IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【募集背景】
今後、建設業界のプラットフォームとして事業を拡大し「建設業界を魅力ある職場に。」というミッションを実現していくには、より多くの方へ助太刀のサービスが届く必要があります。そのためには、従業員数が多く、業界への影響力も大きい大手企業（ゼネコン・ハウスメーカー等）への導入がこれからの弊社にとって重要です。
大企業特有の課題に対して助太刀が解決の一助となるよう、エンタープライズ企業専任の新規開拓営業メンバーを募集いたします。※最初はフィールドセールスから入っていただく可能性がございます。

【仕事内容】
・大手企業、その子会社・支店・協力会社へのセールス活動
・中長期的なリレーション構築
・決裁を取るためのステークホルダー（業務担当者及び、決裁者）を巻き込んだ提案
・役員へのプレゼンテーション
※ご提案方法はオンラインでのご商談を軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めていただきます

【やりがい】
・建設業界というレガシー産業の課題を解決する社会的価値のあるサービスを自信を持って提案することができます。
・スタートアップという立場から、大手企業へ提案をする貴重な経験をすることができます。
・サービスは急成長中。マーケットからの期待はもちろん、その需要も大きく、ダイナミックにサービスが成長していく過程を手触り感をもって味わえます。
・社内の部署、顧客を巻き込んでプロジェクトを推進していく力が身につきます。

学校プロモーションを支援するための企画営業ポジションです！

大学の全入時代のアルファ世代獲得に向けた募集活動は年々複雑化していますが、学生募集や広報に関する支援活動（コンサルティング）を活発化させていくための人員を新規募集いたします。
学校事情に詳しい人、学生募集プロモーションに関わったことがある人、学校関係者だった方など、何かしら学校教育関連の知見をお持ちの方との出会いを幅広く求めています！
既存の取引先に対する支援活動だけでなく、ゆくゆくは新規客の獲得もお任せしたいと考えています。

【募集部門】
飲食店支援事業部 営業企画部 インサイドセールスS

【概要】
インサイドセールスとして、当社媒体や提携商材を中心に、飲食店の集客支援、業務支援、経営支援をリモートを通し幅広いサポート業務をお任せいたします。
フルリモート勤務であるため、基本的には電話とweb会議ツールを使用した営業となります。

【詳細】
・アポイント取得のための架電
・商談（電話、web会議ツール）
・受注対応
・契約継続フォロー
	
【本ポジションの魅力】
インサイドセールスは営業プロセスの一部と思われがちですが、当社のインサイドセールスは新規営業としてアポイント取得から商談、受注、その後のフォローまで一気通貫に行っております。
有料プランへの変更といったアップセルも経験できるため、営業としての成長機会やキャリアの幅を広げることが可能です。
また、フルリモートではありますが、電話だけでなくweb会議ツールを使用して商談しますので、お客様のお顔を見ながら商談することができます。

【正規雇用労働者の中途採用比率】
2022年度：38％
2023年度：89％
2024年度：100％

公表日：2025年6月1日

【ミッション】
クラウドソリューショングループは、医療に対して過剰にかかっているITコストを削減しつつ、最新テクノロジーをタイムリーに提供していく事で、医療従事者を煩雑な作業から解放するために、2015年にクラウド型電子カルテ「エムスリーデジカル」を開発しました。
圧倒的なコストメリットや、AI自動学習機能を搭載した機能が医療従事者から支持を受け、2020年からは4年連続で新規販売台数トップクラスを達成しており、2024年時点における圧倒的な販売件数シェアと、日本で最大級に売れている電子カルテの立場を確立しています。
2021年10月には患者の診療を効率化する「デジスマ診療」をエムスリーデジカルに次ぐ新規事業として立ち上げを行い、立ち上げから3年後の2024年時点での年間利用件数は560万件を突破しており、現時点でも利用件数は急拡大しています。
今回の募集職種では医療DXを促進し患者満足度の向上を実現する「デジスマ診療」のさらなる拡大のため、大規模クリニック・病院向けのデジスマ事業開発に取り組んで頂きます。
大規模クリニック・病院では、患者の待ち時間が長いなど、長年に亘って解決できていない問題が多々ありますが、これは大規模組織構造の複雑さや、予算の制約、人的リソースの希薄さを起因としており、組織単体での解決は極めて困難な状況です。
エンタープライズセールス担当者は、課題解決に向けた提案に加え、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、CTO／PdMチームへの顧客フィードバックの伝達など、事業の上流から下流における各重要工程に携わり、影響力を発揮して頂けます。
また中期戦略の策定やそれに関わる事業戦略、組織ケイパビリティの定義、採用戦略にも携わる機会があり、事業の成長ドライバーを大きく動かす事ができます。

【同ポジションで働く魅力】
今回のエンタープライズセールスでは、顧客の状況・問題・課題を正しく把握し、顧客に解決に向けた示唆と当事者意識を与え、顧客と共同で問題解決に取り組む必要があり、セールスとして非常にハイレベルな経験を積むことが可能です。
また、チームも立ち上げフェーズのため、顧客折衝だけでなく、マーケティングチームと連携したリード創出、提案（運用）内容開発、受注後引き渡し時におけるオンボーディングチームとの連携、顧客フィードバックを開発チームに正しく伝達するなど、上流から下流まで各重要工程に携わることができる環境があります。

【クラウドソリューショングループで得られること】
ベンチャーであり続けるエムスリーの中でも、社長直下で成功の道筋を追い求め、プロダクトを通じて、ビジネスを創ることができるお勧めのチームです。
・Ｍ3の次の10年のテーマであるエコシステムシナジー実現に携われる
・0→1フェーズを含めた新規事業開発に携われる／自身のアイデアが事業やプロダクトとなり得る
・台頭著しいSaaSビジネスに携われる／実務を通してSaaSならではのビジネススキル、フレームワークを習得できる
・データドリブンなマーケティング・セールスのスキル、経験が得られる／実務を通して汎用的なビジネススキルと認められるツールが使用できる
・ベンチャーで活躍し続けるに必須と言われるカオス耐性が身に付く／役割の際限を設けず、主体的に事業や業務に関与する力が身に付く
・キャリア拡張に向けて打席に立つ機会を多く提供（M&A、コンサル、マーケティング、カスタマーサクセス、セールス、事業開発など）

【所属】
クラウドソリューショングループ、エムスリーデジカル株式会社兼務出向

【担当業務】
・病院DXを推進するため、デジスマ診療を病院経営層へ提案する
・マーケティングチームと連携し、様々なアプローチで面談を創出する
・顧客との商談を通じ、提案内容、商品開発の改善PDCAを回す
・顧客への中長期的な価値向上のための取り組み、サービスを企画、推進する

【在宅勤務】
会社が定める条件を満たす場合に、在宅勤務を認める（必須出社日数あり）

【ミッション】
「医療xインターネット」の領域で日本発のビジネスモデルを創出し医療の変革を進めるエムスリーで、「医療用医薬品の情報最適化」という製薬業界の変革を実現する

【所属・職務、担当業務】
以下2つの職務を兼務し、製薬業界の変革に必要な事業開発・組織構築をプロジェクトマネジメントしながらリード頂きます
（a）センターオブエクセレンスグループ（CoE）　ストラテジープランナー
・エムスリーの各事業における戦略施策の策定・実行支援を行う
・エムスリー全社・社内各組織の業務課題に対して、テクノロジーを用いた課題解決を推進する
（b）メディカルマーケティング支援事業　ビジネスデベロップメント
製薬企業のクライアントを対象に、担当クライアントの課題を把握、エムスリーの持つ各種プロモーションツールも活用しながらクライアント製品のプロモーションのマーケティング戦略立案～企画提案～実行までをリードする

【このポジションで得られる経験・魅力】
本ポジションは事業創出、組織・業務構築に必要な全てのスキルを身に付けることができます
・営業提案力
クライアントの課題に応じて自身でエムスリーグループの様々なサービスを組み立てた、数千万円～数億円規模の商談を行っていきます。CxOクラスや部門長などのハイクラスな方々になりますので、高い営業提案力が身につく環境だと言えます
・論理的思考力
常に「ファクトベースで」「論理的に正しいかどうか」という点を大事にして意思決定しています。社内外の様々な提案に関しても論理的であることが求められることも含め日々論理的思考力を磨くことができる環境です
・企画力
論理的に描いたプランを、力強く提案し、さらに「実際に実行する」ところまで経験できます。プランニングだけでなく実行まで行うことで、信頼関係が築けて大きなプロジェクトを任せてもらうことに繋がるのはもちろん、自身が「将来的に事業をやりたい」とお考えであれば必ず有用になるスキルです
・組織としても、応募頂ける方の成長にコミットし、3年後には、事業の創出・拡大、組織構築・生産性向上をリードできる経営人財となることを目指して頂きたいポジションです
・リモートワーク可（出社は最低月2回）

【在宅勤務】
会社が定める条件を満たす場合に、在宅勤務を認める（必須出社日数あり）

【ミッション】
多くの医療従事者は日々の煩雑な作業に追われ、なかなか自身がやりたいことに集中して取り組むことができず、悩んでいます。エムスリーデジカルは、テクノロジーを活用して、医療従事者を煩雑な作業から解放して、診療をラクにする医療支援システムを提供しています。また、2021年10月には診療支援オールインパッケージ「デジスマ診療」もローンチ。医療現場のDX実現に向け、様々なサービスの開発・グロースを併行して進めており、一人でも多くの方が健康に長生きする社会の実現に貢献していきたいという想いで、事業を展開しています。
エムスリーデジカルは、医療機関向けクラウド電子カルテ領域でシェアトップクラスに急成長しています。医師からの多くの要望に応えるために、チームを拡大し、新しいセールスチームを作っていきます。今回のポジションでは、医療DXパートナーとして、リード獲得から受注獲得までをWeb面談・訪問面談を通じて実施いただき、クライアントサクセスの最大化＝本SaaSビジネスの成長を牽引頂きます。また、将来的には営業プロセスの標準化、チームのKPI管理・改善などチーム運営を担っていただく可能性もあります。また、マーケティング領域での活躍、新規サービスの拡大など、仕事を広げて頂く機会もあり、成長できる環境があります。

【所属】
クラウドソリューショングループ

【担当業務】
・診療をラクにするサポートとして、クラウド電子カルテを医師に提案する
・電話、メール、セミナー、他企業との連携など、様々なアプローチで商談機会を創出する
・顧客データベースの分析・管理を通じて、合理的・効率的な営業活動を実践する
・提案資料・スクリプトや面談後のクロージング活動の改善を通じて、より良い営業プロセスへの改善PDCAを回す
・ユーザーの中長期的なサクセスを支援するための取り組み、サービスを企画、推進する

【同ポジションで働く魅力】
・医師にとっての基幹業務システムである電子カルテ提供は、医師の診療をサポートすることに繋がり、医療の質向上を通じて社会へ大きく貢献できます
・最新アプローチや旧来型の営業手法にとらわれないセールスなど、様々なチャレンジを通じて成長できる場があります
・営業プロセスをチームで改善する意欲が高く、プロセス志向を習得できる
・ユーザーから高い評価を得て急成長しているクラウド電子カルテを、自らの貢献で日本一の電子カルテへと押し上げるチャンスがあります
・営業領域だけにとどまらず、業務改革、チーム作りなどの幅広い業務、マーケティング領域や、当該サービスから派生するエムスリーにしかできない新規事業の立ち上げなどにも携わる機会があります
・セールス組織を拡大するタイミングで参画いただくため、組織作りを経験できます

【クラウドソリューショングループで得られること】
ベンチャーであり続けるエムスリーの中でも、社長直下で成功の道筋を追い求め、プロダクトを通じて、ビジネスを創ることができるお勧めのチームです。
・Ｍ3の次の10年のテーマであるエコシステムシナジー実現に携われる
・0→1フェーズを含めた新規事業開発に携われる／自身のアイデアが事業やプロダクトとなり得る
・台頭著しいSaaSビジネスに携われる／実務を通してSaaSならではのビジネススキル、フレームワークを習得できる
・データドリブンなマーケティング・セールスのスキル、経験が得られる／実務を通して汎用的なビジネススキルと認められるツールが使用できる
・ベンチャーで活躍し続けるに必須と言われるカオス耐性が身に付く／役割の際限を設けず、主体的に事業や業務に関与する力が身に付く
・医療DXパートナーとして、キャリア拡張に向けて打席に立つ機会を多く提供（M＆A、コンサル、マーケティング、カスタマーサクセス、セールス、事業開発など）

【在宅勤務】
会社が定める条件を満たす場合に、在宅勤務を認める（必須出社日数あり）

【本ポジションのミッション】
当ポジションは、単なる「営業担当」ではなく、日本を代表する企業の採用変革を通じて「国家レベルの経済成長にインパクトを与える、採用戦略パートナー」という役割です。これは、プロダクトを売って終わる営業ではなく、総合商社、デベロッパー、金融、コンサル、メーカー企業など、日本のGDPや雇用の大部分を占めるエンタープライズ企業の人事・経営層と共に、採用戦略の立案から実行支援、振り返りまでを一気通貫で担うクライアントの未来、ひいては日本全体の人材最適配置を実現する仕事です。

エンタープライズ企業の成長は、日本全体の経済発展に直結します。これらの企業で適切な人材が適切な場所で活躍できる構造を実現することは、国家レベルの経済成長にインパクトを与えます。さらに、大手企業が先進的な採用手法を取り入れることで、中小企業やスタートアップもそれに続きます。我々が業界全体のレベルアップを牽引し、10年後、20年後の日本の採用のあり方を変えていくことができます。

あなたには、大手企業の人事・経営層とパートナーシップを築き、各社の採用課題を深く理解した上で、理想から逆算した包括的なソリューションを提供していただきます。単なるプロダクト提案にとどまらず、採用戦略の立案から実行支援、振り返りまでを一気通貫で担い、お客様の期待を超える価値を創出し続ける。それが、このポジションのミッションです。

このミッションの実現を通じて、私たち自身も事業家として成長し、日本の採用市場に大きく有益なインパクトを与え続けます。

【募集背景】
日本の採用を、「なんとなく」から『戦略』へ

日本企業の新卒採用は、「昨年と同じやり方」「他社がやっているから」という慣習に支配され、戦略不在のまま数千万円の投資が行われています。学生の質的変化、売り手市場の加速、早期化する採用競争。環境は激変しているのに、多くの企業は「昨年の焼き直し」で採用に臨んでいるのが実態です。

当社は、旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用する『ミキワメ就活』、外資系投資銀行・戦略ファーム内定者を多数輩出する選抜コミュニティ『NEXVEL』という、他社が絶対に持ち得ない学生接点とデータを保有しています。このアセットを活かし、私たちは単なる「広告枠の販売」ではなく、クライアント企業ごとの採用課題を特定し、データとインサイトに基づいた戦略を設計し、実行まで伴走する採用を「オペレーション」から「投資活動」へと昇華させる支援を行っています。

日本の労働人口は2030年には800万人以上が不足すると言われています。加えて、日本は先進国の中で「仕事にやりがいを感じている人の割合」も「生産性」も最低レベル。この社会課題を解決するカギは、企業と学生の「正しいマッチング」にあります。

あなたの提案で、企業は「本当に活躍する人材」と出会い、学生は「自分らしく働ける場所」を見つける。日本の働く人の幸福と、企業の成長を同時に実現する。それが、このポジションのミッションであり、上記に共感いただける方を募集します。

【業務内容】
日本を代表するエンタープライズ企業の人事部長・経営層に対し、『ミキワメ就活』『NEXVEL』というTOP学生データベースを活用した採用戦略の企画・提案・実行支援を担当します。既存プロダクトの提案だけでなく、クライアントごとの課題に応じた創造的な個社別企画の立案まで、セールスの枠を超えた事業家型の働き方を実現します。

【具体的には】
・エンタープライズ企業の人事・経営層へのアポイントを取得し、クライアント企業との商談実施と提案活動を担当します。
・データを活用した採用戦略の企画・提案を通じて、企業の採用ブランディング支援（コンサルティング）を実施します。
・さらに、当ポジションでの経験を積むことで、将来的にはプロダクトオーナーとして数億円規模の収益責任を担うキャリアへと成長していただきます。

【ポジションの魅力】
（1） 日本を代表する企業の人事・経営層と直接仕事をする貴重な機会
私たちのクライアント様は、総合商社、デベロッパー、金融、コンサル、メーカー企業など、日本を動かすエンタープライズ企業が中心です。三菱商事、三井物産、P&G、BCG、J.P.モルガンといった就活人気企業TOP100社の約9割が取引先であり、カウンターパートは人事部長、採用責任者、時には経営層です。ハイレベルな意思決定者に対して、採用のあるべき姿の合意形成から年間の採用振り返り、次年度の採用戦略・戦術の提案まで行い、各社の新卒採用を包括的に支援します。既存プロダクトの提案だけでなく、新規・個社別企画を含めた創造的なソリューションの立案と提案が、主な仕事となります。

（2）多様な採用課題に向き合い、ビジネスの総合力を磨ける環境
クライアント様それぞれが抱える新卒採用の課題は異なるため、マーケットトレンドや他社動向を踏まえた課題の特定と解決策の提示が求められます。この過程で「高度な交渉力」「顧客ニーズを的確に捉えた提案力」「信頼関係構築能力」といったセールススキルだけでなく、マーケティング力、採用知識、コンサルティング力など、ビジネスの総合力が鍛えられる環境です。さらに、旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用する『ミキワメ就活』、外資系投資銀行・戦略ファーム内定者を多数輩出する『NEXVEL』という、他社が持ち得ないTop学生データベースを武器に、データとインサイトに基づいた戦略的な提案が可能です。

（3） 半年でリーダー、1年でマネージャー／プロダクト責任者候補
現状のスキルレベルに関わらず、OJTを通じて経験を積むことで着実に成長できるため、市場価値を大きく高められる機会となります。半年〜1年でリーダー、最速1〜2年でマネージャー、その後はプロダクトオーナー（数億円規模の収益責任者）に昇格可能です。若手のうちから組織マネジメントや事業経営の経験を積み、将来的には採用支援事業部全体の責任者、事業企画、プロダクト開発、人事戦略など、多様なキャリアパスが開かれています。実際に当社のセールス経験者は、起業家、GAFA、スタートアップ役員、Indeed、アクセンチュア、Salesforce、エムスリーなど、多様なフィールドで活躍しています。

（4） 日本の採用市場そのものを変える、世の中に強いインパクトを残す仕事
あなたの提案が、日本を代表する企業の採用戦略を変え、TOP学生のキャリア選択を変え、採用市場の当たり前を変革する、企業と学生の双方から感謝される、手応えのある仕事です。日本の労働人口は2030年には800万人以上が不足し、仕事にやりがいを感じる人の割合・生産性は先進国最低水準です。この社会課題を解決するカギは、企業と学生の「正しいマッチング」にあります。あなたの提案で、企業は「本当に活躍する人材」と出会い、学生は「自分らしく働ける場所」を見つけ、日本の働く人の幸福と、企業の成長を同時に実現する、それがこのポジションのミッションです。

【取引先企業一覧】
三菱商事／伊藤忠商事／三井物産／住友商事／丸紅／豊田通商／三井不動産／三菱地所／野村総合研究所（NRI）／サントリー／P&GTOYOTA／BCG／アクセンチュア／PwC／DTC／A.T.カーニー／J.P.モルガン／外務省／経済産業省／デジタル庁／キーエン／JBIC／ディスコ／東京海上日動／ANA／JAL／／JR東海／東京メトロ／旭化成／AGC／三菱UFJ銀行／三井住友銀行／日本政策投資銀行／富士フイルム／楽天／日本郵船／商船三井／電通／博報堂／DeNA／サイバーエージェントなど

【キャリアイメージ】
▼ 半年後
複数の大手クライアントを単独で担当し、年間予算を安定達成。後輩メンバーの育成や、新規商材の売上責任も担い始める。

▼ 1年後
実力次第では、最短1年で営業チームのマネジメントを担当し、チーム予算に責任を持つポジションへ。または、数億円規模のプロダクト責任者として、事業戦略の立案から実行までを主導する道も開かれる。

▼ 2年後
成果を出し続ければ最短2年で、採用支援事業部全体の責任者、または事業企画・プロダクト開発・人事戦略など、経営に直結する役割へのキャリアパスが開かれる。その後は、あなたの強みと志向性に応じて、多様な選択肢から次のステージを選ぶことが可能。

【求人概要】
自社メディアの広告商品や見込み顧客発見サービスなどを用いて、顧客企業のデジタルプロモーションを支援する企画営業職です。
提案営業や顧客との関係構築スキルを活かし、より高度で専門的なデジタルマーケティングを学んでみませんか？

【事業モデル】
自社の製品を製品／サービスをプロモーションしたい顧客企業に対して、当社のメディアを活かした広告商品や販促サービス、見込み顧客情報を提供することで、広告料やサービス料をいただいています。

【今回の募集背景】
前任担当者異動による欠員募集となります。
顧客企業の「マーケティングパートナー」としてよりニーズに応えていくために、新メンバーを募集することになりました！

【業務内容】
当社が運営するWebメディアの純広告や記事広告、セールスリード獲得サービス等を使ったマーケティングプランの企画営業です。
IT業界や製造業界、人材業界を中心としたクライアントをご担当いただき、マーケティング課題解決のための企画を考え提案することがミッションです。
直接の提案先は、社長やマーケター、プロモーション担当の方々です。

ご経験と適性に応じて、以下いずれかの部署への配属となります。
・第二営業統括部：中堅IT企業を中心に50～80社程度を担当
・第三営業統括部：製造、人材業界など非IT企業を中心に50～80社程度担当
※四半期で受注する企業数は30社ほど

【育成・研修体制】
ご入社後3か月ほどは座学やOJTを通じて、テクノロジーやデジタルマーケティング関連の基礎知識を習得していただきます。
営業部内での勉強会はもちろんのこと、業界や技術に精通している社内編集部主催の勉強会も定期開催されており、業界未経験であってもキャッチアップしていただくことが可能です。

【これまでの入社事例（前職経験）】
・美容系メディアの広告営業
・人材系メディアの広告営業
・SaaSの提案営業

【このポジションの魅力】
▼仕事について
・営業としての問題解決力や、クライアントとの関係構築力を存分に活かし、また伸ばしていただける仕事です。
・当社運営メディアを利用するため、クライアントの要望に応じたカスタマイズや複合提案が可能です。
・1社に対して媒体を横断的に企画提案する「アカウント制」をとっているため、中長期的にコミュニケーションを重ねていただきつつ、幅広い提案をすることができます。
・新規開拓業務もありますが、社内にインサイドセールスチームがいるため、提案に集中できる環境です。

▼教育体制について
・異業界からの中途入社の受け入れ実績も豊富なため、丁寧に研修・育成を行っていきます。ご安心ください。
・リモートワーク環境に適応した各種コミュニケーションツールが整備されていますので、質問や相談がしやすくなっています。

▼働き方について
・スマートワーク制度に伴い、リモートワークを中心とした働き方が可能です。
現在は部門出社日として週1日程度の出社日を設けています。
・育児中の女性も活躍しており、育休復帰率は100％。
それぞれの事情を加味して多様な働き方を選択できるようにしています。
（時短勤務、フレックスタイム制度を活用し朝方にずらしたフルタイム勤務など）
・会社としては男性の育休取得実績も複数あり、家庭も大事にしながら働ける環境です。
・年次有給休暇取得が推奨されており、年次問わず休みが取りやすいです。

▼風土について
・売上達成率だけではなく、プロセスも評価し、昇給／昇格に反映する人事制度になっています。
・営業部門は中途入社比率が7割程度と高く、中途入社者が馴染みやすい雰囲気です。
・中途入社4年目で部長登用となった実績もあり、年齢や入社年次に関係なく、キャリアアップができます。

【このポジションの大変さ】
・明確なニーズを持ったクライアントばかりではないため、中長期的に関係を構築し、ニーズを引き出す粘り強さが求められます。
・社内の編集部や企画部との調整業務も多く発生しますので、各部署とのコミュニケーション頻度を高め、案件を推進していく必要があります。

【スマートワーク制度】
各部門で定める週1日の出社日を除き、業務に支障のない範囲でリモートワークが可能です。

【募集背景】
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。
しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。
このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。

その中でもエンタープライズセールス部は「クラウド経費」などのプロダクトを数百名以上規模の企業向けにソリューションセールスを行っており、以下が特徴となります。
・特にクラウド経費について、すでに多くのお客様にご利用いただいており、10→100を作りにいくフェーズです。
・経費プロダクトの市況変化やニーズの高まりと共に競争環境も激化しており、さらなる未開拓領域に踏み込める「第二の創業期」のため、新しいチャレンジを歓迎しています。
・前述の通り、インボイス制度や電子帳簿保存法対応が落ち着いた昨今、目先の顧客課題に留まらない本質的な価値提供が必要とされています。その中で「デジタル化に終わらない顧客のDX支援」ができるプロダクト・ソリューションで、顧客のwillに寄り添った提案ができます。
・マネーフォワードの to BバックオフィスSaaSプロダクトの中でも、エンタープライズ企業までアプローチ可能なプロダクト群です。エンタープライズマーケットでの成功の命運を託されており、非常に重要な領域となります。

上記を背景として、今後さらにエンタープライズ企業様への拡販・価値提供を実現していくために、ご活躍いただけるエンタープライズセールスを募集いたします。

【ミッション】
フィールドセールスは、インサイドチームが獲得したアポへの商談〜クロージングまでを担当します。その中でもエンタープライズチームは、数百名規模以上～数千名以上の規模の企業様を担当頂きます。全社に先駆けて大手企業を開拓するという、今後の大手企業への深耕を占う上でも重要な使命を担っています。

【業務内容】
▼主に数百名規模以上のアカウントに対して
・提案プランの検討・実行
・ステークホルダーを巻き込んだ提案
・プロジェクトマネジメント
・別部門への利用拡大など既存顧客への深耕営業
・見積／契約締結の対応

【このポジションの魅力】
全社の中でもエンタープライズ領域へのアプローチは重要ミッションです。
MID領域と異なり、リード数が少ない／受注までのリードタイムが長いため、The Model形式に捉われず、アカウントプランによりビジネスチャンスを拡大していくなど柔軟な活動が必要となります。
新しい組織なので、ビジネスサイドや開発と連携しながら、新生エンタープライズセールス部を一緒に創っていただける方を募集します。
難易度が高い反面、受注額・規模が大きい／複数社展開など大きなインパクトを得ることができるので達成感も大きい魅力的なポジションです。

【働き方（出社・リモート）】
▼ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【中途採用比率】
2021年11月末：93.8％
2022年11月末：90.0%
2023年11月末：76.6％
2024年11月末：88.7%

【募集背景】
ERPセールス本部は経理財務領域のすべてのプロダクトを活用しながらソリューションセールスを行い、中堅規模以上顧客の本質的な課題解決を目指す本部です。

経理財務領域ではこれまで「クラウド会計Plus」や「クラウド経費」、「クラウド請求書Plus」などをメイン商材としたプロダクトカットで組織を組成しておりました。
しかし、インボイス制度や電子帳簿保存法の法対応が落ち着き、顧客の顕在化したニーズに応えるだけではなく、潜在的だが、本質的なニーズを引き出してアプローチしていくことが求められるような市場環境に変化をしております。
このような市場環境を踏まえて、経理財務領域においては組織再編を行い、各本部のセールス機能を集約したのがERPセールス本部となります。
ERPセールス本部では経理財務領域のすべてのプロダクトを提案することが可能になります。これによって限られた手札で戦うプロダクト営業ではなく、複数のプロダクトを掛け合わせたソリューションセールスにチャレンジができる環境となっています。
また、経理財務の特定領域における課題解決にとどまらず、経理財務領域全体の課題解決に寄与することができます。
チャレンジングなソリューションセールスを通して、顧客の広く・大きな課題解決に寄与していきたい方にフィットするポジションになります。

【業務内容】
マネーフォワードクラウドERPシリーズの新規開拓営業を担うポジションです。インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う具体的な業務は以下の通りです。

・初期商談～受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼン（経営陣が決裁者となることが多いです）
※ポジションについては、選考を通じて適正と希望を踏まえ、他ポジションを打診する場合もあります。

【このポジションの魅力】
1.　多様なソリューションで顧客の課題を解決
ERPセールス本部では、20以上のプロダクトを組み合わせて中堅規模以上の顧客の本質的な課題を解決します。これにより、セールスとしての介在価値が高まり、顧客の生産性向上に貢献できます。

2.　専門性の広さと深さを追求できる環境
単一プロダクトにとどまらず、顧客のバックオフィス全体の課題を解決するためのソリューション営業が求められます。これにより、セールスとしてのスキルを幅広く深く養うことが可能です。

3.　キャリアアップのチャンスが豊富
ERPセールス本部は再編したばかりの新組織で、次世代リーダーやマネージャーの育成が急務です。意思決定のスピードが速く、メンバーにも権限が委譲されるため、ステップアップの機会が多くあります。

4.　柔軟なキャリアパスと異動の機会
フィールドセールスからカスタマーサクセスやマーケティングへの異動事例があり、半期に一度のチャレンジシステムを活用して異動を希望することが可能です。

【働き方（出社・リモート）】
ハイブリッドワークスタイル
・原則、週2出社必須。週3以上の出社推奨。（会社、業務状況により変動あり）
・出社曜日は所属チームにより異なる

【仕事概要】
弊社の新規事業である「ワンキャリア新卒紹介」のキャリアアドバイザーを募集します。
このポジションでは、新卒学生と企業をの架け橋となり、キャリアカウンセリングや求人紹介、マッチング、内定フォローまで一貫してサポートします。
新規事業ならではの裁量や挑戦機会も豊富で、事業戦略・営業戦略・業務フロー・KPIなどの設計に携わったり、顧客からの声を元にしたサービス改善にも取り組めるフェイズです。
新規事業立ち上げのフェーズに参画することで、戦略的思考力や企画力、マネジメント力など、幅広いビジネススキルを磨くことができます。学生の未来と企業の成長を支えながら、自身も大きく成長できるチャンスが広がっています。

【具体的な業務】
▼キャリアアドバイザー実務
・新卒学生へのキャリアカウンセリング（適性や希望のヒアリング／就活アドバイス）
・求職者への求人紹介・マッチングおよび応募サポート
・応募書類の添削や面接対策などの選考支援
・企業との連絡・調整業務（推薦、選考日程調整、進捗管理など）
・内定後から入社までのフォローアップ

▼ご経験に応じて、下記のような業務もお任せします。
・営業企画業務（戦略設計、KPI設計など）
・事業改善（学生の声を元にしたサービス改善、社内業務効率化等）
・メンバー育成

【このポジションにおける組織の現状】
約15名で構成される新卒紹介チームは、多様なバックグラウンドを持つ新卒・中途の20代メンバーが中心に活躍しています。業界を知り尽くした、元大手人材会社の紹介事業部出身幹部が複数名在籍し、彼らがリーダーシップを発揮しながら組織を牽引。若手の活気とプロフェッショナルなノウハウが融合した、刺激と成長に満ちたチームです。

【仕事のやりがい】
▼学生の人生に寄り添い、成長と挑戦を支援できる
新卒という大きな転機を迎える求職者をサポートし、将来のキャリア形成に貢献できる仕事です

▼企業と学生の懸け橋となり、社会に価値を生む実感が得られる
学生と企業の双方から感謝される機会が多く、自身の介在価値や社会貢献を直接実感できます

▼幅広い業界知識とコミュニケーション力が身に付き、自身も成長できる環境
多くの業界や企業と接する中で知見を広げ、相談・提案スキルなどビジネスパーソンとして成長できます

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
ワンキャリアを導入した顧客へのサービス利用案内や、運用提案業務をご担当いただきます。
新卒採用市場は企業動向・学生動向ともに毎年変化が激しいため、マーケットトレンドをおさえた採用活動が必要です。
定型業務を淡々と行うのではなく、クライアントごとに異なる採用課題に向き合い、採用が成功するためのさまざまな手法や運用方法を考え、提案します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。

【具体的な業務】
▼既存クライアント対するカスタマーサクセス業務
・顧客の新卒採用成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
・キックオフの実施（ワンキャリア導入目的の明確化・採用体制の構築・採用スケジュールや運用ルールの策定を支援）
・顧客の採用戦略策定、採用ターゲットの策定
・顧客のサービス利用状況の可視化、KPI設計
・顧客の採用進捗に応じた追加提案（アップセル／クロスセル）

▼過去のご経験やご希望に合わせて下記のようなミッションもお任せします。
・経営方針・事業方針から逆算した、カスタマーサクセスチームの戦略・戦術設計と実行
・フィールドセールス、プロダクトチームとの共同プロジェクトオーナー

【このポジションにおける組織の現状】
・ワンキャリアの利用企業は、昨対比+40%以上のペースで増加しています。
・クライアントの増加に伴い、カスタマーサクセスチームの増員を予定しています。
・現在のカスタマーサクセスチームには10名のメンバーが在籍しています。

【仕事のやりがい】
・企業の採用活動に最も近い「パートナー」として関わることができます
・チームメンバーは全員20,30代と若く優秀なメンバーに囲まれ、活気のある職場です
・社外だけでなく社内に対しても「誠実であること」を大切にしており、しっかりと人と向き合うカルチャーがあります

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
新卒採用サービス「ワンキャリア」のフィールドセールスチームのマネージャーをお任せします。まずは2～5名程度のチームマネジメントから開始し、ゆくゆくは営業責任者としてセールス組織を牽引いただく方を募集しています。
当社のフィールドセールス職は、多岐にわたる採用支援サービスをカスタマイズして提案することにより、クライアント様（経営者・人事担当者様）が抱える採用課題を解決する、ソリューション型のコンサルティングセールス職です。
年々採用競争が加速する新卒採用マーケットにおいては、足元の応募人数を追い求めるだけではクライアント様の根本的な採用課題の解決には繋がりません。当社が創業以来培った60万件を超えるキャリアデータを元に、競合との評価比較や学生動向を深く分析しながら、中長期的な採用戦略/ブランディング計画の立案支援を行う点が、当社のセールスの特徴です。

【具体的な業務】
・自チームの営業戦術の立案～実行（営業目標値の設計／販路拡大戦略の立案など）
・自チームの組織マネジメント、KPIマネジメント
・メンバー育成（マネージャー1人につき2〜5名のメンバー）
・担当クライアントの採用課題分析（クチコミ情報・競合比較・学生動向など、当社独自情報の活用）
・採用支援サービス（求人広告／スカウト／イベント／動画／合同説明会／人材紹介／DXツール／その他多数…）をカスタマイズした1to1の提案営業

【キャリア事例】
「人の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げる会社として、社員のキャリア支援にも力を入れています。

・マネジメント（マネージャー→シニアマネージャー→営業責任者（中途入社約1年で執行役員登用等、抜擢の文化がございます）
・キャリアチェンジ（カスタマーサクセス立ち上げ・事業企画・営業企画・新規事業・自社採用担当人事　など）

【セールスチームで働く魅力】
私たちセールスチームのひとりひとりには「社内外のトップクラス人材と対峙し、事業インパクトを創出すること」が求められており、働く中で下記のような稀有なスキル・経験を得ることができます。

1．社内外のトップクラス人材と対峙する経験
20代も社内経営陣との連携に加え、トップクラス企業・成長企業の人事・担当役員と対峙する機会が豊富にあります。
2．市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案力
弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、提案します。
3．世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
あるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画の立案や、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験ができます。

【取引先企業一覧】
三菱商事／三井物産／伊藤忠商事／住友商事／丸紅／双日／東京海上日動火災保険／野村證券／SMBC日興証券／みずほフィナンシャルグループ／日本生命保険／キリンホールディングス／サントリーホールディングス／日本たばこ産業（JT）／日本郵船／商船三井／川崎汽船／大阪ガス／関西電力／東海旅客鉄道（JR東海）／阪急電鉄／日本航空（JAL）／三井不動産／三菱地所／川崎重工業／武田薬品工業／旭硝子／経済産業省／外務省／国際協力銀行（JBIC)／日本政策投資銀行（DBJ）／独立行政法人日本貿易進行機構（JETRO）／独立行政法人国際協力機構（JICA）／ボストン・コンサルティング・グループ／ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン／ローランド・ベルガー／アーサー・D・リトル・ジャパン／プライスウォーターハウスクーパース／デロイト トーマツ コンサルティング／ゴールドマン・サックス／モルガン・スタンレー証券／メリルリンチ日本証券／バークレイズ証券／BNPパリバ証券／シティグループ証券／アクセンチュア／ドリームインキュベータ／野村総合研究所／プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン／ユニリーバ・ジャパン／日本ロレアル／ネスレ日本／ジョンソン・エンド・ジョンソン／電通／博報堂／博報堂DYパートナーズ／リクルートホールディングス／リクルートライフスタイル／リクルート住まいカンパニー／リクルートキャリア／リクルートジョブズ／リクルートマーケティングパートナーズ／リクルートコミュニケーションズ／リクルートアドミニストレーション／グーグル／ヤフー／日本マイクロソフト／エヌ・ティ・ティ・データ／ソフトバンク／楽天／アマゾンジャパン／LINE／ディー・エヌ・エー／サイバーエージェント／コロプラ／レバレジーズ／フリークアウト／グリー／VOYAGE GROUP　他多数

【勤務地】
原則出社（リモートは週1まで）

【募集背景とお任せしたいミッション】
2025年11月時点で流通総額300億円を突破、日本国内と韓国で約1,000院に導入いただいており、トリビューはまさに成長フェーズを迎えております。
クリニックだけに留まらず、自由診療や美容医療業界全体へトリビューの提供価値を高めていくために、組織の強化・拡大が急務となっています。

「誰のどんな課題を解決したいのか」を大切にしているため、ただサービスが売れれば良いという営業ではなく、プロダクトやマーケティング部門と連携しながら、顧客貢献や事業グロースに貢献していただきたいと考えています。

【仕事内容】
業界知識のインプットや、美容クリニックが抱える課題を理解していただき、担当院へのソリューション提案を実施いただきます。最短半年～1年程度でチームのリードやプロダクト改善業務などもお任せしていきます。

・クリニックに対する売上拡大／集客改善の提案
・レビューや価格設計の見直しによる導線最適化
・プロダクト開発や広告施策との連携によるPDCA設計
・利用ユーザーの行動データ分析と活用提案

【仕事内容】
企業の最も重要な投資領域のひとつである「人材採用」
創業5年で新卒マーケット最大級のクチコミサービスを創りあげた当社にて新サービス「中途採用向けスカウトサービス」のセールス職を募集いたします。

・新サービス「スカウトサービス」の顧客開拓
・新サービスの販売／運用
・クライアントの採用活動に対するコンサルテーション
・クライアント獲得後のカスタマーサクセス機能　など

上記は一部で、今後の事業の状況次第でやるべきことは都度変化していく予定です。

※新規獲得のための飛び込み営業などは行っていません。
※スカウト事業を中心としつつも、他サービスでのカスタマーサクセスの機会や、場合によって企画職等へのキャリアチェンジも可能です

【具体的な業務】
・中途採用事業部（新規事業）の事業開発業務
・クライアントの採用活動に対するコンサルティング支援
・スカウトサービスにおけるクライアントの運用支援
・データの収集及び分析
・クライアントに分析結果及び改善施策の提案
・カスタマーサクセス部門の立ち上げ

【勤務地備考】
原則出社（リモートは週1まで）

【仕事内容】
新卒採用サービス「ワンキャリア」のフィールドセールスをお任せします。
多岐にわたる採用支援サービスをカスタマイズして提案することにより、クライアント様（経営者・人事担当者様）が抱える採用課題を解決する、ソリューション型のコンサルティングセールス職です。
年々採用競争が加速する新卒採用マーケットにおいては、足元の応募人数を追い求めるだけではクライアント様の根本的な採用課題の解決には繋がりません。当社が創業以来培った50万件を超えるキャリアデータを元に、競合との評価比較や学生動向を深く分析しながら、中長期的な採用戦略/ブランディング計画の立案支援を行う点が、当社のセールスの特徴です。

【具体的な業務】
・担当クライアントの採用課題分析（クチコミ情報・競合比較・学生動向など、当社独自情報の活用）
・ワンキャリアが有する多岐にわたる採用支援サービス（求人広告／スカウト／イベント／動画／合同説明会／人材紹介／DXツール／その他多数…）をカスタマイズした1to1の提案営業
※大手企業から中小企業まで、幅広くご担当いただきます。
※新規／既存の割合は、これまでのご経験や志向性に応じてご提案します

【仕事のやりがい】
・2015年の創業以来、2020年に13億、2024年に54億と成長してきました。
・中期経営計画最終年の2026年には、100億円の大台を目指しています。
・時価総額トップ100社の多くと取引があり、日本・世界を代表する企業から、新進気鋭のベンチャー企業、中小企業まで幅広い企業と取引があります
・顧客接点の中から常に最新の顧客ニーズをキャッチアップし、それを社内に還元することでサービス開発をドライブする立場で事業に携わることが可能です
・決められた商品やパッケージの提案ではなく、多岐にわたる採用支援サービス（求人広告／スカウト／イベント／動画／合同説明会／人材紹介／DXツール／その他多数…）の中から、顧客にカスタマイズした1to1の提案営業ができます
・人の課題を解決することが経営にも結び付くことが多く、会社の戦略の上流から支援することができます
・創業10周年の急成長企業であり、事業/組織を一緒に作るという貴重な経験ができます

【組織構成】
・事業部長は30代前半、平均年齢28歳ほどの、若手が活躍する組織です。
・男女比は半々で、女性マネージャーも5名以上活躍しています。
・高い目標を掲げ必ず達成するプロフェッショナリズムと、個人ではなくチームで達成するカルチャーが根付いています。
・異業界からの中途入社者も多く、入社後の育成経験が豊富なチームです。

【キャリア事例】
「人の数だけ、キャリアをつくる。」をミッションに掲げる会社として、社員のキャリア支援にも力を入れています。
・マネジメントへ（事例：新卒入社→3年目でMGR昇格／中途入社→半年後にチームリーダー→半年後にMGR　など）
・キャリアチェンジ（既存営業・カスタマーサクセス・事業企画・営業企画・新規事業・自社採用担当人事　など）

【急成長できる環境】
私たちセールスチームのひとりひとりには「社内外のトップ人材と対峙し、事業インパクトを創出すること」が求められており、働く中で下記のような稀有なスキル・経験を得ることができます。

1．社内外のトップ人材と対峙する経験
20代も社内経営陣との連携に加え、トップ企業・成長企業の人事・担当役員と対峙する機会が豊富にあります。

2．市場を俯瞰した、データドリブンな戦略立案力
弊社に蓄積されたマーケットデータを用いながら、論拠に基づいて採用課題と戦略を仮説立てし、提案します。

3．世にない新たな価値を伝え、浸透させる経験
あるべき採用・就職のあり方を模索し、採用市場の常識を変える新規企画の立案や、外部パートナーの理解・賛同の獲得に取り組む経験ができます。

【取引先企業一覧】
三菱商事／三井物産／伊藤忠商事／住友商事／丸紅／双日／東京海上日動火災保険／野村證券／SMBC日興証券／みずほフィナンシャルグループ／日本生命保険／キリンホールディングス／サントリーホールディングス／日本たばこ産業（JT）／日本郵船／商船三井／川崎汽船／大阪ガス／関西電力／東海旅客鉄道（JR東海）／阪急電鉄／日本航空（JAL）／三井不動産／三菱地所／川崎重工業／武田薬品工業／旭硝子／経済産業省／外務省／国際協力銀行（JBIC)／日本政策投資銀行（DBJ）／独立行政法人日本貿易進行機構（JETRO）／独立行政法人国際協力機構（JICA）／ボストン・コンサルティング・グループ／ベイン・アンド・カンパニー・ジャパン／ローランド・ベルガー／アーサー・D・リトル・ジャパン／プライスウォーターハウスクーパース／デロイト トーマツ コンサルティング／ゴールドマン・サックス／モルガン・スタンレー証券／メリルリンチ日本証券／バークレイズ証券／BNPパリバ証券／シティグループ証券／アクセンチュア／ドリームインキュベータ／野村総合研究所／プロクター・アンド・ギャンブル・ジャパン／ユニリーバ・ジャパン／日本ロレアル／ネスレ日本／ジョンソン・エンド・ジョンソン／電通／博報堂／博報堂DYパートナーズ／リクルートホールディングス／リクルートライフスタイル／リクルート住まいカンパニー／リクルートキャリア／リクルートジョブズ／リクルートマーケティングパートナーズ／リクルートコミュニケーションズ／リクルートアドミニストレーション／グーグル／ヤフー／日本マイクロソフト／エヌ・ティ・ティ・データ／ソフトバンク／楽天／アマゾンジャパン／LINE／ディー・エヌ・エー／サイバーエージェント／コロプラ／レバレジーズ／フリークアウト／グリー／VOYAGE GROUP　他多数

【勤務地備考】
※原則出社（リモートは週1まで）

【業務概要】
マンガIP事業本部で出版営業のお仕事！

・出版社・書店への向き合い
・自社/他社作品売上を上げるための企画/販促交渉
・出版社に売上を共有するためのレポート作成
・他社作品の調達/納品

部署構成：MGR男性1名、男性1名、女性1名

★こんな方におすすめ！★
・関係メンバーと密接に連携できるコミュニケーション能力がある方
・マンガ、アニメなどのコンテンツが好きである、または、高い吸収力がある方
・新しい領域や知識を吸収し、実行まで一気通貫できる機動力、突破力がある方
・サービス成功のために臨機応変に前向きに取り組み、目標への執着やある方
・事業や自己のため、あらゆる課題に主体的で向上心のある方
・部門や役所を超えて、迅速かつ適切なコミュニケーションが取れる方 
・チームやパートナーへのリスペクトを重んじる誠実な方

★この求人の魅力★
・作家や編集を巻き込んだ販促企画の経験値を増やすことが出来ます。
・内外のステークホルダーと連携するので、自ら新しい取り組みを創り出せる能力が身に着きます。

【仕事内容】
・ピープルアンドデザインは「顧客体験を起点に企業変革を前進させるイノベーションデザインカンパニー」である株式会社グッドパッチのグループ企業です。
・「株式会社ピープルアンドデザイン」の事業開発、及び、セールスをご担当いただきます。
・「株式会社ピープルアンドデザイン」立ち上げの仲間として、セールスやマーケに軸足を置きながら、HR領域に関わるコンサルティングソリューション創りなど様々なことにオーバーラップしてチャレンジしていただきます。

【具体的な仕事内容】
・「株式会社ピープルアンドデザイン」立ち上げに伴う、事業戦略の立案および推進
・営業資料や個社単位提案資料、アプローチリストの作成
・インバウンドリードアプローチやアウトバウンド施策による商談機会の創出
・新規顧客に対する自社サービス／最適なプランの提案
・既存顧客に対する継続的リレーション構築およびアップセル
・リード獲得に向けたマーケティング施策の企画および執行
・チームメンバーのマネジメント

【使用ツール】
・コミュニケーション：Slack
・顧客管理：スプレッドシート（SFAやMAの導入もお任せします）
・議事録管理：notion
・オンラインホワイトボード：Strap
・AI（Geminiその他）

【やりがい】
・デザイン業界のリーディングカンパニーと、市場から注目を集めるスタートアップが共同で立ち上げる合弁会社に、初期メンバーとして参画し、事業創りを体験できる貴重な機会です。
・グッドパッチ社の創業者とダイレクトにコミュニケーションを取りながら、事業を推進していきます。
・初期メンバーは、リクルートやスタートアップで経営やコンサルティングに従事してきた経験豊富なメンバーであり、成長できる環境が整っています。

【チーム体制／メンバー構成】
・少数精鋭で構成されており、本ポジションの採用は1名のみとなります。
・「株式会社ピープルアンドデザイン」の立ち上げメンバーの一員として、経営や営業経験を持つ他のメンバーとコミュニケーションをとりながら、協働して事業を立ち上げていきます。

【勤務地備考】
リモート可能
※より良い環境づくりのため、はたらきかたに関する制度をアップデートする場合もございます

【職務内容】
当社は、大きく製造部門、人事・総務などの管理部門、店舗販売や通販などの営業部門、マーケティング・戦略を検討する事業戦略の部門で構成されています。今回は店舗営業部にてエリアマネージャーを担っていただきます。
営業本部長1名、店舗営業部長1名、東日本グループ約20名、中日本グループ約10名、西日本グループ約10名で構成されており、20代～50代と幅広い世代のメンバーが活躍しています。
本物の快眠を追い求め、独自開発した素材を使用した高反発マットレスの製造・販売を行っています。全国の百貨店やモールなどの商業施設約230店舗とオンライン、海外4拠点にも展開しており、今後はさらなるグローバル展開を目論んでいます。これからさらに飛躍していく当社の成長と拡大を担っていただける方を募集しております。

下記のいずれかの業務を担当いただきます。
独自開発した素材を使用した高反発マットレス「エアウィーヴ」の製造・販売を行う当社にて、店舗営業部のエリアマネージャーをお任せします。

▼業務詳細
・担当店舗（約8～15店舗）の販売戦略立案・実施、業務効率改善
・担当店舗のオペレーション管理（労務／金銭／情報／安全／防犯／商品など）および、収益管理
・担当店舗スタッフの採用、人材育成、評価
・既存店舗（百貨店やGMS）の売場拡張・移設・取引条件・催事の交渉
　- 担当店舗のマネジメントを通じた課題解決や店長・スタッフ育成をお任せします

【勤務地】
・関東：東京都千代田区大手町2－2－1 　新大手町ビル8階
・関西：大阪市淀川区西中島5丁目5番15号　新大阪セントラルタワー 南館10階
※大阪配属の場合、四国・中国・九州エリアへの出張あり

【募集部門】
『東京・愛知』店舗営業部 エリアマネージャー（チームリーダー候補）

【職務内容】
当社は、大きく製造部門、人事・総務などの管理部門、店舗販売や通販などの営業部門、マーケティング・戦略を検討する事業戦略の部門で構成されています。今回は店舗営業部にてエリアマネージャーを担っていただきます。
営業本部長1名、店舗営業部長1名、東日本グループ約20名、中日本グループ約10名、西日本グループ約10名で構成されており、20代～50代と幅広い世代のメンバーが活躍しています。
本物の快眠を追い求め、独自開発した素材を使用した高反発マットレスの製造・販売を行っています。全国の百貨店やモールなどの商業施設約230店舗とオンライン、海外4拠点にも展開しており、今後はさらなるグローバル展開を目論んでいます。これからさらに飛躍していく当社の成長と拡大を担っていただける方を募集しております。

下記のいずれかの業務を担当いただきます。
独自開発した素材を使用した高反発マットレス「エアウィーヴ」の製造・販売を行う当社にて、店舗営業部のエリアマネージャーをお任せします。

▼業務詳細
・担当店舗（約8～15店舗）の販売戦略立案・実施、業務効率改善
・担当店舗のオペレーション管理（労務／金銭／情報／安全／防犯／商品など）および、収益管理
・担当店舗スタッフの採用、人材育成、評価
・既存店舗（百貨店やGMS）の売場拡張・移設・取引条件・催事の交渉
　- 担当店舗のマネジメントを通じた課題解決や店長・スタッフ育成をお任せします。
※大阪配属の場合、四国・中国・九州エリアへの出張あり

【勤務地】
東京：東京都千代田区大手町2－2－1 　新大手町ビル8階
愛知：愛知県額田郡幸田町大字菱池字下田38番地　幸田ロジスティクスセンター

【備考】
本ポジションは、株式会社CARTA HOLDINGSで雇用、株式会社サポーターズへ出向となります。

【任せる業務】
新規事業として中途ITエンジニア職の転職・採用支援事業を開始するため、立ち上げメンバーを募集することになりました。
今回参画していただく方には近い将来、新規事業セールスを統括するリーダーとしてご活躍いただきながら、事業開発もお任せしたいと考えています。

▼事業の特徴
・著名CTOやハイクラスエンジニアへのユーザーインタビューにより、見つかったペインを解消する転職・採用支援サービスとなります。
・ハイクラスエンジニアと優良ベンチャー／スタートアップが出会う機会を創出し、これからの日本を支える新たな産業を支援します。

【業務内容】
・営業戦略の企画立案
・法人営業（各社のCTOが主な商談相手となります）
・事業企画／サービス開発

【組織・サポート】
・新規事業は社長直下であり、現在は社長+リーダー（40歳前後）の2名で事業開発を行っています。
・サポーターズはエンジニア学生の約3人に1人が利用しており、競争優位性が高いサービスです。新卒領域で培った顧客基盤を、新規事業においても活用できます。
・親会社であるCARTA HOLDINGS（東証プライム上場）のアセットも利用可能です。例えば、CARTA HOLDINGS経営陣のネットワーク、法務等のバックオフィスのサポートなどを受けながら、セールス・事業開発を行うことができます。

【クライアント事例（既存事業の実績）】
・大手企業：リクルート様・サイバーエージェント様・SONY様・NTTデータ様・楽天グループ様・Amazon様など
・ベンチャー／スタートアップ：メルカリ様・ビズリーチ様・SmartHR様・LayerX様・ログラス様など

【働きやすさ】
・リモート／フレックスOK：リモートワーク・フレックス勤務可能です。出社についてはハイブリッドとしており、週2日程度出社するメンバーが多いです。業務内容に合わせて午後から出社するなど柔軟に働いています。
・ナレッジ共有：ナレッジ共有ツールを利用した情報共有を行っており、中途入社でも業務知識をキャッチアップしやすい環境です。
・その他：代表自身が子育て中ということもあり、ワークライフバランスにも理解のある環境です。

【キャリアパス】
幅広いキャリアパスが実現できます！

▼安心と挑戦
役割を限定せずに積極的に任せる社風です。転職3年以内に本部長になった者、新卒3年目で広報部門を立ち上げた者、転職1年以内にセールスリーダーになった者など、挑戦してチャンスを掴んだ社員がたくさんいます。
東証プライム上場をしているCARTA HOLDINGS（電通グループ）のグループ会社ですので、各種待遇も充実しているため、ご家庭をお持ちの方も安心してチャレンジできる環境です。

▼グループ間の異動も含めた多様なキャリアパス
セールス、BizDevとしてキャリアを磨くのはもちろん、マーケティング・人事など多様なキャリアパスがあります。
サポーターズの事業が成長していることに加え、CARTA HOLDINGS内に社内異動することも可能です。

※サポーターズ内で役割を広げた例：マネジメント、営業企画、新商材の開発、広報立ち上げなど
※異動／兼務の例：人事（HRBP）、人事（採用担当）、コーポレートブランド室、マーケティングなど

【組織構成】
▼所属チーム構成
現状は代表取締役と社長室長の2名体制の部署です。

【業務内容】
シニアマーケットでビジネスを展開する企業に対して、マーケティング課題を解決するコンサルティングを行って頂きます。また、アポイント取得後のフィールドセールスを中心に取り組んでいただきます。
特に昨今、シニアマーケティングにおいて、クライアントからのニーズが急拡大しているLINEMを中心としたデジタルマーケティングのソリューション営業を中心に活動して頂きます。

▼コンサルティング部では様々なマーケティング課題を解決するコンサルティングを行い、以下のソリューションをクライアントに提案、サービス提供しています。
・シニア領域コンサルティング（リサーチ、オン／オフ集客支援、CRM支援等）
・オウンドメディア制作（会報誌制作、サイト構築等）
・ハルメクグループメディア販売（雑誌、同封チラシ、WEB、LINE等）

会社内部にシンクタンク「生きかた上手研究所」を有しており、最新のシニア知見を持ち合わせた上で、デジタルとオフラインを組み合わせたサービスを提供できるところが弊社の強みとなっています。

【このポジションの役割・期待】
シニアをターゲットとするクライアントのマーケティング課題をヒアリングし、ハルメクグループのアセットである、コンテンツ生成力、ダイレクトマーケティングノウハウ、シニア理解力を活用した最適なソリューション企画の立案、提案を行っていただきます。特にマーケットが拡大している『シニア×DX』のソリューションを販売する中心メンバーとして新規案件の獲得、売上拡大を図ることがミッションとなります。

【クライアント構成】
既存取引先への活動が30％で新規広告主へのアプローチが70％（※アプローチ先は直接広告主に対して反響営業のスタイルをとっています）

詳細は、面談時にお伝えいたします。

【この仕事のやりがい】
・クライアントは上場企業やそのグループが7割程度を占める安定した事業運営を行っています。
「シニア世代がより活き活きと暮らす」ことを応援する、素敵な企業の商品・サービスの輝きを増幅することで社会に貢献できる意義の高い仕事です。
・ハルメクグループが培ってきた確かな知見とノウハウがあり、お客さま企業に選ばれてきた実績と自信につながっています。
・ハルメク・エイジマーケティング内にシンクタンク「生きかた上手研究所」を有しており、連携しながら業務を遂行していきます。日本トップレベルの知見を習得できます。
・1人ひとりが事業の責任者となってプロジェクトをどんどん推し進めていく、そんなスピード感と上昇志向を持って仕事に取り組むことができます。
・女性誌トップクラスの雑誌「ハルメク」を強みとするハルメクグループは、シニアマーケティングにおいて一目置かれる存在であるため、業界トップクラスや主要プレイヤーなど、大手・中堅企業との商談機会に恵まれています。
・ハルメクグループの知見（コンテンツ編集スキル、自社通販ノウハウ、シンタンクによるシニア動向の知見、シニア女性向けでは最大規模のwebサイト、イベント企画と運営）を活用した、他の広告会社や制作会社にはない独自の提案が可能です。
・今後さらに加速するシニア市場において、当該領域の第一人者としての貴重な経験を積むことができます。

【研修制度】
・入社時事業研修
・ロジカルシンキング研修
・マーケティング研修
・ダイレクトマーケティング研修
・クリエイティブ研修　他

【仕事についての詳細】
当社は50代からの女性の心豊かな生き方、暮らし方を応援する雑誌『ハルメク』の出版をはじめ、通販事業や店舗事業、文化事業、ヘルスケア事業、アライアンス事業など様々なドメインを持つユニーク企業です。2023年3月に東証グロース市場に上場。グループ7社、社員約1,000名、グループの顧客資産100万人を超える成長企業です。
「株式会社ハルメク・エイジマーケティング」は、シニアマーケット専門のコンサルティング＆広告代理店。雑誌『ハルメク』創刊以来20年間培ってきた、シニアに関する豊富なナレッジをもとに、専門性を高いマーケティング・サポートを行うために設立しました。

月刊誌トップクラスの雑誌「ハルメク」を強みとするハルメクグループは、シニアマーケティングにおいて一目置かれる存在であるため、業界トップクラスや主要プレイヤーなど、大手・中堅企業との商談機会に恵まれています。ハルメクグループの知見（コンテンツ編集スキル、自社通販ノウハウ、シンタンクによるシニア動向）を活用した、他の広告会社や制作会社にはない独自の提案が可能です。
今後さらに加速するシニア×デジタルといった分野における専門性はもちろん、システム×コンテンツを掛け合わせたソリューションを提案、提供できる貴重な経験を積むことができます。

今回はその中枢部門である営業局で、マーケティングコンサルタントを担うリーダークラス を募集いたします。

一人ひとりが事業の責任者となり、プロジェクトをどんどん推し進めていく、そんなスピード感と上昇志向を持つメンバーたちと一緒に、「仕事が面白くてたまらない！」というベンチャーのワクワクを体感したい方、ご応募をお待ちしています！

【配属先】	
株式会社ハルメク・エイジマーケティング（出向）
営業局　コンサルティング部
課長1名－リーダー2名－課員2名

【この求人の3行まとめ】
・英語×営業のキャリアが積めるポジション
・海外クライアントへ提案する機会があり、広告業界未経験の方も大歓迎！
・ご経験やスキルに合わせて想定業務や部署を適宜マッチング

【ポジションの魅力】
・メンバーが多国籍で、グローバルでフラットな職場環境で働くことができる
・少数部署ということもあり、事業・組織の成長を肌で感じることが出来る
・自分が考えて実行したことがすぐに結果に反映されるため、努力が目に見えやすい
・海外で認知度のあるサービスの日本進出を支援できる

【業務内容】
▼ミッション
海外直販ビジネスの拡大

▼詳細
海外クライアントに対して下記業務を行っていただきます。

▽クライアントとの関係構築
・イベントやオンラインツール、人脈を駆使した新規開拓や既存顧客への提案
・クライアントニーズに沿った総合的な広告戦略の立案と社内外のディレクション

▽提案商材
・アドネットワーク
・DSP
・アフィリエイト
・動画広告
・TVCM
・オフライン広告等
施策実施時のメディア側とのコミュニケーションや施策の効果検証、レポーティングまで一貫して行います。

※下記のテック系イベントやゲーム系イベントへの参加なども行っております。
過去参加イベント：
China Joy、Tokyo Game Show、Taipei Game Show、GDC、G-STAR
White Night、Pocket Gamer Connect、Mobile World Congress、Casual Connect など

▼競合優位性
日本トップクラスのローカルプラットフォーム、クリエイティブの品質や柔軟な対応で海外広告主から好評を得ており、ローカルエージェンシーとしても存在感が強くなっています。
また、デジタル広告だけではなく、テレビCMやオフライン広告（デジタルサイネージやジャック広告等）も取り扱い、総合的な広告提案をしています。

【支援実績】
▼PeakGames様
▽施策目的
　- 2019年からToon Blastの日本における全てのマーケティングをサポート
　- WEB領域での新規顧客の獲得
　- タレントを起用したTV施策、オフライン施策等での認知拡大

▽得られた効果
　- 日本においてMAU10万人未満のサービスを、300万人を超える規模のサービスに
　- ユーザー数の増加に伴って、日本市場からの売上も大幅にアップ

▽提案・施策分類
　- 全体マーケティング戦略
　- ダイレクトレスポンス戦略
　- クリエイティブ制作
　- メディアプランニング
　- 運用コンサルティング
　- TV施策のバイイング提案

▼Metacore Games Ltd様　
▽施策目的
　- 4周年を記念し、ファンに向けての感謝の意を伝えること

▽得られた効果
　- DAUの推移が全体で49%増加
　- 2日間で12万5,600名のオフラインリーチを獲得

▽提案・施策分類
　- オフラインイベント企画
　- CM制作

【組織】
▼組織構成　※2025年7月時点
今回の配属先：海外営業局 globalチーム配属
組織人数：海外営業局24名　globalチーム11名

【備考】
本ポジションは、株式会社CARTA HOLDINGSで雇用、株式会社CARTA ZEROへ出向となります。

【この求人の3行まとめ】
・韓国語×営業のキャリアが積めるポジション
・韓国クライアントへ提案する機会があり、広告業界未経験の方も大歓迎！
・ご経験やスキルに合わせて想定業務や部署を適宜マッチング

【ポジションの魅力】
・メンバーが多国籍で、グローバルでフラットな職場環境で働くことができる
・少数部署ということもあり、事業・組織の成長を肌で感じることが出来る
・自分が考えて実行したことがすぐに結果に反映されるため、努力が目に見えやすい
・海外で認知度のあるサービスの日本進出を支援できる

【業務内容】
▼ミッション
韓国直販ビジネスの拡大

▼詳細
韓国のクライアントに対して下記業務を行っていただきながら、ゆくゆくはマネジメントや幹部としての役割をお任せいたします。

▽クライアントとの関係構築
・イベントやオンラインツール、人脈を駆使した新規開拓や既存顧客への提案
・クライアントニーズに沿った総合的な広告戦略の立案と社内外のディレクション

▽提案商材
・アドネットワーク
・DSP
・アフィリエイト
・動画広告
・TVCM
・オフライン広告等

施策実施時のメディア側とのコミュニケーションや施策の効果検証、レポーティングまで一貫して行います。

※下記のテック系イベントやゲーム系イベントへの参加なども行っております。
過去参加イベント：
China Joy、Tokyo Game Show、Taipei Game Show、GDC、G-STAR
White Night、Pocket Gamer Connect、Mobile World Congress、Casual Connect など

▼競合優位性
日本トップクラスのローカルプラットフォーム、クリエイティブの品質や柔軟な対応で海外広告主から好評を得ており、ローカルエージェンシーとしても存在感が強くなっています。
また、デジタル広告だけではなく、テレビCMやオフライン広告（デジタルサイネージやジャック広告等）も取り扱い、総合的な広告提案をしています。

【組織構成】
※2025年7月時点
今回の配属先：海外事業部 Koreaチーム配属
組織人数：海外事業部22名　Koreaチーム7名

【備考】
本ポジションは、株式会社CARTA HOLDINGSで雇用、株式会社CARTA ZEROへ出向となります。

同社が保有するソリューションコンテンツを、大手企業を中心としたお客様にご提案して頂きます。
様々なツールを用いてクライアントの課題解決を行うことが可能で、自社にグラフィック制作やWeb制作機能を備えていることから、顧客に合わせ柔軟に対応することができます。
ご自身でアサインした社外パートナーと協働することも可能であるため、比較的自由度高く裁量を持って営業を行うことが出来ます。

このような環境を背景に、企業ブランディングのコンサルティングを行い、広告媒体やWeb・映像・印刷物などのコミュニケーションツールを通じて、クライアントの課題解決を導きます。
企業ブランドのコンサルタント営業として、クライアントの課題抽出から企画の提案、制作進行管理、効果検証、アフターフォローまでをお任せします。

〈クライアントについて〉
メーカーや商社など大手クライアントが多い中、すでにお取引のあるクライアントを先輩社員の指導のもと5～10社程度ご担当いただきます。
各社と向き合い、ブランディングパートナーとして入り込んだ提案をしていただきます。

〈どんな企画提案ができる？〉
まずはクライアントとこまめにコミュニケーションを取り、課題を把握することからスタート。
課題が分かったら、各種クリエイティブツールでの課題解決を提案します。
提案が採用になれば、社内外のクリエイターと連携して進行管理を行い、納品まで進めます。
その後、効果検証をして次の提案につなげます。
ゆくゆくは企業全体のブランディングに携われるよう伴走をお願いします。