IT･Web業界で生きるあなたのキャリアを共に創る

【サービスについて】
新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。

【組織ミッション】
「Contract One」の価値を世の中に伝え、契約データベースを通じてあらゆる顧客の「現場の習慣を変えていく」ことが私たちのミッションです。

【具体的な業務】
Contract Oneはビジネスインフラとして当たり前の存在になることを目指し、獲得リードを通じてサービス導入意向を見込める企業へアプローチしています。
本ポジションは、Contract Oneの事業成長に向けて、イベント施策を中心としたリード獲得と成果の最大化を担います。イベント・セミナー施策の企画立案・選定から実行をお任せします。

▼主な業務
・オンライン・オフラインセミナーの企画と実行
・イベントを軸とした新規マーケティングチャネルの企画と実行
・オンライン・オフラインの展示会やカンファレンスイベントなどのブース企画と実行
・登壇資料・外部向け資料などのコンテンツ作成
・各代理店、媒体社との調整やハンドリング
・オンデマンド動画チャンネルの企画と実行
・KPI、KGIの設定と数値・予算管理
・各種マーケティングツールや調査を駆使したデータドリブンな効果測定／分析
※担当する業務は相談の上決定します。

【募集背景】
▼事業の急成長に伴う組織体制の強化のため
急成長を続ける「Contract One」事業は、企業の創業期のようにダイナミックな変化が日々起こっている環境です。その中で、マーケティンググループに対する期待もますます高まっています。さらなる事業拡大を目指し、この成長を加速できる方を募集しています。

【本ポジションの魅力】
▼自ら創造する力を養える＆生かせる
Contract One Unitでは、最速で事業成長させるためにチーム全体で力を尽くしています。営業やインサイドセールス、マーケティングが垣根なく意見を交わし、施策の企画から実行・振り返りまで可能です。
今、このフェーズでしか得られない知見や経験があります。また、チャレンジを歓迎する社風があります。
本ポジションでは主にイベント・展示会に関連する業務をお任せします。
常にユーザーの立場になり、どのようにしたらプロダクトの良さが伝わるかを考え抜き、クリエイティブかつ緻密に施策を打ち出していく役割です。
世の中の動向にアンテナを常に張り、情勢や会社の方針に対応したイベント設計を経験できます。
過去の実績やノウハウに縛られることなく、常にアレンジしながら企画・実行ができ、挑戦のできる環境が整っています。
また、少数精鋭のマーケティンググループであり、BtoBマーケティングの施策が一通り経験できる環境の中であらゆる領域の施策について経験を積むことも可能です。

▼組織の急成長に合わせて急拡大する組織の中核を担える
PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成した「Contract One」を、最速でグロースさせていく今のフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。

【組織構成】
エンジニアやセールスなどを含めて約50名程度の組織です（2024年5月時点）

【開発環境、使用するツールなど】
・セミナー運営：Zoom／Creative Survey／Brightcove／Event Hub他
・SFA：Salesforce
・BI：Tableau
・Creative : PowerPoint／Googleスライド／Illustrator／Adobe Premier
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週3以上出社

【具体的な業務】
代表の秘書業務を担当することを想定していますが、組織体制の変化などの理由により、他の役員の秘書業務を担当する可能性もあります。具体的な業務内容は以下の通りです。

▼業務内容
・社内外スケジュールの調整／管理
・国内外出張手配（1～5件／月）
・来客対応／会議設営（5～10件／日）
・慶弔／贈答品／接待手配／ゴルフアレンジ（4～5件／週）
・郵便物の管理／対応
・接点情報や営業状況調査などアポイントの事前準備（1～5件／週）
・配車およびドライバースケジュールの調整／連携
・各種役員サポートおよび日常補佐や庶務
※その他、兼務先業務あり

【募集背景】
当社は現在社員数が2000名を超え、事業内容も多角化してきています。秘書体制を厚くし、経営陣に対するよりスピーディーなサポートを実現させることで、事業成長を一層加速させていきたいと考えております。

【本ポジションの魅力】
・幅広く、深く、秘書業務を学ぶことができます。当社の秘書は自ら考え行動・思考していくことが求められる裁量の大きいポジションであり、主体的に動ける方は、大きなやりがいと充実感を感じることができます。
・スピード感のある環境で成長することができます。分単位で変化していく状況に対し、周囲の関係者と切磋琢磨しながら、柔軟な対応力や素早い課題解決力を磨くことができます。
・経営の意思決定などに直結する業務をサポートするので、経営者の思考や判断プロセスを間近で見ることができ、ビジネス全体を俯瞰する視点を養うことができます。

【開発環境、使用するツールなど】
Slack／Google系／Notion／Messenger／Zoom・Meet 他

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【サービスについて】
営業DXサービス「Sansan」のオプション機能である「データ連携ソリューション（Sansan Data Hub）」を担当します。

【組織のミッション】
「顧客データの価値を最大化し続ける」ことがミッションです。顧客の営業・マーケティングの業務フローや利用しているシステムを理解し、顧客データを活用した収益最大化のための最適なアプローチを考え、提案・運用支援を行います。

【具体的な業務】
営業DXサービス「Sansan」には、データ統合から、営業・マーケティングを加速する「データ連携ソリューション（Sansan Data Hub）」というオプション機能があります。
当ポジションは、「データ連携ソリューション」のカスタマーサクセスとして、サービスの導入支援や顧客データの活用支援を行い、データ活用を通じた顧客の収益最大化に取り組みます。
成果次第で、将来的にグループマネジメントをお任せします。

▼具体的な業務は以下の通りです。

・プリセールスから受注顧客の案件を引き継ぎ、導入支援を開始
・顧客とのキックオフを実施し、サービスの導入目的、目指すゴール、連携先システムの現状や課題の確認を行った上、導入完了までの手順やスケジュールをガイド
・導入支援後の定期的なデータ活用支援
・解約を回避するための活用再提案
・プロダクトへの積極的な機能改善提案

定型業務を淡々と行うのではなく、顧客の業務フローやシステムの現状に合わせてサービスの導入目的を達成し、サービスの継続的な利用のための工夫を凝らします。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「リーダーシップ」「探究心」「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。

【募集背景】
業務拡大に伴う人員体制強化のため

【本ポジションの魅力】
営業DXサービスのオプション機能として誕生したSansan Data Hubは、データ連携ソリューションとして事業をさらに成長させるべく、プロダクトを進化させています。成長を大きく後押しするソリューションの専任であるため、自身の貢献による顧客の変化や事業への貢献をダイレクトに感じられます。

プロダクトマネジャーや開発メンバーと密に連携し、成長過程であるプロダクト創りに積極的に関与できます。また、少数精鋭でのメンバー構成のため、意欲があれば、より大きなミッションを担当できるチャンスも多くあり、自身の成長を事業の成長につなげられます。

【組織構成】
マネージャー1名
メンバー5名程度

【開発環境、使用するツールなど】
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡に使用します。
Backlog：社内のチケット管理に使用します。

※　SalesforceはSalesforce,　Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【サービスについて】
営業DXサービス「Sansan」のオプション機能である「データ連携ソリューション（Sansan Data Hub）」を担当します。

【組織のミッション】
「顧客データの価値を最大化し続ける」ことがミッションです。
顧客の営業・マーケティングの業務フローや利用しているシステムを理解し、顧客データを活用した収益最大化のための最適なアプローチを考え、提案・運用支援を行います。

【具体的な業務】
営業DXサービス「Sansan」には、データ統合から、営業・マーケティングを加速する「データ連携ソリューション（Sansan Data Hub）」というオプション機能があります。
当ポジションは、「データ連携ソリューション」のカスタマーサクセスとして、サービスの導入支援や顧客データの活用支援を行い、データ活用を通じた顧客の収益最大化に取り組みます。
成果次第で、将来的にグループマネジメントをお任せします。

具体的な業務は以下の通りです。
・プリセールスから受注顧客の案件を引き継ぎ、導入支援を開始
・顧客とのキックオフを実施し、サービスの導入目的、目指すゴール、連携先システムの現状や課題の確認を行った上、導入完了までの手順やスケジュールをガイド
・導入支援後の定期的なデータ活用支援
・解約を回避するための活用再提案
・プロダクトへの積極的な機能改善提案
定型業務を淡々と行うのではなく、顧客の業務フローやシステムの現状に合わせてサービスの導入目的を達成し、サービスの継続的な利用のための工夫を凝らします。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「リーダーシップ」「探究心」「バランス力」と幅広い力が求められるポジションです。

▼関わるプロダクト
データ連携ソリューション（Sansan Data Hub）

【募集背景】
業務拡大に伴う人員体制強化のため

【本ポジションの魅力】
営業DXサービスのオプション機能として誕生したSansan Data Hubは、データ連携ソリューションとして事業をさらに成長させるべく、プロダクトを進化させています。成長を大きく後押しするソリューションの専任であるため、自身の貢献による顧客の変化や事業への貢献をダイレクトに感じられます。
プロダクトマネジャーや開発メンバーと密に連携し、成長過程であるプロダクト創りに積極的に関与できます。また、少数精鋭でのメンバー構成のため、意欲があれば、より大きなミッションを担当できるチャンスも多くあり、自身の成長を事業の成長につなげられます。

【組織構成】
マネージャー1名
メンバー5名程度

【開発環境、使用するツールなど】
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Salesforce：主に担当顧客の管理に使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡に使用します。
Backlog：社内のチケット管理に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【組織のミッション】
私たちは、「Bill One」を介して請求書のやりとりを行う「インボイスネットワーク」を拡大し、社会に経理DXを波及させることで、当社のビジョンである「ビジネスインフラになる」の実現を目指しています。すでに「Bill One」の「インボイスネットワーク」には16万社を超える企業が参加しています。
前述したようにBill One事業は急成長し、国内SaaSでは類を見ない速さでT2D3を実現する見込みですが、200万社以上あるといわれている日本企業への浸透率はまだまだ伸びしろがある状況です。
特にSMB領域、エンタープライズ領域の企業への浸透率をより強化していくことが、フィールドセールスチームの直近の注力領域となっています。

【具体的な業務】
「Bill One」が提供するサービス領域の中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　- 請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
　- 1日の商談件数想定：3～4件
・初回商談から契約獲得にかかわる各種対応
　- 顧客へのフォローアップ・決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
　- 初回商談～契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年（顧客の従業員規模に応じて変動します）
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

※これまでの経験や本人の希望、適性を考慮し、SMB領域担当もしくはエンタープライズ領域担当のいずれかの組織への配属を想定しています。
SMB領域：フィールドセールスとしての業務に加えて、効果的なセールス体制の仕組みづくりにも裁量を持って携わります。
エンタープライズ領域：当社の開拓戦略（業界・アカウント・グループの攻略など）の立案から導入・実行まで裁量を持って携わります。

【募集背景】
「Bill One」はSaaSにおける重要指標の一つであるT2D3の達成が間近に迫っています。
T2D3の達成はもちろん、その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めています。

【本ポジションの魅力】
▼セールスとしてより成長できる環境
顧客のAs-Is（現状）とTo-Be（理想像）を整理し、その間にある差分（ギャップ）を課題として洗い出した上で、課題を解決するためのソリューションを提案するといった、真のソリューションセールスのスタイルが求められます。
プロダクトありきの提案ではなく、SaaS企業でありながらも本質的なセールスを習得できる環境です。
また、大手BtoB SaaS企業で、フィールドセールスとして全社年間売上成績トップを複数年連続で達成したメンバーや、大手会計ベンダーでの要職経験者など、新卒・中途問わず優秀で前向きなメンバーがBill One事業やその環境に魅力を感じ在籍しています。
当社のバリューズの一つ「仕事に向き合い、情熱を注ぐ」の通り、情熱を注いで仕事に向き合っている仲間と共に切磋琢磨することを通じて、人間的な成長機会を得られる環境です。
もしあなたが「今の会社でやりきった」、「現職企業でもう学ぶことはない」「もっと仕事でワクワクしたい」と感じられているのであれば、あなたに新たな成長環境を提供できる自負があります。

▼成果を出せば正当に評価され、待遇アップや昇進につながる環境
当社は年功序列ではなく、実績で評価されます。
1年に2回、人事評価のタイミングがあり、実績に応じたインセンティブ支給・昇進・昇給があります。
入社時はメンバークラスで入社し、3年後に部長に昇進したメンバーもいます。

▼能動的なアクション・発言が歓迎される文化
社員が提案や問題提起をすると、その取り組みについて任せてもらえるカルチャーがあります。
「誰」が言ったかよりもは、「何」を言っているかが重視されます。そこに入社年次は関係ありません。
意思決定も早く、的を射た意見・提案であれば採用され、スピード感をもって実行に移されます。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスとして約150名（2024年5月時点）が在籍しています。
フィールドセールスチームはSMB領域担当、エンタープライズ領域担当の主要2チームで構成されています。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【Sansan株式会社の営業とは】
▼顧客の未来をリードする
Sansanの営業が見据える先にあるもの。
それは顧客の事業成長。
潜在的な課題を見つけて解決すること。
言葉にするのは簡単だが、実行するのは難しい。
だからこそ、私たちの営業活動は、顧客に根付いている文化や組織体制、目指すビジョン、顕在化している課題を知るところから始まる。
そこで手にした情報と、社内にあるツールやデータ、同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、未来のシナリオを描いていく。
Sansanのプロダクトを通じて新たな体験を届け、想像を超える世界へ顧客を導くために。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週3以上出社

【サービスについて】
営業DXサービス「Sansan」のオプション機能である「Sansan BI」を主に担当します。
BI（ビジネスインテリジェンス）ツールとは、企業が持つさまざまなデータを分析し、見える化して、経営や業務に役立てるツールのことです。この機能により、Sansanに蓄積されたデータと社内に点在する情報やマーケットデータをつなぎ合わせ、構造化することが可能です。顧客を正しく捉え、明確な戦略を描くことで営業の行動変更を後押しします。

【組織ミッション】
営業DXサービス「Sansan」の成長を加速させるため、企業に新たな価値を提案していきます。

【具体的な業務】
立ち上げフェーズである「Sansan BI」の機能の企画・設計、営業、今後の戦略の立案・実行の推進を担います。

▼業務の一例
・営業やプロダクトの戦略・戦術の立案
・顧客の要望を踏まえた、開発組織へのフィードバック
　- 定型業務を淡々と行うのではなく、顧客の業務フローやシステムの現状に合わせてサービスの導入目的を達成し、サービスの継続的な利用のための工夫を凝らします。「顧客業務理解」「コミュニケーション力」「探究心」と幅広い力が求められるポジションです。

【募集背景】
Sansan事業の新たな柱の一つとして、新機能の立ち上げを加速するに当たり、組織を強化します。複数のプロジェクトが同時並行で進んでいる状況のため、「Sansan BI」を専任で担当する方を募集します。

【本ポジションの魅力】
・「Sansan BI」はまだ立ち上げフェーズであるため、今後どのように価値を提供していくかの定義にも関われるポジションです。成長を大きく後押しするソリューションの専任であるため、自身の貢献による顧客の変化や事業への貢献をダイレクトに感じられます。
・事業責任者などの経営陣や、プロダクトマネジャー、開発メンバーと密に連携し、成長過程であるプロダクト創りに積極的に関与できます。また、中核事業である「Sansan」の中長期の未来も併せて見据え、高い視座を持ちながら事業課題に向き合えます。

【組織構成】
Sansan事業部 SBI推進室に配属予定です。
・室長1名
・メンバー10名程度

【開発環境、使用するツールなど】
・Salesforce：主に案件管理に使用します。
・Slack：主に社内連絡に使用します。
・Microsoft Office：主に文書作成、表計算、プレゼンテーション資料の作成に使用します。
・Google Workspace：主にオンラインでのコラボレーションやファイルの共有に使用します。
・Xactly：主にインセンティブ管理やコンプライアンス追跡に使用します。
・Notion：主にプロジェクト管理やドキュメントの整理に使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【仕事内容】
外資の大手ファッション／ビューティ企業、日用品メーカー、トラベル関連企業など、グローバル展開する企業のクライアントフロントとして、マーケティング戦略からメディア、クリエイティブ開発まで、統合的なコミュニケーション設計～プロデュースの実行が可能な人材を募集いたします。

※5～8名程度のグループをリードしていただく予定です
※主要なミーティング及び提案では、英語でのコミュニケーションが求められます。（頻度は担当クライアントにより異なります）

【具体的な業務内容】
▼想定クライアント
・大手化粧品メーカー他、FSN／Beautyクライアント：デジタルを中心としたメディアフロント＋アクティベーション
・シェービングメーカー：オンオフ統合メディア＋アクティベーション
・大手酒造メーカー：メディア～クリエイティブ開発まで統合ソリューション
・大手ヘルスケア関連企業：メディアプランイング領域
・旅行関連プラットフォーム企業：デジタル中心としたマーケティング全般（オンオフメディア～クリエイティブ開発）

【配属部署のミッション・ビジョン】
▼本部ビジョン
「事業／マーケティングパートナー型」のフロント集団へ。クライアントビジネス／ビジョンにコミットし、ファン（優良顧客）を開拓・育成を推進。

【仕事の魅力】
・外資系大手企業のクライアントフロントに立ち、マーケティングプロフェッショナルとして力を発揮する舞台があります。
・データ利活用によるソリューション業務等、常にアップデートされる領域で、高いスキルセットを備えたスタッフと協業しながらのチャレンジ機会があります。
・オープンで風通しのよい部署風土（｢心理的安心」と「刺激」がある居場所）を目指しており、新しいメンバーが合流しやすいと考えています。
・部署は20代～30代前半の若くモチベーション高いメンバーが多く、ポジティブな勢いがあります。

【得られる専門性】
・プロジェクトマネジメント：様々な案件をマネージ、推進するスキルとリーダーシップ
・メディアプランニング全般、特にデジタルマーケティングの専門知見
・ブランディング思考：魅力的な企業/ブランドが提唱するブランド価値をベースに、戦略～メディア・クリエイティブまでロジカルかつ、インスピレーショナルなソリューション開発をリードするスキル／経験

【採用の背景】
既存クライアントの領域拡大、新規クライアント獲得、さらに新規ピッチ機会増加に伴い、ともに切磋琢磨してくれるリーダーシップ人財を求めています。

【当該部署の在宅方針・状況】
全社的な取り組みとしてハイブリッド勤務（週2日以上の出社）です。必要に応じてクライアント先、社内打ち合わせ、外部取引先等での打ち合わせや立ち合いなどが求められるます。

【備考】
2019年1月に株式会社アサツーディ・ケイは、持株会社体制へと移行したため、株式会社ADKホールディングスでのご入社となります。

【勤務地】
初任地は東京となります。
※その後全国の支社、海外支社への転勤の可能性あり。

【仕事内容】
クライアント事業の拡大に向け、クライアントのマーケティング環境に応じたUXやタッチポイント、キャンペーン、コミュニケーションの開発を行い、アジャイルなPDCAの遂行を行って頂きます。

【具体的には】
・MA、Web接客、GA4、CDP、BIといったデジタルツールの導入によるクライアントのマーケティング環境の構築
・デジタルツールの利活用を前提としたコミュニケーションプランニング、またその実行
・デジタルツール1st Party Dataでの顧客分析（属性・購買・行動分析）による顧客構造の把握（顧客セグメント化）、顧客推移の管理、KGI／KPI策定、PDCAの実行及びその実現のためのレポーティング
・クライアントの事業課題に応じた最適なマーケティング環境及びコミュニケーションプランニングの提案

【配属部署のミッション・ビジョン】
クライアントが取得している既存顧客データ（属性・購買・行動データ）に基づき、クライアントの事業拡大に貢献するための高度なソリューションの開発・遂行を行い、またその実現のための様々な内的環境の整備を推進する。

【得られる専門性】
（1）デジタルマーケティングの全般的な知見
（2）MA、Web接客、GA4、CDP、BIを始めとするデジタルツールの仕組み理解、実務での利活用による知見
（3）様々な関係部署、外部協業先とのコミュニケーションによるPM／PMOとしてのディレクション
（4）様々な規模・業種・業態のデジタルマーケティングの取り組みの知見

【ポジションの魅力】
昨今益々重要視されるCRM領域において、クライアントのマーケティング環境構築から携わることで幅広いデジタルマーケティングを学ぶことができます。また従来型のマスメディアやWeb広告とは異なる形で、直接的にクライアントの事業貢献に携わることができます。

【採用の背景】
従来の広告代理店はメディア中心のビジネスモデルであったが、顧客の嗜好の多様化・様々なデジタルサービスによるタッチポイントの増加・3rd Party Dataの規制による1st Party Dataの重要性が高まるといった時流の中でCRM領域でのマーケティング強化を求めるクライアントが増えてきておりADKとして全社的に本領域に注力しています。

【当該部署の在宅方針・状況】
全社的な取り組みとしてはハイブリッド出社、週2日程度の出社を想定しております。
必要に応じてクライアント先、社内打ち合わせ、外部取引先等での打ち合わせや立ち合いなどが求められることもございます。

【備考】	
2019年1月に株式会社アサツーディ・ケイは、持株会社体制へと移行したため、株式会社ADKマーケティング・ソリューションズでのご入社となります。

【仕事内容】
▼TVアニメの宣伝プロデューサー業務全般
主にADKエモーションズが幹事を担うTVアニメ作品の宣伝戦略を策定し、多種多様な宣伝施策を実行して頂きます。

【具体的には】
・各TVアニメの宣伝戦略及び宣伝計画の策定
　（コンセプト、解禁スケジュール、予算配分など）
・宣伝素材のクリエイティヴ全般のディレクション
・WEBページおよび各SNSでの発信情報＆素材の管理
・各メディアとの露出交渉（パブリシティ業務）
・声優タレント所属事務所との取材交渉およびセッティング
・ユーザー参加イベント等の企画立案と運用管理

【配属部署のミッション・ビジョン】
コンテンツ企画局はTVアニメの企画プロデュースのエンジン役を担っており、複数の制作プロデューサー＆宣伝プロデューサーが在籍しております。
当社では製作委員会の幹事作品を大幅に増やしていく方針の為、宣伝プロデュース能力を強化してまいります。
当社のアニメ事業のエンジン役として、業界を引っ張っていく意気込みで共に頑張りましょう！

【仕事の魅力】
宣伝プロデューサーはアニメ作品のヒットの鍵を握る重要なポジションです。
施策次第で大きなムーブメントを作り出すことが可能で、自らが生み出したアイディアやクリエイティブがアニメ作品をヒットへと導きます。

【得られる専門性】
コンテンツ領域における宣伝・PR・マーケティングを主導できる知見の獲得

【採用の背景】
ADKグループでは今後アニメ事業（コンテンツ事業）を戦略的に拡大してまいります。そのコアとなるADKエモーションズでは、アニメの企画・制作・プロデュースを担う人材を積極的に採用し事業展開を牽引してまいります。

【募集背景】
私たちは、「アジアを代表する会社をつくる」というビジョンを掲げ、300億円価値の事業を50以上創出することをマイルストーンとしている会社です。
ミッションとしては、「関わる全ての人の前進と成長に貢献する」ことを掲げ、テクノロジーの力と人のもつ介在価値を活かして更なるサービス創出に挑戦しています。

現在は、経営管理領域の転職プラットフォーム「ヒュープロ」をリリースして5年が経過し、昨対比300%の成長率と業界上位シェアの求人数を誇る求人メディアに成長しました。
私たちは、次なる挑戦として2024年にダイレクトスカウトサービスのリリースに向けて開発を進めています。

ダイレクトスカウトの課題である人事と求職者の工数の膨大さをテクノロジーの力で解決したプロダクト開発に力を入れており、工数問題の主な課題となるスカウト文章の作成や個別のメッセージのやりとりと面談でのコミュニケーションをハックし、日本で最も「速く、楽に」出会えるスカウトサービスを目指しています。
私たちは、新規プロダクトのリリースにあたり、ダイレクトスカウトの開発を牽引する新規開発担当を募集しています。

【プロダクトについて】
▼「ヒュープロダイレクト」の新規開発
私たちは新しいプロダクト「ヒュープロダイレクト」を開発しています。このプロダクトでは、人事の「忙しい」を解決し、専門職の方々の日常を「楽に」し、「快適に」キャリアを構築できる世界を作ろうとしています。
そのため、ダイレクトスカウトの課題である煩わしさをなくして「文字情報のない」スカウトと、「15分で切れる面接？！」を組み込んだ、どこよりも・何よりも、早く出会えるプロダクトを目指しています。
このように、文字情報に溢れた日常の「スカウト」をなくして、それなのにキャリアの選択が広がる世界を作り出すプロダクトです。

【業務詳細】
・「ヒュープロダイレクト」のサービス設計・新規機能開発
・経営管理領域における求人メディア「ヒュープロ」の新規機能の開発
・事業成長をシステムから生み出すためのSFAの構築
・開発組織内のオペレーション運用や業務改善のための開発
・サービス品質向上のための相互コードレビュー
・運用の自動化など組織全体の生産性を向上させるための改善・開発

▼開発組織について
チーム：4名（PM、サーバーサイドエンジニア2名、フロントエンドエンジニア1名）

開発手法：アジャイル
フレームワーク：Next.js
言語／ライブラリ：TypeScript／React
データベース：MySQL
全文検索システム：Elasticsearch7.10.2
インフラ：AWS（ECR）
CI：CircleCI／GitHub Actions
テスト：Playwright／Bun test
プロジェクト管理：GitHub、Zenhub
ドキュメント共有：Kibela（全社で利用）
コミュニケーションツール：Slack（全社で利用）

【この仕事の面白み、魅力】
・新規プロダクト開発がミッションとなるフェーズのため役職や年次に関係なく、新しい機能やサービス改善の提案ができます
・Next.jsモダンな技術を導入しており、今後もエンジニアメンバーの技術力向上のため、新技術を積極的に取り入れていく方針です。
・オールインハウス組織を作っているため、他職種とも非常に近い距離感で仕事ができ、お互いの視点からアイデアを出し合って改善を進めています。
・課題の選定が今までにないダイレクトスカウトとなるため、ビジネスロジックの設計なども必要となるフェーズです。
・新規プロダクトを通して、自分たちのプロダクトがリリースからその先のグロースまで成果が見えやすい環境です。

【教育制度】
大手IT企業と連携し、月1回のメンタリングや各分野のスペシャリストの方との勉強会を実施中。
開発においても、コードレビューを受けたり、組織づくりに関してメンタリングを受けています。

【働く環境】
・既存メンバー3名（30歳）在籍しています。
・代表自身がiOSアプリ開発のエンジニアとして働いた経験があり、働く環境が成果につながることを体感しています。
・リフレッシュスペースあり
・気分を変えて働けるよう、スタンディングのデスクを配置。複数の椅子（ITOKI等）から、自分のお気に入りの種類を選択可

【仕事内容】
経営管理部

【募集背景】
現在のヒュープロは、企業活動において欠かせない『経営管理領域』と呼ばれる経営に関わる領域を人の側面から課題解決すべく、士業・管理部門特化の転職サイト「ヒュープロ」を企画・開発・提供を行っています。
経営管理領域はまだまだレガシーな側面が多く、さまざまな課題を抱えています。
これらの課題をITの力で解決し、雇用創出や、企業経営の意思決定機関とも呼べる経営管理領域に貢献することで、日本企業の成長を支援するプラットフォームになることを目指しています。
今後は、日本だけでなく海外にも事業を展開し、「日本の経営管理をグローバルスタンダードに」することをミッションに挑戦をし続けます。

現在は、一つ目の事業が税理士・会計業界で求人数トップクラスへと成長し、新しくリリースしたダイレクトスカウトのグロースと新規事業の拡大にあたり、弊社の事業拡大を支える経理メンバーを採用しております。

【経理メンバー】
・現金の出納状況の確認、請求書の発行、経費精算
・売掛金の回収、買掛金の支払い
・月次決算、年次決算、決算書の作成補助
・管理部門業務全般

【ヒュープロキーワード】
・昨対比300%の事業成長率と年間約200%の組織拡大をする急成長HRTech
・地上波テレビCMの放映。全国各地へのサービス展開
・平均年齢25.8歳の若い組織だからこそのオープン&フラットな風通しの良い社風
・開発・マーケティング部門を社内に置いており、業務効率化に注力しているため、オールインハウスで事業の創出が行うことができる
・入社半年で新卒マネージャーの輩出実績あり
・年間で複数の新規事業が生まれる環境（2022年度 2つ、2023年度 2つ）

【サービスについて】
新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。

【組織のミッション】
私たちのミッションは、「Contract One」を通じて、契約データベースの価値を世の中の顧客に伝え、現場の習慣を変えていくことです。

【具体的な業務】
▼業務イメージ
・インサイドセールスがセットした商談を行い、新規顧客の開拓や既存顧客の深耕を行う
・初期商談〜受注までのプロセスの最適化
・提案資料、見積書作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション（経営陣が決裁者となることが多いです）

▼現場の雰囲気
・少数精鋭で大きなチャレンジに向き合う姿勢はまさにベンチャー企業です。
・事業の最速成長に向け、ダイナミックな変化が起こる環境をチーム全員で楽しみながら挑戦を繰り返しています。
・個人が意見や提案を発しやすい雰囲気を大事にしています。

【募集背景】
急成長中の組織において、個人だけでなく組織をけん引する熱量の高いセールスを募集します。

【本ポジションの魅力】
PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成した「Contract One」を、最速でグロースさせていく今のフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。

▼自ら売り方を創造する力を養える
Contract Oneは競合と明確に差別化できる水準に進化してきました。
一方で、売り方に関しては、ホワイトスペースの発見・リードの発掘・的確な商談の設定・顧客属性に合わせた商談の実施など、まだまだ伸び代があります。
決められた売り方で数字を追うだけの営業ではなく、自ら売り方を見出せる、市場価値の高い営業に進化できます。

▼急拡大する組織のマネジメントを担える
当社のインボイス管理サービス「Bill One」は、T2D3（※）をはるかに上回るスピードで成長しています。その経験を活かし、Contract Oneもプロダクトマーケットフィット（PMF）を達成し、大きく急成長しています。
プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしており、新たなマネジメントポジションが次々と生まれています。これにより、他社ではなかなか得られない、さまざまな場面で活かせるマネジメント力を養う絶好のチャンスがあります。
※T2D3とは...サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準として毎年3倍・3倍・2倍・2倍・2倍と上昇し、5年間で72倍の売上成長を目指すという意味。理想的なSaaSの成長モデルとされる。

▼セールスにとどまらないキャリアを積める
Sansanという安定した事業基盤の中で、スタートアップの初期フェーズに参画するようなキャリア発展の機会があります。
Contract One事業に携わるのは約50人と、当社の中でもスタートアップ初期フェーズの規模感です。
従って、セールスとしての役割を超えて、事業成長に携わる経験を積めます。
自らチャレンジしていくことで、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネジャー、事業開発（BizDev）などにキャリアを広げることができます。


Sansanの安定した事業基盤のもとで、新しいチャレンジをしたい方に最適なポジションです。
Contract One事業は、現在約50人の小規模なチームで運営されており、スタートアップのような初期フェーズの環境で働くことができます。
セールスだけでなく、事業全体の成長にも関わることができるため、多様な経験を積むことが可能です。
自分の力で新しいことに挑戦しながら、セールスからマーケティング、プロダクトマーケティングマネージャー、事業開発（BizDev）など、さまざまなキャリアパスを広げるチャンスがあります。

【組織構成】
エンジニアやセールスなどを含めて約50名の組織です。

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【Sansan株式会社の営業とは】
▼顧客の未来をリードする
Sansanの営業が見据える先にあるもの。
それは顧客の事業成長。
潜在的な課題を見つけて解決すること。
言葉にするのは簡単だが、実行するのは難しい。
　
だからこそ、私たちの営業活動は、顧客に根付いている文化や組織体制、目指すビジョン、顕在化している課題を知るところから始まる。
そこで手にした情報と、社内にあるツールやデータ、同じ志を持った仲間からの助言を駆使し、未来のシナリオを描いていく。
Sansanのプロダクトを通じて新たな体験を届け、想像を超える世界へ顧客を導くために。

【働き方（出社・リモートについて）】
※週3以上出社

【組織ミッション】
海外事業を人事の観点から加速させること、海外子会社の生産性を最大化させることがミッションです。

【具体的な業務】
タイ、およびシンガポールにある海外子会社の担当として、組織開発を中心に、労務・採用などの人事業務全般を推進します。
具体的には以下の業務をお任せします。

▼入社後すぐに担当する職務

▽『組織開発・人材開発』
以下の業務を通して、現地の組織課題を抽出し、対応策を実行します。
・各子会社のエンゲージメントサーベイの運用
・ローカルメンバーとの1on1ミーティングの実施

▽『労務管理』
以下の業務を担当し、各国の法律や対応業務の知見を高めます。
・給与計算
・渡航ビザの新規取得／更新の管理
・入退社対応
・団体保険手続き

▼将来的に担当する職務
▽採用
入社後の状況や成果などを踏まえ、将来的に下記の業務などへ職責を広げていきます。
・採用エージェントの管理（打ち合わせや説明会の開催など）
・書類選考や面接の実施、採用の進捗管理

【募集背景】
海外子会社の従業員が増え、Global HRとしての役割も広がったため増員し、各メンバーが担当の国の子会社を担当する「各国担当制体制」へと体制を変更する予定です。

【本ポジションの魅力】
・海外は事業・組織共に立ち上げ期のため、領域や役割を限定せず、広く人事領域の知見を深め、実行できます。
・本社人事部門に存在する豊富な先行事例や知見があるため、それらを有効活用しながら「質」と「スピード」の両方を実現し、子会社への還元と自身の成長につなげられます。
・経営層や営業現場とも近い距離でやりとりでき、意思決定に関われます。
・Sansanが全社で大切にしている「強みを生かし、結集する」「感謝と感激を大切にする」というカルチャーの下、多くの他部門と協働しながら仕事を進められます。

【組織構成】
Global HRグループは、マネジャーと数名のメンバーから構成されています。（フィリピンには数名のローカルHRも在籍）タイ・シンガポールは、マネジャーと新メンバーで担当する予定です。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【サービスについて】
「Ask One」と「CREATIVE SURVEY」に携わります。

・あらゆる顧客接点で営業機会を逃さない「Ask One」
※BtoBサービス（2023年10月ローンチ）

・顧客の声を、機会に変える「CREATIVE SURVEY」
※BtoCサービス

【組織のミッション】
顧客との商談を獲得・実施することで受注を拡大し、事業成長を加速させることが組織ミッションです。

【具体的な業務】
※本ポジションは、グループ会社であるクリエイティブサーベイ株式会社への出向を前提としたポジションです。
主に「Ask One」の営業担当として以下の業務をお任せします。

▼業務内容
・インサイドセールスがセットした商談の実施
・新規顧客の開拓や既存顧客の深耕
・提案資料や見積書の作成
・担当者とのリレーション構築、業務改善提案
・決裁者へのプレゼンテーション

エンタープライズ顧客担当となるため、一つの企業へ深耕営業するためのアウトバウンドでのアプローチや、クロスセル・アップセルなどもお任せします。
また、「CREATIVE SURVEY」についても、顧客の要望に合わせ提案する可能性があります。

【募集背景】
▼事業成長による組織体制強化のため
市場拡大に伴い、顧客のニーズが多様化かつ高度化している中で、よりきめ細かなサポートとソリューション提供が求められています。
また、第二創業フェーズの中、さらなる市場の拡大を目指す上で営業組織の強化が急務となっており、ともに事業成長を支えるメンバーを募集します。

【本ポジションの魅力】
・第二創業フェーズの成長企業で、顧客を獲得するための創意工夫、戦術の策定、組織の組成、営業ツール開発など、スタートアップならではの経験をすることができます。
・最先端のサービスを提供する「BtoB SaaS」のエンタープライズ営業にチャレンジすることで、エンタープライズ市場に対する経験と知見を得ることができます。
・柔軟に変化する組織形態の中で、さまざまなチャレンジをする機会が多く得られます。

【組織構成】
▼各チーム、マネジャーとメンバーで構成されています。今回配属はフィールドセールスのチームを予定しています。
・マーケティング：約3名
・インサイドセールス：約3名
・フィールドセールス：約5名
・カスタマーサクセス：約6名

【開発環境、使用するツールなど】
・CRM：Salesforce
・コラボレーションツール：Slack、Notion、Gmail
※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【具体的な業務】
事業・組織を成長させるハイクラス人材の採用を定義しながら、オーナーシップを持って業務を遂行します。採用課題の発掘から改善までを通して担当し、事業のさらなる成長を支援します。
量をこなす採用ではなく、ハイクラス優秀人材の獲得のため、じっくりと採用業務に向き合います。

▼具体的な業務
・事業、組織戦略に基づいたハイクラス人材採用（キャリア採用）
・優秀な人材に選ばれるための、適切な候補者体験のペルソナ設計と選考推進
・スカウト、サーチ対応、候補者面談、進捗管理、採用決定
・関係者との求人内容の擦り合わせ、作成
・選考フロー策定、コミュニケーション設計など
・その他、採用に関する業務全般
※日程調整・データ分析は別グループの担当者が行います。
※これまでの経験や希望を考慮し、担当する領域を調整する可能性があります。

▼管轄領域
フロント領域、クリエイター領域、コーポレート領域、エンジニア領域のハイクラス特化

【募集背景】
当社の事業成長を切り開くハイクラス変革人材を戦略的に採用していく組織を強化するため

【本ポジションの魅力】
・役員や各事業の責任者クラスと共に事業戦略にひも付いた組織戦略を定義し、実行をリードできます。
・幅広い領域（フロント、コーポレート、クリエイター、エンジニア）のハイクラス人材の採用に関わることが可能です。
・将来的には、マネジメントやHRBP部門など、採用以外の領域にも幅を広げることも可能です。

【組織構成】
部長直下1名で推進しており、採用成功・型もできてきたことから追加1名を募集します。

【開発環境、使用するツールなど】
Gmail、slack、Zoom、Google Meet、PowerPoint、Googleスライド

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【サービスについて】
新規事業として推進している契約データベース「Contract One」を担当します。

【組織のミッション】
私たちのミッションは、「Contract One」を通じて、契約データベースの価値を世の中の顧客に伝え、現場の習慣を変えていくことです。

【具体的な業務】
Contract Oneがビジネスインフラとして当たり前の存在になることを目指し、各種認知施策やリード獲得施策を通じてContract Oneのサービス導入意向のある企業へアプローチします。
本ポジションでは、Contract Oneのサービスサイトの成果を最大化するために、新規ページやコンテンツの企画から分析・改善を担当します。

▼主な業務
・コミュニケーションシナリオの設計
・事業戦略に沿ったサービスサイトのコンテンツ企画、制作ディレクション
・ウェブ広告や外部メディアを活用したリード獲得施策の企画、実行
・SEOのキーワード選定、記事制作ディレクション
・回遊率やCVRの改善施策、ABテストの実施
・各種マーケティングツールを活用した効果測定・分析
・KPI・KGIの設定とマネジメント
・その他新規施策の企画・運用
　※担当する業務は相談の上決定します。

【募集背景】
事業の急成長に伴う組織体制の強化のため

【本ポジションの魅力】
▼自ら創造する力を養える&生かせる
私たちは、Contract Oneを最速で事業成長させるために、担当領域を越えて議論し合い、チーム全体で全力を尽くしています。
営業やインサイドセールス、マーケティングが垣根なく意見を交わし、施策の企画から実行・振り返りまでを行っています。
PMF（プロダクトマーケットフィット）を達成した「Contract One」を、最速でグロースさせていく今のフェーズでしか得られない知見や経験を積むことができます。また、チャレンジを歓迎する社風があります。

本ポジションでは主にサイト・Webマーケティング周辺の業務をお任せする想定です。
しかし、Contract Oneのマーケティンググループは少数精鋭で、BtoBマーケティングの施策が一通り経験できる環境のため、あらゆる領域の経験を積むことが可能です。
また、担当業務について裁量を持って遂行できます。

▼急拡大する組織の中核を担える
当社のインボイス管理サービス「Bill One」は、T2D3（※）をはるかに上回るスピードで成長しています。その経験を活かし、Contract OneもPMFを達成し、大きく急成長しています。
プロダクトの成長に伴い、組織の拡大もしております。そのため、今後も多くのポジションが生まれる組織であり、その中核を担える可能性があります。
※T2D3とは...サービスをスタートしてからの売上額が、前年を基準として毎年3倍・3倍・2倍・2倍・2倍と上昇し、5年間で72倍の売上成長を目指すという意味。理想的なSaaSの成長モデルとされる。

【組織構成】
エンジニアやセールスなどを含めて約50名程度の組織です（2024年5月時点）

【開発環境、使用するツールなど】
サイト分析：GA4、Search Console、Mouseflow
タグマネジメント：Google タグ マネージャー（GTM）
MA：HubSpot
SFA：Salesforce
BI：Tableau、Looker Studio
DWH：BigQuery
Web接客、LPO：KARTE、KARTE Blocks

その他Microsoft OfficeやGoogle Workspace、Notionなど各種ツールで資料作成やタスク管理を行います。

※SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【組織ミッション】
非連続的な事業成長を可能にする組織作りをミッションとしています。

【業務詳細】
事業拡大に伴うメンバー増員など、環境の変化への対応を人事オペレーションの側面からサポートします。
具体的には、多種多様な「人」と「組織」に関わる情報を整理し、関係者へ連携することで円滑な組織運営へとつなげます。

▼業務例
・組織変更に伴う調整・情報集約
・入社・異動・退職などの人事イベントに伴う調整・情報集約
・人員数や評価に関するデータの集計・整理
・各部門長・役員陣へのレポーティング
・人事施策展開におけるルール・ドキュメント整備や進行管理
・購買や契約などに関わる申請や調整

【募集背景】
事業拡大に伴う組織体制の強化のため。

【本ポジションの魅力】
人事部門内にとどまらず、さまざまな部門の社員と関わりながら、幅広い人事経験を積むことができます。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【サービスについて】
契約DXサービス「Contract One」を担当します。

【組織ミッション】
潜在顧客に対して「Contract One」の価値を伝え、働き方を変える後押しをすること。

【具体的な業務】
Contract One Unitに所属し、見込み顧客へのアプローチや既存顧客への深耕営業を担当します。
マーケティング部と営業部の間に位置する部署という特性から、事業全体を俯瞰して営業活動を行うスキルが身に付きます。

▼具体的な業務内容
・見込み顧客の育成（ナーチャリング）
・商談機会の創出（電話やメールでアプローチします）
・マーケティング部と連携し施策の立案や実行
・アプローチリストなどの営業資料作成

▼業務で使用するツール
Salesforce：アプローチリストの参照や実績算出などに使用します。
Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。

※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【募集背景】
事業拡大に伴う人員体制強化のため

【本ポジションの魅力】
・2022年1月に提供を開始した「Contract One」は、当社が力を入れている新しいサービスのため、事業の成長に携わる経験を積むことができる
・「ソリューション提案」を通して、世の中に新しい価値を伝える経験を積める
・業種や規模を問わず幅広い顧客と向き合うため、新たな知識や豊富な経験を得ることができる
・営業部門やマーケティング部門と密に連携しながら、さまざまな業界に対する新たな施策の立案から実行までをリードできる
・年齢や社歴に関係なく、裁量をもって事業に貢献できる

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【仕事内容】
・当社が担当する様々なクライアントに対し、運用型広告を中心としたパフォーマンスメディアの専門的な知見を駆使し、広告の効果／効率の最大化をリードする役割を担っていただきます。
・デジタル運用型広告のパフォーマンス実績を管理し、KPI改善に向けた分析、施策のディレクションを行っていただきます。

▼具体的な業務内容
・クライアントのデジタルマーケティング課題に応じた、広告の活用戦略・運用プランの立案
・アカウント設計、CV設計、入札戦略等の効果の最大化に向けた運用方針の策定
・定期的な効果数値のチェック、改善に向けた分析、施策のディレクション（PDCA）
・国内外のプラットフォーマーとの協業

【配属部署のミッション・ビジョン】
デジタル運用型広告の専門的な知識を駆使し、クライアントの広告効果／効率の最大化をリードしていきます。

【仕事の魅力】
・プラットフォームのスペシャリストとして、日々アップデートされた仕組みによって、運用効率を上げたり、新しい運用のメソッドを生み出す高度なスキルを形成できます。
・刈り取り領域にとどまらず、パフォーマンスをフルファネルの視点で考え、実行することができます。

【得られる専門性】
・フルファネルでの広告運用能力
  - 認知～検討～獲得に至るまでの広告運用戦略の立案
・プラットフォームのβ版プロダクト含むプロダクト情報・最新アップデート情報

【採用の背景】
部門強化に伴う増員

【当該部署の在宅方針・状況】
・全国各地の案件、プロジェクトを実行しており、リモートMTGを積極活用
・25年から、週2回以上の出社をルールとして設定
※コミュニケーション活性化、結束力の強い組織を構築し、成果へと繋げていくため
※私傷病、介護、育児、妊娠など特別な事情は別途考慮しその限りではない

【備考】
2019年1月に株式会社アサツーディ・ケイは、持株会社体制へと移行したため、株式会社ADKマーケティング・ソリューションズでのご入社となります。

【組織のミッション】
コーポレートシステム部は「EX（Employee Experience）をシンプルにする」をミッションに掲げています。
当社のビジョンである「ビジネスインフラになる」の実現に向けて全社員が多くの時間を使えるように、無駄なく円滑な従業員体験や業務体験を提供することを目指しています。

【業務内容】
社内情報システム部門であるコーポレートシステム部内の運用マネジャー候補として、EX（Employee Experience）のシンプル化を目指します。
本ポジションの組織では社内ITサポート体制の一層の強化・高度化が求められています。これまでのヘルプデスク対応の枠を超え、より戦略的なITサポート運営方針を打ち出し、チームをリードしながらプロセス改善や新たな仕組みづくりを推進できる人材を募集します。

▼具体的な業務
・社内ITサポートチームの品質管理・メンバーマネジメント
・オンボーディングプロセス整備・継続的スキル開発によるスムーズな体制拡張
・戦略的な運用改善・変革推進
・ヘルプデスク業務プロセス全般の再設計・標準化・自動化推進
・ステークホルダーマネジメント・部門間調整
・PCやライセンス、SaaSツール、ユーザーアカウントなどの資産管理方針の策定・改善

▼関わる部門やITサービス、プロジェクトの例
▽関わる部門例
部内：エンジニアリングチームへのエスカレーション・自動化の相談
情報セキュリティー部：セキュリティーリスク相談
総務／オフィス戦略部：オフィスOA機器の入れ替え、増床対応の調整・相談
人事部：入退社に伴うアカウント・デバイス等の準備作業

▽プロジェクト例
ヘルプデスクAI導入プロジェクト
新オフィス・増床プロジェクト
子会社・グループ会社受け入れプロジェクト
ゼロトラストセキュリティープロジェクト

【募集背景】
事業成長に向けた社内ITにおける運用体制の強化、ならびに社内へのIT活用と業務標準化の促進を行うリード体制の強化など、攻めの活動に力を入れていくため。

【本ポジションの魅力】
▼マネジャーとして成長できる
変革期の組織において組織運営の枠組みを再構築していくことでマネジャーとして成長できます。

▼業務ITのさまざまなサービスの知見を深めることができる
当社ではOkta,jamf,intune,Cisco Meraki,Google Workspace,Office 365,Zoom,Slack,Box,Notion,Workday,SerivceNow,Salesforceをはじめとしてさまざまな業務基盤となるITサービスを活用しています。
バックオフィス・事業部門とともに業務ITのアーキテクチャ全体を考えて実装、運用保守する中で、さまざまなサービスの知見を深めることができます。

【組織構成】
・当部門には約55名が在籍
・全社・事業のIT基盤の企画、設計、構築、開発、運用保守、ヘルプデスク、購買管理機能を担う6グループで構成
エンジニア比率約70%
・当グループは、10名程度で約50％程度の正社員比率

【開発環境、使用するツールなど】
クラウドサービス：AWS、GCP（Google Cloud Platform）、Cloudflare
ネットワーク：Cisco Meraki
サービス：Okta、Microsoft Entra ID（旧Azure Active Directory）、Google Workspace、Box、Jamf Pro、Microsoft Intune、Workspace ONE UEM、ServiceNow、kintone、Slack
チケット管理：ServiceNow ITSM
管理ツール：GitHub、Terraform、Ansible
利用言語：Python、Go、Shell Script、Google Apps Script
OS／デバイス：Mac、Windows、Linux、iPad、Android

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【仕事内容】
経営管理部

【募集背景】
現在のヒュープロは、企業活動において欠かせない『経営管理領域』と呼ばれる経営に関わる領域を人の側面から課題解決すべく、士業・管理部門特化の転職サイト「ヒュープロ」の企画・開発・提供を行っています。
経営管理領域はまだまだレガシーな側面が多く、さまざまな課題を抱えています。
これらの課題をITの力で解決し、雇用創出や、企業経営の意思決定機関とも呼べる経営管理領域に貢献することで、日本企業の成長を支援するプラットフォームになることを目指しています。
今後は、日本だけでなく海外にも事業を展開し、「日本の経営管理をグローバルスタンダードに」することをミッションに挑戦をし続けます。
現在は、一つ目の事業が税理士・会計業界で求人数トップクラスへと成長し、新しくリリースしたダイレクトスカウトのグロースと新規事業の拡大にあたり、弊社の事業拡大を支えるコーポレートスタッフを採用しております。

【業務詳細】
・端末管理・SaaS管理・ITインフラ管理
・情報システムに係る社内ヘルプデスク
・IT全般統制対応
・外部認証取得に向けた対応（プライバシーマーク等）
・その他、情報システム関連業務全般

【ヒュープロキーワード】
・昨対比300%の事業成長率と年間約200%の組織拡大をする急成長HRTech
・地上波テレビCMの放映。全国各地へのサービス展開。
・平均年齢25.8歳の若い組織だからこそのオープン&フラットな風通しの良い社風
・開発・マーケティング部門を社内に置いており、業務効率化に注力しているため、オールインハウスで事業の創出が行うことができる
・入社半年で新卒マネージャーの輩出実績あり
・年間で複数の新規事業が生まれる環境（2022年度2つ、2023年度2つ）

【サービスについて】
営業DXサービス「Sansan」に関わります。

【組織のミッション】
営業DXサービス「Sansan」を導入した既存顧客にプロダクトの価値を届け、顧客のビジネスインフラとしてなくてはならないサービスにすること。
顧客の働き方に革新をもたらし、成功を後押しすること。

【業務内容】
Sansanを導入した顧客への利用案内や、運用提案業務を担当します。
定型業務を淡々と行うのではなく、サービスの利用が定着するためのさまざまな手法や手段を考え、企画します。
また、顧客の利用率向上のためにどのようなアプローチが最適かを考えながら支援するため、営業的な思考も重要なポジションです。

▼具体的な業務内容
・顧客の成功に向けた当社サービスの導入支援や、その後の運用支援
・キックオフの実施（サービスの導入が一つのプロジェクトであると顧客に認識してもらった上で、導入目的の明確化・推進体制の構築・導入スケジュールや運用ルールの策定を支援）
・導入支援後のアカウントマネジメント
・新機能利用の提案
・解約阻止のための顧客折衝

【募集背景】
事業拡大に伴う人員体制の強化のため

【業務で使用するツール】
・Salesforce：担当顧客の管理に使用します。
・Sansan：顧客の連絡先確認などに使用します。
・Slack：社内のコミュニケーションツールとして使用します。
・Gmail：主にお客様との連絡を行う際に使用します。
※ SalesforceはSalesforce,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【サービスについて】
インボイス管理サービス「Bill One」の中で、請求書受領領域を担当します。

【組織ミッション】
「Bill One」は、これまでにない請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、現在はシェア上位を獲得するまで成長してきました。
また、現在は提供領域を請求書発行・経費精算（法人向けビジネスカード含む） まで拡大しました。
これにより、各領域において当たり前のように行われていたアナログ業務を効率化し、月次決算の加速を実現することで、経理業務における"当たり前"を変える、まさに"ビジネスインフラ"の実現を目指します。

【具体的な業務】
インボイス管理サービス「Bill One」の中で、請求書受領領域のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　- 請求書受領に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
　- 顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：顧客規模によりますが、短ければ2カ月・長ければ1年ほどです。

【募集背景】
「Bill One」はリリースから4年で類を見ない成長を遂げ、SaaSにおける重要指標の一つであるT2D3の達成が間近に迫っています。
T2D3の達成はもちろん、その先のさらなる成長に向け組織体制強化を進めており、セールスメンバーを募集しています。

【本ポジションの魅力】
▼月次決算における"当たり前"を変えることができる可能性を秘めたサービスに携わる
Bill Oneは月次決算における各業務の当たり前を変え、まさにビジネスインフラの実現を目指すサービスです。
一方でプロダクトは発展途上です。セールスとして顧客の課題を拾い上げ、開発組織へフィードバックすることは、Bill Oneが目指す世界の実現において重要不可欠です。
セールスでありながら、開発とも近い距離で携わることができるポジションです。

▼セールスとして圧倒的な成長を実現できる
経理業務において、現状を"当たり前"として問題を感じている担当者は少なく、Bill Oneの営業は決して簡単ではありません。
単にサービスを紹介するだけではなく、現状の問題点を詳細に把握し、顧客にとって最善の状態を実現するためのソリューションとしてBill Oneを提案する必要があります。
そのためには、上司・経営層など異なる視座の問題意識を持つ決裁者に向けた多角的な提案も必要です。
裏を返せば、セールスとして顧客が気付いていない可能性を引き出し課題解決が実現できるといったやりがいがあり、またそれがセールスとしての成長につながる環境です。

【組織構成】
Bill Oneのフィールドセールスには約150名が在籍しています。
（2024年5月時点）

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。
※ SalesforceはSalesforce, Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【サービスについて】
インボイス管理サービス「Bill One」が提供する、クラウド経費管理サービス「Bill One経費」と法人カードである「Bill Oneビジネスカード」を担当します。「Bill Oneビジネスカード」は、当社初のフィンテック事業です。
「Bill One」は、あらゆる請求書をオンラインで受け取り、企業全体の請求書業務を加速するインボイス管理サービスです。これまでにない請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生し、請求書受領サービス市場で2年連続シェアトップクラスを獲得するほどに成長しました。
「Bill One経費」は、従業員の「立替払い」そのものをなくし、これまでにない経費精算を実現します。経費精算にまつわる処理がオンラインで完結するだけでなく、証憑提出の督促を自動で促したり、Bill Oneビジネスカードを利用することで領収書とカード明細の突合を自動化したりします。これにより、経費精算における経理課題を解決します。

【組織のミッション】
Bill Oneは「請求書受領から、月次決算を加速する」世界を目指しています。
立替経費そのものをなくす「Bill One経費」を提供することで、さらなる月次決算加速を支援し、当社のビジョン「ビジネスインフラになる」の実現を目指します。

【具体的な業務】
「Bill One経費」と「Bill Oneビジネスカード」 のソリューションセールスとして以下の業務をお任せします。

▼主な業務内容
・インサイドセールスが獲得した商談の対応
　- 経費精算や法人カードの利用に関する現状のヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介など
・初回商談から契約獲得に関わる各種対応
　- 顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼など
・顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック

▼セールス活動の詳細
・担当顧客数：1日3～4件の商談に対応します。
・初回商談～契約獲得までのリードタイム：2カ月～1年間（顧客の従業員規模に応じて変動します）

【募集背景】
Bill OneやBill One経費は成長を続けており、さらなる事業拡大に向けた体制強化を目的にセールスメンバーを募集します。

【本ポジションの魅力】
▼月次決算における「当たり前」を変えることができる可能性を秘めたプロダクトの開発に携われる
セールスとして顧客の課題を拾い、開発組織へフィードバックすることは、Bill One経費が目指す世界の実現において不可欠です。
これからさまざまな機能開発を予定しているため、セールスでありながら、プロダクト開発にも近い距離で携わることができます。

▼組織基盤がある中で挑戦ができるユニークな環境
Bill Oneの組織は、事業成長に伴いフィールドセールスだけで150名ほどが在籍しています。組織が拡大する中で、多くの営業ノウハウが構築され、組織としての基盤が整いつつあります。
一方、Bill One経費は2024年6月にリリースしたサービスであり、事業もセールス組織もこれから拡大を目指します。
Bill Oneの組織基盤がありながら、事業や組織づくりに携われる、新規事業において非常にユニークな経験を積むことができるポジションです。

【組織構成】
Bill One経費とBill Oneビジネスカードを担当する組織は以下の構成です。（2024年9月時点）
・企画職5約名
・インサイドセールス約4名
・フィールドセールス約10名
・カスタマーサクセス約7名

【開発環境、使用するツールなど】
Salesforce：主に案件管理として使用します。
Sansan：顧客接点の確認などに使用します。
Slack：主に社内連絡として使用します。

※SalesforceはSalesforce, Inc. の商標であり、許可のもとで使用しています。

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社

【業務詳細】
Sansan株式会社のサービスや企業ブランドに関する幅広い制作物の企画・制作ディレクション・進行管理業務を担当します。

▼担当する業務の例
・各種イベントに関するWebサイトやLP、小冊子をはじめとした印刷物、会場クリエイティブなどの空間デザイン、ノベルティーをはじめとした販促ツール全般の企画・制作進行
・サービスやコーポレートブランドに関連したWebサイトや各種コンテンツなどの企画・制作
※ 担当業務は個人の特性やキャリア・経験などを踏まえて決定します。

▼担当するプロジェクト、サービスの例
・Sansan Innovation Summit
・Sansan KBCオーガスタゴルフトーナメント
・「Sansan」（サービスサイト）
・「Bill One」（サービスサイト）

【募集背景】
事業拡大に伴う組織強化のため

【やりがい】
・大規模なイベントや施策、キャンペーンから自社のWebサイト、イベントクリエイティブや各種の販促物まで、媒体を問わず、幅広い領域でクリエイティブを担当できます
・クリエイティブのコンセプト設計、マーケティング施策の企画など、制作における全行程に制作過程の初期段階から携わることができます
・自社サービスのブランディング、マーケティングを担当するため、自身が立てた戦略や手掛けた制作物が最終的に事業貢献するところまで成果を追求することができます
・制作は同じ部内に所属するクリエイター職のメンバーと行います。また、所属部門だけでなく、事業部内の各部門をはじめとした他部門とも連携して業務に取り組むことができます

【制作環境】
・OS：Mac／Win選択可
・制作ツール：Figma、Adobe CC（Photoshop、Illustrator）、Google スプレッドシート、Microsoft PowerPointなど
・その他利用ツール：Slack、Backlog、Box、Zoomなど
・開発言語：HTML、CSS、JavaScript
　※ コーディング作業は別途フロントエンドエンジニアが行います

【働き方（出社・リモートについて）】
週3以上出社