IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

在阪テレビ局のグループで広く制作機能を担っている会社で、
テレビ番組・ラジオ番組・イベントに関連した広告物全般のデザイン業務をお任せします。
広く世に出るクリエイティブに携われます！

＜具体的な制作事例＞
・街中で目にする商業施設、劇場のポスター制作
・アニメをはじめとするコンテンツのグッズやノベルティーの制作
・駅や電車で見かける広告やフォトスポットのデザイン、制作業務
・イベント開催時のポスターやフライヤー、パネルの制作業務

かかわった作品が世の中の多くの人の手に渡ることも！
アニメIPを使ったデザイン制作、世界的スポーツイベントでのフォトスポット制作など、ここでしかできないお仕事があります！

デザイナーからのスタートですが、ゆくゆくは社員としてアートディレクターを目指せるポジションです。

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＜こんな会社です＞
在阪テレビ局のグループ会社で、主にテレビ番組やラジオ番組の制作、
広告代理業務、イベント企画など多岐にわたる事業を展開しています。
広告制作では、地域密着型のサービス展開に特徴があり、
大阪を中心とした関西圏では強い影響力を持っています。
最近では、新規事業としてデジタル技術やAIを活用したプロジェクトにも取り組んでいます。

テレビ番組・ラジオ番組・イベントなどに関連した広告物などの制作業務です。
広く世に出るクリエイティブに携われます！

＜具体的な制作事例＞
・街中で目にする商業施設、劇場のポスター制作
・アニメをはじめとするコンテンツのグッズやノベルティーの制作
・駅や電車で見かける広告やフォトスポットのデザイン、制作業務
・イベント開催時のポスターやフライヤー、パネルの制作業務

かかわった作品が世の中の多くの人の手に渡ることも！
アニメIPを使ったデザイン制作、世界的スポーツイベントでのフォトスポット制作など、ここでしかできないお仕事があります！

在阪テレビ局グループ会社の美術部門ビジュアルデザインチームでデザイナーを募集します。

【具体的な業務内容】
ビジュアルデザインチームでは、テレビ・ラジオ番組・イベントなどのポスター・パンフレット・新聞広告・屋外広告などの平面デザインやアニメをはじめとするコンテンツのグッズやノベルティーの制作をメインに行っています。
その他、企業ロゴやツールの制作・商業施設の広告などのテレビ局外の仕事や、イベント会場の装飾・展示物のデザイン・住宅展示場のブランディング・公共施設の学習コンテンツ制作など、平面デザイン以外の業務も手がけています。
テレビ局内外の企業からの多岐にわたる要望にデザインで応えられるよう提案から実現に向けて日々取り組んでいます。

【担当案件例】
・ポスター、パンフレット
・新聞広告、屋外広告（平面デザイン）
・アニメをはじめとするコンテンツのグッズやノベルティーの制作

【サービスについて】
営業DXサービス「Sansan」に関わります。

【組織ミッション】
「Sansan」は現在10,000社以上の導入実績があり、シェア84.1％※のサービスです。
これからを「第二成長期」と位置付け、まだまだ拡大する組織において、売上を支えるセールスを育成することがミッションです。

※　出典：営業支援DXにおける名刺管理サービスの最新動向2025（2025年1月 シード・プランニング調査)

【具体的な業務】
売上向上を目的とした、セールスの育成施策の検討・実行を担います。
組織が担う業務は以下の通りです。

▼組織の業務
・セールス組織の課題発見
　- Salesforceなどの社内データベースから必要な情報を抽出・分析
　- 営業メンバーへの業務内容ヒアリング
　- 各部門長（マネジャーや事業部長）とのミーティングを通した課題の合意
・育成戦略の立案から実行、効果検証など
　- 入社者・異動者に向けたオンボーディング業務
　- 営業部の課題に応じた育成企画（勉強会、トレーニング、インプットコンテンツ）
・営業ナレッジの整備
　- 営業メンバーへのヒアリングを通じた情報収集
　- ポータルサイトの構築・運営
　- 営業活動におけるAI活用の企画・運営

配属後は以下の業務を中心にお任せします。
▼入社後にお任せしたい職務
・オンボーディング業務（入社者や異動者に向けた約1カ月の育成業務）
・データ分析（ファネル分析や売上分析など）
・営業ナレッジ整備
・AI活用による営業組織の生産性向上施策の企画検討
・人事部門と連携し、セールス職の適切な採用・評価・異動配置のためのスキルの可視化と活用施策検討

▼将来的にお任せしたい職務
入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務をお任せします。
　- インサイドセールスやカスタマーサクセスなど全フロント部門の育成施策の検討と連携
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【募集背景】
▼事業成長による人員体制強化のため
当社は業績拡大のために積極的に採用を行っており、営業組織も順調に拡大しています。
しかし人員の増加に伴い、営業部が抱える育成課題も多様化、高度化しています。
これらの課題解決を行うため、セールスイネーブルメント担当の増員を計画しています。

【本ポジションの魅力】
・オンボーディングだけではない、営業組織のあらゆる育成課題を解決する機会が得られる
・他部署の責任者と連携しながらプロジェクトを進められる
・データ分析を通した課題発見や示唆の考案など、育成だけではない事業企画部門としての知見を習得・発揮できる
・採用・配置を行う部門（HRBP）と連携することで、育成に留まらない組織営業力向上のプロジェクトを進められる
・AIを活用した営業強化の企画を進められる

【組織構成】
セールスイネーブルメント担当はSansan事業部 事業企画部 HRBPグループに所属します。
HRBPグループは組織人事担当、セールスイネーブルメント担当を合わせて約10名の組織です。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce、Slack、Microsoft Office、Google Workspace、Notion

【働き方（出社・リモートについて）】
※週3以上出社

【組織ミッション】
所属予定のBill One事業部 事業企画部は、当社のミッションである「出会いからイノベーションを生み出す」を起点に、プロダクトの販売や顧客への提供を円滑に行えるようにすることを組織のミッションとしています。

【業務詳細】
フロントメンバーの営業支援、受注・請求対応、契約管理など、バックオフィス業務全般のオペレーション設計から運用、改善、実行までを担当します。主に、業務フローの最適化、メンバーの役割分担、ステークホルダーとの連携を行います。

▼主な業務内容
・各事業部責任者や営業担当との協力
・メンバーへの適切な業務配分
・定型業務の効率化（自動化やサポートツールの開発、業務の定着促進）
・各種申請フロー・ルールの改善
・見積書や請求書の作成、そのプロセスの設計・最適化
・契約管理、受注書類の管理・更新、フローの設計・最適化
・新サービスの契約管理設計

入社後はOJTを通じて業務に慣れ、徐々にプロジェクトリーダーとしてマネジャーと協力しながら、業務の適切な分配とメンバーのサポートを担当します。

▼キャリアステップ例
・2～3年目：リーダーとしてプロジェクトを推進
・3～4年目以降：マネジャーとしてグループ管理、人材育成、採用を担当

【募集背景】
2020年にBill Oneをローンチし、プロダクトの成長とともに組織体制が変化していく中、非連続な成長を遂げるためには、個別最適化と業務効率化の整備を両立させる必要があります。
急成長中の組織でもあることから、職種の枠を飛び越えてオペレーション企画・設計・運用までを一気通貫で担える方を募集します。

【本ポジションの魅力】
・現在の組織フェーズならではの、ゼロから業務フローを構築する貴重な経験を積むことができます。
・事業戦略と直結する販売戦略や新サービス契約のプロセス設計に、企画から運用、改善まで一貫して関わることができます。
・一人ひとりに大きな裁量が与えられ、市場状況に応じたスピード感ある環境でスキルアップを目指せます。
・リーダーやマネジャーへの早期キャリアアップが可能です。
・オペレーション改善の経験を生かし、業務企画ポジションへのキャリアアップができます。
・役職者と近いポジションで業務に関わる機会が多く、スピード感とやりがいを感じられます。

【組織構成】
Bill One事業部の事業企画部に所属し、約10名（平均年齢32歳）のチームに配属されます。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
Microsoft Office：主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。
Google Workspace：主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。
Xactly：主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。
Box：ファイル共有で仕様します。
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【組織のミッション】
私たちは、「Bill One」を介して請求書のやりとりを行う「インボイスネットワーク」を拡大し、社会に経理DXを波及させることで、当社のビジョンである「ビジネスインフラになる」の実現を目指しています。すでに「Bill One」の「インボイスネットワーク」には16万社を超える企業が参加しています。
前述したようにBill One事業は急成長し、国内SaaSでは類を見ない速さでT2D3を実現する見込みですが、300万社以上あるといわれている日本企業への浸透率はまだまだ伸びしろがある状況です。
特にSMB領域、エンタープライズ領域の企業への浸透率をより強化していくことが、フィールドセールスチームの直近の注力領域となっています。

【具体的な業務】
「Bill One」が提供する請求書受領領域におけるソリューションセールスとして、次の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・SMBもしくはエンタープライズ領域のチームリード
　- 「Bill One」の事業戦略に基づき、5名程度のリーダーを務めます

・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　- 請求書受領に関する現状のヒアリング、問題点の抽出、解決すべき課題の訴求、サービス紹介などを行います。
　- 1日の商談件数は3～4件を想定しています。
　- 初回商談から契約獲得にかかわる各種対応

・初回商談から契約獲得までの対応
　- 顧客フォロー、決裁者へのアプローチ、社内関係者との連携依頼などを担当します。
　- 初回商談から契約までのリードタイムは、顧客の規模によって2カ月～1年ほどです。

・顧客の要望を開発チームにフィードバック

▼担当領域
これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。

・SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。
・エンタープライズ領域：当社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略 など）の立案から導入、実行まで裁量を持って携わります。

【募集背景】
「Bill One」は、SaaS業界で重要な指標の一つであるT2D3の達成が目前に迫っています。T2D3達成後も、さらに成長を続けるために、組織体制の強化を進めています。

【本ポジションの魅力】
▼国内SaaS史上最速ペースで成長しているプロダクトのグロースに携われる
「Bill One」は、国内SaaS市場で類を見ない速さで成長しており、T2D3達成に向けて急ピッチで進んでいます。しかし、日本には300万社以上の企業が存在し、まだまだ成長の余地があります。「Bill One」は法人経営のお金に関わるソリューションとして、オンリーワンかつナンバーワンの存在になる可能性を秘めています。「今の会社でやりきった」、「もっとワクワクする仕事がしたい」と感じているなら、「Bill One」チームはあなたに新しい成長の機会を提供します。

▼優秀なメンバーと切磋琢磨できる環境がある
「Bill One」事業には、大手BtoB SaaS企業で全社年間売上トップを複数年連続で達成したメンバーや、大手会計ベンダーで重要な役職を務めた経験者など、優秀で前向きな新卒・中途のメンバーが集まっています。
当社のバリュー「仕事に向き合い、情熱を注ぐ」のもと、情熱を持って働く仲間と共に、社会にインパクトを与える事業に携わってみませんか？

▼成果が正当に評価される環境がある
Sansanは年功序列ではなく、実績に基づいて正当に評価されます。年に2回の人事評価のタイミングで、実績に応じたインセンティブや昇進、昇給が行われます。入社から3年で部長に昇進した例もあり、成果次第でキャリアアップが可能です。

▼能動的なアクションと発言が歓迎される文化
社員が提案や問題提起をすると、その取り組みについて任されるカルチャーがあります。入社年次に関係なく、意思決定も早く、適切な提案があればスピード感を持って実行されます。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスとして約150名（2024年5月時点）が在籍しています。
フィールドセールスチームはSMB領域担当、エンタープライズ領域担当の主要2チームで構成されています。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【Sansan株式会社の営業とは】
▼顧客の未来をリードする
Sansanの営業が見据える先にあるもの。
それは顧客の事業成長。
潜在的な課題を見つけて解決すること。
言葉にするのは簡単だが、実行するのは難しい。
だからこそ、私たちの営業活動は、顧客に根付いている文化や組織体制、目指すビジョン、顕在化している課題を知るところから始まる。
そこで手にした情報と、社内にあるツールやデータ、同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、未来のシナリオを描いていく。
Sansanのプロダクトを通じて新たな体験を届け、想像を超える世界へ顧客を導くために。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週3以上出社

【業務内容】
多様な業界・業種のクライアントに対しデザインパートナーとして課題解決・価値創造を行うDesign Divisionに所属し、デザイナーと共に、表現と品質にこだわったWebアプリケーションの開発に携わっていただきます。クライアントのビジネス及びサービスを理解した上で、クライアントがやりたいことや抱えている課題を、技術を活かしてプロダクトやサービスという形で解決していきます。
ただ言われたものを作るだけではなく、より良いものを提案していきます。

▼プロジェクトでの実際の動き
Design DivisionにはUIデザイナー、UXデザイナー、プロジェクトマネージャーなど職能ごとの部署があり、案件に応じて各部署からメンバーがアサインされます。

・キックオフからクライアントと一緒にコミュニケーションを取り、目的を共有しながらプロジェクトを進めます
・実装フェーズ以前の、コンセプト設計、UX調査、UI設計といったデザインフェーズにおいてもデザイナーと伴走します
・エンジニアがユーザーインタビューに同席したり、UIデザインへのフィードバックを実施したりといった関わり方が可能です

デザインチームのエンジニアリングへの理解が高く、デザインとエンジニアリングのチームが連携して開発を行っています。今後もさらに、機能のアイディアなど価値作りの部分に密に関わっていく体制にしていきたいと考えています。
「チーム全員でデザインする」ことが共通認識としてある環境です。

▼実績として、
・大手飲料メーカーのDX領域における新規事業のコンセプト策定、および健康支援アプリの開発（グッドデザイン賞受賞）
・日本最大級のオンライン診療システムアプリ版のリニューアルにおける、機能拡張を見据えた機能開発
・大手就職サイト運営会社のクラウド基盤設計、および採用支援に特化したSaaSプロダクトの開発
などがあります。

【募集背景】
ユーザーにとって価値のあるデジタルプロダクトを実現するためにはデザインとエンジニアリングの両方の視点が必要不可欠であり、デザイナーとエンジニアの共創によって、ユーザーの心を揺さぶるようなデジタルプロダクトを世に出し、それを実証していきたいと考えています。

▼そのためにも
・フロントエンド領域での新しい技術への挑戦
・デザイナーとのコラボレーションによる細部の作り込み
・コードの品質や生産性向上施策への取り組み
・外部パートナーと協力し、いいものづくりをする体制づくり
・グッドパッチのエンジニアのプレゼンス向上
などを行う必要があり、その体制強化を目的とした採用を行います。

【期待する成果／役割】
・テクニカルディレクターとしてデザインとエンジニアリングの接続を行い成果を出す
・テックリードとして最適な技術選定、アーキテクチャの設計、機能実装を行う
・外部の開発パートナーと協力し、チームの課題解決やプロダクトの品質向上を行う
・テックブログやイベント登壇などでの定期的な発信を行い、グッドパッチのエンジニアのプレゼンス向上を行う
・業務の20％の時間で手を動かしてものづくりにチャレンジするといった技術への挑戦

【開発環境】
プロジェクトごとに最適な技術・ツールを採用しています。
なお、Goodpatchでは以下の技術を推奨しています。

React／Next.js／TypeScript／TailwindCSS／ESLint／Prettier／Figma

【チームメンバー】
エンジニアチームはクライアントワークを手掛けるDesign Divisionに所属しています。
チームは現在10名強のエンジニアで構成されており、全員が中途入社したメンバーで、30～40代が中心です。デザイナー出身で現在エンジニアとして働いているメンバーもいるなど、デザインへの関心や知識が高いのはGoodpatchならではです。日々技術に関する情報収集や発信も行っており、最近はチームメンバーが執筆した技術本も発売されました。
また、チームの行動指針を支える共通認識として3つの「Goodpatch Engineer Principles」を共有しています。

▼Confront the Unknown／未知に立ち向かう
・制約に抗い、チームのアイデアの枠を拡げる
・仮説をもとにアイデアの有効性を素早く検証する
・技術的な視点から新たなアイデアを生み出す

▼Design the Code／コードをデザインする
・チームにとって最適なプロセスと仕組みを設計する
・持続性のためにコードの品質を高く保つ
・仕様に書かれていない細部を自らデザインする

▼Empower the Team／チームに力を与える
・フィードバックでお互いの成⻑機会をつくる
・何かひとつ他の人より詳しい分野を持つ
・新しい技術から学び、より良いユーザー体験を追求する

【ポイント】
▼キャリア形成におけるメリット
・クライアントワークとしてさまざまな業態やPJのフェーズに関わることができる
・プロジェクトの中での動きは裁量持って自分で決めて進めることができる
・Gpのプロジェクトのお題目には必ず「デザイン」があるため、必然的に良いデザインを生み出すエンジニアリングが任される
・クレジットに名前が乗り、個としての存在感を高めることができる

▼得られる経験
・プロダクト立ち上げのゼロイチフェーズにおける技術選定、Webアプリケーションのアーキテクチャの設計から実装まで裁量高く携わる経験
・プロトタイピングなどクイックな仮説検証、UI実装
・大企業や有名企業とともにプロダクト開発を行う経験
・エンジニアリングに対する理解の高いデザイナーといいものを作る共創経験

▼一緒に働くチーム／メンバー／価値観
・デザイナー、エンジニアがプロジェクトの上流から意見を交換しながら意思決定をする
・情報発信や新しい技術へのキャッチアップのフットワークの軽さ
・月1で行われるエンジニア同士の社内勉強会によるナレッジの共有

※リモートワークでの勤務も実施しています。

【ポジションの役割／ミッション】
・Agencyの事業成⻑に関わることへの伴奏
・定性／定量を踏まえた課題抽出、施策⽴案、施策運⽤
・サービス改善に向けた要望のヒアリング

【組織イメージ】
・全社の売上の多くを締めるAegncyの事業成⻑を担う部署です。
・Agencyとの関係性構築が必要です。
・⾃ら各Agencyの課題を抽出し、施策の⽴案〜運⽤までを実⾏します。能動的に挑戦できる環境が整っております。

【具体的な業務内容】
・Agencyとの定例会の実施や対応連絡などのコミュニケーションを取りながら、LIVE配信における定量／定性を踏まえた課題を抽出・整理
・課題に対する適切な解決策（打ち⼿）の⽴案
・解決策（打ち⼿）の運⽤・実⾏・モニタリング
・サービス全体に関する問題や課題のヒアリング、及び社内の関係各所への連携

【この仕事のやりがい】
・サービス拡⼤に向けて企画や施策を進める機会があり、重要な役割を担えます。
・他部署との連携プロジェクトへの参画など、幅広い役割を担うことができます。
・⾃らが率先して市場に影響を与えられるサービスの魅⼒が有ります。

【組織のミッション】
私たちは、「Bill One」を介して請求書のやりとりを行う「インボイスネットワーク」を拡大し、社会に経理DXを波及させることで、当社のビジョンである「ビジネスインフラになる」の実現を目指しています。すでに「Bill One」の「インボイスネットワーク」には16万社を超える企業が参加しています。
前述したようにBill One事業は急成長し、国内SaaSでは類を見ない速さでT2D3を実現する見込みですが、200万社以上あるといわれている日本企業への浸透率はまだまだ伸びしろがある状況です。
特にSMB領域、エンタープライズ領域の企業への浸透率をより強化していくことが、フィールドセールスチームの直近の注力領域となっています。

【具体的な業務】
「Bill One」が提供するサービス領域の中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　- 請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
　- 1日の商談件数想定：3～4件
・初回商談から契約獲得にかかわる各種対応
　- 顧客へのフォローアップ・決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
　- 初回商談～契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模に応じて変動します）
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

※これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。
SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。
エンタープライズ領域：当社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略など）の立案から導入・実行まで裁量を持って携わります。

【募集背景】
「Bill One」はSaaSにおける重要指標の一つであるT2D3の達成が間近に迫っています。
T2D3の達成はもちろん、その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めています。

【本ポジションの魅力】
▼セールスとしてより成長できる環境
顧客のAs-Is（現状）とTo-Be（理想像）を整理し、その間にある差分（ギャップ）を課題として洗い出した上で、課題を解決するためのソリューションを提案するといった、真のソリューションセールスのスタイルが求められます。
プロダクトありきの提案ではなく、SaaS企業でありながらも本質的なセールスを習得できる環境です。
また、大手BtoB SaaS企業で、フィールドセールスとして全社年間売上成績トップを複数年連続で達成したメンバーや、大手会計ベンダーでの要職経験者など、新卒・中途問わず優秀で前向きなメンバーがBill One事業やその環境に魅力を感じ在籍しています。
当社のバリューズの一つ「仕事に向き合い、情熱を注ぐ」の通り、情熱を注いで仕事に向き合っている仲間と共に切磋琢磨することを通じて、人間的な成長機会を得られる環境です。
もしあなたが「今の会社でやりきった」、「現職企業でもう学ぶことはない」「もっと仕事でワクワクしたい」と感じられているのであれば、あなたに新たな成長環境を提供できる自負があります。

▼成果を出せば正当に評価され、待遇アップや昇進につながる環境
当社は年功序列ではなく、実績で評価されます。
1年に2回、人事評価のタイミングがあり、実績に応じたインセンティブ支給・昇進・昇給があります。
入社時はメンバークラスで入社し、3年後に部長に昇進したメンバーもいます。

▼能動的なアクション・発言が歓迎される文化
社員が提案や問題提起をすると、その取り組みについて任せてもらえるカルチャーがあります。
「誰」が言ったかよりもは、「何」を言っているかが重視されます。そこに入社年次は関係ありません。
意思決定も早く、的を射た意見・提案であれば採用され、スピード感をもって実行に移されます。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスとして約150名（2024年5月時点）が在籍しています。
フィールドセールスチームはSMB領域担当、エンタープライズ領域担当の主要2チームで構成されています。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【Sansan株式会社の営業とは】
▼顧客の未来をリードする
Sansanの営業が見据える先にあるもの。
それは顧客の事業成長。
潜在的な課題を見つけて解決すること。
言葉にするのは簡単だが、実行するのは難しい。
だからこそ、私たちの営業活動は、顧客に根付いている文化や組織体制、目指すビジョン、顕在化している課題を知るところから始まる。
そこで手にした情報と、社内にあるツールやデータ、同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、未来のシナリオを描いていく。
Sansanのプロダクトを通じて新たな体験を届け、想像を超える世界へ顧客を導くために。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週3以上出社

【サービスについて】
インボイス管理サービス「Bill One」が提供する、クラウド経費管理サービス「Bill One経費」と法人カードである「Bill Oneビジネスカード」を担当します。「Bill Oneビジネスカード」は、当社初のフィンテック事業です。
「Bill One」は、あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。これまでにない請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、請求書受領サービス市場で2年連続シェアトップクラスを獲得するほどに成長しました。
「Bill One経費」は、従業員の「立替払い」そのものをなくし、これまでにない経費精算を実現します。経費精算にまつわる処理がオンラインで完結するだけでなく、証憑提出の督促を自動で促したり、Bill Oneビジネスカードを利用することで領収書とカード明細の突合を自動化したりします。これにより、経費精算における経理課題を解決します。

【組織のミッション】
Bill Oneは「請求書受領から、月次決算を加速する」世界を目指しています。
立替経費そのものをなくす「Bill One経費」を提供することで、さらなる月次決算加速を支援し、当社のビジョン「ビジネスインフラになる」の実現を目指します。

【具体的な業務】
「Bill One経費」と「Bill Oneビジネスカード」 のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　- 経費精算や法人カードの利用に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
　- 顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年間（顧客の従業員規模に応じて変動します）

【募集背景】
Bill OneやBill One経費は成長を続けており、さらなる事業拡大に向けた体制強化を目的にセールスメンバーを募集します。

【本ポジションの魅力】
▼月次決算における「当たり前」を変えることができる可能性を秘めたプロダクトの開発に携われる
セールスとして顧客の課題を拾い、開発組織へフィードバックすることは、Bill One経費が目指す世界の実現において不可欠です。
これからさまざまな機能開発を予定しているため、セールスでありながら、プロダクト開発にも近い距離で携わることができます。

▼組織基盤がある中で挑戦ができるユニークな環境
Bill Oneの組織は、事業成長に伴いフィールドセールスだけで150名ほどが在籍しています。組織が拡大する中で、多くの営業ノウハウが構築され、組織としての基盤が整いつつあります。
一方、Bill One経費は2024年6月にリリースしたサービスであり、事業もセールス組織もこれから拡大を目指します。
Bill Oneの組織基盤がありながら、事業や組織づくりに携われる、新規事業において非常にユニークな経験を積むことができるポジションです。

【組織構成】
Bill One経費とBill Oneビジネスカードを担当する組織は以下の構成です。（2024年9月時点）
・企画職5約名
・インサイドセールス約4名
・フィールドセールス約10名
・カスタマーサクセス約7名

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【職務内容】
2023年10月に新たなEmbedded FintechプロダクトとしてローンチしたWinvoiceのアシスタントプロジェクトマネージャーとして各種機能開発をはじめとしたプロジェクトマネジメントを、現任のプロジェクトマネージャーと共にお任せします。
Winvoiceは自社サービスに請求書のカード決済（カード請求／カード支払いなど）を低コスト&スピーディーに構築することができる「請求書支払いプラットフォーム」です。

Winvoiceを取り巻くB2B決済領域では、電子帳簿保存法改正やインボイス制度への適応など、会計・経理業務のデジタル化が急速に進んでいます。特に請求書のデジタル化が進むと共に、カード払いなど決済のデジタル化も加速しています。当社ではXardに続く法人領域の新規プロダクトとしてWinvoiceをリリースしました。

お陰様でWinvoiceは順調にテナント数、ユーザー数、取引件数、取引高共に想定以上に伸びてきており、今まさにグロースが目に見えてきている状況です。

アシスタントプロジェクトマネージャーは、現任のプロジェクトマネージャーと共にプロダクトの価値を最大化することをミッションに、業務要件やユーザーフィードバックに対応する機能企画・開発の仕様決定、設計〜リリースまでのプロジェクトマネジメントを担当いただきます。

▼具体的には
・Winvoiceの新機能／機能改善／運用改善に関する企画立案、要件定義、仕様策定、エンジニアと協力し見積作成、進捗管理、案件ごとの評価
・テナント様との導入計画立案と推進
・開発プロジェクト全体の進捗管理とファシリテーション、議事録作成
・障害発生時の障害調査及び対応
・システム開発全体の計画立案及び推進

【魅力・得られる経験】
▼少数精鋭の小規模なチームですので、担当出来る役割や裁量が多く様々な業務にチャレンジ頂けます。

▼難易度の高いプロダクト開発にチャレンジできます。
プロジェクトを成功に導くための企画検討を自ら行い、新たなスキームを構築する内容も多く、過去のシステム構築経験やプロジェクトマネジメントスキルを存分に活かせる環境です。
また、ミッションクリティカルな決済システムに密接に携わることにより、プロジェクト推進やシステム構築におけるベストプラクティスやアンチパターンを豊富に学ぶことが可能です。

▼ユーザーフィードバックをプロダクト改善に繋げることができます。
顧客への導入を推進しながら、ニーズやユーザーフィードバックに基づいた機能改善を行う機会も行えるため、自身の意見・アイデアを持って自社プロダクトをより良くしていく事ができます。

▼リモートワーク中心の働き方が可能です。
在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。（Winvoiceチームには地方在住のエンジニアも在籍しており、基本リモートワーク中心で業務頂く事になります）

【働き方】
基本的にはリモートワークですが、対面が効果的な場合（新規事業のキックオフMTG／チーミング／研修等）はオフィスに出社し、高いパフォーマンスを発揮できるようフレキシブルな働き方を推奨しています。全社の出社率は10%ほどです。

【業務内容】
17LIVE 内で開催しているイベントやアプリ内施策に関わるチームの立場から開発チームのプロダクトマネージャーや開発者と日常的にコミュニケーションをとり、新しく実装される機能の仕様策定や開発提案、イベントチームと開発部門との橋渡しなど開発進行をメインに携わっていただきます。

【イベントチームとは】
ライバーのライブ配信を盛り上げ、ライブ配信技術を使った新しい遊びを創出するのがイベントチームの役割となります。ライバーやリスナーなどアプリのユーザー、社会にも大きなインパクトを与えるのが 17LIVE のイベントです。ライバーが豪華会場に集まりライブ配信を行うイベントも定期的に開催され、そういったイベントを盛り上げるためのシステムの開発提案も行います。

【チームミッションと具体的な業務内容】
▼業務内容
・台湾所属のプロダクトマネージャーや開発者チームとの英語や中国語を使用したコミュニケーションや情報の整理
・日本オフィスのイベントチームや他関連部門への日本語をベースとした情報連携コミュニケーション
・アプリ内イベントに関わる新機能追加、技術的な開発進行管理、およびそれに伴う各種プロジェクトマネジメント業務

▼例
1．プロジェクト進行管理
・社内の各開発案件について、実装される機能がユーザーやイベントチームの企画内容、既存機能にどのような影響があるかを精査し、台湾所属のプロダクトマネージャーと協力して仕様策定を行う
・担当プロジェクトに関連する各機能の詳細についてチーム内での周知や意見の取りまとめを行う

2．開発提案
・会社やサービス、チームの目標を達成するために必要な機能の提案を行う
・提案する機能についてチーム内での意見の取りまとめを行い、提案内容を台湾所属のプロダクトマネージャーに共有し開発進行状況の管理を行う
・提案する内容の資料を英語で作成し関係者への周知を行う

3．イベント運営ツールの保守
・イベントチームが利用する各種社内システムの使用方法を理解し、実際に自分でもイベント設定やイベントに関連する対応を行う
・上記1、2と関連して新しく開発される機能が社内システムにどのような影響を与える可能性があるか、または新しく開発される機能について社内システムをどのように関係させると新しい機能の効果を最大化できるかを精査し、日本のイベントチームを代表して台湾所属の開発チームにフィードバックを行う

【サービスについて】
インボイス管理サービス「Bill One」の中で、請求書受領領域を担当します。

【組織ミッション】
「Bill One」は、これまでにない請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在はシェア上位を獲得するまで成長してきました。
また、現在は提供領域を請求書発行・経費精算（法人向けビジネスカード含む） まで拡大しました。
これにより、各領域において当たり前のように行われていたアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理業務における"当たり前"を変える、まさに"ビジネスインフラ"の実現を目指します。

【具体的な業務】
インボイス管理サービス「Bill One」の中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　- 請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
　- 顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどです。

【募集背景】
「Bill One」はリリースから4年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の一つであるT2D3の達成が間近に迫っています。
T2D3の達成はもちろん、その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めており、セールスメンバーを募集しています。

【本ポジションの魅力】
▼月次決算における"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
Bill Oneは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。
セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。

▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる
経理業務において、現状を"当たり前"として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。
そのためには、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスには約150名が在籍しています。
（2024年5月時点）

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【サービスについて】
新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。

【組織のミッション】
私たちのミッションは、「Contract One」を通じて、契約データベースの価値を世の中の顧客に伝え、現場の習慣を変えていくことです。

【具体的な業務】
▼業務イメージ
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション（経営陣が決裁者となることが多いです）

▼現場の雰囲気
・少数精鋭で大きなチャレンジに向き合う姿勢はまさにベンチャー企業です。
・事業の最速成長に向け、ダイナミックな変化が起こる環境をチーム全員で楽しみながら挑戦を繰り返しています。
・個人が意見や提案を発しやすい雰囲気を大事にしています。

【募集背景】
急成長中の組織において、個人だけでなく組織をけん引する熱量の高いセールスを募集します。

【本ポジションの魅力】
PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成した「Contract One」を、最速でグロースさせていく今のフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。

▼自ら売り方を創造する力を養える
Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。
一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。
決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。

▼急拡大する組織のマネジメントを担える
当社のインボイス管理サービス「Bill One」は、T2D3（※）をはるかに上回るスピードで成長しています。その経験を活かし、Contract Oneもプロダクトマーケットフィット（PMF）を達成し、大きく急成長しています。
プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしており、新たなマネジメントポジションが次々と生まれています。これにより、他社ではなかなか得られない、さまざまな場面で活かせるマネジメント力を養う絶好のチャンスがあります。
※T2D3とは...サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準として毎年3倍・3倍・2倍・2倍・2倍と上昇し、5年間で72倍の売上成長を目指すという意味。理想的なSaaSの成長モデルとされる。

▼セールスにとどまらないキャリアを積める
Sansanという安定した事業基盤の中で、スタートアップの初期フェーズに参画するようなキャリア発展の機会があります。
Contract One事業に携わるのは約50人と、当社の中でもスタートアップ初期フェーズの規模感です。
従って、セールスとしての役割を超えて、事業成長に携わる経験を積めます。
自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネジャー、事業開発（BizDev）などにキャリアを広げることができます。


Sansanの安定した事業基盤のもとで、新しいチャレンジをしたい方に最適なポジションです。
Contract One事業は、現在約50人の小規模なチームで運営されており、スタートアップのような初期フェーズの環境で働くことができます。
セールスだけでなく、事業全体の成長にも関わることができるため、多様な経験を積むことが可能です。
自分の力で新しいことに挑戦しながら、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネージャー、事業開発（BizDev）など、さまざまなキャリアパスを広げるチャンスがあります。

【組織構成】
エンジニアやセールスなどを含めて約50名の組織です。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【Sansan株式会社の営業とは】
▼顧客の未来をリードする
Sansanの営業が見据える先にあるもの。
それは顧客の事業成長。
潜在的な課題を見つけて解決すること。
言葉にするのは簡単だが、実行するのは難しい。
　
だからこそ、私たちの営業活動は、顧客に根付いている文化や組織体制、目指すビジョン、顕在化している課題を知るところから始まる。
そこで手にした情報と、社内にあるツールやデータ、同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、未来のシナリオを描いていく。
Sansanのプロダクトを通じて新たな体験を届け、想像を超える世界へ顧客を導くために。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週3以上出社

【業務内容】
「Winvoice」のカスタマーサクセスとして、サービス導入におけるプロジェクト推進や、導入後の運用・グロース支援を行っていただきます。導入企業の業界・サービスなどを深く理解した上で、Winvoiceがどのように貢献できるかを顧客視点で考えていただきます。

Winvoiceは企業が自社サービスに請求書のカード払い（カード請求／カード支払いなど）を中心とする金融・決済サービスを、低コスト&スピーディーに構築することができる「請求書支払いプラットフォーム」です。
カード決済等のプロセスに必要なライセンス／業務／システムをワンストップで提供可能であり、Winvoiceが提供する画面UIや様々なAPI機能を、企業が自社のサービスに組み込むことで新しい金融体験を生み出します。

導入先となるSaaS（Horizontal ／Vertical）、金融（銀行・カード会社等）、プラットフォーマー（商社・卸等）等のエンタープライズ企業の事業戦略・課題を深く理解し、最適なソリューションを提供することで、顧客の事業成長に貢献する重要なポジションです。

▼具体的には
・新規顧客への導入支援
　- サービス導入におけるプロジェクトマネジメント
・既存顧客のグロース支援（※こちらが中心になります）
　- ユーザに機能を活用してもらうための施策検討・実行
　- ユーザーの利用状況分析、プロダクト改善に向けたフィードバック
　- 新機能のオンボーディング、機能利用率の向上施策検討・実行
　- オプション機能の提案、セールスと連携したアップセル活動

【組織について】
Winvoice部に配属となります。

Winvoice部：
　BizDevチーム：マネジャー1名・メンバー3名
　エンジニアリングチーム：マネジャー1名・メンバー4名
　オペレーションチーム：マネジャー 1名・メンバー 3名
※社員平均年齢：36.4歳

【魅力・得られる経験】
▼急成長中のFintech領域で顧客のビジネス成長に直接貢献できる
WInvoiceは、企業のキャッシュフロー改善や業務効率化に貢献するサービスであり、顧客のビジネス成長に直接的に貢献していることを実感できます。
当社プロダクト起点で、さまざまな業種のクライアントと共に、まだ世の中にない新サービスのグロースや機能追加と、一気通貫でカスタマーサクセスに関わることができます。

▼幅広く、選択できるキャリアパス
現在、少人数のチームのため、明確な役割分担を行っておりません。
組織のスケールに応じて、将来的にフィールドセールス／マーケティング／事業企画等、ご自身のキャリア思考にマッチした選択をとることが可能です。

▼リモートワーク中心の働き方です
在宅業務による生産性向上と、対面コミュニケーションによるチームの関係性強化や共同作業の効率アップといった効果を場面ごとに使い分けるハイブリッドなワークスタイルを推奨しています。
チームはもちろん、会社全体で育児中の社員が多く、家庭と仕事のバランスをとりながら働くことができる環境です。

【働き方】
フルフレックス・ハイブリッドリモートワークでの勤務となります。
基本的にはリモートワークですが、対面が効果的な場合はオフィスに出社し、高いパフォーマンスを発揮できるようフレキシブルな働き方を推奨しています。
1日の勤務時間も定めがなく、家庭の都合によって勤務時間の変更や短縮、中抜けが可能で、さまざまな生活スタイルに合わせた勤務ができる環境です。

【組織のミッション】
現在Bill Oneの開発チームは4〜5名からなる複数のスモールチームと、横串での技術リードやサポートを担うアーキテクト1名という体制で推進してきました。事業の急成長に伴い開発組織もこの1年で5名から30名へと急速に拡大し、開発速度は日に日に加速しています。しかし、今後も事業の非連続な成長を見据える中で、開発組織のさらなる拡大が必要と考えています。
本ポジションではテクニカルリード／アーキテクトを担当します。

【業務内容】
「Bill One」のテクニカルリード／アーキテクトとして、プロダクトの価値を素早く、質の高い状態で世に届けるためのすべてのプロセスに携わります。プロダクト全体の技術戦略をリードしながら、チームの設計やアーキテクチャの最適化を推進します。

▼具体的な業務
・プロダクトの新機能の開発や改善、運用
・最重要プロジェクトにおける技術面でのリード
・各チームに対する技術的なリードや支援とチームメンバーの教育
・チーム全体のコード品質の担保および生産性向上
・中長期を見据えた、組織やプロダクト全体に関わる重要な技術的な意思決定
・言語、フレームワーク、アーキテクチャ、関連サービス等の選定

【募集背景】
Bill Oneは、2020年5月のサービス提供開始以来、急速な成長を遂げ、国内外への展開や新機能のリリースを通じてさらなる飛躍を目指しています。
具体的には、請求書受領を中核とした「Bill One受領」に加え、「Bill One経費」「Bill One発行」など新たなプロダクトも拡充中で、あらゆる請求書業務を包括的にカバーできるプラットフォームへ進化しつつあります。
これに伴い、事業成長を支える開発体制をより強化するため、新たなエンジニアをお迎えしたいと考えています。

【本ポジションの魅力】
・技術選定について高い裁量と責任が与えられる。
・当社が扱うデータや名刺/帳簿のデータ化などの技術を生かしたサービス開発に取り組める。
・ビジネスサイドのメンバーとともに、サービス価値に向き合える。
・新しいプロダクトなのでスタートアップ企業のようなスピード感と開拓している手応えを味わえる。

【開発環境】
・フロントエンド：TypeScript、React
・BFF：TypeScript、Express.js
・サーバーサイド：Kotlin、Ktor、Go
・データベース：PostgreSQL
・ソースコード管理：GitHub
・インフラ：Google Cloud（Cloud Run、App Engine、Cloud Run functions、Cloud Tasksなど）

【勤務地】
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F
愛知県名古屋市中区栄3-13-20 栄センタービル 3F
福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWorkゲイツ福岡 11F

中央省庁の補助金事業における書類の取りまとめを請けているチームにて、アシスタントを募集します！
特別なスキルは不要ですが、細かいチェックスキルが求められる業務となります。

営業や、自治体の方と連携しながら、スケジュール通りに進行しているかの確認作業や、
資料作成補助をお任せします。

【業務内容について】
・中央省庁から委託を請け、補助事業における中間/確定検査の対応
┗人件費、旅費、消耗品、委託外注費、などの費目に合わせて証憑を提出
　（証憑：業務日誌、勤怠ログ、契約書、仕様書、見積書、注文書、納品書、請求書、振込証明　等）
・上記書類を社内より回収し、その書類に不備がないか確認、出力
・書類の集計や内容確認

【サービスについて】
営業DXサービス「Sansan」を担当します。

【組織ミッション】
当社が提供するサービスのコンセプトは「働き方を変えるDX」。企業のDXを推進することで働き方を変えていきます。
「Sansan」は、企業が持つ接点データと外部にある企業データを組み合わせて、さらなるビジネスチャンスを発見できるサービスです。
すでに国内で1万件以上の利用実績がありますが、これからが第二成長期です。
日本から世界を代表する企業となることを目指して、より多くのお客様に当社のサービスの価値を届けていくことがミッションです。

【具体的な業務】
営業DXサービス「Sansan」のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談への対応
　- 営業活動に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービスの紹介 など
・初回の商談から契約獲得までの各種対応
　- 顧客担当者へのフォローアップ・顧客の決裁層へのアプローチ・社内の関係者への協業依頼 など
・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・初回の商談から契約獲得までのリードタイム：顧客の規模によりますが、短くて2カ月・長くて1年ほどです。

【募集背景】
「Sansan」は名刺管理ソリューションとして市場を創造し、そこからさらに営業DXソリューションとしてプロダクトも進化を遂げ、契約件数も1万件を突破するなど、国内トップクラスの売上を誇るプロダクトに成長してきました。
その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めるため、セールスメンバーを募集しています。

【本ポジションの魅力】
▼営業活動の「当たり前」を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
Sansanは営業活動における各業務の慣例を変え、新しい当たり前を作ることを目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることも求められるため、セールスでありながら開発との連携が密接なポジションです。

▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる
営業活動は属人的に行われていることが多く、現状の問題や売上拡大のための戦略を具体的に描けている企業は決して多くありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとして、企業に合わせてSansanの価値を提案する必要があります。
また、その先では上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
特に経営層は売上拡大への関心が強く、経営視点での価値の訴求が求められます。
そのために、単なるサービスの営業だけではなく、営業のプロフェッショナルとしての知識・経験を身に付ける必要があり、あらゆる経験がセールスとしての成長につながる環境です。

【組織構成】
Sansanのフィールドセールスには約170名が在籍しています。（2024年12月時点）

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客の接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内での連絡に使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【Sansan株式会社の営業とは】
▼顧客の未来をリードする
Sansanの営業が見据える先にあるもの。
それは顧客の事業成長。
潜在的な課題を見つけて解決すること。
言葉にするのは簡単だが、実行するのは難しい。

だからこそ、私たちの営業活動は、
顧客に根付いている文化や組織体制、
目指すビジョン、顕在化している課題を
知るところから始まる。

そこで手にした情報と、社内にあるツールやデータ、
同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、
未来のシナリオを描いていく。
Sansanのプロダクトを通じて新たな体験を届け、
想像を超える世界へ顧客を導くために。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【サービスについて】
契約データベース「Contract One」の開発を行います。
「Contract One」は法務も営業もエンジニアもあらゆるビジネスパーソンが契約データを活用することが当たり前になるような新しい世界を目指しています。そのための武器として、当社が長年培ってきたデータ化技術やオペレーション体制のノウハウがあります。これにより、汎用的なAIやソフトウエアでは実現できない超高精度な契約書のデータ化を行うことができ、他社では実現できない機能がエンジニアの手によって開発されています。その中で、文章量の多い契約データと生成AIを組み合わせた新たな機能や、効率良くアクセスするための全文検索機能の改善も積極的に進めています。

【具体的な業務】
Sansan株式会社の新規プロダクトである契約DXサービス「Contract One」のWebアプリケーションエンジニアとして、プロダクトの価値を素早く、質の高い状態で世に届けるためのすべてのプロセスに携わります。

例えば以下のような業務があり、役職や役割にとらわれずに横断的に活動します。
・大量の契約書データと生成AIなどの最新技術を使って価値ある機能を作り出す
・システム運用の管理・最適化を推進して品質を向上させる
・開発者体験の改善や技術的負債の解消などを通して、開発生産性を向上させる
・ビジネス側と技術側を橋渡しし、新しいプロダクト企画の要件定義をリードする
・プロジェクトの進行をハンドリングして成功に導く
・チーム運営に関する改善をリードする
・開発メンバーのスキルセットの向上を支援する

相談の上、今後築きたいキャリアに応じて担当します。

【募集背景】
PMFを達成したことによって、事業が急成長しています。これまで小規模だった開発組織を拡大して新たにチームビルディングを進めるため、開発者体験の改善や技術基盤の強化をしなければならない段階にあります。
詳細は、面談時に現場のエンジニアからお伝えします。

【本ポジションの魅力】
・PdM、デザイナー、エンジニアが密に連携し、プロダクトの仕様から一緒に考えて作っていくことができる
・フロントエンド、バックエンド、インフラと担当領域が決められていないので、幅広い領域に挑戦できる
・事業は急成長しており、スタートアップ企業のようなスピード感と市場を開拓している手応えを感じられる
・開発組織を拡大予定のため、チーム改善を推進する機会が得られる

【開発環境】
フロントエンド：TypeScript、React
サーバーサイド：Kotlin、Ktor
データベース：PostgreSQL
ソースコード管理：GitHub
インフラ：Google Cloud（Cloud SQL、Cloud Storage、Cloud Functions、Cloud Tasksなど）

【グループのカルチャー】
▼自らがプロとして、チームの責任を果たす
・それぞれ強みを生かし、オーナーシップをもってチームに貢献する
・可用性・保守性・運用監視など、ビジネスを継続的に維持するための仕組みを構築する

▼正しいものを技術で魅せる
・正しさは、数多ある手段の中からエンジニアが背景を理解した上で導き出されるものである
・ビジネス・プロダクト観点と技術の融合でユーザーを魅了できる機能を実現する

▼非連続な変化を楽しむ
・今までの延長線上にないことをすることが組織に良い変化を生む
・大小かかわらず非連続なことへのチャレンジを許容する環境を作ることも重要である
・技術的なチャレンジが多い環境である

【勤務地】
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F
福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWorkゲイツ福岡 11F

【業務内容】
インフキュリオングループは、キャッシュレス決済領域におけるリーディングカンパニーとして、急速な事業拡大を続けています。お客様に安全・安心なサービスを提供し続けるため、セキュリティ体制の強化は急務です。1年半前に立ち上げたSIRT室では、専任メンバー1名に加え、各プロダクトから選出された約20名のエンジニアが仮想メンバーとして参画し、セキュリティ対策を推進してきました。

しかし、グループ全体での標準化や可視化が求められる中、統一的なセキュリティ基準・ルールの策定、各プロダクトへの適用、運用定着化を推進していく必要が出てきました。そこで、SIRT室では、横断的なルール設計、プロダクト特性に合わせたテーラリング、実効性を高める運用支援など、高度なセキュリティ基準・ルールの策定と運用を推進するため、専任メンバーを新たに募集することになりました。

今回は、SIRT室の専任メンバーとして、セキュリティ基準・ルールの運用サポート、各プロダクトのセキュリティ課題発見、インシデント対応などを担っていただくセキュリティエンジニアを募集します。エンジニアサイドを1線・1.5線と考えると、2線としてルール策定や運用支援を行うポジションです。

クラウド開発・運用、SoC監視、脆弱性診断など、いずれかのご経験をお持ちの方であれば、CSIRT未経験でも大歓迎です！これまで培ってきたITスキルを、セキュリティの分野で活かしてみませんか？

▼具体的には
・グループ全体で適用可能なセキュリティ基準・ルールの策定、運用、各プロダクトの特性に合わせた適用支援
・各プロダクトのセキュリティ状況の把握と課題発見、セキュリティ基準・ルールに関する問い合わせ対応、改善提案
・セキュリティ基準・ルール遵守のための啓蒙活動、運用定着化支援
・セキュリティ教育の企画・実施、啓発活動の推進
・脅威情報の収集・分析
・インシデント発生時の初期対応、調査、復旧支援
キャッシュレス市場の安全を支える企業で、セキュリティの専門家として成長できる環境です。セキュリティの基礎を固め、組織の安全に貢献することに情熱を注げる方、私たちと一緒にキャッシュレス市場の安全を支えませんか？

【ポジションの魅力】
・専門性を高め、組織の安全に貢献： グループ全体のセキュリティレベル向上に貢献し、組織の安全を支える中核メンバーとして、専門性を高められます。
・成長を実感できる環境： 実践的な経験を通して、セキュリティ技術の習得やスキルアップが可能です。
・チームで協力し、達成感を分かち合う： チームメンバーと協力しながら、組織のセキュリティ課題に取り組み、達成感を分かち合えます。
・グループ全体への影響力： 自身の仕事が、グループ会社全体のセキュリティ強化に繋がり、組織の信頼性向上に貢献できます。
・SIRT室の成長を共に創る： 今後拡大するSIRT室で、中心メンバーとして活躍し、組織の成長に貢献できます。

※週4日リモートワーク想定です

【業務内容】
「Eight」のテクニカルリード／アーキテクトとして、設計課題の解決を通じてビジネスに貢献します。

▼業務内容の一例
・設計課題の発見、ビジネスへの影響調査
・解決策の立案、実施
・開発組織の生産性、設計品質の向上

ご自身の強みや組織の状況に応じてチームマネジメントをお任せする場合もあります。

【募集背景】
事業成長に伴う人員／組織強化

【やりがい】
・名刺管理、ビジネスネットワークの領域で蓄積してきたアセットを活用した、新しいキャリア形成サービスにチャレンジできます。
・大規模なデータを相手にした設計やパフォーマンスチューニングに携わることができます。
・主要ドメインの再設計など、ビジネスインパクトの大きいプロジェクトに携わることができます。

【開発環境】
バックエンド：Ruby、 Rails、 Python、 Node.js
フロントエンド：JavaScript、TypeScript、React、Redux
インフラ：AWS（Aurora MySQL、 Redshfit、 ECS、 SQS、 DynamoDB、 Glue、 OpenSearchなど）
コード管理：GitHub
CI：CircleCI

【サービスについて】
「Sansan Data Hub」は営業DXサービス「Sansan」のデータ統合機能です。
ノンカスタマイズ、マルチテナントのSaaSとして提供しています。

【組織のミッション】
Sansan Data Hubによって、Sansanを顧客管理ツールやマーケティングオートメーションと連携させ、社内に散らばるデータを正しく一つに統合することができます。
将来的にはありとあらゆる企業における顧客データ基盤となることを目指しており、「この機能がなければ、顧客データを活用することができない」という世界観を目指しています。

【業務内容】
「Sansan Data Hub」の開発・運用におけるテクニカルリードまたはアーキテクトを担当します。具体的な業務は以下の通りです。

・プロダクトの新規機能、既存機能の開発、改善、運用
・開発プロセスの改善
・組織全体のコード品質向上、および生産性向上のための取り組み
・各チームに対する設計・実装の支援とチームメンバーの教育
・中長期を見据えた、重要な技術的課題の発見と解決、意思決定
・各種の技術選定と導入のリード
・エンジニア発の企画の立案およびリード

【募集背景】
事業拡大に伴う組織体制強化のため。
Sansan Data Hubは2018年のローンチ以降、事業を順調に拡大し、開発人員も増加しています。
さらなるスケールアップを目指し、人員体制を強化します。

【本ポジションの魅力】
Sansan Data Hubは、顧客データが本質的に抱える問題（情報が間違っている・古い・欠けている）を解決するプロダクトです。独自性があり、かつビジネスインフラになり得る普遍性があるプロダクトに携わることができます。

・当プロダクト開発に携わるチームは20名ほど。コミュニティーでの活動経験もあるシニアメンバーとの深いディスカッションから、次のリーダーの育成まで、さまざまなメンバーと、多様な関わり方で仕事ができます。
・実作業または管理、ではなく自身やプロダクトの状況から適切な行動を選択し、実践できます。
・DevOpsサイクルとして、プロダクトの課題と向き合い、改善し、そのフィードバックを得るというサイクルにダイレクトに関与できます。
・営業部門やカスタマーサクセス部門と近い距離で、共に事業成長やプロダクト価値に向き合うことができます。
・技術選定のみならず、プロダクトのアーキテクチャの発展や改良について大きな裁量と責任が与えられます。

【開発環境】
▼利用言語
C#、TypeScript など

▼フレームワーク
.NET、.NET Core、ASP.NET Core Blazor、Node.js、Express、EJS、Vue.js など

▼データベース
Elasticsearch、Azure SQL Database (Elastic Pool、Hyperscale)、Azure Cosmos DB など

▼インフラ
Microsoft Azure（App Service、Functions、Service Bus、Event Hubs、Storage、Virtual Machines、Key Vault、Entra ID  など）
※Infrastructure as Code（Bicep）

▼運用・監視
Azure Application Insights、Log Analytics など

▼CI／CD
Azure DevOps、GitHub Actions

▼コード管理
GitHub

【勤務地】
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F
福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWorkゲイツ福岡 11F

大手流通小売企業にて経営管理部　人事・企画チームでのサポート業務をお願いします！
給与や労務の知識は必要なく、スキルより業務に丁寧に向き合っていただける方を募集しています。

【業務内容】
・採用に関する事務サポート業務
・人事担当社員のサポート業務　
・人事関連事務と、人財教育事務のサポート

＜具体的には…＞
・採用事務全般（面接官・候補者のスケジュール調整・会議室予約・データ集計・採用エージェントへの連絡　等）
・社員情報の管理
・入退社準備等のお願い（PC手配申請他、または回収作業等、在庫管理（PC・スマホ等））
・各種予約や申込作業等(外部研修等）
・簡単な資料作成や事務作業
・外部ツールによるデータ管理・集計等（人事データベースや採用管理システム）
・その他人事に関する事務作業

【サービスについて】
「Sansan」は、名刺や企業情報、営業履歴を一元管理して全社で共有できるようにすることで、売上拡大とコスト削減を同時に実現する営業DXサービスです。

【業務内容】
法人向け営業DXサービス「Sansan」の開発を担当します。
技術面のリードとして、以下に携わります。

・開発プロジェクトの要件定義、概要設計
・技術検証の方針策定
・技術的な改善提案
また、プロジェクトやチームのマネジメントを行う場合もあります。

【募集背景】
「Sansan」の機能拡張やグローバルへの展開、技術的負債の解消など、さらなるスケールアップを目指し、組織体制を強化していきます。

【やりがい】
・数名規模の企業から大手企業まで、1万件以上の契約件数を有する日本最大級のBtoB SaaSのアプリケーションを開発でき、プロジェクトの技術的な意思決定に携わることができます。
・営業部門、企画部門などとも近い距離にあるため、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じ、仲間と一体感を持ちながら、事業成長を感じられる環境で開発できます。

【チームカルチャー】
ユーザー価値創出の最大化にフォーカスし、よりハイレベルな課題解決を目指しています。
システムの特性として、BtoB SaaS故の長期的な機能サポートが求められるため、企画／要件／設計などのプロジェクト初期工程の品質を重視しています。
SIer、自社開発を問わず多様な経験を持ったメンバーが在籍し、年齢層も幅広い組織です。

【開発環境】
▼開発
利用言語：C#、JavaScript（jQuery、Bootstrapなど）、LESS
フレームワーク：.NET Framework（ASP.NET MVC、ASP.NET Web Forms、ASP.NET Web API 、WPF）
データベース：PostgreSQL

▼管理
リポジトリ：GitHub
プロジェクト：Planio、Gantter
CI・テスト：Jenkins、NUnit

▼インフラ
インフラ：AWS（EC2、S3、SQS、DynamoDB、SES、RDS、ElastiCache、Auroraなど）
運用・監視：Zabbix、Grafana、New Relic、Amazon Elasticsearch Service、Fluentd、Chef

【勤務地】
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F
福岡県福岡市博多区中洲3-7-24 WeWorkゲイツ福岡 11F

【サービスについて】
営業DXサービス「Sansan」に関連する複数プロダクトのインフラ領域に携わります
・営業DXサービス「Sansan」
・Sansanのデータ統合機能「Sansan Data Hub」
・同一人物および同一企業の単位でデータを統合する名寄せ基盤
・Sansanが利用するさまざまなビジネスデータ基盤

【組織のミッション】
Sansanサービスを構成する複数プロダクトに対して以下のミッションを掲げています。
・システムのCIA向上
・コストの最適化
・開発者体験の向上

【具体的な業務】
「Sansan」は、数名規模の企業から大手企業まで、1万件以上の契約件数を有する日本最大級のBtoB SaaSです。
Sansan Engineering Unit が担当するシステムは複数あり、テクニカルリードとしてそれらのシステムの要件定義から運用保守、技術的な意思決定に至るまで、幅広い業務に携わることができます。
誕生から10年以上が経つシステムですが、新機能開発やシステムのリアーキテクチャ、セキュリティー対応などタスクや課題はまだまだあります。マルチクラウドにおけるシステム構築の効率化やDevSecOpsの洗練、継続的な運用改善などをより強力に推進したいと考えています。

主な業務は以下の通りです。
・主管するインフラシステムの設計、構築、運用保守
・開発部門と連携したインフラシステムの企画提案、改善
・マルチクラウド、マルチプロダクト体制におけるパフォーマンス、コスト、運用の最適化
・Zabbix、Datadog、New Relic、CloudWatchなどを用いた監視システムの設計、運用
・Infrastructure as Codeの推進
・運用自動化に関する開発
・開発生産性向上のための施策立案、運用
・強固なセキュリティーと利便性の両立のための施策立案、運用

【募集背景】
サービスの成長に伴うシステム規模拡大に対し、より機動的な対応が求められています。
安定的なサービス運営の維持だけでなく、システムパフォーマンスの改善やセキュリティーレベルの向上により強く踏み込むため、プロジェクトを推進できる方を募集します。

【本ポジションの魅力】
・数名規模の企業から大手企業まで、1万件以上の契約件数を有する日本最大級のBtoB SaaSのインフラシステムを担当でき、技術的な意思決定に携わることができます。
・営業部門や企画部門、サポート部門とも近い距離にあり、受注状況やユーザーの反響をリアルタイムで感じられます。
・仲間と一体感を持ちながら、国内だけでなくグローバルでも事業成長している成長プロダクトの開発を担うことができます。
・要件定義から運用保守に至るまで、すべてのフェーズに深く関わることができます。

【組織構成】
技術本部Sansan Engineering Unitに存在する複数のグループの内の1つがInfrastructure Groupです。Infrastructure Groupはテクニカルリードとエンジニアの2つのロールで構成されています。

【開発環境、使用するツールなど】
・IaaS：AWS、GCP、Azure
・OS：Windows Server、Rocky Linux、Amazon Linux
・Web Server：IIS、Apache、Nginx
・DB：PostgreSQL、Amazon Aurora PostgreSQL、Amazon Aurora MySQL
・NoSQL：ElastiCache for Redis、 DynamoDB、OpenSearch Service、Redshift、BigQuery、MongoDB
・AWS：EC2、ELB、ECS、S3、Route53、SQS、SES、SNS、 Lambda、API Gateway、Systems Manager、Directory Service
・監視：Zabbix、Datadog、New Relic、CloudWatch
・その他ミドルウェア：td-agent、NXLog
・インフラ構築：Ansible、Chef、Terraform、Serverspec、Packer
・運用ツール：Python、Shell Script、PowerShell

【勤務地】
東京都渋谷区桜丘町1-1 渋谷サクラステージ 28F
大阪府大阪市北区堂島浜1-4-19 マニュライフプレイス堂島 3F