、スタッフ一丸となってお客様の喜びを追求しています。
Webディレクターや広告営業など様々なバックグラウンドを持つメンバーが活躍しております。

※週2日リモートワークOK

【求人カテゴリー】
マーチャントビジネス本部

【配属部署】
▼背景
・国際ブランドのタッチ決済を活用した交通乗車は、世界700を超える都市で展開されており、グローバルスタンダードな交通乗車手段です。
・世界の観光都市では、タッチ決済による交通乗車により、フリクションの無い移動が可能になり、移動のハードル低減と地域活性化に寄与しています。
・一方、日本は「観光立国」を掲げながらも、「移動」、「消費」に関する環境整備は、世界から後れを取っています。また、公共交通業界では、大都市圏を中心にSuica等のICカードが普及する一方で、コストが割高というネックもあり、ローカル線では進んでいない状況です。
・昨今、「キャッシュレス化の加速」「決済手段の多様化」「新たな生活様式への対応」が進む中で、本ソリューションが注目を浴びており、各所での引き合いが増えています。発足したばかりの部署で、現在は事業拡大フェーズにあります。
様々な分野で活躍されている方の経験・知識・知見を活かし、更なるパワーアップを目指すため、キャリア採用へ注力しています。

▼配属部
Transit事業企画部

▼部署構成
Transit本部は下記のような2部署で構成される、70名程度の組織（うち、約4割程度の社員が経験者採用入社）。
・Transit事業企画部（55名程度）：Transit事業における企画・営業・マーケティング・事業者対応
・Transitソリューション部（15名程度）：stera Transit、Maas基盤開発、事業運用、精算

▼配属地
豊洲本社

【働き方】
・テレワーク、フレックス等を活用いただきながら、個々人の自主性を重んじる自由闊達なカルチャーです
・当部は三井住友カードの中でも、キャリア採用での入社者が多いため、多様なバックグラウンドや経験を持つメンバーが集まっています。新たな知識や経験を得る機会があるため、さまざまな人との交流や学びの機会を通じて、自身の能力を向上させることができます。
・在宅勤務頻度：1～2回／週（担当業務によっては出張あり）

【仕事内容】
三井住友カードが提供するタッチ決済の交通乗車サービス「stera transit」を主軸として、交通領域のキャッシュレスサービスを展開しております。
直近では利用者向けの総合交通アプリ「Pass Case（パスケース）」の提供を開始し、複数の事業者のサービスをワンストップで提供することで乗客の利便性を高め、公共交通でのタッチ決済の普及を目指しております。
本ポジションは、交通事業者や自治体向けに「stera transit」の導入提案をする営業活動に従事いただきます。

▼ミッション
公共交通のキャッシュレス化を軸に、地域社会の課題解決への貢献を目指す

▼職務詳細
（1）「stera transit」導入推進（交通事業者・自治体）
（2）プロモーション、利用促進策の企画・実行
（3）「stera transit」に関連するサービスの企画・立案
※「営業活動」を主にしつつ、現場からうまれるアイデアを形にしていく「サービス企画」も担っていただきます

▼本ポジションの魅力
「stera transit」を通じて公共交通のキャッシュレス化を推進することで、地域社会の課題解決に直接貢献できるポジションです。自分の仕事が社会に与える影響を実感しながら働ける環境です。
・「stera transit」の導入を推進することで、最先端のキャッシュレス技術を活用したプロジェクトに携わることができます。
・交通事業者や自治体との協力を通じて、幅広い業界のプロフェッショナルと関わることができるため、豊富な人脈を築くことができます。これにより、営業スキルだけでなく、交渉力や企画力も磨くことができます。

【キャリア採用比率】
▼正規雇用採用者のキャリア採用比率は以下の通りです。
2022年度　44%
2023年度　70％
2024年度　52％
最終更新日：2025年4月1日

【求人カテゴリー】
マーチャントビジネス本部

【概要】
▼SMEマーチャントビジネス開拓推進統括
当社は、日本のキャッシュレス決済のリーディングカンパニーとして、次なる成長ステージとしてSME市場の本格的な開拓に注力しています。
これまでの決済事業の枠を超え、SME経営者の皆様に真に寄り添い、顧客起点での「経営支援」を提供することで、新たなマーチャントビジネスモデルを確立を目指しています。

▼職務概要
本ポジションでは、この変革期のSME市場開拓におけるマーケティング・営業企画を統括し、社内関連部署と連携を密にしながら、特に営業推進体制を強力にリードし、KPI達成にコミットしていただくエグゼクティブリーダーを募集します。具体的には、足もとで注力しているインサイドセールスやフィールドセールス強化をはじめとするチャネルミックス推進体制強化からスタートし、将来的にデジタルマーケティングを軸とした効率的な獲得モデルへの移行を推進する、という重要なミッションを担っていただきます。単なる決済導入に留まらない、SMEの経営課題解決に貢献する多角的なソリューションを提供し、当社の新たな収益の柱を創造するミッションを担っていただきます。

【配属部署】
▼配属先
マーチャントビジネス本部
※管理職での採用となります

▼本求人の魅力
・日本全体のキャッシュレス化を推進する三井住友カードの中核事業に携わり、社会的インパクトの大きい仕事ができます。
・管理職として、戦略立案から実行まで一貫して携わることができ、組織や事業に大きな影響を与えるポジションです。
・日本を代表するカード会社が本腰を入れる、アクワイアリングからマーチャントビジネスへの変革期をリードする中心人物として、その成功に直接貢献できます。
・単なる決済サービスを超え、SMEの経営そのものを支援する新たなビジネスモデルの創造にゼロから携わる、非常にチャレンジングかつ大きな社会貢献性のある仕事です。
・オフラインからオンラインデジタルシフトまで、SME市場開拓のあらゆるフェーズを設計し、実行をリードするという、極めて稀有で価値の高い経験を積むことができます。
・ご自身の戦略とリーダーシップが、数百万に及ぶSMEの経営を力強く支援し、ひいては日本経済の活性化に寄与するという、計り知れない社会的なインパクトを実感できます。
・経営戦略の策定にも深く関与し、会社の未来を創る中核的な役割を担うことができます。
・社内外の多様な専門家（商品開発、エンジニア、営業など）と密接に連携しながら、大規模な変革プロジェクトを推進する経験を通じて、自身のキャリアをさらに高めることができます。

▼募集背景
キャッシュレスを取り巻く市場環境は異業種の参入なども背景に、競争が激しさを増しています。その中で業界のリーディングカンパニーとして、次なる成長ステージとしてSME市場の本格的な開拓に注力しています。これまでの決済事業の枠を超え、SME経営者の皆様に真に寄り添い、顧客起点での「経営支援」を提供することで、新たなマーチャントビジネスモデルを確立を目指しています。

【仕事内容】
▼業務内容
（1）SMEマーチャントビジネス戦略の策定・実行・SME市場分析を基に、事業ポートフォリオやチャネル戦略を策定
　・店舗DXや資金調達支援など新たな価値提供モデルを企画・推進
　・戦略実現のロードマップ策定、KPI設定、進捗管理
（2）営業企画・推進体制の構築・オンライン営業・マーケティング戦略の企画・実行
　・SME特化型営業戦略（直販、代理店、パートナー開拓）の推進
　・営業プロセスやツールの開発・導入
（3）マーケティング戦略とブランド構築・SME経営者層向けのマーケティング戦略を立案・実行
　・イベントやセミナーの企画・実施、サービス改善提案
　・アライアンス推進とエコシステム構築・外部企業との戦略的提携を推進し、SME向けエコシステムを構築
（4）事業推進とP／L責任
　・担当事業のP／L責任を持ち、事業計画達成にコミット
　・経営層への進捗報告と戦略提案

【キャリア採用比率】
▼正規雇用採用者のキャリア採用比率は以下の通りです。
2022年度　44%
2023年度　70％
2024年度　52％
最終更新日：2025年4月1日

【チームのミッション】
ABEMA D2C本部は、商品ブランドを創り、消費者の手元に届け、消費者の購買動向や商品評価の分析までを一貫して行う組織です。サイバーエージェントが保有するABEMAやAmebaなどのメディア等のアセットを活用しつつ、オンライン・オフラインでのマーケティング活動を駆使して、ブランド価値の最大化・売上の最大化を目指します。

▼展開しているブランド：
・HaRENO 奇跡の歯ブラシ（オーラルケア）
・BORDER FREE Cosmetics（スキンケア）
・me&Re（レディースインナー）

【業務内容（オーラルケアブランドにおけるリテール営業職）】
ABEMA D2C本部のオーラルケアブランドにおけるリテール営業職として、ベンダー企業と連携して小売企業との配荷交渉と配荷手配を行います。合わせて店舗戦略を立案し、実行していただきます。店舗やオンラインでの営業戦略を設計し、販促メニューを活用して売上を最大化を狙います。販売データを分析し、PDCAサイクルを回していただきます。

【D2C本部の魅力】
▼『チームで大きな成果を追求する環境』
D2C本部では、多様な専門性を持つメンバーが協力し、革新的な商品を市場に届けることを目指しています。個々のスキルを活かし、チームとして大きなインパクトを生み出しています。

▼『ブランド責任者を担うことができる』
D2C本部は、今後もブランドの拡大を計画しています。実務経験を積んだ後には、ブランド責任者としての役割を担うことができるため、個々の成長を後押しする環境が整っています。