IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【業務内容】
自社のシステム開発サービスの法人営業を担当していただきます。

▼具体的な仕事内容は…
・既存顧客への提案営業
・新規顧客開拓（問い合わせ対応、紹介、ツール・広告等を利用したリード獲得）
・開発案件のヒアリング、要件整理（技術部門との連携）
・提案資料・見積作成、契約締結
・案件進行フォロー、顧客関係構築

※お客様先への常駐は行っておらず、基本自社内で開発を進めています。

【提案対象サービス】
・Webシステム・業務システム開発
・スマホアプリ開発
・クラウド導入・インフラ構築
・保守・運用サポート

【このポジションの面白さ】
お客様と0から関係を構築し、長期的な信頼関係を築くことが求められるポジションです。
お客様のニーズに応えられるシステムを提供するためにも、お客様のビジネスを深く理解したうえでのシステム提案ができることが重要となります。また、利用開始後も定期的なコミュニケーションを取っていただき、運用後のサポートやフォローも担当していただきます。
社内外のメンバーやパートナーと共に、品質の高いシステム開発の提供に向けて全体をリードする、裁量を持って働いていただけます。

※在宅勤務可
※転勤無

京都を中心に事業展開を行っている企業グループにおいて、スタートアップ事業を行っている企業です。
360°映像を編集保管できるプラットフォームを展開、そこで蓄積した技術を活かして、新たに開発した建築業界向けAIプラットフォームの拡販営業をお任せできる人材を募集します。

＜扱うサービス概要＞
建築提案に必要な機能をひとつのアカウントで完結できるオールインワンツールです。

＜販売ターゲット＞
中小の工務店や建築設計事務所。

＜ツールの機能＞
・建築・内装設計・工務店業務に特化したAIチャット
・AIによる打合せの議事録作成
・手書きスケッチからリアルなパースの生成
・パースから動画の生成

またAI搭載のサービスなので、導入頂いた後にもどんどん機能が増えていきます。
「売って終わり」ではなく、契約後もお客様と伴走しながら関係構築を図り、アップセルやクロスセルを狙っていける商材です。

入社後はフィールドセールスとしてサービス拡販に貢献して頂き、
将来的には営業戦略や事業戦略の立案といった領域にも携わることが出来ます。

【営業マーケット】
・大阪、京都、及び東京

【体制】
現在は兼務も含め3名体制。

【働き方】
フレックスタイム制を導入。
コアタイムは11:00～14:00、在宅での勤務も併用出来るので、柔軟な働き方が可能です。

【サービスについて】
経理DXサービス「Bill One」の中で、請求書受領領域を担当します。
Bill Oneは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決する経理DXサービスです。
2020年のサービス提供開始以降、急成長を遂げています。2025年5月期末時点でARRは109億円を突破し、契約件数は前年比+39.6%の約3900社に拡大しました。また、解約率は0.33%と低水準を維持し、ネガティブチャーンを継続中です。

【組織のミッション】
Bill Oneを導入して頂いた顧客への導入支援を通し、プロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。
顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

【具体的な業務】
Bill Oneを導入した顧客への利用案内・運用提案業務に携わります。
定型業務を行うだけではなく、Bill Oneの利用が定着するためにさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のために、どのようなアプローチが最適かを考えながら支援していくため、営業的な思考も重要になります。
「顧客志向」、「実行力」、「リーダーシップ」、「探求心」、「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。

※選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

・顧客の成功に向けた、当社サービスの導入支援やその後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識いただき、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルール策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・長期的な利用を促進するための顧客折衝
・新しいカスタマーサクセスのスキーム立案

【募集背景】
組織拡大に伴う、組織体制強化

【本ポジションの魅力】
カスタマーサクセスという日々の業務に加え、組織の最適化や業務の構造化などにも携われる機会が多い部署であり、組織を作っていくというやりがいがあるポジションです。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主に顧客との連絡を行う際に使用します。

※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週4以上出社

【概要】
「みんなのリペア」は、火災保険申請のための見積もり作成から修繕までをワンストップでサポートするサービスです。この度は、事業成長の要となる大手損害保険会社とのアライアンスをさらに強化するため、全国の支店との関係を構築し、お客様のご紹介を最大化していただく「グロースパートナー」を募集します。
単なる「営業」ではありません。担当支店の課題に深く入り込み、信頼を勝ち取り、時には新たな施策を企画・実行する。その経験は、あなたを「事業開発」を担う人材へと成長させる、Speee独自のキャリアパスに繋がっています。裁量の大きな環境で、自分の力で事業を動かす手応えを感じたい方の挑戦をお待ちしています。

【仕事内容】
大手損害保険会社の全国の支店を対象に、当社の「みんなのリペア」をご活用いただき、お客様のご紹介（送客）を最大化させることがミッションです。

【具体的な業務内容】
・全国約50拠点の損保ジャパン支店（保険金支払い部門）への訪問・提案活動
　- ご自身でのアポイントメント設定（アウトバウンド）
・各支店の担当者（課長、現場メンバー）との関係構築
※初回訪問のハードルは高くありません。複数回訪問する中で、相手の課題を解決し、「〇〇さんがいると助かる」と信頼される存在になることが重要です。
・担当者向けの説明会の企画・実施
・送客数増加に向けた施策の企画・提案・実行
・月2〜3回、1回あたり2日〜2週間程度の全国への出張

【この仕事の難しさと面白さ】
私たちのサービスは、保険金支払い担当者の方々にとって、従来の業務フローにはなかった新しい価値を提供します。そのため、サービスのメリットを頭で理解していただくだけでなく、実際に「使ってみよう」「〇〇さんに協力しよう」と心を動かすことが不可欠です。時には、先方の業務を少し手伝うなど、泥臭いアプローチで現場に入り込み、「便利さ」を体感してもらうことも。マニュアル通りの提案ではなく、あなた自身の人間力とアイデアで、巨大組織を動かしていくダイナミズムがこの仕事の醍醐味です。

【このポジションの魅力とキャリアパス】
・「営業」から「事業開発」へ。Speeeの中でも近年確立された、市場価値の高いキャリアを歩むことができます。
・現場担当者との関係構築から、支店長や本社部門へのアライアンス提案まで、セールスにおける幅広い役割を経験できます。

【明確なキャリアステップ】
Step1：担当パートナー
まずは担当支店を受け持ち、現場での送客数最大化にコミットします。

Step2：アライアンス責任者
成果に応じて、損保ジャパン本社への提案や、今後開拓する新たなアライアンス先の交渉責任者をお任せします。

Step3：事業責任者
将来的にはP／L（損益計算書）に責任を持ち、アライアンス事業全体を率いる事業責任者への道が拓けます。

【勤務体系】
全国出張あり（月の半分くらい全国への出張があります）
※時には2週間程度出張に行く可能性があり、詳細は面接時に聞いてください。

【仕事内容】
主に法律事務所様へ向け運営するベンナビの各メディアへの新規・掲載数や売上増加の為、テレアポ・メルアポを駆使してプッシュ営業で契約促進を行い、新規顧客の開拓を行っていただきます。

【ミッション】
「法律の民主化を図り、法律トラブルで悩むユーザーをゼロにする」をミッションとして掲げ、法律問題で悩みを抱える方が、ニーズに適した専門家と出会うための「リーガルメディア（ベンナビ）」を運営しています。
運営するベンナビの顧客数・売上増加をめざすことがミッションとなります。

【自社メディア／ベンナビとは】
当社が運営する「ベンナビシリーズ」は、地域や相談内容を指定して弁護士・法律相談所を検索できるサービスです。
離婚・交通事故・相続・労働問題・刑事事件・債権回収・債務整理・ITの8つの分野で構成される、専門分野ごとで独立したサービスを提供し、ユーザーが抱える法律トラブルに合った弁護士・法律事務所を見つけることができます。

【具体的な業務内容】
主にテレアポをフックにした新規提案営業をご担当頂きます。

▼日々の業務内容
・架電（月間1,500件程）／商談（月間20～30件程）
・獲得したアポ／商談に対するチームリーダー立ち会いのもと商談実施
・月間獲得目標に対しての、架電数・アポ数の管理
・営業管理システム（kintone）への入力業務 等

▼提案方法
zoomなどオンラインをメインに月20～30件程実施
※場合によっては訪問営業もあり
商談時のヒアリングをベースに、顧客にとって最適なメディア掲載の提案を行います。

▼1日の仕事の流れ
9：00～　メール・スケジュールの確認を行い、一日の計画を立てる
9：30～　アプローチ先のリストアップ（法律事務所の情報収集や、業界の動向確認）
10：00～　新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
12：00～　休憩
13：00～　商談準備（商談先の情報収集と前情報に合わせた提案を練る）
14：00～　商談（前述の準備を活かし、ヒアリング・提案を実施）
15：00～　商談後対応（提案内容のまとめと資料送付）
16：00～　新規アプローチ（法律事務所へ電話やメールでアプローチ）
17：30～　当日の業務の振り返りとチーム内での情報共有を行い、明日のスケジュールを確認
18：00　　退社

【弁護士／法律事務所（主に個人事業主）を相手に営業・提案をして頂きます。】
営業の場合、「とにかく架電しろ！」と捉えられがちですが、我々はターゲットの特性から「経営や事務所運営に関する提案力」を磨くことができ、根本的な営業力が身につけられます。

【入社後の流れ】
▼STEP１：研修（入社～2週間）
・会社概要／事業内容／業界の理解
・営業研修
・ロープレ
・面談
　- 個人面談を行い、将来のキャリアプラン等をもとに目標設定を行います。一人ひとりの成長に必ず向き合いますのでご安心ください。

▼STEP2：実務スタート
まずは、営業としてアポイントの獲得を目指しましょう。
実際にアポイントが取れたら商談を行います。初めの頃は、上司が商談に同席して営業のイメージを持っていただきます。

▼STEP3：実務スタート
商談経験を積むためにロープレや知識研修を行います。
最終的に自分のみで商談が行えるように徐々に現場経験も積んでいただきます。

▼STEP４：一人立ち（入社4、5ヵ月後～）
4か月～5か月ほどで顧客開拓から商談、提案まで一連の営業活動を一人で行えるようになっていただきます。

▼STEP５：キャリア選択
独り立ちをして安定的に数字が伸ばせるようになってきた後にマネジメントコースやエキスパートコースなど、キャリアを考えつつ一緒に事業部の成長を支えて頂きます。

【就業場所の変更の範囲】
（雇入れ直後）本社及び労働者の自宅、その他自宅に準じる場所（会社指定の場所）

※家庭の事情などを考慮して週に2回までリモート可能

【事業概要】
▼AJAについて
株式会社AJA（サイバーエージェント 100%子会社）
インターネットの動画広告配信に特化したアドテクカンパニー 国内外の大手企業を顧客（広告主）とし、
ABEMA・TVer・DAZN・Leminoなどの、 プロが制作したコンテンツを配信しているメディアへの
広告配信だけを行っています。

▼所属チームについて
20代前半のメンバーが多いチームです。

サイバーエージェント内の部署（子会社）であるAJAのメディア向けの広告マネタイズプラットフォーム「AJA SSP」において、以下の業務を担当いただきます。
【業務内容】
・契約済み企業の広告配信設定に伴う電話・メール対応
・その他、上記活動に伴う社内連携や事務作業の付帯業務
・契約済み企業へ提供する情報の集約と資料作成（1回/月）

【クロスビットについて】
『100年先も続く、働くを支える』をmissionに掲げ『「はたらく」先の“最高”』というVisionを目指すシリーズBラウンドのスタートアップです。

私たちは、労働人口減少という日本の社会課題に向き合っています。
目指すは、当社が提供するプラットフォームで雇用者（企業）のDX、コストの最適化を図り、結果的にワーカーの労働に対する経済的価値の向上をはじめとした労働環境の改善。
そして、条件や環境の良い雇用者の元に人が集まる世界、そして、その企業から生み出される質の良いサービスが世の中に届くことで、より良い雇用と経済の循環が実現した社会です。
すでに起こり始めている働き方の変容（ワークトランスフォーメーション）に見合った社会インフラを構築することで、日本が抱える様々なsocial issueを解決できると考えています。

▼Vision = 現在取り組む「働く」の先にあり、波及的に影響したいと考えているもの　『「はたらく」先の“最高” 』

私たちは「働く体験」価値を向上した先に、働く時間そのものの価値、賃金のUPはもちろんのこと、働くことへのさらなるやりがい創出や、働く本人そして家族や友人に至るまで様々な影響を及ぼしていきたいと考えています。
その影響の形は、我々が想うあるべきを定義するのではなく、生産的でやりがいにあふれた「働く」の先にある機会を、各々がその時大事したい使い途にできるような、選択的な状態を創り出すことです。
そのような経緯から、「はたらく」の先にある“最高”と銘打ち、それ以上は言及しないことで選択的で自由な生き方の創出に貢献したいという想いを込めています。

▼Mission =「働く」にフォーカスして提供したい価値　『100年先も続く、働くを支える 』

どんなにテクノロジーが発達しても、人々の「働く」という営みは100年後も変わらず続くと確信しています。だからこそ「働く」こと、そのものの体験価値を向上させていくことは未来の豊かさにも繋がっていくと考えています。

【募集背景】
▼マルチプロダクト展開で急成長を実現するフィールドセールス募集
私たちは『100年先も続く、働くを支える』をミッションに掲げ、シフト管理SaaS「らくしふ」を中心とする複数のサービスを展開しています。
私たちのお客様の「人」にまつわる課題は多岐に渡ることから、シフト管理にとどまらず、より統合的なソリューション提案を通じて、課題解決を行っています。
急成長中の新規事業も存在しており、弊社の有する複数サービスを組み合わせた統合的な提案ができるフィールドセールス組織の構築が、私たちの成長をさらに加速させる上で必須となります。

本ポジションは急成長中の新規事業である「らくしふタレントプール」のフィールドセールスとなります。
この新規事業は正式リリース前でありながら、誰もが知る大手企業での受注がすでに複数生まれております。
新規事業は「人手不足の解消」を支援するサービスとなりますが、正式リリース前のため、詳細はご面談時にお話しいたします。

【業務概要】
フィールドセールスとして新規クライアントとの商談を通じて、受注獲得を目指していただきます。基本的にはマーケティング部署やインサイドセールス部署からのトスアップを受け、商談以降を担います。
飲食・小売・物流業界の中堅〜大手企業がメインターゲットとなります。
時には、展示会やオフラインイベントでのリード獲得をはじめ、新しいアプローチを積極的に取り入れながら、コンスタントな受注を目指していきます。

▼具体的な業務内容
・顧客との商談、申込獲得
・顧客の課題を深掘り、他部署を巻き込んだ合意形成を推進する活動
・顧客課題を解決するための施策検討、資料作成、提案
・展示会やオフラインイベントでのリード獲得
・CSと連携し、見込み顧客と共に目標を言語化し、達成へ導くオンボーディング活動

※その他、上記に関連する業務を担当していただく場合があります

【ポジションの魅力】
（1）急成長中の新規事業
正式リリース前でありながら、誰もが知る大手企業での受注も複数生まれており、急成長中のサービスとなります。
今のフェーズ事業が伸びていることで組織も拡大予定となっており、リーダー経験や業務の幅など様々な成長機会を作り出しやすい組織フェーズです。
だからこそ、魅力的なポジション 案件にアサインされる機会が潤沢にあり、成長の機会をご提供できると考えています。

（2）「マルチプロダクトセールス」という市場価値の高い能力を身につけることができる
基幹事業であるシフト管理SaaS「らくしふ」ともシナジーがあるため、サービス間のクロスセルや同時受注が頻繁に起きています。
世のSaaS企業のメイントレンドがマルチプロダクトとなってきている昨今、「マルチプロダクトセールス」という市場価値の高い能力を身につけることができるポジションです。

（3）新しいアプローチを積極的にトライできる
また、既存手法にとらわれず、新しいアプローチを積極的に試していくことを推奨しており、攻めの営業スタイルで成果を生み出し、主体的に切り拓いていく方と一緒に、さらなる成長を目指したいと考えています。

【その他】
顧客訪問や出社も適宜あるポジションです。そのため、完全フルリモートを希望される方はミスマッチとなります。（オンライン：オフライン＝8：2）

【勤務地】
本社
※出社いただくこともございます

企業の販促・PRに関わる制作物（フリーマガジン・ポスターなど）の企画・提案営業を行います。
また、最近はSNSを活用したプロモーション提案を多く行っています。
事業拡大に伴い、プレイングマネージャー候補として、部下のマネジメントも担当できるような方を募集しています。

商業施設やビューティ業界、観光、飲食、流通関連業界の企業に対して、ヒアリング⇒提案⇒受注⇒企画・制作⇒校正⇒納品を行います。
 企画のフェーズでは社内の別部門と連携することもあります。
プロジェクトに一貫して関与し、裁量が大きく、やりがいのある仕事です。 

【事例】
・新商品のPRのための広告をポスターやイベント運営にて告知
・新店舗オープン時にインフルエンサーを使ってSNSでPR等

【特徴】
大手のクライアント企業様や「全日本うまいもの祭り」など地域の大きなイベントに携わることが可能で、
東海地方で抜群の知名度を誇る自社媒体を手掛ける当社だからこそ提案もしやすい環境となっています。

新規クライアントに飛び込みで営業やルート営業はほとんど無く、クライアントからの問い合わせがあり獲得することがほとんどです。
また、獲得した案件に対しては同じ営業チームのメンバーと担当して動いていくことになります。

熱意と取り組み次第で早期から裁量を大きく持つことも可能です！

【楽天・事業について】
楽天グループはイノベーションを通じて、人々と社会を“エンパワーメント”することを経営の基本理念としています。
インターネット・ショッピングモール「楽天市場」をはじめ、旅行予約サイト「楽天トラベル」などのECサービス、「楽天銀行」などの金融サービス、プロスポーツなど、70以上の多様なサービスを提供しています。

【部署・サービスについて】
楽天グループの新規事業のひとつである「楽天ドローン」は、ドローンによる建物の外壁調査サービスを主軸として、楽天モバイルの基地局や太陽光パネルの点検、空撮、ドローンショーや、国家資格を取得できるドローンスクールの運営、ドローンパイロットにお仕事を紹介するサービスなど、ドローンを活用した幅広い事業を展開しています。

【募集背景】
楽天のドローン事業の更なる成長と、ドローンサービスの普及に向けて、それを牽引する営業チームのメンバーとリーダー候補を募集しています。

【業務内容】
「楽天ドローン」が提供するドローンサービスの法人営業を行います。
ドローンによる建物の外壁調査は、国交省による2022年の制度改正によって認められた新しいサービスで、従来の打診調査よりも短時間、低コストかつ安全に行えることが、お客様に評価されています。
客観的なデータと緻密な解析に基づく高品質な報告書も好評で、「楽天ドローン」は全国200社以上のお客様の累計700棟を超える外壁調査の実績があります。
そのような楽天ドローンの外壁調査サービスを、マンション、オフィスビル、ホテル、商業施設、学校、病院などの建物の所有者や管理会社に提案し、楽天ドローンのパイロットや解析メンバーと連携しながら、お客様の求めるサービスを提供します。
ドローンショーや、ドローンの遠隔運用など、技術革新や規制緩和、お客様のニーズに応じた新しいサービスの提案や開拓を行えるのも、「楽天ドローン」での仕事の魅力のひとつです。
営業チームのメンバー同士が日々ナレッジを共有、切磋琢磨しながら事業成長のために邁進しています。

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。

【このポジションで期待していること】
EC・通販事業で扱うのはすべて自社の自社企画のオリジナル商品です。
ECのマーケティング担当者として、主にWEBマーケティングにおける戦略立案、ペルソナ策定、市場調査、広告媒体選定、配信手法選定、訴求軸検証、クリエイティブチェック、効果分析などを行って頂きます。
今後、自社の新商品展開に伴って、新しいブランディング施策や、WEBプロモーションに限らず、TVなどのマスや紙面などのメディアミックスを駆使し、お客様の獲得を考えております。事業課題に紐づいたクリエイティブ企画やディレクションまで幅広く携わって頂きます。
未開拓の市場で0から1の市場開拓、ペルソナ策定、市場調査、広告媒体選定、配信手法選定、訴求軸検証、クリエイティブチェック、効果分析など裁量をもって行えるやりがいのあるポジションです！

【このポジションの未来】
ご自身のご希望や、適性に応じて様々なキャリア展開を考えています！

▼キャリアの一つとして・・・
自社運用を強化し、広告運用のノウハウを溜め、運用チームのリーダーとして担って頂きます。
お客様の理想を叶えるために、お悩みを解決していける「誇れるプロダクト」をより多くのお客様に届けるために、新商品の広告運用だけでなく、既存ブランドの商品も運用として行っていく予定であり、様々な市場に対してのWEBマーケティングを行っていきます。
ゆくゆくは、WEB広告のスペシャリストとして、EC事業領域だけでなくネクステージグループの他の事業領域のマーケティングまで請け負うチームを目指します！

▼また、キャリアの選択肢として・・・
自社マーケティングを行っていきながら、新規ブランドのリーダーとして、新ブランド全体の広告、プロモーションを身に着けていくことも可能です。
ゆくゆくはそのブランドマネージャーとして、新規、既存含め、1ブランドのマーケティングの総合的な責任者としてのキャリアも目指せます！

▼具体的には
・マーケティング戦略の構築
・広告代理店の対応や、打ち合わせ
・リスティングやアフィリエイト・SNSなどあらゆるWeb広告のプランニング、運用管理、効果分析、アクセス解析など
・各種広告クリエイティブ企画、効果測定、分析、検証、改善案の導出
・クリエイティブ制作のディレクション・タスク進行管理

【募集背景】
当社の高速バスの運賃比較サイト「バス比較なび」は月間500万ユーザーに支えられ成長を続けています。しっかりとしたSEO対策に加え、情報の網羅性と、きめ細かな条件での選択機能を高く評価いただき、繰り返しご利用下さるユーザーも多く安定した集客力を誇っております。そのため会社名やサービス名の知名度以上に多くのユーザーにご利用いただいており、安定した収益基盤を確立しています。

そのような中、2025年7月には国内観光旅行・ツアーの検索比較ができる「たび比較なび」をリリース。ユーザーの多様な価値観にこたえられるよう、「旅」という領域では、これまで以上に旅の体験が豊かになるよう貢献していきます。
今回募集するのは、特にこの2つのサービスの強化です。
まずは「バス比較なび」の取引先を増やすこと、そしてパートナーとなる企業様へも多くのユーザーとのつながる機会を増やし、お互いにとってWin-Winの関係を構築していくこと。

そして成長コンテンツである「たび比較なび」を拡大していただくことです。
特に「たび比較なび」はこれからの当社の成長を加速させる事業でもあり、大事なポジションの増員となります。
また新規プロジェクトへの参加など会社全体で挑戦する機会もありますので、ご自身の成長も実感いただけると考えています。

【当社の強み】
安定した集客力：SEO対策と充実した情報、高度な検索機能により、多くのユーザーに継続的にご利用いただいています。
ユーザーファースト：創業時からの私たちが大切にするバリューであり、より多くの情報から最適な選択ができるよう、ユーザーの利便性を追求しています。
成長の可能性：安定したビジネスモデルに加え、国内ツアー比較コンテンツ「たび比較なび」の拡充により、更なる成長を目指しています。

【仕事内容】
▼概要
・既存顧客との関係深化
・新規パートナー開拓
・広告提案

▼詳細
主に弊社サービス「バス比較なび」「たび比較なび」に連携頂いている既存顧客との関係深化、新たな連携先の開拓等です。
弊社の取引先との契約形態は成果報酬型となるため、新規パートナー開拓といっても比較的取り組みやすい営業形態ですので、営業職への新しいチャレンジの場合も、営業職として業務領域の幅を広げていきたいとお考えの方にも経験を積みやすくなっています。

▼現在の主な取引先
・旅行事業者
・全国高速バス運営会社
・アフィリエイト事業者等

▼ご入社されたら・サポート
まずは既存顧客業務を通して、ビジネスモデルや仕組みなど月の業務の一通りの流れを理解して頂きます。
既存顧客業務について問題なく対応できるようになったら、収益を最大化するための施策や新規パートナー開拓に向けた施策など一緒に考えていきましょう。
月々の数字目標に追われるような仕事ではないため、中期的な目標に向かって計画をたて落ち着いて進めていく仕事になります。

業務の進め方などは、OJTで理解していただきます。
日常的なやりとりの他、週1の部の定例Mtg.や1on1などでも対話しながらすすめています。上長と、あるいは営業メンバー同士、業務の話はもちろん関係を深める雑談など気軽にやりとりをしていますので、わからないことも聞きやすい環境です。
まだ連携できていない企業も多く、お声がけ下さる企業もあるため、新規パートナー開拓はそうしたリストから新たな連携をすすめて頂きます。
またクライアントへの営業はweb会議だけでなく、出張をすることも。
出張の回数は、担当や状況にもよりますが平均月1回程度・日帰りのパターンが多く、各自が業務やプライベートを考慮して計画しています。

▼目標について
個人に対する月の売上ノルマはありませんが、予算目標に対してどういった貢献ができるのかを意識し、部長とも協議しながら目標達成を目指していきます。

▼業務を通じて感じて頂けるやりがい
・専門性の高い知識：Webサービスの仕組みや旅行・交通業界に関する専門知識を習得できます。
・成長を実感：新しいサービスに関わり、更なる成長へと導くやりがいを感じられます。
・安定と挑戦：安定した収益基盤のもと、既存のビジネスモデル以外の新たな収益を考える新しい挑戦ができる環境です。

【配属部署について】
ビジネス企画部
▼メンバー構成
部長、マネージャー、営業（3名）、データ管理、営業事務、合計7名の営業部門となります。
参考：営業3名の平均年齢34歳（男性2、女性1）

▼雰囲気
和気あいあいとした明るいチームです。社内のコミュニケーションツールはslackですが、意見の言いやすい風通しの良い職場となるよう、日頃から直接対話でのコミュニケーションも大切にしています。

【働き方】
▼ワークライフバランス
・オフィス出社は週2日程度は必要ですが、在宅勤務と出社勤務は裁量に任せています。出社3～4日程度の方が多いです。
・残業時間は月15～30時間程度

▼オフィス環境
・座っての仕事が多いためアーロンチェア、コンテッサ等のハイスペックチェアや一人当たりのデスクを十分な広さで確保、仕事効率があがるようデュアルディスプレイの貸与などアリ
・コーヒー類、紅茶、ミネラルウォーター等の社内で飲むドリンクはフリー
・自分のデスク以外でも仕事ができるよういろいろなタイプのスペースもあり。カフェテーブルや一人掛けソファなど気分や仕事によって場所をかえて仕事ができます。

▼服装
服装：法人営業担当ですので必要な時はスーツを着用頂きますが、基本的にオフィスカジュアルで問題ありません。

【求職者様へメッセージ】
当社の営業部門でのお仕事は、少数だからこそ一人ひとりが経験できる範囲が幅広く、パートナー企業とのアフィリエイト契約から広告営業までメディア営業全般を経験できることが大きな魅力となります。また、「ご自身の成長」が「事業の成長」へ繋がる喜びを感じていただけることもこのお仕事の魅力のひとつです。カカクコムグループの成長企業として、世の中に不可欠なサービスを提供する組織として、存分にチャレンジできる環境をご用意してお待ちしております。

【業務ツール】
・GoogleWorkspace
・Slack
・Kibela
・jobcan
・CloudSign
・sansan
・YouTrack
・Figma他
※使用したことが無いツールは丁寧に教えます。

【AI活用】
・GoogleWorkspace　Gemini
・ChatGPT
・Devin
・Cursor
・Claude 他

【勤務地】
オフィス出社と在宅勤務のハイブリッド型の勤務を行っております。フルリモートではなくオフィスへの出社がありますので、通勤可能な方。

関西の女性向けWebメディア「anna」のセールス＆プロデュース業務をお願いいたします。
2018年8月に創刊したWebメディアで、テレビ番組放映やタイアップ企画など、メディアを越えた企画も積極的に行い、成長を続けています。

＜具体的な仕事内容＞
■「anna」メディアの広告営業
架電、訪問、annaサービス説明、広告訴求など

■連携先メディアの開拓
関西エリアのローカルメディアや地方自治体など

■「anna」ブランドを活かした企画立案
Web以外のイベントなどのプランニング、運用など

■テレビ番組「anna」、アンバサダー関連業務
地上波番組やアンバサダーとの連絡調整など

セールス・営業を中心に、Webメディア、地上波、リアルイベントなどの様々な領域でのメディアプロデュース業務も経験できるポジション。やりがいある幅広い業務を通して、スピード感ある成長が可能です。

【募集背景】
採用市場の変化や事業者の成長に伴い、必要な人材要件や採用戦略が変化する中で、単なる採用支援にとどまらず、顧客の中長期的な事業成長に寄り添い、最適な人材ポートフォリオの提案や採用戦略の策定に貢献できる存在・組織を目指しています。
その実現に向け、人事領域でのソリューション提案ができる、またはその素地を持つ人材を採用し、組織の強化およびソリューション開発を推進します。

【配属部署】
配属先：介護・保育・障がい福祉キャリア事業本部　人事ソリューション部

当部は、医療・介護・保育・障がい福祉事業を営む大手法人を中心に、人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングを実施し、求人サイトや人材紹介をはじめとした最適なソリューションを提供しています。
担当企業の業界ごとにチームが分かれており、約25名のメンバーがセールスメンバーとして在籍をしております。

▼組織の現状と今後
人事ソリューション部は、「事業者の事業戦略を人材面から推進するパートナー」を目指し、社内関連部門と連携しながら全社のリソースを活用し、顧客の課題解決に取り組んでいます。
現在、法人の採用課題に対しては業界TOPクラスの強いプロダクトを持ち、既に高いシェアと関係性を得ていますが、採用プロセスへのコンサルテーションやプロダクトmixなどで、更に提供価値を高められる余地があります。
また、育成や定着といった、採用後の人事課題解決に向けたご支援も今後より一層強化すべく、プロダクトのアップデートや新サービスの開発を進めていく想定です。

【仕事内容】
▼ミッション
大手法人の人事課題（採用・定着・育成等）の解決に向けたコンサルティングセールス・ソリューション提供をお任せします。
顧客の課題解決と、幅広いソリューション提案を通したSMSの取引シェアの拡大がミッションです。
※担当企業の多くが従業員数2000名以上の企業となります。
また、足元の採用課題解決に留まらず、顧客の事業戦略を理解し、必要な人材ポートフォリオの提案や採用戦略策定にまで入り込んでいただくことを期待しています。

▼業務イメージ
医療・介護・保育・障がい福祉領域の大手法人を中心に、人材紹介・求人広告を活用した採用ソリューションを提案します。
採用支援にとどまらず、定着や育成といった中長期的な組織課題にも向き合い、クライアントの人材戦略全体に伴走する営業スタイルが特徴です。

＜事例＞
複数拠点で慢性的な人手不足を抱えていた大手介護法人に対し、エリアごとの採用競合分析を実施し、求人票の訴求力強化や人材紹介チャネルの最適化を行い、現場ニーズに即した支援を徹底。
その結果、前年比375％となる年間680名超の介護職採用を実現。
※現場のニーズには、「即戦力となる経験者が不足している」「定年を控えた職員が多く、若返りを図りたい」「派遣職員の利用が多く、人件費が高騰している」等、様々ございます

▼業務詳細
具体的には以下の要素があり、これまでのご経験や強み・キャリア志向などを伺いながら担当領域や役割を調整させていただきます。
・クライアントの採用課題特定と、解決に向けたソリューション提供
・中長期での人材ポートフォリオや採用戦略の提案
・社内関連部署を含んだ多数のステークホルダーの巻き込みや連携
・採用成功後の育成定着等の人事課題まで、サービス提供の領域の拡張
　- 採用プロセスの定量／定性分析および改善提案
　- 求人広告の企画／ディレクション（事業者インタビュー、求職者VOC活用、更新OPS構築など）
　- 早期離職分析
・クライアントとのやり取りや、ソリューション提供から得たノウハウや本質的なニーズを元に、新規商材の開発・サービス企画へフィードバック
・マーケティング、市場分析 など

【仕事のやりがい・働く魅力】
▼業界のトップクラスランナーとして、社会構造の変革に挑める 
医療・介護・保育などの領域は、法改正やM&Aなどにより市場構造が激しく変化しています。
SMSはこの市場で圧倒的なシェアと影響力を持っており、単なるビジネスへの対応にとどまらず、「市場の新しいスタンダード」を自ら創り出していける環境です。複雑性が高いからこそ、解決した時のインパクトも絶大です。

▼「どこでも通用する」市場価値の高い人材へ 
求められるのは、顧客自身も気づいていない本質的な課題を特定し、解決へ導くコンサルティング能力です。 
社内外の多様なステークホルダーを巻き込みながらプロジェクトを推進するため、課題解決力・交渉力・組織を動かす力など、汎用性の高いスキルが磨かれます。
難易度の高い市場で揉まれることで、確実にビジネスパーソンとしてのレベルアップが図れます。

▼プロダクト売りではない、本質的なソリューション提案 
SMSが持つ豊富なリソースを組み合わせることで、決まった商材を売るのではなく、顧客ごとの課題に合わせた自由な提案が可能です。 
「自社商品をどう売るか」ではなく「どうすれば顧客や業界の課題を解決できるか」。この問いに本気で向き合える面白さがあります。

【将来のキャリアパス】
SMS全体のキャリアの考え方として、こうあるべきと定めているものはなく、個人の考えや適性に応じて、共にキャリアを形成していくべきだと考えています。
そのため、ご自身のキャリア志向次第でどのようなキャリアプランも実現可能性がございます。

▼人事ソリューションからのキャリア開発例
・人事ソリューショングループでマネージャーを目指すキャリア
・現場のスペシャリスト、ソリューションセールスのプロとして活躍するキャリア
・事業開発や営業企画等、領域を横に広げるキャリア
・人材紹介や求人PF等、1領域の事業責任者を目指すキャリア

また、弊社は人材ビジネス以外にも、介護障害福祉事業者SaaS・ヘルスケア・シニアライフ・海外領域に対し、BtoB・BtoCと様々事業を展開しており、事業数は40以上を超えます。
そのため、転職なしで異なるビジネスモデル／異なる事業フェーズ経験のキャリアを開発することも可能です。

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【その他環境】
・メリハリのある働き方を大切にしております。
出社とリモートのハイブリッド型で組織運営をしており、週3出社となります。
・ChatWorkを活用しており、出社／リモート問わず、積極的にコミュニケーションを取りながらチームで業務を行っています。
・残業についても、退社時間が決まっており、限られた時間で生産性高く業務を行うことを重要視しております。
平均残業時間は20～30時間程度となっています。

【勤務状況】
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

【業務内容】
営業部をリードし、事業成長を牽引する営業部長候補として、部門の数値形成への戦略立案から実行、分析、企画、採用、他部門との連携など幅広くお任せします。

▼具体的な業務内容
・営業戦略の立案および実行
・売上目標の達成と営業実績の分析
・Saleforceを活用した効率的な顧客管理及び分析
・営業手法、戦術の企画及び試行
・他部門との連携

【期待する役割・ミッション】
・営業部門の予算達成
・鳥の目／魚の目／虫の目を意識した戦略～実行
・2年、3年先の数字及び組織づくり
・有料顧客の増加、売上高及び単価向上

戦略とリーダーシップで、建設業界の未来を拓いてください。

【ポジションの魅力】
▼事業の成長を牽引
事業成長の鍵を握る営業部門の責任者として、経営層や他部署と密に連携しながら戦略立案から実行まで裁量を持って取り組むことができます。

▼プロダクトグロース
成長段階にあるマッチングプラットフォーム「ツクリンク」を、建設業界になくてはならないインフラへと成長させる過程に携わることができます。

▼建設業界の未来を創る
社会貢献性の高い事業に携わり、テクノロジーの力で業界の変革を推進することができます。

【業務で使用するツール】
Salesforce、Slack、Google Workspace

※完全フルリモートの勤務スタイルです。出社の必要はございません。
※フルリモートの勤務スタイルです

【事業内容】
当社のシニアライフ事業領域では、高齢社会における生活の困りごとを解決するため、「困りごと解決プラットフォーム」を提供しています。介護・住まい・食・終活などの分野において、信頼のおける情報提供と最適なサービスとのマッチングを通じ、より良い意思決定をサポートすることを目指しています。
このプラットフォームでは、コミュニティサービスと事業者マッチングサービスを組み合わせ、包括的な支援を実現。例えば、「安心介護」では、介護の悩みを持つ人々が会員同士で交流したり、専門家のアドバイスを受けることができます。一方、「ハピすむリフォーム」では、事業者側の集客支援をするとともに、エンドユーザー向けには住まいに関する情報提供と、信頼できるリフォーム会社の紹介を行っています。
今後もさらに多くのサービス開発を行い、高齢者やその家族が直面する課題に対し、信頼できる情報と質の高い選択肢を提供し、安心して暮らせる社会の実現を目指しています。

【募集背景】
当社は2年前に新規事業を立ち上げ、おかげさまで順調に成長を続けています。今期以降、さらなる事業拡大を見据え、組織体制の強化が急務となっています。特に、キャリアパートナー組織においては、複数のチーム編成による組織拡大を計画しており、この成長期を牽引していただけるリーダーシップを発揮できる方を募集しています。変化と成長を楽しみ、新しい挑戦に意欲的に取り組める方を歓迎します。

【配属組織について】
少子高齢化や人口減少といった社会課題に真剣に向き合い、多角的な事業で解決を目指す当社。今回募集しているのは、シニアライフ事業領域の住まいをテーマにした課題解決に向き合ってる住まい事業領域にある「建設業界の人材紹介事業」です。

▼建設業界の課題と当社の挑戦
現在、高度経済成長期に建てられた住宅やインフラの老朽化が進み、特にシニア向け住宅のリフォームや建て替えのニーズが急増しています。しかし、この需要拡大とは裏腹に、消費者の情報不足や、サービスを提供する建設業界の人材不足が顕在化しています。
私たちは住まい事業領域において「シニアライフにおける住まい方の良質な選択肢を提供し、より良い暮らしに貢献し続ける」をミッションに掲げ、情報の非対称性解消と人材不足への対応を両面から進めています。今回募集するのは、「建設・不動産業界における人材紹介事業」を牽引するリーダー候補のポジションです。

【仕事内容】
▼人材紹介事業の立ち上げと未来
建設業界の深刻な人材不足に対応するため、当社は2022年にこの人材紹介事業をスタートさせました。特化型サービスが少ない中で、私たちは業界特有の課題を深く理解し、的確な人材マッチングを実現するための取り組みを進めています。
私たちの最大の強みは、単なる人材提供に留まらず、隣接する事業と連携することで、消費者・事業者・従事者それぞれのニーズに合わせた包括的なソリューションを提供できる点です。この強みを活かし、業界No.1のサービスとなることを目指しています。

▼募集ポジション：キャリアパートナー（リーダー）
本事業においてキャリアパートナーが強い組織にすることは、戦略上一番と言っていいほど重要だと捉えています。
このキャリアパートナーのチームを牽引し、個人の成果だけでなく、チーム全体の生産性と再現性を高めることを期待しています。将来的には、本事業全体のマネジメントを担い、事業成長を牽引する事業責任者を目指して頂くことも大歓迎です。

▼具体的な業務内容
（1）キャリアコンサルティング業務
・転職希望者とのキャリア面談、ヒアリング
・スキルや志向性に基づいた求人提案
・書類作成や選考対策などの転職活動サポート
・企業ニーズの把握、最適な人材のマッチング支援、入社後のフォロー

（2）チームマネジメント業務
・チーム内のKPI設計、モニタリング、改善施策の推進
・チームメンバーの育成、業務設計

私たちと共に、建設業界の未来を支え、日本の社会課題に真剣に向き合いながら、共に成長しませんか？建設領域（リフォーム・建設など）における人材紹介事業のキャリアパートナーチームを牽引いただける、リーダー（マネージャー候補）の方をお待ちしております。

【仕事のやりがい・働く魅力】
当事業のキャリアパートナー組織は、単なる条件マッチングや数を追う提案ではなく、「その人が長期的に活躍できる環境か」「企業にとって本当に必要な人材か」といった本質的なマッチングを重視しています。
事業者の採用背景や組織課題も丁寧に理解し、求職者と事業者の双方に価値を提供する伴走型の支援が求められる役割です。
また、同じ建設・不動産領域で展開している「ハピすむリフォーム」事業と連携し、ナレッジやネットワークなどのアセットを活かせる点も大きな特徴です。
まだ成長途中の事業だからこそ、課題や改善点は多くございます。事業を共に創り上げていくフェーズを経験できることは非常にやりがいのある貴重な環境です。

【将来のキャリアパス】
・キャリアパートナー組織全体のマネージャーや建設業界の課題解決に向けた人材紹介事業全体の責任者
・担当する事業領域の拡張（事業責任者としてより多くの変数を捉えながら、経営プロセスを統合的に思考・実行する能力と経験が身につく環境です）

【入社後の流れ】
入社後は全体研修を実施し、会社の理念や事業内容、各種制度について説明します。
その後は、配属部署にて実務を通じたOJTでキャッチアップを進めていただきます。
即戦力としてご活躍いただけるよう、必要に応じてサポートしますので、不明点や困りごとは気軽に相談できる環境です。

【勤務状況】
出社とリモートワークのハイブリッド体制となっており、出社頻度は部署等によって異なります。

【事業概要】
当社のコンサルティング事業は、顧客の経営課題や重点施策、投資対象領域などをコミュニケーションによって見極め、コンサルティング、システムインテグレーション、マーケティングプロダクト、デジタルマーケティング、人材ソリューション、海外マーケティング支援など、あらゆる商材・サービスを提供することで、顧客ビジネスのROIを最大化することをミッションとしています。
特に、コンサルティングおよびシステムインテグレーション分野において、長期的な事業拡大と組織体制構築のため、実務経験豊富な即戦力コンサルタントとして活躍いただける方、2～3年後にチームマネジメントお任せする候補人材の採用を強化しています。

【業務内容】
中～大企業、上場企業に対してのITコンサルティング、システム開発／ITソリューション導入支援、プロジェクトマネジメント支援を最上流（コンサルティング・企画提案）から下流（実行運用支援）までを担当していただきます。
顧客1社に1人の専任コンサルタントがつくため、顧客ビジネスのROIを最大化するための中長期的な提案・支援が可能です。
また独立系の企業のため、特定ソリューションに依存せず幅広いサービス提供ができ、単に受託型だけでなく、顧客との協業モデルの構築や新規事業の企画立案など、「イチからビジネスを組み立てる経験」を積むことも可能です。

・顧客のビジネス拡大のための計画立案・企画提案
・ITコンサルティング：顧客の経営課題や重点施策、投資対象領域などから、現状分析および問題と課題を抽出し、解決策となる具体的なプランを提示する
・システム開発／ITソリューション導入支援：顧客の課題を解決する具体的なIT戦略の策定、要件定義、システムの企画、ITソリューションの導入計画立案、など
・プロジェクトマネジメント支援：進捗・課題・コミュニケーション管理、など、プロジェクトマネジメントに関する支援
・プロジェクト進行中のモニタリング、改善実行

などの業務を社内のシステムインテグレーション部門や社外のパートナー企業ととチームを組んで顧客支援を行います。

【部署・サービスについて】
▼パートナーセールス部
現在、楽天モバイルでは特に法人事業に注力しており、パートナーセールス部はその中でもパートナー（MVNOあるいは販売代理店）経由でのビジネス創造、拡大を担っております。楽天モバイルの実現する他に類を見ない革新的な技術基盤をベースに、通信業界の変革をリードします。

▼パートナー営業1課
パートナー営業1課では、パートナーであるMVNO（Mobile Virtual Network Operator）と協力して法人回線獲得を行っています。MVNOは自前のサービスや販売チャネルと楽天モバイルのサービスを組み合わせ、世の中に新しい価値を提供する通信キャリアです。そのためパートナーの数だけニーズがあり、それに応えるための企画段階から参画していただきます。通信業界やMVNOという存在に馴染みが無い方にはしっかりと研修を行うため、未経験の方でも活躍できる環境が整っています。

【業務内容】
1．営業活動
営業活動では対面を重視しておりますが、必要に応じてWeb会議を併用しています。また、国内各地への出張もあります。

1.1  新規営業
新規顧客の開拓を行っていただきます。既にMVNOとしてサービスを提供している事業者に対し、楽天モバイルのパートナーとなっていただけるよう交渉します。また、現時点でMVNOではない法人に対しても、新事業として積極的に提案を行います。

1.2 既存営業
既存顧客の販売拡大を推進していただきます。週次でパートナーと定例会を設けるなどを行い、課題の洗い出しや新しい施策のすり合わせを中心に会話し、その先にある信頼関係の構築および深化を狙います。 

2．サービス企画
上記営業活動によって掘り起こした様々なニーズを形にするため、プラン設計・サービス企画・システム開発などを中心に検討していただきます。ビジネスとしての収益性や将来性をチェックし、ルールの確認（広報、マーケティング、法務、渉外、など）および、開発（BA、システム開発、監視、ネットワーク、など）や、フロー設計（オーダー処理、ロジスティクス、デリバリー、など）を進めるため、外部のお客様だけでなく社内の幅広い部署と関わっていきます。

3．進捗報告
定期的な進捗共有の他、様々な企画のシェアなどを行います。課内外のコミュニケーションを重視しています。

【やりがい・魅力】
1．経験できる業務の豊富さ
パートナーとのコミュニケーションを通じた営業経験はもとより、マーケットの調査からキャンペーンを含む企画設計、それを実現するためのビジネスプラン作成、社内交渉、承認取得、予算取得など、仕事の川上から川下まで多様な経験と知識を積み上げることができます。

2．自分の考えたサービスを世に出す
パートナーと一緒に考え形にしたサービスが世に出て、それを使っていただいているお客様を実際に目の当たりにできます。将来、このサービスは私が作ったと胸を張れる実績を築くことができます。 

3．良好な就業環境
風通しの良い組織で自分の考えやアイデアを率直に伝えられ、他メンバーからも意見出てくる学びあう組織です。離職率は低いです。　

【働く環境】
営業メンバーは5～8名程度のチームで、一人に負荷が偏らないよう調整します。課全体では20名程度です。
経験豊富なベテランから新卒の若手まで幅広いキャリアの人が在籍しています。通信業界出身のメンバーも一定割合居ますが、異なる産業の経験者もしっかりと馴染んでいます。

【出向に関する補足】
当面予定なし

【転勤に関する補足】
当面予定なし

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。

【仕事概要】
法人営業マネージャーとして、CLASの法人事業全体の売上最大化とチームマネジメントをお任せします。

▼具体的にお任せしたいこと
・事業戦略・戦術の立案と実行
　- 市場分析に基づいた営業戦略・戦術の策定、実行、効果検証
・チームマネジメント
　- メンバーの育成、目標設定、進捗管理、評価、モチベーション向上
・主要顧客との関係構築
　- 大口顧客や戦略的パートナーとのリレーションシップ構築、維持
・新規顧客開拓
　- ターゲット企業へのアプローチ戦略立案、実行
・サービス改善提案
　- お客様の声や市場のニーズを基にしたサービス改善提案、開発部門との連携

※取引先訪問、納品現場立ち合いなど外出機会あり、直行直帰が多いです。

【具体的な業務】
インサイドセールス（BDR）をさらに加速化させる仕組みづくりを担うポジションです。主に従業員数1000名以上の企業を担当し、新規開拓型のリードを創出します。
ABM戦略に基づき、ターゲットアカウントの選定から、接点の確保、受注につなげる戦略の策定まで、幅広い領域を担います。
マーケティング部門、フィールドセールスなどと連携しながら、最適なセールス体制を整えていくことにも向き合います。

【開発環境、使用するツールなど】
・Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
・Sansan：顧客の連絡先の確認などに使用します。
・Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
・Gmail：主にお客様との連絡に使用します。

※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週4以上出社

【求人概要】
国内トップクラスの海外留学AXサービス「StudyIn」で活躍する企業法人営業を募集します。
動画メディアを共通基盤として海外事業を急成長させている株式会社ブルードは、取扱高を三桁億から四桁億へスケールするフェーズにいます。
自己資本経営、取扱高約三桁億、営業利益一桁億、日本最大級の留学AXサービスを運営しており、これから世界で留学サービスの垂直統合モデルを実現し、世界で最も人々のライフチェンジをサポートする企業になりたいと考えています。

【業務イメージ】
海外留学AXサービスの企業法人営業を担当いただきます。

【求人概要】
現在、留学AXサービスでは、法人の企業様から社員の海外研修として語学留学を行いたいという問い合わせを頂いており、企業様向けの海外研修プログラムが成長しています。企業への法人営業を中心に、事業企画、組織マネジメントなど、事業をスケールさせる上で必要な業務を担当していただきます。

【仕事イメージ】
・法人顧客の研修ニーズの策定
・法人の海外研修ニーズに合ったサービスの設計
・新規顧客の開拓
・営業体制の構築、マネジメント
・営業プロセスの構築

【顧客のイメージ】
対象顧客は、大別して二つのカテゴリーに分類されます。一つは、海外進出や語学力を必要とする、大企業、中小企業やスタートアップです。顧客の担当者としては、語学力に課題感を持っている事業部長や、社員の英語力をあげることがミッションになっている人事部が顧客ターゲットになります。

二つは、海外留学を検討する顧客を有する、英会話学校や塾です。顧客の担当者としては、英会話学校や塾の責任者や経営陣になります。

事業責任者と議論をしながらPDCAを回し、新規開拓営業を実行いただきます。

【期待する役割】
法人向け事業の新規営業開拓をお任せたいたします。事業責任者と共に法人の海外語学研修ニーズを策定し、最適なプランの開発、営業手法の特定を行い、法人に最適な海外研修プランを提案し、契約を獲得していただきます。

契約獲得後の渡航者サポートもアカウントマネージャーとして行なっていただきます。
一度契約が獲得できれば、顧客企業から語学研修プランを継続的に利用していただくためのアカウントマネジメントも行なっていただきます。

【求人概要】
国内トップクラスの海外留学AXサービス「StudyIn」で活躍するライフコンサルティング営業を募集します。
動画メディアを共通基盤として海外事業を急成長させている株式会社ブルードは、取扱高を三桁億から四桁億へスケールするフェーズにいます。
自己資本経営、取扱高約三桁億、営業利益一桁億、日本最大級の留学AXサービスを運営しており、これから世界で留学サービスの垂直統合モデルを実現し、世界で最も人々のライフチェンジをサポートする企業になりたいと考えています。

【業務イメージ】
▼留学コンサルタント（ToC個人顧客向け）
留学コンサルタントとして、個人顧客の留学ニーズに対応し、ヒアリングから提案、契約に至るまでの全プロセスを担当していただきます。集客は全てインバウンドからきており、インサイドセールスが面談の調整を行います。

【担当業務】
このポジションでは、個人顧客向けの留学コンサルティング業務全般を担当していただきます。具体的には、顧客とのヒアリングを通じてニーズを把握し、最適な留学プランを提案することが主な業務となります。また、インサイドセールスとして、潜在顧客とのアポイントメント取得も行い、営業活動を推進します。加えて、営業プロセスの標準化や仕組み化、営業企画にも携わり、将来的にはリーダーとしてチームをマネジメントすることが期待されます。

【対象顧客・業界】
この職種の対象となる顧客は、主に学生、社会人、シニアといった個人顧客であり、彼らの留学ニーズに応じたサービスを提供します。業界としては、留学業界全般に属し、個人のライフステージに応じた留学サポートを行います。

【業務の流れ】
日々の業務は、顧客との留学コンサルティングを中心に、チーム会議や営業戦略の策定、顧客対応（メールや電話でのやり取り）、営業プロセスの改善と仕組み化など多岐にわたります。また、営業活動の効率化を図りながら、顧客の期待に応えるサービス提供を行っていただきます。

【求めるスキル・経験】
顧客の課題を正確に理解し、最適な解決策を提供する能力が求められます。また、留学や海外に関する知識は必須ですが、入社後に学んでいただければ問題ありません。さらに、将来的にはリーダーとして営業チームをマネジメントするためのスキルや意欲も重要です。

【社内外の課題感と期待される成果】
社内においては、事業拡大フェーズにあるため、営業プロセスの標準化や組織作りが課題となります。また、社外においては、留学を通じて人生の転機を迎えようとする顧客に対して、英語力向上や価値観の変容をサポートすることが期待されています。

【チーム・上司との関わり方】
この職種では、チーム内での日次および月次目標の確認と達成に向けて取り組みます。また、事業責任者や経営陣との密な連携を通じて、営業方針の策定やマーケティングチームと協力しながら、顧客開拓手法の最適化を図ります。

【求人概要】
国内トップクラスの海外留学AXサービス「StudyIn」で活躍する学校法人営業を募集します。
動画メディアを共通基盤として海外事業を急成長させている株式会社ブルードは、取扱高を三桁億から四桁億へスケールするフェーズにいます。
自己資本経営、取扱高約三桁億、営業利益一桁億、日本最大級の留学AXサービスを運営しており、これから世界で留学サービスの垂直統合モデルを実現し、世界で最も人々のライフチェンジをサポートする企業になりたいと考えています。

【業務イメージ】
海外留学AXサービスの学校営業担当を担っていただきます。
現在、留学AXサービスでは、小学や中学、高校などの学校様から夏休みや冬休みの海外留学研修を行いたいという問い合わせを頂いており、学校様向けの教育旅行プログラムが成長しています。法人営業を中心に、事業企画、組織マネジメントなど、事業をスケールさせる上で必要な業務を担当していただきます。

【仕事イメージ】
・新規顧客の開拓
・営業体制の構築、マネジメント
・営業プロセスの構築
・GTM戦略の立案から実行、推進

【顧客のイメージ】
小学校、中学校、高校がターゲットになり、顧客ニーズをヒアリングしながら適切な打ち手の特定を行っていただきます。学校の様々なステークホルダーとコミュニケーションを行う中で意思決定者を特定し、ニーズに沿った海外研修プログラムをご提案いただきます。事業責任者と議論をしながらPDCAを回し、新規開拓営業を実行いただきます。

【期待する役割】
学校向け事業の新規営業開拓を期待しています。学校の海外研修ニーズを策定し、最適なプランの開発、営業手法の策定を行い、学校向けに留学プランを提案し、契約を獲得してもらいます。
留学する対象が未成年ということもあり、契約後の留学サポートも重要なミッションとして担当していただきます。また、学校に継続的に留学を利用していただくために学校のアカウントマネジメントも行なっていただきます。

【部署・サービスについて】
私達はファッションに特化したECサイトである、Rakuten Fashionを運営してます。
「楽天市場」はご出店店舗様が自ら商品をご販売頂けるプラットフォームを提供するモール型ビジネスであるのに対して、「Rakuten Fashion」は楽天が自らブランド・商品の選定・仕入れを行い、マーケティング・販売・発送・カスタマーサポートまでを一気通貫で行う直販型のビジネスです。
国内大手セレクトショップ／ブランドの商品を取り扱っており、nano・universe、URBAN RESEARCH、BEAMS、snidel、GLOBAL WORKなど人気・有名ブランドに特化した販売サイトです。直近ではグローバルブランドの取り扱いも増えています。

▼事業としても非常に高い中期目標の達成を目指しており、以下のような大規模な投資を続けています。
・スマホアプリの展開・強化を通じた、ロイヤルカスタマー育成を推進
・継続的なTVCM等のマスマーケティングを通じた、新規顧客の獲得推進
・サービス品質強化のためのシステムプラットフォームの強化
楽天グループ全体で、最も高い成長を期待されている事業の一つとなっています。

楽天で最も成長している事業のビジネス拡大期に参画することで、自身の仕事を通じて業界や社会へのインパクトを実感できる機会、ビジネス拡大と共に自身も成長できる機会があります。
更に、楽天グループでは数ある事業で高成長を続けており、キャリア機会が随時あります。将来的に様々な事業でキャリア形成を行って頂くことができます。

【募集背景】
日本国内におけるアパレルEC化率が拡大する中、アパレル業界各社は継続してEC強化を推進しており、楽天のファッションECの成長に強い期待を寄せています。
当社としても、非常に高い中期目標の達成を目指して大規模な投資を続けています。
その中で、マーチャンダイジング職の体制を強化すべく、出店後の売上はもちろん、ブランドが掲げる多くの目標を達成できるビジネスパートナーとしての担当責任者を募集致します。

【業務内容】
・担当ブランドの売上拡大戦略立案と実行（注力カテゴリ・商品の選定、販売促進施策の立案、担当ブランドへの施策及び広告に関する提案・交渉、施策の実行
・担当ブランドの商品ラインナップ拡大及び在庫数量適正化の計画と実行（担当ブランドとの調整）

【就業場所】
※一部在宅勤務を認める場合は、会社が認めた在宅勤務の就業場所とします。
※採用時の勤務地は、各ポジションの求人票および内定通知書にてお伝えします。

【採用背景】
増員

【業務内容】
当社アニメ映像の海外二次利用（劇場上映、テレビ放送、映像配信等を海外子会社
とのハブとなり各種調整を行う、等）を進行する上で下記業務をお任せいたしま
す。

・海外子会社含む社内外との営業、調整、交渉、権利処理業務
・その他、各地域での展開に合わせたマーケ施策の企画、調整、交渉

海外事業を主に想定していますが、いずれ国内に関する業務を担っていただく可能
性もございます。

【募集ポジションについて（体制・募集背景）】
ログラスの目指すMission「良い景気を作ろう。」を実現するためには、現状よりももっと多くの日本を代表する大手企業様にLoglassをご活用いただき、経営管理のあるべき姿をお客様と共に具現化していく必要があります｡
しかし、直販だけでは、お会いできない顧客層が多く存在します。事業成長のスピードを加速させるためには、全国津々浦々に届く新しいチャネルを作る必要があります。
そこで、我々は、2023年より新たに「パートナービジネス部門」を立ち上げ、ログラス社における重要戦略として取締役CTOが責任者を担い順調な成長を描いてきました。
今回は更なる組織拡大に伴いパートナーセールスとして参画いただける方を募集します。

【想定ポジション】
パートナーアライアンスメンバー

【本ポジションの魅力】
・パートナービジネスは会社対会社の取引であり、経営レベルの意思決定が頻発する重要なポジションです
・数年後には直販を圧倒するチャネルになることもあり得ると想定され、ログラス社における業績や、戦略上の影響力は極めて大きいです
・大企業向け、高単価のSaaSプロダクトのアライアンス業務を経験することで市場に少ない稀有なご経験を身につけることができます。

【具体的な業務内容・ミッション】
▼パートナーアライアンス
・金融機関をはじめとしたパートナー企業様から顧客をご紹介をいただくための関係構築・提案の実行
・各営業所との関係性構築、代理店育成の仕組み作り
・各企業ごとのキーパーソンの調査、関係構築をしながら新たな顧客先紹介をいただくための企画・推進
・セミナーや勉強会の共催先企業の獲得や講演登壇者との関係構築、面談機会の創出
・案件のクロージング部門への連携（金融機関からの案件のみ）

【想定のキャリアパス】
SaaSのビジネスモデルを横断的にかかわっていただくので幅広いキャリアパスをご用意いたします。
もちろん専門性を高め、マネージャーを目指していただくことも可能です。

※ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）