IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【仕事概要】
DeNAではこれまで培ったエンターテインメント文脈の経験から、新たにアニメ製作を手掛けています。
今回は新たに企画から立ち上げていただけるビジネスプロデューサーを募集いたします。

【業務内容】
▼アニメーション作品の企画立案
・アニメーション化原作の発掘・分析
・アニメーション企画概要の作成（企画書の作成・事業プランの設計）
・制作プロダクション、クリエーターの選定含む制作体制の確立

▼アニメーション作品のプロデュース
・プリプロダクション（キャラクター・シナリオ開発等）
・プロダクション（アニメーション実制作の管理等）
・ポストプロダクション（納品業務等）各工程のマネジメント
・宣伝・プロモーションのマネジメント（宣伝セクションとの連携）
・権利運用のマネジメント（ライツセクションとの連携）

【仕事のやりがい】
・アニメーション事業スタートアップメンバーとして、アニメーション作品を自分発で世に出していくこと
・日本が世界に誇るアニメーション制作プロダクション、クリエーターとともに作品を作り上げる楽しさ
・自分がプロデュースした作品で国内ひいてはグローバルなエンターテインメント市場に勝負できること

※ご入社後は集英社DeNAプロジェクツへ出向いただく予定です

【勤務地】
▼雇入れ直後
株式会社ディー・エヌ・エー／渋谷オフィス（本社）またはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
〒150-6140 東京都渋谷区渋谷2-24-12（渋谷スクランブルスクエア）
※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

株式会社集英社DeNAプロジェクツ／神保町オフィスまたはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
〒101-0051　東京都千代田区神田神保町2-11-15
※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

株式会社ディー・エヌ・エー／横浜オフィスまたはリモートワークのために自宅及び自宅に準ずる場所として会社が認めた場所
〒231-0015 神奈川県横浜市中区尾上町1-8（関内新井ビルディング）
※喫煙環境　屋内禁煙（屋内喫煙可能場所あり）

■業務内容　
NHK WORLD-JAPANのVODサイト、アプリのウェブプロモーションに関する業務全般
•	SNS広告、Google広告、アドネットワーク広告などのキャンペーンの進行管理
•	広告クリエイティブのデザイナーへの制作ディレクション
•	広告の配信データの分析、改善策の策定
•	業務委託元への報告書の作成、業務報告
•	定例会、チーム会などの会議参加
•	見積書、発注書、契約書などの書類作成、社内稟議、請求書処理などの事務作業

【業務内容】
「NHKワールド JAPAN」のプロモーションに関する業務全般
o 広報資材（PR動画、雑誌広告、メールマガジン等）の制作進行管理、制作
o 国内および海外向けプロモーション業務（イベントの企画実施含む）
o 業務委託元（NHK）への提案、報告（口頭・文章）
o 契約書締結（社内稟議作成等）
o 翻訳、リライト、各種プロモーション業務関連他の、発注書、請求書処理
o その他資料作成・データ管理などの事務作業、会議参加、電話応対、など
※プロモーションを行う海外へのやり取りは基本メールで、英語で行っていただきます。
　今後の広報のテーマなどを決める社内MTGにも参加していただきます。
　各メンバー、週の半分ほどは在宅勤務となり、MTGはTeamsを利用して行います。

【業務内容】
NHKワールドJAPAN（公共メディア）の進行管理業務をご担当いただきます。
 - 部内外で使用する書面の作成
　(特定フォーマットに沿って提案書、報告書、稟議書等のたたき台を作成する作業)
 - 取引先からの納品物（動画やテキスト）の管理とレポート作成
 - 業務の進捗管理と報告
 - 部内で作成する書面のＷチェック作業
 - 取引先との直接のやり取り
 - 各種会議参加、報告

※社内MTGにもご参加いただきます。
　各メンバー、週の半分ほどは在宅勤務となり、MTGはTeamsを利用して行います。

【サービスの想い】
▼キャリアのデータをオープンに。
日本経済の構造変化・終身雇用の終焉・ジョブ型雇用など、労働市場が変わっていく昨今、転職はもはや特別なことではなくなってきています。
誰もが、自分のキャリアを自律して考える、そんな時代が訪れてきています。
一方で、「まだまだ、キャリアを考えるための情報がオープンになっていないのでは？？」
私たちは、そんな課題感を抱いています。
今いる場所から、どんなキャリアの可能性がありえるのか。
どんなスキルを身につけると、目指すキャリアにたどり着けるのか。
エージェントにオススメされる求人は、本当に自分に合っているのか。
「転職」＝「人生を変えうる大きな意思決定」にもかかわらず、データがオープンになっていない。情報にアクセスしづらい。人に聞くしかない。
そんな現状を変えるべく、次のキャリアが見える、転職サイト「ONE CAREER PLUS」を立ち上げました。

【仕事概要】
ONE CAREER PLUSでは、キャリア支援を行う人材紹介事業の急成長に伴い、事業企画ポジションを新設します。
エージェントである、キャリアアナリストとの連携はもちろんのこと、メディア・Opsなど複数のチームと連携し、事業全体の最適化を図ることで、より多くの求職者・企業へ価値を届けられる体制構築を目指していきます。

【具体的な業務】
人材紹介事業における企画・推進業務全般を担っていただきます。事業KPIの分析・施策立案をはじめ、業務効率化、プロセス設計、広告運用など幅広くお任せします。

▼主な業務内容
・事業KPIに基づく施策の企画・実行
・オペレーション設計および業務フローの改善
・キャリアアナリストを中心とした、他チームとの連携体制の構築
・求職者面談獲得のための広告・マーケティング施策の企画推進
・SFA／MAツールの運用・改善
・その他、事業拡大に向けた各種施策立案・プロジェクト推進

【このポジションの魅力】
▼「現状に満足していない方へ」
・なりたい自分はあるものの、今の環境では限界を感じている方
・まずはバリバリ働いて、スキルを身に付けたい方
・今の自分の働き方に漠然と不安を感じている方

このような方に、ぜひ弊社のことを知っていただきたいと考えております！

▼「弊社が提供できるもの」
・事業視点で物事を捉える力
・仮説思考力
・経営者のすぐ近くで働くことができる環境
・本気でビジネスを学ぶことができる環境
・強みに向き合い、伸ばすための支援を惜しまない環境

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
新卒採用支援サービス「ONE CAREER CLOUD」の営業活動の最大化を支援する営業企画ポジションです。
営業戦略の立案からオペレーション設計、資料作成まで、幅広く営業組織のパフォーマンスを高めていただきます。
IS／FS／CSを中心としたtoBの拡販を主に担う「コンサルティングセールス事業部」のボードメンバーとともに、営業戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広く管掌いただくことを期待しています。

【具体的な業務】
売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案をお任せします。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行っていただきます。
ご経験に応じて、メンバーマネジメントもお任せいたします。

（1）営業戦略＆オペレーション設計
・値引率改善を目的とした社内フローの設計
・営業行動KPIの定義・モニタリング

（2）販促企画の実行支援
商談の進捗支援やヨミ数字（売上見込み）のクロージング支援

（3）キャンペーン企画・運用
 顧客獲得のためのキャンペーン立案と実施

（4）営業資料の作成・改善
サービス概要資料や提案資料の品質担保、テンプレート整備

【このポジションにおける組織の現状】
事業責任者や、セールス／プロダクト／マーケなどの各機能責任者と連携しながら、新卒採用事業の成長のための営業企画を推進いただきます。

【このポジションの魅力】
（1）営業企画としての実績／経験の獲得
事業成長の鍵を握る営業企画の主担当者（マネジメント候補）として事業を牽引いただき、キャリアにおけるトラックレコードを残していただくことが可能な環境です。

（2）企画屋／戦略屋としての挑戦的なキャリア
営業企画の主担当として実績を積んでいただいた先には、営業企画部門のマネジメントの他、商品企画・事業戦略等の周辺部門へのキャリアチェンジないしは兼務をしていただき、企画屋／戦略屋としてより大きなミッションをお任せしたいと考えています。将来的には、コンサルティングセールス事業部を含む上位組織「新卒事業グループ」の事業戦略室長や、執行役員を目指していただくことも可能です。

（3）管掌（職務）範囲の広さ
商品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。そのため、Sales／Success／Operation／Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。
事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。

（4）社会的意義
サービス領域はビジネスモデルの構造上"人"が最大の資本です。
つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。
この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人"の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
新卒採用支援サービス「ONE CAREER CLOUD」の商品企画をお任せします。
新規商品の立案から既存サービスの改善まで、企画力と分析力を活かして活躍いただき、非連続的な事業成長を推進いただくことを期待しています。

【具体的な業務】
市場調査や売上動向分析に基づく市場のニーズの把握、およびそのニーズに応えるサービスの企画・リニューアル・プライシングなどをご担当いただきます。ご経験に応じて、メンバーマネジメントもお任せいたします。

（1）新商品企画
・新卒採用のPR枠、スカウトサービス、採用代行サービスなどの新規商品の立案
・顧客ニーズや市場トレンドを捉えた新サービス設計

（2）既存商品の改修
・アップセル・クロスセルを意識した商品ラインの見直し
・既存商品の価格戦略の設計・見直し

（3）プロダクトチームとの連携
プロダクトマネージャー（PdM）と協業し、商品化提案や売上インパクトのシミュレーションを実施

【このポジションにおける組織の現状】
事業責任者や、セールス／プロダクト／マーケなどの各機能責任者と連携しながら、新卒採用事業の成長のための商品企画を推進いただきます。

【このポジションの魅力】
（1）商品企画としての実績／経験の獲得
事業成長の鍵を握る商品企画の主担当者（マネジメント候補）として事業を牽引いただき、キャリアにおけるトラックレコードを残していただくことが可能な環境です。

（2）企画屋／戦略屋としての挑戦的なキャリア
商品企画の主担当として実績を積んでいただいた先には、商品企画部門のマネジメントの他、営業企画・事業戦略等の周辺部門へのキャリアチェンジないしは兼務をしていただき、企画屋／戦略屋としてより大きなミッションをお任せしたいと考えています。将来的には、コンサルティングセールス事業部を含む上位組織「新卒事業グループ」の事業戦略室長や、執行役員を目指していただくことも可能です。

（3）管掌（職務）範囲の広さ
商品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。そのため、Sales／Success／Operation／Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。
事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。

（4）社会的意義
サービス領域はビジネスモデルの構造上"人"が最大の資本です。
つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。
この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人"の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【募集背景】
新卒採用支援サービス「ONE CAREER」を、パートナー企業（販売代理店）とともに全国のクライアントにお届けすることがミッションです。
国内の新卒採用を行う企業は4万社以上。そのすべてに直販（企業へ直接提案・導入）で営業活動・導入支援・カスタマーサクセスを行うことは、スピード感の限界があります。そこで、パートナーセールスチームを立ち上げ、パートナー企業様（販売代理店様）経由でのお取り組みを開始しました。現在は4000社程度の取引があり、残りのシェアを獲得できるよう取り組みを続けております。
東京エリアのパートナーセールス担当は現在5名おりますが、まだまだマーケットからのニーズに応えきることができていません。
共に事業拡大を牽引いただける方を募集しております。

【具体的な業務】
パートナー企業（販売代理店担当者）と連携し、クライアントに「ONE CAREER CLOUD」をお届けする仕事です。

・パートナー企業の年間営業計画・戦略の立案
　- 営業目標値の設計／販路拡大戦略の立案／クライアントへのコミュニケーション戦略立案など
・パートナー企業担当者に対するマネジメント
　- 商品説明や営業活動の指導、戦略提案などの販促・支援業務、営業KPI管理など
・パートナー企業の社内勉強会の実施、営業資料作成など

【このポジションにおける組織の現状】
現在のパートナーセールスチームは6名（うち関西エリアの担当者は1名）です。
東京エリアのパートナーセールスとして、共に事業拡大を牽引いただける方を募集しております。

【このポジションの魅力】
・組織立ち上げタイミングからコアメンバーとして活躍いただけます
・ルールの策定から新規企画の立案まで、幅広い領域を任される環境です
・多くのパートナーと喜びを分かち合える仕事です

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
新卒採用支援サービス「ONE CAREER CLOUD」の事業戦略責任者として、事業部全体の戦略立案・実行、重点テーマの主導、予実管理を担当いただきます。
経営陣やセールス／プロダクト／マーケなどの各機能責任者と連携しながら、事業戦略／事業計画の策定～実行プランの策定、モニタリングまでを管掌し、非連続的な事業成長を推進いただくことを期待しています。
配属組織である「コンサルティングセールス事業部」は、Bマーケ／IS／FS／CSを中心としたtoBの拡販を主に担う組織です。自組織であるセールス部門のボードメンバーはもちろんのこと、経営陣や、プロダクト・マーケなどの各機能責任者と連携を密にしながら、戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広い管掌を共に担っていただくことを期待しています。

【具体的な業務】
ご経験やスキルに応じて、下記5項目の一部ないしすべてをお任せいたします。

（1）事業戦略
全社戦略を踏まえ事業の進むべき方向性を整理し、セールス／プロダクト／マーケなどの各機能責任者と連携しながら事業戦略／事業計画の策定を行う。計画の蓋然性を高めるために、事業戦略の策定や各組織と連携し実行プランの策定、および実行のモニタリングも行う。

（2）事業管理
事業計画・重点テーマの達成に向けて注力すべき指標の選定を各組織長と連携しながら行い、PLの作成と最適なリソース分配を行う。期中の予実管理と適切な振り返りにより、必要に応じた軌道修正を行うための課題設定や論点抽出を実施する。

（3）商品企画
市場調査や売上動向分析に基づく市場のニーズの把握、およびそのニーズに応えるサービスの企画・リニューアル・プライシングなどを行う。

（4）営業企画
売上と生産性を最大化させる営業戦略の立案を行う。新規顧客獲得を目的としたキャンペーンの企画、アップセル・クロスセルを促す施策の検討、既存顧客のLTV最大化のための施策立案などを行う。

（5）重点テーマ／プロジェクトの主導
事業計画の達成と事業戦略の推進に向けた、組織横断で取り組むべき重点テーマ似ていて、事業部長および各組織長と連携しながら設定し、実行の主導を行う。事業全体の推進・重点テーマの推進の中で適切な会議／アジェンダ設計を行い、情報共有／議論／意思決定がなされるようにリードする。

【このポジションにおける組織の現状】
コンサルティングセールス事業部に配属となり、事業責任者直下で事業戦略を主導いただきます。
経営陣、セールス／プロダクト／マーケなどの各機能責任者、および事業戦略チームの3名のメンバーと密に連携しながら、新卒採用事業の成長推進のために戦略の立案から実行まで横断して担当いただきます。

【このポジションの魅力】
（1）事業戦略責任者としての実績の獲得
当社は2021年にグロース市場に上場して以降、継続的に＋40％成長を実現し、株価も上昇しております。
一方で、マーケットシェアは1割前後とまだまだ成長ポテンシャルを残しています。非連続な事業拡大を実現させる事業戦略責任者として、大きく挑戦していただけるポジションです。将来的には、コンサルティングセールス事業部を含む上位組織「新卒事業グループ」の事業戦略室長や、経営戦略、執行役員を目指していただくことを期待しています。

（2）管掌（職務）範囲の広さ
事業・製品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。そのため、Sales／Success／Operation／Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。
事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます。

（3）社会的意義
サービス領域はビジネスモデルの構造上 "人" が最大の資本です。
つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。
この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人" の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソリューションなど、課題解決に向き合うことができます。

【取引先企業一覧】
三菱商事／三井物産／伊藤忠商事／住友商事／丸紅／双日／東京海上日動火災保険／野村證券／SMBC日興証券／みずほフィナンシャルグループ／日本生命保険／キリンホールディングス／サントリーホールディングス／日本たばこ産業（JT）／日本郵船／商船三井／川崎汽船／大阪ガス／関西電力／東海旅客鉄道（JR東海）／阪急電鉄／日本航空（JAL）／三井不動産／三菱地所／川崎重工業／武田薬品工業／旭硝子／経済産業省／外務省／国際協力銀行（JBIC）／日本政策投資銀行（DBJ）／独立行政法人日本貿易進行機構（JETRO）／独立行政法人国際協力機構（JICA）／ボストン・コンサルティング・グループ／ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン／ローランド・ベルガー／アーサー・D・リトル・ジャパン／プライスウォーターハウスクーパース／デロイト トーマツ コンサルティング／ゴールドマン・サックス／モルガン・スタンレー証券／メリルリンチ日本証券／バークレイズ証券／BNPパリバ証券／シティグループ証券／アクセンチュア／ドリームインキュベータ／野村総合研究所／プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン／ユニリーバ・ジャパン／日本ロレアル／ネスレ日本／ジョンソン・エンド・ジョンソン／電通／博報堂／博報堂DYパートナーズ／リクルートホールディングス／リクルートライフスタイル／リクルート住まいカンパニー／リクルートキャリア／リクルートジョブズ／リクルートマーケティングパートナーズ／リクルートコミュニケーションズ／リクルートアドミニストレーション／グーグル／ヤフー／日本マイクロソフト／エヌ・ティ・ティ・データ／ソフトバンク／楽天／アマゾンジャパン／LINE／ディー・エヌ・エー／サイバーエージェント／コロプラ／レバレジーズ／フリークアウト／グリー／VOYAGE GROUP　他多数

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
弊社サービス「ONE CAREER」の企業向けメニューの営業、及びクライアント採用活動のコンサルティングを行っているセールスメンバーのサポートを行っていただきます。
アポイントの多いセールスメンバーに代わって、クライアントのフォロー対応を行ったり、報告資料作成や見積り・契約書作成など、営業事務全般をおまかせします。
単純に問い合わせへ対応したり、事務処理を行うだけでなく、セールスメンバーとも協力しながら現状を分析して改善提案も実施するなどゴールに向かって幅広い業務に携わっていただきます。

【具体的な業務】
・見積り、申込書、請求書の作成
・商品仕様変更、新商品リリースに関わる規約の修正変更
・事業管理者、社外関連先と連携したSFAの構築
・アルバイトスタッフの育成、マネジメント
・その他、営業活動の生産性向上に関わる各種事務作業　等

【このポジションにおける組織の現状】
現在、約100名の営業組織を、4名の営業事務で支えています。
営業組織拡大に伴い、営業事務も募集をすることとなりました。
事務作業をこなすだけではなく、業務フローの改善やシステムの導入などを通じて、抜本的にな業務改善を行うこともミッションの一つです。

【このポジションの魅力】
・チームメンバーは20～30代の若いメンバーが多く、活気のある職場です。
・社外だけでなく社内に対しても「誠実であること」を大切にしており、しっかりと人と向き合うカルチャーがあります。
・企業と学生の間に立って、「仕事選び」という人生の大きな決断に携われるため、やりがいも大きく感じられます。
・事業／組織を一緒に作るという貴重な経験ができます。
・フレックスタイム制度、スキルアップの機会提供などをはじめ、柔軟に個人の働き方やキャリアプランを決められる制度を整えています。

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【募集背景】
新卒採用支援サービス「ONE CAREER」を、パートナー企業（販売代理店）とともに全国のクライアントにお届けすることがミッションです。
国内の新卒採用を行う企業は4万社以上。そのすべてに直販（企業へ直接提案・導入）で営業活動・導入支援・カスタマーサクセスを行うことは、スピード感の限界があります。そこで、パートナーセールスチームを立ち上げ、パートナー企業様（販売代理店様）経由でのお取り組みを開始しました。現在は4000社程度の取引があり、残りのシェアを獲得できるよう取り組みを続けております。
関西エリアのパートナーセールス担当は現在1名であり、マーケットからのニーズに応えきることができていません。
関西エリアの2人目パートナーセールスとして、共に事業拡大を牽引いただける方を募集しております。

▼具体的な業務
パートナー企業（販売代理店担当者）と連携し、クライアントに「ONE CAREER CLOUD」をお届けする仕事です。
・パートナー企業の年間営業計画・戦略の立案
　- 営業目標値の設計／販路拡大戦略の立案／クライアントへのコミュニケーション戦略立案など
・パートナー企業担当者に対するマネジメント
　- 商品説明や営業活動の指導、戦略提案などの販促・支援業務、営業KPI管理など
・パートナー企業の社内勉強会の実施、営業資料作成など

【このポジションにおける組織の現状】
現在のパートナーセールスチームは6名、うち関西エリアの担当者は1名です。
関西エリアの2人目パートナーセールスとして、共に事業拡大を牽引いただける方を募集しております。

【このポジションの魅力】
・組織立ち上げタイミングからコアメンバーとして活躍いただけます
・ルールの策定から新規企画の立案まで、幅広い領域を任される環境です
・多くのパートナーと喜びを分かち合える仕事です

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【概要】
「人の数だけキャリアをつくる。」
私たち人事はこのミッションにふさわしいキャリア体験を生み出し、社員の成長が組織を形作り、そしてそれが事業成長につながることを目指しています。
現在事業成長に伴って、300人の壁が見えてきたとともに500人規模の組織も迫ってきています。急成長に合わせた力強く、先進的な育成プログラム、人事制度（MBO／評価制度／報酬制度）を作り、メンバーの成長を牽引することが求められているフェーズにあります。
当社のミッションである「人の数だけ、キャリアをつくる。」を社会・社内両方で実現していくために、人材開発、組織開発、人事制度など、定着～活躍までの全領域を担当いただきながら、全社の人事戦略をリードいただける方を募集します。

【具体的な業務】
・人事制度（等級制度・評価制度・報酬制度など）の運用・改善
・人事制度（役職構成／株式報酬／雇用形態など）の企画・運用
・人員計画の運用・管理　など

※適性や志向に応じて、担当領域／業務を柔軟にお任せします

▼例
・従業員育成プログラムの設計
・社内研修の企画・制作・運用
・エンゲージメント向上施策の企画・運用
・コミュニケーション施策の企画・運用
・D&I（ダイバーシティ&インクルージョン）の推進など

【このポジションにおける組織の現状】
現在、人事企画チームはシニアマネージャー1名、メンバー1名の2名体制で、各事業部のHRBPおよび関連部署と連携しながら企画運用を行い、CHROへレポーティングしています。また経営陣・事業部と連携しながらコアバリューを体現する組織を目指しています。
本ポジションで入社された場合、制度領域の主担当として既存のメンバーと調整しながら運用を徐々に担当いただき、企画や経営への提案まで領域のスペシャリストとして自立自走いただく想定です。

【このポジションのやりがい】
・ベンチャーでありながら上場企業の人事・組織設計に挑戦いただけます
・人事業務全般の企画～設計～実行を一手に担っていただくため、人事の縦✕横の双方を深めていただけます
・経営陣と密に連携しながら業務を推進するポジションとなり、スタートアップ経営に緊密に触れることができます
・ESGやD&I領域もさらに力を入れていきたいため、スタートアップでの先進事例づくりにも関与いただけます
・事業／組織ともに急拡大しており、毎年140%以上の高成長を続けています
・コーポレート体制の強化を図っていく中で、企業組織が成長していく様子の一部始終を経験できます

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
▼役割
・ビジネス課題ヒアリングおよび要件定義のリード
・高度な機械学習手法を用いたモデル開発・精度改善
・MLOps環境を整備し、モデルの安定稼働および継続的改善を推進
・チーム内外への知見共有・技術的リーダーシップ発揮

▼採用背景
・リソース観点：既存のデータサイエンス／アナリティクスチームが保有する人員では、新規プロジェクト（ユーザー行動予測モデルなど）の増加に対して、分析・モデル開発・運用フェーズまでの一貫した対応が困難になっているため。
・ケイパビリティ観点：直近のAIの発展を鑑みるに、機械学習モデルの高度化（深層学習モデル、時系列予測など）やMLOpsプロセスの構築、ビジネスサイドとの密接な連携によるアクショナブルなインサイト創出など、上級レベルのデータサイエンス能力を補強する必要があるため。

【具体的な業務】
ビジネス目標に直結するデータサイエンスプロジェクトのリード。特に大規模データを用いた予測モデル・推奨モデルの開発・改善を主導し、結果をサービス改善・プロダクト戦略に反映させる役割を担っていただきます。

・誰に：社内のプロダクトマネージャー、マーケティング、営業、経営層
・誰と：データエンジニア、MLエンジニア、データアナリスト、デザイナー
・何を：ユーザー行動予測モデル、レコメンドエンジン、KPIダッシュボードの作成
・どのように：データ取得～前処理～特徴量エンジニアリング～モデル開発～評価～ABテスト～本番運用まで、アジャイル的な手法で進行し、クラウド環境（GCP）やMLOpsツールチェーンを活用しながら短いサイクルでモデルを改善

【このポジションにおける組織の現状】
データチームは設立して1年足らずの少数精鋭6名チームです。（マネージャー含む）
役割毎にチームを分けておらずサイエンス／アナリスト／エンジニアリングそれぞれ領域を染み出して流動的に対応している状況です。

【仕事のやりがい】
・研究開発からプロダクトへの組み込み、その後の改善・効果検証まで、データチーム単体で完結するケイパビリティがあり、高速な実験が可能。
・チーム内には優秀な若手データサイエンティストやデータエンジニアが在籍しており、日頃から刺激を受けやすい。
・海外論文や最新手法を取り入れようとするカルチャーがあり、定期的な勉強会・輪読会がある。
単なるモデル構築に留まらず、戦略立案から運用改善まで、一気通貫でプロダクト価値向上に貢献できる。
・経営陣との距離が近く、自らのアウトプットがビジネス成果に反映されやすい。むしろ、ビジネス成果に反映させることを求められる。

【技術スタック・主な使用ツール】
・言語：Python、SQL
・インフラ：AWS、GCP
・分析・可視化：Tableau、Redashなど

【勤務地備考】
週2日以上の出社必須（月曜固定）
※ただしリーダークラス以上は原則出社（経営陣や他事業部との連携が増えるため）

【仕事概要】
当社では、優れたリクルーティングアドバイザーを募集しています。
リクルーティングプロセス全体を管理し、企業の優秀な人材獲得に貢献していただきます。リクルーティングアドバイザーは、企業の開拓をメインミッションとして行なっていただきます。適切な採用戦略の策定、候補者のスクリーニング、選考プロセスの管理などをキャリアアドバイザーと一緒に担当します。

【具体的な業務】
・企業の新規開拓、開拓企業の売上達成／管理
・採用ニーズの把握と採用計画の策定
・候補者のスクリーニング、面接、選考プロセスの管理（キャリアアドバイザーと共に実施）
・採用プロセスの改善と効率化
・求人票作成、求人票の打ち出しの変更、内定者のアトラクト方針等の決定

【このポジションにおける組織の現状】
現在2名体制で事業立ち上げを実施しています。0ベースからのエージェント事業立ち上げを経験されたい方にとっては間違いなく刺激的な環境です。新規事業立ち上げ、組織づくりを経験したい方を募集しています。

【仕事のやりがい】
ワンキャリアがこれまでご支援できていなかった企業開拓にチャレンジいただきます。新卒採用を行なっている企業は2万社以上ありますが、現在ワンキャリアでは2,900社程度の開拓しかできておりません。新卒紹介を行うことで、残りの1万社以上の潜在顧客を開拓し、学生に対して良いマッチングを生み出すことに注力いただきます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
新卒就活サービス「ONE CAREER」において、「人の数だけ、キャリアをつくる。」という私たちのミッションに基づき、新卒採用事業の事業推進として、戦略の立案・実行、重点テーマの主導、事業部全体の予実管理を担当いただきます。
ユーザーの声を聞き続け、仕事選びに関するあらゆるデータを誰もが自由に使えるような状態にすることで、本サービスは支持されてきました。
今後も急成長を続け、学生がキャリアと向き合う時間に寄り添うサービスであり続けられるよう、サービスのさらなる改善や市場の変革に努めています。
その中で当ポジションでは、経営や事業を推進する主体者として、営業サイドやプロダクトサイドの組織と連携を密にしながら、戦略の意思決定および戦略に沿ったオペレーションの実行まで幅広い管掌を共に担っていただくことを期待しています。

【具体的な業務】
1. 事業計画の策定～達成に向けた事業戦略の策定と推進
全社戦略を踏まえ、事業の進むべき方向性を整理し、新卒事業のセールス／プロダクト組織や自事業部であるユーザー向けのマーケティングメンバーと連携しながら事業計画の策定を行う。 計画の蓋然性を高めるために、事業戦略の策定や各組織と連携し実行プランの策定、および実行のモニタリングも実施。

2. 重点テーマ／プロジェクトの主導
事業計画の達成と事業戦略の推進に向けた、組織横断で取り組むべき重点テーマを事業部長および各組織長と連携しながら設定し、実行の主導も行う。
事業全体の推進・重点テーマの推進の中で適切な会議／アジェンダ設計を行い、情報共有／議論／意思決定がなされるようにリードする。

3. 事業部全体の予実管理
事業計画・重点テーマの達成に向けて注力すべき指標の選定を各組織長と連携しながら行い、その予実を管理をしていく。
期中で適切に振り返りを行い、必要に応じた軌道修正を行うための課題設定や論点抽出を実施する。

【このポジションにおける組織の現状】
マーケティング事業部に所属し、営業サイドやプロダクトサイド、事業部内のユーザー向けのマーケティングチームのメンバーと関わりながら、新卒採用事業の成長推進のために戦略の立案から実行まで横断して担当いただきます。
チームにはデータサイエンティストが他チームと兼務をしており、戦略の意思決定や正しいマーケットの理解に資するためのマーケットデータ／メディアデータのダッシュボード構築や分析を行なっています。

【仕事のやりがい】
・社会的意義
サービス領域はビジネスモデルの構造上"人"が最大の資本です。
つまり今後の人材不足の影響をもっと受けやすく、変化・改革の必要性が高い領域に携わることができます。
この領域に対して、業務効率化・省人化はもちろん、"人"の価値を最大限に引き上げるソリューションや、工数を増やさずに売上アップにつなげるソシューションなど、課題解決に向き合うことができます。

・管掌（職務）範囲の広さ
事業・製品全体を取り巻くあらゆるアジェンダ・イシューに対して向き合い、トップラインを引き上げることが期待されています。
そのため、Sales／Success／Operation／Product等のあらゆる領域を守備範囲なく抑えていくことが必要で、単なる計数管理・要件整理業務ではありません。
事業全体を俯瞰的に捉えた上で、関連組織の巻き込みをはじめとして事業をリードする経験を積むことができます！

・余白が大きく、0→1に近い経験を積める
・新しいターゲットへ、新しい売り方をチャンレンジしている真っ最中です
・既存領域を除いてはまだPMFしているとは言えない状況で、「誰に（ターゲットセグメント）」「何を（提供価値）」「どのように届けるか（チャネル、コミュニケーション、売り方etc.）」を検証しながら、勝ち筋を作っていく過程を味わえます

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
当社のデータチームで、機械学習を活用したプロダクトや機能の企画・推進を担当します。機械学習モデルを効果的に活用し、ユーザー体験やビジネス価値を最大化するためのプロダクト戦略を立案し、実現していく役割です。

【具体的な業務】
・機械学習を活用した新サービスや既存サービスの改善案の企画・立案
・機械学習プロジェクトの要件定義、ロードマップ作成、優先順位付け
・データサイエンティストやエンジニアとの協働によるML活用の開発推進
・ユーザーニーズとビジネス目標に基づいたML機能の設計と実装
・ML製品のパフォーマンス分析、KPI設定、改善策の提案
・製品のA／Bテスト設計、実施、結果分析 など

【技術スタック】
・言語・フレームワーク
　- バックエンド：Go、Ruby、Ruby on Rails、Python
　- フロントエンド：TypeScript、JavaScript、Nuxt.js、Vue.js、Next.js、React
・データ分析：Google Cloud（BigQuery、Dataform）、Redash、Tableau
・インフラ：AWS（ECS／ECR on Fargate、S3、Route53、Aurora／RDS）、Google Cloud（GKE、BigQuery、Vertex AI）、Kubernetes、Docker、Terraform、Terraform Cloud
・データベース：PostgreSQL、Redis
・開発ツール：GitHub、GitHub Copilot、OpenAI、Storybook、Figma
・監視：Sentry、Datadog、Grafana、Prometheus
・CI／CD：CircleCI、Github Actions
・スキーマ定義：gRPC、OpenAPI
・コミュニケーション：Slack、Notion

【このポジションにおける組織の現状】
現在、当社のデータチームはデータサイエンティスト、データアナリスト、データエンジニアで構成されています。
今回の採用は、チームの拡大とプロダクト企画機能の強化を目的としています。

【このポジションの魅力】
・最先端の機械学習技術を実際のビジネス課題に適用する機会
・数十万のユーザーに影響を与えるプロダクト開発に携わる
・データサイエンスと製品開発の両方のスキルを活かせる
・急成長中の組織で、特定の職種に閉じないキャリアアップの機会が豊富

【勤務地備考】
週2日以上の出社必須（月曜固定）
※ただしリーダークラス以上は原則出社（経営陣や他事業部との連携が増えるため）

【仕事内容】
ONE CAREERのミッション
「人の数だけキャリアをつくる。」

本ミッション達成に向けて、新規顧客との接点強化に取り組んでいるのがBマーケ・インサイドセールスの両チームです。
今回は両チーム間でMAツールの活用やコンテンツの作成を通してリードナーチャリングに取り組んでいただける方を募集します。
なお、本ポジションでの募集はチーム立ち上げ以来初となります。
これまでBマーケ・インサイドセールス両チームの立ち上げ以来、新規のリード獲得に注力し数万件のハウスリードを保有している状況ですが、そのうちお取り組みまで至ったのは累計でも2,903社（※2023年12月末日時点）。
クライアント様とのコミュニケーション設計やその実行においてもまだまだ余白が大きいため裁量持って活躍することが可能なポジションです。
Bマーケ4名、インサイドセールス4名とコンパクトな組織ながら、予算含めた意思決定権もチームに一定委譲されているため、 セールスフロー全体を俯瞰した上でダイナミックに施策を動かしていくことが可能であり、事業インパクトも感じていただきやすいのも特徴。
一緒にチーム、ひいてはONE CAREERの新規開拓領域を育てていける方をお待ちしております。

【具体的な業務】
顧客リードに対するナーチャリング活動の立案・実行・運用をお任せします
・Salesforceを活用した顧客へのナーチャリング施策立案・実行
・手紙の送付等ダイレクトマーケティング施策の実行
・メルマガ配信のためのコンテンツ企画・文面作成
・スコアリング施策の整備・各種データ分析
・インサイドセールスチームの生産性UPに向けた施策立案・実行など

【想定KPI】
・ナーチャリング施策経由の商談トスアップ数
・メルマガ施策の開封率、CTR、CVR
・各種施策のCPA、CAC最適化

【現在の主な使用ツール】
・Salesforce
・Googleスプレッドシート
・Tableau
・Sansan
・slack等

※現行の施策についてはメルマガやダイレクトメール送付などPUSH施策に限定されており、ほか施策についてはほぼゼロからの立ち上げが可能です。
※事業戦略室直下のインサイドセールスチーム所属想定。予算等についてもチームに一定権限移譲がされており、新しい仕組みの創出やツール導入に関しても柔軟に受け入れが可能な体制です。
※メンバーの得意領域に合わせてアサインしており、強みを活かして働くことができます。

【このポジションにおける組織の現状】
現在インサイドセールスチーム4名、Bマーケチーム4名で活動中です。
これまでリードナーチャリングについてはインサイドセールス内のメンバーでプロジェクトとして対応していましたが、今回新たにポジションを設けて、ナーチャリング施策のインパクト拡大に向けて注力予定です。
立ち上げフェーズのため、新たなポストのチャンスも生まれやすくなっています。

▼現インサイドセールスメンバーの活躍事例
・フィールドセールス出身から異動し、セールスフロー全体を俯瞰し仕組み化に注力しているメンバー
・Bマーケチームとの連携を強化し、0ベースでメルマガによるナーチャリング体制を立ち上げたメンバー
・他メンバーへの育成体制構築並びに生産性UPのための「仕組みづくり」に注力しているメンバー
・架電におけるプロフェッショナリティを追及し、インサイドセールススペシャリストとして働いているメンバー

▼想定されるキャリアプラン
・独立した「ナーチャリングチーム」としてのチーム立ち上げ・マネジメント職として活躍する
・ナーチャリング・コンテンツ等の分野でスペシャリスト職を目指す
・事業戦略などデータ分析能力を活かした業務へ染み出し etc

【仕事のやりがい】
1. 裁量権×施策決定のスピードが速い
現状はWeb施策担当／メルマガ担当等のように担当領域が細分化されておらず、個人の強みに合わせて様々なマーケティング手法に染み出しが可能です。

2. PDCAのリターンが日々返ってくる
細かな業務改善思考や、仮説構築力、PDCAのスピードが速い方にこそ、チャンスが回ってくるポジションです。
また、意思決定→実行までのスピードも速いため、改善が目にみえて返ってくるまでのスパンが短く、確かな成長を感じやすいのも特徴です。

3. チーム間連携が必須。「巻き込み力」が身に付く
Bマーケ×インサイドセールス間のみならず、コンテンツの作成においてフィールドセールス・カスタマーサクセスと連携したり、データ分析において事業戦略チームの知見を借りたりと、他チームとの連携なしには成し得ない仕事です。
汎用的な「巻き込み力」、仮説設計力などが身につきます。

4. ライフイベント等に耐えうる柔軟な働き方が可能
内勤で行う業務のため、外勤営業よりもスケジュール管理がしやすくなっています。
また、Webマーケ、インサイドセールスという希少性の高いキャリア双方に関わる業務のため、スペシャリストとして唯一無二のスキルを身につけることも可能です。

5. チーム自体が成長している・前向きなメンバーと「カイゼン」に向けて活動できる
日々のPDCAのスピードが速い分、「こうしたらいいのでは？」「こうすればもっと良くなるのでは？」という前向きなフィードバックが飛び交うチームです。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
弊社では、キャリアアドバイザーとして、学生のキャリア形成をサポートする仕事を担当していただきます。
キャリアアドバイザーは、個々の学生のキャリアプランニングやキャリア相談に応じ、企業への就職を支援する重要なポジションです。学生の能力開発やキャリアアップに貢献し、学生の就職に貢献します。

【具体的な業務】
・学生のキャリア相談／企業紹介対応
・企業との定例MTG
・学生のキャリアプランの策定とフォローアップ
・学生の就職支援（内定承諾／入社まで伴走いただきます）

【このポジションにおける組織の現状】
現在2名体制で事業立ち上げを実施しています。
0ベースからのエージェント事業立ち上げを経験されたい方にとっては間違いなく刺激的な環境です。新規事業立ち上げ、組織づくりを経験したい方を募集しています

【仕事のやりがい】
・これまでのキャリアアドバイザーの仕事のやり方を変革させるチャレンジになります。
・企業からもらった情報だけでなく、第三者の学生のクチコミデータを活用したご紹介が可能になります。
・学生の納得いく意思決定を自身のサポートとデータを活用した支援の双方で行うことができます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
ワンキャリアは2021年10月に上場し、2022年5月には社員数100名、2024年7月には社員数200名と、組織も大きく成長しています。
そんなワンキャリアの中で最も大きな組織「コンサルティングセールス事業部」のHRBPを募集します。
特にお任せしたいことは「セールスイネーブルメント」です。
営業組織を強化し事業牽引するべく、営業ナレッジの蓄積の仕組みづくりや営業プロセスの標準化、必要な学習プログラムの企画～実施、キャリア支援など、幅広く業務を推進いただける方からのご応募をお待ちしております。

【具体的な業務】
コンサルティングセールス事業部のセールスイネーブルメント業務全般をお任せします。

・オンボーディング領域：新卒・中途入社者の独り立ちを支援するためのプログラム開発
・育成・研修領域：営業1人当たりの生産性の向上、トップラインを引き上げるための研修プログラム開発
・ナレッジ領域：営業活動の武器となるナレッジやコンテンツの整理や、共有文化の醸成
・ワーク領域：ハイパフォーマーの営業活動の分析と、それを元にした営業プロセスの標準化
・ピープル領域：当社の営業に必要なスキルの定義・定量化と、スキル開発・キャリア開発支援

その他、ご希望やご経験に応じて下記の業務をお願いする可能性もあります。
・中途採用業務（面接～アトラクト）
・事業部内施策（営業促進キャンペーンなど）の企画・推進
・エンゲージメント向上を目的とした施策の企画・推進 など

【このポジションにおける組織の現状】
▼コンサルティングセールス事業部について
全社員の約半数にあたる100名以上が在籍している、社内最大の事業部です。
企業の新卒採用活動を支援する「ONE CAREER CLOUD」の利用企業増加を目指す組織で、フィールドセールス、インサイドセールス、カスタマーサクセス、toBマーケティング、メディアアドバイザー、イベントプロデューサー、リクルーティングアドバイザー、キャリアアドバイザー、営業事務などが在籍しています。
HRBPは現在2名体制であり、今回が3名目の募集です。

【仕事のやりがい】
・社内最大規模の事業部にて、拡大フェーズを組織面から牽引する経験ができます
・事業部ボードと密に連携しながら業務を推進するポジションとなり、スタートアップ経営に緊密に触れることができます
・事業／組織ともに急拡大しており、毎年140%以上の高成長を続けています
・育成に留まらず、採用、配置、評価、カルチャーなど他領域にキャリアを広げていただくことができます

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
「はじめてのキャリアを選ぶ、就活サイト『ONE CAREER』 のBtoBマーケティング」
リードジェネレーション（見込み顧客の獲得）に特化し、さまざまな施策を推進するBtoBマーケティングチームの一員として、マーケティング戦略の立案から実行まで広く携わり、幅広い企業に対し、認知拡大や顧客エンゲージメントの向上を図ることで、「ワンキャリア」の成長を担っていただきます。
マーケティングのプロフェッショナルとして、KPI設計や予算の策定といった上流の工程から、WebCMや展示会造作といった幅広い施策の管理、効果検証まで関わっていただくことを期待しています。

【具体的な業務】
※業務領域が多岐にわたるため、得意分野や実力に合わせてアサインメントを決定します。

・マーケティングKPIの設計・進捗管理
　- チームの目標設計から携われる
・各種施策の設計・管理
　- 展示会、セミナー、広告運用、サービスLPの作成など、幅広く検討可能
・WebCM、展示会造作などのコンテンツ企画
　- 成長しているからこそ、予算が取りやすい環境
・広告代理店のマネジメント
　- ベンダー管理をお任せ

【マーケティングチームで働く魅力】
1．成長業界であるHR×SaaS領域での経験を積める
成長しているマーケットで貴重なマーケティングのスキルを身につけることができるので、今まで以上にキャリアの幅を広げることができます。

2．成長期の事業フェーズで組織の立ち上げに関われる
拡大している事業の組織立ち上げから関われます。
与えられたKPIをただこなすのではなく、経営陣とディスカッションを重ね、自らチームの目標を策定することができます。

3．業界や地域、規模を問わず、マーケティングを行える
我々の取引先となり得るのは採用活動を行っている日本国内の全業界です。
企業規模も最大手～中小まで様々なので、幅広なマーケティングを行うことができます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【募集背景】
ワンキャリアでは設立10期目に突入した2024年、これまでにない規模感での他社共同企画や行政取組の推進を開始しました。これまでワンキャリアが培ってきた採用支援・求職者のキャリア支援領域のノウハウやアセットを活用しつつ、他の民間企業や行政とコラボレーションすることで、過去にない採用・就職活動体験を生み出していきます。
今回、新たな大型企画の推進に伴い、これまで1人で行っていた営業企画業務をチーム化し「総合企画室」を新設しました。
現在のメンバーは2名、今回は3名目の募集です。基本的なスキルセットは必要に応じて共有しながら、チーム一丸となり相互にナレッジシェアも行います。
「ワンキャリアの総合企画室の立ち上げメンバー」として参画しませんか？

【直近の案件例】
▼民間
アサヒビール「スマドリで、就活をもっと自分らしく。」

▼行政
福島県「ものづくり産業人材確保支援事業（理系大学生）」
京都市「京都中⼩企業担い⼿確保・定着⽀援事業」
神戸市「学生と企業の交流会運営業務」

私たちのミッション「人の数だけ、キャリアをつくる。」の実現に向けた重要なフェーズアップの最先端を担うことにチャレンジいただける方のご応募をお待ちしております。

【具体的な業務】
※業務領域が多岐にわたるため、得意分野や実力に合わせてアサインメントを決定します。

・営業担当と協働し、クライアントに合った採用戦略策定・企画提案
・民間企業とのコラボ案件の提案や企画制作／戦略策定
・行政や省庁に対する入札／プロポーザル案件の提案や企画制作／戦略策定

【このポジションにおける組織の現状】
今回、新たな大型企画の推進に伴い、これまで1人で行っていた営業企画業務をチーム化し「総合企画室」を新設しました。現在のメンバーは2名、今回は3名目の募集です。

【仕事のやりがい】
（1）機会
・通常業務では機会の少ない、行政や他社との共同事業に携わることができる
・行政に対して新たな企画や事業などの提案ができる
・初めて取り組みにおける最先端で事例づくりに関与でき、自身の成果が会社としての実績に直結するポジション
・総合企画室3名目のコアメンバーとして組織づくりを行うことができる

（2）スキル
・企画提案型の営業スタイルのため、プロダクトの価値に頼らない高い営業力と企画力が身につく
・社内外の多くの関係者をまとめ上げる経験を通じて、マルチタスクな環境下でのプロジェクトマネジメントや組織マネジメントのスキルが身につく

（3）実績
・既存サービスにとらわれず、プロジェクト単位で企画から提案まで一貫して取り組むため、自身が取り組んだことすべてが「自身の立ち上げ実績」になる
・自身の提案が行政に採択された場合「行政機関を動かした実績」と共に「小が大を動かす」経験を身をもって得ることができる

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
ONE CAREERのミッション「人の数だけキャリアをつくる。」
こちらのミッション達成に向けては、法人顧客からの認知度やお取り組みにはまだまだ余白があるのが現状です。そこで新規顧客開拓を目的とした商談機会を創出する、インサイドセールスのメンバーを募集します。
具体的には、マーケティング活動で獲得した新規顧客とのリードに対して、定期的な情報提供による啓蒙・ヒアリングなどを行いながら関係構築し、商談創出いただきます。外部のパートナー企業様にも商談創出をご協力いただいており、外部パートナーとの伴走体制構築も含みます。（※現在社員については創出リードに対するインバウンド向けのアプローチが9割以上を占めており、アウトバウンドについては外部パートナー様のお力も借りています。）
セールス職種の中でもPDCAサイクルの回数自体が早く、バッターボックスが回ってくる機会が多いのもインサイドセールスの特徴。地道なアクションを泥臭く続けられる方、普段の業務の細かな改善がお好きな方、学習意欲が強い方にほど、チャンスが回ってきます。HR業界のご経験のない方でもチャレンジしやすい職種です。
現在はマネージャーを含めた4名のメンバーにて事業部内の商談創出のほとんどを担っており、「いかに生産性高く、顧客接点を最大化するか」などの観点が必要となるため、レベルの高い環境で事業観点を養うことも可能。一緒にチーム、ひいてはONE CAREERの新規開拓領域を育てていける方をお待ちしております。

【具体的な業務】
・顧客リードに対するナーチャリング活動
・商談機会の創出（電話・メール・手紙でのアプローチ）
・外部パートナー企業様の伴走体制構築・KPIマネジメント
・Bマーケティングチームとの連携に向けたセミナー企画・立案サポート
・商談確度向上に向けた事前ヒアリング・セールスとの連携
・セールスフロー全体の生産性UPに向けた施策立案・実行など

※メンバーの得意領域に合わせてアサインしており、強みを活かして働くことができます。

【現在の主な使用ツール】
※使用経験は問いません
・Salesforce
・Zoomphone
・Sansan
・slack
・Googleスプレッドシート
・日程調整自動化ツール

【このポジションにおける組織の現状】
現在、Mgr1名に対しメンバー3名で活動中です。
今は1チームにて活動していますが、まだまだチーム自体の拡大に余白がある状況のため、自身の強みを模索しながら他の領域に染み出していくことも可能です。

【現メンバーの活躍事例】
・架電におけるプロフェッショナリティを追及し、インサイドセールススペシャリストとして働いているメンバー
・Bマーケチームとの連携を強化し、0ベースでメルマガによるナーチャリング体制を立ち上げたメンバー
・他メンバーへの育成体制構築並びに生産性UPのための「仕組みづくり」に注力しているメンバー
組織・チーム自体が成長していることもあり、新ポジションへの抜擢なども生まれやすい組織です。

【想定されるキャリアプラン】
・インサイドセールスチーム内でスペシャリスト職を目指す
・Bマーケやナーチャリングを行う部署に染み出し・マネージャーを目指す
・フィールドセールスに移動し、深耕営業などセールス職種内で幅を広げる
・事業戦略などデータ分析能力を活かした業務へ染み出し

【仕事のやりがい】
1. 営業全体の生産性を決める要所
インサイドセールスは、過去の接触履歴から最適なコミュニケーションを分析・設計する専門スキルが必要な仕事です。 セールスフロー全体を俯瞰し、改善ポイントを見つけ、フローに反映していく過程を楽しめそうな方が向いています。 また、「セールス」そのものに対するビジネス知識も得られます

2. PDCAのリターンが日々返ってくる
細かな業務改善思考や、アクション量を踏める方が活躍する職種です。 PDCAを試す回数が多く回ってくるだけではなく、改善が目にみえて返ってくるまでのスパンがやや短いため、確かな成長を感じやすいのも特徴です。 お客様の声、並びに社内フィールドセールスからの感謝の声もダイレクトに伝わってきます。

3. セールス活動全体を俯瞰して見る力、結果から逆算する力が身につく
セールスとの連携を想像しながら自身のアクションに還元することが求められるため、逆算してアクションに落とし込んでいく普遍的なスキルが身につきます。

4. ライフイベント等に耐えうる柔軟な働き方が可能
内勤で行う業務のため、外勤営業よりもスケジュール管理がしやすくなっています。 また、インサイドセールスという職種自体の市場価値も上昇傾向にあり、 スペシャリストとして唯一無二のスキルを身につけることも可能です。

5. チーム自体が成長している・前向きなメンバーと「カイゼン」に向けて活動できる
日々のPDCAのスピードが速い分、「こうしたらいいのでは？」「こうすればもっと良くなるのでは？」という前向きなフィードバックが飛び交うチームです。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
エンタープライズ領域のカスタマーサクセスチームの立ち上げに当たっての募集です。
2015年の創業以来、エンタープライズ領域のクライアント様との取り組みを進め、創業7年で時価総額トップ100社のうち約70%とお取引をさせていただくに至りました。
これまで当社のCSでは、当社サービスの新規導入企業に対するオンボーディング支援を主に担っておりましたが、役割範囲を拡充させ、既存取引先のエンタープライズ企業に対するカスタマーサクセスを専任で担うチームを立ち上げる運びとなりました。
エンタープライズ領域の新卒採用パートナーとして、採用戦略コンサルティング～実行支援をお任せできる方を募集しています。

【具体的な業務】
エンタープライズ専任のカスタマーサクセスとして、クライアントの新卒採用のコンサルティング業務をお任せします。具体的には、以下業務を担当いただきます。

・新卒採用戦略／採用計画の立案
・採用課題の分析／打ち手立案
・採用市場調査／競合分析、レポートティング
・採用プロセス／オペレーションの変革提案
・自社プロダクト「ONE CAREER CLOUD」を用いた、50万件を超えるキャリアデータを基に、論拠に基づいた採用支援

また、過去のご経験やご希望に合わせて下記のようなミッションもお任せします。
・経営方針・事業方針から逆算した、カスタマーサクセスチームの戦略・戦術設計と実行
・フィールドセールス、プロダクトチームとの共同プロジェクトオーナー
・メンバーマネジメント

【このポジションにおける組織の現状】
これまでのCS組織では、新規導入企業に対するオンボーディングを中心に行ってきました。
この度、新たにエンタープライズ領域専任のチームを立ち上げます。

【仕事のやりがい】
1）採用のプロとして、日本を代表する大手企業と対峙する経験
エンタープライズ領域は採用への投資も大きく、『人材採用』を重要な経営テーマに据えていることが多いです。日本を代表する企業様に対し、弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、採用成功に導く仕事です。市場を俯瞰した、データドリブンな提案力を身に着けることができます。

2）チーム立ち上げ経験と総合的なビジネススキルの獲得
これまで当社のカスタマーサクセスでは、当社サービスの新規導入企業に対するオンボーディング支援を主に担っており、既存取引先のエンタープライズ企業に対するカスタマーサクセスを専任で担うチームは存在しておりませんでした。まさに0→1のフェーズから、チームの立ち上げに携わっていただくことが可能です。
カスタマーサクセスとしての成長の他にも、組織立ち上げフェーズだからこそ発生する業務を推進する中で、戦略的思考力、企画力、プロジェクトマネジメント力など、総合的に高いレベルのビジネススキルを身に着けることができます。

3）幹部抜擢の期待がかかる重要ポジション
立ち上げ初期から関わっていただくことで、会社やチームの成長に合わせて部門責任者や事業責任者といった立場への昇格・抜擢も期待をしている重要なポジションです。
この環境をチャンスと捉えていただける、ベンチャーマインド溢れる方のご応募をお待ちしております！

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
セールスチームを牽引頂けるマネージャーをお任せします。
2021年では19.5億円だった売上を、2026年には100億円にする事業責任者候補を求めています。
セールスチームでは、弊社サービス「ONE CAREER」の企業向けメニューの営業、及びクライアント採用活動のコンサルティングを通じて、経営にインパクトする戦略的な採用をサポートしております。
これまでに、創業7年で時価総額トップ100社のうち約70%とお取引をさせていただくなど、日本・世界を代表する企業から、新進気鋭のベンチャー企業、中小企業まで幅広く支援をさせていただいています。さらに今後は、各社へのより深い採用支援を行いながら、数千社規模とのお取引へと拡大予定です。
これからのキャリアで事業と組織を何倍にも伸ばす事業家になりたいとお考えの方へ。個性を活かして成長できる環境をご用意しております。

【具体的な業務】
・セールスチームの組織マネジメント
・セールスチームの事業KPI管理
・メンバーの採用・育成（マネージャー1人につき2〜5名のメンバー）
・営業戦略の立案（営業目標値の設計／販路拡大戦略の立案など）
・クライアントとの商談（市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案）
・事業／組織戦略の立案と推進

【セールスチームで働く魅力】
私たちセールスチームのひとりひとりには「社内外のトップクラス人材と対峙し、事業インパクトを創出すること」が求められており、働く中で下記のような稀有なスキル・経験を得ることができます。

1．社内外のトップクラス人材と対峙する経験
20代も社内経営陣との連携に加え、トップクラス企業・成長企業の人事・担当役員と対峙する機会が豊富にあります。
2．市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案力
弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、提案します。
3．世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
あるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画の立案や、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験ができます。

【取引先企業一覧】
三菱商事／三井物産／伊藤忠商事／住友商事／丸紅／双日／東京海上日動火災保険／野村證券／SMBC日興証券／みずほフィナンシャルグループ／日本生命保険／キリンホールディングス／サントリーホールディングス／日本たばこ産業（JT）／日本郵船／商船三井／川崎汽船／大阪ガス／関西電力／東海旅客鉄道（JR東海）／阪急電鉄／日本航空（JAL）／三井不動産／三菱地所／川崎重工業／武田薬品工業／旭硝子／経済産業省／外務省／国際協力銀行（JBIC)／日本政策投資銀行（DBJ）／独立行政法人日本貿易進行機構（JETRO）／独立行政法人国際協力機構（JICA）／ボストン・コンサルティング・グループ／ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン／ローランド・ベルガー／アーサー・D・リトル・ジャパン／プライスウォーターハウスクーパース／デロイト トーマツ コンサルティング／ゴールドマン・サックス／モルガン・スタンレー証券／メリルリンチ日本証券／バークレイズ証券／BNPパリバ証券／シティグループ証券／アクセンチュア／ドリームインキュベータ／野村総合研究所／プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン／ユニリーバ・ジャパン／日本ロレアル／ネスレ日本／ジョンソン・エンド・ジョンソン／電通／博報堂／博報堂DYパートナーズ／リクルートホールディングス／リクルートライフスタイル／リクルート住まいカンパニー／リクルートキャリア／リクルートジョブズ／リクルートマーケティングパートナーズ／リクルートコミュニケーションズ／リクルートアドミニストレーション／グーグル／ヤフー／日本マイクロソフト／エヌ・ティ・ティ・データ／ソフトバンク／楽天／アマゾンジャパン／LINE／ディー・エヌ・エー／サイバーエージェント／コロプラ／レバレジーズ／フリークアウト／グリー／VOYAGE GROUP　他多数

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事概要】
当社では、キャリアアドバイザーマネージャーを募集しています。キャリアアドバイザーチームをリードし、社員のキャリア形成をサポートする重要なポジションです。
キャリアアドバイザーマネージャーは、チームメンバーの事業数値の責任、事業KPIの管理、育成や指導／キャリアプランの策定を行なっていただきます。

【具体的な業務】
・キャリアアドバイザーチームのマネジメント
・チームの売上／KPIの責任
・社員のキャリア相談対応とキャリアプランの策定
・人材育成プログラムの企画・実施
・チームパフォーマンスの管理と改善

【このポジションにおける組織の現状】
現在2名体制で事業立ち上げを実施しています。
今年から非連続な成長を実現させるため、採用／育成を強化していきます。他社では経験できないスピードでの事業立ち上げを行うため、組織を0から作り上げることに興味がある方を募集しています。

【仕事のやりがい】
・0から事業／組織立上げに関わっていただきます。
・ルール整備やKPI／KGI設定など事業成長に求められる要件を責任者とともに設定し、作り上げていただいます。

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）