IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【概要】
独自の技術開発により、すべての企業や個人が扱えるエネルギーシステムの実現を目指す

【採用企業】
ソフトバンク株式会社

【採用部門】
グリーントランスフォーメーション推進本部 ソリューション開発部

【採用部門 概要】
当社が米Open AI社との戦略的パートナーシップの締結を含めたAI革命を目指す中、当部門はAI革命を支える次世代社会インフラ構築（分散型AIデータセンター）の一部を内製開発しています。
開発対象はエネルギーマネジメントシステム（EMS）および関連する周辺プロダクトです。
我々は独自に技術開発を進め、コストや提供価値の観点で、すべての企業や個人が扱えるエネルギーシステムの実現を目指し、エネルギーマネジメントシステム・プロダクトを一新すべく取り組んでいます。これらの活動を通じて、カーボンニュートラル・脱炭素への貢献を推進します。

【職務内容】
・AI革命を支える次世代社会インフラ構築（分散型AIデータセンター）のエネルギーマネジメントシステム（EMS）および関連する周辺プロダクトの独自開発およびサービス化（社内だけでなく、社外にも販売）
・GX事業のソリューション開発（システム設計・技術仕様策定・実装）と実証
・エネルギーマネジメント関連の組み込み系ソフトウェア開発
・組み込みソフトウェアの設計、開発、技術検証（C／C++）
・AIエッジコンピューティング技術の設計と開発
・資産化した技術のドキュメンテーション作成
・ハードウェア開発ベンダーとの交渉
・独自技術の特許化

【仕事の魅力】
・最先端のエネルギー技術とIoT／AIの融合に携われる社会的意義の高いプロジェクト
・技術選定から設計、実装まで一貫して携わり、幅広い技術の習得が可能
・ソフトウェアだけでなくハードウェアの知識も習得可能
・リモートワークとフレックスタイム制を活用した柔軟な働き方の実現

【勤務地】
竹芝本社（東京都港区海岸）／リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

【概要】
エネルギーと通信を融合させたサービスを世に展開する

【採用企業】
ソフトバンク株式会社

【採用部門】
グリーントランスフォーメーション推進本部 エンコアード事業部

【採用部門 概要】
当社は米Open AI社との戦略的パートナーシップの締結を含めたAI革命を目指しています。
私たちの部門はエネルギー分野でのAIを活用を推進すべく、米国や韓国でAI活用による電力データサービスを手掛けるスタートアップ Encored, Inc.社との日本法人エンコアードジャパン株式会社を設立しました。
現在は節電（デマンドレスポンス）サービスを大手電力会社を通じて個人のお客さまへ提供する国内最大の事業者に成長しています。
当社は第一種通信事業者として5G／IoT、スマホアプリと国内最大の顧客基盤を強みに他社に先駆けた新サービス開発を推進します。

【職務内容】
提供中の2サービス（でんき・ガス関連サービス）の新サービス開発
 1.家庭向け節電（デマンドレスポンス）サービスおよびでんき新サービス
 2.LTEモジュール内蔵のガス警報器システムのサービス開発・運用

家庭向けエネルギー（でんき・ガス）サービスの開発
・パートナー企業からの要望を踏まえた新たなサービスの開発・実装・検証
・社内外の開発部門および関係者との要望調整（開発管理）

【仕事の魅力】
・自らが定める仕様で市場投入可能なこと（自らの挑戦に対する結果は市場で明確に分かる点）
・社内ベンチャーのメリット（ソフトバンクの強みを活かしつつ、スタートアップ企業としてのマインドで自らのやりたいことができる点）
・すべて自身に任されるため、柔軟な対応が求められ、今後のスキルアップには最適 ※不透明な事態にも対処できるスキルが身につく

【勤務地】
竹芝本社（東京都港区海岸）／リモートワークも可（在宅勤務・サテライトオフィスなど）

【プロジェクト概要】
タクシー配車サービス『GO』の実現に欠かせない車載アプリの開発と継続的な改善をします。
車載アプリは現在専用Android端末に搭載したアプリケーションの展開でサービスを展開していますが、今後はFlutter技術を活用し、プロダクト全体の強化を目指す中で、新たなモバイルアプリケーションも挑戦していく予定です。
GO Inc.は技術力を強みとしていますが、技術そのものを目的とした会社ではなくプロダクトに向き合うことを大切にしています。ユーザーの課題やニーズを理解し、より良い体験を追求しながら開発を進めていきます。

【業務内容】
主に車内で利用するドライバー向けモバイルアプリなどのFlutterアプリの開発をお任せします。
ナビのような車を利用する業務で一般的に利用する機能を備えていることはもちろん、タクシー配車アプリ『GO』の注文を受け付ける役割も担っています。『GO』で注文いただいたお客様を、快適に目的地までお送りできるようサポートしています。
またプロダクトマネージャー（PdM）やデザイナー、QAエンジニアとともに、ユーザーにとって最適な体験の得られる画面から、実装、テストまでを一貫しておこなっていただきます。

【募集背景】
これまでドライバー向けのFlutterアプリ開発に取り組んできました。今後はFlutterの技術をさらに活用し、プロダクト全体の強化を目指すため、即戦力となるFlutterエンジニアの増員が急務となっています。ユーザー中心の価値創造に共感いただける方のご応募をお待ちしています。

【開発環境】
・IDE
　- VSCode／Android Studio／Xcode
・プログラミング言語
　- Dart
　- Flutter
・ライブラリ類
　- riverpod
　- hooks
　- freezed
　- Firebase
etc
・CI／CD
　- Bitrise
　- GitHub Actions
・テスト
　- mockito
・タスク管理
　- Jira

【所属組織】
Flutterエンジニア4人程度のチームです。プロダクトマネージャーやデザイナー、営業の方など、様々な部門の方と日々一緒に議論を重ねながら開発を進めます。

【組織風土】
▼オンボーディング
GO Inc.では入社いただいた皆様が、新しい環境でつまづくことなく、成長し活躍いただけるように、会社・事業・組織・人を知るプログラムを様々設けています。
業務ツールや社内ルールのオリエンテーションはもちろん、各事業責任者に直接事業について質問できる事業理解プログラム、実際にタクシーに搭載されている機器と配車の仕組みを目の前で体感するフィールドエンジニア体験会、両代表とのコミュニケーションを目的とした社長&会長と話す会、カスタマーサポートの最前線をリアルに体験するプログラム等、GOの多岐にわたる事業や組織を理解できるように構成されています。
配属先上長との1on1はもちろん、入社1ヶ月・3ヶ月のタイミングにおいては事業部担当のHRBPとの面談も実施します。インプット中心の1ヶ月目から、アウトプット中心にしつつ立ち上がりをスムーズにしていく3ヶ月目まで、配属先のトレーナーやメンター、HRBPと幅広くサポートできる環境を揃えています。

▼エンジニア組織風土
エンジニア組織では、技術のインプット・アウトプットを積極的に行っています。
テックブログや、YouTubeでの月1回のTechTalk配信、様々な社内勉強会、そしてiOSDCやDroidkaigi、技術書展等のスポンサー、情報処理学会など学会での発表等、幅広く技術情報発信に取り組んでいます。また、エンジニアのスキルアップを促進するために『Engineer Challenge Week』という、2週間を新たな知識や技術の習得に充てることができる取り組みも行っています
GO Inc.にはパパママ世代も多いことから、子育てをしながら働くエンジニアが多く、またオフィスフリー制度を活用して、地方から働くエンジニアもいます。
それぞれのライフスタイルに合った働き方をしながらチーム開発を行っているため、チームが集まるミーティングでは業務以外にも積極的に雑談の時間を設けたり、日帰りワーケーションでチーム外のメンバーとの交流を図ったりと、コミュニケーションを大事にします。

【勤務地】
※本ポジションはフルリモートワークOKです！（ただし国内のみ）出社日数の指定はありません。
※会社より指定があった場合は、出社していただく必要がございます。（入社日や退職日等）

【募集の背景】
ギフティは、eギフトをはじめとするサービスの提供によって、キモチが循環する社会の実現を目指しています。サービスの世界観をビジュアルに落とし込み、「人に伝わる」「人を動かす」コンテンツの充実を目指して、このたびデザインチームを強化するに至りました。

【主な業務内容】
コミュニケーションツールにおけるデザインを中心に、プロジェクトによっては、編集・キービジュアルの作成などの制作全般を担っていただきます。各事業部の担当者とコミュニケーションを図り、デザイン制作を通して課題を解決します。

▼具体的には
・プロモーション施策に関わる各種クリエイティブ
・新サービスのウェブサイト・パンフレットのデザイン
・オリジナルギフトカードのデザイン
・イベントパンフレット・チラシのデザイン
など、コミュニケーションにおけるデザイン全般に携わっていただきます。

【環境】
Adobe Creative Cloud、Figma、Slack、etc.／Mac

【チームメンバー】
・クリエイティブディレクター1名
・コンテンツディレクター1名
・コミュニケーションデザイナー2名

【勤務地】
※在宅勤務の場合：労働者の自宅

【概要】
独自の技術開発により、すべての企業や個人が扱えるエネルギーシステムの実現を目指す

【採用部門】
グリーントランスフォーメーション推進本部 ソリューション開発部

【採用部門 概要】
当社が米Open AI社との戦略的パートナーシップの締結を含めたAI革命を目指す中、当部門はAI革命を支える次世代社会インフラ構築（分散型AIデータセンター）の一部を内製開発しています。
開発対象はエネルギーマネジメントシステム（EMS）および関連する周辺プロダクトです。
我々は独自に技術開発を進め、コストや提供価値の観点で、すべての企業や個人が扱えるエネルギーシステムの実現を目指し、エネルギーマネジメントシステム・プロダクトを一新すべく取り組んでいます。これらの活動を通じて、カーボンニュートラル・脱炭素への貢献を推進します。

【職務内容】
・AI革命を支える次世代社会インフラ構築（分散型AIデータセンター）のエネルギーマネジメントシステム（EMS）および関連する周辺プロダクトの独自開発およびサービス化（社内だけでなく、社外にも販売）
・ GX事業のソリューション開発（システム設計・技術仕様策定・実装）と実証
エネルギーマネジメントシステムの開発
・次世代エネルギー管理プラットフォームのバックエンド開発（C#／Python／Node.js）
・クラウドネイティブなマイクロサービスアーキテクチャの設計・構築
・REST／GraphQL APIの設計と実装およびAPIファースト開発の実践
・大規模データの高速処理を実現するデータベース設計と最適化
・Azure環境でのスケーラブルな分散システム構築とDevOps実践
・IoT／AI技術を活用したデータ分析基盤の開発とエネルギー効率化の実現

【仕事の魅力】
・最先端のエネルギー技術とIoT／AIの融合に携われる社会的意義の高いプロジェクト
・技術選定から設計、実装まで一貫して携わり、幅広い技術スタックを習得可能 
・Azureを中心としたクラウドネイティブ技術とマイクロサービスの実践的経験
・アジャイル開発とDevOpsの実践によるスムーズな開発サイクルの実現
・最先端技術の習得を通じた市場価値の高いスキルとキャリア形成
・リモートワークとフレックスタイム制を活用した柔軟な働き方の実現

【募集部門】
ソフトウェアエンジニアリング本部

【職務内容】
約40万人が愛用する食のサービス | より快適な買い物体験を追求するAndroidエンジニア

【募集背景】
当社は食の社会課題をテクノロジーとビジネスで解決することをテーマに、厳選された食材やミールキットの宅配をサブスクリプション型のビジネスモデルで行っています。生産者と購入者をつなぐための、在庫管理、配送・物流、ECサイトのすべてを手掛けているのが特徴です。
代表的なサービスであるOisixは20年以上継続し、約40万人のお客さまに愛用していたいだいております。Androidアプリも提供していますが、まだまだ改善の余地を多く残している状態です。
よりよいお買い物体験をお客さまにお届けするため、新しい価値創造や技術負債の解消に、ぜひ一緒に取り組みませんか？

▼600億円規模の売上を誇る事業のAndroidアプリ開発
当サービスはWeb版とネイティブ版（iOS・Android）の両方を展開していますが、そのなかでもAndroidアプリは2017年にリリースを開始し、現在では年間数十億円の売上規模を誇っています※。技術的な負債の解消も積極的に行っており、MVVMアーキテクチャへの統一やAndroid ViewからJetpack Composeへの置き換えなどを進めています。また、WebViewを中心に展開してきた画面のネイティブ化も進めていく必要があり、お客様視点での開発に今後も注力していきます。
※2023年3月期の売上実績より

【チーム体制】
ビジネス側との連携強化を目的とした組織再編に伴いチーム体制も新しくなり、今まさにチームづくりにも取り組んでいる最中です。
モバイルエンジニアリングチームには、エンジニアリングマネジャーとAndroidエンジニア、iOSエンジニアが在籍しており、技術顧問をはじめとした業務委託の方々と共に、お互いの知見をシェアしながら開発を進めています。
働き方はリモートワーク中心で、毎日の昼礼では同期的にコミュニケーションしますが、ほとんどの作業がテキストコミュニケーションを用いた非同期となっています。出社して働く日を設けている方もいます。
Androidチームには技術顧問を始め、シニアレベルのエンジニアが在籍しており、日々のコードレビューなどから多くを学ぶことができる環境です。

【職務内容】
直接的に事業貢献する施策の実装や、お客さま視点でのUI／UXの改善にも注力しています。また、生産性向上のためにMVVMを基本としたアーキテクチャーの適用などリファクタリングによる品質の向上やDevOpsを意識したプロセス改善をボトムアップで進めています。

▼主に以下のような業務をご担当いただきます。
・高品質でメンテナンスしやすいAndroidアプリを目指したリファクタリングおよびプロセス改善
・主にエンジニアリングマネジャーとコミュニケーションしながらの新機能開発やUI／UXの最適化
・Androidのプラットフォームを活かした施策の提案・実装
・バグ修正とパフォーマンス向上のための継続的なコードレビュー
・ソフトウェア品質向上のための施策（リファクタリング、単体テストの実装など）

【技術環境】
・言語：Kotlin
・UI実装：Jetpack Compose、AndroidView ※Composeへ積極的に移行中
・アーキテクチャ：MVVM、レイヤードアーキテクチャ、Repositoryパターン、マルチモジュール構成
・IDE：Android Studio
・イシュー管理：GitHub、Backlog
・CI／CD：GitHub Actions、Firebase App Distribution
・コミュニケーション：Slack、Backlog
・その他：Kotlin Multiplatform

【キャリアパス】
まずは、OisixのAndroidアプリエンジニアとして施策の実装や不具合修正などで活躍頂く事を期待します。
将来的には、テックリードやエンジニアリングマネジャー、iOSエンジニアなどご自身のキャリア志向にあった選択が可能なポジションです。過去に、AndroidエンジニアがiOSやWebの開発チームに転籍した実績があります。

【弊社担当者より】
Oisixをはじめ、オイシックス・ラ・大地の運営しているサービスは、お客さまとダイレクトに繋がっているものが多く、お客さまの顔が見えやすいのが特徴です。自分が携わっているサービスで、多くの人たちの暮らしに貢献をしていきたい。そうした想いが強い方は、やりがいを感じてもらえる職場だと思います。

※リモートワーク：有

【募集の背景】
ギフティは、eギフトをはじめとするサービスの提供によって、キモチが循環する社会の実現を目指しています。サービスの世界観をビジュアルに落とし込み、「人に伝わる」「人を動かす」コンテンツの充実を目指して、このたびデザインチームを強化するに至りました。

【主な業務内容】
コミュニケーションツールにおけるデザインを中心に、プロジェクトによっては、編集・キービジュアルの作成などの制作全般を担っていただきます。各事業部の担当者とコミュニケーションを図り、デザイン制作を通して課題を解決します。

▼具体的には
・プロモーション施策に関わる各種クリエイティブ
・新サービスのウェブサイト・パンフレットのデザイン
・オリジナルギフトカードのデザイン
・イベントパンフレット・チラシのデザイン
など、コミュニケーションにおけるデザイン全般に携わっていただきます。

【環境】
Adobe Creative Cloud、Figma、Slack、etc.／Mac

【チームメンバー】
・クリエイティブディレクター1名
・コンテンツディレクター1名
・コミュニケーションデザイナー2名

【勤務地】
※在宅勤務の場合：労働者の自宅

【職務内容】
当ポジションでは、「購買管理システム事業」における1000億円以上の年商規模の大企業見込み顧客に対するインサイドセールス及び新規営業を担当していただきます。
獲得したリードに対して、見込み顧客の育成（ナーチャリング）と商談機会創出の計画から業務設計、メールや架電を中心としたインサイドセールス活動を中心行っていただきます。
また、ゆくゆくは新規フィールドセールス業務（新規商談対応及び成約に向けた商談推進）まで活躍の範囲を拡げてご担当いただきます。
大企業における購買プロセスの効率化の実現を目指し、事業を更にスケールさせていくため共に大手新規顧客へのアプローチを強化頂ける方を募集します。

▼大企業向け購買サービスについて：
・顧客の抱える課題
必要な間接資材（業務で使用する消耗品など）を調達する際、従来では問い合わせ・相見積・商品情報の確認・手配など様々な工程に時間と人的コストがかかってしまいます。
また大企業の場合、複数拠点で資材が必要になりますが、拠点ごとの買い方による属人化が進みホームセンター等で直接購入することで起きる領収書精算や立替精算など煩雑なプロセスがあったりブラックボックス化しています。

・提供できる価値（ソリューション）
お客様の課題に合わせ、独自開発の大企業様専用購買管理システムまたはカタログ連携を導入／連携いただくことで、購買業務がシンプルになり、会社全体の業務プロセスコストの削減やガバナンス強化を実現できます。
※いずれも導入費用・運用費用は０円のため、ノーリスクでの運用スタートが可能です。

【主な役割】
年間売上高1,000億円規模の大手新規顧客を対象に、購買コスト削減に向けた当社の購買管理システムの新規導入営業

・未導入の大手新規顧客に対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・獲得したインバウンドリードや展示会リードに対する電話、メールでの商談創出
・商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

また、キャッチアップに応じて新規導入顧客のオンボーディング（購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進）もお任せします。

【仕事の特徴】
▼国内最大級のECでありながら、未開拓のマーケットが大きく、まだまだ成長可能。
BtoB向けのECとしては国内最大規模ではあり、特に大企業サービスの売上は約20％成長を続けているものの、間接資材の市場規模は8〜10兆円と言われており、そこから考えると当社の市場シェアはまだ数％程度。

▼このポジションの魅力
・数ではなく「戦略的な新規開拓×大手企業特化」という高難度セールスのスキルを身につけることができる。
国内トップクラスの大手企業に対し新規提案を行うため、商談規模も自ずと大きくなります。

・テクノロジー×データドリブンな営業
購買データが整理されていないケースが多い中、当社はデータを活用して顧客に貢献できるのが強みです。
SalesforceやBIツールを活用し、戦略立案、仮説検証、セールスにつなげています。
エンタープライズ向けの提案力は勿論、ITスキルやデータ分析スキルも身に付けていただけます。

・セールスとして幅広いキャリアを築くことができる
急成長中の組織でインサイドセールスからスタートし、新規営業やカスタマーサクセス、マーケティングといった幅広い役割はもちろん、将来的にはチームマネージャーとして組織作り等のキャリアパスを歩むことができます。

【勤務地】
大阪府／東京都
※東京オフィス勤務の場合、入社時1ヶ月程度の研修があります。

【職務内容】
当ポジションでは、「購買管理システム事業」における1000億円以上の年商規模の大企業見込み顧客に対するインサイドセールス及び新規営業を担当していただきます。
獲得したリードに対して、見込み顧客の育成（ナーチャリング）と商談機会創出の計画から業務設計、メールや架電を中心としたインサイドセールス活動を中心行っていただきます。
また、ゆくゆくは新規フィールドセールス業務（新規商談対応及び成約に向けた商談推進）まで活躍の範囲を拡げてご担当いただきます。
大企業における購買プロセスの効率化の実現を目指し、事業を更にスケールさせていくため共に大手新規顧客へのアプローチを強化頂ける方を募集します。

▼大企業向け購買サービスについて：
・顧客の抱える課題
必要な間接資材（業務で使用する消耗品など）を調達する際、従来では問い合わせ・相見積・商品情報の確認・手配など様々な工程に時間と人的コストがかかってしまいます。
また大企業の場合、複数拠点で資材が必要になりますが、拠点ごとの買い方による属人化が進みホームセンター等で直接購入することで起きる領収書精算や立替精算など煩雑なプロセスがあったりブラックボックス化しています。

・提供できる価値（ソリューション）
お客様の課題に合わせ、独自開発の大企業様専用購買管理システムまたはカタログ連携を導入／連携いただくことで、購買業務がシンプルになり、会社全体の業務プロセスコストの削減やガバナンス強化を実現できます。
※いずれも導入費用・運用費用は０円のため、ノーリスクでの運用スタートが可能です。

【主な役割】
年間売上高1,000億円規模の大手新規顧客を対象に、購買コスト削減に向けた当社の購買管理システムの新規導入営業

・未導入の大手新規顧客に対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・獲得したインバウンドリードや展示会リードに対する電話、メールでの商談創出
・商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

また、キャッチアップに応じて新規導入顧客のオンボーディング（購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進）もお任せします。

【仕事の特徴】
・国内最大級のECでありながら、未開拓のマーケットが大きく、まだまだ成長可能。
BtoB向けのECとしては国内最大規模ではあり、特に大企業サービスの売上は約20％成長を続けているものの、間接資材の市場規模は8～10兆円と言われており、そこから考えると当社の市場シェアはまだ数％程度。

▼このポジションの魅力
・数ではなく「戦略的な新規開拓×大手企業特化」という高難度セールスのスキルを身につけることができる。
国内トップクラスの大手企業に対し新規提案を行うため、商談規模も自ずと大きくなります。

・テクノロジー×データドリブンな営業
購買データが整理されていないケースが多い中、当社はデータを活用して顧客に貢献できるのが強みです。
SalesforceやBIツールを活用し、戦略立案、仮説検証、セールスにつなげています。
エンタープライズ向けの提案力は勿論、ITスキルやデータ分析スキルも身に付けていただけます。

・セールスとして幅広いキャリアを築くことができる
急成長中の組織でインサイドセールスからスタートし、新規営業やカスタマーサクセス、マーケティングといった幅広い役割はもちろん、将来的にはチームマネージャーとして組織作り等のキャリアパスを歩むことができます。

【勤務地】
大阪府／東京都
※東京オフィス勤務の場合、入社時1ヶ月程度の研修があります。

【会社全体の組織・Cloveプロダクト組織体制】
▼会社全体の組織体制
・代表、共同創業者：2名
・プロダクトチーム：8名
・マーケチーム：3名
・コーポレート：6名
・オペレーションチーム：20〜30名

▼Cloveプロダクト体制
・デザイナー：1名
・ソフトウェアエンジニア：4名
・データサイエンティスト：1名
・マーケター：2名

【募集背景】
トレカ領域で展開している既存サービスの機能開発に加え、全く新しい領域の新サービスの開発も行っていきます。サービスを拡大しユーザーによりよい価値を提供するために、常軌を超えた成長を牽引するエンジニアを募集します。

【ミッション・業務内容】
既存サービスの機能開発や、新サービスの開発を中心として、設計・開発・テスト・運用といったプロダクト開発に必要な全てのフェーズ（バックエンドをメインにお任せしつつ、フロントエンドにも挑戦いただける環境）に携わっていただきます。プログラムを書くだけでなく、仕様検討や設計の段階から中心となって関わっていただきます。

▼トレーディングカード事業（既存サービス）
Cloveストア・Cloveオリパをはじめとするサービスの開発に取り組んでいただきます。
ユーザーをワクワクさせる体験を、ソフトウェアの力で構築し提供する仕事です。

▼新規事業
リリースしたばかりのファンプラットフォーム事業の開発や、全く新しい事業のソフトウェア開発に取り組んでいただきます。

▼技術スタック
フロントエンド：TypeScript、React、Next.js、GraphQL
バックエンド：TypeScript、NestJS、GraphQL
インフラ：Google Cloud、Cloudflare
機械学習：Python、FastAPI

【ポジションの魅力】
▼主体性を重視した開発チーム
当社のGMVや売上高が急成長している一方、開発チームの正社員はまだ1桁です。全開発メンバーが開発の中心メンバーです。技術選定や開発フローの更新などは、どのメンバーからの提案も歓迎しています。いまトラストハブに入社すれば、大きな裁量を持ってプロダクト開発ができます。

【カルチャー】
▼常識を超える発想・アイデアが好き
beyond常軌（ = 常識を超える）が社内の共通語として浸透しているくらい既存の概念を変えるような発想・アイデアを大事にしています。

▼スピード重視でまずトライすることが賞賛される
やってみないと始まらないスタンスが重要視されており、仮説検証を細かく繰り返しながら、仕事を進めていきます。

▼肩書きに縛られないフラットな組織
社内の中で肩書き等はほぼなく「あくまで役割」と認識されており、良い意味でラフなコミュニケーションがとりやすい環境を大切にしています。

【一緒に働くメンバー】
・出身企業：メガベンチャー（LINEヤフーやDeNA等）、SIer、SaaS企業など
・出身大学：東京大学・筑波大学・慶應義塾大学など

【職務内容】
当社では、開発者体験の向上と開発効率の最大化を目指し、社内のさまざまなチームが活用できるデベロッパープラットフォームを構築・強化しています。このデベロッパープラットフォームは共通ライブラリ、テンプレート、開発ツールなどを提供し、チーム間のコラボレーションや資産の再利用を促進する重要な基盤となっています。
現在、このポータルのさらなる発展と、開発者が効率的に業務を進められる環境の整備が急務となっています。特に、開発プロセスの標準化、CI／CD基盤の強化、開発者向けツールの拡充において、技術的な課題に取り組み、社内の開発者エクスペリエンスを向上させる人材を求めています。

▼このポジションの魅力
・開発者エクスペリエンスへの直接的な貢献：あなたの成果が社内の多くの開発者の生産性向上に直結します
・広範な技術領域への関与：フロントエンド、バックエンド、インフラなど幅広い技術領域に触れることができます
・エンジニアリングの基盤づくり：開発プロセスの標準化や自動化など、組織の技術的基盤構築に携われます
・最新技術の活用と導入：新しい開発ツールや手法を評価し、導入する機会があります
・チーム間コラボレーション：様々な開発チームと連携して課題解決に取り組む経験が得られます
・技術的視野の拡大：組織全体の開発プロセスを俯瞰し、幅広い知見を獲得できます
・組織全体への影響力：開発効率化の施策が全社的なスケールでインパクトを持ちます

【主な役割】
プラットフォームエンジニアリング部門の一員として、以下の業務に取り組んでいただきます：

・デベロッパープラットフォームで提供する共通ライブラリやツールの開発・改善
・社内開発者向けの開発環境標準化と効率化施策の推進
・CI／CDパイプラインの構築・最適化による開発プロセスの効率化
・各チームの開発ワークフローを支援するツールの開発とサポート
・End-to-Endテスト環境の整備と自動化の推進
・開発者向けドキュメントの整備と改善
・社内の開発チームと協力した技術的な課題解決とサポート
・AIエージェントを活用した開発プロセスの効率化

▼取り組み例
・開発環境のセットアップ時間を30分→5分に短縮するツールの開発と導入
・CI／CDパイプラインの実行時間を50%削減する最適化施策の実施
・共通コンポーネントライブラリの開発とドキュメント整備
・複数チームで利用可能なテストフレームワークの構築

【勤務地】
大阪府／東京都
※ご希望を前提に勤務拠点を決定

【職務内容】
当社では、開発者体験の向上と開発効率の最大化を目指し、社内のさまざまなチームが活用できるデベロッパープラットフォームを構築・強化しています。このデベロッパープラットフォームは共通ライブラリ、テンプレート、開発ツールなどを提供し、チーム間のコラボレーションや資産の再利用を促進する重要な基盤となっています。
現在、このポータルのさらなる発展と、開発者が効率的に業務を進められる環境の整備が急務となっています。特に、開発プロセスの標準化、CI／CD基盤の強化、開発者向けツールの拡充において、技術的な課題に取り組み、社内の開発者エクスペリエンスを向上させる人材を求めています。

▼このポジションの魅力
・開発者エクスペリエンスへの直接的な貢献：あなたの成果が社内の多くの開発者の生産性向上に直結します
・広範な技術領域への関与：フロントエンド、バックエンド、インフラなど幅広い技術領域に触れることができます
・エンジニアリングの基盤づくり：開発プロセスの標準化や自動化など、組織の技術的基盤構築に携われます
・最新技術の活用と導入：新しい開発ツールや手法を評価し、導入する機会があります
・チーム間コラボレーション：様々な開発チームと連携して課題解決に取り組む経験が得られます
・技術的視野の拡大：組織全体の開発プロセスを俯瞰し、幅広い知見を獲得できます
・組織全体への影響力：開発効率化の施策が全社的なスケールでインパクトを持ちます

【主な役割】
プラットフォームエンジニアリング部門の一員として、以下の業務に取り組んでいただきます：

・デベロッパープラットフォームで提供する共通ライブラリやツールの開発・改善
・社内開発者向けの開発環境標準化と効率化施策の推進
・CI／CDパイプラインの構築・最適化による開発プロセスの効率化
・各チームの開発ワークフローを支援するツールの開発とサポート
・End-to-Endテスト環境の整備と自動化の推進
・開発者向けドキュメントの整備と改善
・社内の開発チームと協力した技術的な課題解決とサポート
・AIエージェントを活用した開発プロセスの効率化

▼取り組み例
・開発環境のセットアップ時間を30分→5分に短縮するツールの開発と導入
・CI／CDパイプラインの実行時間を50%削減する最適化施策の実施
・共通コンポーネントライブラリの開発とドキュメント整備
・複数チームで利用可能なテストフレームワークの構築

【勤務地】
大阪府／東京都
※ご希望を前提に勤務拠点を決定

【会社全体の組織・Cloveプロダクト組織体制】
▼会社全体の組織体制
・代表、共同創業者：2名
・プロダクトチーム：8名
・マーケチーム：3名
・コーポレート：6名
・オペレーションチーム：20〜30名

▼Cloveプロダクト体制
・デザイナー：1名
・ソフトウェアエンジニア：4名
・データサイエンティスト：1名
・マーケター：2名

【募集背景】
トレカ領域で展開している既存サービスの機能開発に加え、全く新しい領域の新サービスの開発も行っていきます。サービスを拡大しユーザーによりよい価値を提供するために、常軌を超えた成長を牽引するエンジニアを募集します。

【ミッション・業務内容】
既存サービスの機能開発や、新サービスの開発を中心として、設計・開発・テスト・運用といったプロダクト開発に必要な全てのフェーズに携わっていただきます。プログラムを書くだけでなく、仕様検討や設計の段階から中心となって関わっていただきます。

▼トレーディングカード事業（既存サービス）
Cloveストア・Cloveオリパをはじめとするサービスの開発に取り組んでいただきます。
ユーザーをワクワクさせる体験を、ソフトウェアの力で構築し提供する仕事です。

▼新規事業
リリースしたばかりのファンプラットフォーム事業の開発や、全く新しい事業のソフトウェア開発に取り組んでいただきます。

▼技術スタック
フロントエンド：TypeScript、React、Next.js、GraphQL
バックエンド：TypeScript、NestJS、GraphQL
インフラ：Google Cloud、Cloudflare
機械学習：Python、FastAPI

【ポジションの魅力】
▼主体性を重視した開発チーム
当社のGMVや売上高が急成長している一方、開発チームの正社員はまだ1桁です。全開発メンバーが開発の中心メンバーです。技術選定や開発フローの更新などは、どのメンバーからの提案も歓迎しています。いまトラストハブに入社すれば、大きな裁量を持ってプロダクト開発ができます。

【カルチャー】
▼常識を超える発想・アイデアが好き
beyond常軌（ = 常識を超える）が社内の共通語として浸透しているくらい既存の概念を変えるような発想・アイデアを大事にしています。

▼スピード重視でまずトライすることが賞賛される
やってみないと始まらないスタンスが重要視されており、仮説検証を細かく繰り返しながら、仕事を進めていきます。

▼肩書きに縛られないフラットな組織
社内の中で肩書き等はほぼなく「あくまで役割」と認識されており、良い意味でラフなコミュニケーションがとりやすい環境を大切にしています。

【一緒に働くメンバー】
・出身企業：メガベンチャー（LINEヤフーやDeNA等）、SIer、SaaS企業など
・出身大学：東京大学・筑波大学・慶應義塾大学など

【募集背景】
「AI ERP 構想」の実現および新規事業チームの急拡大に伴い、複数の AI 活用プロダクトが 0→1 で同時並行しています。AI／LLM の知見を活かして技術戦略を描きつつ、開発チームをスケールさせられるエンジニアリングマネージャーを求めています。
本ポジションでは、裁量の大きい環境で事業成長 × 組織成長を両立させるマネジメントを担っていただきます。

【仕事内容】
・0→1→10フェーズを組織ケイパビリティの構築からドライブ
・PdM と連携した技術検証やプロダクト開発のロードマップ策定
・開発プロセスおよび品質基準の策定・改善
・EM チームや横串チームと協働し、組織横断の技術課題を解消
・メンバーの 1on1、育成、評価、採用リード
・海外拠点や外部パートナーと協働し、グローバル規模の組織スケールに挑戦
 
【開発に使っている主なツール】
・サーバーサイド
　- Go／Kotlin／SpringBoot
・フロントエンド
　- React／Next.js／TypeScript
・インフラ
　- AWS／Terraform／Fargate／ECR
・DB
　- Aurora PostgreSQL
・テストツール
　- Datadog synthetics／Playwright
・コミュニケーションツール他
　- Slack／Gather／Cursor／Figma／FigJam／Findy team+／Notion

※ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）

【募集背景】
AI ERP 構想の加速に伴い、複数の AI 活用プロダクトが 0→1 で同時並行しています。機能開発を“自分ごと”として捉え、設計〜実装〜運用まで主体的にオーナーシップを発揮できるエンジニアを増員します。
技術戦略を理解し、手を動かしながら開発スピードと品質の両立を実現できる方を求めています。

【仕事内容】
・LLM／生成 AI + Web 技術を用いた機能開発・運用を主体的に推進
・AI 機能の PoC → 本番導入
・Go／Kotlin（バックエンド）× React／Next.js（フロントエンド）の開発
・技術負債のリファクタリングを提案・実行
・技術勉強会、ブログ、カンファレンス登壇など社内外への技術発信 による技術カルチャー醸成への貢献

【仕事のやりがい・得られる経験】
・0→1フェーズで AI プロダクトを世に出す裁量とスピード感
・EM／シニアとの協働によるAIプロダクトにおける設計力と実装力の成長機会
・技術発信・海外拠点連携を通じ、グローバルな開発経験 を積める土壌
 
【開発に使っている主なツール】
・サーバーサイド
　- Go／Kotlin／SpringBoot
・フロントエンド
　- React／Next.js／TypeScript
・インフラ
　- AWS／Terraform／Fargate／ECR
・DB
　- Aurora PostgreSQL
・テストツール
　- Datadog synthetics／Playwright
・コミュニケーションツール他
　- Slack／Gather／Cursor／Figma／FigJam／Findy team+／Notion

※ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）

【募集背景】
「AI ERP 構想」の実現および新規事業チームの急拡大に伴い、複数の AI 活用プロダクトが 0→1 で同時並行しています。LLM／生成 AI と Web 技術の双方を深く理解し、技術的意思決定と実装を先導できるシニアエンジニアを募集します。
EM が担うピープルマネジメントとは分担し、技術戦略の具体化と品質担保に集中いただくポジションです。

【仕事内容】
・LLM／生成 AI + Web 技術による機能・新規サービスの設計／実装をリード
・AI 機能の PoC → 本番導入
・Go／Kotlin（バックエンド）× React／Next.js（フロントエンド）の開発
・技術選定、設計／コードレビュー、パフォーマンス最適化による技術品質向上
・チームメンバーへの技術指導、EM と連携した育成施策の立案
・技術勉強会、ブログ、カンファレンス登壇など社内外への技術発信 による技術カルチャー醸成への貢献

【仕事のやりがい・得られる経験】
・0→1フェーズで AI プロダクトを世に出す裁量とスピード感
・経営インパクトの大きい難易度の高いドメインへの挑戦
・技術ブランディングや海外拠点協働など、スケール施策の主導
 
【開発に使っている主なツール】
・サーバーサイド
　- Go／Kotlin／SpringBoot
・フロントエンド
　- React／Next.js／TypeScript
・インフラ
　- AWS／Terraform／Fargate／ECR
・DB
　- Aurora PostgreSQL
・テストツール
　- Datadog synthetics／Playwright
・コミュニケーションツール他
　- Slack／Gather／Cursor／Figma／FigJam／Findy team+／Notion

※ハイブリッドワーク（原則週2日出社。出社日はチームによって異なります。）

【募集背景】
株式会社メドレーは「医療ヘルスケアの未来をつくる」をミッションに、テクノロジーを活用した様々な事業を展開しています。特に医療プラットフォーム本部においては、病院事業部の成長を加速させるため、セールス部門の強化が急務です。市場環境の変化に対応し、持続的な成長を実現するために、組織戦略や営業戦略を立案・実行できる人材を求めています。

【職務内容】
病院・有床診療所領域における市場分析に基づき、組織戦略や営業戦略を立案・実行し、地域の販売パートナーを通じてリードを拡大し、医療機関の課題解決を通じて価値提供を実現することをミッションとしています。

▼業務例
・病院事業部の売上目標達成に向けた具体的な営業戦略の策定と実行
・市場分析に基づく新規顧客開拓計画の立案と実績反映
・地域の販売パートナーとの関係構築や折衝、新規受注獲得に向けた合意形成
・医療機関との商談やプレゼンテーションでのニーズ理解と提案
・医療機関のニーズや課題把握に基づいた新サービスやプロダクト企画推進
・営業プロセスや顧客対応改善点の洗い出しと効率化施策提案・実行
・10〜15名の営業チームマネジメント及びメンバー育成

【ポジションの魅力】
・高い成長率を維持しているため、変革のスピードが早く、部長としてやりたいことが早く実現できます
・戦略策定や運用整備等は事業戦略部がサポートするため、社内事ではなく、本質的にお客様のためにすべきことに時間を割くことができます
・KPIの整備等は事業戦略部がサポートするため、事業の状態をクリアにウォッチできる状況を維持することができます

【過去3年間の中途採用比率】
2024年度：99%　2023年度：98％　2022年度：93％

【採用背景】
組織拡大・組織強化に向けての増員募集となります。

【業務内容】
・全社安全衛生・品質安全管理に関する業務
・食品衛生・飲食事業の安全に関する業務
・グループ全体の全社安全衛⽣・品質安全管理に関する情報の集約・発信
・統合マネジメントシステムの維持管理に関する業務、ISO規格認証に関する業務

【職務詳細】
・全社共通の安全施策検討や展開
・法定教育講師のほか建設業労働災害防止協会、豊田安全協力会主催のパトロールや安全大会などへの参加
・乃村工藝社の品質基準（施工ガイドライン）や安全基準の策定
・従業員や協力パートナーへの安全指導

【働く環境】
リモート勤務一部可（週2日まで）、フレックスタイム制

【本ポジションの魅力】
130周年の歴史のある企業にて品質・環境・安全における基盤を構築し周知を促す役どころのため、建築・法令等の知識を活かす環境がございます。

【転勤有無】
当⾯無し（直近での転勤は無、総合職採⽤の為将来的な転勤可能性は有）

【業務内容】
ツクルバは『住まいの「もつ」を自由に「かえる」を何度でも』というビジョンをかかげ、デザイン・ビジネス・テクノロジーをかけあわせた不動産サービスを「cowcamo（カウカモ）」を展開するスタートアップです。
カウカモは、首都圏の20代〜40代にご支持いただいているリノベーションを中心とした新しい不動産サービス。物件情報を発信するメディア・アプリの運営・中古マンションのリノベーションプロデュース・物件案内や売買仲介を担うエージェントサービスなど、垂直統合型のサービスを展開しています。住まいの購入はもちろん、住まいの売却や住み替えも含めた「ライフスタイルやライフステージにあわせた自分らしい住まい」文化の確立がわたしたちの目指す世界です。2019年に上場後、サービス拡大を続け、現在の利用者は年間250万人以上となりましたが、今後の事業開発を担う執行役員直下のポジションを募集します。
経営に近いポジションで自分の可能性を試したい方、新規事業に挑戦することを目指す方等、次世代のリーダーとして会社を牽引していける方をお迎えしたいと考えています。

▼具体的な業務内容
執行役員直下で、事業成長のための戦略設計から実行までを担っていただきます。
・新領域での企画・立ち上げ
・アライアンス戦略の立案と推進
・市場調査および競合分析
・営業・マーケティング部門との連携によるグロース施策の実行
・既存事業のKPI設計・改善提案
・経営会議等でのレポーティング／意思決定支援

※週1～2程度のリモートワーク利用が可能です。

【採用背景】
受託事業案件の増加、組織強化のための採用

【業務内容】
当社では、多くの文化施設の展示設計・施工を手掛けていますが、空間創造活性化のひとつとして、その後の運営にも先駆的に取り組んでまいりました。
近年では、公共施設の施設づくりから運営までを官民連携（PPP）事業として長期のプロジェクトを受託している他、指定管理者制度の基づく施設の運営を推進しています。また公共のみならず、民間企業からの受託事業にも発展を遂げています。
それらの施設運営事業の成長に伴い、今期より業務管理を強化すべく、業務管理課を設立いたしました。複数ある受託運営事業のコーポレート機能の仕組み化・効率化に一緒に取り組んで頂きたいと考えております。

・ガイドラインの策定やマニュアル作成
・業績・成果の分析・管理
・過去データの取りまとめ
・施設設置者との契約に関わるサポート業務
・運営組織の立ち上げ（採用～体制構築）のバックアップ
・運営支援・指導
※施設管理に関わる、人事・経理、法務等、管理業務の整備や効率化に取り組んで頂きたいと考えております

【主な対象案件】
博物館、科学館、民間企業の展示や体験施設等

【本ポジションの魅力】
空間が完成したあとも、さらなる集客のための空間活性化まで、顧客満足のための総合力を乃村工藝社グループでご提供しています。また同社の施設運営事業を今後安定的に推進し、拡大していくために、運営事業の仕組化・見える化や業務改善にもチャレンジ頂きたいと考えております。

【転勤有無】
有（総合職採⽤の為将来的な転勤可能性は有）

【職務内容】
当ポジションでは、上記「購買管理システム事業」における1000億円以上の年商規模の大企業見込み顧客に対するインサイドセールス及び新規営業を担当していただきます。
獲得したリードに対して、見込み顧客の育成（ナーチャリング）と商談機会創出の計画から業務設計、メールや架電を中心としたインサイドセールス活動を中心行っていただきます。
また、ゆくゆくは新規フィールドセールス業務（新規商談対応及び成約に向けた商談推進）まで活躍の範囲を拡げてご担当いただきます。

大企業における購買プロセスの効率化の実現を目指し、事業を更にスケールさせていくため共に大手新規顧客へのアプローチを強化頂ける方を募集します。

▼大企業向け購買サービスについて
・顧客の抱える課題
必要な間接資材（業務で使用する消耗品など）を調達する際、従来では問い合わせ・相見積・商品情報の確認・手配など様々な工程に時間と人的コストがかかってしまいます。
また大企業の場合、複数拠点で資材が必要になりますが、拠点ごとの買い方による属人化が進みホームセンター等で直接購入することで起きる領収書精算や立替精算など煩雑なプロセスがあったりブラックボックス化しています。
・提供できる価値（ソリューション）
お客様の課題に合わせ、独自開発の大企業様専用購買管理システムまたはカタログ連携を導入／連携いただくことで、購買業務がシンプルになり、会社全体の業務プロセスコストの削減やガバナンス強化を実現できます。
※いずれも導入費用・運用費用は０円のため、ノーリスクでの運用スタートが可能です。

【主な役割】
年間売上高1,000億円規模の大手新規顧客を対象に、購買コスト削減に向けた当社の購買管理システムの新規導入営業
・未導入の大手新規顧客に対する電話、メール、セミナー誘致などを用いた商談創出
・獲得したインバウンドリードや展示会リードに対する電話、メールでの商談創出
・商談化した新規顧客に対するシステム導入の新規営業

また、キャッチアップに応じて新規導入顧客のオンボーディング（購買データを元にした利用企業様の企業内システム利用促進）もお任せします。

▼仕事の特徴
・数ではなく「戦略的な新規開拓×大手企業特化」という高難度セールスのスキルを身につけることができる。
国内トップクラスの大手企業に対し新規提案を行うため、商談規模も自ずと大きくなります。

・テクノロジー×データドリブンな営業
購買データが整理されていないケースが多い中、当社はデータを活用して顧客に貢献できるのが強みです。
SalesforceやBIツール（Lookerなど）を活用し、戦略立案、仮説検証、セールスにつなげています。
エンタープライズ向けの提案力は勿論、ITスキルやデータ分析スキルも身に付けていただけます。

・セールスとして幅広いキャリアを築くことができる
急成長中の組織でインサイドセールスからスタートし、新規営業やカスタマーサクセス、マーケティングといった幅広い役割はもちろん、将来的にはチームマネージャーとして組織作り等のキャリアパスを歩むことができます。

【勤務地】
東京都／大阪府
※東京勤務の場合、入社時1ヶ月程度の研修があります。

【仕事概要】
キャンサースキャンは『人と社会を健康に』をミッションとし、日本の予防医療に貢献するヘルスケア領域の企業です。
現在、全国の多くの自治体様を中心に、健康受診率向上や疾病重症化予防など予防医療を推進する支援サービス等を提供しております。
ナッジ理論等を活用して人々の行動変容を促す仕組みや、健診データやレセプトデータ（診療報酬明細書）などのヘルスビッグデータを解析したインサイトをもとに、社会に革新をもたらす予防医療アプローチを実現しています。

【私たちのチームについて】
「人と社会を健康に」をミッションに掲げる会社で働く社員に対し、「安心・安全・衛生」「業務に集中できる環境」「コミュニケーション」を大切に総務業務を行っています。

【このポジションの募集背景】
事業が成長しており、既存事業や新たに立ち上げる事業に向けて積極的に社員採用を行っています。人員増に伴って生ずる人事・総務対応増が募集の背景となります。現在企画検討中となる、社員増に伴うオフィスの拡張や、一層の環境改善、総務として新たな価値を創出するための機能拡大を控えており、従来人事本部長が兼任でリーダー業務を務めていましたが、専任でチームをまとめるリーダーを募集します。

【業務内容】
総務に関わる業務企画・運用（リーダー業務）
・オフィス企画（改善案の立案及び運用）
・備品の調達・管理
・障害者雇用メンバーによる業務推進
・総務メンバー2名（1名専任、1名兼任）、及び障がい者雇用メンバー5名のマネジメント

【キャンサースキャンで総務リーダーとして働く魅力】
・成長フェーズにあるベンチャー環境で、総務業務においても日々改善活動を行っており、チャレンジの機会があります
・直近でもオフィス拡張を検討しており、会社にとっても重要なミッションに関わる機会があります
・「人と社会を健康に」のミッションに共感し集まる社員で構成されており、総務業務やスタッフ組織へのリスペクトがある社風です
・総務の枠にとらわれず、ご自身の経験や関心を活かして役割を拡大していただくことを歓迎します

【仕事内容】
学校法人向けのプロモーションを支援するため、企画・印刷・デザイン制作・イベント運営などを幅広く手がけている弊社。当ポジションは「販促物納品までの調整・サポート」「営業から寄せられる印刷に関する相談対応」などをお任せします。アシスタントでありながら、自身のアイデアも活かせる環境です。

▼具体的には…
・営業・社内生産部門・協力会社との交渉や渉外
※クライアントの要望や課題、営業の意見を汲み取り、最適な提案につながるようサポートします。
・見積書や作業指示書の作成、事務書類の作成・処理
・文字校正
・提案書の作成
・進行案件のクライアント対応
・印刷・ノベルティ制作など工程の手配
・納期までのスケジュール管理
・クライアントへの見本資料納品
・電話応対・来客応対
・備品手配、イベント会場のリサーチ・手配　など

▼ゆくゆくは…
将来的には「どんな販促企画を行なえばいいか」といったクライアントからの相談に対し、事例などを踏まえて営業と共に企画提案を行なうことも可能。また仕事を通じて得た商品知識を社内でアウトプットする研修を企画するなど、自身の経験や知識を活かしてスキルアップができます！また意欲があれば、将来的にジョブチェンジすることも可能です。

【仕事のポイント】
▼裁量の大きさは抜群です！
クライアントの要望を叶える為に、自分自身の意見やアイデアを活かし、さまざまな販促企画・商材に携わっていただけます。前例がないことでも、自分で調べて挑戦することが可能。

▼研修で基礎知識から学べます！
入社後は、1ヶ月間の研修を行ないます。まずは、印刷物の原価計算の方法、取り扱い商材（印刷物・ノベルティ）、システムについて覚えていきましょう。実務に関しても先輩が付いてイチからお教えしますので、経験がない方もご安心ください。

【募集部門】
エリア統括部

【配属事業部について】
配属事業部である採用ソリューション事業部は、「採用変革であらゆる人の活躍機会を創る」ことで、パーソルキャリアが目指す、キャリアオーナーシップを育む社会の創造を推し進める役割を担っています。
具体的には、求人情報「doda」の求人サイトや、ダイレクト・ソーシングサービス「doda ダイレクト」の提案を通じ、企業の採用を成功に導く支援をしています。

【ポジション概要】
RC（リクルーティングコンサルタント）は顧客となる法人企業に対し、様々な採用手法を提案し、長期的な採用成功にコミットするソリューション営業職です。
顧客の「採用支援」に加え、顧客の「自社採用力向上」をミッションとし、採用における課題を特定し、パーソルキャリアが持つ様々なサービスを提案していきます。
また提案活動のみならず、サービス導入後の運用・改善行動も行い、顧客が自ら採用を実現できるまでのサポートを行っていきます。

▼提案サービスの一例
・doda求人情報サービス
　- 会員数が日本最大級の転職情報サイト。人材紹介のマッチングノウハウを活かし、幅広い属性の転職者にアプローチが可能。
・dodaダイレクト
　- dodaの持つスカウト会員データベースに企業が直接アクセスし、転職希望者の登録情報を確認した上で、直接スカウトを送れるサービス
・doda転職フェア
　- 来場者数・出店企業数ともに日本最大級の転職イベント
・doda転職フェア オンライン
　- 応募前の転職希望者とオンラインで話せるイベント

【業務内容】
法人顧客の営業担当として、オンラインセールスを通じて顧客の課題ヒアリングから、採用手法の提案～運用までご担当いただきます。
顧客はパーソルキャリアで何かしらのお取引のある場合が多く、既に社内に情報があるため、本ポジションでは課題解決に重きを置いた仕事をして頂くことになります。
具体的な仕事の流れとしては、顧客へのアポイント取得・ヒアリング・提案・導入という流れで進め、サービス導入後の顧客フォローまで行います。
1日2～3件、月間40～60件ほど、オンライン中心で商談を実施いただきます。
その他の時間は、提案資料の作成や、導入サービスの効果・データ分析、テレアポ、チームメンバーや上長とのMTGを行っています。

【ポジションの魅力】
（1）「採用」という経営課題に一気通貫で支援ができる
昨今話題となっておりますが、労働人口の減少、採用人員確保の難しさに悩みを持たれている法人顧客は数えきれないほど存在しています。
弊社は"はたらく"という領域に対し、様々な事業展開・サービス提供をしておりますが、本ポジションは「doda」という業界大手のブランド力を活かし、幅広いソリューションを通じて企業の採用活動のサポートや仕組みを共に考えていきます。
また、求める人材の定義、その人材を採用するための施策提案など上流から支援していくことで、他では得られない経験を積んでいただくことができます。
提案のみならず導入後の改善も含めて、顧客が自ら採用を実現できるまでのサポートを行いますので、顧客に寄り添った介在価値を発揮いただけます。

（2）ワークライフバランス基盤がある中で裁量をもって活躍できる
当社は、すでに完成された組織ではなく、日々成長・革新を続けている組織です。
一方で福利厚生や待遇面での基盤はしっかり整っており、生活基盤を安定させた中で大きな裁量を持ち活躍することができます。
労働時間のマネジメントのため20時にPCが自動シャットダウンする制度や、週2日程度リモートワークの実施など働きやすい環境も整えています。
本ポジションでは顧客の課題に対して最適な手法を考え提案するという、求人広告や人材紹介にとどまらない、顧客のために最適解を導き出すという裁量の大きさもあります。

（3）豊富な社内キャリアパス
組織でマネジメントを目指す方や、社内公募制度＝キャリアチャレンジ制度（年2回実施）を利用し他領域の営業に挑戦する方、人事・マーケティングなどのバックオフィスに挑戦する方が多くいらっしゃいます。
顧客開拓～提案～伴走まで一気通貫で行うため、その分身につくスキルやキャリアの選択肢も広いのが特徴です。

【研修・フォロー体制】
入社後は座学を中心とした研修を約2週間実施します。商談・アポイント獲得に必要なサービス説明や支援事例・トークスクリプト等の資料を用いて、ロールプレイングを中心に基礎知識・行動をインプットいただきます。
その後、現場配属をしていただきますが、約2か月間は、先輩社員がフォローにつき、初受注までの工程をサポートいたします。ほとんどの中途入社者が業界・職種未経験でご入社いただき、一人前となってご活躍いただいています。

【勤務地備考】
在宅勤務／リモートワーク可（出社頻度は通勤スタイルにより異なります）
※リモートワーク手当支給対象外

【ワークスタイル（通勤スタイル）】
ワークスタイルA（オフィス出社勤務／週3日以上出社　※月12日以上出社）

【募集部門】
株式会社ベクトル

【募集背景】
▼株式会社キーワードマーケティングについて
運用型広告の黎明期から独自の分析手法とクリエイティブメソッドでデジタルマーケティングの支援を行ってきました。
お客様の目的や目標に応じて適切なマーケティングプランを提案・運用を行い、今では1,376社・150業種以上の支援実績があります。2022年にベクトルグループへジョイン。運用型広告とPRを掛け合わせた提案などマーケティング支援の幅が広がり、よりお客様のビジネスに貢献できるようになりました。
ベクトルグループへジョイン後は、運用型広告とPRを掛け合わせた新しい提案手法を取り入れることで、より幅広いマーケティング支援を提供しています。この変革に伴い、今後は「代理店」としての強みを活かし、クライアントのニーズに応じた柔軟かつ深い関係を築きながら、新規営業と共に既存営業の強化を図りたいと考えています。
このような背景から、アカウントエグゼクティブとして代理店としてのご経験を最大限に活かしていただきながら、顧客の伴走支援をしていただける方を募集いたします。
『PRの認知獲得・拡大力』×『成果を可視化させる広告』の可能性を最大限に感じていただきながら、弊社と一緒にクライアントのさらなる事業拡大を実現していきませんか？

【仕事内容】
主に既存の顧客に対する営業活動を行い、アップセルや媒体追加提案を通じて、長期的な信頼関係を構築していただきます。
加えて、PR、広告のみならずマーケティング全体の包括的な戦略設計、企画立案、施策実行を推進し、クライアントのビジネスを支援します。また、セールスチームの教育や育成を担当し、営業組織の成長にも貢献していただきたいと考えております。

▼具体的な業務内容
・既存クライアントのアカウントマネジメント
　- 顧客のマーケティング課題を特定し、最適なプランの提案
　- 増額提案（アップセル、クロスセル）の実行
　- 契約後のクライアントへのアフターフォロー（手数料交渉、目標値すり合わせなど）
　- クライアント対応に伴う社内ディレクション
　- 既存顧客に対する伴走支援、長期的なパートナーシップの構築

・チームメンバーのマネジメント
　- チームメンバーへのフィードバック・教育
　- 効果的な営業手法を共有し、営業力の向上をサポート
　- チームビルディングやモチベーションの向上を目的とした活動

▼キーワードマーケティング社の強み
・ベクトルグループの幅広いメニューが提供可能
・「THEMODEL」を踏襲した営業体制
・オウンドメディアによる良質なコンテンツ発信
・オペレーションセンター（九州佐賀支社）との分業
・広告運用のノウハウをアップデートしていく仕組み